managementul recompenselor
TRANSCRIPT
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 1/105
MANAGEMENTUL
RECOMPENSELOR
MASTERManagementul și Dezvoltarea
Resurselor Umane
Studenți:
CUPRINS
Capitolul I Analiza și descrie rea posturilor 2
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 2/105
- 1 -
1.1. Prezentarea firmei 21.2. Analiza posturilor 41.3. Analiza fişelor de post 61.4. Modelul O*NET 15
Capitolul II Evaluarea posturilor 25 2.1. Planul de evaluare a posturilor 252.2. Definirea posturilor cheie 252.3. Macheta chestionarului 272.4. Metoda de evaluare a posturilor 292.4.1. Metoda ierarhizării posturilor 29 2.4.2. Metoda comparării factorilor de dificultate a posturilor 30
2.4.3. Metoda factorială pe bază de punctaj (13 factori) 31 2.5. Macheta grilei de salarizare propusă 33
Capitolul III Evaluarea performanţelor individuale ale angajaţilor 34
3.1. Plan de evaluare a performanțelor individuale 34 3.2. Metoda listelor de verificare 353.3. Metoda prin obiective MBO 353.4. Chestionar de evaluare a performanțelor 45 3.5. Formularul pentru Acordul de performanță 48
Capitolul IV Structura sistemului de salarizare 52
4.1. Analiza comparativă privind sporurile posibile de acordat între noua lege şi vechea legede salarizare 534.2. Indexarea salariilor 534.3. Rețele de salarizare 58
Capitolul V Pachetul de beneficii 62
5.1. Analiza comparativă a pachetului de beneficii 62 5.2. Frecvenţa şi mărimea premiilor 63 5.3. Recompense financiare şi nonfinanciare posibile de utilizat pentru domeniul de activitatecomerţ cu amănuntul 64
5.4. Regulamentul propus pentru acordarea premiilor 65
Capitolul VI Planurile de împărţire a profitului 66
ANEXE 68
CAPITOLUL I
Analiza şi descrierea posturilor
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 3/105
- 2 -
1.1. Prezentarea firmei
Supermarketul SC Super Splendid SRL are sediul în Dorohoi, judeţul Botoşani,
Str. B- Dul Victoriei, Nr.87, Tel/fax 0231- 611055, 0231- 611180, 0747771381, s-a înfiinţat
la data de 14 octombrie 2005 şi este înregistrat la Registrul Comerţului cu J07/390/2005,
C.U.I.RO220425.
Societatea Super Splendid SRL este o societate comercială cu răspundere limitată, ale
cărei obligaţii sunt garantate cu patrimoniul social. Societatea îşi desfăşoară activitatea în
conformitate cu legile române şi cu prevederile din contractul şi statutul societăţii.
Societatea îşi poate deschide filiale sau sucursale în alte judeţe ale ţării, cît şi în alte
ţări, cu condiţia respectării prevederilor legale. Societatea se constitue pe o perioadă
nelimitată, cu începerea de la data înregistrării în Registrul Comerţului. Societatea ‗‘Super Splendid ‘‘ SRL cu sediul în oraşul Dorohoi, judeţul Botoşani s-a
înfiinţat în anul 2005 luna octombrie ziua 14 cu o suprafaţă de vânzare de 1600 mp.
Sectorul de activitate
Societatea Super Splendid oferă produse atractive la preţuri convenabile din domeniile
menaj, sticlărie, porţelan, textile, electrice, papetărie, jucării. Nu numai preţurile cele mai
avantajoase fac magazinul Super Splendid atât de atractiv. Deosebita amabilitate aangajaţilor, arată că la Super Splendid se pune foarte mult accentul pe satisfacţia clienţilor
săi.
Supermarketul oferă o gamă largă de produse alimentare achiziţionate de la
producătorii autohtoni.Un punct forte pentru Super Splendid îl reprezintă raioanele de
produse proaspete.
Sectorul de activitate
Societatea Super Splendid oferă, de asemenea, produse atractive la preţuri
convenabile din domeniile menaj, sticlărie, porţelan, textile, electrice, papetărie, jucării.Nu
numai preţurile cele mai avantajoase fac magazinul Super Splendid atât de atractiv. Deosebita
amabilitate a angajaţilor, arată că la Super Splendid se pune foarte mult accentul pe
satisfacţia clienţilor săi.
Supermarketul oferă o gamă largă de produse alimentare achiziţionate de la
producătorii autohtoni.Un punct forte pentru Super Splendid îl reprezintă raioanele deproduse proaspete.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 4/105
- 3 -
Structura organizatorică
Supermarketul Super Splendid are un număr de angajaţi de 58 de persoane.
În cadrul departamentului Financiar Contabil se află:
Trei persoane care ocupă funcţia de economist şi contabil;
Trei persoane care ocupă funcţia de operatori;
Opt persoane care ocupă funcţia de casier.
În cadrul departamentului Administrativ se află:
Zece persoane care ocupă funcţia de paznic;
Două persoane care se ocupă de curăţenie.
În cadrul departamentului Marketing/Comercial se află:
Două persoane ocupă funcţia de şefi de raion;
Paisprăzece persoane ocupă funcţia de lucrători comerciali;
Patru persoane ocupă funcţia de vânzători;
Persoană ocupă funcţia de măcelar .
În cadrul departamentului de logistică se află:
Persoană care ocupă funcţia de şef depozit;
Patru persoane care ocupă funcţia de manipulant:
Persoană care ocupă funcţia de receptioner .
ORGANIGRAMA
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 5/105
- 4 -
1.2. Analiza și descrierea posturilor
Analiza de descriere a postului este compusă din: a) identificarea postului
b) specificarea postului
a) În identificarea postului, analistul de resurse umane colectează toate informațiile
cu privire la denumirea și localizarea postului în structura organizațională, rolul postului,
îndatoririle și responsabilitățile aferente, condițiile de muncă, echipamentele sau
instrumentele de lucru folosite în contextul obținerii unui randament optim, sarcini de muncă,cerințe medicale, solicitări fizice și psihice. Toate aceste elemente caracterizeaza postul,
acestea fiind independente de persoana care va ocupa postul.
b) La specificarea postului, analistul de resurse umane oferă o imagine ideală a
angajatului pe post; această etapă în elaborarea descrierii postului da detalii cu privire la
caracteristicile cerute ocupantului pentru a putea face față cerințelor locului de muncă și a
obține performanțe. Specificarea postului exprimă cerințe referitoare la educația, trasăturile
de personalitate, abilitățile necesare angajatului de a se încadra pe post. Cunoștințele dau
informații cu privire la studiile efectuate, experiența în muncă, cunoștințe necesare pentru
Director
Departamentul
Financiar-Contabil
Departamentul
Administrativ
Departamentul
Logistic
Economist Contabil
Operatori
Casier
Șef Raion
Lucrători
Comerciali
Vânzători
Măcelari
Șef Depozit
Manipulant
Marfă
Recepționer
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 6/105
- 5 -
realizarea sarcinilor pe care postul de muncă le poate prevedea. Cât priveș te
abilitățile/ deprinderile, acestea se referă la capacitatea de adaptare și de focalizare a
potențialului de asimilare de noi cunoștințe la situațiile pe care le impune cadrul de muncă.
Analiza posturilor este procesul de identificare a obiectivelor, sarcinilor, a
cunoştinţelor şi a abilităţilor necesare ocupantului său, are o importanţă deosebita în
planificarea resurselor umane, în pregătirea şi dezvoltarea personalului, în analizarea și
stabilirea informațiilor despre conținutul posturilor, cu scopul asigurării unei baze pentru
descrierea fiecărui post și a datelor pentru recrutare, instruire, evaluarea posturilor și
managementul performanței. Metodele folosite în analiza posturilor sunt chestionarul, metoda
listelor de verificare și a scalelor de evaluare și modelul O*NET.
ANALIZA POSTURILOR
Se vor lua în considerare răspunsurile impuse, explicațiile, opiniile managerilor care
rezultă din completarea chestionarului. Astfel ne vor furniza detalii referitoare la obiectivele
postului, activitățile pe care deținătorul postului se angajează să le întreprindă, sau despre
relațiile pe care acesta le are cu ceilalti angajați aflați pe posturile ierarhice de legătură.
Odată cu centralizarea datelor esențiale referitoare la post, vom: Sorta datele esențiale împărțite pe domenii de responsabilitate înrudite;
Formula părțile inițiale ale fișei de descriere (aici sunt incluse informații privind
denumirea postului, poziția acestuia, relațiile cu alte posturi s.a.);
Formula principalele responsabilități ale postului;
Schița o primă variantă de formulare a scopului general al postului;
Completa restul fișei de post.
În proiectul dat, vom analiza următoarele posturi ale Supermarketul Super
Splendid:
Director Supermarket
Șef Raion
Șef Depozit
Operator date
Casier
Recepţioner
Lucrător comercial
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 7/105
- 6 -
Manipulant marfă
1.3. Analiza fişelor de post
Postul: Director SupermarchetCalificarea
În ceea ce priveste calificarea potrivit acestui post acesta solicită cunoştinţe PC
precum şi abilităţi de comunicare, negociere, creativitate, spirit organizatori, capacitatea de a
evalua şi de a lua decizii toate acestea necesită studii superioare de management, contabilitate
primară. Din ce s-a constat acest post nu implică utilizarea de echipamente speciale sau
unelte, dar solicită cunoaşterea procedurilor, a regulilor standardizate.
Responsabilităţi În principiu munca solicită utilizarea următoarelor echipamente: telefon, calculator,
imprimanta care, nu implică pierderi foarte mari din punct de vedere tehnic, sau financiar.
Orice defecţiune va fi suportată de companie. Ca influenţă asupra altor departamen te,
greşelile care pot fi făcute în cadrul acestui post pot crea probleme destul de mari companiei
mai ales cele de natura financiară. Munca în cadrul acestui post se desfăşoară în 8 ore şi
presupun activităţi repetitive realizate individual printre acestea: verificarea rapoartelor
săptămânale primite de la celelalte departamente, realizarea şi up-datarea lunara a rapoartelorde piaţă. Trebuie să se asigure de calitatea climatului organizaţional, de calitatea
managementului firmei corectitudinea datelor raportate.
Cerinţe Fizice
Postul presupune activităţi care se desfăşoara în principal la birou, lucrul cu
calculatorul timp de 8 ore, deplasări în ţară periodice. Condiţii fizice speciale nu sunt cerute
pe acest post doar o atenţie sporită ridicată şi inteligenta de nivel superior.
Condiţii de Lucru
Condiţiile de muncă sunt optime, birou personal, laptop, maşina şi telefon de serviciu.
Iar în ceea ce priveşte riscurile pe care le presupune ocuparea acestui post sunt ne natură
uşoară, boli profesionale din cauza stresului, şi a oboselii datorită programului prelungit.
Accidentele la locul de muncă sunt mai puţin probabile, oricum se discută despre accidente
uşoare.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 8/105
- 7 -
Postul: Ș ef Raion
Calificarea
Astfel, în ceea ce privește calificarea coincide mai mult cu cerințele postului care
solicită cunoștințe în operare PC, și cunoștințe în anumite activități, toate acestea seaprofundează la locul de muncă. Din ce s-a constat acest post nu implică utilizarea de
echipamente speciale sau unelte dar solicită cunoașterea procedurilor, a regulilor
standardizate. În același timp s-a observat că postul implică atât o muncă individuală cât și
una de echipă. Sunt anumite procedee care sunt executate individual și presupun proceduri
bine stabilite de la care nu trebuie să se abată.
Responsabilităţi
Şeful de raion îşi desfăşoară activitatea în limita obiectivelor generale stabilite deşeful ierarhic. Prezintă rapoarte lunare, sau/şi ocazionale cu privire la activitatea desfăşurată
sau cu privire la alte aspecte conform cererii şefului ierarhic. Raportează imediat, ori de câte
ori este nevoie, orice incident care poate afecta negativ desfăşurarea activităţii şi ia măsuri
pentru rezolvarea acestora. Colaborează cu departamentul de contabilitate, recepţionerii,
operatorii de date.
Condiţii de Lucru
Locul de muncă este în supermarket, dar atunci când specificul activităţii o cere acesta
poate fi în orice alt loc în care prezenţa sa este necesară.Orarul de lucru precum şi salarizarea
sunt stabilite în contractul individual de muncă.
Postul: Ș ef Depozit
Calificare
În ceea ce privește calificarea – care o presupune postul șef depozit, acesta se referă la
cunoștințe în operare PC, cunoaşterea foarte bună a unui program în domeniu, Word, Excel,
Internet, (Outlook Express) și cunoștințe specifice în domeniului de lucru, de gestiune şi
administrare. Acest post solicită cunoașterea procedurilor, a regulilor standardizate, a
instrucțiunilor precise și executarea unor activități repetitive.
În același timp s-a observat că postul implică atât o muncă individuală cât și una de
echipă. În ceea ce privește postul sunt necesare următoarele cerințe pentru exercitare: bune
abilităţi de planificare, organizare, coordonare; atenţie la detalii, atenţie distributivă;
inteligenţă de nivel superior; capacitate de a lucra cu oamenii și rezistență la stres.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 9/105
- 8 -
Responsabilități
Munca solicită utilizarea următoarelor echipamente: telefon, calculator, imprimantă
care, nu implică pierderi foarte mari din punct de vedere tehnic, sau financiar.
Orice defecțiune este suportată de companie. Erorile care pot fi făcute în cadrul acestui post
pot crea probleme foarte mari. De aceea, acest post implica o atentie sporită.
Munca în cadrul acestui post se desfășoară în 8 ore. Responsabilitățile specifice
acestui post sunt: depozitarea în condiţii optime a stocurilor de mărfuri din gestiune;
evidenţa/ controlul actelor însoţitoare ale mărfurilor ce intră sau ies din gestiune;
inventarierea periodică a stocurilor de mărfuri existente în depozit; corectitudinea datelor
raportate și o bună funcţionare a echipamentelor de manipulare din dotare.
Cerințe fizice
Locul de muncă este la depozitul din cadrul supermarketului, dar atunci când
specificul activităţii o cere acesta poate fi în orice alt loc în care prezenţa sa este necesară .
Poziția de lucru este obositoare, manevrele se execută manual şi / sau automatizat, individual/
în echipă; însă condițiile fizice de lucru sunt optime.
Condiții de muncă
Locul de muncă este la sediul supermarketului. Condițiile de muncă sunt optime,
ținuta de lucru este obligatorie, în timpul programului de lucru șeful depozitului va purta un
halat personalizat pe care va fi scris numele supermarketului.
Iar în ceea ce privește riscurile care le presupune ocuparea acestui post sunt de natură
ușoară, boli profesionale din cauza stresului, și a oboselii datorită programului prelungit.
Accidentele la locul de munca sunt mai puțin probabile.
Postul: Operator Date
Calificare
În ceea ce privește calificarea – care o presupune postul de operator date, acesta se
referă la cunoștințe în operare PC, cunoaşterea foarte bună a unui program în domeniu și
limba engleză. Postul presupune aprofundarea activitatilor la locul de muncă prin training-
uri, manuale care conțin aspecte tehnice, teoretice, proiecte de scurtă durată care conțin
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 10/105
- 9 -
instructajul necesar. Acest post solicită cunoasterea procedurilor, a regulilor standardizate, a
instrucțiunilor precise și executarea unor activități repetitive.
În același timp s-a observat că postul implică atât o muncă individuală cât și una de
echipă, ce presupune o colaborare între departamente. În ceea ce privește postul pot spune că
e necesară o atenție distributivă, rezistentă la stres, și o dexteritate foarte mare în ceea ce
privește lucru la calculator, bune abilităţi de planificare, organizare, coordonare, inteligenţă
de nivel superior și experiență în contabilitate primară.
Responsabilități
Munca solicită utilizarea următoarelor echipamente: telefon, calculator, imprimantă
care, nu implică pierderi foarte mari din punct de vedere tehnic, sau financiar.
Orice defecțiune este suportată de companie. Erorile (lipsa atenției datelor introduse) care pot
fi făcute în cadrul acestui post pot crea probleme foarte mari. De aceea, acest post implica o
atentie sporită.
Munca în cadrul acestui post se desfășoară în 8 ore și presupune activități repetitive
realizate individual printre acestea: înregistrarea datelor despre fiecare produs în parte în
programul de gestiune conform procedurilor stabilite de către conducere, verificarea
corectitudinii adreselor din baza de date, contactarea personelor de contact si confirmarea
telefonica a adreselor; introducerea/modificarea informatiilor în baza de date. Dacă este
solicitat, desfășoară și alte activități în sala de procesare.
Cerințe fizice
Postul presupune o muncă de birou, lucru la calculator timp de 8 ore, lucru cu
telefonul. Poziția de lucru este obositoare deși condițiile fizice de lucru sunt optime.
Condiții de muncă
Locul de muncă este la sediul supermarketului, dar atunci când specificul activităţii o
cere acesta poate fi în orice alt loc în care prezenţa sa este necesară.Condițiile de muncă sunt
optime, birou și ținuta de lucru este obligatorie,în timpul programului de lucru operatorul de
date este obligat să poarte ecusonul la vedere.
Iar în ceea ce privește riscurile care le presupune ocuparea acestui post sunt de
natură ușoară, boli profesionale din cauza stresului, și a oboselii datorită programului
prelungit. Accidentele la locul de munca sunt mai puțin probabile.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 11/105
- 10 -
Postul: Casier
Calificarea
Astfel, în ceea ce privește calificarea coincide mai mult cu cerintele postului care
solicită cunoștințe acreditate de contabilitate, de operare PC, și în domeniul legislativ. Din ces-a constat, acest post nu implică utilizarea de echipamente speciale sau unelte dar solicită
cunoașterea procedurilor, a regulilor standardizate. În același timp s-a observat ca postul
implică atât o muncă individuală cât și una de echipă . Sunt anumite procedee care sunt
executate individual și presupun proceduri bine stabilite de la care nu trebuie să se abată. Dar
sunt și procedee ce se execută simultan și presupune o muncă de grup care implică mai multe
echipe: cum ar fi suportul tehnic.
În ceea ce privește dexteritatea se observă că acest post implică comunicare foarte
extinsă în mai multe direcții și modalități (în persoană, prin telefon); presupune atenție
distributivă, rezistentă la stres, răbdare, comunicare excesivă, rapiditate, memorie vizuală
bună.
