plan de afaceri enache serban oana iulia aatcs

8/19/2019 Plan de Afaceri Enache Serban Oana Iulia Aatcs

1/14

UNIVERSITATEA ,,OVIDIUS „‟ DIN CONSTANTAFACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: MASTER-ADMINISTRAREA AFACERILOR IN TURISM, COMERT, SERVICII

PLAN DE AFACERI

GRADINITA CU PROGRAM PRELUNGIT

“FOR KIDS”

COORDONATOR,

LECTOR UNIV. DR. ILIE MARGARETA

MASTERAND,

ENACHE (SERBAN) OANA - IULIA

AATCS ANUL I GRUPA 1

2015


2/14

Cuprins

CAP.1. IDEEA DE AFACERE ...................................................................................................... 3

1.1.TIPUL DE AFACERE PROPUS .......................................................................................... 3

1.2. LOCAŢIA ŞI ARIA GEOGRAFICĂ DE FUNCŢIONARE A AFACERII ....................... 3

1.3. MODUL DE LUCRU .......................................................................................................... 3

1.4. PREZENTAREA PIEŢEI ŞI A CLIENŢILOR ................................................................... 5

1.5. MOTIVAREA VIABILITĂŢII AFACERII ........................................................................ 5

CAP.2. ÎNTREPRINZĂTORII ŞI PROPRIETARII DE AFACERI .............................................. 6

2.1. MOTIVAŢIA PENTRU DEMARAREA AFACERII ......................................................... 6

2.2. ESTIMAREA APTITUDINILOR ŞI A CAPACITĂŢILOR DISPONIBILE ŞIIDENTIFICAREA NEVOILOR DE DEZVOLTARE ............................................................... 6

CAP.3. NECESARUL DE RESURSE ........................................................................................... 6

Resurse financiare ....................................................................................................................... 6

3.1. RESURSE UMANE ............................................................................................................. 8

3.2. RESURSE TEHNICO- MATERIALE ................................................................................ 8

3.3. RESURSE FINANCIARE ................................................................................................... 8

3.4. RESURSE DE MARKETING/VÂNZĂRI .......................................................................... 8

CAP.4. PLANUL FINANCIAR ..................................................................................................... 9

PLAN DE INCASARI ................................................................................................................ 9

4.1. FLUXUL FINANCIAR ....................................................................................................... 9

4.2. ANALIZA PRAGULUI DE RENTABILITATE ŞI PLANIFICAREA PROFITULUI ... 11

4.3. FINANŢAREA SUPLIMENTARĂ ŞI SURSELE POTENŢIALE DE FONDURI ......... 11

CAP.5. POLITICA DE MARKETING ........................................................................................ 11

5.1. PIAŢA ŢINTĂ ŞI ARIA DE ACTIVITATE ..................................................................... 12

5.2. CERCETARE DE PIAŢĂ ................................................................................................. 12

5.3. IDENTIFICAREA ELEMENTELOR SPECIFICE ALE PIEŢEI ..................................... 12

5.4. PLANUL DE MARKETING ............................................................................................. 12

CAP.6. DIFERENŢIEREA SERVICIILOR ................................................................................. 13

CAP.7. SISTEME DE MONITORIZARE ŞI CONTROL ........................................................... 13

CAP.8. REZUMATUL SAU SINTEZA PLANULUI ................................................................. 14

BIBLIOGRAFIE ........................................................................................................................... 14


3/14

GRADINITA CU PROGRAM PRELUNGIT,, FOR KIDS‟‟

CAP.1. IDEEA DE AFACERE

1.1.TIPUL DE AFACERE PROPUS

Acest plan de afaceri vizează înfiinţarea unei grădiniţe particulare de învăţământ cu program prelungit, care îşi va desfăşura activitatea în oraşul Medgidia, pornind de la numărul foarte micde astfel de grădiniţe, în oraşul nostru existând doar două grădiniţe cu program prelungit.

Obiectivul strategic al investiţiei este ,,educarea şi îngrijirea preşcolarilor’’. Oportunitateaacestei investiţii este importantă atât pentru cei care vor beneficia de serviciile oferite, cât şi pentru angajaţi.

