capitol 4 - strategii microeconomice clasificarea strategiilor strategii generice

of 27/27
CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE 1. Clasificarea strategiilor 2. Strategii generice 1. Dominatia pe seama costurilor 2. Diferentierea 3. Optiuni strategice 1. Focalizarea 2. Integrarea 3. Externalizarea 4. Decizii strategice bazate pe matrici 1. BCG 2. McKinsey 3. ADL

Post on 08-Feb-2016

94 views

Category:

Documents

2 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE Clasificarea strategiilor Strategii generice Dominatia pe seama costurilor Diferentierea Optiuni strategice Focalizarea Integrarea Externalizarea Decizii strategice bazate pe matrici BCG McKinsey ADL. 1 Clasificarea strategiilor. Ofensive: - PowerPoint PPT Presentation

TRANSCRIPT

  • CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE

    Clasificarea strategiilorStrategii genericeDominatia pe seama costurilorDiferentiereaOptiuni strategiceFocalizareaIntegrareaExternalizareaDecizii strategice bazate pe matriciBCGMcKinseyADL

  • 1 Clasificarea strategiilorOfensive:crestere concentrata: largirea pietei de desfacere (patrunderea pe noi piete geografice export de exemplu);cresterea cotei de piata absolute;fuziune orizontala (achizitia unui concurent, ex: fuziunea Kandia-Supreme Chocolat).crestere integrata (integrare):in aval (achizitia unei retele de distributie, ex. preluarea Germanos de catre Cosmote);in amonte (achizitia unui furnizor, ex. preluarea Azomures de catre traderul elvetian Ameropa)crestere diversificata:concentrica (corelativa in legatura cu activitatea principala, ex. achizitia de catre Albalact a fabricii de branzeturi Raraul C-lung);conglomerat (necorelativa fara legatura cu activitatea principala).joint-venture

  • 1 Clasificarea strategiilor Defensive:restructurarea activitatii:financiara (a datoriilor de exemplu);organizationala (a portofoliului de produse).dezinvestitii:vanzarea unei subsidiare/filialelichidare:lichidare voluntara;faliment.recoltare

  • 2 Strategii si avantaje competitive AVANTAJUL COMPETITIV exista atunci cand strategia urmata de firma asigura acesteia:apararea de actiunea fortelor concurentiale sipastrarea clientilor

    Convingerea clientilor ca produsul/serviciul oferit are o VALOARE SUPERIOARACheia succesului

  • 2 Strategii generice (M. Porter)Segmentul de piataTipul avantajului doritStrategia dominatiei pe bazacostului Strategiadiferentierii pe scara larga

    Strategiafocalizataa costului minimStrategiadiferentieriifocalizateStrategia celui mai competitivcost Costul minimDiferentiereaNumar mare de clientiSegment limitatsau nisa

  • 2.1 Dominatia pe seama costului - aplicareconcurenta prin pret este ridicata;produsul are un grad ridicat de standardizare;posibilitatile de diferentiere sunt limitate;costurile de transfer ale clientilor sunt reduse;clientii sunt numerosi si au o putere ridicata de negociere.

  • 2.1 Dominatia pe seama costului - aplicare1 Analiza structurii costurilor operationale si identificarea categoriilor de cost cu pondere mare;2 Adoptarea de masuri care sa permita economii de costuri:cresterea gradului de utilizare a capacitatii de productie;re-localizarea geografica;investitii tehnologice, etc.

  • 2.1 Dominatia pe seama costului - aplicareMETODA COSTURILOR TINTA (TARGET-COSTING) stabilirea pretului-tinta al produsului si a marjei de profit; determinarea costului-tinta total; fixarea costurilor-tinta pe componente de produs

    Se aplica in industria auto vezi cazul Dacia

  • 2.1 Dominatia pe seama costului - pericoleagresivitate excesiva in diminuarea pretului (erodarea veniturilor ca efect al reducerii preturilor nu este compensata de cresterea volumului vanzarilor --diminuarea profitului);metodele de diminuare a costurilor sunt usor de imitat de catre concurenti;concentrarea exclusiva pe diminuarea costului si ignorarea (vezi cazul Nokia):interesului clientilor in caracteristici aditionale;reducerii sensitivitatii clientilor la pret;schimbarilor survenite in intrebuintarile produsului

  • 2.2 Diferentierea - avantajeUn produs/servici cu caracteristici unice si atragatoare genereaza firmei:un premium de pret si/saucresterea cantitatilor vandute si/sauconsolidarea loialitatii in marca = Avantaj competitiv

  • 2.2 Strategia diferentierii - aplicareexista mai multe variante de a diferentia produsul ceea ce il valorizeaza (vezi Apple); necesitatile si utilizarile cumparatorilor sunt diverse;putini concurenti abordeaza de o maniera similara diferentierea;schimbarile tehnologice se produc cu rapiditate si concurenta se focalizeaza pe dezvoltarea caracteristicilor produsului

  • 2.2 Sursele diferentieriiINOVAREA

    de proces: perfectionarea metodelor de obtinere a produsului cu scopul cresterii eficientei economice (prin reducerea costului de fabricatie);de produs: legata direct de satisfacerea nevoilor clientilor

  • 2.2 Sursele diferentieriiINOVAREAExemplu de inovare majora aparitia primului calculator in lumeExemplu de inovare continua - detergenti

  • 2.2 Strategia de diferentiere - pericoleincercarea de a diferentia caracteristici ale produsului care nu sunt percepute de catre cumparator ca reducand costul propriu sau imbunatatind nivelul de trai;pretul-premium determina clientul sa perceapa produsul ca fiind prea scump;esuare in semnalarea valorii produsului catre client (erori de marketing).