Responsabilități
Conform raspunsurilor date a rezultat că responsabilitățile postului sunt analizate din
punct de vedere tehnic sau financiar. În principiu munca solicită utilizarea următoarelor
echipamente: casa de marcat, calculator care, în principiu, nu implică pierderi foarte mari din
punct de vedere tehnic, sau financiar; pierderile rezultate ar putea fi mai mult din cauza
neatenției, sau a superficialității cu care sunt tratate anumite probleme. Ca analist,
raportandu-mă la un caz particular, o pierdere ar rezulta prin defectarea calculatorului care
este tot suportul bazei de date pe care-l solicită acest post și întradevăr o astfel de neatenție ar
implica muncă, stres și oboseală. Orice defecțiune va f i suportată de companie și nu va fi tras
la răspundere nimeni, atâta timp cât există o garanție că angajatul nu a avut nici o implicație
voită.
Ca influență asupra altor departamente, executarea altor operațiuni sau sarcini, de
precizat este faptul ca departamentul logistic este puntea de legatură cu majoritatea
departamentelor și dacă s-ar realiza o ruptură în această legătură, aceasta ar avea repercusiuni
asupra întregului circuit. De aceea, acest post implică o atenție sporită, o persoană care se
implică prompt la soluționarea situațiilor de criză care afectează firma. În ceea ce privește
munca individuală aceasta se discută din punct de vedere al sarcinilor și responsabilităților
individuale. Munca prestată nu presu pune rutină, majoritatea activităților sunt diversificate
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 12/105
- 11 -
cum sunt și nevoile și cerințele clienților. Sunt și activități repetate dar acestea se urmează
după reguli standardizate.
Cerințe Fizice
În această parte a chestionarului nu merită a fi discutate prea multe apecte pentru că
poziția de lucru solicită mai mult o muncă de ―birou‖ care presupune atenție sporită, lucrul cu
calculatorul timp de 8 ore, lucrul în poziție șezândă perioade îndelungate. Condiții fizice
speciale nu sunt cerute pe acest post, poate doar o atenție intelectuală sporită.
Condiții de Lucru
Condițiile de muncă sunt foarte bune, caldură, aer condiționat. Iar în ceea ce privește
riscurile pe care le-ar presupune ocuparea acestui post sunt de natură ușoară, se recomandă
purtarea de ochelari datorita timpului prelungit petrecut în fața calculatoului. Mediul este ușor
poluat fonic. Riscurile de a avea loc accidente în incinta supermarketului sunt minime.
Postul: Recepţioner
Calificare
În ceea ce priveşte calificarea postului de recepţioner, aceasta presupune în primul
rând bune abilităţi de comunicare, interrelaţionare şi lucru în echipă. De asemenea,
recepţionerul trebuie sa aibă cunoştinţe de limba engleză sau franceză cel puţin la nivel
conversaţional, să cunoască şi să opereze pe calculator, să aibă cunoştinţe de lucru în MS (în
special Word, Excel şi Outlook).
Având în vedere că funcţia de recepţioner presupune şi gestionarea stocurile şi
participarea la inventarele periodice, persoana care ocupă acest post trebuie să aibă abilităţi
de operare în programul de contabilitate WinMentor şi cunoştinţe de contabilitate primară –
nivel mediu/ avansat. Un avantaj ar fi acela ca persoana care ocupă acest post să aibă abilităţi
de dactilografiere şi cunoştinţe de telefonie.
Recepţionerul trebuie să aibă studii medii/ superioare, să fie capabil să poarte un
dialog atât cu personalul cât şi cu furnizorii şi clienţii şi să aibă un comportament civilizat.
Responsabilităţi
Munca efectuată de persoana care ocupă funcţia de recepţioner, presupune utilizarea
următoarelor echipamente: telefon, calculator şi imprimantă. Orice defecţiune cauzată din
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 13/105
- 12 -
vina/ sau nu a recepţionerului va fi suportată de firmă, deoerece nu presupun pierderi mari din
punct de vedere tehnic sau financiar. Aceste defecţiuni pot apărea fie din neatenţie, fie din
superficialitatea cu care a fost tratată o problemă.
Recepţionerul desfăşoară o munca de 8 ore/ zi cu posibilitatea de prelungire de max 2
ore, după necesităţi. Munca depusă vizează o arie diversificată de sarcini şi responsabilităţi şi
poate intra în contact direct şi cu directorul general. Activităţile desfăşurate de ocupantul
postului de recepţioner au legătură atât cu mărfurile şi furnizorii cât şi cu personalul şi clienţii
organizaţiei.
Astfel, recepţionerul, în ceea ce priveşte contactul cu mărfurile, se ocupă de primirea,
verificarea şi asigurarea acestora atât în firmă cât şi la raft. De asemenea, recepţionerul
trebuie să menţină relaţia cu furnizorii şi să contribuie la menţinerea şi crearea unei imagini
pozitive a firmei faţă de clienţi tratându-i cu amabilitate, respect.
Rece pţionerul intră în contact direct cu directorul general datorita muncii de birou pe
care o mai poate efectua. Acesta se ocupa de primirea şi trimiterea corespondenţei, preluarea
şi direcţionarea apelurilor telefonice şi a faxurilor, înregistrează documente, le redactează şi
ţine evidenţa lor etc.
Cerinţe fizice
Programul de lucru este de 8 ore cu posibilitatea prelungirii. Gestionarul execută atât
muncă de birou – lucru pe calculator şi telefon care presupune o comunicare continuă şi
solicitantă cât şi muncă activă în cadrul supermarketului şi în orice alt loc dacă e necesar.
Condiţiile fizice de lucru sunt optime.
Condiţii de lucru
Locul de muncă este în supermarket, dar atunci când specificul activităţii o cere acesta
poate fi în orice alt loc în care prezenţa sa este necesară.
Acesta trebuie să poarte ecusonul la vedere şi să aibă o ţinută decentă şi îngrijită.
Chestionarul este o modalitate rapidă și eficientă de a obține informații în procesul de
analiză a posturilor deoarece obținem o cantitate mare de informații într -un timp limitat și
sunt mai puțin costisitoare. Metoda listelor de verificare și a scalelor de evaluare constă în
utilizarea unei liste de control care reprezintă un inventar al elementelor componente ale unui
post.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 14/105
- 13 -
Postul:Lucrător Comercial
Calificarea
În ceea ce privește calificarea – postul de lucrător comercial presupune abilități de
comunicare, rezistență la sarcini repetitive și respectiv oboseală și memorie vizuală bună.Acest post solicită cunoașterea procedurilor, a regulilor standardizate și a instrucțiunilor
precise. În același postul implică atât o muncă individuală cât și una de echipă. Sunt anumite
procedee care sunt executate individual printre care compararea, sortarea și verificarea mărfii,
expunerea acesteia într-o manieră estetică și ușor accesibilă clienților. În ceea ce privește
postul pot spune că e necesară o coordonare manuală bună, un autocontrol mediu în
exprimare, punctualitate și implicare în activitate.
Responsabilități
În principiu această muncă nu solicită utilizarea de echipamente. Orice încălcare a
responsabilităților prevazute în contract va fi sancționata conform regulamentului intern al
supermarketului. Ca influență asupra altor departamente problemele ce pot fi cauzate în acest
caz sunt de natură să afecteze relația client – imaginea supermarketului din motive precum:
lipsa de îndemânare a lucrătorului comercial sau aflarea acestuia în necunoștință de cauza în
momentul în care clientul solicită o informație. De aceea, acest post implica o atenție sporită,
o persoană maleabilă care să poată raspunde prompt la apariția unor situații de criză și să se
implice activ în soluționarea acestora.
Munca în cadrul acestui post se desfasoara in 8 ore si presupune activități repetitive
realizate individual printre acestea: asigurarea volumului de marfă corespunzator la raft,
asigurarea igienei mărfii, informarea superiorului în probleme ce se referă la lipsa stocului de
produse, toate acestea urmând anumite reguli standardizate.
Cerințe Fizice
Postul presupune o munca solicitantă, activă, statul în picioare pe perioade lungi de
timp, condiție fizica bună întrucât volumul de marfă poate fi destul de greu de manevrat.
Condiții de Lucru
Condițiile de muncă sunt optime : iluminare cu neon, ventilație, umditate medie, iar în
ceea ce privește riscurile care le presupune ocuparea acestui post sunt de natură medie, boli
profesionale din cauza stresului, și a oboselii datorita programului prelungit, a statului în
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 15/105
- 14 -
picioare și a efortului fizic. Accidentele la locul de muncă sunt puțin probabile în condițiile
în care sunt respectate normele prevazute în legislație.
Postul: Manipulant Marfă Calificarea
Astfel, în ceea ce priveşte calificarea coincide mai mult cu cerinţele postului care
solicită şi cunoştinţe în anumit specif ic domeniului de lucru – calcul aritmetic, utilizarea
echipamentelor specifice, activităţi, toate acestea se aprofundează la locul de muncă. Din ce
s-a constat acest post nu implică utilizarea de echipamente speciale sau unelte dar solicita
cunoasterea procedurilor, a regulilor standardizate. In acelasi timp s-a observat ca postul
implica atat o munca individuala cat şi una de echip. Sunt anumite procedee care sunt
executate individual si presupun proceduri bine stabilite de la care nu trebuie sa se abată.
Responsabilităţi
În ceea ce priveşte munca individuală aceasta se discuta din punct de vedere al
sarcinilor și responsabilitaților individuale. Munca prestată nu preuspune rutină, majoritatea
activităţilor sunt difersificate cum sunt şi nevoile şi cerinţele clienţilor. Sunt şi activităţi
repetate dar acestea se urmează după reguli standardizate. Toate deciziile care se iau pe acest
post sunt susţinute de regulamentul intern, de codul muncii şi de regulile existente în cadrul
companiei.
Cerinţe Fizice
În această parte a chestionarului nu merită a fi discutate prea multe apecte pentru ca
poziţia de lucru solicită mai mult o muncă de depozit care presupune atenţie sporit, lucrul
timp de 8 ore. Condiţii fizice speciale nu sunt cerute pe acest post.
Condiţii de Lucru.
Locul de muncă este la depozitul supermarketului, dar atunci când specificulactivităţii o cere acesta poate fi în orice alt loc în care prezenţa sa este necesară.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 16/105
- 15 -
1.4.MODELUL O*NET
Acest model oferă posibilitatea identificării celor mai importante tipuri de informație
cu privire la un mare număr de posturi și a integrării acestora într -un sistem teoretic și
empiric coerent. Conținutul modelului a fost dezvoltat folosind cercetările de analiză a posturilor, oferă informații profesionale care urmează să fie aplicate la locul de muncă,
sectoare, industrii și ocupații. Baza de date a modelului O* NET cuprinde două posturi, casier
și recepționer marfă, în care am identificat descriptorii pe următoarele domenii: sarcini,
cunoştinţe, deprinderi, aptitudini, activităţile detaliate de muncă, contextul muncii, stiluri de
muncă.
Casier
Sarcini
Importanţă Categorii Specificaţii privind sarcinile
94 Esenţială Primeşte plăţile în numerar , cec, credit, cărţi de credit,vouchers sau debitare automată
91 EsenţialăEliberarează chitanţe, compensări, credite, sau
schimbă ceea ce li se cuvine clienţilor.
91 EsenţialăRealizează situaţia numerarului la începutul turei
pentru a se asigura că sumele sunt corecte şi sunt pregătite pentru schimb.
85 EsenţialăEmiterea de cupoane şi răscumpărarea cupoanelor
alimentare şi a bonurilor.
76 Esenţială Verificarea numerarului de la clienţi.
85 SuplimentarăEfectuarea calculului total al plăţilor primite într -o
perioadă de timp şi a le compara cu plăţile totale.
85 SuplimentarăCalculează şi înregistrează totalul tranzacţiilor realizate.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 17/105
- 16 -
Cunoştinţe
Importanţă Specificaţii privin cunoştinţele
79
Clienţi şi personal de service - cunoştinţe de principii şi procese defurnizare a serviciilor către clienţi. Aceasta include evaluareanecesităţilor clienţilor, cunoaşterea standardelor de calitate pentruservicii, şi o evaluare a satisfacţiei clienţilor.
63Matematică – cunoştinţe de aritmetică , algebră, geometrie, clacule,statistici şi aplicaţii ale acestora,
61Cunoştinţe de Limba engleză – cunoştinţe privind structura şiconţinutul limbii engleze , inclusive scrierea cuvintelor, reguli decompoziţie şi gramatică.
37Calculatoare şi electronice - cunoştinţe pentru circuitele de birou,
procesoare, echipamente electronice, precum şi de hardware şisoftware., precum şi aplicaţii ale acestora şi programare.
Deprinderi
Importanţă Specificaţii privind deprinderile
78Ascultare activă – a acorda deplină atenţie la ceea ce alţi oamenispun, pune întrebări, după caz, şi nu întrerupe interlocutorii înmomente nepotrivite.
62 Vorbeşte – a transmite informaţii în mod eficient
58Receptivitate socială – a fi conşient de ce alţii inţeleg şi reacţionează
în anumite moduri.
57Serviciul de orientare – a căuta în mod activ modalităţi de ajkutaoamenii.
50 Gândire critică – a folosi raţionametele logice pentru a identifica punctele forte şi punctele slabe ale soluţiilor alternative, a desprinde
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 18/105
- 17 -
colcuzii de abordare a problemelor.
42Învăţare activă – a înţelege informaţiile noilor informaţii pentru
problemele curente şi viitoare, a modului de soluţionare a problemelor
şi de luare a deciziilor.
28Operaţii şi control – controlarea operaţiunilor ecipamentelor sausimtemelor.
24Rezolvarea problemelor complexe – identificarea problemelorcomplexe şi să revadă informaţiile pentru a dezvlota şi evalua opţiunişi a implementa soliţii.
19 Equipment Selection — Determining the kind of tools andequipment needed to do a job.
18Managementul timpului – a folosi eficient propiul timp dar şi aaltora.
Aptitudini
Importanţă Specificaţii privind aptitudinile
69Usurinţa de a lucra cu numerele – abilitatea de a efectua adunăriscăderi, înmulţiri, împarţiri într -un timp cât mai scurt şi cât maicorect.
69Claritatea vorbirii – abilitatea de a vorbi clar în aşa fel încât ceilalţisă înţeleagă.
63Vizibilitate corectă - abilitatea de a vedea detaliile la cel mai micnivel.
60
Ordinea informaţiilor – abiliatetea de a aranja lucruri sau acţiuni într-o ordine anume sau un model în conformitate cu o normăspecifică, sau un set de reguli (de exemplu, modelele de numere,litere, cuvinte, imagini, operaţiuni matematice.
56 Raţionament matematic – abilitatea de a alege metodele sau
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 19/105
- 18 -
formulele matematice corecte pentru a rezolva diferite probleme.
56Atenţie selectivă – abilitatea de a se concentra pe anumite sarcini
într-o anumită perioadă de timp fără a fi distras.
Activităţile detaliate de muncă
Impotanţă Specificaţii prvind activităţile de muncă.
75 Interacţiunea directă cu publicul – interacţiunea directă cu oamenii.
56
Procesarea informaţiilor – compilarea, codificarea, punerea pecategorii şi verificarea informaţiilor sau datelor.
Echilibrarea registrului de casă
Calcularea schimbului monetar
Calcularea datelor financiare
49
Interacţiunea cu caculatorul – folosirea computerului şi sistemelinformatice (inclusiv hardware şi software), introducerea de data şi
procesarea de informaţii.
Folosirea computerelor pentru a introduce, accesa sau extragedate.
43 Folosirea echipamentelor – folosirea registrului de casă
32
Documetarea /înregistrearea informaţiilor – introducerea,transcrierea, înregistrarea, stocarea sau întreţinerea informaţiilor înscris sau electronic. Entering, transcribing, recording, storing, ormaintaining information in written or electronic/magnetic form.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 20/105
- 19 -
Contextul muncii
Importanţă Specificaţii privind contextul muncii
95Petrecerea timpului în picioare - cât timp acest loc de muncănecesită statul în picioare.
94Contactul cu clienţii externi – cât de important este să lucraţi cuclienţii externi sau publici în cadrul acestui job?
87Operaţiuni repetate – cât din timp necesită efectuareaoperaţiunilor repetitive?
84Importanţa exactităţii – cât de important este să fii exact pentru aatinge performaţa acestui job?
77Cât de des aveţi de-a face cu persoane neplacute, furioase,nepoliticoase, ca parte a cerinţelor la locul de muncă?
77Discuţii faţâ - în - faţă - cât de des aveţi de a face cu discuţii faţă –
în – faţă cu persoanele fizice sau cu echipe?
Stiluri de muncă
Importanţă Specificaţii privind stilurile de muncă
85
Cooperare - locul de muncă necesită a fi plăcut cu alţii la locul de
muncă şi a afişa o atitudine cooperantă
83 Fiabilitate - a fi de încredere, responsabil, a-şi îndeplini obligaţiile.
83Controlul de sine – locul de muncă necesită menţinerea calmului,ţinerea sub control a emoţiilor, controlul furiei, pentru a evita uncomportament agresiv în situaţii foarte dificile.
76Atenţie la detalii - locul de muncă necesită a fi atent cu privire la
detalii în profunzime, cu finalizarea sarcinilor de lucru.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 21/105
- 20 -
47Gândire analitică – locul de muncă analiza informaţiilor şifolosirea logicii pentru a aborda problemele legate de locul de muncă.
Recepţionist marfă
Sarcini
Importanţă Categorii Specificaţii privind sarcinile
91 Esenţială
Operează la centrala telefonică pentru a răspunde la
apeluri, urmăreşte pe ecran şi transmite apeluri,furnizează informaţii, păstrează mesaje şi programeazăservicii şi întâlniri.
86 Esenţială Face plăţi şi încasări pentru servicii.
82 Esenţială
Efectuează sarcini administrative de sprijin, cum ar ficorectura, transcrierea de mână sau operarea pecalculator a unor informaţii, operează pe calculator înregistrări de plăţi, facturi, bilanţuri contabile şi altedocumente.
81 Esenţială Salută persoanele care intră, determina natura şi scopulvizitei şi le ajută, direct sau prin escorta, pentru caacestea să ajungă la anumite destinaţii.
80 Esenţială Primeşte reclamaţii şi cunoaşte modul de rezolvare areclamaţiilor de la clienţi şi public.
79 Esenţială Întocmeşte fişiere pentru a menţine înregistrări.
77 Esenţială Transmite informaţii sau documente către clienţi, cuajutorul computerului, mail, fax.
77 Esenţială Programează întâlnirii, menţine şi actualizează numirea
calendarul acestora.
76 Esenţială Analizează date pentru a găsi răspunsuri la întrebărileclienţilor sau a publicului.
76 Esenţială Furnizează informaţii despre locaţie, departamente saudespre serviciile prestate.
72 Esenţială Păstrează evidenţa personalului "unde se află şi când vor fi disponibili‖.
70 Esenţială Colectează, sortează, distribuie şi pregăteşte mail-uri,mesaje, servicii de curierat şi livrări.
74 Suplimentară Calculează şi cunoaşte tarife pentru excursii, poliţe de
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 22/105
- 21 -
asigurare sau alte produse şi servicii.