Pentru început vom înfiinţa o societate cu răspundere limitată (SRL), cu 2 asociaţi, iar

principalul obiect de activitate va fi “asigurarea de servicii de educare a preşcolarilor”, codCAEN 8510. Capitalul social este de 200 lei, iar sediul social va fi în oraşul Medgidia, judeţulConstanţa.

În oraşul Medgidia, la ora actuală, există un număr destul de mic de grădiniţe cu orar prelungit. Din această cauză, pentru orice familie cu copii, dar şi cu serviciu, devine o problemămajoră faptul că nu au unde şi cu cine să îşi lase copiii. De aceea, grădiniţa noastră doreşte săacopere această nişă de piaţă, în viitor obiectivul nostru fiind acela de a ne extinde activitatea.

Înfiinţarea unui astfel de centru atrage de la sine şi alte investiţii benefice pentru unele

societăţi şi persoane fizice.1.2. LOCAŢIA ŞI ARIA GEOGRAFICĂ DE FUNCŢIONARE A AFACERII

Clădirea se află situată în zona centrală a oraşului Medgidia, pe Strada Kemal Agi Amet,are o suprafaţă totală de 400 m2, împărţită în 4 săli (a câte 10 preşcolari), sală de mese, dormitor,3 grupuri sanitare, vestiar şi un teren de 1000 m2, cu gazon şi flori, împrejmuirea terenului fiinddublată cu gard viu, unde copiii vor putea ieşi la aer să se joace sau să participe la diferiteactivităţi. În următorii 2 ani dorim să ne extindem şi în municipiul Constanţa.

1.3. MODUL DE LUCRU

Vom începe prin a selecta şi apoi angaja personal calificat pentru serviciile necesarefuncţionării acestei grădiniţe cu program prelungit.

Personalul va fi alcătuit din 10 persoane: 4 educatoare, administrator, manager, 2îngrijitori, 2 profesori limbi străine. Mesele şi gustările copiilor vor fi asigurate de o firmă decatering, ca urmare a încheierii unui contract cu aceasta. De asemenea, am dori ca firma decatering să beneficieze de serviciile unui nutriţionist, pentru a calcula aportul de calorii, proteineşi vitamine necesar copiilor pe parcursul zilei. Serviciile medicale vor fi asigurate de un medic


4/14

pediatru, în baza unui contract. Administratorul se va ocupa şi de contabilitate, deoarece esteabsolvent al unei facultăţi de Ştiinţe Economice, specializarea Contabilitate şi informatică deGestiune.

Grădiniţa noastră îşi va începe activitatea didactică prin acordarea de servicii de educaţie

la nivelul grupei mici pentru 20 de copii cu vârste cuprinse între 3 şi 5 ani, dar şi pentru grupamare/pregătitoare pentru alţi 20 de copii cu vârste de 6-7 ani.

Fiecare grupă va avea o educatoare, care îşi va desfăşura activitatea didactică între orele8:00- 18:30. Am hotărât ca grupele să fie formate din 10 copii, pentru a se putea lucra mai binecu fiecare în parte şi pentru ca fiecare copil să poată beneficia de atenţie din partea educatoarei.

Copiii vor fi aduşi de către părinţi la ora 8:00 şi vor fi luaţi de către aceştia la ora 18:30.Cele 4 educatoare vor avea activităţi didactice cu copiii la clasă, după care , conform legislaţiei,ele trebuie să îşi efectueze numărul de ore de muncă metodică.

Structura programului zilnic al prescolarului din grădiniţa,,FOR KIDS’’ este următorul:

8:00- 9:00 – micul dejun. Copiii vor lua masa în sala de mese.

9:00-12:00 - se vor desfăşura activităţi instructiv-educative, a cărei durată variază de la ogrupă la alta, în funcţie de vârstă.

când vremea e frumoasă, copiii vor ieşi în aer liber în curtea grădiniţei împreună cueducatoarele, pentru a se juca şi a face gimnastică, pentru a profita astfel de influenţa pozitivă a factorilor de mediu asupra sănătăţii lor.

12:00-13:00 - copiii vor servi prânzul, care va fi adus de firma de catering. Împreună cueducatoarele, ei vor participa la aranjarea veselei şi a tacâmurilor. De asemenea, ei vorforma deprinderi igienico-sanitare, dar şi de comportare pe parcursul prezenţei lagrădiniţă. 13:00- 14:00 - copiii vor urma programul de somn.

