1 PREURI I CONCUREN Cuprins 1.Preul ca rezultat al funcionrii mecanismelor pieei 1.1.Preul i valoarea bunurilor 1.2.Oferta i cererea sub incidena comportamentului agenilor pieei 1.3.Piaa loc de ntlnire a cererii i ofertei 2.Rolul concurenei n formarea preurilor 2.1. Delimitri conceptuale privind concurena 2.2.Tipuri i forme ale concurenei 3.Mecanismul preurilor 3.1. Formarea preului i strategii de adaptare pe piaa cu concuren perfect 3.2. Formarea preurilor n condiiile monopolului. Strategii pe piaa de monopol. 3.3. Formarea preurilor pe piaa cu concuren monopolistic 3.4. Formarea preurilor n situaia oligopolului. Forme de oligopol 4. Strategii de pre ale ofertanilor 4.1. Strategii de preuri: coninut, elemente i factori determinani 4.2. Strategii de preuri orientate n funcie de costuri 4.3. Strategii de preuri orientate n funcie de cerere 4.4. Strategii de preuri orientate n funcie de concuren 4.5. Strategia preurilor pentru o gam de produse 4.6. Strategia de preuri n contextul strategiei generale de afaceri 4.7. Strategii de pre i tehnici de vnzare pentru IMM-uri 5. Protejarea concurenei economice5.1. Reglementarea concurenei n Romnia 5.2. Obiectivele i atribuiile Consiliului Concurenei 5.3.Practicile anticoncureniale 5.3.1. Acordurile de natur concurenial 5.3.2. Utilizarea abuziv a poziiei de pia dominante 5.3.3. Distorsionarea concurenei prin concentrri economice 5.4.Practici anticoncureniale axate pe pre 5.4.1. Stabilirea concertat a nivelului preurilor 5.4.2. Preurile de revnzare 5.4.3. Preurile de ruinare 5.4.4. Preurile de discriminare 5.4.5. Preurile de dumping 2 6. Intervenia statului n mecanismul pieei 6.1. Constrngeri publice n vederea asigurrii unui nivel adecvat al concurenei 6.2. Protejarea intereselor consumatorilor mpotriva practicilor anticoncureniale 6.3. Politici publice de reglare a preurilor 7. Stabilirea preurilor n ntreprinderi prin metoda costurilor7.1.Impactul costului asupra preului 7.2.Utilizarea costului variabil i a costului total n fundamentareadeciziilor privind preurile 7.3.Profitul ca element al preului 7.4.Tehnici de stabilire a preurilor 7.5.Costurile standard. Alte tipuri de costuri 8. Sistemul preurilor n Romnia 8.1. Categoriile de preuri i structura preurilor 8.2. Relaiile dintre preuri 8.3. Incidena TVA asupra structurii preurilor 8.4. Determinante ale strategiei de preuri la nivel de firm 9. Fundamentarea i corelarea preurilor la produsele noi 9.1. Influena inovaiei de produs asupra preului 9.2. Stategii de fundamentare a preului pentru produsele noi9.3. Modaliti de corelare a preurilor pentru produsele noi

10. Sistemul internaional al nivelului i evoluiei preurilor 10.1. Preurile n comerul exterior 10.2. Preul element esenial al contractului internaional 11. Sistemul informaional al preurilor 11.1. Elemente generale privind sistemului informaional al preurilor i tarifelor 11.2. Modaliti de exprimare i calcul a indicilor 11.3. Tipurile fundamentale de indici ai preurilor 11.4. Structura sistemului informaional al preurilor i tarifelor 12. Fundamentarea i actualizarea preurilor de ofert 12.1. Actualizarea costului de producie sub influena factorilor endogeni i exogeni 12.2. Actualizarea preului de oferta negociabil 12.3. Inflaia ca factor de influen n fundamentarea nivelului i structurii preurilor BIBLIOGRAFIE 3 1. PREUL CA REZULTAT AL FUNCIONRII MECANISMELOR PIEEI 1.1. Preul i valoarea bunurilor 1.2.Oferta i cererea sub incidena comportamentului agenilor pieei 1.3.Piaa loc de ntlnire a cererii i ofertei 1.1. Preul i valoarea bunurilor Preulreprezintcantitateademonedpltitpentruachiziionareadebunuriiservicii n cadrul relaiilor bilaterale de pia. Condiia esenial a formrii preului o constituie existena schimbului. Economia de pia se caracterizeaz prin anumite trsturi specifice: -pluralismulformelordeproprietate,ncadrulcrorapondereaprincipalodeine proprietateaprivat,alcreispiritipuneamprentaasupratuturorformelorirelaiilor deproprietate(celelaltedouformedeproprietatesunt:proprietateadestati proprietateamixt.Proprietateamixtesteocombinaientreproprietateaprivaticea public sau ntre proprietatea intern i cea extern.); -interesulpersonaliraporturiledepiabilateralereprezintimpulsulactivitii economice, realizarea de profit fiind scopul principal al oricrei activiti; -piaaconcurenialesteceacareregleazactivitateaeconomic,cutoatecactivitile economice se deruleaz sub incidena coninutului echitii i al justiiei sociale; -majoritatea preurilor se formeaz n mod liber, pe baza mecanismelor pieei; -n economie predomin structurile tehnico-economice moderne i se menine pluralismul tehnologic; -statuldemocrat,dedreptvegheazlarespectarearegulilordefuncionareapieei,cai asupra instituiilor juridice i economice.Specialitiindomeniuleconomieiauconstatatfaptulcnumeroaseriauadoptat sistemuleconomieidepia,curezultatebeneficeceauinfluenatntreagadezvoltarea societii.Dupaanul1990iriledinEuropadeEstauoptatpentrutrecerealaeconomiade pia, renunnd la sistemul economiei centralizate de stat; printre acestea se numr i Romnia. neconomiaplanificat,autonomialimitatantreprinderilor,subordonateplanului naional unic, a condus la stabilirea unor preuri fixe sau limitate de ctre stat. nelegereanoiuniideprenecesitdefinireanoiuniidevaloare.Existdiferiteleteorii ce explic factorii determinani ai valorii bunurilor i serviciilor: A. Teoria valorii munc a fost elaborat i susinut de reprezentanii economiei politice clasice(AdamSmith,DavidRicardo).Acetiasusincizvorulvaloriilconstituiemunca omeneasc.Preuriledeproducienucoincidcuvalorile,cieleseabatnsussaunjosdela valoare.Valoareamrfurilorestedeterminat(nopiniaclasicilor)dedoifactori:timpulde munc necesar, privit ca o media a timpilor de munc individuali, consumai de productorii care obinacelaigendeproduse,iconcurenadintreproductoriidindiferiteramuri,carefaceca societatea s aloce din timpul total de care dispune o anumit mrime pentru producerea fiecrui 4 gen de marf n parte. Ca urmare a concurenei, are