UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE SUCEVA

UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE SUCEVA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I ADMINISTRAIE PUBLIC

SPECIALIZAREA: CONTABILITATE I INFORMATIC DE GESTIUNE

SONDAJUL PRIVIND MECANISMULDE FORMAREI MODIFICARE A PREURILOR N ROMNIAStudent: Istrate Oana-Alexandra

Anul: I - ID

1. Caracteristicile pieeiModul n care firmele stabilesc preurile depinde de caracteristicile pieei pe care activeaz: ct de specializai sunt agenii economici pe pia, ct de concentrat este aceasta, care sunt clienii principali i care este natura relaiei de afaceri cu acetia. Pentru a obine o imagine mai clar n acest sens, prima parte a chestionarului s-a concentrat asupra acestor aspecte.Produsul principal i clieniintruct chestionarul se refer la strategiaGraficul 1. Ponderea produsului principal

de stabilire i ajustare a preului produsuluiprocenten cifra de afaceri

principal pe piaa intern, este necesar100

s se determine dac respectivul produs80

este relevant pentru firm din perspectiva

total economie

veniturilor nregistrate.60

n acest sens, prima ntrebare face referire la40

ponderea veniturilor generate de acest produs

n cifradeafaceriaferentanului 2012.20

Pe ansamblul economiei, se poate observa c

veniturile generate de produsul principal pe0

agriculturindustrieextractivindustrieprelucrtoarecomerconstruciiservicii

piaa intern reprezint peste 60 la sut din

cifra de afaceri, ceea ce confirm relevana

acestuia i, n plus, indic un grad ridicat al

specializrii pe pia. Procentul este sensibil

mai mic fa de cel obinut de Copaciu et al., n care 84 la sut din venituri erau generate de produsul principal pe piaa intern i extern. Potrivit aceluiai studiu, clienii erau n general reprezentai de alte firme (71 la sut), populaia fiind principalul client doar pentru 27% dintre companiile respondente. Situaia rmne relativ similar n 2013, cu excepia unei majorri a importanei ntreprinderilor mici i mijlocii n baza de clieni (de la circa 37% la 45%).

Din punct de vedere al naturii relaiei de afaceri stabilite cu clienii, 64 % dintre firme consider c, n general, au relaii de lung durat cu acetia, ntr-o mai mic msur totui comparativ cu perioada precriz.Graficul 2. Clienii i relaia de afaceri cu acetiaNatura relaiei de afaceriStructura clienilor companiilor

procent firmeprocente

76corporaiiadministraie

(cel puin 250 de angajai)public

corporaii6populaie

69companii mijlocii1329

(50-249 de angajai)

companii mici

61

total(sub 50 de angajai)

64

economieIMMfirme

020406080100

din grup

de lung duratocazional45

7

Mai mult, pe ansamblul economiei, ponderea contractelor pe termen lung n totalul cifrei de afaceri aferente anului 2012 depete 50 la sut, cel mai ridicat procent fiind observat n cazul firmelor cu profil agricol (59 la sut). Analiza n detaliu a acestui sector relev o pondere peste medie a clienilor de tipul corporaiilor (24 la sut), n contextul predominanei firmelor mici i mijlocii la nivelul productorilor, ceea ce indic o putere mai redus de negociere a acestora din urm n stabilirea preurilor.Procentul ridicat deinut de firme n rndul clienilor principali i existena unor relaii de afaceri stabile, inclusiv ncheierea de contracte pe termen lung, ofer deja un prim indiciu cu privire la importana crescut a contractelor implicite1 i explicite n explicarea ajustrii lente a preurilor n urma ocurilor economice.CompetitivitateaConcurena pe pia este un element important care modeleaz strategia de pre a companiilor. Dac relaxm ipoteza concurenei perfecte (firmele nu au nicio putere n stabilirea preului, acesta fiind egal cu preul pieei), rigiditatea preurilor este compatibil cu un mediu competitiv de tip monopolistic, ce permite fiecrei firme s i fixeze propriul pre.Pentru evaluarea nivelului concurenei, chestionarul a cuprins dou ntrebri: prima viza poziia ocupat de firma respectiv la nivel naional, n funcie de cota de pia, iar cea de-a doua, msura n care firmele interogate simt efectiv c se confrunt cu concurena prin pre.

Cvasitotalitatea companiilor respondente au apreciat c se confrunt cu o concuren puternic i foarte puternic pentru produsul principal i doar 27 la sut dintre acestea consider c dein cote de pia care le situeaz n primele 10 locuri pe piaa produsului principal. Valoarea este consistent cu nivelul ridicat al concurenei resimite de companii. n contrast, n cazul Italiei, Fabiani et al. (2004) arat c 80 la sut dintre companii se consider a fi printre primii 10 competitori pe piaa relevant, n condiiile n care n eantion au fost incluse firme cu mai mult de 50 de angajai. La nivelul sectoarelor economice din Romnia, procentul este uor mai mare n industrie 30 la sut n industria extractiv i 37 la sut n cea prelucrtoare , firmele din sectoarele respective percepnd, de altfel, i un nivel relativ mai sczut al competiiei pe pia. De asemenea, deloc surprinztor, nivelul perceput al concurenei este invers proporional cu dimensiunea companiei, firmele mici invocnd concuren ridicat ntr-un procent mai mare.

Rezultatele menionate sunt similare celor obinute de Copaciu et al. (2010), studiul respectiv indicnd c mediul puternic concurenial este sugerat de o pondere semnificativ, de aproximativ 67 la sut, a firmelor care au cel puin 20 de competitori pe pia, precum i de faptul c majoritatea companiilor afirm c cererea pentru produsul principal este elastic. Cu toate acestea, sondajul curent indic o reducere a ponderii companiilor care consider c cererea pentru produsul lor principal este elastic (33 la sut, comparativ cu 40 la sut la nivelul anului 2005).

Din punct de vedere al modului n care companiile se difereniaz de competitori, cei mai importani factori sunt considerai: calitatea, preul i existena unor relaii pe termen lung, ierarhia indicat fiind respectat n toate sectoarele economiei.

