TEMA 2: ADAPTAREA PREURILOR PE TIPURI DE PIA

1. CLASIFICAREA I CARACTERISTICA TIPURILOR DE PIA. 2. PARTICULARITILE DE FORMARE A PREULUI N CONDIIILE CONCURENEI

PERFECTE.

3. FORMAREA PREULUI N CONDIIILE MONOPOLULUI ABSOLUT. 4. FORMAREA PREULUI N CADRUL CONCURENEI MONOPOLISTE. 5. FORMAREA PREULUI N CONDIIILE OLIGOPOLULUI I DUOPOLULUI.

=1=

Tipuri de concuren i structuri de pia ale economiilor contemporane

Numrul productorilor i

gradul de

difereniere a produselor

Intrarea pe

pia / bariere de

intrare pe

pia

Gradul de control

asupra preurilor

Metode de marketing

i folosirea reclamei comerciale

Exemple de

sectoare din

economie unde

predomin tipul respectiv

CONCUREN PERFECT (PUR)

Muli productori cu produse

omogene (identice

sub aspect calitativ,

fizic, chimic etc)

Uoar, nu exist bariere de

intrare i de ieire

Inexistent, preul se formeaz ca echilibru

valoric dintre

totalitatea cererilor i totalitatea ofertelor

prezente

Schimb de pia sau licitaie fr reclam

comercial cu excepia celei prin asocierea

colectiv

n special, n agricultur

MONOPOL

Un productor, produse unicale, ce

nu pot fi substituite

Imposibil sau foarte

dificil

Control total, uneori

cu implicaii din partea statului

Reclam comercial numai pentru creterea

cererii pe pia i pentru promovarea

produselor

Prestarea

serviciiilor,

inclusiv ale celor

publice,

resurse naturale,

produse militare

CONCURENA MONOPOLIST

Numr mare de productori

(vnztori) cu produse i servicii

difereniate

Relativ

uoar

Sczut i foarte sczut

Reclam comercial pentru atragerea

clienilor prin calitatea, noutatea,

originalitatea

produselor

Diverse ramuri

industriale cu

producie diversificat,

servicii, comer

OLIGOPOL (DUOPOL)

Oligopoluri omogene

Numr mic de productori cu

produse omogene

ce nu sunt

Dificil

Control parial cu luarea n consideraie a

reaciei firmelor concurente

Reclam comercial pentru nlturarea concurenilor i

atragerea clienilor

Oel, aluminiu,

unele produse

chimice

substituibile prin sublinierea unor

avantaje

Oligopoluri neomogene

Numr mic de productori cu

produse

difereniate, neomogene

Dificil Control parial, mai sczut, cu luarea n

consideraie a reaciei firmelor concurente ce

au produse

substituibile

Reclam comercial pentru atragerea

clienilor prin calitatea i noutatea produselor

Automobile,

computere etc.

=2=

Concurena este un mod de manifestare al economiei de pia, n care pentru un bun omogen sau pentru substituentele sale, existena unui producator este practic imposibil. Piaa cu concuren perfect presupune ndeplinirea simultan a urmtoarelor condiii :

1) existena unui numr mare sau foarte mare de vnztori i de cumprtori astfel c orice tranzacie ntre ei s nu afecteze condiiile n care se realizeaz celelalte tranzacii;

2) omogenitatea ofertei produsele prezentate pe pia n vederea vnzrii-cumprrii s fie identice sub aspectul caracteristicilor fizice, chimice, calitate .a.;

3) existena unor contacte strnse ntre cumprtori, pe de o parte, ntre vnztori, pe de alt parte, precum i ntre cumprtori i vnztori prin intermediul crora ei se informeaz reciproc asupra preurilor i cantitilor;

4) o mare mobilitate a intrrilor i ieirilor pe i de pe pia, oricine avnd posibilitate de a intra n competiie sau de a prsi piaa .a. Pe piaa cu concuren perfect mrimea preului este o mrime fixat de echilibrul dintre cerere

i ofert i este o mrime dat pe care o accept att vnztorii, ct i cumprtorii. Condiia care reflect mrimea preului este P=AR=MR, adic preul reprezint ncasrile medii

sau ncasrile marginale fiindc mrimea lui este o mrime stabilit de pia i nu poate fi influenat de nici unul din participanii la tranzacii.

n cadrul pieei concureniale fiecare firm va tinde s-i maximizeze profitul care reprezint diferena dintre ncasrile totale i costul total (Pf=TR-TC). Condiia profitului maxim este reprezentat de relaia MC=MR, adic att timp ct MR vor depi MC firma va decide mrirea cantitii produse reeind din considerentul c fiecare unitate n plus va genera obinerea profitului .