70 Suplimentară Ia comenzi pentru mărfuri sau materiale şi trimite ladepartamente pentru a fi onorate.
Cunoştinţe
ImportanţăSpecificaţii privind cunoştinţele
75
Clienţi şi personal de service - cunoştinţe de principii şi procese defurnizare a serviciilor către clienţi. Aceasta include evaluareanecesităţilor clienţilor, cunoaşterea standardelor de calitate pentruservicii, şi o evaluare a satisfacţiei clienţilor.
64 Cunoştinţe privind limba de comunicare - cunoştinţe de la structuraşi conţinutul de limbii.
49Calculatoare şi electronice - cunoştinţe pentru circuitele de birou,
procesoare, echipamente electronice, precum şi de hardware şisoftware.
47Matematica - cunoştinţe de aritmetică, algebră, geometrie, calcul,statistici şi de aplicare a acestora.
41
Administraţie şi Management - cunoştinţe de afaceri şi de gestionarea principiilor implicate în planificarea strategică, alocarea resurselor,
resurse umane, modeling, metode de producţie, precum şi decoordonare a oamenilor şi resurselor.
23Economie si Contabilitate - cunoştinţe economice, principiile şi
practici contabile, de analiză şi raportare a datelor f inanciare.
Deprinderi
Importanţă Specificaţii privind deprinderile
83Ascultare activă – a acorda deplină atenţie la ceea ce alţi oamenispun, pune întrebări, după caz, şi nu întrerupe interlocutorii înmomente nepotrivite.
79 Vorbeşte – a transmite informaţii în mod eficient.
74Înţelegerea documentelor citite – a înţelege propoziţiile scrise şi aparagrafelor din documentele utilizate.
73Scris - a comunica în mod eficient, în scris, în funcţie de nevoileaudienţei.
68 Serviciul de orientare – a căuta în mod activ modalităţi de a ajutaoamenii.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 23/105
- 22 -
64Receptivitate socială – a fi conştient de ce alţii înţeleg şi reacţionează
în anumite moduri.
63Gândire critică – a folosi raţionamentele logice pentru a identificapunctele forte şi punctele slabe ale soluţiilor alternative, a desprinde
concluzii privind modul de abordare a problemelor.
63Managementul timpului – a folosi eficient propriul timp dar şi aaltora.
62Învăţare activă – a înţelege implicaţiile noilor informaţii pentru
problemele curente şi viitoare, a modului de soluţionare a problemelor şi de luare a deciziilor.
Aptitudini
ImportanţăSpecificaţii privind abilităţile
75Înţelegere orală - capacitatea de a asculta şi înţelege informaţii şiidei prezentate prin cuvintele rostite şi propoziţii.
69Claritatea Discurs - capacitatea de a vorbi în mod clar ca alţii să
poată înţelege.
53Atenţie selectivă - capacitatea de a se concentra pe o sarcină pe oanumită perioadă de timp, fără a fi distras.
44 Facilitate de a lucre cu cifrele – abiliatea de a înmulţi, aduna ,scădea, diviza rapid şi corect.
41Memorizare - capacitatea de a aminti de informaţii, cum ar ficuvinte, numere, imagini, precum şi proceduri.
Activităţi detaliate de muncă
Importanţă Specificaţii privind activităţile detaliate de muncă
84
Interacţiunea cu computerele – utilizarea calculatoarelor pentru a programa, a scrie software, sau a introduce date şi informaţii de proces.
utilizarea calculatoarelor pentru a introduce, a accesa sau de aprelua date.
83Obţinerea informaţiilor – Observarea şi primirea informaţiilor de latoate sursele relevante.
Examinarea fişierelor de documente pentru a obţine informaţii.
74
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 24/105
- 23 -
Realizarea activităţilor administrative - Efectuarea zilnică asarcinilor administrative, cum ar fi menţinerea fişierelor şiinformaţiilor prelucrate pe hârtie.
completarea formularele de afaceri; menţine calendarulîntâlnirilor ; menţinerea formularelor de birou; menţinereaînregistrărilor, rapoartelor sau fişierelor; administreazăapelurile telefonice pe mai multe linii; redacteazăcorespondenţă
66Comunicarea cu supraveghetorii, colegii sau subordonaţii -Furnizarea de informaţii către autorităţile de supraveghere,colaboratori şi subordonaţii prin telefon, în scris, e-mail sau personal.
64
Comunicarea cu persoane din afara organizaţiei (clienţi, public,organisme guvernamentale etc.)
Aceste informaţii pot fi schimbatepersonal, în scris, prin telefon sau e-mail: răspund la apeluri utilizândaparatura de birou; comunică cu clienţii sau angajaţii pentrudiseminarea informaţiilor; face prezentări
61
Documetarea/înregistrearea informaţiilor – introducerea,transcrierea, înregistrarea, stocarea sau întreţinerea informaţiilor înscris sau electronic.
Valenţele muncii
ImportanţăSpecificaţii privind valenţele muncii
78Relaţii — a oferi servicii altora şi a lucra cu colaboratorii într -unmediu amical, neconcurenţial în acord cu valorile morale
50Sprijin - susţinere din partea managerilor şi sprijin din punct devedere tehnic.
33Realizarea - orientare spre rezultate ceea ce permite angajaţilor să-şifolosească abilităţile, oferindu-le un sentiment de împlinire.
33 Independenţa – libertatea angajaţilor de a avea iniţiativă şi de a luadecizii. Presupune creativitate, responsabilitate şi autonomie.
28 Condiţiile de muncă – siguranţa posturilor şi condiţii bune de muncă.
22Recunoaşterea - oferta avansare, potenţialul de leadership,recunoaşterea şi statutul social.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 25/105
- 24 -
Contextul muncii
ImportanţăSpecificaţii privind contextul muncii
99 Telefon - Cât de des aveţi convorbiri telefonice?
94Contact cu alţii - Cât de mult este necesar ca la acest post titularul săfie în contact cu alte persoane (faţă-în-f aţă, prin telefon, sau altfel)?
92Discuţii faţă-în-faţă - Cât de des trebuie să fie, pe acest post, faţă-în-faţă pentru discuţii cu persoane fizice sau cu echipe?
88Munca structurată în comparaţie cu munca nestructurată - în cemăsură munca este structurată sau titularul poate să-şi stabileascăsarcinile de munca, priorităţile şi obiectivele?
85
Cât de important este ca lucrurile să fie foarte exacte, foarte
corect făcute de către titularul postului?
65Presiunea timpului – Cât de des acest în cadrul acestui post văintâlniţi cu situaţii de termene limită ?
51Cât de des aveţi de-a face cu persoane neplăcute, furioase,nepoliticoase, ca parte a cerinţelor la locul de muncă?
CAPITOLUL II Evaluarea posturilor
În urma analizei și descrierii posturilor enumerate în capitolul precedent, ajungem la
procedeele de evaluare a posturilor, pentru a determina complexitatea fiecarui post, în
comparație cu celelalte din organizație. De asemenea, o evaluare cât mai precisă a acestor
posturi va ajuta ulterior la o evaluare corectă a performanțelor angajaților care activează pe
aceste posturi, pentru a realiza o recompensare și o motivare superioară pentru fiecare actor
implicat în sistem.Primul pas în realizarea acestui tip de evaluare îl reprezin tă identificarea factorilor de
dificultate întâlniti în termeni generali la toate posturile și stabilirea nivelului acestora pentru
fiecare post analizat. Principalii factori care pot fi considerați general valabili, și pot fi
întâlniți la fiecare post, cu oarecare diferențe, și anume: cerințe educaționale, cunoștințe și
experiență; responsabilitate; efort fizic și intelectual; condițiile de muncă.
Pentru a realiza o evaluare a posturilor cât mai aproape de realitate și care să reflecte
cât mai bine diferențierea dintre cerințele detaliate pentru fiecare post în parte, se recomandăfolosirea a două sau mai multe metode de evaluare a posturilor, în funcție de mărimea și
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 26/105
- 25 -
complexitatea organizației în cadrul căreia își desfășoară activitatea analiștii de resurse
umane.
Posturile cheie la care se va face evaluarea posturilor sunt: șef depozit, operator date,
casier, recepționer, lucrător comercial. Pentru cele cinci posturi luate în discuție, vom recurge
la trei metode de evaluare, și anume: metoda ierarhizării posturilor, metoda compararii
factorilor și metoda factorială pe bază de punctaj (Metoda celor 13 factori).
2.1. Planul de evaluare a posturilor.
Etape și activități:
1. Descrierea atribuţiilor ce trebuie îndeplinite pe fiecare post.
1.1. Analiza postului respectiv
1.2. Înțelegerea corectă a atribuțiilor fiecărui post
1.3. Extragerea atribuțiilor fiecărui post
2. Alegerea criteriilor şi pregătirea planului de evaluare a posturilor.
2.1. Selectarea caracteristicilor și factorilor celor mai importanţi ai activităţii pe
fiecare post
2.2. Identificarea valorii acestor factori şi întocmirea unor instrucţiuni scrise în
vederea evaluării lor
3. Determinarea nivelului sau importanţei relative a fiecărui factor în cadrul postului.
3.1. Dezvoltarea şi implementarea acestui sistem de factori de evaluare
3.2. Plasarea fiecărui post pe nivelul valoric ce-i corespunde în ierarhia posturilor
organizaţiei
4. Aplicarea programului de evaluare a posturilor.
4.1. Aplicarea propriu-zisă pe fiecare post
5. Actualizarea programului prin redefinirea posturilor.
5.1. Actualizarea datelor sau diversele schimbări în diferitele atribuţii, sarcini,
responsabilităţi aferente postului
5.2. Redefinirea postului
2.2. Definirea posturilor cheie
Posturile cheie la care se va face evaluarea posturilor sunt: șef depozit, operator date,
casier, recepționer, lucrător comercial.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 27/105
- 26 -
Postul analizat Ș ef depozit face parte din Departamentul de Logistică, se află în
relaţie de subordonare cu Director şi are în subordine recepţionerii şi manipulanţii.
Colaborează cu operatorii de date, şefii de raioane, vânzătorii, manipulanţii marfă şi lucrătorii
comerciali. Postul trebuie să fie ocupat de persoana potrivită care să se poate integra într -un
colectiv cu care să se poată comunica liber și colabora pentru rezolvarea problemelor care pot
aparea la nivelul acestui departament. Obiectivele postului sunt: organizarea, conducerea,
monitorizarea şi evaluarea activităţii din cadrul depozitului.
Şeful depozit are ca sarcini și responsabilități supervizarea activităților de recepţie,
depozitare şi distribuire către raioane, verificarea completă și corespunzătoare a facturilor
care însoţesc marfa, precum şi documentele care certifică calitatea produselor, asigură
recepţia mărfii atunci când recepţionerul lipseşte sau când activitatea de aprovizionare este
intensă, urmăreşte ca rotaţia stocurilor din depozit să fie corespunzătoare şi anunţă şeful de
raion de eventuale probleme (stocuri mari), etc..
Postul anlizat operator date face parte din Departamentul Financiar-Contabil, se află
în relaţie de subordonare cu Contabilul şi colaborează cu şefii de raion, recepţionerii,
casierii, lucrătorii comerciali, intră în contact direct cu furnizorii. Obiectivul postului este
înregistrarea datelor despre fiecare produs în parte în programul de gestiune conform
procedurilor stabilite de către conducere.
Operatorul date are ca sarcini și responsabilități verificarea corectitudinii
documentelor de însoţire a mărfii şi sesizarea eventualelor nereguli şefului de raion. Trebuie
să realizeze N.I.R.-urile pentru facturile predate de către recepţioner ; răspunde şi suportă
contravaloarea mărfurilor deteriorate din neatenţie sau nerespectarea regulilor de manipulare
a mărfii.
Postul analizat Casier face parte din Departamentul de Financiar-Contabil, se află în
relaţie de subordonare cu Contabilul și colaborează cu operatorii de date și lucrătorii
comerciali. Obiectivul postului este: înregistrarea prin intermediul casei de marcat produsele
achiziţionate de către cumpărători şi încasarea contravaloarii acestora.
Casierul are ca sarcini și responsabilități: încasarea contravalorii produselor de la
cumpărători, înregistrarea acestiui proces cu ajutorul casei de marcat, eliberarea bonului
fiscal şi returnarea restului corect cumpărătorului, estimarea necesarului de consumabile (role
pentru casa de marcat) astfel încât să asigure continuitatea procesului de vânzare şi
transmiterea în timp util directorului de supermarket şi suportă contravaloarea mărfurilor
deteriorate din neatenţie sau nerespectarea regulilor de manipulare a mărfii.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 28/105
- 27 -
Postul analizat Recepționer face parte din Departamentul de Logistică, se află în
relații de subordonare cu șeful de depozit și colaborează cu șeful de raion, operatorii de date,
manipulanţii şi lucrătorii comerciali. Obiectivul postului: organizarea şi desfăşurarea
activităţii de recepţie cantitativă şi calitativă a mărfii pe rampa de primire, destinată
aprovizionării supermarketului.
Recepționerul are ca sarcini și responsabilități: răspunde de efectuarea recepţiei
primare a mărfurilor primite de la furnizor, răspunde şi suportă contravaloarea mărfurilor
deteriorate din neatenţie sau nerespectarea regulilor de manipulare a mărfii în timpul recepţiei
și are obligaţia de a furniza operatorilor de date, imediat după recepţie, facturile împreună cu
câte un produs din fiecare articol recepţionat.
Postul analizat Lucrător comercial face parte din Departamentul Administrativ, se
află în relații de subordonare cu Șeful de raion, are în subordine vânzătorii și măcelarii și
colaborează cu recepţionerii, vânzătorii şi operatorii de date. Obiectivul postului este:
aprovizionarea cu marfă a rafturilor, aşezarea corectă a produselor conform planogramelor de
lucru, corespondenţa dintre etichetele de preţ şi produsul aflat în dreptul ei, corectitudinea
preţului la raft.
Lucrătorul comercial are ca sarcini și responsabilități: completarea zilnică cu marfă
rafturile din raionul în care îşi desfăşoară activitatea, obligaţia de a aşeza marfa pe raft
conform regulilor stabilite de şeful de raion împreună cu directorul de supermarket,
verificarea şi asigurarea corespondenţei corecte dintre eticheta cu preţ aflată la raft şi
produsul din dreptul etichetei cu preţ.
2.3. Macheta chestionaruluiPentru a putea realiza macheta pe cele cinci posturi cheie am realizat un chestionar și
l-am distribuit în rândul celor cinci posturi cheie. Fapt pentru care macheta a fost aplicată pe
cele cinci posturi cheie. Fiecare întrebare are procentajul ei încadrându-se în intervalul 0-1.
Mai jos am atasat forma propriu-zisă a machetei, incluzând și intervalul în care se încadrează
fiecare variantă de răspuns.
1. Cerințeeducaționale,cunoștințe, aptitudiniși experiență
Liceu
0,4 pct
Școala profesională
0,5 pct
Facultate
0,75 pct
Master/studiiaprofundate
1 pct
2. Ce alte studiiminime adiţionalesunt necesare pentru
ocuparea postuluianalizat
Formare la loculde muncă
0,6 pct
Cursuri despecializare descurtă durată
0,75 pct
Cursuripostuniversitarede scurtă durată
0.9 pct
Master/Studiiaprofundate
1 pct
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 29/105
- 28 -
3. Ce cunoştinţe dintre cele menţionatesunt necesare înactivitateadesfăşurată pe post
Capacitate deorganizare şi
analiză 0,25 pct
Limbi străine
0,4 pct
A bilităţi decomunicare
0,75 pct
Operare PC
1 pct
4. Experieță pe unpost similar Nu am0 pct 6 luni0,3 pct 6luni-2ani0,75 pct Peste 2 ani1 pct
5. Abilități numerice Calcule simple
0,2 pct
Scrie informațiinumericeobișnuite 0,5 pct
Efectueazăcalcule maicomplexe0,75 pct
Utilizează date numerice în luarea
deciziilor1 pct
6. În îndeplinireaatribuţiilor specificepostului apar o seriede probleme care
Sunt repetitive
0,25 pct
Sunt repetitivedar se modifică
în cursul anuluiîn proprţie de
25%
0,35 pct
Sunt repetitivedar se solicită şirezolvarea unorprobleme noi
din altdepartament0,65 pct
Lunar se solicitărezolvarea unorprobleme noi
0,85 pct
7. Postul ocupatsolicită organizareasau conducerea
Propriului locde muncă
0,3 pct
A unei echipe
0,5 pct
A unuidepartament
0,7 pct
A unei companii
1 pct
8. Postul ocupatsolicită învăţareacontinuă prin
Perfecționareala locul de
muncă 0,25 pct
Invațarea directă
0,45 pct
Cursuri despecializare
0,65 pct
Cursuri decalificare
0,85 pct
9. Postul ocupatsolicită
Muncăindividuală
0,3 pct
Muncă în echipă
0,5 pct
Colaboraretemporară
0,6 pct
Muncă de echipă ce presupune activități
de conducere1 pct
10. Care este naturarelațiilor indicate depostul ocupat
Subordonare
0,2 pct
Subordonare șicolaborare
0, 4 pct
Supervizare
0,8 pct
11. Câte persoane
aveți î n subordine
Nici una
0 pct
3 persoane
0,4 pct
5 persoane
0,6 pct
Peste 5 persoane
0,8 pct
12. Care dintreurmatoareleresponsabilitățifinanciare se regăsesc
în postul ocupat
Nu deținresponsabilități
financiare0,1 pct
Încasarea șipredarea banilor
0,4 pct
Întocmireafacturilor
0,6 pct
Organizarearegistrelor de casă
0,9 pct
13. Îmi asumresponsabilitatea față de:
Client
0,3 pct
Șef
0,5 pct
Director
0,8 pct
14. Care sunt efecteleerorilor generate de
Rebuturile Greșeli car eafectează alte
Întârzierea altoroperațiuni
Pierderile minore
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 30/105
- 29 -
activitățiledesfășurate 0,3 pct
activități 0,6 pct 0,75 pct 1 pct
15. Care este cea maisolicitantă activitate
din punct de vederefizic
Nu am activitățifizice
0,1 pct
Lucrul lacalculator
0,3 pct
Lucrul laînălțime
0,75 pct
Manipulare marfă
1 pct16. Care dinurmatoarele condițiide munca suntspecifice postuluiocupat
Lucru înschimburi
0,25 pct
Lucru cuprogramprelungit
0,5 pct
Lucru în schimbde noapte
0,75 pct
Lucru sâmbătă,duminica, sărbători
legale
1 pct
17. Postul ocupatsolicită
Muncă statică
0,25 pct
Deplasări înincinta
magazinului0,45 pct
Deplasări în oraș
0,8 pct
18. La ce riscurisunteti supus incadrul postului
Boliprofesionale
0,3 pct
Accidenteușoare de muncă
0,5 pct
Accidente gravede muncă
0,85 pct
Altele
1 pct
2.4. Metode de evaluare a posturilor
2.4.1. Metoda ierarhizării posturilor
Metoda ierarhizării posturilor consta în ordonarea posturilor din cadrul organizatiei,
de la cel mai simplu la cel mai complex. Este cea mai rapida si simpla metoda de ierarhizare
a posturilor, fiind ușor de înțeles atât de manageri cât și de angajați, însă subiectivismul
devine un dezavantaj deoarece nu se cunoaște în detaliu conținutul posturilor. Aplicând
această metodă am obținut următoarele rezultate reprezentate în tabelul de mai jos:
Denumirea posturilor
care se compară
Posture cu care se compară
P u n c t a
j
R a n g u
l
p o s t u l u
i
1.Șef
depozit2.Operator
date3.Casier 4.Recep-
ționer5.Lucrătorcomercial
1. Șef depozit - 2 2 2 2 8 I2. Operator date 0 - 2 2 2 6 II3. Casier 0 0 - 1 2 3 III4. Recepționer 0 0 1 - 2 3 III5.Lucrător comercial 0 0 0 0 - 0 IV
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 31/105
- 30 -
Din aceasta analiză reiese că cel mai complex post este cel șef depozit, iar cel mai
simplu este cel de lucrător comercial. Este o analiza simplă, ușor de înțeles și de aplicat, fiind
considerată o bază bună pentru o analiză viitoare mai fundamentală.