loc un proces de redistribuire a valorii, care facecapreuldeproduciesdiferedepreuldepia.Relaiaesteaadarunadelaconinut (valoare)laform(predeproducie),ioricemodificareaconinutuluiatragemutaiin manifestarea formei. Doar la nivel global, suma valorii mrfurilor produse pe ntreaga economie este egal cu suma preurilor de producie. B. Teoria utilitii marginale Conform acestei teorii valoarea unei mrfi este determinat n funcie de utilitatea pe care consumatorii o atribuie bunurilor dorite, precum i de raritatea mrfii respective. Cu alte cuvinte, aa cum afirma Stanley Jevons, bunurile nu au valoare pentru c ele cost, ci oamenii le atribuie o valoare pentru c au nevoie de ele. n acest caz, utilitatea nu mai este intrinsec, aa cum era la clasici,ciesteexogen,aparenumainrelaiadintrebunuriinevoileoamenilor.Laadepii acesteiteoriiaccentulcadepeutilitateabunuluicafactordeterminantalvalorii,acordnd prioritatenevoilorumane,croraproduciatrebuieslisesubordoneze.Munciiirevinen formarea valorii un rol asemntor celorlali factori de producie, i nu unul exclusiv. DupeconomistulfrancezGilbertAbrahamFroissepoatevorbidedoumariteoriin formarea valorii, una obiectiv i alta subiectiv. A.Teoria obiectiv a valorii Exponeniiacesteiteoriiconsidercsubstanavaloriieconomiceestemunca productorilordebunurieconomicematerializatnacestea,respectivconsumuldeenergie intelectualifizic.Decisursasingularavaloriiestecheltuialademuncnsensfiziologic, caredealtfelesteielementulcomunicomparabilnactivitateaproductorilordebunuri economice.Conformacesteiteoriistructuravaloriisecompunedinmuncamaterializatn mijloacele de producieconsumate pentru obinerea mrfii(c) i din valoarea noucreat(Vnc), adugatprinaciuneamunciivii.Prinvnzareamrfii,echivalentulcserveterelurii activitii,ntimpcevaloareanoucreatasigurveniturileposesorilorfactorilordeproducie (salariile,profitul,renta,dobnda)ctiformareaveniturilorstatului,prinplataimpozitelori taxelor. B.Teoria subiectiv a valorii Aceastteorieexplicformareavaloriiporninddelagraduldeutilitateiraritatea produsului respectiv. Astfel, dac un produs satisface ntr-o msur mai mare o nevoie, sau dac este mai rar, valoarea pe unitate de produs este mai mare i invers. Preurile n teoria subiectiv se formeaz la fel ca i valoarea, crescnd sau micorndu-se n funcie de prioritatea trebuinelor ideraritateasauabundenalor.Camsurapreuluiserveteacelultimgraddesatisfacerea nevoii, reflectat de utilitatea marginal care i d valoare. Dac teoria obiectiv a valorii vizeaz criteriileraionalitiiproduciei,teoriasubiectivfundamenteazdeciziileageniloreconomici, n special n calitatea lor de consumatori ori beneficiari. Laadepiiacesteiteoriiaccentulcadeaadarpevaloareaestimativpecareindiviziio atribuiebunurilordorite,nfunciedeanumitecriteriicumsuntaptitudineadeasatisfaceo anumitnevoieidificultiledeprocurare.Referitorlarolulpecarecostuldeproduciei utilitatealaunformareavalorii,practicaaratnsc,dacpetimpscurt,datorit dinamismului lor, rolul determinant revine utilitii i raritii, pe termen lung, rolul hotrtor l are costul de producie. Preul nu se formeaz izolat, fiind determinat de interaciunile din economie (pre relativ). Raportul dintre preul pieei i preul natural este influenat de raportul cerere-ofert. Preul pieei 5 segsetelanivelulpreuluinaturalcndcerereaesteegalcuoferta.Dacofertaeste excedentar, nivelul preului coboar; dac oferta este deficitar, nivelul preului urc. Stabilireaechilibruluintrecerereiofertpresupunecunoatereacereriiefectivei adaptareaoferteilanivelulistructuraacesteia.Nivelulpreuluipieeiesteinfluenatide cantitateadebaniexistentncirculaie,deimonedanuintervinenstabilirearaportuluide schimb i a structurii preului. Sistemulpreurilorestenlegturcualtesistemedineconomie:produciabunurilor materiale,consumul,activitiledeexport-import,sistemulvalutaridecredit.nsistemul preurilor,elementeleeterogene(veniturinete,costuri)setransformnelementeomogene exprimate prin pre. 1.2. Oferta i cererea sub incidena comportamentului agenilor pieei A. Oferta funciile ofertei, forma general a curbei ofertei, elasticitatea ofertei ntreprindereaautonomproductoaredecideasupracombinaiilornecesareafactorilor de producie pentru a obine un volum al produciei pentru care s-a informat asupra cererii pieei. Fig. 1 Curba ofertei Daccerereavaabsorbiproducia,atunciproductorulsepreocuppentrudeterminarea aceluinivelalproducieipentrucarevaobineoseriedeavantaje.nacestsens,suntnecesare cunoaterea urmtoarelor elemente: a)nivelul de producie la care profitul va fi maxim profitul este maxim pentru acel volum al produciei la care preul de vnzare este egal cu costul marginal al produsului. p = Cmg;Cmg =

; n care: p = pre de vnzare; Pre P2 Cantitate P1 Q2Q1 Curba ofertei 6 Cmg = costul marginal care reprezint costul suplimentar generat de creterea produciei cu o unitate, Cmg =

; dCT = derivata funciei costului total; dq=derivata produciei; Funcia de profit a unui productor depinde de nivelul produciei(q): = pq CT = pq (CV + CF) n care: = profit; q = cantitate; CT = cost total; CV = cost variabil; CF = cost fix. Producatorii vor dimensiona cantitatea produsi vndut astfel nct s ofin maxim de profit. b)funcia ofertei i curba ofertei reprezint de fapt preul minim la care se va oferi o cantitate dat.Curbaoferteiestereprezentatprinporiuneadepecurbacostuluimarginalsituat deasupracostuluiminim.Laocretereapreurilor,ofertacretepentruaaducevenituri suplimentare productorului; la o scdere a preurilor, oferta scade pentru a limita pierderile productorilor. Exist i cazul n care ntreprinderile n incapacitate de plat produc aproape la orice pre numai pentru a exista. Cmg CTM, pmin = Cmg = CTM, n care: pmin = pre minim, nivelul preului sub care ntreprinderea ar obine pierderi; CTM = cost total mediu(cost pe unitate de produs). c)minimizareacosturilorpentruoproduciedeterminatcostulfactorilordeproducie constituieunelementesenialalsuccesuluisauinsuccesuluiuneifirmepepia,deacesta depinznddimensionareaactivitii(ofertei).Dacunproductordoretes-ireduc costurilemeninndvolumuldeproducienemodificat,trebuiesaleagaceacombinarea factorilor de producie care s-i permit minimizarea costurilor sub constrngerea respectiv. Punctuloptimalproductoruluincondiiineschimbatedeproducieserealizeazcnd raportuldintreproductivitilemarginalealefactorilordeproducieesteegalcuraportul dintre preurile lor. d)pragulderentabilitatereprezintpunctuldepecurbacostuluimediuncareprofituleste nul (preul este egal cu costul mediu). e)elasticitateaoferteinraportcupreulreprezintamploareareacieioferteilavariaia eventual a preului de vnzare (cu cat variaz oferta atunci cand preul variaz cu 1%). 