Echilibrul pieei caracterizat de concurena perfect se realizeaz, pe termen scurt, n cazul n care cantitatea cerut dintr-un bun considerat este egal cu cantitatea oferit din acel bun. Deseori, preul de fapt practicat de agenii economici poate s nu fie acelai cu preul de echilibru. n aceste condiii se pot ntlni dou situaii:

1. Preul practicat este mai mare ca preul de echilibru. 2. Preul practicat este mai mic ca preul de echilibru.

n prima situaie, cantitatea cerut este inferioar celei oferite, fiindc preul este apreciat de unele categorii de consumatori ca fiind prea mare. Unii dintre ofertani nu vor putea s-i vnd ntreaga cantitate la acest pre i concurena dintre va determina reducerea preului pn la nivelul preului de echilibru. n al doilea caz cantitatea cerut este superioar celei oferite, dar preul fixat la acest nivel nu permite unor ageni economici s-i recupereze costurile aferente produciei. Unii cumprtori nu vor putea s obin bunul dorit la preul mare i l vor accepta la preul de echilibru mai mic. Concurena ntre cumprtori va determina creterea preului pn la nivelul de echilibru.

Pe o perioad scurt de timp volumul ofertei nu poate varia dect ntre zero i o limit superioar impus de capacitile de producie a ntreprindeilor participante la tranzaciile de pe pia. Pe o perioad lung capacitatea de producie poate varia, iar restabilirea echilibrului are loc n condiii mai favorabile pentru productori. Oferta poate fi adus la nivelul cererii pe ci normale, excluzndu-se suprasolicitarea capacitilor de producie. Volumul vnzarilor poate fi mrit prin darea n exploatare a unor noi uniti,

prin nlocuirea sau modernizarea utilajelor vechi, existnd suficient timp pentru msuri de acest fel. Dac preul de echilibru este suficient de mare nct piermite ntreprinderilor s obin profit, el va stimula investirea capitalului i aparitia de noi ntreprinderi. Odat cu creterea ofertei totale de la Q1 la Q2 sau de la Q2 la Q3 va avea loc reducerea preului de la P1 la P2 i la P3 (figura 3.1). Fenomenul va continua att timp ct exist perspective de obinere a profitului.

P C1

O1 O2 O3

P1

P2

P3

Q1 Q2 Q3 Q

Figura 3.1.Echilibrul pe termen lung pe piaa cu concuren perfect

Echilibrul pe termen lung se realizeaz atunci cnd cererea global se egaleaz cu oferta global. Dac n ramur este un numr suficient de ntreprinderi, preul va atinge nivelul costurilor medii, profitul lor se va egala cu zero i aceste ntreprinderi se vor numi ntreprinderi marginale.

Astfel, pe termen lung, fora de manifestare a concurenei determin nu numai preul produsului sau cantitatea schimbat n condiii de echilibru, ci i numrul ntreprinderilor din ramur.

=3=

Concurena imperfect este caracteristic pieelor, unde productorii au mai multe liberti n stabilirea preului, dect n cadrul concurenei perfecte. Din acest tip de piee face parte monopolul,care presupune urmtoarele caracteristici: - bunul este produs de o singur firm; - bunul nu poate fi substituit;

- exist restricii de intrare a altor productori in ramur (patente, licene .a.) Dac n cadrul unei piee concureniale agentul economic primete preul ca o mrime dat i

curba cererii este paralel cu axa X, preul monopolistului este un pret fixat, impus, controlat de firma monopolist i curba cererii n acest caz reprezint o linie nclinat n sens negativ. Monopolistul, n vederea stabilirii preului, poate manipula cu volumul ofertei, dat fiind faptul c el este unicul furnizor al bunului pe pia.

Metodele de fundamentare a preului n condiii de monopol sunt: 1. Pentru a asigura profitul maxim firma determin volumul produciei care corespunde egalitii

dintre MR i MC, iar nivelul preului este determinat de evoluia cererii . 2. Maximizarea cifrei de afaceri prin reducerea preului cu scopul de a obine profituri imediate,

mai puin ridicate, chiar s rite pierderi uneori, pentru a-i proteja situaia de monopol i de a evita apariia concurenilor n ramur.

3. Gestiunea la echilibru, care presupune egalarea preului cu costul unitar i atingerea pragului de rentabilitate. Strategia se aplic n cazul vnzrii ultimilor cantiti pentru evitarea crearea stocurilor de marfuri.