După ce se trezesc, copiii urmează un program de activităţi complementare, prin care se vorurma anumite teme, cei mici jucându-se cu jucării sau jocuri distractive specifice vârstei.

Această investiţie reprezintă un avantaj pentru un număr considerabil de copii şi părinţidatorită facilităţilor instituţiei. Astfel, copiii vor beneficia de instruire pentru şcoala primară, vor putea studia una sau două limbi străine, în funcţie de alegerile fiecărui părinte, vor avea un loc

optim pentru nevoile lor în care se vor putea juca şi relaxa, sub atenţia personalului calificat, darşi un spaţiu pentru activităţi recreative, sportive, educative, de odihnă, grădiniţă dispunând dedotări moderne. De asemenea se vor organiza excursii şi plimbări, astfel încât copiii să îşidezvolte spiritul de observaţie, imaginaţia şi creativitatea prin participarea la diferite activităţi şi jocuri.


5/14

1.4. PREZENTAREA PIEŢEI ŞI A CLIENŢILOR În oraşul nostru, grădiniţele funcţionează la capacitate maximă, dar sunt grădiniţe cu

program normal, ceea ce nu satisface pe deplin dorinţele părinţilor. În Medgidia sunt doar douăgrădiniţe cu program prelungit, fapt ce m-a făcut să văd o oportunitate în deschiderea uneiafaceri în acest domeniu. Există, deci, o nevoie acută de asemenea servicii.

Înfiinţând această grădiniţă ne adresăm familiilor cu copii cu vârste cuprinse între 3-7 ani,cu posibilităţi materiale bune şi foarte bune, care acordă un timp destul de mare carierei,serviciului, dar care sunt preocupaţi de viitorul copiilor şi de educaţia lor, oferind alternativă lagrădiniţele de stat cu program normal care nu satisfac pe deplin cerinţele părinţilor.

Pe lângă supravegherea copiilor, părinţii doresc o serie de servicii suplimentare, cum ar fiînvăţarea uneia sau a mai multor limbi străine, practicarea sportului, utilizarea calculatorului,derularea unor jocuri educative şi de perspicacitate şi nu în ultimul rând dezvoltarea unoraptitudini, cum ar fi muzica şi dansul. Calitatea acestor servicii dar şi diversitatea face diferenţa

între o grădiniţă de stat şi una privată.

Conform studiilor efectuate, sunt foarte puţine grădiniţe cu program prelungit, atât lanivelul întregii ţări, dar mai ales în oraşul Medgidia, contrastând cu numărul mare de părinţi careau nevoie de astfel de servicii ce includ îngrijirea copiilor până la ore târzii. În judeţul nostru, potrivit statisticilor, numeroase familii nu reuşesc să le dedice destul timp copiilor, din cauza programului de lucru, fiind nevoiţi să îşi lase copiii în grija unor cunoştinţe sau a altor persoanenespecializate.

1.5. MOTIVAREA VIABILITĂŢII AFACERII

Factorii care determină viabilitatea afacerii sunt:-Creşterea

-Continuitatea

-Sustenabilitatea

Estimăm că afacerea ar putea creşte, luând în considerare că numărul naşterilor dinultimul timp a crescut, în împrejurimile oraşului Medgidia sunt localităţi în care există părinţicare şi-au manifestat dorinţa de a-şi da copiii la o grădiniţă cu program prelungit, deoarece eimerg la serviciu sau se ocupă de propriile afaceri, sau sunt plecaţi la muncă în străinătate,

motivând că s-ar simţi şi ei mai bine ştiindu-şi copiii în siguranţă într -un loc în care sunt atentsupravegheaţi de personal calificat, un loc unde copiii respectă un program, fie el de joacă, desomn, de masă sau de învăţat.


6/14

CAP.2. ÎNTREPRINZĂTORII ŞI PROPRIETARII DE AFACERI Această afacere va fi deschisă de 2 asociaţi (eu şi soţul meu). Vom demara această

afacere cu 50.000 euro (capital propriu obţinut din vânzarea unui imobil). Eu voi ocupa postulde administrator, dar mă voi ocupă şi de contabilitate, fiind absolventă a Facultăţii de ŞtiinţeEconomice, specializarea Contabilitate şi informatică de gestiune, iar soţul meu va fi manager,fiind absolvent de management. De site-ul web al grădiniţei se va ocupa fiul nostru, care esteelev la Liceul Internaţional de Informatică şi care este calificat pentru a face acest lucru, elobţinând de-a lungul timpului diverse premii la concursuri naţionale şi internaţionale în acestdomeniu.

