STRATEGII DE PSTRATEGII DE PREŢREŢ

Ce este preţul?Ce este preţul?

Preţul este un indicator al valorii ofertei.Preţul este un indicator al valorii ofertei.Ofertă = Produs + Termeni de plată + Ofertă = Produs + Termeni de plată +

Condiţii de livrareCondiţii de livrare

Preţ bazat pe cost vs. preţ bazat Preţ bazat pe cost vs. preţ bazat pe valoarepe valoare

Preţul bazat pe costPreţul bazat pe costPreţul este fixat prin Preţul este fixat prin

calcularea costului ofertei şi calcularea costului ofertei şi adăugarea la acesta a unui adăugarea la acesta a unui

procent de profitprocent de profit

Preţul bazat pe valoarePreţul bazat pe valoarePreţul este fixat pe baza Preţul este fixat pe baza valorii percepute de valorii percepute de consumatorconsumator

ProblemeProbleme::Costurile depind de volumCosturile depind de volumPreţul nu are nicio legătură Preţul nu are nicio legătură cu percepţia consumatorului cu percepţia consumatorului asupra valorii oferteiasupra valorii ofertei

ProblemeProbleme::Foarte dificil de Foarte dificil de implementatimplementatEste nevoie de a stabili Este nevoie de a stabili preţul evaluat (target costing: preţul evaluat (target costing: Cost = Preţ – Profit)Cost = Preţ – Profit)

Obiective de preţObiective de preţ

1. Obiective de profit2. Obiective de vânzări3. Obiective status-quo4. Alte obiective: de consumator, comerciale,

de imagine, sociale, ş.a.

Elemente de fundamentare a Elemente de fundamentare a preţuluipreţului

Cererea şi ofertaCererea şi oferta CostulCostul Alţi determinanţi ai preţului: stadiul în ciclul Alţi determinanţi ai preţului: stadiul în ciclul

de viaţă, concurenţa, strategiile de distribuţie de viaţă, concurenţa, strategiile de distribuţie şi promovare, calitatea perceputăşi promovare, calitatea percepută

Strategii de preţStrategii de preţ

I.I. Strategia de smântânireStrategia de smântânireII.II. Strategia de penetrareStrategia de penetrareIII.III. Strategia status-quoStrategia status-quo

Tactici de preţTactici de preţ

DiscounturileDiscounturile Preţurile psihologicePreţurile psihologice Preţurile promoţionalePreţurile promoţionale