000 10 1000 00/Opp pO OOppOppOOe = AA=A A=, 7 n care: eO = coeficient de elasticitate a ofertei; O = variaia cantitii oferite pe pia (momentul 1 i 0); p = variaia preului (momentul 1 i 0). Valorile coeficientului de elasticitate a ofertei: e0> 1 ofert elastic.0 < e0< 1 ofert inelastic. e0 = 1 oferta cu elasticitate unitara. Elasticitateaoferteinraportcupreulsefolosetenstudiilepieelorpentrualegerea celeimaibunepiee;deaici,productoriisevororientasprepiaacuelasticitateaceamai mare,deoarecepebazapreurilormairidicate,ncasrileiprofitulvorfimaxime. Cumprtoriisevororientasprepiaapecareofertaareelasticitateaceamaimic,fiind imposibil cumprarea unor cantiti mai mari cu preuri relativ mai mici. B. Cererea funciile cererii, forma general a curbei cererii, elasticitatea cererii Cererea poate fi delimitat n raport cu: -obiectivitatea i oportunitatea consumului (cererea global); -solvabilitatea cererii, stabilit n funcie de puterea financiar a cumprtorilor de a plti preul bunurilor achiziionate (cererea solvabil). Fig. 2 Curba cererii Curba cererii pentru un bun dat exprim cantitatea cumprat din acel bun. Cererea este o funciedescresctoaredepreulbunuluiiderividincomportamentulgeneralal consumatorilorcaremaximizeazutilitateabunuluisubconstrngereavenituriloripreurilor altor bunuri. ) , , , ,..., , (2 1e publicitat credit venit p p p f Cn= P2 Cantitate P1 Q2Q1 Pre Curba cererii 8 iniip q C ==1 unde:p = preul; q = cantitatea. Cndpreulcrete,cerereascade,curbacereriiseapropiedeaxacoordonatelor;cnd preul scade, cererea crete, curba se ndeprteaz de axa coordonatelor. Practicaa demonstrat c este necesar o modificarea resurselor n acelai sens cucea a preurilorpentruaasiguraechilibrulconsumatorilor.Dacpreurilecrescmairepededect resursele, scade puterea de cumprare. Elasticitateacereriimsoarvariaiacereriilavariaiavenitului,apreuluibunului studiat sau a preului altui bun. a)Elasticitatea cererii n raport cu venitul consumatorului (ev) este dat de relaia: 000 0/CvvCvvCCevAA=A A=unde: v = venitul; AC = variaia cererii (momentul 1 i 0); Av = variaia venitului (momentul 1 i 0). n funcie de elasticitatea cererii n raport cu venitul, bunurile se grupeaz n: -normale (0 < ev< 1) cererea crete odat cu venitul dar n proporii mai mici; -inferioare (ev< 0) cererea scade cnd venitul crete; -superioare (ev > 1) cererea crete n proporii mai mari la creterea venitului; -bunuri al cror consum crete proporional cu venitul. ev = 1 b)Elasticitatea cererii n raport cu preul (ep)Nivelulconsumuluiunuibunestedeterminatdepreulbunuluiidepreulaltor bunuri,dependencuattmaievidentcuctestevorbadebunurisubstituibilesau bunuri complementare. Elasticitatea cererii n raport cu preul msoar variaia relativ a consumului unui bun att n funcie de preul bunului (elasticitate direct), ct ifuncie de preul altui bun (elasticitate ncruciat). 000 0/CppCppCCepAA=A A= nfunciedecomportamentullorlamodificareapreurilor(amplitudineareaciei cererii), bunurile se grupeaz n: -bunuri cu cerere inelastic (slab elastic) (-1 < ep < 0) reacia cererii n raport cu preul este mic sau lipsete; -bunuri cu cerere elastic (ep< - 1); 9 -bunuri cu cerere de elasticitate n modul unitara (ep = 1). Daca avem dou bunuri x i y, atunci putem pune n eviden coeficientul elasticiti ncruciat: elasticitatea cererii bunului x fa de preul bunului y 000 0//CxpypyCxpypyCxCxey xAA=A A= elasticitatea cererii bunului y fa de preul bunului x 000 0//CypxpxCypxpxCyCyex yAA=A A= n cazul elasticitii ncruciate(pentru a surprinde relaia existent ntre dou bunuri se analizeaz legtura dintre cererea unui bun i preul altui bun) bunurile se grupeaz n: -bunurisubstituibilescdereacereriiunuibunlacretereapreuluisuducela creterea cererii pentru un bun substituibil (ex/y i ey/xsunt pozitivi); -bunuricomplementaresituaieinversceleidemaisus(ex/yiey/x sunt negativi). -bunuriindependente(nuexistrelaiedecomplementaritatesausubstituibilitate) cei doi coeficieni sunt de semne diferite. 1.3. Piaa loc de ntlnire a cererii i a ofertei Piaaaaprutcumultnainteaeconomieidepia,eafiindtrstura,celuladebaza acesteia. Ca importan, ea este considerat pentru agenii economici ca fiind locul de unde vin i pleac informaiile economice care stau la baza deciziilor acestora. Piaaarelegile,relaiileiinstituiileeiisedefinetecafiindmecanismuleconomico-social princare se orienteaz activitile economice. Piaa este un sistemcomplex i coerent de relaii, legi i mecanisme care se ntreptrund i care conin n esen cererea, oferta, preurile i instituiile organizatorice. n esen, ea este o reea de tranzacii de acte de vnzare cumprare de bunuri, servicii, informaii,titluridevaloare.Piaanuserezumlaunspaiugeografic,unteritoriu,deil include(trguri,expoziii,centreregionale,bursedemrfurisauvalori),inclusivlaspaiul virtual (piaa online), ci e apreciat ca un spaiu economic cu legi, relaii, mecanisme i instituii legate ntre ele. Principalul rol al pieei este de reglare a activitii la nivel macroeconomic, de asigurare a echilibruluimacroeconomic.nmodpractic,piaaasigurformareapreurilorpebazapropriilor legi, ndeosebi a legii cererii i a ofertei.Preulseformeaznmodliber,prinnegociereiconsens,tinzndctreunprede echilibru, determinat de evoluia raportului dintre cerere i ofert, n condiiile concurenei. 