Pentru a avea o viziune mai clară asupra ierarhizării posturilor în această firmă, vom
recurge și la următoarele două metode, „metoda comparării factorilor de dificultate a
posturilor‖, și „metoda factorială bazată pe punctaj‖.
Șef depozit > Operator date > Casier, Recepționer > Lucrător comercial
2.4.2. Metoda comparării factorilor de dificultate a posturilor
Posturi
Factori Suma
ponderată arangurilor
IerarhizareCerinţeeducaţionale,cunoştinţe şi
experienă
Responsa-bilite
Efot fizicşi
intelectulCondiţiilede muncă
A 1 2 3 4 5 6Şef depozit 5 4 2 1 3,75 IV
Operator date 4 3 4 2 3,5 IIICasier 4 3 2 1 3,05 II
Recepţioner 4 3 2 1 3,05 IILucrătorcomercial
3 2 1 1 2,2 I
Coeficient deponderare 0,50 0,20 0,15 0,15
Şef depozit = 5 x 0,50 + 4 x 0,20 + 2 x 0,15 + 1 x 0,15 = 3,75
Operator date = 4 x 0,50 + 3 x 0,20 + 4 x 0,15 + 2 x 0,15 = 3,5
Casier = 4 x 0,50 + 3 x 0,20 + 2 x 0,15 +1 x 0,15 = 3,05
Recepţioner = 4 x 0,50 + 3 x 0,20 + 2 x 0,15 + 1 x 0,15 = 3,05
Lucrător comercial = 3 x 0,50 + 2 x 0,20 + 1 x 0,15 + 1 x 0,15 = 2,2 Șef depozit > Operator date > Casier, Recepționer > Lucrător comercial
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 32/105
- 31 -
2.4.3. METODA FACTORIALĂ PE BAZĂ DE PUNCTAJ (13 factori)
Nrcrt Factori
Punctajfactori Subfactori
1.
Mediul de lucru 13
1. Plăcut
2. plăcut şi uşor dezagreabil 3. dezagreabil şi uşor periculos 4. foarte neplăcut sau periculos
2.
Coordonarea fizică 11
1. limitată 2. moderată 3. considerabilă 4. ridicată 5. foarte ridicată
3.
Efortul fizic 10
1. redus
2. considerabil3. ridicat4. foarte ridicat
4. Aptitudini de gândiresolicitate de post 8
1. rezolvă probleme minore 2. rezolvă probleme de complexitate
medie3. rezolvă probleme foarte complexe
5.Concentrarea solicitată de
post 8
1. limitată 2. moderată
3. considerabilă 4. ridicată 5. foarte ridicată
6. Abilităţi de comunicare
10
1. schimb redus de informaţii 2. explicare şi interpretare informaţii 3. comunicarea aspectelor complexe
7. Relaţii interpersonale 8
1. comunicare2. colaborare3. negociere
4. convingere8.
Responsabiltatea pentruangajaţi
61. nu are responsabilități 2. planifică 3. organizează 4. coordonează 5. supraveghează 6. administrare
9. Responsabilitatea pentru serviciile către clienţi 10
1. bază 2. complexă
10. Responsabilitate pentruresurse financiare 6 1. indirectă 2. directă
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 33/105
- 32 -
11. Responsabilitate pentrubunuri fizice şi resurse
informaţionale 10
1. secundară 2. primară
12. Iniţiativă şi independenţă
7
1. urmează cu rigurozitate instrucțiuni
2. ia decizii la nivel de raion3. ia decizii la nivel de departament4. ia decizii la nivel de companie
13. Cunoştinţe
10
1. de bază 2. raționament numeric 3. organizaționale/administrative 4. conducere
Total punctaj 127
Centralizatorul privind
evaluarea performanţelor
individuale
Denumirea factorilor șisubfactorilor
Posturi analizate
Șef Depozit
285
OperatorDate
222
Casier
182
Recepționer
219
Lucrătorcomercial
1801 Mediul de lucru - 13 26 13 26 39 26
2 Coordonarea fizică -11 44 22 11 22 33
3 Efortul fizic -10 20 10 10 20 30
4 Aptitudini de gândire solicitate de post -8
16 16 8 8 8
5 Concentrarea solicitată de post -8 32 40 32 16 8
6 Abilităţi de comunicare -10 30 20 20 10 10
7 Relaţii interpersonale -8 16 8 32 16 6
8 Responsabiltatea pentru angajaţi -6 24 30 24 24 69 Responsabilitatea pentru serviciile
către clienţi -1010 10 20 10 10
10 Responsabilitate pentru resurse financiare -6
6 6 12 6 6
11 Responsabilitate pentru bunuri fizice şi resurse informaţionale -10
10 20 10 20 10
12 Iniţiativă şi independenţă -7 21 7 7 14 7
13 Cunoştinţe -10 30 20 2 14 10
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 34/105
- 33 -
Observăm o diferență foarte mare în ierarhizarea posturilor în urma aplicării
metodelor de evaluare a posturilor. Astfel, rezultatele metodei ierarhizării și metodei
comparării factorilorne arată următoarea ordine Șef depozit > Operator date > Casier,
Recepționer > Lucrător comercial, dar metoda factorială pe bază de punctaj Șef depozit >
Operator date > Recepționer > Casier > Lucrător comercial.
Centralizatorul ierarhizării posturilor cu avantaje și dezavantaje
În urma implementării acestor metode avantajele constatate au fost :
Ușor de aplicat și costuri reduse
Metode sigure cu rezultate reale
Au un grad mare deobiectivitate
S-a luat în considerare un volum mare de informații A implicat interacțiunea dintre titularul postului ocupat și șeful ierarhic
Ca dezavantaje putem luat în considerare:
Existența unei grile anterioare de posturi poate influența ordonarea acestora
Presupun un consum mare de muncă
Pot fi aplicate numai de persoane cu o calificare specializată în managementul
resurselor umane
2.5. Macheta grilei de salarizare propusă
Post
Salar debazaRON
Sporuri
A d a o s u r i
3 %
SalarTotal
Vechime(3-5 ani)
5%
Oresuplimentare
10%
Pentruexercitareaaltei funcții
25%
Pentru utilizareaunei limbi străine
10%
Director 2200 110 220 550 210 66 3366
Șef Depozit 1200 60 120 300 120 36 1836
Șef Raion 1100 55 110 275 110 33 1683Operatordate 1100 55 110 275
11033
1683
Casier 1000 50 100 250 100 30 1530
Recepționer 1000 50 100 250 100 30 1530LucrătorComercial 800 40 80 200 80 24 1224
ManipulantMarfă 800 40 80 200 80 24 1224
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 35/105
- 34 -
CAPITOLUL III
Evaluarea performanţelor individuale ale angajaţilor
Performanța reprezintă gradul de îndeplinire a sarcinilor care definesc postul ocupat
de angajat. Performanța se referă la contribuția pe care o aduc angajații la îndeplinirea
obectivelor organizației. Evaluarea performanțelor angajaților permite identificatificarea,
evaluarea și dezvoltarea performanțelor individuale. Este o metoda de a încuraja managerii să
își mențină un nivel ridicat de performanță și de a motiva angajații cu performanțe medii să
reușească mai mult. Evaluarea performanţelor este necesară din două motive și anume:
permite analistului postului să identifice domeniile în care are deficienţe pe care trebuie să le
remedieze și evaluează contribuţia unei persoane în vederea stabilirii unei recompensări
corecte, fie prin promovare, fie prin compensaţii. Evaluarea performanţelor trebuie să fie câtmai obiectivă, pe baza criteriilor legate direct de post, iar managerii trebuie să fie atenţi să nu
încalce prevederile legale.
Metodele utilizate în evaluarea performanțelor sunt: metoda listelor de verificare și
metoda prin obiective MBO.
3.1. Plan de evaluare a perfomanţelor individuale
1. Implementarea unui plan de obţinere a informaţiilor. 1.1. Identificarea prealabilă a celor mai importante caracteristici de personalitate,
resposabilităţi şi tipuri de activităţi specifice fiecărui post
1.2. Elaborarea unei liste care cuprinde obiectivele ce trebuie îndeplinite: evaluarea
comportamentului angajatului, a capacităţii de dezvoltare şi a performanţelor obţinute.
2. Obţinerea informaţiilor despre activitatea şi rezultatele activităţii celui supus
procesului evaluativ;
Chestionar de autoevaluareEvaluări ale colegilor
Evaluarea managerului legată rezultatele activităţii angajatului respectiv
3. Formularea pe baza informaţiilor relevante disponibile, a unor aprecieri cu privire la
activităţile şi rezultatele celor evaluaţi
Stabilirea unor criterii clare şi a unor standarde precise de evaluare
Stabilirea standardelor de performanţă conform indicatorilor cantitate, calitate, cost, timp,
utilizarea resurselor, mod de realizare4. Stabilirea direcţiei în care se va desfăşura evaluarea
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 36/105
- 35 -
4.1. Clasificarea şi evaluarea de către manageri a subrdonaţilor
4.2. Clasificarea şi evaluarea superiorilor de către subordonaţi
4.3. Evaluarea de pe poziţii echivalente, se clasifică între ei
4.4. Evaluarea perfomanţelor de către evaluatori externi
5. Stabilirea metodelor de evaluare a performanţelor
6. Comunicarea rezultatelor
3.2. METODA LISTELOR DE VERIFICARE
Permite evidențierea gradului în care există o corespondență între anumite
afirmații/calificative/dexterități/obiective și performanțele angajatului. În utilizarea acestei
metode vom folosi ca factori de evaluare afirmațiile și situațiile efective din tabelul următor.
Afirmații Situații efective și calificative
-2 -1 1 2
Termină lucrul la timp Niciodata Foarte rar De regulă Întotdeauna
Este de acord să efectuezeore suplimentare
Refuză întotdeauna
De regulă refuză De regulăacceptă
Da
Este cooperant și săritor Nu De regulă nu De regulă da Da
Acceptă observațiile critice Niciodată Foarte rar De regulă da Atunci când este
vinovat
Se străduiște să-și îmbunătățeascăperformanțele
Estedizinteresat
Numai cât să nuaibă probleme
De regulă da În permanență
Acceptă lucrul în echipă Niciodată Foarte rar De regulă Întotdeauna
Se adaptează la noile condițiide muncă
Nu Foarte greu De regulă da În permanență
Şef depozit +1+1-1-1-1+1+2 2Operator date +2-1+1-1+1-2+2 2Casier +2+1+1+1-1+1+1 6
Recepţioner -1+2+1+1-1+2+1 5Lucrător comercial +1+1+1+2-1+1+2 7
3.3. METODA PRIN OBIECTIVE MBO
Am atașat 5 exemplare din fișele de evaluare anuală a performanțelor individuale ale
personalului de execuție inclus în sistemul MBO pentru cele 5 posturi.
Calificativele se acorda, în funcție de punctajul obținut:
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 37/105
- 36 -
9,60 – 10 – Excelent
9.00 – 9,60 – Foarte Bine
7,60 - 9.00 – Bine
5,00 – 7,60 – Satisfăcător
Sub 5,00 – Nesatisfăcător
Ș ef Depozit
A. Îndeplinirea obiectivelor
Nr.crt. Obiective Pondere Grad derealizare
1 Obiective Generale
(Organizarea, conducerea, monitorizarea şi evaluareaactivităţii din cadrul depozitului.)
65 103
2 Obiective Specifice 35 101Gradul mediu de realizare a obiectivelor 100 -Ponderea gradului mediu de realizare a obiectivelor (Go) în total evaluare
- 10,23
B. Îndeplinirea criteriilor de performanță (notele se acordă de la 1 la 10)
Nr.Crt.
Criterii Pondere Nota(1…..10)
1 Dezvolatarea spiritului de inovare și adaptare rapidă laschimbări neplanificate
6,5 9
2 Rezolvarea în timp util a problemelor și implementareade soluțiilor noi
9 9
3 Utilizarea eficienta a mijloacelor și a tehnologiei de lalocul de muncă
8 10
4 Pregătirea profesională a angajaților din subordine 8,5 8,55 Îmbunătățirea permanentă a pregătirii sale
profesionale şi de specialitate9 7
6 Identificarea nevoilor de formare și perfecționare 8 87 Redactarea în termen a materialelor corecte ca formă și 8,5 9
INFORMAȚII GENERALE
Nume angajat: Rusu Petru Funcția: Șef Depozit
Departament: Logistică Locația: DOROHOI Numele superiorului direct:Timofte Gheorghe
Functia superiorului direct:Dierector Supermarket
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 38/105
- 37 -
conținut8 Disponibilitatea de a oferi în mod operativ informațiile
solicitate7,5 8
9 Munca în echipa și ameliorarea relațiilor interpersonale 5,5 7,510 Identificarea cu valorile și obiectivele organizației 6,5 7
11 Perfecționarea și valorificarea experienței 7,5 812 Crearea unui climat favorabil comunicațiilor 7 8,513 Deazvoltarea spiritului de analiză și verificare 7,5 9
Gradul mediu de îndeplinire a criteriilor deperformanta (Gp) 100
100 829
Ponderea gradului mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) in total evaluare
- 8,29
Punctaj Total (G* k) + (G* k) 9,45
CALIFICATIV FOARTE BINE
Modalitatea de calcul:
Ponderea gradului mediu de realizare a obiectivelor (Go) în total evaluare
Go = [(65*103)/ 100 +(35*101)/100] / 10 = 10,23
Gradul mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) 100
(6.5*9)+(9*9)+(8*10)+(8,5*8,5)+(9*7)+(8*8)+(8.5*9)+(7,5*8)+(5,5*7,5)+(6,5*7)+
+(7,5*8)+(7*8,5)+(7,5*9) = 829
Ponderea gradului mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) în total evaluare
Gp/100 = 8,29
Punctaj Total
(Go* 0.6) + (Gp* 0.4) = (10.23 * 0,6) + (8,29 * 0,4) = 9,45
Postul Operator Date a obținut doar un punctaj total de 9,45 care se arată a fi un
punctaj satisfăcător. De aceea și calificativul este de FOARTE BINE.
Operator Date
INFORMAȚII GENERALE
Nume angajat: Popescu Cătălin Funcția: Operator Date
Departament: Financiar-Contabil Locația: DOROHOI
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 39/105
- 38 -
A. Îndeplinirea obiectivelor
Nr.crt. Obiective Pondere Grad derealizare
1 Obiective Generale(Înregistrarea datelor despre fiecare produs în parte în
programul de gestiune conform procedurilor stabilitede către conducere.)
70 101
2 Obiective Specifice 30 100Gradul mediu de realizare a obiectivelor 100 -Ponderea gradului mediu de realizare a obiectivelor (Go) în total evaluare
- 10,07
B. Îndeplinirea criteriilor de performanță (notele se acordă de la 1 la 10)
Nr.Crt.
Criterii Pondere Nota(1…..10)
1 Dezvolatarea spiritului de inovare și adaptare rapidă laschimbări neplanificate
6,5 5
2 Rezolvarea în timp util a problemelor și implementarea
de soluțiilor noi
9 8
3 Utilizarea eficienta a mijloacelor și a tehnologiei de lalocul de muncă
8 9
4 Pregătirea profesională a angajaților din subordine 8,5 85 Îmbunătățirea permanentă a pregătirii sale
profesionale şi de specialitate9 9
6 Identificarea nevoilor de formare și perfecționare 8 87 Redactarea în termen a materialelor corecte ca formă și
conținut8,5 9,5
8 Disponibilitatea de a oferi în mod operativ informațiilesolicitate
7,5 9
9 Munca în echipa și ameliorarea relațiilor interpersonale 5,5 610 Identificarea cu valorile și obiectivele organizației 6,5 711 Perfecționarea și valorificarea experienței 7,5 712 Crearea unui climat favorabil comunicațiilor 7 613 Deazvoltarea spiritului de analiză și verificare 7,5 8,5
Gradul mediu de îndeplinire a criteriilor deperformanta (Gp) 100
100 774,5
Ponderea gradului mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) in total evaluare
- 7,75
Punctaj Total (G* k) + (G* k) 9,52
Numele superiorului direct:Mardari Angelica
Funcția superiorului direct:Contabil
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 40/105
- 39 -
CALIFICATIV FOARTE BINE
Modalitatea de calcul:
Ponderea gradului mediu de realizare a obiectivelor (Go) în total evaluare
Go = [(70*101)/ 100 +(30*100)/100] / 10 = 10,07
Gradul mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) 100
(6.5*5)+(9*8)+(8*9)+(8,5*8)+(9*9)+(8*8)+(8.5*9,5)+(7,5*9)+(5,5*6)+(6,5*7)+
+(7,5*7)+(7*6)+(7,5*8,5) = 774,5
Ponderea gradului mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) în total evaluare
Gp/100 = 7,75
Punctaj Total
(Go* 0.6) + (Gp* 0.4) = (10,07 * 0,6) + (7,75 * 0,4) = 9,52
Conform rezultatului obținut acest post obține un punctaj total de 9,52, fapt pentru
care se justifică și acordarea calificativului de FOARTE BINE. În funcție de acest calificativ
se observă și gradul în care reprezentantul postului și-a atins sau nu obiectivele.
Casier
A. Îndeplinirea obiectivelor
Nr.crt. Obiective Pondere Grad derealizare
1 Obiective Generale(Înregistrarea prin intermediul casei de marcat a
produselor achiziţionate de către cumpărător,încasarea contravalorii produselor.)
