promovarea in radio

S ii i h i i d Strategii şi tehnici de promovare on şi off‐air.

Măsurători de audienţă în Măsurători de audienţă în radioul românesc

PromovareaPromovarea unui post de radio – fidelizarea ascultătorilor şi menţinerea atenţiei acestora

Promovarea ‐ colaborarea cu alte canale media

Cele mai eficiente modalităţi de promovare –concursurile în directconcursurile în direct

PromovareaDirectorul de promovare al postului de radio trebuie:

să cunoască audienţele şi profilul ascultătorilorsă aibă abilităţi de interpretare a măsurătorilor specificesă aibă cunoştinţe de marketing, publicitate, de scriere a mesajelor şi de graficămesajelor şi de grafică

Promovarea: on air şi off‐airPromovarea: on air şi off air

Promovarea on‐airPromovarea on ‐air este cea mai des utilizată, pentru că:

E l i i i i d î ff iEste mult mai puţin costisitoare decît cea off‐airAngajează mai puţine resurse de personalRadiourile tind mai mult să şi conserve publicul fidel Radiourile tind mai mult să‐şi conserve publicul fidel, decît să cîştige alte tipuri de public

Două tehnici de promovare on‐air: identificarea postului de radio; concursurile cu ascultătorii

Promovarea on‐airIdentificarea postului de radio:

Numele staţiei – identitatea sa

În percepţia publică, anumite posturi de radio sînt automat asociate cu un cuvînt‐cheie din numele lorautomat asociate cu un cuvînt cheie din numele lor

Exemplu: Kiss – CHR, Magic – Soft AC

Numele staţiei ‐ identitatea şi formatul

Promovarea on‐airNumele staţiei mai poate fi asociat cu două elemente: frecvenţa de emisie şi „declaraţia de conţinut” – formatul

Construit eficient, numele staţiei (cu sau fără elemente ajutătoare pentru public) devine un brandj p p )

Asocierea cu brandul depinde, de foarte multe ori, de l d l l ( bl l)cultura în care s‐a dezvoltat consumatorul (publicul)

Promovarea on‐airÎnţeleg românii numele unui post de radio din SUA?

WHOG Country

WNWS

WEZI

y

News

E Li t iWEZI

WODS

Easy Listening

Oldies

WJZZ

WIND

Jazz

Talk

WHTS Hits

Promovarea on‐airÎn SUA – numele posturilor de radio formate din litere –„station call letters”

Sloganul care însoţeşte brandul: dacă este alcătuit corect, transmite publicului menirea postului şi îi lasă acestuia o impresie puternicăimpresie puternică

Tendinţa la nivel global: posturile de radio insistă astăzi ţ g pmai mult pe transmiterea frecvenţelor, decît pe cea a numelor sau a sloganurilor

– efectul dezvoltării lumii digitaleg

Promovarea on‐airConcursurile în direct

Altă modalitate de a capta şi reţine atenţia publiculuiTrebuie să fie accesibile şi uşor de înţelesTrebuie să fie „distractive”Trebuie să trezească şi interesul ascultătorilor activi şi pe Trebuie să trezească şi interesul ascultătorilor activi şi pe cel al publicului pasivTrebuie să fie conforme cu formatul postului de radio şi p şcu profilul ascultătoruluiTrebuie să ofere premii adecvate publicului‐ţintă

Promovarea on‐airAtunci cînd sînt construite corect, concursurile în direct devin o modalitate sigură de a‐ţi fideliza audienţaaudienţa

Promovarea on air de orice fel ar fi ofertează în Promovarea on air, de orice fel ar fi, ofertează în permanenţă publicul cu privire la orice tip de „marfă”: concursuri, invitaţi speciali, programe, evenimente ţ p p gexcepţionale

Spoturile radioSpoturile radioJINGLE

Un slogan cîntat, difuzat la radioEl i iElement repetitiv

S l id tifi t l i d diScopul: identificarea postului de radio

P i l ji l l ijl l il i l l iPrimele jingles – la mijlocul anilor 20 ai secoluluitrecut

Spoturile radioSpoturile radio JINGLE

Au apărut ca urmare a studiilor care arătau că sloganurile cîntate erau reţinute mai uşor decît cele citite

Jingles ale produselor comerciale – primele producţii de acest tip

Exemplu de jingle din anii respectivi: “The Pepsi Cola hits the spot, / Twelve full ounces, that’s a lot!”