10 Fig. 3 Formarea liber a preurilor Celemaiimportantecomponenteeconomicealepieei,fiecareavndmecanismelesale, sunt: oferta, cererea, preurile i concurena. Economia modern este economia schimburilor libere, iar formarea preurilor depinde de comportamentul productorilor i al consumatorilor i de politica statului. Vnztorii productori propunsprenegocierecucumprtoriipreuriporninddelacosturi(prederevenire)imarja beneficiului (profit). Jocul liber al preului este determinat de doi factori: -raportul cerere-ofert: cerere > ofert, preul urc;cerere < ofert, preul coboar. -concurena ntre productori: cerere > ofert, preul de cumprare crete;cerere < ofert, preul de vnzare scade. Pentruastudiacererea,estenecesarssestudiezecantitateademarfpentrucare cumprtoriisuntsolvabililapreulstabilit;deobicei,cantitateacumpratesteinvers proporional cu preul: deplasareacurbeicereriilastngadeterminreducereacantitiivnduteicreterea preului; deplasareacurbeioferteiladreaptasemnificcretereacantitiivnduteireducerea preului. Datoritinflueneioferteiasuprapreurilorestenecesarcaproductoriisseinformeze asupra cererii fiecrui produs i asupra orientrii consumatorilor n privina preului. Alt factor important ce determin modelarea ofertei n raport cu cererea este concurena. Economiaconcurenialesteopuseconomieibazatepemonopolipresupuneexistenamai multor productori. Efectele concurenei asupra preurilor, consumului i ctigurilor sunt: -un singur productor preuri de vnzare mari, ctiguri mari, consum limitat; -mai muli productori preuri de vnzare mici, ctiguri diminuate, consum mare; -un singur consumator (statul) preuri de vnzare mici, cheltuielei mici, consum ridicat; 11 -maimuliconsumatoripreuridevnzaremari,cheltuielidiminuate,consumreduspe consumator. Fig. 4 Modelul de interaciune ntre cerere, ofert, pre Echilibrulpieeipiaaseechilibreazpentruaceamrimeapreuluicepermite egalitateacantitiicerutedeconsumatorcucantitateaoferitdeproductor.Preulcare stabilete aceast stare este preul de echilibru. Pentru ilustrarea formrii preului, considerm c preulscadentr-unmomentiofertarmneconstant,producndu-se,astfel,openurie. Coborreapreuluivainfluenacretereacereriicarevainfluenacretereaoferteii,implicit, cretereapreului,ajungndu-senapoilaechilibru.Cretereapreuluideterminexcedentde ofert,concurenntreproductori,scdereapreuluitinzndctrepreuldeechilibruce stimuleaz revenirea cererii. Dacmicareapreuluiesteefectulmsurilorluatedestatprininterveniaasupra preurilorliberecuajutorullimitelor,asemeneamsuritrebuiensoitedeoseriedemsuri pentrufuncionareanormalapieei,ntruct,dacpreuldevnzarescade,atunciproductorii nu vor mai fi interesai s produc, consumatorii nu vor mai avea de unde s-i procure produse ivaapreaspecula.Dacpreuldevnzareestemairidicatdectceldeechilibru,atunci cantitatea suplimentar oferit pe pia trebuie achiziionat sau exportat chiar de ctre stat. Pentru a nu afecta direct raportul cerere-ofert, statul poate folosi subveniile de pre sau pentruaprentmpinaconsumuliraionalderesurse,statulpoateinfluenarestrngerea consumului de resurse de ctre ntreprinderi. Statul este interesat n dubl calitate de a interveni asupra preului: -n primul rnd, ca reprezentant al tuturor membrilor societii, pentru a asigura msuri de orientareaschimbuluipepia,pentruaasigurasatisfacietuturorconsumatorilorn funcie de veniturile lor; -n al doilea rnd, pentru a finana diferite obiective cu caracter economic sau social, statul arenevoiederesursedelabugetattresurselepublice,cticheltuielilepublicesunt influenate de sistemul de preuri sub incidena impozitelor i subveniilor. M O E C P cantitate cererea oferta pre OP nivelul preului de echilibru la care se vinde cantitatea OM din produsul Q 12 2.ROLUL CONCURENEI N FORMAREA PREURILOR 2.1. Delimitri conceptuale privind concurena 2.2.Tipuri i forme ale concurenei 2.1.Delimitri conceptuale privind concurena Concurena reprezint o component a pieei, trstur de baz a economiei de pia, care dinamizeaz ntreaga activitate economic. Concurena este competiia pe pia ntre categorii de participanipentrupromovareapropriuluiinteres.Estemotoruleconomieidepiaipunen micare interesele participanilor pe pia. Manifestarea concurenei este posibil numai dac piaa este liber i preul se formeaz nmodlibernurmainteraciuniidintrecerereiofert.Oricealterareamecanismuluipieei deformeaz semnalul transmis pe pia. Concurenareprezintconfruntareadeschis,rivalitateasaucooperareadintreagenii economici vnztori ofertani, ca rezultat al comportamentului lor specific interesat de atragere a consumatorilor, n vederea asigurrii unor profituri ridicate i sigure. Din aceast definiie pot fi desprinse cteva elemente definitorii pentru nelegerea coninutului concurenei: -concurenaimplicnacelaitimprivalitatea,daricooperareadintrediferiiageni economici cu scopul realizrii celor mai bune condiii de producie, vnzare,achiziie a bunurilor de consum, de efectuare a operaiunilor bneti, valutare, financiare etc. Cu alte cuvinte, concurena reprezint o ntrecere care are drept scop obinerea unor avantaje ct mai nsemnate (sau, n anumite condiii, doar reducerea riscurilor i/sau pierderilor); -interesul propriu reprezint elementul major care dicteaz comportamentul fiecrui agent economicceidesfoaractivitateantr-uncadruconcurenial.Astfel,cumprtorii ncearcsgseascvnztoriicucelemaiconvenabilepreuri,calitateaceamaibun, condiiile de livrare a bunurilor de consum i factorilor de producie cele mai favorabile, iarvnztoriiurmrescatragereadecumprtoricuforeconomicridicat,stabilin achiziii, receptivi la pre; -premisa existenei concurenei o reprezint libertatea formrii preului. Funciile concurenei sunt urmtoarele: 1.Faciliteazajustareaautonomacereriiioferteintoatedomeniileactivitii economice.Concurenastimuleazpreocuprilepentrucreterea,diversificarea,mbuntirea calitii ofertei de mrfuri, pentru adaptarea ei la dinamica cerinelor pieei.Pe pieele dominate deofert(piaavnztorilor),strategiacompetiionaldeterminfirmelesseparticularizeze faderivali.Pepieeledominatedecerere(,,piaacumprtorilor),nrelaiilecuclienii poteniali, se urmrete specializarea ntr-un sector individualizat al cererii. Concurena regleaz piaa prin mecanismul preurilor, orientnd fluxurile de factori de producie i iniiativa privat spre acele ramuri i sectoare ale economiei care produc utiliti recunoscute social. 