60 101
2 Obiective Specifice 40 100Gradul mediu de realizare a obiectivelor 100 -
INFORMAȚII GENERALE
Nume angajat: Ion Popescu Funcția: Casier
Departament: Financiar-Contabil Locația: DOROHOI
Numele superiorului direct:
Mardari Angelica
Functia superiorului direct:
Contabil
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 41/105
- 40 -
Ponderea gradului mediu de realizare a obiectivelor (Go) în total evaluare
- 10,06
B. Îndeplinirea criteriilor de performanță (notele se acordă de la 1 la 10)
Nr.Crt.
Criterii Pondere Nota(1…..10)
1 Dezvolatarea spiritului de inovare și adaptare rapidă laschimbări neplanificate
6,5 5
2 Rezolvarea în timp util a problemelor și implementareade soluțiilor noi
9 7
3 Utilizarea eficienta a mijloacelor și a tehnologiei de lalocul de muncă
8 9,5
4 Pregătirea profesională a angajaților din subordine 8,5 65 Îmbunătățirea permanentă a pregătirii sale
profesionale şi de specialitate 9 5
6 Identificarea nevoilor de formare și perfecționare 8 67 Redactarea în termen a materialelor corecte ca formă și
conținut8,5 8,5
8 Disponibilitatea de a oferi în mod operativ informațiilesolicitate
7,5 9
9 Munca în echipa și ameliorarea relațiilor interpersonale 5,5 810 Identificarea cu valorile și obiectivele organizației 6,5 7
11 Perfecționarea și valorificarea experienței 7,5 712 Crearea unui climat favorabil comunicațiilor 7 713 Deazvoltarea spiritului de analiză și verificare 7,5 7,5
Gradul mediu de îndeplinire a criteriilor deperformanta (Gp) 100
100 702,5
Ponderea gradului mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) in total evaluare
- 7,03
Punctaj Total (G* k) + (G* k) 8,85
CALIFICATIV BINE
Modalitatea de calcul:
Ponderea gradului mediu de realizare a obiectivelor (Go) în total evaluare
Go = [(60*101)/ 100 +(40*100)/100] / 10 = 10,06
Gradul mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) 100
(6.5*5)+(9*7)+(8*9,5)+(8,5*6)+(9*5)+(8*6)+(8.5*8,5)+(7,5*9)+(5,5*8)+(6,5*7)+
+(7,5*7)+(7*7)+(7,5*7,5) = 702,5
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 42/105
- 41 -
Ponderea gradului mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) în total evaluare
Gp/100 = 7,03
Punctaj Total
(Go* 0.6) + (Gp* 0.4) = (10,06 * 0,6) + (7,03 * 0,4) = 8,85
Conform rezultatului obținut acest post obține un punctaj total de 8,85, fapt pentru
care se justifică și acordarea calificativului de BINE .
Rece pționer
A. Îndeplinirea obiectivelor
Nr.crt. Obiective Pondere Grad derealizare
1 Obiective Generale(Organizează şi desfăşurară activităţi de recepţiecantitativă şi calitativă a mărfii pe rampa de primire,destinată aprovizionării supermarketului.)
60 101
2 Obiective Specifice 40 100Gradul mediu de realizare a obiectivelor 100 -Ponderea gradului mediu de realizare a obiectivelor (Go) în total evaluare
- 10,06
B. Îndeplinirea criteriilor de performanță (notele se acordă de la 1 la 10)
Nr.Crt.
Criterii Pondere Nota(1…..10)
1 Dezvolatarea spiritului de inovare și adaptare rapidă laschimbări neplanificate
6,5 6
2 Rezolvarea în timp util a problemelor și implementareade soluțiilor noi
9 8
3 Utilizarea eficienta a mijloacelor și a tehnologiei de la
locul de muncă
8 9
4 Pregătirea profesională a angajaților din subordine 8,5 6
INFORMAŢII GENERALENume angajat: Prelipceanu Adrian Funcţia: Recepţioner
Departament: Logistic Locaţia: DOROHOI Numele superiorului direct:Rusu Petru
Functia superiorului direct:Șef Depozit
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 43/105
- 42 -
5 Îmbunătățirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate
9 5
6 Identificarea nevoilor de formare și perfecționare 8 67 Redactarea în termen a materialelor corecte ca formă și
conținut8,5 8,5
8 Disponibilitatea de a oferi în mod operativ informațiilesolicitate
7,5 7,5
9 Munca în echipa și ameliorarea relațiilor interpersonale 5,5 810 Identificarea cu valorile și obiectivele organizației 6,5 611 Perfecționarea și valorificarea experienței 7,5 712 Crearea unui climat favorabil comunicațiilor 7 713 Deazvoltarea spiritului de analiză și verificare 7,5 6,5
Gradul mediu de îndeplinire a criteriilor deperformanta (Gp) 100
100 688,75
Ponderea gradului mediu de îndeplinire a criteriilor
de performanta (Gp) in total evaluare
- 6,89
Punctaj Total (G* k) + (G* k) 8,80
CALIFICATIV BINE
Modalitatea de calcul:
Ponderea gradului mediu de realizare a obiectivelor (Go) în total evaluare
Go = [(60*101)/ 100 +(40*100)/100] / 10 = 10,06
Gradul mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) 100
(6.5*6)+(9*8)+(8*9)+(8,5*6)+(9*5)+(8*6)+(8.5*8,5)+(7,5*7,5)+(5,5*8)+(6,5*6)+
+(7,5*7)+(7*7)+(7,5*6,5) = 688,75
Ponderea gradului mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) în total evaluare
Gp/100 = 6,89
Punctaj Total
(Go* 0.6) + (Gp* 0.4) = (10,06 * 0,6) + (6,89 * 0,4) = 8,80
Conform rezultatului obținut acest post obține un punctaj total de 8,80, fapt pentru
care se justifică și acordarea calificativului de BINE .
Lucrător comercial
INFORMAŢII GENERALE
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 44/105
- 43 -
A. Îndeplinirea obiectivelor
Nr.crt. Obiective Pondere Grad derealizare
1 Obiective Generale( Aprovizionarea cu marfă a rafturilor, aşezareacorectă a produselor conform planogramelor delucru.)
70 102
2 Obiective Specifice 30 100
Gradul mediu de realizare a obiectivelor 100 -Ponderea gradului mediu de realizare a obiectivelor (Go) în total evaluare
- 10,14
B. Îndeplinirea criteriilor de performanță (notele se acordă de la 1 la 10)
Nr.Crt.
Criterii Pondere Nota(1…..10)
1 Dezvolatarea spiritului de inovare și adaptare rapidă laschimbări neplanificate
6,5 8
2 Rezolvarea în timp util a problemelor și implementareade soluțiilor noi
9 7
3 Utilizarea eficienta a mijloacelor și a tehnologiei de lalocul de muncă
8 7
4 Pregătirea profesională a angajaților din subordine 8,5 75 Îmbunătățirea permanentă a pregătirii sale
profesionale şi de specialitate 9 6
6 Identificarea nevoilor de formare și perfecționare 8 6,57 Redactarea în termen a materialelor corecte ca formă și
conținut8,5 8,5
8 Disponibilitatea de a oferi în mod operativ informațiilesolicitate
7,5 7,5
9 Munca în echipa și ameliorarea relațiilor interpersonale 5,5 810 Identificarea cu valorile și obiectivele organizației 6,5 511 Perfecționarea și valorificarea experienței 7,5 6,512 Crearea unui climat favorabil comunicațiilor 7 713 Deazvoltarea spiritului de analiză și verificare 7,5 7,5
Gradul mediu de îndeplinire a criteriilor deperformanta (Gp) 100
100 695,5
Ponderea gradului mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) in total evaluare
- 6,96
Punctaj Total (G* k) + (G* k) 8,87
Nume angajat: Dan Marin Funcţia: Lucrător comercial
Departament: Administrativ Locaţia: DOROHOI Numele superiorului direct:Amariei Ramona
Functia superiorului direct:Șef Raion
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 45/105
- 44 -
CALIFICATIV BINE
Modalitatea de calcul:
Ponderea gradului mediu de realizare a obiectivelor (Go) în total evaluareGo = [(70*102)/ 100 +(30*100)/100] / 10 = 10, 14
Gradul mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) 100
(6.5*8)+(9*7)+(8*7)+(8,5*7)+(9*6)+(8*6,5)+(8.5*8,5)+(7,5*7,5)+(5,5*8)+(6,5*5)+
+(7,5*6,5)+(7*7)+(7,5*7,5) = 695,5
Ponderea gradului mediu de îndeplinire a criteriilor de performanta (Gp) în total evaluareGp/100 = 8,87
Punctaj Total
(Go* 0.6) + (Gp* 0.4) = (10,14 * 0,6) + (6,96* 0,4) = 8,87
Spre deosebire de postul anterior postul lucrător comercial a obținut un punctaj total
de 8,87, care este mai mare cu 0,07. De aceea și calificativul este de BINE, ierarhiarea sa în
comparație cu celelalte posturi fiind anti- penultima treaptă.
În urma aplicării metodei evvaluării performanțelor prin obiecteve, am obținutrezultatele următoare:șef depozit – calificativul foarte bine, 9,45operator date – calificativul foarte bine, 9,52casier – calificativul bine, 8,85recepționer – calificativul bine, 8,80lucrător comercial – calificativul bine, 8,87
Comparând punctajele obținute observăm că doi dintre angajați au obținutcalificativul foarte bine iar ceilalți trei – bine cu diferențe nesemnificative.
3.4. CHESTIONAR DE EVALUARE A PERFORMANȚELOR
Nume evaluator: .................................................................
Funcţia evaluatorului :.................................... Nume persoană evaluată............... ..................................
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 46/105
- 45 -
Funcţia persoanei evaluate:.....................................................................
Chestionar de evaluare a performanţelor
1. Vă oferă informaţiile şi materialele necesare de care aveţi nevoie pentru desfăşurareaactivităţii?
a) niciodată b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
2. Atunci când îl solicitaţi vă ajută să rezolvaţi problemele cu care vă confruntaţi?
a) niciodată b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
3. Foloseşte echipamentele de muncă în conformitate cu regulile interne? a) niciodată b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
4. Respectă programul de muncă ? a) niciodată b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
5. În comportamentul cu clienţii, furnizorii, respectă politicile firmei ? a) niciodată b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
6. Vă informează cu regularitate asupra evoluţiei activităţii departamentului în care vă
desfăşuraţi activitatea şi a eventualelor modificări ce intervin? a) niciodată
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 47/105
- 46 -
b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
7. Depune eforturi pentru îmbunătăţirea muncii şi a rezultatelor şi creşterea productivităţii? a) niciodată b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
8. Creează un climat favorabil comunicării, bazat pe încredere şi respect reciproc? a) niciodată
b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
9. Ascultă opiniile tuturor înainte de a lua o decizie care afectează sfera comună deactivitate?
a) niciodată b) rareori
c) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
10. Se integrează în munca de echipă?a) niciodată b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe ori
e) întotdeuna
11. Respectă cu regularitate gradul de îndeplinire a obiectivelor firmei? a) niciodată b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
12. Îşi duce la bun sfârşit responsabilităţile în mod corect?
a) niciodată b) rareori
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 48/105
- 47 -
c) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
13. În cazul în care este implicat în conflicte cu colegii, acesta le rezolvă pe cale amiabilă? a) niciodată b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
14. Recunoaşte în mod public meritele celorlalţi angajaţi? a) niciodată b) rareori
c) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
15. Credeţi că este motivat la locul de muncă? a) niciodată b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe ori
e) întotdeuna
16. Se adaptează la schimbările neplanificate? a) niciodată b) rareoric) câteodată d) de cele mai multe orie) întotdeuna
Pentru fiecare dintre variante am acordat un anumit punctaj:a) niciodată - 1b) rareori - 2c) câteodată - 3d) de cele mai multe ori - 4e) întotdeuna - 5
Calificativele se acorda, în funcție de punctajul obținut:
80pct – 75pct – Excelent
74pct – 65pct – Foarte Bine64pct – 50pct – Bine
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 49/105
- 48 -
49pct – 30pct – Satisfăcător
Sub 30pct – Nesatisfăcător
Punctajele obţinute în urma aplicării chestionarului de evaluare a performanţei individuale.
Post evaluat Punctaj aferentŞef raion 70
Operator date 65
Recepţioner 58
Casier 53
Lucrător comercial 52
Punctajul maxim care poate fi obţinut de un angajat este de 80 de puncte,minim 16 puncte iar puctajul cel mai mare obţinut în urma aplicării chestionarului de evaluare este de 70 – şef
raion obținând calificativul Foarte Bine. Cele mai puține puncte a obținut lucrătorulcomercial, 52, obținând calificativul Bine, postul de casier și recepționer având acelașicalificativ.
Șef Raion > Operator Date > Recepționer > Casier > Lucrător Comercial
3.5. FORMULARUL pentru Acordul de Performanță
Nume:
Prenume :Firma : SupermarketSUPER SPELNDID
Departament: Locaţia : Dorohoi
Partea I EXPERIENŢĂ ÎN MUNCĂ Evoluţia în organizaţie Departament Perioada
1. Postul actual2. Posturi anterioare în
organizaţie ( dacăexistă)
Partea II PERFORMANŢA PREZENTĂ Scurta descriere a poziţiei ocupate în momentul de faţă:.......................................... ....................................................................................................................................................................................................................................................................
NIVELUL PERFORMANŢEI REALIZATE ÎN ANUL 2009 Criterii de performanţă Nivelul performanţei
Foartebun
Bun Mediu Satisfă-cător
Nesatis-f ăcător
10 8-9 6-7 5 3-4A. Calitatea muncii
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 50/105
- 49 -
Promptitudine în realizarea lucrărilor Precizie în execuţia operaţiilor Meticulozitate în muncă Total
Medie minimă Medie maximă B. Cunoştinţe Cunoştinţe de bază necesare îndepliniriiactivităţii Cunostinţe în alte domenii înrudite, utilepentru obţinerea performanţei Capacitatea de aplicare în practică acunoşţintelor Total
Medie minimă Medie maximă C. Soluţionarea problemelorAbilităţi de recunoştere a problemelor Capacitatea de analizăPuterea de judecată Creativitate şi originalitate Total
Medie minimă Medie maximă D. Relaţii interumane
Relaţiile cu şefii/subordonaţiiRelaţii cu alte persoane din firmăRelaţii cu exteriorul Total
Medie minimă Medie maximă E. Calităţi personale
Conştiinţa profesională IntegritateIniţiativă Spirit de echipă/de cooperare Total
Medie minimă Medie maximă RATA PERFORMANŢEI TOTALE
Medie minimă Medie maximă Acţiuni necesare pentru îmbunătăţirea performanţelor actuale
Denumirea acţiunilor Acţiunile vor fi întreprinse de:Direcţiune Titularul postului
Denumirea acţiunilor X X1. Cursuri de perfecţionare 2.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 51/105
- 50 -
3. Care credeţi că este sarcina dumneavoastră pentru anul 2010?
…………………………………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………………………………….
Există constrângeri sau probleme care vă afectează în mod negativ performanţa? …………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………
Care consideraţi că sunt principalele dvs. puncte slabe?…………………………………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………………………………………
Care considerţi că sunt principalele dvs. puncte forte în desfăşurarea activităţilor? …………………………………………………………………………………………………..
………………………………………………………………………………………………………..
Considerţi că sistemul actual de remunerare contribuie la îmbunătăţirea performanţelor înactivitatea pe care o desfăsuraţi?
………………………………………………………………………………………………………….. …………………………………………………………………………………………………………..
Partea III ORIENTAREA PROFESIONALĂ – DEZVOLTAREA POTENŢIALAĂ ACARIEREI
Următorul post: Mod de ocupare (transfer, promovare):
Data probabilă la care ar putea fi ocupat: Experienţa, calificarea şi condiţiile necesareocupării viitorului post
Gradul de îndeplinireDa Parţial Nu
1. Experienţa în coordonarea activităţii deachiziţii2. Experienţa în coordonarea departamentuluiLogistică
Acţiuni care ar trebui intreprinse pentru pregătirea angajatului pentru promovareDenumirea acţiunilor Acţiunile vor fi intreprinse de:
Direcţiune Titularul postului
1. Experienţă în departamentul respectiv2. Eventuale cursuri de specializareData la care angajatul va fi gata pentrupromovare
Imediat 6 luni 12 luni 1-2 ani
Care sunt aspiraţiile dvs. legate de carieră?
………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………
Care sunt activităţile pe care le-aţi putea desfăşura, ca alternative la cea prezentă, nu neapărat
în cadrul aceluiaşi departament?
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 52/105
- 51 -
…………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………
Consider ţti că postul actual vă solicită pe deplin nivelul de calificare?
……………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………….. Considerţ ti că vor trebui făcute modificări de remunerare în cazul unei posibile
promovări(dacă da care ar fi acestea)?
……………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………
Pentru evaluarea performanțelor lucrătorilor de la Supermaket-ul Supersplendit, am
utilizat două metode, metoda listelor de verificare și metoda prin obiective MBO, cunoscută
sub numele de „evaluarea prin rezultate sau planificarea şi evaluarea muncii‖ (MBO –
managementul prin obiective).
Important de ştiut pentru angajați este targetul de magazin, care se stabileşte lunar de
către superior i, pentru fiecare raion. Cunoscând obiectivele ce trebuie atins, personalul ştie
clar şi precis ceea ce are de realizat, şi fiind stimulat prin diferite bonusuri rezultate din
atingerea obiectivelor de vânzări, motivaţia şi performanţele sale cresc.
Performanţa angajaților se măsoară în funcţie de gradul în care duc la bun sfârşit
îndeplinirea targeturilor lunare ale magazinului.
La salariul de bază, în funcţie de performanţa fiecăruia privind realizarea obiectivelor
de vânzări, se mai adaugă diferite bonusuri după cum urmează:
Targetul de magazin
Spre exemplu, acest target presupune ca vânzările dintr-o lună să fie de cel puțin
40000 RON şi acesta dacă a fost 100% realizat, angajații primesc la salariul de bază (800
RON brut) un bonus de 150 RON pentru performanţa realizată.
Valoarea bonusului diferă cu fiecare 10% î n plus sau în minus faţă de targetul de
100% stabilit. Astfel: pentru îndeplinirea targetului 110% bonusul e 165 RON, ș.a.m.d.. La
un plus de 50% faţă de procentul iniţial de 100%, salariul unui casier poate ajunge la suma de
1025 RON, în funcţie de mărimea targetului din luna respectivă.
Cu cât performanţa angajaților este mai mare, cu atât și recompensa, deoarece
realizările au depăşit nivelul aşteptat al performanţei stabilite iniţial.