Este interesant de observat importana tot mai mare a factorilor nonpre n evaluarea competitivitii produselor.

Tabelul 7: Factorii care determin competitivitatea produsului principal pe piaa intern

SectorRelaii pePerioad deGrad de

CalitatePretermen lungAli factori

economiclivraredifereniere

cu clienii

Agricultur3,6 (0,6)3,3 (0,7)3,2 (0,9)3 (0,9)2,6 (0,9)0,5 (1,2)

Industrie3,7 (0,5)3,4 (0,7)3,3 (1,0)3,2 (0,7)2,4 (0,8)1,0 (1,6)

extractiv

Industrie3,5 (0,7)3,3 (0,8)3,1 (0,9)3,1 (0,8)2,6 (0,9)0,6 (1,3)

prelucrtoare

Comer3,4 (0,7)3,4 (0,7)3,1 (1,0)3,0 (0,9)2,6 (0,9)0,6 (1,0)

Construcii3,6 (0,8)3,4 (0,7)3,1 (1,0)3,0 (0,9)2,6 (1,0)0,4 (1,3)

Servicii3,5 (0,8)3,3 (0,8)3,2 (0,9)2,9 (1,0)2,7 (0,9)0,5 (1,2)

Total3,5 (0,7)3,3 (0,8)3,1 (0,9)3,0 (0,9)2,7 (0,9)0,5 (1,2)

economie

Punctaj mediu; n parantez, abaterea standardNot: Pentru fiecare factor, firmele au acordat cte o not pe o scal de la 1 (neimportant) la 4 (importan crescut).

n acest sens, studii recente, precum cel realizat de Benkovskis i Wrz (2013), analizeaz evoluia exporturilor economiilor emergente i constat o majorare substanial a cotei de pia concomitent cu o deteriorare a competitivitii prin pre. n acest context, nivelul corelaiei dintre dinamica exporturilor (cretere accelerat) i evoluia cursului de schimb real efectiv (tendin de apreciere real), postulat de teoria economic drept unul ridicat, s-a dovedit empiric semnificativ mai mic. Astfel, avansul exporturilor este explicat de Benkovskis i Wrz (2013) pe baza unei noi msuri a competitivitii care include i factori nonpre, precum calitatea.

Strategia de formare a preului

Cine stabilete preul?Aproximativ jumtate dintre companii negociaz preul cu clienii, dar numai 43 la sut au putere deplin n stabilirea acestuia.Situaia s-a schimbat semnificativ fa de anul 2005 (perioada de referin utilizat n sondajul anterior2), cnd peste 60% dintre firme i fixau direct preul i doar o treime l negociau. Aceast modificare intervenit n comportamentul firmelor reflect probabil n bun msur adaptarea la restrngerea sever a cererii, pe fondul crizei economice i financiare recente, precum i al modificrilor structurale survenite n economie.

Graficul 3. Stabilirea preului procentenegocieri directe49433 direct compania compania- pre mam reglementatn agricultur, procentul firmelor care negociaz preul este sensibil mai mare, aproximativ 80%, n condiiile n care dominante sunt contractele pe termen lung cu diferite corporaii, care dispun de o putere de negociere superioar. Dup cum era de ateptat, la polul opus se situeaz operatorii din comer, care i stabilesc preurile n mod independent, gradul ridicat de fragmentare a bazei de clieni (compus, n principal, din persoane fizice i IMM) i frecvena mai redus a legturilor comerciale stabile asigurndu-le poziia dominant n cadrul relaiei de afaceri.Cum se stabilete preul?La nivelul economiei, preul este stabilit preponderent ca marj (fix i/sau variabil) adugat costului variabil unitar. Procentul firmelor care apeleaz la aceast strategie a crescut comparativ cu perioada precriz (63 la sut n 2013 fa de aproximativ 40 la sut n 2005), cnd preurile erau stabilite, n cele mai multe cazuri, n funcie de preul pieei. De asemenea, 54 % dintre firme i stabilesc preul n funcie de evoluia preurilor principalilor concureni, n timp ce indexarea este folosit numai de 11 la sut dintre acestea.Majoritatea firmelor mici, precum i cele din agricultur, comer i servicii iau n calcul preurile practicate de principalii competitori n stabilirea propriilor preuri, n contextul unei concurene foarte puternice pe pia, mai ales n condiiile n care doar un numr restrns dintre acestea apreciaz c se poziioneaz pe primele 10 locuri pe piaa produsului principal.Sondajul prezentat de Copaciu et al. (2010) a fost implementat n perioada octombrie noiembrie 2006, iar n cadrul chestionarului perioada de referin a fost anul 2005. Grafic 4. Strategia utilizat n stabilirea preuluiTotal economieSectoare economice

90procenteprocente90

7575

6060

4545

3030

1515

00

abc123456

a) n funcie de concuren1- agricultur, 2 - industrie extractiv, 3 -industrie prelucrtoare,

b) marj peste costuri4- construcii, 5 - comer, 6 - servicii

c) indexareO caracteristic important a mecanismului de stabilire a preului se refer la gradul de difereniere a acestuia n funcie de cantitatea cumprat, condiiile pieei sau sezonalitate.n anul 2013, majoritatea companiilor practicau un pre de vnzare difereniat, n special cele care au relaii de afaceri cu alte firme, n cele mai multe cazuri n funcie de cantitatea cumprat, dar i n funcie de condiiile pieei, mai ales n sectorul construciilor.Este important de observat c aproximativ 75 la sut dintre companii i fundamenteaz decizia de formare a preului pe baza unui set complet de informaii, att din trecutul recent, ct i din viitor (anticipaii), rezultat asemntor cu cel obinut de Copaciu et al. (2010).