2.Stimuleaz realizarea progresului ca atare, n accepiunea sa general, dar mai ales a progresuluitehnico-economic.Concurenaoferunputernicmotivdeadezvoltaproduse performante i de a descoperi metode de a produce cu un cost mai sczut. Nu se poate cunoate 13 cupreciziecarevorfinoiledorinealeconsumatorilorsaucaretehnologiedefabricaieva conducelaminimalizareacosturilorpentruunitateadeprodus.ntreprinztoriisuntliberis introducnfabricaieunnouprodussausfoloseascotehnologiedefabricaiemultmai promitoaredectceleutilizatepnnprezent,nsaunevoiedesprijinulinvestitorilorcare doresc s le pun la dispoziie fondurile necesare. n economia de pia funcioneaz libertatea de aalegeattantreprinztorilor,ctiacelorcarearputeas-isusin.Concurena contientizeazpentreprinztori,ctipeinvestitori,ctrebuies-iasumeresponsabilitatea aduceriipepiaaproduselorrespective,dealeoferilapreulfundamentat(deofert),n raportul cu cerinele reale ale pieei. Pentruunagenteconomicproductor,condiiadeareuipeopiaconcurenialo constituieanticiparea,identificareairapidaadaptareaideilornovatoare.Princompetiia continuntreageniieconomici,concurenadeschideperspectivedeprofituripentrutoi participaniipepia,favorizndu-ipeceibuniifoarteabiliiizolndu-ipeceislabi,pecei care nu reuesc s se adapteze la cerinele pieei. 3.mpiedicrealizareprofituluidemonopoldectreageniieconomiciasigurndo alocareraionalaresurselorntrevarianteleutilizrilorsolicitatepepiaistatornicindo repartizare a profiturilor proporional cu contribuia efectiv a agenilor economici n procesul de producie i distribuie a mrfurilor. Totodat, prin concuren se descoper mrimea i structura optim a activitii desfurate de un agent economic, mrimea i structura care pot menine cel maiuorcostulpeunitateadeprodussauserviciu,launnivelctmaimic.Spredeosebirede alte sisteme economice,economia de pia nu limiteaz tipurile de firme crora li se permite s intrencompetiie.Estepermisoriceformlegaldeorganizareaactivitiieconomice, condiia reuitei pentru orice firm fiind eficiena n raport cu costurile. 4.Mecanismulconcurenialasigurplasareapreurilorlanivelurireale,favoriznd raionalizarea costurilor ca mijloc de cretere a profiturilor, altfel spus,concurena contribuiela reducereapreurilordevnzare,nparalelcudiminuareacosturilorichiardifereniereai diversificareaofertei,prinintermediulpresiuniipecareoexercitasupraproductorilorn sensul satisfacerii la un nivel ct mai ridicat a exigenelor consumatorilor. 5.Concurenaareroldirectasuprapsihologieiageniloreconomici,alimentnd optimismulacestora,stimulndu-lecreativitatea,fcndcaeissepreocupenpermanende eficien,demaximizareaprofituluii,implicit,desatisfacereancondiiibuneanevoilorde consum. Deiauevoluatis-audiversificatodatcupiaaidezvoltareamecanismului concurenial,instrumentelelupteideconcurenpotfidelimitatendoumaricategorii: economice i extraeconomice.Dintre instrumentele economice fac parte:-reducerea costurilor bunurilor sub cele ale concurenilor; -diminuarea preurilor de vnzare; -mbuntirea calitii; -rennoirea sortimentelor; -publicitatea; -acordarea de faciliti clienilor; etc.Cele mai frecvent ntlnite instrumente extraeconomice sunt:-obinerea de informaii privind activitatea concurenilor; -sponsorizarea unor activiti social-culturale de interes local sau naional; 14 -spionajul economic; etc. nraportcuinstrumentelefolositenluptaconcurenial,aceastaafostdepartajatn loialineloial.Concurenaloialpresupuneutilizareanediscriminatoriedectreagenii economici ofertani a unora dintre instrumentele amintite, n condiiile accesului liber pe pia i alerespectriilegalitii.Concurenaneloialconstnutilizareaunormijloacenelegale,de naturextraeconomicpentrucucerireaiconsolidareapoziiilordeinutepeanumitepiee,sau npracticidiscriminatoriideacordareaanumitorstimulenteunorcategoriispecialede consumatorietc.Legislaiarilorcueconomiedepiaprevedemsuristrictepentru descurajarea i chiar eliminarea celor mai multe dintre actele de concuren neloial. 2.2.Tipuri i forme ale concurenei Formeleconcureneisuntfoartevariateidiversificate.Unuldintrefactoriicare contribuieladifereniereaconcureneiestenumruliputereaeconomicaparticipanilorla tranzacii. Cnd participanii la tranzacii sunt n numr mare i de putereaproximativ egal, pe pia se contureaz forma de concuren perfect. Cnd sunt foarte puini sau numai unul, fie pe laturaofertei,fiepelaturacererii,aparsituaiidemonopolsaumonopson,cndsuntavantajai fie numai productorii, fie numai cumprtorii. Altfactordedepartajareaconcureneiestegraduldedifereniereabunurilorcare satisfacoanumitnevoieuman.Cndbunurilesuntomogene,consumatorilorleesteaproape indiferentdeundeseaprovizioneaz.Difereniereaprodusuluinsarecaefectcreterea concureneintreproductori,fiecaredintreacetiadorindsatragunnumrctmaimarede clieni. n al treilea rnd, facilitile acordate sau restriciile n calea celor care intenioneaz s intrentr-oramur,peoanumitpia,influeneazmodulderealizareaconcurenei.Cuct accesulntr-oanumitramuraeconomieisaupeoanumitpiaaunuiagenteconomicse realizeaz mai uor, cu att mai mult crete gradul de competitivitate n acea ramur sau pe acea pia, crendu-se condiii pentru satisfacerea nevoilor consumatorilor la un standard ridicat. Un alt factor este gradul de transparen a pieei, care se refer la posibilitile de acces lainformaiilecarerezultdinfuncionareapieei:produselecerutesauoferite,preurile, cantitile,condiiiledetranzacionare,accescarepoatefiliberpentrutoiparticipaniidepe pia sau poate fi ngrdit de unii dintre acetia n scopul sporirii propriilor avantaje. Lund n considerare factorii prezentai mai sus i innd cont de variantele de combinare alor,teoriaeconomicaconcureneiaconcluzionatcexisturmtoareletipurideconcuren ntreproductori(vnztori):concurenaperfectirespectiv,concurenaimperfect,cu formele:monopol,oligopoliconcurenmonopolistic.Manifestareacelordoutipuride