Ulterior au apărut jingles de identificare a posturilor de radio – spre finele anilor 1930p 93


Muzica utilizată în jingles – adecvată profiluluiascultătorilor postului de radiop

Jingles sînt utilizate şi pentru: identificarea emisiunilori li il lşi a realizatorilor lor

Acelaşi post de radio poate folosi jingles diferite pentruAcelaşi post de radio poate folosi jingles diferite pentrumomente ale zilei: jingles de dimineaţă – ritm alert, energizant; jingles de seară – repetă tema muzicală, d î i i ădar într‐un ritm mai scăzut


Vocile care realizează jingles: voice‐over

Ad il l bli l ţi tăAdecvarea vocilor la publicul‐ţintă

Jingles mai scurte (numele staţiei) şi jingles mai lungi ( l i i f d i i i d i )(numele staţiei, frecvenţa de emisie, aria de acoperire)

În programele lungi, jingles funcţionează atît ca elementep g g , j g ţde identificare, cît şi ca “semne de punctuaţie”: acestea pot marca finalul unei intervenţii sau al unui element din program (ştiri, reportaj, interviu, call‐in etc.)


Un rol esenţial – staţiile radio afiliate unor reţele naţionalenaţionale

Jingles cele mai importante: cele ce preced buletinele J g p pde ştiri, de exemplu. Rolul lor – conferă autoritate prezentatorului.

Jingles îi transmit ascultătorului o arie vastă de emoţii: cele alerte, grave – ştiri, cele domoale – seara, noapteag ş p


Utilizarea unui jingle:

Vorbă – jingle – muzicăVorbă – jingle – muzicăMuzică – jingle – muzicăMuzică – Intervenţia realizatorului – Jingle – MuzicăMuzică Jingle Intervenţia realizatorului MuzicăMuzică – Jingle – Intervenţia realizatorului ‐Muzică

Esenţial: corelarea melodiilor cu muzica din jingle

O variantă de jingle: cîteva acorduri ale melodiei din jingle‐ul cu voice‐over

Spoturile radioSpoturile radio PARODIEREA UNEI PIESE CELEBRE

DROP‐IN

Asemănător unui jingle, constituie un element de promovare a imaginii postului

VIP‐ Drop‐in

Listeners‐Drop‐In

G D IGag‐Drop‐In

Spoturile radioSpoturile radio PROMO

Promo‐urile: live sau înregistrate; trăsătură comună – sînt concepute înaintea utilizării lor efective

Promo live: prezentator

Promo înregistrat: voice over + muzică (+vocea autorului; +voce + insert; voce + insert)+voce + insert; voce + insert)

Spoturile radioSpoturile radio SOUNDER

Este, de obicei, exclusiv muzical

Sounder flash – de exemplu, pentru separarea ştirilorştirilor

Stinger – la încheierea calupurilor vorbiteStinger – la încheierea calupurilor vorbite

Bumper – la începutul calupurilor vorbiteBumper la începutul calupurilor vorbite

Promovarea off‐airPublicitate indoor şi outdoor:

Panouri publicitare stradalePanouri publicitare în mijloace de transportZiareTeleviziuneTeleviziuneEtichete („bumper stickers”)SacoşeSacoşeTricouri

Promovarea off‐airEvenimente şi campanii de imagine

ConcerteÎntîlniri cu ascultătoriiÎntîlniri cu ascultătoriiCampanii sociale

„Promovarea şi marketingul nu s‐au aflat niciodată într‐o situaţie mai dificilă ca acum. Radiourile fac tot posibilul în condiţiile economice actuale să şi păstreze posibilul, în condiţiile economice actuale, să‐şi păstreze audienţa. Marketingul de masă şi‐a pierdut foarte mult din puterea avută.” (Michael C. Keith, The Radio Station. B d S lli d I F l P ) Broadcast, Satellite and Internet, Focal Press, 2007)

Audienţele radio în RomâniaMăsurători de audienţă în radioul din România

Măsurătorile profesioniste au fost începute foarte tîrziu: în ili aprilie 2004

Asociatia pentru Radio‐Audienţă, înfiinţată în 2004, cu scopul d f di i ţ bi ităţii di R â i b i de a face ordine pe piaţa pubicităţii din România – membri: 20 radiouri, 13 agenţii de publicitate

Războiul” Kiss FM EuropaFM (2005)„Războiul Kiss FM‐EuropaFM (2005)

IMAS – Marketing şi Sondaje, Mercury Research – elaborează studii de audienţă din anul 2003studii de audienţă din anul 2003

Audienţele radio în RomâniaPînă în 2007, se făceau două măsurători pe an: primăvara şi toamna. Din 2007 se fac măsurători trimestrial (ianuarie‐aprilie mai‐august septembrie‐decembrie)aprilie, mai august, septembrie decembrie)

Eşantion: 10.000 de persoane (8.000 din mediul urban, ş p ( ,2.000 din mediu rural)

d d “d f ll ”Metoda de cercetare: “day after recall test”

http://wwwaudienta radio rohttp://www.audienta‐radio.ro

Audienţele radio în RomâniaRezultatele Studiului de Audienţă Radio (12 ianuarie – 12 aprilie 2009):

Audienţele radio în RomâniaRezultatele Studiului de Audienţă Radio la nivel urban (4 mai – 6 august 2009):

promovarea in radio

Documents