CAPITOLUL IV
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 53/105
- 52 -
Structura sistemului de salarizare
Recompensarea angajaților este un instrument important al managerilor prin care se
influențează eficiența activității unei firme. Trecerea de la economia centralizată la economia
de piață necesită schimbări esențiale și în domeniul recompensării resurselor umane.
În țara noastră are loc o asimilare a elementelor sistemelor de recompensare din țările
cu economie de piață, pe fondul existenței unor raporturi juridice, a unor metode de lucru și a
unor mentalități din vechiul sistem.
Potrivit prevederilor legale, pe lângă salariul de bază FIRMA Super Spendit, acordă
diferite sporuri, prevăzute de lege și de contractele colective de muncă. Sporurile reprezintă
un supliment aplicat la salariul de bază, care se acordă în raport cu diversitatea mare a
condiţiilor în care se desfăşoară munca.
Adaosurile şi premiile sunt reglementate prin lege, acte normative care privesc
anumite profesii, precum şi prin contractele colective şi cele individuale de muncă. Pentru
Super Splendit principalele adaosuri sunt:
a. premiile în cursul sau la sfârşitul anului;
b. cota parte din profitul realizat;
c. alte adaosuri convenite şi prevăzute în contractul colectiv de muncă.
Structura procentuală a sistemului de salarizare
Post
Salar debazaRON
Sporuri
Adaosuri
Vechime(3-5 ani)
Oresuplimentare
Zile libere și sărbătoare
Pentruexercitareaaltei funcții
Director 1600 5% 2,00%Șef Depozit 750 5% 10% 0,50%
Șef Raion 750 10% 100% 0,50%Operator date 750 5% 0,50%
Casier 650 10% 100% 0,50%Recepționer 650 5% 10% 100% 25% 0,50%LucrătorComercial 600 100% 0,50%ManipulantMarfă 600 100% 0,50%
4.1. Analiza comparativă privind sporurile posibile de acordat între noua lege şi vechealege de salarizare
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 54/105
- 53 -
Domeniul de activitate al Supermarketului Super Splendid este comerţul cu
amănuntul. Conform Legii cadru privind salarizarea unitară din 15. 09. 2009 firma acordă
următoarele sporuri:
Spor de vechime este de 5 % (vechimea angajaţilor firmei este cuprinsă între
3 şi 5 ani) ;
Spor de ore suplimentare este de 100%
Spor ore suplimentare în sărbători legale şi sâmbăta şi duminica. Orele
efectuate sâmbăta şi duminca se plătesc 150%, iar numărul maxim ore
suplimentare este de 360 din care cu acordul sindicatului 160.
Spor funcţii încrediţate temporar este în cuantum de 25%.
Conform Art.11. suma sporurilor acordate cumulat pe total ordonator principal de
credite nu poate depăşi 30% din suma salariilor de bază.
În comparaţie cu vechea lege, noua lege prevede următoarele modificări în capitol
Sporuri:
Spor de vechime este de 5 % la fel ca în vechea lege.(vechimea angajaţilor
firmei este cuprinsă între 3 şi 5 ani) ;
Spor de ore suplimentare este de 75%. Numărul maxim de ore suplimentare
s-a modificat, este de 360, iar cu acordul sindicatului este de 180
Spor ore suplimentare în sărbători legale şi sâmbăta şi duminica. Orele
efectuate sâmbăta şi duminca se plătesc 100%.
Spor funcţii încrediţate temporar este în cuantum de 25%.
După cum se poate observa în urma comparării celor 2 legi sporurile care s-au
modificat în cadrul supermarketului sunt sporul de ore suplimentare şi sporul de ore
suplimentare în sărbători legale care s-au micşorat.
4.2. Indexarea salariilor Procente de contribuț ie ale angajatului în cadrul supermarketu-lui Super Splendit sunt:
CASS = 5,5%
CAS = 11,5%
Ș omaj = 1%
Impozit pe salariu = 16%
Astfel procentul total este egal cu 34%
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 55/105
- 54 -
1. DIRECTOR: 1600 RON
Spor vechime - 5%
Adaosuri- 2%
Total sporuri: 7%
Total venit spor: 112 RON
CASS – 5,5%
CAS – 11,5%
Fond șomaj – 1%
Impozit pe salariu - 16%
1600 × 5,5% = 88 RON
1600 × 11,5% = 184 RON1600 × 1% = 16 RON
1600 × 16% = 256 RON
Total contribuții: 88 + 184 + 16+256 = 544 RON
VENIT NET: 1600 – 544 + 112 = 1168 RON
2. ȘEF DEPOZIT: 750 RON
Spor vechime - 5%
Ore suplimentare – 10%
Adaosuri- 0,05%
Total sporuri: 15,05%
Total venit spor: 112,875 RON
CASS – 5,5%
CAS – 11,5%
Fond șomaj – 1%
Impozit pe salariu - 16%
750 × 5,5% = 41,25 RON
750 × 11,5% = 86,25 RON
750 × 1% = 7,5 RON
750 × 16% = 120 RON
Total contribuții: 41,25 + 86,25 + 7,5+120 = 255 RON
VENIT NET: 750 – 255 + 112,875 = 607,875 RON
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 56/105
- 55 -
3. ȘEF RAION: 750 RON
Ore suplimentare – 10%
Zile libere și sărbătoare – 100% (zi muncă 25 RON)
Adaosuri- 0,05%
Total sporuri: 10,05%
Total venit spor: 175,40 RON
CASS – 5,5%
CAS – 11,5%
Fond șomaj – 1%
Impozit pe salariu - 16%
750 × 5,5% = 41,25 RON750 × 11,5% = 86,25 RON
750 × 1% = 7,5 RON
750 × 16% = 120 RON
Total contribuții: 41,25 + 86,25 + 7,5+120 = 255 RON
VENIT NET: 750 – 255 + 175,40 = 669,40 RON
4. OERATOR DATE: 750 RON
Spor vechime - 5%
Adaosuri - 0,05%
Total sporuri: 5,05%
Total venit spor: 37,875 RON
CASS – 5,5%
CAS – 11,5%
Fond șomaj – 1%
Impozit pe salariu - 16%
750 × 5,5% = 41,25 RON
750 × 11,5% = 86,25 RON
750 × 1% = 7,5 RON
750 × 16% = 120 RON
Total contribuții: 41,25 + 86,25 + 7,5+120 = 255 RON
VENIT NET: 750 – 255 + 37,875 = 532,875 RON
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 57/105
- 56 -
5. CASIER: 650 RON
Ore suplimentare – 10%
Zile liberă și sărbătoare – 100% (zi muncă 22 RON)
Adaosuri- 0,05%
Total sporuri: 10,05%
Total venit spor: 153, 3 RON
CASS – 5,5%
CAS – 11,5%
Fond șomaj – 1%
Impozit pe salariu - 16%
650 × 5,5% = 35,75 RON650 × 11,5% = 74,75 RON
650 × 1% = 6,5 RON
650 × 16% = 104 RON
Total contribuții: 35,75 + 74,75 + 6,5+104 = 221 RON
VENIT NET: 650 – 221 + 153,3 = 582,3 RON
6. RECEPȚIONER : 650 RON
Spor vechime – 5%
Ore suplimentare – 10%
Zile liberă și sărbătoare – 100% (zi muncă 22 RON)
Exercitarea altor funcții – 25%
Adaosuri- 0,05%
Total sporuri: 40,05%
Total venit spor: 348,325 RON CASS – 5,5%
CAS – 11,5%
Fond șomaj – 1%
Impozit pe salariu - 16%
650 × 5,5% = 35,75 RON
650 × 11,5% = 74,75 RON
650 × 1% = 6,5 RON650 × 16% = 104 RON
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 58/105
- 57 -
Total contribuții: 35,75 + 74,75 + 6,5+104 = 221 RON
VENIT NET: 650 – 221 + 348,325 = 777,325 RON
7. LUCRĂTOR COMERCIAL: 600 RON
Zile liberă și sărbătoare – 100% (zi muncă 22 RON)
Adaosuri- 0,05%
Total sporuri: 0,05%
Total venit spor: 88,6 RON
CASS – 5,5%
CAS – 11,5%
Fond șomaj – 1%
Impozit pe salariu - 16%
600 × 5,5% = 33 RON
600 × 11,5% = 69 RON
600 × 1% = 6 RON
600 × 16% = 96 RON
Total contribuții: 33 + 69 + 6+96 = 204 RON
VENIT NET: 600 – 204 + 88,6 = 484,6 RON
8. MANIPULANT MARFĂ: 600 RON
Zile liberă și sărbătoare – 100% (zi muncă 22 RON)
Adaosuri- 0,05%
Total sporuri: 0,05%
Total venit spor: 88,6 RON
CASS – 5,5%
CAS – 11,5%
Fond șomaj – 1%
Impozit pe salariu - 16%
600 × 5,5% = 33 RON
600 × 11,5% = 69 RON
600 × 1% = 6 RON
600 × 16% = 96 RON
Total contribuții: 33 + 69 + 6+96 = 204 RON
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 59/105
- 58 -
VENIT NET: 600 – 204 + 88,6 = 484,6 RON
4.3. Rețele de salarizare
Reţeaua de salarizare – ansamblul mai multor categorii de încadrare aferente aceleaşi
profesii (3-6-7), ţinându-se seama şi de condiţiile de muncă (ex. minerit – subteran sau la
suprafaţă etc.). Fiecărei categorii de încadrare îi corespunde un anumit salariu, care reprezintă
salariul tarifar de încadrare în condiţiile îndeplinirii normei de muncă. Salariul de încadrare
se exprimă de obicei în valori/lună. Diferenţierile se realizează cu ajutorul coeficienţilor de
ierarhizare, care reprezintă raportul între salariul de bază a categoriei respective şi salariul de
bază a categoriei I. De obicei, au valori progresive, variind până la 2: 1; 1,1; 1,3; 1,5
……1,8; 2,0.
Coeficienții de ierarhizare stabilesc cunoştinţele şi deprinderile pe care trebuie să le
îndeplinească o persoană ca să poată fi încadrată în categoria respectivă, precum şi vechimea
în muncă (experienţă). Toate datele sunt centralizate in tabelele de mai jos pe fiecare catgorie
de muncitori in parte:
Rețea de salarizare muncitori necalificați MUNCITORI NECALIFICAȚI
Clasa de salarizare Salar Orar Salar Lunar Salar de Baza
1 3,52 598,40 598,40
2 3,91 664,22 737,29
3 3,98 676,19 764,10
4 4,05 688,16 791,38
5 4,12 700,13 819,15
6 4,19 712,10 847,39
7 4,26 724,06 876,12
8 4,33 736,03 905,32
9 4,40 748,00 935,00
10 4,47 759,97 965,16
11 4,54 771,94 995,80
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 60/105
- 59 -
12 4,61 783,90 1026,91
13 4,68 795,87 1058,51
14 4,75 807,84 1090,58
Rețea de salarizare personal administrativ PERSONAL ADMINISTRATIV
Clasa de salarizare Salar Orar Salar Lunar Salar de Baza
2 3,91 664,22 737,29
3 3,98 676,19 764,10
4 4,05 688,16 791,38
5 4,12 700,13 819,15
6 4,19 712,10 847,39
7 4,26 724,06 876,12
8 4,33 736,03 905,32
9 4,40 748,00 935,00
10 4,47 759,97 965,16
11 4,54 771,94 995,80
12 4,61 783,90 1026,91
13 4,68 795,87 1058,51
14 4,75 807,84 1090,58
Rețea de salarizare muncitori calificați MUNCITORI CALIFICAȚI
Clasa de salarizare Salar Orar Salar Lunar Salar de Baza
2 3,91 664,22 737,29
3 3,98 676,19 764,10
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 61/105
- 60 -
4 4,05 688,16 791,38
5 4,12 700,13 819,15
6 4,19 712,10 847,39
7 4,26 724,06 876,12
8 4,33 736,03 905,32
9 4,40 748,00 935,00
10 4,47 759,97 965,16
11 4,54 771,94 995,80
12 4,61 783,90 1026,91
13 4,68 795,87 1058,51
14 4,75 807,84 1090,58
15 4,82 819,81 1123,14
Rețea de salarizare personal cu studii superioare PERSONAL CU STUDII SUPERIOARE
Clasa de salarizare Salar Orar Salar Lunar Salar de Baza
7 4,26 724,06 876,12
8 4,33 736,03 905,32
9 4,40 748,00 935,00
10 4,47 759,97 965,16
11 4,54 771,94 995,80
12 4,61 783,90 1026,91
13 4,68 795,87 1058,51
14 4,75 807,84 1090,58
15 4,82 819,81 1123,14
16 4,89 831,78 1156,17
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 62/105
- 61 -
17 4,96 843,74 1189,68
18 5,03 855,71 1223,67
19 5,10 867,68 1258,14
20 5,17 879,65 1293,08
21 7,24 891,62 1328,51
22 5,32 903,58 1364,41
23 5,39 915,55 1400,79
24 5,46 927,52 1437,66
25 5,53 939,49 1475,00
26 5,60 951,46 1512,82
27 5,67 963,42 1551,11
Rețea de salarizare personal cu funcții de conducere PERSONAL CU FUNCȚII DE CONDUCERE
Clasa de salarizare Salar Orar Salar Lunar Salar de Baza
14 4,75 807,84 1090,58
15 4,82 819,81 1123,14
16 4,89 831,78 1156,17
17 4,96 843,74 1189,68
18 5,03 855,71 1223,67
19 5,10 867,68 1258,14
20 5,17 879,65 1293,08
21 7,24 891,62 1328,51
22 5,32 903,58 1364,41
23 5,39 915,55 1400,79
24 5,46 927,52 1437,66
25 5,53 939,49 1475,00
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 63/105
- 62 -
26 5,60 951,46 1512,82
27 5,67 963,42 1551,11
28 5,74 975,39 1589,89
29 5,81 987,36 1629,14
30 5,88 999,33 1668,88
CAPITOLUL V
Pachetul de beneficii
5.1. Analiza comparativă a pachetului de beneficii utilizat de supermarketul SUPER
SPLENDID şi cel propus de echipa noastră.
Potrivit prevederilor legale, pe lângă salariul de bază supermarketul SUPER
SPLENDID acordă diferite beneficii şi premii, prevăzute de lege şi de contractele colective
de muncă.
Pachetul de beneficii reprezintă un supliment aplicat la salariul de bază, care se acordă
în raport cu diversitatea mare a condiţiilor în care se desfăşoară munca. Pentru supermarketul
SUPER SPLENDID pachetul de beneficii cuprinde:
Tichete de masă. Tichetele de masă (bonuri de masă), Ticket Restaurant,
reprezintă o metodă avantajoasă de motivare a angajaţilor supermarketului. În
fiecare lună angajaţii primesc între 20- 30 tichete, valorând 200 RON.
Produse la preţuri reduse. Acest beneficiu salarial se acordă angajaţilor care
în funcţie de cerinţele superiorilor ating un anumit target într -o perioadă
determinată. La unele produse se poate ajunge până la 50% reducere. Concedii prenatale. Concediile prenatale sunt acordate pentru 126 de zile
începând cu luna a 7-a. Poate fi luat şi înainte de luna a 7-a în cazul în care
persoana respectivă are anumte probleme de sănătate.
Cadouri pentru ocazii speciale. Aceste cadouri sunt acordate de către
supermarket în perioada sărbătorilor legale( Crăciun, Paşte).
Telefoane de serviciu. De ele beneficiază doar următorii angajaţi : director,
şef raion, şef depozit, economist contabil, recepţioner marfă.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 64/105
- 63 -
Pe lângă pachetul de beneficii oferit de supermarketul SUPER SPLENDID
propunem şi alte beneficii, şi anume:
Bonusuri personalizate în funcţie de poziţia ocupată de fiecare angajat.
Aceste bonusuri vor fi acordate o singură dată pe an, care constau în cadouri
surpriză, reduceri la unele produse din cadrul magazinului, zile libere, sau
pentru angajaţii care se vor căsători li se va acorda o anumită sumă de bani.
Subvenţii pentru transport. Aceste subvenţii se vor acorda doar angajaţilor
care locuiesc în afara oraşului.
Tombolă. La tombolă pot participa doar angajaţii care au performanţe foarte
bune. aceştia vor câştiga în urma participării la tombolă o excursie în ţară.
Noi credem că aplicând acest pachet de benefici angajaţii vor fi mult mai motivaţi la
locul de muncă, vor obţine perfomanţe mai bune şi vor îmbunătăţi imaginea companiei.
5.2. Frecvenţa şi mărimea premiilor
Pentru ca angajaţii să fie motivaţi şi să-şi respecte obligaţiile şi responsabilităţile de
muncă conducerea supermarketului SUPER SPLENDID trebuie să implementeze o
anumită strategie de motivare a personalului. Acestă strategie cuprinde pe lângă altele
acordarea de premii şi beneficii, adăugate la salariu care vor motiva angajaţii pentru a avea
performanţe mai bune.
Sporurile salariale joacă un rol dinamizator, fiind aplicate pentru a stimula prestaţia
angajaţilor în anumite condiţii de mediu de muncă, efort deosebit, vechime, activităţi în afara
programului normal. Stimulentele realizează o corelaţie pozitivă între recompensa şi
productivitate şi au rolul de a impulsiona creşterea performanţelor. Sistemul de stimulare a
angajaţilor este al doilea ca importanţă după sistemul de salarizare. Toate aceste elemente
susţin o buna motivare a angajator dar şi a managerilor şi asigură atingerea obiective lor,
atingerea performantelor la standardele cerute şi au un efect asupra cantităţii şi calităţii
performanţelor membrilor echipei.
Premiile acordate de supermarketul SUPER SPLENDID au mărimi şi frecvenţe
diferite. Mărimile acestor premii diferă între ele de la salariat la salariat în funcţie de
performanţele pe care le realizează, de numărul de ore lucrate, de perioada anului. Astfel în
funcţie de performanţele realizate premiile vor fi acordate, odată pe an iar în funcţie de
perioada anului aceste se vor primi de 2 ori pe an, la Crăciun şi la Paşte.
Premiile vor putea fi reduse sau ar putea să nu se acorde persoanelor care în cursulanului au desfăşurat activităţi profesionale nesatisfăcătoare sau care au săvârşit abateri pentru
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 65/105
- 64 -
care au fost sancţionate disciplinar. De asemenea, nu vor putea fi acordate premii angajaţilor
care au fost suspendaţi sau înlăturaţi din funcţie pentru fapte imputabile lor.