concurendeterminiexistenapieelorspecifice,respectivpiaacuconcurenperfecti piaa cu concuren imperfect.Concurenaperfectsaupurpresupuneinstituireaunorasemenearaporturidepian cadrulcrora,pedeoparte,toivnztorii(productorii)suntnmsurs-ivndintegral produselefabricatelapreulalpieeipecare,individualsaucolectiv,nusuntcapabilis-l influeneze,iarpedealtparte,cumprtoriipotachiziionabunurileicantitiledecareau nevoie la acelai pre al pieei, pe care, de asemenea nu l pot modifica dup voina lor.Existena pieei cu concuren perfect de fundamenteaz pe urmtoarele ipoteze: 15 -atomicitatea participanilor la tranzacii, caracterizat prin existena unui mare numr de agenieconomicivnztoriicumprtori,deputereconcurenialaproximativegal, fr a avea posibilitatea de a influena n vreun fel cantitile oferite sau cerute ori nivelul preurilor; -omogenitateabunurilor,asiguratprinproducereaaceloraibunuridectretoi productorii,cucaracteristiciiutilizriabsolutidentice,astfelnctalegerea vnztorului de la care se efectueaz aprovizionarea este indiferent pentru cumprtori; -intrareaiieireadepeoanumitpiasuntlibere,adicnuexistbarierejuridice, instituionalesaudealtnaturcaresrestricionezefieaccesulunorproductori,fie prsireapieeidectrealii,singureleargumentecarefundamenteazasemeneadecizii fiind cele specifice economiei de pia, respectiv rentabilitatea activitilor desfurate; -transparenaperfectapieei,ceeacepresupunectoiageniieconomiciprimesc,n egalmsur,aceleaiinformaiicuprivirelanaturaproduselortranzacionate,calitatea acestora, nivelul cererii i al ofertei, preurile practicate etc.; -perfecta mobilitate a factorilor de producie, acetia fiind orientai spre destinaiile cele mai eficiente de utilizare. Dupa G. Abraham Frois, primele trei condiii concretizeaz puritatea concurenei, n timp ce ultimele dou dau coninut perfeciunii concurenei. Deipiaacuconcurenperfectnuexistcaatarenrealitateaeconomic,studierea acesteiacamodelteoreticdeanalizamecanismuluiconcurenialidealesteextremdeutil tocmai pentru explicarea comportamentului agenilor economici n condiiile concrete, reale, ale pieelor cu concuren imperfect. ntr-o ramur (industrie) exist concuren imperfect dac agenii economici vnztori i cumprtori sunt n msur s influeneze n mod unilateral raportul dintre cererea i oferta debunuri,darmaialesnivelulidinamicapreurilor,ninteniadea-irealizapropriile obiective. Concurena imperfect poate s mbrace n realitatea economic diferite forme cum ar fi: Tabelul 1 Tipuri de concuren i structuri de pia ale economiilor contemporane dezvoltate Tipul pieei Caracteristici Concuren perfect Concuren imperfect Concurena monopolistic Oligopolul Monopol Omogen Neomogen (difereniat) Numrul de productoriMuli productoriNumr mare de productori Numr mic de productori Numr mic de productori Un productor Gradul de difereniere a produselor Produse nedifereniate (omogene) Produse i servicii difereniate Produse omogene (nedifereniate, fr substitute apropiate) Produse difereniate Produse fr substitute apropiate Intrarea n ramur (bariere la intrare) Liber (uoar)Relativ uoarDificil DificilImposibil sau foarte dificil Gradul de control asupra preului Inexistent (price taker) Sczut i foarte sczut Control parial cu luarea n considerare a Control parial cu luarea n consideraie a Control total (fixeaz preul adeseori cu 16 reaciei firmelor concurente (price searcher) reaciei firmelor concurente (price searcher) control al statului) (price maker) Metode de marketing i folosirea reclamei comerciale Schimb de pia sau licitaie fr reclam comercial Reclam pentru atragerea clienilor prin calitatea produselor i noutatea acestora i crearea de avantaje economice i sociale Reclam comercial pentru nlturarea rivalilor concureni, atragerea clienilor prin sublinierea unor avantaje Reclam comercial pentru nlturarea rivalilor i atragerea clienilor prin calitatea i noutatea produselor Reclam comercial numai pentru creterea cererii, pentru promovarea produselor Exemple de sectoare din economie unde predomin tipul respectiv Agricultur, servicii ctre populaie etc. Diferite ramuri industriale cu producie diversificat, servicii, comer Oel, aluminiu, unele produse chimice Automobile, igri, computere Utiliti sau servicii publice, resurse naturale, produse militare Sursa: Prelucrare dup Iancu Aurel, Tratat de economie, vol. 3, Editura Expert, Bucureti, 1992, p. 186-187 Piaacuconcurenmonopolisticaretoatecaracteristicilepieeicuconcuren perfect, cu excepia omogenitii bunurilor. Oferta provine de la un numr foarte mare de ageni cu putere economic redus, dar acetia producbunuri difereniate, cu elemente de originalitate sauspecificitatencadruluneigrupedate.Aceastofertseconfruntcucerereaatomizata unuimarenumrdecumprtori,dispunndlarndullordeoputereeconomicredus,dar vnztoriiauposibilitatea,nlimitadiferenieriloroferite,sinfluenezepreul,inanumite situaii, chiar cantitatea de bunuri comercializate. Oligopolulreprezintstructuradepiaceamaifrecventntlnitnstateledezvoltate. Acesta desemneaz acea form a concurenei imperfecte, caracterizat prin existena unui numr mic de firme ofertante ale unor produse similare (oligopolul omogen) sau difereniate (oligopolul neomogen)care,datoritponderiinsemnatedeinutenofertatotalreuescsinflueneze formarea preurilor i cantitile de produse oferite. Principala trstur care separ fundamental aceast structur de pia de alte forme ale concurenei imperfecte este interdependena firmelor dinramur.Raporturilestabilitentrefirmelecareacioneazpepiaadeoligopol,potfi ncadrate n una dintre urmtoarele dou categorii extreme:-necooperante,subformaconcureneideschiseprinrzboiulpreurilor(comportament mai rar ntlnit n economiile moderne); -cooperante, materializate n ncheierea unor nelegeri (confideniale) asupra unor aspecte de interes comun, sau n formarea oligopolurilor coordonate (de tip cartel sau trust) sau a oligopolurilor mixte. Monopolulestestructuradepiacaracterizatprinexistenaunuisingurproductor (vnztor)carefurnizeazntreagaproducieaunuibun(cenupoatefisubstituitrapidin