2.1. MOTIVAŢIA PENTRU DEMARAREA AFACERII Am demarat această afacere deoarece am văzut o oportunitate în faptul că în oraşul nostru

nu există decât 2 grădiniţe cu program prelungit, care nu satisfac pe deplin dorinţele părinţilor.

2.2. ESTIMAREA APTITUDINILOR ŞI A CAPACITĂŢILOR DISPONIBILE ŞIIDENTIFICAREA NEVOILOR DE DEZVOLTARE

Considerăm că pentru început avem resursele materiale necesare desfăşurării în bunecondiţii a activităţii, urmând ca pe viitor, în funcţie de cerinţele şi dorinţele clienţilor, să neextindem în municipiul Constanţa şi să ne cumpărăm microbuze pentru transportul copiilor la şide la grădiniţă, pentru acest lucru făcând un leasing, ratele putând fi plătite, deoarece grădiniţa seautofinanţează.

CAP.3. NECESARUL DE RESURSE

Resurse financiare

Pentru început, grădiniţa va avea resurse financiare proprii în valoare de 50.000 EURO,acesta fiind aportul celor 2 asociaţi. Pe parcursul desfăşurării activităţii grădiniţa se vaautofinanţa, din taxele încasate de la părinţii ai căror copii ne frecventează grădiniţă.

I. INVESTIŢII INIŢIALE:

A.Cheltuieli cu înfiinţarea societăţii – 500 euro

B.Cheltuieli administrative:

- chirie imobil (avans 3 luni x 1500 euro) - 4500 euro

- lucrări de amenajare - achiziţionare echipamente necesare funcţionarii:

mobilier (mese, scaune, paturi, birouri) - 8500 euro

jucării, jocuri - 800 euro

calculator, imprimantă - 1000 euro


7/14

televizor - 700 euro

produse papetărie - 80 euro

lenjerii pat - 800 euro

perne, pilote - 800 euro

masină de spălat rufe - 800 euromasină de spălat vase – 600 euro

frigider - 400 euro

aspirator - 250 euro

materiale cur ăţenie, produse igienico sanitare – 250 euro

amenajarea spaţiului verde – 2500 euro

promovare - 300 euro

sistem de supraveghere video – 1200 euro

TOTAL CHELTUIELI ADMINISTRATIVE: 23.480 EURO

TOTAL CHELTUIELI INIŢIALE: 23.480 EURO + 500 EURO = 23.980 EURO

II.CHELTUIELI LUNARE

* CHELTUIELI CU SALARIILE ŞI CONTRIBUŢIILE SOCIALE:

-ADMINISTRATOR - 600 EURO

-MANAGER - 600 EURO

-CADRE DIDACTICE - (4 educatori x 500 euro) - 2000 euro

-ÎNGRIJITORI (2 X 350 EURO) - 700 EURO

-PROFESORI LIMBĂ STRAINĂ (2 X 400 EURO) - 800 EURO

TOTAL CHELTUIELI CU SALARIILE: 4700 EURO

*CHELTUIELI ADMINISTRATIVE MEDII

-CHIRIE – 1500 EURO

-GAZE - 200 EURO

-ELECTRICITATE - 200 EURO

-INTERNET - 30 EURO

-TELEFONIE - 100 EURO

-PRODUSE DE IGIENĂ ŞI SANITARE - 100 EURO


8/14

-RECHIZITE - 100 EURO

-DIVERSE CHELTUIELI – 200 EURO

-FIRMĂ DE CATERING – 3000 EURO

TOTAL : 5.430 EURO

TOTAL GENERAL CHELTUIELI LUNARE : 10.130 EURO

Investiţia iniţială este în valoare de 24.000 EURO, iar cheltuielile cu salariile, serviciilede catering şi utilităţile (energie electrică, apă, gaze, telefonie, internet) pentru o lună este de10.130 EURO (TOTAL: 24.000 EURO + 10.130 EURO= 34.130 EURO). Deci, din aportul denumerar ai celor 2 asociaţi în valoare de 50.000 EURO se poate dezvolta această afacere, fără aface vreun împrumut. Pe parcursul desfăşurării activităţii grădiniţa se va susţine singură,obţinând profit încă din primele luni de funcţionare, astfel se va putea susţine chiar şi în lunile de

vară, când nu sunt încasări.

