o situatie personala de negociere
TRANSCRIPT
-
7/29/2019 o situatie personala de negociere
1/3
Descrierea situatiei
Exemplul de negociere personala ales de mine este cumpararea unuiapartament cu 3 camere intr-un cartier residential,cu suprafata de minim 90
mp,intre etajele 1 si 4,balcon si loc de parcare.Bugetul meu fiind de 145.000 euro.
Acesta fiind motivul pentru care am intrat in contact cu o agentie imobiliara.
Negocierea functioneaza dupa principiul avantajului reciproc.Conform acestui
principiu,acordul este bun atunci cand toate partile negociatoare au ceva de
castigat si niciuna de pierdut.Fiecare poate sa obtina victoria fara ca cineva sa fie
infrant.
Cand toate partile castiga,toate sustin solutia aleasa si se incheie negocierea,in
cazul nostru este un contract de vanzare-cumparare.
Desi avantajul este reciproc,nu se stie care dintre parti obtine avantaje mai mari
si care mai mici.
In situatia data,fiecare dintre noi urmareste avantajele preponderente pentru
ea insasi!
Finalizarea contractului este o forma de interactiune in care partile implicate
percep obiectivele lor referitoare la o problema comuna ca fiind identice.
In urma acestei interactiuni eu imi indeplinesc dorinta si sunt multumit iar
agentul imobiliar percepe un comision de la vanzatorul apartamentului plus
atingerea targhetului propus de orice agentie pentru a putea face plata salariului .
O negociere are success daca fiecare partener realizeaza un castig satisfacator
din punctul sau de vedere si simte ca si celalalt este multumit de
rezultat,interesele fiind commune.
-
7/29/2019 o situatie personala de negociere
2/3
Analiza aspectelor definitorii
Negocierea este una bilaterala,purtata intre doua parti,acestia fiind negociatori
individuali.
Evident divergentele nu au intarziat sa apara,agentul nu era multumit de pretul
oferit de mine 135.000 euro,acesta fortand sa obtina mult mai mult.
Etapele negocierii
Procesul de negociere este format din 3 etape:
Prenegocierea
In cazul de fata prenegocierea a avut loc prin telefon,unde printr-un scurt dialog
am fost pus in tema cu avantajele pe care o sa le am cumparand apartamentul.
Negocierea
Negocierea propriu-zisa a avut loc la agentia imobiliara si a constat intr-o
discutie amiabila,salutul a fost unul cordial,incepand cu strangerea
mainilor,urmand vizarea aspectelor cumpararii si automat negocierea
pretului.Cererea fiind de 150.000 euro.
Bineinteles amandoua partile au beneficiat de anumite interese.
Post-negocierea
In ceea ce ma priveste post-negocierea a constat in finalizarea unor detalii
privind locul de parcare si sistemul de securitate al cladirii.
Finalizarea negocierii
In urma discutiilor cu agentul imobiliar am putut face si eu o oferta,aceasta fiind
de 138.000 euro considerand-o adecvata avand in vedere beneficiile,aducand in
discutie si o tranzactie asemanatoare incheiata de un coleg de munca cu o
saptamana inainte la un pret mult mai mic cu beneficii identice.
-
7/29/2019 o situatie personala de negociere
3/3
Dandu-i un ultimatum,agentul imobiliar a acceptat oferta dar nu inainte sa mai
negocieze putin in favoarea lui.
Pretul final fiind de 139.000 euro.