msurmare)iaunuinumrmaredecumprtori.Fadeconcurenaperfect,monopolulse afl la extrema opus, firma aflat n aceast situaie de pia avnd posibilitatea de a stabili att preul, ct i cantitatea de bunuri care urmeaz s fie produse i comercializate. n general ns, existena monopolului nu se confundcu dominaia absolut asupra pieei, pe de o parte pentru 17 c,petermenlung,niciofirmnuestelaadpostdeconcurenainternsauextern,iarpede alt parte pentru c firma de monopol nu iese de sub incidena legii cererii (n baza creia cererea pieei pentru un bun se afl n relaie invers cu preul). Putem spune c cea mai nedorit form deconcureneceademonopolcndunsingurproductorocuppiaa,dicteazcondiiilei preurile i intr n rivalitate cu deintorii cererii de produse. Existnsiposibilitateainfluenriipieeidectrecumprtori,nsituaiilencare vnztoriisuntnumeroiiexistdoarcivapurttoriaicererii,cazncarestructuradepia careianatereestedenumitoligopson,sauchiarunulsingurconsumator,nsituaiade monopson.nambelesituaii,cumprtoriipotscontroleze,nanumitelimite,nivelul preurilor,deoarecereprezintunsegmentimportantalcererii(sauchiarntreagacerere)pe pieele respective.Dacunsingurproductorintrnrelaiideschimbcuunsingurcumprtor,piaa mbracformaspecificamonopoluluibilateral.nmodasemntorconfruntareadintreun numr redus de vnztori i, respectiv, cumprtori poart denumirea de oligopol bilateral. nfunciedenevoilecroraseadreseazfirmele,sedisting,caformeale concurenei,concurena direct i concurena indirect. Atunci cnd agenii economici aflai n competiie se adreseaz aceleiai nevoi, suntem n faauneiconcurenedirecte(exemplu:nevoiadedeplasarepeanumitedistanepoatecauza relaiideconcurendirectntreageniieconomicicareoferserviciidetransportrutier,dari ntreacetia i cei care ofer servicii de transport feroviar, aerian etc.). Concurena indirect poate aprea atunci cnd firmele, prin oferirea de bunuri diferite, se adreseazunornevoidiferite(deexemplu:ofirmdeturismseaflnconcurenindirectcu unaprofilat pe vnzarea de bunuri de folosin ndelungat, deoarece o parte dintre cumprtori suntobligai,dincauzaveniturilorinsuficiente,soptezentrecumprareaunuiastfeldebun sauefectuarea unei cltorii). 18 3.MECANISMUL FORMRII PREURILOR N ECONOMIA DE PIA 3.1. Formarea preului i strategii de adaptare pe piaa cu concuren perfect 3.2. Formarea preurilor n condiiile monopolului. Strategii pe piaa de monopol 3.3. Formarea preurilor pe piaa cu concuren monopolistic 3.4. Formarea preurilor n situaia oligopolului. Forme de oligopol 3.1. Formarea preului i strategii de adaptare pe piaa cu concuren perfect n cadrul concurenei perfecte (liberei concurene) preul se formeaz la nivelul punctului de echilibru dintre cerere i ofert. Pe o anumit pia ipentru un anumit bun sau serviciu, sub aciunealegilorcereriiiofertei,seajungelaosituaiesaulaunanumitpunctncareacestea sunt n echilibru, stabilind nivelul preului. Acest pre este unic pentru aceeai marf pe ntreaga pia. Interdependeneledintreforelepieeicuconcurenperfectinivelulpreului,ca expresie a aciunii legii cererii i ofertei, se pot sintetiza n urmtoarele situaii: a)Cnd oferta unui produs rmne constant, iar cererea curent crete n raport cu cererea iniial, are loc o cretere a preului (fig. 5). Fig. 5 Modificarea preului la creterea cererii (curba cererii se va deplasa spre dreapta) b)Cndofertarmneconstant,iarcerereacurentscadenraportcucerereainiial,are loc scderea preului (fig. 6). Q P0 P1 P cerere iniial cerere curent oferta 19 Fig. 6 Modificarea preului la reducerea cererii (curba cererii se va deplasa spre stnga) c)Cnd cererea rmne constant, iar oferta curent crete n raport cu oferta iniial, preul scade (fig. 7). Fig. 7 Modificarea preului la creterea ofertei (curba ofertei se va deplasa spre dreapta) d)Cnd cererea rmne constant, iar oferta curent scade n raport cu oferta iniial, preul crete (fig. 8). Fig. 8 Modificarea preului la reducerea ofertei (curba ofertei se vadeplasaz spre stnga) Q P1 P0 P cerere curent cerere iniial oferta Q P1 P0 P ofert curent ofert iniial cererea Q P0 P1 P ofert iniial ofert curent cererea 20 e)Lacretereaegalacereriiiaoferteiilascdereaegalacereriiiaofertei,preul rmne neschimbat (fig. 9 i fig. 10). Fig. 9 Modificarea preului la creterea egal a cererii i ofertei Fig. 10 Modificarea preului la scderea egal a cererii i ofertei f)Cnd cererea i oferta se modific simultan i n mrimi diferite, preul variaz n funcie defactorul(cereresauofert)cuintensitateaceamaimare.Intensitateaiamploarea modificrii raportului dintre cerere i ofert sunt diferite n timp. Pe termen scurt, oferta nusepoatemodificasubstanial,astfelccerereaconstituiefactorulprincipalal determinriipreuluipepia.Petermenlung,modificareaoferteidevinefactorul preponderent al evoluiei preului. Caracteristicile principale ale preului de echilibru n cadrul concurenei perfecte sunt: -orice productor i poate vinde toate cantitile dintr-un produs la preul iniial al pieei, orilapreurimritesaumicorate(datoritelasticitiicererii)saupoatesnuvnd nimic din produsul su,fr ca prin aceasta s poat influena preul depia al bunului respectiv; -preuldeechilibruaparenmodspontancarezultatalaciuniilibereafactorilorpieei fiecruibunireprezintacelnivellacarearelocegalizareacantitilorcerutecucele oferite din bunul respectiv (cantitatea vndut este egal cu cea cumprat); -preuldeechilibrualunuibundepindeidesituaiapieelorinterdependenteale celorlalte bunuri, adic de preurile de echilibru ale celorlalte bunuri; cerere iniial ofert curent ofert iniial cerere curent Q P0=P1 P Q P P0=P1 cerere curent cerere iniial ofert curent ofertiniial 21 -echilibrul pieei nu nseamn imobilitatea forelor pieei ci o continu micare a acestora, ceeacefacecapreulpieei,spoatfidiferitdepreuldeechilibrunumaipeperioade scurte, interval n care oferta se adapteaz automat la cerinele consumatorilor; -preuldepianupoatefialesnmodliberdeproductorisauconsumatori,acetia trebuind s laccepte; ceeace potagenii economici s aleag sunt cantitile pe care le vor vinde (cumpra) la preul pieei. Strategii de