tema facultativa 3

7/25/2019 Tema Facultativa 3

1/4

Tema facultativ 3Tema facultativ 3

Studiu de caz: Pennsylvania Movie TheatersStudiu de caz: Pennsylvania Movie Theaters

1. Perspectiva corporaiei

Pennsylvania Movie Theaters, Inc. este o organizaie fondat n 1!" #rin unirea a $"

cinematografe inde#endente, situate #e tot cu#rinsul statului Pennsylvania, %&', d(nd

na)tere unei cor#oraii formate din cinematografe total autonome. *or#oraia s+a format

n #rimul r(nd #entru a+)i eficientiza activitatea #rin coo#erare )i control reci#roc.

Managerii PMT credeau c, form(nd o cor#oraie, vor avea mai multe o#ortuniti, vor

fi mult mai ca#aili, iar afacerea mai #rofitail #entru toate cinematografele. 'stfel, vor

#utea reduce costurile de #ulicitate )i nchiriere a filmelor.Managerii PMT intenionau s ofere clienilor lor o activitate de recreere sigur,

ieftin )i #lcut. Prin satisfacerea acestor nevoi sociale considerau c #ot asigura

continuitatea )i #rofitailitatea cor#oraiei.

'ce)tia credeau n dorina oamenilor #entru-

distracie sigur )i ieftin

o distracie educativ )i stimulativ #entru co#ii

un forum #entru dezateri sociale

o o#ortunitate #entru o activitate n familie

un mod de a sc#a de rutin.

Merg(nd #e aceast direcie, managerii au ales cu gri filmele, #entru ca acestea s fie

de cea mai un calitate. Managerii erau, de asemenea, interesai s se adreseze unei

audiene ce includea #ersoane de toate v(rstele )i ti#urile, astfel c filmele rulate se

ncadrau n urmtoarele categorii- / 0audien general, 'P 0acord #arental )i 2

0restricionat #ersoanelor su 1" ani. *u rare ece#ii au rulat )i filme uoare04 dar

niciodat filme din categoriapentru aduli (hard).Managerii vroiau s asigure o atmosfer #lcut #entru familiile care veneau la film,

astfel c cinematografele se renovau #eriodic iar #ersonalul era instruit.

PMT monitoriza #erformanele cor#oraiei #rin mai multe ci, #rintre care v(nzarea

iletelor n funcie de ti#ul filmului )i ora s#ectacolului. 'stfel, au oservat la un moment


2/4

dat c #rofitul net al cor#oraiei a sczut cu ! 5 fa de anul #recedent, n #ofida fa#tului

c industria cinematografic oinuse cel mai mare #rofit de #(n atunci.

'naliz(nd audiena fiecrui film rulat anul anterior, directorii de la PMT au desco#erit

c filmele din categoria 4 au oinut de de#arte cel mai mare #rofit, urmate de cele din

categoria 2. 6e asemenea, )i+au dat seama c atunci c(nd cinematografele concurente

rulau filme hard, PMT nregistra foarte #uini clieni. 6in moment ce v(nzarea de ilete

la filme de acest gen era at(t de #rofitail, #ierderea acestor clieni nsemna o #ierdere la

venitul net.

2. O alternativ

2ecent, un im#ortant distriuitor de filme a naintat directorilor de la PMT o ofert cu

filme de ti#ul 4 )i hard, #entru un contract minim de 1$ luni. 'stfel, aceste filme ar #uteare#rezenta a#roimativ o treime din toate filmele rulate la un singur cinema #e o #erioad

de un an. Introducerea acestui ti# de filme nu necesit schimri tehnice maore ns,

managerii se temeau c ar avea un efect #sihologic #uternic at(t asu#ra #ersonalului c(t )i

asu#ra audienei.

7 asemenea schimare maor ar nsemna o contradicie a valorilor #romovate de

#olitica cor#oraiei 0moralitate, educaie, cultur, o o#ortunitate #entru activitile n

familie. Mai #rolematic #entru PMT este dorina de a oferi clienilor o form derecreere sigur )i ieftin, ns muli consider filmele hardduntoare sntii mentale )i

s#irituale.

8i intenia managerilor de a oferi co#iilor o activitate educaional )i stimulativ ar

avea mai mult sau mai #uin de suferit, ntruc(t co#iii ar #utea fi influenai de #osterele

din holurile cinematografului, s#oturile sau #anourile #ulicitare.

3. Conturarea problemei

')adar, se #are c #rolema cor#oraiei PMT este introducerea sau nu a filmelor

#entru aduli, lu(nd n considerare riscurile )i o#ortunitile a#rute. 9a o scar mai mare,

decizia de a introduce aceste filme re#rezint numai un element din ntregul #roces de

schimare iniiat de PMT )i anume schimarea ntregii strategii #entru o funcionare

#rofitail )i de lung durat.


3/4

*onsiliul director are de ales dintr+un numr de 1$ strategii- concentrare, dezvoltarea

#ieei, dezvoltarea #rodusului, inovaie, integrare orizontal, integrare vertical, oint

venture, diversificare concentric, diversificare conglomerat, :turnaround; 0reorganizare

total, diversificare, lichidare.

%e #une astfel #rolema alegerii celei mai #rofitaile )i duraile strategii, #otrivit

#entru cor#oraia PMT. 7dat aleas strategia, consiliul treuie s sulinieze

com#onentele strategiei res#ective cu a#licare imediat. liminarea unoractiviti?.9ichidare

1.6iversificareconcentric$.6iversificare ti#conglomerat3.@oint ventures

1.*oncentrare$.Integrare vertical

3.6iversificareconcentric

*re)tere lenta #ieei

*re)tere ra#ida #ieei

Poziiecom#etiio+nal sla

Poziiecom#etiio+nal#uternic

I II

IA III


4/4

Potrivit graficului, treuie s #oziionm cor#oraia n funcie de ritmul de cre)tere al

#ieei )i #uterea concurenei. 'stfel PMT se situeaz n cadrul IA, ceea ce indic a#licarea

strategiilor de diversificare concentric, diversificare conglomerat )i oint ventures n

ordinea gradului de eficacitate.

*om#ania dore)te s a#lice strategia diversificrii concentrice, ns are de ales ntre

urmtoarele variante-

1 mrirea ofertei de filme #entru aduli 0ce conduce la nlocuirea #ulicului format

din familii cu #ulic n mare maoritate format din raiB

$ introducerea unor filme de alt ti# 0clasice, #remiere sau documentareB

3 deschiderea de noi cinematografe de acest ti# n ora)e mai mari.

Implementarea crei (cror) variante considerai a fi cea mai bun soluie pentru

PMT

!ot:

" plasa i pe pozi ia unui consultant #n strate$ie% &tiliz'nd toate informa iile

dob'ndite p'n acum la disciplina Mana$ement strate$ic indica i

variantavariantele strate$ice cele mai potrivite pentru PMT% *r$umentai ale$erea

analiz'nd toate implicaiile pe care le considerai importante% +eflectai #ndelun$ ,inu omitei niciun aspect% Identificarea aspectelor face parte din calitatea analizei%

9ansat #e data de 1".1$.$C1=

Termen de finalizare: -.%/-%-0/1 ora -1%

Transmitere #rin e+mail la adresa- claudiaelenatucleaDyahoo.com

Puncta acordat- ! #.
mailto:[email protected]:[email protected]

tema facultativa 3

Documents