Graficul 5. Informaiile utilizate n fundamentarea deciziei de stabilire a preurilor100procente

80

60

40

20

0

20132005

trecutul recentprognozeambele

Acest aspect are implicaii directe pentru design-ul modelelor macroeconomice utilizate n fundamentarea politicii monetare. Dei modelele de tipul curbelor Phillips neokeynesiste, bazate pe ipoteza agenilor economici perfect raionali i strict anticipativi (forward looking), sunt utilizate intens n literatura de specialitate pentru analiza politicii monetare, acestea nu reuesc s explice comportamentul relativ persistent al inflaiei observat n practic. Explicaia const n faptul c firmele utilizeaz n stabilirea preurilor att prognoze, ct i informaii istorice considerate relevante, ipoteza fiind confirmat n cazul Romniei i de Copaciu et al. (2010). Prin urmare, modelele macroeconomice surprind mai bine evoluia inflaiei n msura n care includ versiuni hibride ale curbei Phillips.3. Evaluarea/versus modificarea preurilorCum este evaluat preul?Empiric s-a observat c firmele nu i ajusteaz preurile continuu, la orice modificare a condiiilor mediului economic. Pentru a putea fi modelat acest tip de comportament, n literatura de specialitate au fost avansate dou teorii: evaluarea preurilor se realizeaz periodic (reguli de tip time-dependent) sau n funcie de situaia economiei la un moment dat (reguli de tip state-dependent). Primul tip de reguli implic un grad mai ridicat de rigiditate a preurilor, n condiiile n care vizeaz evaluarea i, implicit, modificarea preurilor doar la momente de timp precis determinate de companie i nu o reacie imediat la schimbarea condiiilor economice.

Graficul 6. Politica de evaluare a preului60 procente

504030

53

2038

10

09

time-state-ambele

dependentdependent

La nivelul economiei, peste 50 la sut dintre companii au o politic de pre de tipul time-dependent, procent semnificativ mai mare comparativ cu anul 2005, cnd numai 15 la sut dintre firme i evaluau preul la intervale de timp prestabilite.Totodat, rezultatele pun n eviden existena unei corelaii pozitive ntre dimensiunea firmelor i preferina acestora pentru o politic de pre time-dependent, corelaie relevat i de Copaciu et al. (2010).Aproximativ 75 la sut dintre firmele mari au optat pentru o astfel de strategie fie n mod exclusiv, fie n combinaie cu alte reguli de tip state-dependent.

Graficul 7. Evaluarea preului n funcie de dimensiunea firmei100procente

time-state-ambele

80dependentdependent

60

4067

55

2051

403725

0979

firme micifirme mijlociicorporaii

n ceea ce privete periodicitatea cu care sunt evaluate preurile, sondajul nu indic predominana unui anumit interval pe ansamblul economiei, procentele deinute de cele trei frecvene indicate n chestionar cel puin lunar, trimestrial i semestrial sau anual fiind aproximativ egale. Diferenieri se disting n agricultur i comer, n care firmele tind s evalueze preurile cel puin lunar (n strns legtur cu concurena pronunat din aceste sectoare), i n servicii, unde predomin evalurile semestriale sau chiar anuale, comportament corelat i cu gradul de concuren inerent mai redus i cu sezonalitatea unor activiti de prestri de servicii (de exemplu, n perioada srbtorilor pascale i a celor de iarn, n perioada concediilor de var).Graficul 8. Frecvena evalurii preuluiprocente

3126376Total economie

2424457Servicii

4622284Comer

27303211Construcii

2530396Industrie prelucrtoare

3035305Industrie extractiv

4214377Agricultur

0255075100

cel puin lunartrimestrialsemestrial sau anualmai rar

Cum este modificat preul?Chiar dac majoritatea firmelor evalueaz periodic preul, acestea opereaz modificri doar atunci cnd apar schimbri semnificative n mediul economic. Prin urmare, ajustarea preurilor se realizeaz n dou etape: prima etap vizeaz evaluarea periodic, la intervale de timp predefinite, iar n cea de-a doua etap are loc modificarea propriu-zis, atunci cnd se constat o abatere semnificativ a preului de la nivelul indicat de evaluare.Graficul 9. Politica de modificare a preului75 procente

50

25516151555254

42

3740414040

729486

0

agriculturindustrieindustrieconstruciicomerservicii

extractivprelucrtoare

periodiccnd au loc schimbri n mediul economicambele strategii

Similar rezultatelor privind procesul de evaluare a preurilor, companiile mari manifest un grad sporit de rigiditate i n cazul modificrii preului, abordarea dominant fiind cea time-dependent (63 la sut). Rezultatul obinut reflect practic o caracteristic a structurii administrative a corporaiilor, care include, de regul, un departament destinat evalurii i modificrii preurilor, a crui activitate se desfoar dup un anumit program, abateri de la acesta intervenind doar n cazul unor ocuri majore la nivelul costurilor.Derularea n dou etape distincte a procesului de ajustare a preurilor este confirmat i de frecvena sensibil mai mic cu care are loc modificarea preului comparativ cu cea corespunztoare evalurii.Aproximativ 43% dintre firme modific preurile semestrial sau anual, n timp ce doar un sfert dintre acestea le modific cel puin lunar i 22% trimestrial. La nivel sectorial, o frecven mai mare de modificare a preurilor se remarc n agricultur i comer, unde 37% i, respectiv, 40% dintre companii schimb preurile cel puin lunar. Din punct de vedere al dimensiunii, la nivelul firmelor mari se confirm prezena unei rigiditi semnificativ mai pronunate, jumtate dintre acestea modificnd preurile semestrial sau anual.Graficul 10. Frecvena modificrii preului

procente

2722438Total economie

20185210Servicii

4022344Comer

26293015Construcii

1924498Industrie prelucrtoare

31627Industrie extractiv

3718378Agricultur

0255075100

cel puin lunartrimestrialsemestrial sau anualmai rar

Referitor la ipoteza modificrii preurilor cu precdere n anumite luni ale anului, rezultatele sondajului nu indic o sezonalitate clar, 84 la sut dintre firme rspunznd c nu exist o anumit lun a anului n care se concentreaz, de regul, ajustrile de pre. O astfel de caracteristic se contureaz, n mod firesc, n agricultur, unde o treime dintre companii indic modificri ale preurilor realizate n special n trimestrele II i III.Graficul 11. Exist o sezonalitate a modificrilor preului?Total economieAgricultur

90procenteprocente12

7510

608

45846

304

15162

00

NuDaian. feb. mar. apr. mai iun. iul. aug. sep. oct. nov. dec.

