sist. mng al raftului artmatch1

7/21/2019 Sist. Mng Al Raftului Artmatch1

1/27


2/27

SISTEME DE MERCANTIZARE PROFESIONALE

Parcursul consumatorului ntr-un supermaret este! n"eneral! #ictat #e ne$oile personale% &n con#i'iile i#eale! el

cunoa(te "eo"ra)a ma"a*inului! o urmea*+ pentrucump+r+turile plani)cate (i! n acela(i timp! este recepti$ la noipro#use sau la cele a,ate n promo'ie% &n apt consumatoruleste lipsit #e r+.#are! nu are timp (i nici c/e s+ .uc/iseasc+)ecare col'i(or #e rat (i #ac+ nu "+se(te ceea ce caut+!

pleac+ mai #eparte sau - n cel mai ericit ca* - ale"e altce$a%

Locul .+t+liei )nale pentru un loc n inima (i n portoelulconsumatorului este ratul% Aici se poate na(te un .est sellersau poate muri un pro#us% Totul #epin#e #e mo#ul n care este"estionat+ #inamica stocurilor (i ima"inea #e ansam.lu (i #e#etaliu a ratului% &n $0ltoarea e$enimentelor nu to'icomercian'ii acor#+ aten'ia necesar+ acestei acti$it+'i! iarconsecin'ele nu nt0r*ie s+ apar+%

Despre asta #orim noi s+ $or.im ast+*i% Despre raturi "oale

sau supraa"lomerate! pro#use amestecate ntre ele! am.ala1e


3/27


E$olu'ia n timp a #ieritelor se"mente #e rat este etero"en+% 3nelese"mente se $or "oli mai repe#e #ec0t celelalte% Spa'iul "ol astel creat este!#e o.icei! in$a#at #e pro#usele limitroe sau olosit #e consumator pentrupunerea napoi a unor pro#use luate #e pe alt rat! care nu mai sunt #orite%


4/27


O alt+ consecin'+ este #eteriorarea am.ala1ului in#i$i#ual% Toate acestea#etermin+ un aspect "eneral 1alnic al ratului (i amestecarea pro#uselor ntre ele%


5/27


3neori! o solu'ie la n#em0n+ este am.ala1ul comun al urni*orului - selmerc/an#isin" .o2! ns+ nu ntot#eauna acesta (i ace trea.a% Fiin# n"eneral pro#us #in carton! am.ala1ul comun se #eteriorea*+! #+un0n#

ima"inii pro#usului (i aspectului am.ala1ului in#i$i#ual%


6/27


E2perien'a arat+ c+ cea mai .un+ solu'ie pentru "estionarea se"mentelor #erat cu pro.leme este #i$i*area acestora% Astel! #elimitarea #intre #ou+pro#use se $a ace +r+ pro.leme! accesul $i*ual (i aptic la pro#us $a )

ameliorat

(i renc+rcarea se"mentului #e rat se $a ace mai acil%


7/27


Sistemele #e #i$i*are ale raturilor sunt e2trem #e $ersatile! )in# u(or #e montatpe ma1oritatea tipurilor #e rat (i compati.ile cu aproape toate tipurile #e pro#useam.alate! #e #imensiuni mici (i me#ii%Ele consist+ #intr-o (in+ cu prin#ere a#e*i$+ sau ma"netic+! pe care se )2ea*+#i$i*oarele propriu-*ise% Acestea pot culisa lon"itu#inal pe (in+ n unc'ie #e

necesit+'ile #ictate #e situa'ie% Di$i*oarele pot a$ea #i$erse #imensiuni! pret0n#u-se unor pro#use sau am.ala1e%


8/27


Delimitarea rontal+ a ratului este necesar+ mai ales n ca*urile n carepro#usul mercanti*at nu are n rat o po*i'ie sta.il+! aici ne reerim la ta.lete#e ciocolat+! pro#use am.alate n plicuri! .listere etc%


9/27


Prima solu'ie propus+ este un mo#el special #e (in+ pentru #i$i*oare carepre*int+ un ront ce poate a$ea #i$erse n+l'imi% Acest tip #e (ine este potri$itpentru toate pro#usele! a$anta1ul )in# aptul c+ rontul poate ) personali*atprintr-un print autocolant%

&n acela(i scop pot ) olosite #i$i*oarele cu pro)l L sau T! ns+ cu o arie mairestr0ns+ #e acoperire%


10/27


&n supermareturi sau /ipermareturi! raturile sunt a#0nci! ele tre.uie s+n"/it+ stocuri consi#era.ile! prelu0n# c/iar o parte #in eortul #e #epo*itare%Acest a$anta1 se poate transorma n unele ca*uri ntr-un /an#icap% Pro.lemeleapar nainte ca stocurile s+ se apropie #e epui*are%Este momentul n care pro#usele intr+ n conul #e um.r+ creat #e ratulsuperior% 4i #ac+ pro#usul n cau*+ nu .ene)cia*+ #e un se"ment pe un rat

premium! $i*i.il pentru consumator +r+ prea mari eorturi! meciul este pier#ut%


11/27


Totu(i! multe raturi nu sunt n ntre"ime $i*i.ile pentru consumator!#atorit+ po*i'ion+rii lor! mult inerioare - spre e2emplu% &n acest momentinter$ine pro.lema% 5i*i.ilitatea pro#usului pe rat este mult re#us+ sauc/iar nul+! moment n care $0n*area sca#e sau c/iar sta"nea*+%


12/27


Pus/erul sau mpin"+torul #e pro#us este cel care ne $a s+ri na1utor%La .a*a acestui concept st+ un resort metalic! care ac'ionea*+

n #i$erse pla1e #e or'+ mpin"0n# n a'+ pro#usele stocatepe un anumit se"ment #e rat%