  • 2 Strategia costului cel mai competitivCombina strategia costului minim cu cea a diferentieriirealizarea unui produs de calitate superioara cu un cost mai mic;genereaza cumparatorului un plus de valoare.

    Crearea unei valori superioare prin IMPLINIREA SAU DEPASIREA asteptarilor clientului in privinta atributelor produsului si ATINGEREA asteptarilor in privinta pretului.Obiectiv

  • 3.1 Focalizarea Obiectiv:Obtinerea unor rezultate superioare (profit, rentabilitate) prin deservirea unor parti (segmente) specifice ale pietii si nu prin abordarea globala a acesteia.

    criteriul geografic: urban/rural, zone (traditii, obiceiuri)criteriul genului: feminin/masculincriteriul varsteicriteriul puterii de cumparare (vezi locurile in avion)

  • 3.1 Focalizarea - aplicaredeservirea necesitatilor clientilor este costisitoare sau dificila pentru firmele multi-segment; nici un alt concurent nu s-a concentrat pe acelasi segment;resursele firmei nu ii permit abordarea pietei in ansamblul sausectorul de activitate are segmente diferite, generand oportunitati de focalizare.

  • 3.1 Focalizarea - pericolepreferintele clientilor din cadrul nisei in privinta atributelor produsului translateaza spre cele ale majoritatii cumparatorilor din sector - segmentul devine parte a pietei generale;segmentul devine atat de atractiv incat va atrage un numar ridicat de competitori determinand dispersarea profitului total.

  • 3.2 Integrarea verticalaIntegrarea verticala extinde activitatea firmei in cadrul aceleiasi industriiin amonte spre furnizori;in aval catre consumatorii finali ai produsului.se poate traduce in integrare totala sau partiala

  • Principiu al strategiei competitive Strategia integrarii verticale se impune NUMAI daca consolideaza semnificativ pozitia concurentiala a firmei!

  • 3 Integrarea verticala - aplicarecheltuielile cu materii prime detin o pondere semnificativa in costul de fabricatie;marjele de profit ale furnizorilor/distribuitorilor sunt ridicate;se impune necesitatea unei coordonari procesuale ridicate;poate reprezenta un mijloc de sustinere a diferentierii;asigura producatorului accesul la consumatorul final (prin achizitia unei retele de distributie vezi cumpararea retelei Germanos de catre COSMOTE).

  • 3 Integrarea verticala - pericolesolicita resurse financiare importante;blocheaza firma adanc in sectorul respectiv de activitate;creeaza probleme de utilizare a capacitatilor de productie pe fiecare stadiu al lantului valorii;poate implica capabilitati/cunostinte diferite;reduce flexibilitatea tehnologica si rapiditatea introducerii de produse noi.

  • 3.3 Externalizarea - avantajespecialistii din afara firmei pot indeplini unele activitati mai bine sau mai ieftin; reduce riscul expunerii la schimbarile de ordin tehnologic si/sau cele legate de preferintele clientilor;accelereaza procesul decizional;diminueaza costurile de coordonare;permite firmei concentrarea asupra afacerilor de baza.

  • Crearea si erodarea avantajului concurentialDimensiunea avantajului competitivTimpPerioada fructificarii avantajelorPerioada de erodare Perioada de construireMiscarile strategicecreeazaavantajul competitivMiscarileconcurentilorreducavantajulcompetitivMarimea avantajului competitivdetinut

  • Principiu al strategiei competitiveOrice avantaj concurential detinut poate fi erodat de catre actiunile concurentilor puternici!

  • 4 Decizii strategice pe baza matricei McKinseyPozitiaconcurentialaimportantamedieslabaAtractivitatea sectoruluiridicatamediescazutaAtractivitatea sectorului se poate aprecia cu ajutorul diagramei sectoriale (vezi capitolul 2 cele 5 +1 forte)Pozitia concurentiala se evalueaza pe baza factorilor: cota de piata absoluta, marimea capacitatii de productie, nivelul marjelor de profit proprii fata de cele ale concurentilor.DCAB

    Investitii si dezvoltareInvestitii si dezvoltareDezvoltare selectivaInvestitii si dezvoltareDezvoltare selectivaRecoltare/ dezinvestire Dezvoltare selectivaRecoltare/ dezinvestire Recoltare/ dezinvestire

  • 4 Decizii strategice pe baza matricei ADLDezvoltare naturala orientare resurse spre DAS in crestere si/sau cu pozitie concurentiala importanta;Dezvoltare selectiva ameliorare pozitie concurentiala prin alocare selectiva de resurse;Abandon retragere de pe piataEXEMPLU - Electromagnetica

    diagnosticul si strategia firmeidiagnosticul si strategia firmeidiagnosticul si strategia firmeidiagnosticul si strategia firmeidiagnosticul si strategia firmeidiagnosticul si strategia firmei