5.3. Recompense financiare şi nonfinanciare
posibile de utilizat pentru domeniul de
activitate comerţ cu amănuntul
Indiferent de recompensele financiare şi nonfinanciare pe care le oferă de
supermarketul SUPER SPLENDID acestea motivează la un nivel destul de ridicat
angajaţii. Supermarketul oferă o gamă variată de recompense, însă pentru ca angajaţii să fie
motivaţi şi satisfăcuţi la locul de muncă trebuie sa li se ofere premii, sporuri. Astfel ei vor fi
motivaţi, vor lucra cu plăcere şi îşi vor duce la îndeplinire sarcinile şi responsabilităţile.
Motivarea constituie una dintre responsabilităţile cele mai importante ale
personalului de conducere al firmei aceştia trebuind să găsească cele mai bune modalităţi
pentru a face ca subalternii lor să obţină performanţe în muncă. Un lucru important în mediul
organizaţional - de multe ori insuficient subliniat - este acela că angajatul singur este capabil
a se motiva pentru că procesele motivaţionale sunt declanşate şi coordonate din interiorul
fiinţei umane. Rolul superiorului este de a identifica şi a preciza în ce mod atingerea
obiectivelor organizaţiei asigură şi satisfacerea propriilor nevoi ale angajaţilor. Însă pe lângă
aceste trebuie aplicate şi o serie de stimulente atât financiare cât şi nonfinanciare.
Beneficiile acordate angajaţilor în cadrul supermarketului SUPER SPLENDID
recunosc valoarea unei poziţii în companie. Acestea se acordă diferenţiat în funcţie de nivelul
deţinut angajat pe o anumită poziţie pentru a creşte gradul de motivare şi retenţie a
angajaţilor, conform politicii de companie Cele mai cunoscute tipuri de beneficii sunt maşina
de serviciu , telefonul de serviciu şi tichetele de masă.
Pentru domeniul de activitate în care activează supermarketul SUPER SPLENDID
ar putea fi utilizate ca recompense financiare bonusuri anuale, comisioane pentru diferite
activităţi deşfăşurate, cum ar fi anumite targeturi de atins care i-ar motiva pe angajaţi ştiind că
vor fi recompensaţi cu anumite comisioane; bonusuri neaşteptate, ceea ce i-ar surprinde în
mod plăcut şi i-ar motiva în acelaşi timp; bonusuri personalizate în funcţie de poziţia ocupată
de fiecare angajat.
Modalităţile nonfinanciare de recompensă oferite de supermarket sunt variate
cuprinzând
tichete de masă, produse la preţuri reduse, concedii prenatale, cadouri pentru ocazii speciale,telefoane de serviciu. Pe lângă acestea posibile de utilizat ar fi tombole, subvenţii pentru
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 66/105
- 65 -
transport, evidenţierea în muncă, mulţumirea verbală sau scrisă. O alta metoda ar fi
combinarea recompensei cu aprecierea, astfel superiorii exprimandu-şi mulţumirea pentru
munca angajatului într-o declaraţie în public în faţa colegilor săi sau echipei, dând ca
exemplu lucrurile bune pe care le-a facut şi care pot avea un impact pozitiv asupra
organizaţiei.
5.4. Regulamentul propus pentru acordarea premiilor
Orice companie are nevoie de un sistem de recompensare a angajaţilor care să se
adreseze următoarelor 4 chestiuni: compensare, beneficii, recunoaştere şi apreciere. Un
sistem eficient ar trebui să recunoască şi să recompenseze 2 tipuri de activităţi - performanţa
şi comportamentul. E uşor de realizat asta pentru performanţă - trebuie făcut un raport între
sarcina dată angajatului şi produsul final al muncii acestuia. Spre exemplu, se poate
implementa un plan de stimulente prin care oamenii cei mai buni din companie să fie
premiaţi pentru ca şi-au atins obiectivele.
Pentru implementarea unui plan de acordare a premiilor trebuie avute în vedere
câteva chestiuni:
Trebuie avut în vedere pentru ce îţi recompensezi angajaţii,
Pentru ce tip de comportament, pentru că vin devreme şi pleacă târziu, sau
pentru că aduc permanent noi idei despre cum să-şi termine munca mai repede
şi mai bine.
Să-ţi arăţi aprecierea faţă de angajatul tău pentru performanţa şi atitudinea sa.
Un plan strălucit de recompensare şi motivare a angajaţilor se adresează
compensaţiilor materiale, beneficiilor, recunoaşterii meritelor şi aprecierii lor, este aliniat la
strategia de afacere a corporaţiei din perioada respectivă şi cultiva un anume comportament
benefic pentru dezvoltarea afacerii.
Supermarketul SUPER SPLENDID oferă angajaţilor săi diferite premii,
bonusuri, recompense pentru activităţile desfăşurate de aceştia după un anumit regulament.
Însă pentru acordarea premiilor propunem să urmărim respectarea câtorva reguli, şi anume:
Premiile trebuiesc ridicate în 48 ore
Premiile vor fi reduse persoanelor care în cursul anului au desfăşurat activităţi
profesionale nesatisfăcătoare sau care au săvârşit abateri pentru care au fost
sancţionate disciplinar.
Nu vor fi acordate premii angajaţilor care au fost suspendaţi sau înlăturaţi din funcţiepentru fapte imputabile lor
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 67/105
- 66 -
CAPITOLUL VI
Planurile de împărţire a profitului
Planul Improsher constă în împărțirea profitului între organizație și salariați, metoda presupune stabilirea unei baze minime a profitului. În cazul depășirii acestui nivel, surplusuleste împărțit între organizație și salariați sub forma unor sume fixe pentru toți salariații sau în
procente din salariu. În cazul nostru suma repartizată reprezintă 12% din profitul organizației înainte de impozitare.
TRIMESTRUL I
Grupa
Secția Ianuarie Februarie Martie Total
Planificat Realizat Planificat Realizat Planificat Realizat Panificat Realizat Premii12% Premii
casa 1 4200 4100 4000 3600 4000 3950 12200 11650 1398 19248
casa 2 4200 4000 4000 3800 4000 3800 12200 11600 1392
casa 3 4200 3900 4000 3800 4000 3800 12200 11500 1380
casa 4 4200 3950 4000 3750 4000 3750 12200 11450 1374
casa 5 4200 3700 4000 3600 4000 3800 12200 11100 1332
casa 6 4200 3850 4000 3500 4000 3850 12200 11200 1344
casa 7 4200 4000 4000 3800 4000 3900 12200 11700 1404
TOTAL 29400 27500 28000 25850 28000 26850 85400 80200 9624
TRIMESTRUL II
Grupa
Secția Aprilie Mai Iunie Total
Planificat Realizat Planificat Realizat Planificat Realizat Panificat Realizat Premii12% Premii
casa 1 4300 4200 4000 3700 4000 3800 12300 11700 1404 19225,2
casa 2 4300 4000 4000 3800 4000 3800 12300 11600 1392
casa 3 4300 4100 4000 3600 4000 3800 12300 11500 1380
casa 4 4300 3950 4000 3750 4000 3750 12300 11450 1374
casa 5 4300 3800 4000 3600 4000 3800 12300 11200 1344
casa 6 4300 4005 4000 3500 4000 3500 12300 11005 1320,6
casa 7 4300 4250 4000 3500 4000 3900 12300 11650 1398
TOTAL 30100 28305 28000 25450 28000 26350 86100 80105 9612,6
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 68/105
- 67 -
TRIMESTRUL III
Grupa
Secția Iulie August Septembrie Total
Planificat Realizat Planificat Realizat Planificat Realizat Panificat Realizat Premii12% Premii
casa 1 4000 3700 4000 3600 4000 3800 12000 11100 1332 18900
casa 2 4000 4000 4000 3800 4000 3600 12000 11400 1368
casa 3 4000 3900 4000 3800 4000 3800 12000 11500 1380
casa 4 4000 3600 4000 3750 4000 3750 12000 11100 1332
casa 5 4000 3500 4000 3600 4000 3800 12000 10900 1308
casa 6 4000 3850 4000 3500 4000 3850 12000 11200 1344
casa 7 4000 3900 4000 3800 4000 3850 12000 11550 1386
TOTAL 28000 26450 28000 25850 28000 26450 84000 78750 9450
TRIMESTRUL IV
Grupa
Secția Octombrie Noiembrie Decembrie Total
Planificat Realizat Planificat Realizat Planificat Realizat Panificat Realizat Premii12% Premii
casa 1 4000 4100 4000 3700 4300 4300 12300 12100 1452 19944
casa 2 4000 4000 4000 3800 4300 4200 12300 12000 1440
casa 3 4000 3900 4000 3900 4300 4200 12300 12000 1440
casa 4 4000 3950 4000 3950 4300 4100 12300 12000 1440
casa 5 4000 3700 4000 3700 4300 4250 12300 11650 1398
casa 6 4000 3850 4000 3900 4300 4200 12300 11950 1434
casa 7 4000 3700 4000 3800 4300 3900 12300 11400 1368
TOTAL 28000 27200 28000 26750 30100 29150 86100 83100 9972
PREMII TOTAL ANUAL
Grupa
Secția
Trimestrul
I
Trimestrul
II
Trimestrul
III
Trimestrul
IV Total
casa 1 1398 1404 1332 1452 5586
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 69/105
- 68 -
casa 2 1392 1392 1368 1440 5592
casa 3 1380 1380 1380 1440 5580
casa 4 1374 1374 1332 1440 5520
casa 5 1332 1344 1308 1398 5382
casa 6 1344 1320,6 1344 1434 5442,6
casa 7 1404 1398 1386 1368 5556
TOTAL 9624 9612,6 9450 9972 38658,6
ANEXE
ANEXA IMacheta chestionarului
CHESTIONAR DE ANALIZĂ A POSTULUI
ORGANIZAȚIA ……………………………… DATA ……/……./200…. DENUMIREA POSTULUI …………………………………………………………. DEPARTAMENT ……………………………………..................................................
Acest chestionar este alcătuit pentru a obține detalii în legătură cu postul dvs.
Informațiile obținute vor fi folosite în special pentru a vă ajuta pe viitor în activitatea pe care
o desfășurați, cât și în procesul de recrutare și selecție desfășurat în cadrul firmei. Este foarte
important ca informațiile pe care le furnizați să fie atât corecte, cât și complete. Menționăm
că informațiile furnizate vor avea caracter confidențial.
I. Cerințe educaționale, cunoștințe, aptitudini și experiență
1.1. Care sunt studii de bază și adiționale pentru ocuparea postului dvs?
liceu
școală profesională
facultate
master/studii aprofundate
doctorat
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 70/105
- 69 -
1.2. Înainte de a fi angajat în cadrul firmei Super Splendit, ați mai lucrat în altă organizație/ii
pe un post similar/înrudit. Aveți experieță pe un post similar?
Nu am
6 luni 6luni-2 ani
2 ani-3 ani
3 ani-4 ani
Peste 4 ani
1.3. Vă rugăm să acordați o notă în intervalele menționate pentru fiecare din ABILITĂȚILE
necesare îndeplinirii sarcinilor pentru postul menționat în titlu.
ABILITĂȚI Gradul 1(foarte
scăzut)
Gradul 2(scăzut)
Gradul 3( mediu)
Gradul 4înalt)
Gradul 5(foarteînalt)
NOTA 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10
Indicele de învațare (asimilează informații și poate întelegeprocesarea de informații mai complexe-atenție concentrată, memorie, atențiedistributivă)
Abilități verbale (comunică în limite normale și se simteconfortabil în ceea ce priveștecomunicarea aspectelor mai complexe,vocabular-limbaj bogat și variat,ușurință, claritate și coerență înexprimare)
Raționament verbal
(interpretează eficient comuncările derutină, având abilitatea de a analizainformații verbale mai complexe)
Abilitate numerică (utilizează informații numericeobișnuite și trebuie să efectueze calculemai complexe)
Raționament numeric (utilizează date numeri în luareadeciziilor)
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 71/105
- 70 -
Percepția formei (recunoaște forma obiectelor,perceperea datelor)
Abilitatea de a lucra cu documente( atenție la detalii, ordine, precizie)
Abilități de operare
(cunoștințe PC, MS, WINMentor)
Folosirea mijloacelor tehnice(manipularea marfei și a mijloacelor specifice)
1.4. Vă rugăm să acordați o notă în intervalele menționate pentru fiecare din TRASĂTURILECOMPORTAMENTALE necesare îndeplinirii sarcinilor pentru postul menționat în titlu.
TRĂSĂTURICOMPORTAMENTALE
Nivel 1(foarte
scăzut)
Nivel2(scăzut)
Nivel 3( mediu)
Nivel 4(înalt)
Nivel 5(foarteînalt)
NOTA 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10
Nivel de energie( raspunde bine la solicitări, indică o
tendință spre acțiune și efort, ritm delucru energic)
Sociablititate(tendința de a fi sociabil, orientat sprerelații interumane și comunicare)
Conformare(tendința de a urma politicile firmei, dea accepta controlul, supervizarea și de arespecta regulile)
Hotărâre (utilizează informații disponibile și ia
decizii cu promtitudine)
Judecata obiectivă (abilitatea de a gândi clar și de a luadecizii obiective; se referă la echilibruldintre abordarea analitică și ceaintuitivă)
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 72/105
- 71 -
1.5. Ce caracteristici personale considerați că vă ajută în desfășurarea activităților
dumneavoastră? (de ex. Inteligența, ambiție, rapiditate, atenție, încredere în sine, creativitate).
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
II. Responsabilități
2.1 Care este obiectivul principal al postului dvs?
___________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
2.2. Ce influență poate avea lipsa unei atenții normale în realizarea sarcinilor dumneavoastră
asupra altor operații?
___________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
2.3. Acordați o notă în intervalele menționate pentru fiecare din RESPONSABILITĂȚILEnecesare îndeplinirii sarcinilor pentru postul menționat în titlu.
RESPONSABILITĂȚI
Nivel 1(foarte
scăzut)
Nivel2(scăzut)
Nivel 3( mediu)
Nivel 4(înalt)
Nivel 5(foarteînalt)
NOTA 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10
Resposabilități față de modul deangajare și/sau de cheltuire a resurselor financiare
Responsabilități față de personal
Responsabilități față de clienți(soluționareareclamațiilor/nemulțumirilor, oferireade soluții etc.)
Responsabilități față de rezultate
2.2. În ceea ce privește îndatoririle postului, trebuie să lucrați:
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 73/105
- 72 -
Ca parte componentă a unui grup/echipe
Independent
Să asistați pe alții
2.3. Enumerați responsabilitățile pe care le aveți pentru a îndeplini obiectivul principal al
postului dvs.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
2.4. În cazul în care controlați munca altora, câți oameni îndrumați și ce procent din timpul
normal de lucru e necesar pentru îndrumarea si pentru repartizarea lucrului altor persoane?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
2.5. Ați aprecia că munca dvs implică:
Sarcini deversificate
Grad de repetabilitate ridicat
Rutină
Creativitate
Ingeniozitate
2.6. Materiale și echipamente necesare:
Calculator, imprimantă, fax, scanner
Casă de marcat
Scanner marfă
PIOS
Motostivuitor și alte utilaje specifice
III. Cerințe fizice
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 74/105
- 73 -
3.1. Apreciați gradul de efort pe care îl implică muncă dvs:
Efort Redus Mediu Ridicat
Fizic
Intelectual
3.2. Descrieți poziția de lucru, și în cazul în care este anormală precizați timpul lucrat în
această poziție.
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
3.3. Bifați solicitările fizice specifice postului
Solicitari fizice Rar Ocazional Frecvent
Transport greutăți
Viteza de lucru excesivă
Solicitare excesivă a atențieivizuale
Solicitare excesivă a atențieiauditive
Altele
IV. Condiții de lucru
4.1. Programul dumneavostră de lucru este fix sau flexibil? Între ce ore se dasfășoară
programul?
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.2. Cât de frecvent efectuați ore suplimentare? Care considerați că este
motivul?____________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 75/105
- 74 -
4.3. Bifați condițiile de muncă și factorii de risc specifici postului
Condiții de muncă Rar Ocazional Frecvent
Praf
Caldură
Frig
Mirosuri neplăcute
Zgomot
Umeditate
Lucru în condiții dificile
Pericol de accidente
Altele
Condiții de muncă Slab Bun Foarte bune
Iluminare
Ventilație
Schimbări bruște de temperatură
4.4. Care considerați că sunt bolile profesionale care ar putea apărea?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
ANEXA IIFIȘELE DE POST
1. Fişa postului Director General
INFORMAŢII GENERALE
Nume angajat: Timofte Gheorghe Funţia: Director General
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 76/105
- 75 -
OBIECTIVUL POZIŢIEI
Organizarea, planificarea, conducerea şi monitorizarea activităţii supermarketului învederea atingerii obiectivelor stabilite împreună cu conducerea societăţii.
CONDIŢII SPECIFICE PRIVIND OCUPAREA POSTULUI
Nivel de studii: superioare de specialitate Cursuri de pregătire: management, finanţe, vânzări, legislaţie
Experienţă:
- în specialitate: minimum 5 ani- pe post: minimum 3 ani
Cunoştinţe necesare:
a) Cunoştinţe privind procesul de vânzare; b) Cunoştinţe privind tehnici de negociere;c) Cunoştinţe de management;d) Microsoft Office;e) Cunoaşterea în profunzime a pieţei locale;f) Cunoaşterea generală a mediului de afaceri românesc;g) Cunoştinţe minime de contabilitate primară;h) Cunoaşterea legislaţiei în domeniu;i) în domeniul sănătăţii şi securităţii în muncă:
- legislaţia generală şi specifică privind: sănătatea şi securitatea în muncă, prevenirea şistingerea incendiilor, regulile de sănătate şi igienă specifice locului de muncă;
- simbolurile de avertizare a pericolelor la locul de muncă;
- echipamentul de protecţie specific; - echipamentul de stingere a incendiilor;- planul de evacuare al companiei;- procedurile de urgenţă, de prim ajutor şi de evacuare.
Cerinţe pentru exercitare:
- inteligenţă de nivel superior; - spirit organizatoric;- echilibru emoţional;
-
capacitatea de a evalua şi de a lua decizii; - capacitatea de a lucra cu oamenii;
Departament: Conducere Locaţia: DOROHOI
Numele superiorului direct:
Paraschiv Ion, Ciobanu Vasile, Dinescu Ana,
Funcţia superiorului direct:
Consiliul de Administraţie
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 77/105
- 76 -
- rezistenţă mare la stres; - uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare; - punctualitate;- aptitudini de comunicare, calcul şi de a lucra cu documente;
- planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor; - abilităţi de negociere; - acordarea şi transmiterea de informaţii.