Care sunt factorii care determin modificarea preurilor?Pentru creterea preurilor, similar perioadei precriz, cei mai importani factori determinani rmn cei de natura ofertei. Costurile cu materiile prime i cele cu fora de munc se menin pe primele dou poziii n clasament, ns de aceast dat pe poziia a treia nu se mai situeaz modificarea cererii, ci calitatea produselor/serviciilor oferite, considerat, de altfel, cel mai important element din perspectiva competitivitii.Cu privire la ceilali factori determinani, modificarea caracteristicilor mediului de afaceri a determinat schimbri i la nivelul importanei relative a acestora fa de rezultatele obinute de Copaciu et al. (2010). Astfel, majorarea costurilor financiare a devenit mult mai important comparativ cu perioada precriz, ocupnd locul patru n clasament, iar importana cererii a sczut considerabil, cu toate c n cazul acesteia din urm pare greu de crezut c influena asupra creterii preurilor este nesemnificativ. Este foarte probabil ns ca firmele s-i fi bazat rspunsul exclusiv pe experiena recent, marcat de lipsa unor presiuni inflaioniste din partea cererii, astfel nct acestea nu pot fi interpretate ca descriind comportamentul n circumstane normale din perspectiva activitii economice.De asemenea, importana cursului de schimb scade semnificativ att din punct de vedere al creterii preurilor, ct i al scderii acestora, posibil n corelaie cu atenuarea semnificativ a volatilitii acestuia.Tabelul 8: Factorii care determin modificarea preuluiCreterea preuluiScderea preului

FactorNota medieFactorNota medie

1. costurile materiilor prime3,221. costurile materiilor prime3,00

2. costurile cu fora de munc3,082. costurile cu fora de munc2,93

3. calitatea produsului2,873. cererea2,86

4. costurile financiare2,734. preurile principalilor concureni2,77

5. alte costuri de producie2,685. calitatea produsului2,75

6. preurile principalilor concureni2,646. costurile financiare2,66

7. cursul de schimb2,647. alte costuri de producie2,31

8. rata inflaiei2,588. cursul de schimb2,48

9. cererea2,429. lichiditatea companiei1,99

10. lichiditatea companiei2,14

Not: Pentru fiecare factor, firmele au acordat cte o not pe o scal de la 1 (neimportant) la 4 (importan crescut).De remarcat faptul c sondajul prezent nu pune n eviden un comportament asimetric al companiilor cu privire la creterea sau scderea preurilor, costurile cu materiile prime i cele cu fora de munc fiind considerate cei mai importani factori de influen i n cazul ajustrii descendente. La prima vedere, rezultatul este surprinztor, fiind n contradicie att cu nivelul ridicat al concurenei relevat de acelai sondaj, ct i cu concluziile studiilor realizate pentru statele zonei euro n cadrul reelei pentru studiul persistenei inflaiei (IPN), dar i de Copaciu et al. (2010) pentru Romnia, care identific factorii de natura cererii (preul practicat de concuren i scderea cererii) ca fiind cei mai importani. Practic ns, rspunsurile firmelor tind s reflecte aproape exclusiv experiena cea mai recent, iar caracteristica mediului economic n care acestea opereaz este nivelul redus, dar relativ stabil, al cererii (fr ocuri de cerere semnificative). Acest regim al cererii ar explica faptul c firmele sunt dispuse s opereze reduceri de preuri ca rspuns la scderea costurilor de producie/ operare i s nu foloseasc aceste prilejuri pentru a-i majora marja de profit.i n cazul sondajului de fa, cererea i evoluia preurilor practicate de principalii competitori influeneaz semnificativ decizia de a reduce preul, dar nu sunt dominante, dei contextul economic actual i concurena puternic ar fi justificat o importan mai mare a acestor factori.4. Rigiditatea preurilorn literatura de specialitate exist numeroase teorii care ofer explicaii pentru absena unei reacii imediate a preurilor la producerea unor ocuri economice.Teoria contractelor implicite are la baz existena unor relaii de afaceri pe termen lung i preferina clienilor pentru preuri stabile. Ideea unei invisible handshake a fost avansat pentru prima dat de Okun (1981). Acesta a studiat reacia firmelor la o majorare de costuri versus cerere i a observat c n cel de-al doilea caz rigiditatea este mai mare datorit faptului c majoritatea clienilor considerau o astfel de cretere de preuri injust.Teoria contractelor explicite presupune existena unor contracte, n form scris sau verbal, pe termen lung cu clienii, care implic faptul c preurile rmn constante pn la urmtoarea renegociere cu acetia. Aceste contracte au avantajul de a genera o predictibilitate mai mare a vnzrilor viitoare din perspectiva companiei, dar i o predictibilitate mai mare a preului din perspectiva clienilor. Ele reprezint practic principala explicaie a rigiditii preurilor.Teoria coordonrii euate are n vedere interaciunile dintre firme i pornete de la ideea conform creia preurile rmn stabile deoarece nu au avut loc modificri i la nivelul concurenei, o precondiie a acestei teorii fiind manifestarea unei competiii puternice pe pia.Teoria reajustrii preului sau a ocurilor temporare afirm c preurile rspund nesemnificativ la un oc de cerere sau de ofert, atunci cnd acesta este considerat temporar, din cauza riscului ca ntr-un interval scurt de timp s fie necesar o reajustare a preului, dar n direcia opus. Nu are importan dac ocul este cu adevrat temporar, ceea ce conteaz este percepia firmei privind durata acestuia.Teoria evalurii calitii n funcie de pre presupune c firmele evit o reducere a preurilor ntruct aceasta poate fi asociat de clieni cu o scdere a calitii.Teoria pragului psihologic se fundamenteaz pe o relaie dintre pre i cerere discontinu. n aceast situaie, firmele i stabilesc preurile la niveluri atractive (prag), astfel nct o cretere a preului peste acest nivel genereaz o reducere abrupt a cererii.Teoria costurilor de meniu indic faptul c modificarea preurilor este amnat deoarece procesul de ajustare a acestora implic anumite costuri adiacente (modificarea etichetelor sau a cataloagelor).Teoria modificrii altor condiii contractuale pornete de la ideea c preul reprezint doar una dintre caracteristicile unui produs care pot fi revizuite atunci cnd condiiile economice se schimb, companiile putnd opta pentru o modificare a garaniilor oferite, a perioadei de livrare sau a termenelor de plat n detrimentul ajustrii preurilor.Teoria costurilor aferente adoptrii unei decizii de modificare a preului presupune c fundamentarea deciziei de modificare a preurilor implic o serie de costuri suplimentare legate de obinerea informaiilor relevante pentru adoptarea i implementarea acestei decizii.n anii 2011 i 2012, preurile au fost revizuite n medie de cte patru ori pe an pe ansamblul economiei, fr a se constata o flexibilizare substanial fa de perioada precriz cnd se operau trei modificri anual.Tabelul 9: Frecvena medie a modificrilor efective ale preurilor n anii 2011 i 2012

