Punctul de plecare in promovarea afacerii

tale

Cum analizez proiectele clientilor mei

Marius Achim

Nevoie potentiala Nevoie urgenta

Piata simpla

Nevoie Potentiala Nevoie Urgenta

Piata complexa

DiferentePiata simpla Piata complexa

• Alternativa de inlocuire a vanzatorului

• Alternativa de inlocuire a produsului/nevoii

• Alternativa de inlocuire a vanzatorului

Cum vinzi pe aceste piete

Piata simpla Piata complexa

• Spectacol si pret redus (emag.ro)

• Tehnologie, evolutie (Apple.com)

• Nevoie de baza (Petrom)

• Incearca gratuit (Osmofilter.ro)

• Cursuri online „How to” (Mam Mobila)

• Cupon reducere (Servicii infrumusetare)

Strategia de marketing

Piata simpla Piata complexa

• Vanzarea imediata• Branding

• Mutarea din nevoie potentiala in nevoie urgenta pentru a se putea realiza vanzarea

• Interactiunea

RelatiilePiata simpla Piata complexa

• Relatia este rece • Cu cat relatia este mai calda cu atat ai mai mult succes

ConcluziiInainte de a incepe o afacere sau de a o promova, analizeaza piata si nevoile consumatorilor.

Este o piata simpla sau complexa? Nevoia lor este urgenta sau potentiala?

Evident, idealul ar fi sa avem o afacere pe piata simpla unde consumatorii au o nevoie urgenta.

Daca nu esti pe o astfel de piata, nu iti face griji. Sunt solutii pentru a motiva piata sa cumpere produsul tau.

Vrei sa te ajutam?

Completeaza formularul de aici:http://marketnet.ro/b2b-funnel/