adaptare pe piaa cu concuren perfect n cadrul concurenei perfecte, piaa este pe deplin suveran. Preul este exogen agenilor economici.Unproductornupoateinfluenaformareapreuluideechilibru,acestafiindo rezultant a interaciunii dintre o multitudine de cumprtori i vnztori, astfel nct oferta sau cererea fiecruia sunt nesemnificative n raport cu oferta sau cererea total. Preuldeechilibruseformeazlaaceacantitatedeprodusecerut,respectivoferit, pentrucareexistcompatibilitateadintrecumprtoriivnztori.Echilibrulpieeieste consideratstabilatuncicndoperturbareesteurmatdeorevenirelasituaiainiialde echilibru,iinstabilatuncicndperturbareaducelaonoustaredeechilibru(respectivprei cantiti). Adaptareaproductoruluilacerinelepieei,nscopulmaximizriiintereselorsale,se face numai prin ajustarea cantitilor. Fig. 11 Strategia firmei pe piaa cu concuren perfect Decizia ntreprinderii asupra volumului de ofert este legat de egalizarea preului pieei (exogen) cu costul marginal (Cmg) aa cum se observ n figura 11. n funcie de nivelul preului de echilibru al pieei, fiecare ntreprindere i va ajusta nivelul produciei pentru a obine profitul maxim. O asemenea concluzie este ns valabil numai pentru fiecare ntreprindere, considerat separat, i numai pentru perioade scurte de timp. Aceast condiie decurge din cerina maximizrii profitului. Relaia de calcul a profitului () poate fi evideniat astfel: = VT CT Unde: VT Venituritotale 22 CT Costuri totale Profitul este maxim atunci cnd: Vmg - Cmg = 0 Vmg = Cmg (condiie de maximizare a profitului) Unde: Vmg Venitulmarginal Cmg Costul marginal Modificareaniveluluipreuluipepiadeterminajustrincantitateaprodus,pentrua se menine condiia de maximizare a profitului. Apariianoilorconcurenintr-oramur,atraideposibilitateaobineriideprofit, determin, pe termen lung, creterea ofertei i scderea preului de echilibru. Pe de alt parte, pe msur ce noi firme intr n ramur i fiecare i dezvolt capaciti de producie, va crete preul pe piaa factorilor de producie. Cretereacosturilorireducereaveniturilorvoraveacaefectreducereaprofiturilor fiecrei firme, disprnd incitaia pentru noile firme care ar dori s intre n ramura respectiv. n acestcazunelefirmevorieidinramur,cutndalteoportuniti,influenndastfelnsens inverscosturileiveniturile.Acestemicrialepreuluidevnzareipreuluifactorilorde produciesuntconsideratecafiinddedorit,generatoaredeeficiennalocarearesurselor. Aceastdublmicaredepreuriestemenitssemnalezecondiiiledendeplinitdinpunctde vederealeficieneieconomiceisinciteconsumatoriinsubstituireabunurilordecareau nevoie, deoarece economia nu poate permite desfurarea unor activiti ineficiente. O ramur poate s atrag resursele limitate pentru maximizarea cantitii unui bun produs numai n condiiile egalitii dintre preul de vnzare i costul marginal. Dac admitem c produsul unei ramuri provine din activitatea unor firme diferite, care au costurimarginalediferite,atunciestemairentabilssereducproduciantreprinderilorcu costurilemarginalecelemairidicateiscreasccorespunztorproduciafirmelorcucosturile marginale cele mai sczute. La nivelul ramurii, echilibrul pieei pe perioade lungi presupune egalitatea dintre cererea totaliofertatotallaacelniveldeprelacareprofitulntreprinderiimarginalesfienul. ntreprindereamarginalesteaceeacarearecosturilemediicelemairidicate.Laacelnivelal preuluipieei,suntndeplinitesimultan,pentruntreprindereamarginal,attcondiiade maximizare a profitului ct i de prag de rentabilitate). Rezultatulfinalcorespundelaopoziiencarecosturilemarginalealeunuiprodussunt egale,oricarearfifirmaproductoare.Unasemeneapunctarsemnificasituaiadeechilibru stabil,ncarecostultotalesteminim,iarnviitornumaisuntnecesaretransferurideresurse intre activiti. 3.2. Formarea preurilor n condiiile monopolului. Strategii pe piaa de monopol ncazulmonopoluluiexistdousituaiifavorizantecomparativmodeluluiconcurenei perfecte: cererea pentru produsele oferite de firm se confund cu cererea pieei, iar oferta firmei este foarte apropiat de oferta global a ramurei din care face parte. Preul nu mai constituie un 23 elementexogenfirmei,ciaceastaexercituncontrolrigurosasupraformriisale,nivelul preului fiind stabilitn funcie de un complex de factori, dintre care se detaeaz ca importan evoluiacereriiiacosturilordeproducie,cantitateadebunurivndute(decivolumul vnzrilor) i masa profitului.Dintre cele mai utilizate strategii pe piaa de monopol menionm: -strategia de maximizare a profitului; -strategia de maximizare a cifrei de afaceri; -strategia de gestiune la echilibru; -strategia de stabilire a preului la nivelul costului marginal; -strategiile de discriminare prin pre. Strategia de maximizare a profitului Presupunealegereaaceleicombinaiicantitate-prelacareprofitulrealizatdefirmace deine monopolul s fie maxim. Monopolul i asigur starea de echilibru la acel volum al produciei i nivel al preului careiasigurmaximizareaprofituluitotal,prinegalitateadintrevenitulmarginalicostul marginal. Pentru demonstraie, se folosesc urmtoarele notaii:VT veniturile totale;CT costurile totale;V(q) funcia veniturilor totale (exprimat n raport de cantitatea oferit); C(q) funcia costurilor totale (exprimat n raport de cantitatea produs); - profitul aferent produciei totale. = VT CT = V(q) C(q) Profitulreprezintdiferenadintrevenituriletotaleicheltuieliletotalenfunciede producie.Profitulestemaximatuncicndderivatafuncieiluiprinraportarelanivelul produciei se anuleaz. Astfel: 0dqdCTdqdVTdqd= =Dar g mVdqdVT= , iar mgCdqdCT= , aadar Vmg = Cmg n care Cmg este costul marginal, adic creterea costului ce revine pe unitatea de produs pentru fiecare unitate suplimentar de produs obinut n plus. Condiiademaximizareaprofituluieste:Vmg =Cmg.Deci,maximizareaprofitului presupune aadar alegerea combinaiei p1q1 (fig. 12), la care venitul marginal este egal cu costul marginal. Dac Vmg > Cmg, producia unei uniti suplimentare de produs, genereaz obinerea unui profit adiional, iar profitul total sporete pe msura creterii cantitilor de produs oferite.DacVmg