4. Discriminarea prin pre ce se manifest atunci cnd firma vinde aceleai produse la preuri diferite pe piee diferite cu scopul sporirii vnzrilor. Elementele de baz care determin varietatea preurilor sunt consumatorul, produsul, localizarea i timpul. Discriminarea ntre consumatori se bazeaz pe intensitatea cererii, pe de o parte, care difer la un cumprtor fa de altul, i de informaia diferit de care acetea dispun, pe de alt parte. Preuri diferite solicitate pentru variante diferite de produs se manifest atunci cnd niveluri diferite de pre sunt cerute pentru versiuni diferite ale aceluiai bun, dar la care schimbrile suferite de marfa respectiv sunt insuficiente pentru a justifica diferena de pre. Se pot manifesta preuri discriminatorii n funcie de locul diferit n care se practic. De exemplu: locurile ntr-o sal de teatru sunt diferit evaluate dei au solicitat aceleai cheltuieli de instalare. Diferenele de pre se datoreaz intensitii diferite a cererii. Dac s-ar fi solicitat un pre relativ ridicat pentru toate locurile din sal, rndurile apropiate de scen ar fi pline iar celelalte libere. n caz contrar, spectatorii s-ar considera ndreptii s ocupe locurile dup regula primului sosit. Preuri discriminatorii pot fi utilizate n diferite momente de timp ca efect al cererii pentru un produs care cunoate intensiti diferite de timp (zi, sezon). De exemplu, pentru convorbirile telefonice se percep taxe mai reduse seara

dect n cursul zilei sau taxe diferite la sfrit de sptmn fa de zilele lucrtoare. Indiferent de forma sub care se ntlnete discriminarea prin pre, pentru ca strategia s fie

eficient firma care apeleaz la aceast variant trebuie s asigure ndeplinirea simultan a urmtoarelor condiii:

piaa trebuie s fie segmentat, iar segmentele de consumatori s prezinte diferite intensiti ale cererii pentru unul i acelai produs,

s nu existe nici o modalitate prin care cumprtorii care au pltit un pre mai mic s revnd produsul la un nivel de pre mai ridicat,

s nu existe nici o posibilitate pentru concuren de a domina i ctiga segmentul de consumatori cruia firma i-a vndut produsul la preul mai nalt.

Exist trei tipuri de discriminare prin pre: a) discriminarea de gradul 1 sau perfect este situaia n care preul este ajustat exact la ct este dispus clientul s plteasc i se poate ntlni n cazul cumprrii unor cantiti reduse de bunuri. Practicarea acestui tip de discriminare necesit ca firma monopolist s cunoasc cererea fiecrui consumator pentru bunurile i serviciile sale, ncercnd s determine consumatorii s plteasc preul maxim i s obin tot surplusul cosumatorului.

Pre Surplusul consumatorului A

P1 E1

Cerere

O Q1 Cantitate

Figura 3.2 Discriminarea de gradul 1

n absena discriminrii prin pre, consumatorul ar putea cumpra, la preul P1, cantitatea Q1, pltind OP1E1Q1 uniti monetare, ea reprezentnd suma maxim acceptat s fie pltit de consumator. Diferena dintre aceast sum i cheltuiala efectiv fcut de consumator P1E1A constituie surplusul consumatorului. Prin aceast practic se ncearc majorarea ncasrilor i a profitului.

Exist aa-zisa discriminare personal ce se poate realiza, spre exemplu, prin perceperea de ctre medici a unor onoraii diferite, n funcie de venitul consumatorului sau discriminare material, ce se realizeaz prin stabilirea unor tarife diferite pentru energia electric consumat n scopuri casnice,

respectiv industriale sau tarife diferite la transporturi de persoane n funcie de scopul desfacerii (la locul de munc sau turism). O astfel de situaie este posibil numai n cazul cnd pieele nu comunic ntre ele.

b) discriminarea de gradul 2 se realizeaz atunci cnd firma monopolist stabilete preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri, cunoscnd curba cererii pentru fiecare categorie de consumatori i ncearcnd s obin o parte din surplusul consumatorului. Astfel, pentru primele Q1 cantiti se stabilete un anumit nivel de pre P1, pentru urmtoarele Q2 cantiti preul P2 i, respectiv, pentru Q3 cantiti preul P3. Dac consumatorul solicit Q3 cantiti, veniturile firmei monopoliste n absena discriminrii prin pre vor fi doar n limita suprafeei OP3E3Q3 iar surplusul total al consumatorului va fi P3AE3. Practicnd discriminarea de gradul doi, firma i poate majora profitul acaparnd venituri corespunztoare suprafeelor P2P1E1B i P3P2E2C, neglijnd veniturile coresunztoare suprafeelor BE1E2 i CE2E3.