AgriculturIndustrieIndustrieConstruciiComerServiciiTotal

extractivprelucrtoareeconomie

20117222834

20127222934

n industrie i construcii acestea au fost modificate mai rar (semestrial), iar n agricultur i comer au fost ajustate mai des, cele dou sectoare prezentnd chiar o flexibilitate ridicat, inclusiv fa de anul 2005.n principal, factorii care determin firmele s amne modificarea preurilor sunt reprezentai de contractele implicite i explicite. Situaia nu s-a schimbat comparativ cu anul 2005, iar rezultatul nu este deloc surprinztor, avnd n vedere relaiile stabile cu clienii i ponderea majoritar a contractelor pe termen lung n cifra de afaceri. De asemenea, cele dou teorii sunt confirmate i de majoritatea studiilor realizate n cadrul IPN.n contextul unor sectoare economice dominate de ntreprinderi mici i mijlocii care se confrunt cu o competiie puternic pe pia, un alt motiv al rigiditii preurilor, ntlnit mai ales n agricultur, comer i servicii, este legat de concuren. Astfel, preurile rmn nemodificate deoarece nu au avut loc schimbri de pre i la nivelul principalilor competitori.Un alt factor cu o influen nsemnat asupra deciziei companiilor de a ntrzia modificarea preurilor const n riscul perceput de acestea ca ntr-un interval scurt de timp s fie necesar o reajustare a preului, dar n direcia opus. Implicaiile acestui tip de comportament sunt foarte importante ct timp companiile anticipeaz o influen temporar din partea cererii sau costurilor, acestea nu vor modifica preurile chiar dac condiiile economice curente impun o ajustare.Tabelul 10: Cauzele rigiditii preurilor

NotaProcentul firmelor care

medieconfirm teoria

1.Teoria contractelor implicite3,3773,5

2.Teoria contractelor explicite3,3567,1

3.Teoria coordonrii euate3,0552,2

4.Teoria ocurilor temporare3,0447,8

5.Teoria modificrii altor condiii contractuale3,0354,3

6.Teoria evalurii calitii n funcie de pre2,9755,9

7.Teoria costurilor legate de colectarea informaiilor2,7633,2

8.Teoria pragului psihologic2,6131,6

9.Teoria costurilor de meniu2,4027,5

Not: Pentru fiecare factor, firmele au acordat cte o not pe o scal de la 1 (neimportant) la 4 (importan crescut).Reacia companiilor la ocuri economiceRigiditatea preurilor poate fi investigat i pe baza analizei modului n care firmele reacioneaz la diferite ocuri de cerere sau de ofert.Pentru a surprinde acest aspect, chestionarul a inclus dou ntrebri referitoare la rspunsul companiilor, n termeni de ajustare a preurilor, a produciei, a salariilor sau a asumrii pierderii prin reducerea marjelor de profit, ca urmare a unei scderi neprevzute a cererii sau a unei creteri neanticipate a costurilor cu materiile prime.Graficul 12. Rspunsul companiilor la o cretere neanticipat a costurilor cu materiile primeAgriculturIndustrie extractivIndustrie prelucrtoare

not medienot medienot medie

P3,06Pr3,10P3,07

Pr2,87P2,81Pr2,83

S2,11Q2,53Q2,16

Q2,00S2,05S2,12

1,01,52,02,53,03,51,01,52,02,53,03,51,01,52,02,53,03,5

ConstruciiComerServicii

not medienot medienot medie

P3,07P2,96P2,79

Pr2,83Pr2,75Pr2,76

S2,22S2,17S2,17

Q2,22Q2,12Q2,04

1,01,52,02,53,03,5

1,01,52,02,53,03,51,01,52,02,53,03,5

Not: Firmele au acordat cte o not de la 1 improbabil la 5 foarte probabil;P creterea preului, Pr scderea marjei de profit, Q scderea produciei, S scderea salariului.n cazul ocului de ofert se observ o rigiditate relativ sczut a preurilor. Pentru majoritatea companiilor, este mai probabil ca o cretere a costurilor materiilor prime s fie transferat ntr-o majorare a preurilor. Transmisia este relativ rapid, 31 la sut dintre companii cresc preurile n aproximativ o lun de la manifestarea ocului, 29 la sut ntre o lun i 3 luni, 27 la sut ntre 3 luni i un an.Rezultatul este susinut i de importana semnificativ a acestor costuri n decizia de cretere a preurilor la nivelul tuturor sectoarelor economice. n plus, n industrie (extractiv i prelucrtoare) i n construcii, ntre 40 i 50 la sut dintre firme modific des sau chiar ntotdeauna preurile odat cu furnizorii.Graficul 13. Rspunsul companiilor la un oc negativ de cerereAgriculturIndustrie extractivIndustrie prelucrtoare