3.1. RESURSE UMANE

Vom începe prin a selecta şi apoi angaja personal calificat pentru serviciile necesarefuncţionării acestei grădiniţe cu program prelungit. Acest lucru îl vom face prin anunţuri pe site-ul www.eJobs.ro sau prin depunerea CV-urilor la sediul nostru.

Personalul va fi alcătuit din 10 PERSOANE: 4 educatoare, administrator, manager, 2îngrijitori, 2 profesori de limbi străine. Administratorul, absolvent al Facultăţii de ŞtiinţeEconomice se va ocupa şi de contabilitate, dar va coordona şi întreaga activitate a companiei. Unul dintre cadrele didactice va coordon

a activitatea educaţională, iar directorul se va ocupa demarketing.

3.2. RESURSE TEHNICO- MATERIALE

Gradinita noastra dispune de: 4 sali de clasa, dormitor, sala de mese, calculator,imprimanta, videoproiector, televizor.

3.3. RESURSE FINANCIARE

Resursele financiare provin, pentru început, din aportul de numerar al celor 2 asociaţi, învaloare de 50.000 EURO. Pe viitor grădiniţa se va finanţa singură (40 copii * 350euro/luna=14000 euro/lună). Având în vedere că va funcţiona 10 luni pe an (14000 euro/ lună*10luni= 140.000 euro/an).

3.4. RESURSE DE MARKETING/VÂNZĂRI Pentru promovarea imaginii grădiniţei noastre vom crea, pentru început, o pagină web, vom

împărţi fluturaşi, vom da anunţuri publicitare în presa locală , dar şi la tv şi la radio.


9/14

CAP.4. PLANUL FINANCIAR

PLAN DE INCASARI

Aşa cum am arătat, grădiniţa noastră se va susţine singură din punct de vedere financiar,această susţinere constând în veniturile obţinute din taxele încasate pentru şcolarizarea copiilor

preşcolari, după cum urmează:

Nr.crt. Tipul taxei Explicatii Valoare(euro/copil)1 Taxa de înscriere *se percepe la

începutul fiecarui anşcolar

200

2 Taxa de şcolarizare *se percepe lunar şieste baza finanţăriiactivităţii

350

3 Taxă studiu limbă străină *se percepe lunar şireprezintă plata

suplimentar ă a profesorilor pentru adoua limbă straină

50

4.1. FLUXUL FINANCIAR

SITUAŢIA VENITURILOR ŞI CHELTUIELILOR PE LUNA SEPTEMBRIE:

VENITURI CHELTUIELI NUMERAR: 50.000 EURO *Cheltuieli înfiintare a societatii: 500 euro

*Cheltuieli administrative: 23.480 euro*Capital rulant 1 lună: 10.130 euro

TOTAL VENITURI: 50.000 EURO TOTAL CHELTUIELI: 34.110 EURO

Am anticipat un necesar de capital rulant pentru o lună pentru plata salariilor, impozitelor,utilităţilor, serviciilor de catering.

SITUAŢIA VENITURILOR ŞI CHELTUIELILOR PE LUNA OCTOMBRIE

VENITURI CHELTUIELITaxa de înscriere : 200 euro* 40=8.000 euroTaxa de şcolarizare : 350euro*40=14.000 euroTaxa studiu lb.straină : 50 euro* 20=1000 euro

SALARII: 4.700 EUROChelt. Administrative:-Catering 3.000 EURO-Chirie 1.500 EURO-Gaze 200 EURO-Electricitate 200 EURO-Internet 30 EURO


10/14

-Telefonie 100 EURO-Rechizite 100 EURO-Produse de igienă 100 EURO-Cheltuieli diverse 200 EURO

TOTAL VENITURI: 23.000 EURO TOTAL CHELTUIELI: 10.130 EURO

Profit brut=Venituri – Cheltuieli =23.000 euro- 10.130 euro = 12870 euro

SITUAŢIA VENITURILOR PE LUNILE NOIEMBRIE – IUNIE:

VENITURI CHELTUIELITaxa de şcolarizare : 350 euro* 40= 14.000 euroTaxa studiu lb.straină : 50 euro*20=1.000 euro

SALARII: 4.700 EUROChelt. Administrative:-Catering 3.000 EURO-Chirie 1.500 EURO

-Gaze 200 EURO-Electricitate 200 EURO-Internet 30 EURO-Telefonie 100 euro-Rechizite 100 EURO-Produse de igienă 100 EURO-Cheltuieli diverse 200 EURO

TOTAL VENITURI: 15.000 EURO TOTAL CHELTUIELI: 10.130 EURO*Aceste înregistrari se fac asupra fiecărei luni.

În perioada iulie şi august, când copiii sunt în vacanţă, vom avea următoarele cheltuieli:

VENITURI CHELTUIELIVENITURI : 0 EURO SALARII: 4.700 EURO

Chelt. Administrative:-Catering 0 EURO-Chirie 1.500 EURO-Gaze 20 EURO-Electricitate 50 EURO-Internet 30 EURO-Telefonie 100 euro-Rechizite 0 EURO-Produse de igienă 0 EURO-Cheltuieli diverse 50 EURO

TOTAL VENITURI: 0 EURO TOTAL CHELTUIELI: 6.450 EURO

* Vom lua în considerare un curs de 4.5 lei/euro.


11/14

4.2. ANALIZA PRAGULUI DE RENTABILITATE ŞI PLANIFICAREAPROFITULUI

Pragul de rentabilitate separă domeniul în care realizările (prin veniturile obţinute)conduc la profit, de domeniul în care se înregistrează pierderi (costurile depăşind veniturile). Cualte cuvinte, pragul de rentabilitate determină limita volumului de activităţi, pe care trebuie să orealizeze întreprinderea într-o anumită perioadă, pentru a nu iesi in pierdere. În cazul în care pr ofitul realizat acoperă cheltuielile totale ale unităţii, activitatea este rentabilă.

Veniturile noastre lunare sunt de 14.000 euro (350euro*40 copii = 14.000euro * 10luni=140.000 euro/an). La această sumă se adaugă şi taxa de înscriere de la inceputul anului (200euro*40 copii=8.000 euro). Deci, venitul anual este de 140.000 euro+8.000 euro=148.000 euro.

Cheltuielile lunare sunt de 10.130 euro*10 luni=101.300 euro/an, la care se adaugă cele2 luni de vacanta (2 luni*6450 euro= 12900 euro). Deci, cheltuielile anuale sunt de 101.300euro+12.900 euro=114.200 euro/an.

Din aceste calcule rezultă:

Venituri – Cheltuieli = Profit

148.000 euro - 114.200 euro = 33.800 euro

4.3. FINANŢAREA SUPLIMENTARĂ ŞI SURSELE POTENŢIALE DEFONDURI

În cazul în care părinţii vor dori un mijloc de transport pentru transportarea copiilor la şide la grădiniţă, dorim să facem un leasing pentru cumpărarea unui microbuz. Având în vedere că

grădiniţa se autofinanţează, vom putea plăti rata pentru eventualul leasing pe care îl vom face.

CAP.5. POLITICA DE MARKETING

Strategia de marketing a grădiniţei ,,FOR KIDS’’ are la bază o serie de idei bine stabilite,cum ar fi:

- crearea unor servicii de calitate şi a unui mediu în care copiii să beneficieze de învăţământ decalitate, cu personal bine pregătit din punct de vedere profesional

- f ormarea de grupe de cel mult 10 copii, pentru ca fiecare dintre ei să poată beneficia demaximum de atenţie din partea educatorilor

- asigurarea unui program de somn şi masă adecvat vârstei lor

-acreditare MECT

- situarea grădiniţei în centrul oraşului


12/14

- în zonă există mijloace de transport în comun şi taxiuri, dar şi parcare.

Grădiniţa noastră va fi promovată prin intermediul unui website, dar şi prin împărţirea defluturaşi şi anunţuri publicitare prin intermediul radioului şi televiziunilor locale.