Pre A

E1

P1

B

P2 E2

C

P3 E3

Cerere

O Q1 Q2 Q3 Cantitate

Figura 3.3 Discriminarea de gradul 2

c) discriminarea de gradul 3 se realizeaz prin fixarea unor preuri diferite pentru vnzarea aceluiai produs pe piee diferite sau n localiti diferite, innd seama de distan, de cheltuielile de transport i de elasticitatea cererii diferit pe pieele respective. Discriminarea se poate realiza i ntre cumprtorii autohtoni i cei strini stabilind preuri mai mari pe piaa intern i preuri mai reduse pe piaa extern pentru ca firma s fie mai competitiv la export. Este cazul preului de dumping practicat in comerul internaional. Aceast situaie presupune vnzarea unui produs pe o pia extern la un pre mai mic dect preul la care se vinde acelai produs pe piaa intern i d posibilitatea de distruge a concurenii instaurnd poziia dominant pe piaa respectiv. Practicarea preului de dumping face parte din activitile atribuite concurenei neloiale.

=4=

Concurena monopolist se situeaz ntre cele 2 forme de pia: concurena si monopolul. Abraham Frois spunea despre concurena monopolist urmtoarele: Concurena de tip monopolistic presupune elemente care o fac s aparin la dou forme de pia opuse, concurena, pe de o parte, i monopolul, pe de alt parte, de unde i numele de concuren monopolistic; acest cadru i permite, n schimb, o reconciliere interesant cu realitatea economic unde concurena i monopolul sunt inexplicabil implicate de fiecare dat; alturi de variabilele tradiionale de aciune (preuri i cantiti) s-a ntrodus concurena prin produse, adic diferenierea produselor i a mrcilor, care este unul dintre elementele eseniale ale activitii economice contemporane.

Deci, concurena monopolist pstreaz toate premisele concurenei perfecte, mai puin una: omogenitatea produsului. Aceasta este nlocuit de diferenerea produsului, situaia n care cumprtorii au posibilitatea s aleag produsul pe care l doresc, iar vnztorii pot s-i impun preul i chiar cantitatea, prin politica noilor sortimente de produse. Diferenierea poate fi creat n urmtoarele moduri:

n manier obiectiv produsul va fi diferit, pe de o parte, datorit unei prezentri materiale noi, folosirii unor materiale constructive noi sau sub forma unei noi mrci; pe de alt parte, complet nou i dotat cu caliti originale, inovatoare,

n manier subiectiv, produsul determin nevoi noi fa de un bun existent; produsul va nlocui aceeai funcie ca i a altuia, ns el va fi prezentat ca specific, ndeosebi cu ajutorul publicitii.

Dac un productor a reuit s atrag cumprtorii prin anumite particulariti individuale ale mrfurilor sale, el dobndete temporar o poziie de monopol asupra acestei mrfi. n orizont scurt de timp firma va alege volumul produciei sale n condiia egalitii MC=MR, iar preul l va stabili n conformitate cu evoluia curbei cererii. Profitul firmei va fi acelai ca i profitul firmei monopoliste. Pe termen lung, echilibrul firmei monopoliste concureniale are dou caracteristici:

a) preul produsului, ca i n condiiile de monopol, este mai mare ca MC, ns datorit nclinaiei negative a curbei cererii, MR este mai mic ca preul,

b) intrarea liber pe pia i, respectiv, numrul mare de ntreprinderi determin egalarea preului cu ATC exact ca n condiiile concurenei perfecte, fapt ce va genera obinerea unui profit nul

=5=

Formarea preului n condiii de oligopol

Principalele trsturi caracteristice oligopolului sunt:

Maximizarea profitului cumulat se bazeaz pe dou ipoteze: 1) n condiiile oligopolului omogen, tendina de maximizare a profitului este mai puternic atunci

cnd numrul productorilor este mai restrns, fiind evident interdependena deciziilor cu privire la pre. Strategia se bazeaz pe creterea productivitii muncii, pe costurile unitare ct mai reduse. n acest caz sunt posibile dou atitudini ale ntreprinderilor care condiioneaz comportamentul preurilor:

atitudine de pace, care poate fi rezultatul fie al unei nelegeri asupra calitilor, cantitilor, preurilor (determinarea cotei de producie, mprirea zonelor geofrafice de influien), fie prin degajarea unei firme - leader, care servete ca ghid de orientare a variaiilor preului pentru celelalte firme.

atitudine de rzboi, n care supravegherea concurentului este permanent. Incertitudinea n care se afl firma o poate antrena s prefere un pre care i aduce un profit minimal sau ntr-o politic mai radical de dumping, n scopul eliminrii concurenilor. 2) n condiiile oligopolului neomogen i ale concurenei n afara preului jocul productorului

devine individual. Produsele concureaz nu prin pre, ci prin anumite performane, parametri tehnici, constructivi i funcionali. Strategia presupune nnoirea continu, modernizarea produselor i nlocuirea celor vechi, antrennd i costuri mai mari la nceputul lansrii.

INTERDEPENDENA - decizia unei firme are impact

nemijlocit asupra deciziei i

aciunilor altei firme.

INCERTITUDINEA

- rezultatul deciziilor i aciunilor firmelor nu poate fi anticipat sau

prevzut.