not medienot medienot medie

P3,04 Pr3,10 Q3,12

Pr2,98 Q2,96 Pr3,04

S2,29 S2,65 P2,84

Q2,26 P2,61 S2,59

1,01,52,02,53,03,51,01,52,02,53,03,51,01,52,02,53,03,5

ConstruciiComerServicii

not medienot medienot medie

Pr2,89 Pr2,96 P2,92

Q2,88 P2,91 Pr2,86

P2,80 S2,63 S2,66

S2,80 Q2,62 Q2,53

1,01,52,02,53,03,51,01,52,02,53,03,5

1,01,52,02,53,03,5

Not: Firmele au acordat cte o not de la 1 improbabil la 5 foarte probabil;P scderea preului, Pr scderea marjei de profit, Q scderea produciei, S scderea salariului.n ceea ce privete rspunsul la ocul negativ de cerere, cele mai flexibile se dovedesc companiile din agricultur, comer i servicii, reacia acestora implicnd scderea preului, n special prin diminuarea marjei de profit. Rezultatele corespund ateptrilor, n condiiile n care: pentru firmele din sectorul agricol diminuarea produciei nu constituie o alternativ i, n plus, productorii dispun, n general, de putere de negociere sczut n stabilirea preului pe de o parte, sunt predominante firmele mici i mijlocii, iar pe de alt parte, corporaiile dein o pondere peste medie n rndul clienilor; pentru firmele din comer i servicii, marja de profit este o component important a preului final.n industria prelucrtoare, opiunea firmelor pentru scderea produciei n detrimentul ajustrii preului poate fi explicat i de prezena dominant a corporaiilor, care genereaz aproximativ dou treimi din cifra de afaceri. n acest sector predomin stabilirea preului ca marj peste costuri, iar aproximativ o treime dintre companii apreciaz c se situeaz n primele 10 locuri la nivel naional pe segmentul de pia cruia i se adreseaz principalul produs, ceea ce indic o putere mai mare a acestor firme n fixarea preului, care le-ar permite o rezisten sporit n faa scderii cererii i un transfer prompt al creterii costurilor n majorarea preului. Mai mult, rigiditatea companiilor la scderea cererii, dar nu i la creterea costurilor, poate semnala i faptul c firmele din acest sector opereaz cu marje de profit reduse.n industria extractiv i construcii nu se poate identifica o strategie clar, existnd unele neconcordane ntre rspunsuri, n condiiile n care firmele din aceste sectoare susin c este foarte probabil s-i reduc marjele de profit ca urmare a scderii neanticipate a cererii, dar mult mai puin probabil s reduc preul. Este posibil ca aceste neconcordane s se datoreze faptului c firmele au luat n considerare n formularea rspunsurilor evoluia profitului total al companiei i nu a marjei de profit.5. Politica salarialCt de importante sunt costurile cu fora de munc pentru firme?Pentru companii, costurile asociate forei de munc cumuleaz puin sub o treime din costurile totale ale acestora (n medie 29 la sut), iar cea mai ridicat presiune este resimit de ctre companiile mici i mijlocii.Dac este realizat un clasament la nivelul sectoarelor economice, reiese, dup cum era de ateptat, c fora de munc genereaz cea mai ridicat povar n totalul costurilor n sectorul serviciilor.Graficul 14: Ponderea costurilor cu fora de munc n costurile totale

3 0001

2 500Total economieMediana

2

Media

2 000

3

Mediana:25%

1 500

Media: 28,8%4

1 0005

5006

0

01020304050607080901000102030405060708090100

MicroIMMC.Mari1. Comer4.Ind. extractiv

2.Agricultur5.Ind. prelucrtoare

28,2%30,1%29,5%

3.Construcii6.Servicii

Care este nivelul de educaie al forei de munc? De la blue la white collarNivelul de instruire al angajailor este important pentru politica de costuri cu fora de munc deoarece de acesta depinde i nivelul salarial. Astfel, conform ateptrilor, sectorul agricol i cel al construciilor concentreaz cei mai muli lucrtori cu un nivel sczut de pregtire (fiecare cu peste 20 la sut din totalul angajailor), n timp ce specificul activitii n sectorul serviciilor i comer implic i angajarea mai multor persoane cu studii universitare sau postuniversitare.Graficul 15. Nivelul de educaieDatele INS confirm rezultatele sondajului

procentecel mai redus ctig salarial mediu brut aferent

Comer96229anului 2013 este nregistrat n agricultur

(1657 lei) i construcii (1778 lei). n schimb,

Industrie

106625n comer, dei exist cea mai mare pondere

extractiva angajailor cu nivel mediu i superior de

Servicii115930instruire, salariile sunt reduse, astfel nct

Industrie176716ctigul mediu brut este de numai 1945 lei.

n medie, cel mai ridicat salariu a fost pltit

prelucrtoare

Construcii225820n industria extractiv (4227 lei), fiind de

aproximativ dou ori mai mare dect salariul

Agricultur285022din sectorul prelucrtor (2059 lei).

020406080 100Mecanismul de modificare a salariilor

sczutmediusuperiorIdentificarea unei eventuale rigiditi la scdere

a salariilor n cadrul sondajului presupune

determinarea proporiei n care n economie se utilizeaz scheme de indexare automat a acestora cu rata inflaiei i, respectiv, mecanisme flexibile care permit creteri salariale inferioare acesteia.Astfel, companiile au fost interogate cu privire la utilizarea ratei inflaiei ca parametru de ajustare a salariilor. Pe ansamblul economiei, 24 la sut dintre firme au afirmat c iau n calcul rata inflaiei la stabilirea salariilor, dar numai 16 la sut utilizeaz un mecanism automat de indexare, rezultatul fiind similar la nivelul tuturor sectoarelor economice. Sondajul actual indic procente inferioare celor analizate de Copaciu et al. (2010)3, diferena putnd fi explicat, pe de o parte, de schimbarea condiiilor pe piaa muncii, n sensul n care poziia ciclic a economiei este de natur s diminueze puterea de negociere a salariailor, iar pe de alt parte, de modificrile aduse cadrului de negociere salarial prin intrarea n vigoare a noului Cod al Muncii ncepnd cu luna mai 2011, prin care a fost desfiinat contractul colectiv la nivel naional. De asemenea, probabil c influenei acestor factori i se adaug valorile mai reduse nregistrate de rata inflaiei ulterior anului 2005.Ct de frecvent i n ce perioad se modific salariile?Comparativ cu preurile, sondajul arat c salariile sunt mai rigide n Romnia. Companiilor li s-a solicitat s aprecieze frecvena modificrilor salariale n funcie de motivaia acestora: modificrideterminate de indexarea cu rata inflaiei i modificri fundamentate pe ali factori. Indexarea cu rata inflaiei se realizeaz n cele mai multe cazuri o dat pe an de ctre 54 la sut dintre companii.