Calitatea serviciilor, alături de politica de preţ şi certificările obţinute reprezintă câţivadin factorii critici pentru succesul grădiniţei noastre. Avem încredere că instituţia noastră îşi vaatinge scopurile propuse şi va primi referinţe bune de la clienţi, părinţi.

5.1. PIAŢA ŢINTĂ ŞI ARIA DE ACTIVITATE Piaţa ţintă căreia ne adresăm sunt familiile cu copii care lucrează atât în ţară cât şi în

străinătate şi care au venituri bune şi foarte bune, dorindu-şi pentru copiii lor un nivel ridicat deeducaţie şi îngrijire.

5.2. CERCETARE DE PIAŢĂ În oraşul nostru există doar două grădiniţe cu program prelungit, dar care nu oferă tot

ceea ce îşi doresc părinţii. Astfel, la una dintre grădiniţe se plătesc 300 EURO de copil/lună(masă inclusă, serviciile asigurate de o firma de catering), iar la cealaltă 400 EURO pe luna/copil(masă inclusă, bucătărie proprie). Considerăm că preţul nostru de 350 EURO pe luna de copileste mediu, comparativ cu al grădiniţelor concurente.

5.3. IDENTIFICAREA ELEMENTELOR SPECIFICE ALE PIEŢEI-SEZONALITATEA CERERII

Grădiniţa va funcţiona din 1 septembrie până în 30 iunie, adică 10 luni pe an. Deoarece sefinanţează singură grădiniţa va putea să îşi acopere cheltuielile (plata cu salariile personalului,

utilităţi, chirie) din lunile iulie şi august, atunci când grădiniţa nu funcţionează.

- NIVELUL DE EXIGENŢĂ AL CONSUMATORULUI

Consumatorii, în cazul nostru părinţii, îşi doresc pentru copiii lor tot ce e mai bun. Astfel,noi dorim să le satisfacem dorinţele, oferindu-le copiilor atât o educaţie bună şi o atenţiedeosebită, cât şi desfăşurarea unor activităţi opţionale şi cluburi, că de exemplu limbi străine(limba engleză, limba italiană), clubul de muzică, clubul de ar te plastice, clubul bunelor maniere,artă teatrală, dans.

5.4. PLANUL DE MARKETING

Politica de produs

Serviciile noastre există deoarece corespund nevoilor părinţilor care se gândesc la educaţiacopiilor. Astfel, este o diferenţă majoră între serviciile oferite de o grădiniţă de stat şi una particulară. Grădiniţa ,,FOR KIDS’’ este adaptată nevoilor şi cerinţelor consumatorilor, are unsistem de securitate şi monitorizare video, condiţii bune de desfăşurare a activităţilor, mobiliernou, curte interioară cu spaţiu verde.


13/14

Politica de preţ

Societatea doreşte să aibă preţuri optime, având în vedere raportul calitate- preţ. Totodatăse au în vedere şi costurile prestării serviciilor în cele mai bune condiţii, pentru a nu fi afectatăcalitatea. Preţul nostru va fi unul mediu comparativ cu celelalte grădiniţe şi anume: se va plăti o

taxă de 200 euro la înscrierea copilului în grădiniţă, iar pe fiecare lună se va plăti 350 euro decopil. Având în vedere că la una dintre grădiniţe se plătesc 300 euro pe lună/ copil iar la cealaltă400 euro pe lună / copil, considerăm că preţurile noastre sunt medii şi calitatea produselornoastre este foarte bună, reuşind să satisfacă cerinţele părinţilor.

Promovarea

Grădiniţa va fi promovată prin intermediul unui website, care va furniza informaţii utiletuturor celor interesaţi, oferind şi datele de contact în vederea unei comunicări directe cu potenţialii clienţi. Vom avea şi o adresă de mail şi, bineînţeles, pagină de facebook, deoarece

părinţii vor primi la finalul fiecărei zile câte un mail în care vor fi anunţaţi ce activităţi audesfăşurat copiii dumnealor în ziua respectivă, cum s-au comportat, ce jocuri s-au jucat, etc.Bineînţeles că vom promova serviciile noastre şi prin împărţirea de pliante şi broşuri, dar vom daşi anunţuri pe canalele TV locale. Ne-am gândit şi la oferte promoţionale pentru familiile cu doisau mai mulţi copii care îşi înscriu copiii la această grădiniţă.