13/27


Prin urmare! ntr-o "on#ol+ ec/ipat+ cu un astel #e sistem! toate pro#usele suntaliniate la cant! "ener0n# o sen*a'ie pl+cut+ #e or#onare (i u(ur0n# parcursul $i*ualal consumatorului printre pro#usele e2puse! #eoarece in#ierent #e "ra#ul #e

umplere al se"mentului respecti$ #e rat! pro#usul e la $e#ere%


14/27


O alt+ alternati$+ la pus/er este suportul pentru pro#use% Potri$it pentru pro#useam.alate n plicuri sau cutii paralelipipe#ice! acesta se )2ea*+ pe o (in+ #e tipsc+ri'+! montat+ trans$ersal pe rat! o.li"0n# pro#usele s+ stea n po*i'ie$ertical+! e$it0n#u-se r+sturnarea acestora% La inter$ale #e timp #eterminate!c0n# stocul pe rat sca#e! personalul poate inter$eni pentru a muta suportul mai

n a'+%


15/27


Fiecare pro#us tre.uie s+ ai.+ un pre'% Aceast+ a)rma'ie sun+ .anal! #ar#eseori! pentru mul'i comercian'i! este un #e*i#erat "reu #e #us la n#eplinire%Pre'ul! mai e2act! comunicarea lui c+tre consumator este un imperati$ ma1or nstrate"ia #e $0n*are% 6ai#e'i s+ pri$im pre'ul ca pe o inorma'ie #e strict+necesitate pe care tre.uie s+ o comunic+m consumatorului +r+ a o #eteriora n

$reun el%


16/27


Nu rareori! #in $arii moti$e! comerciantul ne"li1ea*+acest aspect%Lipsa a)(a1ului #e pre' este una #intre pro.lemerec$ent nt0lnite (i a#uce mari #eser$icii $0n*+rilor!consumatorul trec0n# repe#e mai #eparte%


17/27


La el #e #es poate ) nt0lnit (i a)(a1ul pre'ului pe suporturi impro$i*ate! osolu'ie neericit+ care aectea*+ ima"inea pro#usului (i n"reunea*+ accesul$i*ual al consumatorului%


18/27


Cea mai acil+ solu'ie este olosirea pro)lelor port pre' pe cantul ratului!#isponi.ile ntr-o $arietate mare #e mo#ele! compati.ile cu toate tipurile #e

raturi%


19/27


&n unc'ie #e speci)cul pro#usului sau al ratului! pentru un a)(a1 $i*i.il (i! #eci!e)cient! pot ) olosite casetele #e pre'% Multitu#inea #e accesorii #e prin#ere letransorm+ practic n suportul #e pre' potri$it pentru cele mai multe ca*uri% Cu

acelea(i accesorii se potri$esc (i suporturile #in acril transparent%


20/27


O alt+ pro.lem+ este a)(a1ul pre'ului la pro#usele mercanti*ate pe raturileinerioare% De o.icei! n aceste ca*uri! a)(a1ul nu este $i*i.il #ec0t #ac+ neaplec+m! ceea ce nu este ntot#eauna como#% Aici solu'ia ar ) utili*area unuipro)l special al c+rui un"/i #esc/is permite citirea u(oar+ a a)(a1ului%


21/27


Deseori pre'ul pro#usului este olosit ca un instrument #e maretin"% Pre'urilepromo'ionale pentru pro#usele noi sau pentru anumite perioa#e! re#ucerile #epre' oerite )e #e pro#uc+tor sau #e comerciant au scopul .ine #e)nit #e acre(te $0n*+rile acelui pro#us% R+m0ne ns+ pro.lema comunic+rii acestui aptla rat%

3neori! pro#uc+torul anun'+ promo'ia pe am.ala1! mo#i)c0n#u-i #esi"nulpentru a-l ace mai $i*i.il%


22/27


Dar ce te aci c0n# pro#usul st+ pe un rat ticsit cu nc+ 78! 98 #e altepro#use #in aceea(i cate"orie: Cum putem atra"e aten'iaconsumatorului asupra acestei oca*ii:

S S C O S O


23/27


Sc/im.area etic/etei #e pre' nu este su)cient+ (i#eseori n aceste ca*uri comerciantul apelea*+ la solu'iiietine! care par la n#em0n+%



24/27


De la printuri st0n"ace lipite cu .an#+ a#e*i$+ pe rat (i p0n+ la copii2ero2 ale unor printuri $ec/i primite #e la pro#uc+tor! anun'area acestorpromo'ii #e c+tre comerciant poate a$ea #i$erse orme% Pu'ine #intre ele

ns+ au eectul scontat%De apt cele mai multe #+unea*+% At0t prin num+rul mare al acestor - s+le *icem anun'uri! c0t (i prin aspectul #eplora.il al acestora%



25/27


Aici solu'ia este s/opper stopper-ul! un pro#us stan#ar#i*at care consist+ntr-o ram+ n plastic A; sau A

ma"netic+ sau a#e*i$+ conerin# acestui pro#us o mare $ersatilitate%



26/27


5arianta pentru .u"ete re#use este supper-"ripperul! un accesoriu coe2tru#at#in plastic (i cauciuc! care permite a)(a1ul printurilor #e #imensiuni mici (i

me#ii pe canturile #e rat%



27/27


Optimi*area#inamicii unui

rat este osarcin+ nu

ntot#eaunau(oar+ pentru

comerciant%Multitu#inea #e

elemente caretre.uie luate nconsi#erare (i

armoni*ate suntns+

in"re#ientele

care con#uc n)nal sprecre(terea

$0n*+rilor%Tocmai #in acest

moti$ ima"inea

#e ansam.lu a l i . i

sist. mng al raftului artmatch1

Documents