De exemplu, ponderea companiilor care indexeaz salariile cu rata inflaiei n perioada precriz era de 37%.

n schimb, modificrile salariale determinate de alte motive dect creterea inflaiei se implementeaz preponderent cu o frecven mai redus, de minimum doi ani, indicnd astfel c renegocierile salariale sunt rare. Acest comportament se manifest n cazul fiecruia dintre sectoarele economice principale. Totui, n industria prelucrtoare au loc cele mai frecvente modificri ale salariilor, determinate att de creterea preurilor, ct i de ali factori.Pe de alt parte, sondajul nu relev un comportament sezonier cert al modificrilor salariale, iar dac totui acesta exist, ianuarie este luna cu cea mai mare probabilitate pentru redimensionarea salariilor angajailor.Graficul 16. Frecvena modificrilor salarialeFrecvena60 procente

40

204154

0

12341234

Exclusiv rata inflaieiIndexarea curata inflaiei

1 - mai frecvent de o dat pe an 3- o dat la doi ani

2 - o dat pe an4- mai puin frecvent

procentePerioada

dec.

nov.

oct.

sep.

aug.

iul.

iun.

mai.

apr.

mar.

feb.

ian.

nici o lun82

0 2 4 68 1040 60 80 100

Graficul 17. Frecvena modificrilor salariale la nivel sectorialFactori exclusiv rata inflaieiIndexarea cu rata inflaiei

procenteprocente

3954Servicii

145036

3162Comer

125236

3365Construcii

85042

4251Ind. prelucrtoare

106030

3563Ind. extractiv6337

3658Agricultur48

1636

02550751000255075100

mai deso dat pe anmai rarmai deso dat pe anmai rar

Totui, o schimbare a mecanismului de modificare a salariilor a avut loc comparativ cu perioada precriz, cnd predominau creterile salariale acordate mai des dect o dat pe an Copaciu et al. (2010) gsete c 28% dintre firmele intervievate acordau creteri salariale de mai multe ori n decursul unui an i numai 14 la sut reevaluau i modificau salariile o dat la doi ani sau mai rar.De ce depinde modificarea salariilor?Firmelor le-a fost solicitat s ordoneze n funcie de importan factorii care influeneaz decizia de cretere a salariilor. Pentru a testa dac exist asimetrie n procesul de ajustare a salariilor, aceeai ntrebare a fost adresat i pentru decizia de scdere a acestora.Aceiai doi factori au fost identificai de companii ca fiind cei mai importani att pentru cretere, ct i pentru scdere, respectiv productivitatea salariailor i profitabilitatea companiilor. O uoar diferen se poate observa totui n comportamentul firmelor. Astfel, o cretere a salariului pare mai degrab dictat de o mbuntire a eforturilor individuale ale angajailor4, n timp ce n cazul unei reduceri salariale pare s primeze situaia economic a companiei.De asemenea, peste 70 la sut dintre cei intervievai au considerat c o modificare legislativ de majorare a salariului minim brut pe economie constituie, de asemenea, un factor decisiv pentru o cretere a salariilor. Cele dou etape de majorare a salariului minim brut implementate pe parcursul anului 2013, perioada de referin pentru care a fost realizat sondajul, au avut probabil o influen n formularea rspunsurilor.Rezultatul obinut se apropie de cel prezentat de Copaciu et al. (2010) numai n ceea ce privete importana ridicat a productivitii. n acel studiu ntrebarea este formulat la modul general, respectiv care sunt principalii factori care influeneaz modificarea salariilor: productivitatea, taxele, cererea, rata inflaiei. Cu toate acestea, autorii atrag atenia c rezultatul trebuie privit cu pruden deoarece firmele ar fi putut asocia productivitii i ali determinani care nu au fost menionai explicit, de exemplu reducerea ofertei de for de munc.

Totui, n cazul creterii salariilor, testele statistice indic faptul c diferena dintre notele medii acordate pentru primii doi factori nu este semnificativ diferit de zero. Tabelul 11: Factorii determinani pentru modificarea salariilorCreterea salariilorScderea salariilor

FactorNotaProcentFactorNotaProcent

mediefirme*mediefirme*

1. productivitatea3,1080,91. profitabiliatatea3,0076,4

2. profitabiliatatea3,0879,92. productivitatea2,9374,0

3. modificarea salariului minim2,9871,63. modificri de natura impozitelor2,8656,2

brut pe economie

4. modificri de natura impozitelor2,5555,54. modificarea salariului minim2,7755,1

