8/18/2019 Teh Comert

1/6

Capitolul 1. Operatiunile precontractuale

1.1. Justificarea alegerii produsului

În vederea realizării acestui proiect am hotarat să facem referire la orma producatoare de medicamente de pe piaţa romanească, si anume SC TERAPA SA! "e#am a$at pe piata produselor folosite in tratamentul durerilorde %at si am ales medicamentul Faringosept, produs  fa&ricat de aceastarma!

  Analizand rmele care activeaza pe piata medicamentelor, ne#am decissa ale%em rma Terapia, deoarece pe lan%a faptul ca este cunoscuta pentrulansarea medicamentului 'arin%osept, este al doilea producător rom(n demedicamente )i cel mai mare e$portator de medicamente din Rom(nia,precum si cel mai mare contri&ua&il din Clu*#"apoca )i unul dintre cei maimari an%a*atori industriali din *ude+ul Clu*!

 Terapia este primul producător rom(n de medicamente care a nintatun centru de &ioechivalen+ă n anul -..-, iar n iulie -../ a o&+inutCerticatul de 0ună Practică de 1a&orator 23ood 1a&orator4 Practice # 31P5ind )i primul centru rom(nesc de acest fel, care dispune de o unitate clinicăproprie, cu personal calicat 3ood Clinical Practice 6 3CP!

 Terapia e$portă peste /.7 din portofoliul său n 89 +ări est#europene!În ultimii ani, compania )i#a deschis reprezentan+e n :oscova 2Rusia5 )i ;iev

2

8/18/2019 Teh Comert

2/6

!e asemenea, faringosept este unul dintre cele mai vec"i branduri romanesti demedicamente, fiind lansat in urma cu #$ de ani, care in prezent concureaza cu branduri precum%trepsils sau Tantum &erde.

1.2. Justificarea alegerii tarii

'entru exportarea produsului Faringosept am ales ca tara %uedia. otivele alegeriiacestei tarii au fost in primul rand temperatura foarte scazuta, clima este aspr, astfel consideramca produsul nostru se potriveste acestei tari unde locuitorii sunt predispusi unor dureri de gat si aracelii.

*n iulie %uedia beneficiaz de o temperatur medie de + /, cu maxime de peste +$ -

+01 / anual. %uedia are iernile lungi si friguroase, cu cderi abundente de zpad. La nordaproape de cercul polar soarele nu apune 2n lunile iunie i iulie. ai la sud, 2n acelea i luni, de iș ș șsoarele se situeaz pentru c3teva zeci de minute sub linia orizontului. 

Al doilea motiv este economia acestei 4ri care se caracterizeaz prin stabilitate, la care seadauga calitatea de membre 56 atat a %uediei c3t 7i a 8om3niei care ofer anumite facilit4i detransport prin diminuri sau c"iar scutiri de taxe. 'entru produsele din import %uedia prefera produsele provenite din tarile 56 ( 9 in $11;).

%uedia este o piata foarte desc"isa si deosebit de dependenta de importuri, ceea ce o face

interesanta pentru exportatorii straini. /ompetitia este acerba, dar exista o multitudine deoportunitati de afaceri.

8/18/2019 Teh Comert

3/6

1.3. Identificarea potentialilor clienti/ parteneri

 @n analiza concuren4ei din %uedia am studiat pre4urile oferite de principalii competitori :

• 8epsils (%trepsils din 8omania)

• /uraed

•  ?eo-angin

• !orit"ricin

• Anginetten

• elo8evoice

Ca parteneri potenţiali din Suedia am ales următoarele companii cu

o&iect de activitate n industria de medicamente?1.APOTEKET AB P!B"#  %odermalmsallen 0# #0 %tocB"olm ,%56!*A ,Tel:+C# C## 1 11 ,Fax: +C# C## ; ; , DDD.apl.apoteBet.se

2.APOTEKET P$O%!KTIO& ' "ABO$ATO$IE$ , Formv. ;b =1# $ E

8/18/2019 Teh Comert

4/6

.$E(IP AB KA$"(KO-A, E>HrBbornsv. E-?apoca

  C11#0$, 8om3nia

  Tel: +C1 ($#C) ;1 ;11

  Fax: +C1 ($#C) C; 1=9T"e t" of arc" $10

!ear %irs,

  @e are an important Romanian compan4 that produces medication!ur compan4 is Bnon for  launchin% medicinal product 'arin%osept hichis used to treat sore throat!

  Ke "ave Iour address bI t"e site DDD.europages.com , and De are interested in Iouroffer of medicinal product.

 Ke enclose "ereDit" our catalogue, toget"er Dit" our price list.

JindlI let us BnoD D"ic" items Dould be of interest to Iou, so t"at De can give Iou t"e

necessarI details.

http://www.apl.apoteket.se/http://www.europages.com/http://www.europages.com/http://www.europages.com/http://www.apl.apoteket.se/

8/18/2019 Teh Comert

5/6

ou maI be sure of immediate attention to Iour order, D"ic" De looB forDard toreceiving.

 

our fait"fullI,

  /armen 'opescu

  %ales anager 

Oferta

%/ Terapia %A

%tr. Fabricii nr. $C, /lu>-?apoca

  C11#0$, 8om3nia  Tel: +C1 ($#C) ;1 ;11

  Fax: +C1 ($#C) C; 1=9

  A'

8/18/2019 Teh Comert

6/6

Ke "ope to start a lasting business relations"ip Dit" Iour companI.

 

our fait"fullI,

  /armen 'opescu

  %ales anager