Identificarea strategiilor logistice n cadrul implementrii reelei proprii de distribuie fa de nchirierea canalelor de distribuie

Identificarea strategiilor logistice n cadrul implementarii retelei proprii de distributie fata de nchirierea canalelor de distributieChiinu 2014A efectuat: Muinschi Olga, Gr.MK1302A verificat: Bulat Veronica,dr., lect. sup. univ.

SUBIECTUL I

Strategia distribuiei vizeaz alegera modalitilor n care ntreprinderea decide s acopere cu produsele sau serviciile sale piaa. Acest demers presupune alegerea numarului i mrimii canalelor de distribuie, gradul de participare a firmei la activitile de distribuie, controlul asupra procesului de distribuie, selecia intermediarilor, opiunea pentru un nivel mai ridicat sau mai sczut de control. Alegerea canalelor de distributie este determinata de mai multi factori importanti, ca: a) Caracteristicile consumatorilorb) Caracteristicile produsului. c) Caracteristicile firmei.d) Caracteristicile intermediarilor.

Canale proprii de distributie

Distribuia fr intermediari este realizata de catre producatorii nii, prin intermediul propriilor departamente de vnzare. Vnzarea propriu-zisa a produselor se face, de regula, n locuri care apartin ntreprinderii producatoare. Avantajele canale proprii de distribuie sunt:

- asigur contactul direct al productorului cu clientul i preluarea operativ a informaiilor privind ndeplinirea cerinelor clientului; - nu determin ncrcarea preului cu adaosurile succesive ale intermediarilor;- asigur operativitatea distribuiei;- permite un control integral al productorului asupra canalului de distribuie.

Dezavantajele sunt:-Angajamentul financiar ridicat al productorului, implicat de marimea investiiei-Grad ridicat de risc privind derularea tranzaciilor

Canale de distributie prin intermediari

n cazul canalelor indirecte produsul trece succesiv prin una sau mai multe verigi care activeaz ntre productor i consumator sau utilizatorul final. Avantajele canalelor de distribuie prin intermediari sunt:-Intermediarii cunosc bine pieile locale-Dispun de contacte cu angrositii, detailitii i utilizatorii-Au surse financiare bune-Minimizeaza costul organizarii pe teren;-Elimina costul depozitarii;-Micoreaza riscul pierderilor urmare a perisabilitatii marfurilor depozitate;- Posibilitatea producatorului sa acceseze un numar sporit de utilizatori potentiali, fara a mari costurile fixe. Dezavantajele sunt:-Lipsa contactului direct al productorului cu piaa-Impunerea mai grea pe piaa a mrcii proprii-Cota mai redus de profit ce i revine acestuia-Lipsa controlului direct asupra stabilirii preturilor

SUBIECTUL IIScurt istoric al companiei Coca Cola Iai

Compania Coca-Cola Iai este specializat n mbutelierea i distribuia buturilor rcoritoare. Succesul Companiei Coca-Cola se datoreaz faptului c politica sa este ndreptat ctre client, oferindu-i o calitate superioar. Sistemul de distributie al companiei Coca-ColaDistribuia direct se realizeaz n circa 60% din teritoriu, n principalele orae.Distribuia indirect a produselor se realizeaz cu ajutorul firmelor distribuitoare care se oblig s distribuie produsele Coca-Cola la pre de fabric. n prezent Compania lucreaz cu 26 distribuitori care acoper 40% din teritoriul Moldovei.Scurt istoric al companiei Pepsi Cola Romanian Romnia, Pepsi a fost prima dat introdus n 1966 jucand un rol principal in segmentul bauturilor carbonizate i continu s aib o vizibilitate a brandului extrem de puternic. Strategii de distributie n cadrul companiei Pepsi Cola

Un element de diferentiere a strategiilor este gradul de participare a firmei n activitatea canalului de distributie. innd cont de acest criteriu, PEPSI COLA opteaza pentru o formul combinat, respectiv distribuia prin aport propriu ( in majoritate 95% ) i prin intermediari.Distribuia prin aport propriu se refer la sistemul de distribuie propriu firmei. Distribuia n sistem PRESALE acopera Municipiul Bucuresti i zona periferic a orasului. n cazul distributiei indirecte, ea va opta pentru :distributia prin canale scurte incluzand o singura veriga intermediara - un detailist si pentru distributia prin canale lungi cu doua verigi intermediare - un angrosist si un detailist, dar acestea sunt ntr-un numar mai mic faa de distribuia direct.

10 cele mai renumite bauturi din lume

ConcluzieDup prerea mea, economia contemporan, prin complexitatea fenomenelor pe care le genereaz, face ca metodele i strategiile de distribuie s evolueze permanent. Actualmente o intreprindere producatoare poate recurge, numai la intermediari angrositi pentru a-i prelua i difuza produsele in canalele circulatiei, sau poate sa recurga doar la reele proprii de distribuie i la dezvoldarea acestora, pentru a controla direct i integral canalele de distribuie. Dar n cele mai multe cazuri se combin aceste dou strategii, predominnd cea, care aduce ntreprinderii mai multe oportuniti, beneficiind astfel de avantajele ambelor strategii.Bibliografie

Ph. Kotler, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucuresti, 1997.Bogdan Bacanu - Management Strategic- Ed. Teora, Bucuresti ,1997Malcolm Mc.Donald - Marketing Strategic - Ed. Codecs, Bucuresti, 1998Michel Didier - Economia : Regulile jocului - Ed. Humanitas,Bucuresti, 1994