CAP.6. DIFERENŢIEREA SERVICIILOR Ceea ce ne diferenţiază de ceilalţi competitori este raportul calitate preţ, pentru că nu am

pătruns pe piaţă cu preţuri extrem de mici, ci din contră, avem preţuri medii în raport cu calitatea

serviciilor, condiţii igienice deosebite, programul prelungit, masă asigurată, uniforme, situarea încentrul oraşului, sisteme de supraveghere video (camere video pe care părinţii le pot accesa pentru a vedea ce se întâmplă la grădiniţă). Nu trebuie neglijat nici faptul că părinţii vor fiînştiinţaţi zilnic printr -un mail, de ceea ce s-a întâmplat în ziua respectivă. Pe viitor, dacă existăcerere din partea părinţilor, vom procura şi un mijloc de transport şi vom angaja un şofer cuexperienţă, pentru a asigura şi transportul copiilor de acasă la grădiniţă şi invers, în special dacăvor exista copii din localităţile limitrofe oraşului Medgidia.

CAP.7. SISTEME DE MONITORIZARE ŞI CONTROL

În principal, managerul va controla şi optimiza ceea ce există deja la nivelul grădiniţeinoastre, va promova stabilitatea, va urma regulile stabilite şi va corecta abaterile de la standarde,va lua în considerare ce îi vor spune cadrele didactice, dar şi părinţii. El stabileşte diverse proceduri de activitate didactică, alocă resurse ţinând cont de eficientizarea costurilor.Administratorul se va ocupa atât de buna funcţionare a societăţii, cât şi de contabilitate, ţinândastfel sub observaţie cheltuielile şi veniturile firmei.


14/14

CAP.8. REZUMATUL SAU SINTEZA PLANULUI

Acest plan de afacer i vizează înfiinţarea unei grădiniţe particulare cu program prelungit,unde vor fi înscrişi copii cu vârste cuprinse între 3- 7 ani.

Este bine ştiut faptul că la nivelul întregii ţări există un deficit în ceea ce priveşte aceste

servicii, dar şi în oraşul Medgidia, unde există doar 2 astfel de grădiniţe, care nu satisfac pedeplin cerinţele părinţilor.

Această grădiniţă se înfiinţează sub forma unui S.R.L., va purta numele de Grădiniţa,,FOR KIDS’’, va avea 2 asociaţi care vor aduce un aport de numerar de 50.000 euro (capital propriu). Pentru început, se va închiria imobilul în care se va desfăşura activitatea grădiniţei (pe baza unui contract încheiat pe o perioada de 5 ani), urmând ca pe parcurs, în funcţie de profitul pe care îl vom obţine, să construim sau să achiziţionăm un imobil propriu. Grădiniţa are 4 săli declasă a câte 10 elevi, având deci un total de 40 locuri. Preţul va fi de : 200 euro/copil la înscriere+ 350 euro/lună de copil. Preţul grădiniţei noastre este mediu luând în considerare raportul

calitate preţ, comparativ cu grădiniţele concurente, care au preţuri cuprinse între 300 euro şi 400euro. Copii vor beneficia de atenţie sporită din partea personalului calificat (de aceea sunt 10copii într-o clasa), vor beneficia de servirea mesei (de la o firmă de catering, prin încheierea unuicontract), de program de somn, de învăţarea uneia sau a două limbi străine, în funcţie de alegerile părinţilor şi nu în ultimul rând, de joacă în aer liber, deoarece grădiniţa are un teren amenajat cugazon, special pentru aceste activităţi, fiind bine ştiut faptul că aerul curat este benefic pentrusănătate.

Dacă vor exista cerinţe din partea părinţilor din localităţile limitrofe oraşului Medgidia pentru transportul copiilor, vom achiziţiona (în leasing) şi un micr obuz pentru a prelua copiii.

BIBLIOGRAFIE

-Normativul de dotare minimala pentru invatamantul prescolar O.M.3262/15.02.2006

-Legea Educatiei Nationale nr. 1/ 2011, publicata in Monitorul Oficial al Romaniei

-www.edu.ro

-www.plandeafacere.ro-www.finantare.ro

-www.intreprinzatori.ro

-www.managementulproiectelor.ro

plan de afaceri enache serban oana iulia aatcs

Documents