4 concurenta + strategia_de_piata

8/18/2019 4 CONCURENTA + STRATEGIA_DE_PIATA

1/12

CONCURENŢA

Concurenţa - o trăsătură de bază a

economiei de piaţă, economie concurenţialăDEFINIŢIE: ansamblul raporturilor de

interacţiune în care intră agenţii economici înlupta pentru asigurarea surselor de

aproizionare !i a pieţelor de des"acere#


2/12

$I%&'&(I) C&NC*+ENŢEI - directă din punct de edere al producatorului:

- concurenţă de marcă . bunuri identice sau di"erenţiatenesemni"icati di"erentierea se "ace prin imaginea de marca: bere,paine, za/ar, orez, benzina etc#

- concurenţă la nivel de industrie . produse similare care satis"ac înmăsură di"erită acelea!i neoi substituibile in consum# In acest caz,competitia se realizeaza prin di"erentierea calitatia a produselor:industria alimentară, electrocasnice, automobile

- indirectă din punct de edere al pietei:- concurenţă formală . produse di"erite pentru aceea!i neoie e0#timp liber- concurenţă generică . generată de eniturile limitate ale populaţieie0# & intreprindere turistica se a"la in concurenta cu una pro"ilata peanzarea de bunuri de "olosinta indelungata


3/12

CONCURENTA

Concurenţa

- loială . concurenta des"asurata in cadrullegal, aand la baza per"ectionarea proprieiactiitati

- neloială . denigrarea concurenţilor,concurenţă parazitară, concurenţă ilicită,dumping


4/12

1$+)$E(I) DE %I)Ţ21$+)$E(I) DE %I)Ţ2


5/12

33Dacă nu ştii unde vrei săDacă nu ştii unde vrei să

aungi! atunci nu contea"ă #eaungi! atunci nu contea"ă #ece drum mergice drum mergi3#3# 'e4is Caroll .'e4is Caroll .

)lice )lice în ara 5inunilorȚ în ara 5inunilorȚ


6/12

$olitica de mar%eting$olitica de mar%eting . . modul in care intreprinderea concepemodul in care intreprinderea concepedezoltarea actiitatii sale, directiile dedezoltarea actiitatii sale, directiile deprespectia si actiunile practice, izandprespectia si actiunile practice, izandalori"icarea potentialului sau, inalori"icarea potentialului sau, in

concordanta cu cerintele pieteiconcordanta cu cerintele pietei##$olitica de mar%eting$olitica de mar%eting sese

bazeazbazează pe 6 elemente c/eie: stabilireaă pe 6 elemente c/eie: stabilireastrategiei de #ia ățstrategiei de #ia ăț i "undamentareași "undamentareaș

corectă acorectă a mi&ului de mar%etingmi&ului de mar%eting: a politicii: a politiciide produs, politicii de pre , politicii dețde produs, politicii de pre , politicii dețdistribu ie i politicii de promoare#ț șdistribu ie i politicii de promoare#ț ș


7/12

& companie î i stabile te strategia de pia ă înș ș ț& companie î i stabile te strategia de pia ă înș ș ț"unc ie de obiectiele pe care i le propune,ț ș"unc ie de obiectiele pe care i le propune,ț șde resursele sale i de eolu ia mediuluiș țde resursele sale i de eolu ia mediuluiș țe0tern micromediu i macromediu#șe0tern micromediu i macromediu#ș

'trategia de #iaţă'trategia de #iaţă de"ine!te atitudineade"ine!te atitudineacompaniei "aţă de clienţii săi, dar !i "aţă decompaniei "aţă de clienţii săi, dar !i "aţă deconcurenţi, "urnizori, distribuitori etc#concurenţi, "urnizori, distribuitori etc#


8/12

Formularea strategiei de piaţăFormularea strategiei de piaţă

"actori endogeni potenţialul"actori endogeni potenţialulorganizaţiei : resursele de careorganizaţiei : resursele de careaceasta dispune la un anumitaceasta dispune la un anumitmomentmoment

"actori e0ogeni particularităţile"actori e0ogeni particularităţilepieţei pieţei


9/12

O(iectiveleO(iectivele reprezintă inte stabilite de cătrețreprezintă inte stabilite de cătrețconducerea întreprinderii, pe care anga7a ii trebuie sățconducerea întreprinderii, pe care anga7a ii trebuie sățle îndeplinească acronomiul 15)+$:le îndeplinească acronomiul 15)+$:-1peci"ice1peci"ice claritate cu priire la ce, unde, c8nd i cumșclaritate cu priire la ce, unde, c8nd i cumș

a "i sc/imbată situa iața "i sc/imbată situa iaț-5asurabile5asurabile capacitate de a cuanti"ica intele iț șcapacitate de a cuanti"ica intele iț șbene"iciilebene"iciile- )bordabil )bordabil capacitate de atingere a obiectielorcapacitate de atingere a obiectielor-+eleant+eleant capacitate de a ob ine nielul de sc/imbarețcapacitate de a ob ine nielul de sc/imbareț

re"lectatre"lectat-$imp $imp "i0area perioadei de timp în care a "i realizat"i0area perioadei de timp în care a "i realizat


10/12

9# n "uncţie de ectorul de9# n "uncţie de ectorul decre!tere 5atricea )nso""cre!tere 5atricea )nso""

Produseactuale/curente

Produse noi

%ie ețactuale /curente

Str. de penetrare a pie eiț

1tr# de dezoltare aproduselor

%ie e noiț 1tr# dedezoltare

a pie eiț

Str. de diversificare:Diversificare orizontală

Diversificare lateralăDiversificare verticală (înamonte sau în aval)


11/12

6# n "uncţie de stările cererii %/#6# n "uncţie de stările cererii %/#;otler;otler

Situaţia cererii Rolul marketinului Denumirea strateiei

!erere neativă Demistificareacererii

!onversiune

"#senţa cererii !rearea cererii Stimulare

!erere latentă Dezvoltarea cererii Dezvoltare

!erere în declin Revitalizarea cererii Remarketin

!erere fluctuantă Reularizare Sincromarketin

!erere completă $enţinerea cererii %ntreţinere

!erere e&cesivă Reducerea cererii Demarketin

!erere indezira#ilă Distruerea cererii "ntimarketin


12/12

4 concurenta + strategia_de_piata

Documents