brut pe economie

5. modificarea ofertei de munc2,3445,15. modificarea ofertei de munc2,7543,8

6. modificarea altor costuri2,2742,36. modificarea altor costuri2,6643,8

Not: Pentru fiecare factor, firmele au acordat cte o not pe o scal de la 1 (neimportant) la 4 (importan crescut). * Procentul companiilor care au considerat factorul important (cel puin nota 3).6. ConcluziiCompaniile din Romnia activeaz pe o pia intern caracterizat de o concuren puternic, de un grad ridicat de specializare i de existena unor relaii pe termen lung cu clienii la nivelul tuturor sectoarelor economiei, ponderea contractelor pe termen lung n totalul cifrei de afaceri depete 50 la sut, cel mai ridicat procent fiind vizibil n cazul agriculturii (59 la sut).Companiile incluse n sondaj percep n unanimitate c se confrunt cu o concuren puternic i/sau foarte puternic pentru produsul principal i doar 27 la sut dintre acestea apreciaz c se plaseaz n primele 10 locuri la nivel naional pe segmentul de pia vizat de produsul principal.Aproximativ jumtate dintre companii negociaz preul cu clienii i numai 43 la sut au putere deplin n stabilirea acestuia, iar strategia predominant este fixarea preului ca marj (fix i/sau variabil) peste costul variabil unitar.Majoritatea companiilor practic un pre de vnzare difereniat i 75 la sut dintre acestea i fundamenteaz decizia de formare a preului pe baza unui set complet de informaii, att din trecutul recent, ct i din anticipaii.La nivelul economiei, peste 50% dintre companii au o politic de pre de tip time-dependent, dar modificarea efectiv a preurilor se realizeaz doar atunci cnd apar schimbri n mediul economic. Acest lucru implic faptul c ajustarea preurilor are loc n dou etape: ntr-o prim etap preul este evaluat la anumite intervale de timp predefinite, iar n cea de-a doua etap este modificat numai dac se constat o abatere semnificativ a acestuia de la preul optim.Principalii factori determinani ai modificrii preurilor sunt cei de natura ofertei, respectiv costurile cu materiile prime i cele cu fora de munc.Cu excepia agriculturii, unde o treime dintre companii indic o modificare a preurilor, n special n trimestrele II i III, nu se poate observa o sezonalitate clar.n anii 2011 i 2012, preurile au fost revizuite n medie de cte patru ori pe an pe ansamblul economiei, fr a se constata o flexibilizare substanial fa de perioada precriz, cnd se operau trei modificri anual.Modificri mai rare au fost realizate n industrie i construcii, iar n agricultur i comer preurile au fost ajustate mai des, cele dou sectoare prezentnd chiar o flexibilitate ridicat, inclusiv comparativ cu anul 2005.n principal, factorii care determin firmele s amne modificarea preurilor sunt reprezentai de contractele implicite i explicite, rezultat deloc surprinztor, avnd n vedere relaiile stabile cu clienii i ponderea majoritar a contractelor pe termen lung n cifra de afaceri.De asemenea, analiza reaciei companiilor la un oc de ofert versus cerere relev o rigiditate relativ sczut a preurilor n primul caz. Pentru majoritatea companiilor este mai probabil ca o cretere a costurilor materiilor prime s fie transferat n preuri. Transmisia este relativ rapid: 31 la sut dintre companii cresc preurile n aproximativ o lun de la manifestarea ocului, 29 la sut ntre o lun i 3 luni, 27 la sut ntre 3 luni i un an. n situaia manifestrii unui oc negativ de cerere, companiile din industria prelucrtoare sunt mai rigide, optnd pentru o scdere a produciei n detrimentul ajustrii preului. n plus, rigiditatea pare s fie direct proporional cu dimensiunea companiei.La nivelul economiei, numai 24 la sut dintre companii in cont de rata inflaiei n stabilirea salariilor i, comparativ cu preurile, salariile sunt mult mai rigide. Indexarea cu rata inflaiei se realizeaz n cele mai multe cazuri o dat pe an; n schimb, modificrile salariale din alte motive se implementeaz preponderent cu o frecven mai redus, de minimum doi ani. Productivitatea salariailor i profitabilitatea companiilor reprezint principalii determinani ai modificrilor salariale.Bibliografie

Alvarez, Luis J.,The Price Setting Behaviour of Spanish Firms. Evidence from

Hernando, IgnacioSurvey Data, ECB Working Paper No. 538, octombrie 2005

Amirault, David,Survey of Price-Setting Behaviour of Canadian Companies, Bank

Kwan, Carolyn,of Canada Working Paper 2006-35, septembrie 2006

Wilkinson, Gordon

Aucremanne, Luc,Price-Setting Behaviour in Belgium. What Can Be Learned from

Druant, Martinean Ad Hoc survey?, ECB Working Paper No. 448, martie 2005

Benkovskis, Konstantins,Non-Price Competitiveness of Exports from Emerging Countries,

Wrtz, JuliaECB Working Paper No. 1612, noiembrie 2013

Blinder, Alan S.Why Are Prices Sticky? Preliminary Results from an Interview

Study, American Economic Review 81 (2), 1991

Copaciu, Mihai,Survey evidence on price-setting patterns of Romanian firms,

Neagu, Florian, Managerial and Decision Economics Journal 31(2-3), 2010

Braun-Erdei, Horia

Fabiani, Silvia,What Firms Surveys Tell Us about Price-Setting Behavior in the

Druant, Martine,Euro Area, International Journal of Central Banking 2(3), 2006

Hernando, Ignacio et al.

Fabiani, Silvia,The Pricing Behaviour of Italian Firms: New Survey Evidence on

Gattulli, Angela,Price Stickiness, lucrare prezentat la Inflation Persistence in the

Sabbatini, RobertoEuro Area Conference, Frankfurt am Main, 10-11 decembrie 2004

Hoeberichts, Marco,Price Setting Behaviour in The Netherlands. Results of a Survey,

Stokman, Ad.ECB Working Paper No. 607, aprilie 2006

Kwapil, Claudia,The Price-Setting Behaviour of Austrian Firms. Some Survey

Baumgartner, Josef,Evidence, ECB Working Paper No. 464, martie 2005

Scharler, Johann

Loupias, Claire,Price Setting in France. New Evidence from Survey Data, ECB

Ricart, RolandWorking Paper No. 423, decembrie 2004

Lnnemann, Patrick,New Survey Evidence on the Pricing Behaviour of Luxembourg

Math, Thomas Y.Firms, ECB Working Paper No. 617, mai 2006

Martins, FernandoThe Price Setting Behaviour of Portuguese Firms. Evidence From

Survey Data, Banco de Portugal Working Paper No. 4, ianuarie2006

Okun, ArthurPrices and quantities. Washington, DC: Brookings Institution,1981Stahl, HaraldPrice Setting in German Manufacturing. New evidence from New