SARCINI
1. Stabileşte obiectivele de dezvoltare ale firmei, în concordanţă cu strategia elaborată deConsiliul de Administraţie. Stabileşte anual, împreună cu Directorii departamentelor dinsubordine, obiectivele generale de dezvoltare pe 12, 24 şi 36 de luni:
- Comunică obiectivele şi urmăreşte ca acestea să fie comunicate întreguluipersonal;
- Monitorizează trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor; - Stabileşte obiective personale şi pentru top-management în strictă concordanţă cu
obiectivele firmei;2. Aprobă bugetul şi rectificările acestuia. Participă la elaborarea bugetului, analizează
propunerile înaintate, operează corecţiile necesare şi aprobă bugetul final şi sistemul deraportare folosit pentru urmărirea realizării bugetului.
3. Identifică oportunităţi de afaceri. Monitorizează piaţa şi identifică tendinţele dedezvoltare, analizează oportunităţile/constrângerile de ordin legislativ, financiar,
tehnologic şi social, identifică modalităţi de dezvoltare a serviciilor oferite de firmă înconcordanţă cu tendinţele pieţei.
4. Identifică şi atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri.5. Reprezintă firma în relaţiile protocolare cu furnizorii, clienţii şi alte organizaţii cu impact
real asupra rezultatelor firmei.6. Asigură o bună imagine a firmei pe piaţă. Participă la întălniri de afaceri cu furnizori,
clienţi, organisme financiare şi instituţii guvernamentale din ţară şi din străinătate 7. Dezvoltă relaţii pozitive cu persoane-cheie în vederea întăririi poziţiei firmei. 8. Asigură managementul firmei. Stabileşte obiectivele managerilor din subordine,
termenele-limită şi modalităţile de măsurare a gradului de realizare a obiectivelor,9. Aprobă procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vânzare, distribuţie,financiare, service, resurse umane).
10. Participă la elaborarea şi implementarea sistemelor de raportare şi a sistemului de calitate 11. Dezvoltă mijloace de motivare a personalului din subordine.12. Identifică nevoile de recrutare şi participă la selecţia, integrarea şi dezvoltarea
managementului firmei.13. Participă la programele de elaborare şi actualizare a fişelor de post ale managerilor din
subordine.14. Evaluează periodic activitatea managerilor din subordine.15. Negociază şi conciliază situaţiile conflictuale apărute în relaţiile interpersonale
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 78/105
- 77 -
16. Aprobă planificarea concediilor de odihnă pentru angajaţii din subordine17. Asigură respectarea normelor interne de funcţionare de către personalul din subordine18. Stabileşte măsuri de eficientizare a activităţii personalului din subordine.19. Asigură reţeaua de relaţii necesară dezvoltării activităţii firmei.
20. Evaluează potenţialul furnizorilor şi al clienţilor.21. Stabileşte posibile căi de colaborare şi decide asupra parteneriatelor strategice.22. Elaborează planuri de afaceri şi le implementează.23. Dezvoltă relaţii pozitive cu personalul firmei în vederea motivării şi a creşterii gradului
de implicare în activitatea firmei.
RESPONSABILITĂȚI
1. Legat de activităţile specifice, răspunde de:- Calitatea relaţiei cu furnizorii şi clienţii- Folosirea eficientă a resurselor firmei- Respectarea obligaţiilor firmei faţă de furnizori, clienţi, organele financiare şi
organismele guvernamentale- Asigurarea drepturilor băneşti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor
contractuale şi legislaţiei muncii- îndeplinirea la termen şi în conformitate cu dispoziţiile legale a obligaţiilor faţă de
bănci, furnizori şi clienţi- Calitatea climatului organizaţional- Calitatea managementului firmei
- Corectitudinea datelor raportate2. Legat de funcţiile manageriale, răspunde de:
- Coordonarea eficientă a personalului din subordine.- Utilarea corespunzătoare a subordonaţilor cu echipamentele şi consumabilele
necesare.- Calitatea pregătirii profesionale a angajaţilor din subordine.
3. Legat de disciplina muncii, răspunde de:- Îmbunătăţirea permanenţă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate.- Respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru.
-
Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma.
RELAȚII
RELAŢII IERARHICE:1. Este subordonat: Consiliului de Administraţie (CA) 2. Are în subordine: - Director Economic
- Director Vânzări şi Marketing
- Director Resurse Umane
- Director Tehnic
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 79/105
- 78 -
- Director Tehnologia Informaţiei
RELAŢII FUNCŢIONALE
Aprobă procedurile de importanţă generală pentru organizarea şi derularea proceselor principale la nivel de firmă. În acest sens, are relaţii cu: Directorii
RELAŢII DE REPREZENTARE
Reprezintă firma faţă de organele de control de specialitate, în relaţia cu furnizorii, clienţii, persoanele/organizaţiile din ţară şi din străinătate cu care intră în contact în interes de serviciu.
CONDIȚII DE LUCRU
Locul de munc: la birou.
Durata programului de lucru : 8 ore. Schimb de lucru : 1.
Echipament de lucru: nu este cazul.
RESPECTAREA URMĂTOARELOR CERINȚE ORGANIZAȚIONALE
Trebuie să respecte Regulamentul de ordine interioară al organizaţiei; Normele de igienă; Normele de tehnica securităţii muncii; Normele de prevenire şi stingerea incendiilor, şitoate legile în vigoare.
Respectă confidenţialitatea asupra activităţilor desfăşurate în magazin, precum şiconfidenţialitatea salariului.
Are obligaţia să respecte programul de lucru. Are obligaţia să anunţe în prealabil şefii ierarhici când, cât şi din ce motive absentează. Este obligat să efectueze pauza de masă conform programării. Este obligat să se ponteze la începutul şi sfârşitul programului de lucru. Este obligat să aibă un comportament civilizat faţă de furnizori. Trebuie să utilizeze echipamentele de lucru corespunzător scopului pentru care au fost
acordate (computer, scanner, imprimantă, soft, etc.) Trebuie să cunoască tehnica din dotare şi să ştie să o folosească în condiţiile stabilite de
şeful ierarhic. Este interzis accesul la instalaţii, aparate, dispozitive pentru utilizarea cărora nu a fost
instruit. Trebuie să dea dovadă de flexibilitate şi de spirit de iniţiativă. Trebuie să aibă capacitatea de a lucra în echipă şi de a interacţiona eficace cu persoanele
cu care intră în contact. Treptele de salarizare, primele, precum şi posibilităţile de avansare vor fi stabilite în urma
evaluărilor periodice ale performanţei. Răspunde prompt şi cu profesionalism la orice altă însărcinare dispusă de şeful ierarhic.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 80/105
- 79 -
Prezentul document se constituie în anexa la contractul individual de muncă şi a fost întocmit în 3 (trei)exemplare originale, unul pentru salariat, unul pentru dosarul său de personal şi unul pentru InspectoratulTeritorial de Muncă al Mun./Jud. Iași
Contract Individual de Muncă nr.__________/data________________ .
Semnătura angajatului de luare la cunoștință: ___________________ .Data ________________ .
DIRECTOR,
2. Fișa postului ȘEF RAION
OBIECTIVUL POSTULUI
Organizarea, conducerea, monitorizarea şi controlul activităţii de achiziţie a grupelor deproduse administrate, cu respectarea politicii comerciale a supermarketului şi evaluareaactivităţii angajaţilor din subordine.
CONDIŢII SPECIFICE PRIVIND OCUPAREA POSTULUI
Nivel de studii: medii sau superioare de specialitate
Cursuri de pregătire: programe specifice de gestiune
Experienţă:
- în specialitate: minimum 1 an- pe post: minimum 1 an pe post asemănător.
Cerinţe necesare:
Orientare către cerinţele pieţei şi ale clientului;
Experienţă în comercializarea şi gestionarea produselor nealimentare;
Experienţă în conducerea unei echipe; Studii superioare;
INFORMAŢII GENERALE
Nume angajat: Rădeanu Liviu Andrei Funţia: Şef Depozit
Departament: Administrativ Locaţia: DOROHOI
Numele superiorului direct:
Timofte Gheorghe
Funcţia superiorului direct:
Director
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 81/105
- 80 -
Cerinţe pentru exercitare:
bune abilităţi de planificare, or ganizare, coordonare; atenţie la detalii, atenţie distributivă;
inteligenţă de nivel superior; capacitate de a lucra cu oamenii; rezistenţă la stres.
SARCINI
Coordonarea activităţii raionului, realizarea indicatorilor de buget planificaţi prinpermanenta menţinere a relaţiei cu clienţii şi furnizorii, prin gestionarea eficientă astocurilor, prin coordonarea optimă a echipei din subordine;
Efectuează controlul recepţiei mărfii, preluarea şi returul mărfurilor conform procedurilor de lucru în vigoare;
Organizează şi răspunde de efectuarea inventarelor parţiale şi anuale conform procedurilor de lucru;
Verifică zilnic expunerea mărfii în rafturi sau pe paleti şi coordonează echipa dinsubordine în vederea completării rafturilor şi paleţilor din zona comercială;
Verifică zilnic etichetarea corectă a articolelor din raion şi expunerea lor conform layout-
ului;
Organizează şi coordonează acţiunile promoţionale şi plasările speciale aferente acestora;
Verifică şi organizează ca toate mărfurile aflate în stoc sa fie expuse în suprafaţa devânzare;
Controlează zilnic prezenţa la raft a descrierilor tehnice în limba română pentru produsele expuse în zona comercială.
RESPONSABILITĂȚI
Răspunde de gestionarea corectă a stocurilor şi realizarea targetului de vânzări pe raionuldin subordine.
Stabileşte împreună cu directorul de supermarket nivelurile minime şi maxime alestocurilor de produse şi le actualizează în funcţie de nivelul vânzărilor;
Gestionează toate datele referitoare la furnizori şi articolele pe care le administrează;
Este responsabil de estimarea corectă a comenzilor de marfă pentru raionul din subordine;
Menţine relaţia cu furnizorii de marfă şi identifică noi furnizori pentru gama de produsealocată;
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 82/105
- 81 -
Transmite o copie a comenzilor recepţionerilor;
Transmite comenzile către furnizori, după aprobarea acestora de către directorul desupermarket;
Efectuează controlul final, prin sndaj, a mărfurilor recepţionate de către directorul desupermarket;
Este responsabil de preluarea, respectiv returnarea mărfurilor în conformitate cuprocedurile legale în vigoare;
Are responsabilitatea să se informeze cu privire la promţiile oferite de furnzori sauorganizate de magazin şi să asigure un stoc optim de marfă;
Listează etichete de preţ pentru produsele noi sau pentru cele care înregistrează modificăride preţ;
Organizează şi răspunde de efectuarea inventarelor parţiale şi anuale;
Verifică dacă expunerea produselor este realizată conform regulilor de mercantizare;
Coordonează echipa de lucrători comerciali aflată în subordine;
Verifică zilnic etichetarea corectă a articolelor din departamentul unde îşi desfăşoarăactivitatea;
Verifică corespondenţa dintre eticheta de preţ şi produsul din dreptul etichetei.Areobligaţia să verifice dacă pentru toate produsele expuse la vânzare există etichete sauafişate de preţ corespunzătoare.
Are obligaţia să verifice calitatea şi termenul de valabilitate al produselor din raion;
Aduce la cunoştinţa directorului de supermarket, în timp util, lista cu produsele ale căror termene de valabilitate urmează să expire şi propune măsuri pentru promovareavânzărilor.În caz contrar suportă contravaloarea acestora.
Ţine legătura cu departamentul de contabilitate şi operare pentru rezolvarea tuturor problemelor legate de relaţiile cu furnizorii;
Are oligaţia de a monitoriza concurenţa în ceea ce priveşte politica de preţuri, politica de promovare, etc şi de a propune soluţii de contracarare a efectelor acestora;
Urmăreşte diversificarea gamei sortimentale în funcţie de cerinţele clienţilor ;
Răspunde de monitorizarea promoţiilor care se desfăşoară în supermarket şi de comenzilela furnizori aferente acestora( samplinguri, oferte speciale, reduceri, tombole, concursurietc);
Este responsabil de realizarea folderului de promoţie sub directa coordonare a directoruluide supermarket;
Asigură semnalizarea corespunzătoare a promoţiilor la raft sau în zona de promoţii;
Răspunde de planificarea subordonaţilor pe schimburi şi împărţirea lor pe minisectoare;
Urmăreşte asigurarea calităţii în activiatea angajaţilor din subordinea sa (lucrători
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 83/105
- 82 -
comerciali, vânzători);
Propune recompensarea sau sancţionarea subordonaţilor, în funcţie de realizările sauabaterile înfăptuite, respectând legile în vigoare;
Nu divulgă nimănui, decât cu aprobarea expresă a şefului ierarhic, informaţii considerateconfidenţiale.
RELAȚII
Funcţia: Şeful de raion are în subordine lucrătorii comerciali şi vânzătorii.
Şeful de raion ţine legătura cu :
Furnizorii;
Clienţii;
Concurenţa
CONDIȚII DE LUCRU
Locul de muncă este la raioanele din cadrul supermarketului, dar atunci când specificulactivităţii o cere acesta poate fi în orice alt loc în care prezenţa sa este necesară.
Ţinuta de lucru este obligatorie. Şeful de raion va purta un halat personalizat, pe care va fi scris numele supermarketului. Şeful de raion ca întocmi lunar şi va prezenta directorului de supermarket situaţia cu zilele
care vor fi lucrate de angajaţii aflaţi în subordine şi respectiv cu zilele libere din lunarespectivă.
Programul de lucru pentru şeful de raion este de la: 8:00 – 17:30.
RESPECTAREA URMĂTOARELOR CERINȚE ORGANIZAȚIONALE
Respectă Regulamentul de ordine interioară al supermarketului; Normele de igienă; Normele de tehnică a securităţii muncii; Normele de prevenire şi stingerea incendiilor şi
toate legile în vigoare; Are obligaţia să respecte programul de lucru şi să verifice respectarea acestuia de către
subordonaţii din raion;
Are obligaţia să anunţe în prealabil şeful ierarhic, cu minim 12 ore, când şi din ce motivabsentează;
Este obligat să se ponteze la începutul şi sfârşitul programului, să verifice ca angajaţii dinraion să efectueze pauza de masă în ordinea stabilită;
Are obligaţia să se ocupe de planificarea concediilor şi a zilelor libere ale personalului
din subordine;
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 84/105
- 83 -
Urmăreşte şi răspunde de utilizarea corectă a echipamentelor din raion;
Supraveghează ca marfa din raion să nu fie deteriorată sau sustrasă de clienţi sau angajaţi;
Respectă confidenţialitatea asupra activităţilor desfăşurate în magazin precum şiconfidenţialitatea salariului;
Este obligat să poarte la vedere ecusonul;
Verifică prezenţa şi starea personalului din subordine la intrarea la serviciu (ţinuta şiconsumul de băuturi alcoolice);
Trebuie să dea dovadă de flexibilitate şi de spirit de iniţiativă;
Trebuie să aibă capacitatea de a lucra în echipă şi de a interacţiona eficace cu persoanelecu care intră în contact;
Trebuie să cunoască tipul şi modul de completare a documentelor necesare bunei
desfăşurări a activităţii; Treptele de salarizare, primele, precum şi posibilităţile de avansare vor fi stabilite în urma
evaluărilor periodice ale performanţei;
Răspunde prompt şi cu profesionalism la orice altă însărcinare dispusă de şeful ierarhic.
Prezentul document se constituie în anexa la contractul individual de muncă şi a fost întocmit în 3 (trei)exemplare originale, unul pentru salariat, unul pentru dosarul său de personal şi unul pentru InspectoratulTeritorial de Muncă al Mun./Jud. Iași
Contract Individual de Muncă nr.__________/data____ ____________ .
Semnătura angajatului de luare la cunoștință: ___________________ .Data ________________ .
DIRECTOR,
3. Fișa postului ȘEF DEPOZIT
OBIECTIVUL POZIȚIEI
Organizarea, conducerea, monitorizarea şi evaluarea activităţii din cadrul depozitului.
INFORMAȚII GENERALE
Nume angajat: Rusu Petru Funcția: Șef Depozit
Departament: Logistică Locația: DOROHOI
Numele superiorului direct:
Timofte Gheorghe
Functia superiorului direct:
Dierector Supermarket
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 85/105
- 84 -
CONDIȚII SPECIFICE PRIVIND OCUPAREA POSTULUI
Nivel de studii: medii sau superioare de specialitate Cursuri de pregătire: programe specifice de gestiune
Experienţă:
- în specialitate: 1 an- pe post: minimum 1 an pe post asemănător
Cunoştinţe necesare:
a) specifice domeniului de lucru, de gestiune şi administrare; b) cunoştinţe P.C.: cunoaşterea foarte bună a unui program în domeniu, Word, Excel, Internet,(Outlook Express);c) în domeniul sănătăţii şi securităţii în muncă:
- legislaţia generală şi specifică privind: sănătatea şi securitatea în muncă, prevenirea şi stingereaincendiilor, regulile de sănătate şi igienă specifice locului de muncă; - simbolurile de avertizare a pericolelor la locul de muncă; - echipamentul de protecţie specific; - echipamentul de stingere a incendiilor;- planul de evacuare al companiei;- procedurile de urgenţă, de prim ajutor şi de evacuare.
Cerinţe pentru exercitare:
- bune abilităţi de planificare, organizare, coordonare; - atenţie la detalii, atenţie distributivă; - inteligenţă de nivel superior;- capacitate de a lucra cu oamenii;- rezistenţă la stres.
SARCINI
1. Evidenţa/ controlul asupra tuturor actelor însoţitoare ale mărfurilor ce intră sau ies dingestiune;
2. Inventarierea periodică a stocurilor de mărfuri existente în depozit; 3. Înregistrarea tuturor mişcărilor de stoc în sistemul ERP; 4. Supervizează activitatea de recepţie, depozitare şi distribuie către raioane, în condiţii
excelente, a produselor livrate de către furnizori; 5. Organizarea şi administrarea în condiţii optime a spaţiului de depozitare;6. Aplicarea procedurilor interne de gestiune;7. Întocmirea şi controlul tuturor actelor însoţitoare ale mărfurilor ce intră sau ies din
gestiune;8. Depozitarea în condiţii optime a stocurilor de mărfuri din gestiune;
9. Propune şi implementează măsuri de eficientizare a fluxului de marfă în depozit; 10. Organizează şi participă la inventarele lunare;
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 86/105
- 85 -
11. Se ocupă de buna funcţionare a echipamentelor de manipulare din dotare; 12. Coordonează, planifică şi controlează activitatea personalului depozitului sub aspect
calitativ şi cantitativ, integrează şi instruieşte personalul din subordine; 13. Asigură recepţia mărfii atunci când recepţionerul lipseşte sau când activitatea de
aprovizionare este intensă, cu respectarea următoarelor etape: 1. Preia în prealabil comanda primită de la şeful de raion; 2. Ajută la descărcarea mărfii din maşina furnizorului cu ajutorul lucrătorilor de la
depozit;3. Verifică dacă marfa este însoţită de toate documentele necesare (factura, aviz,
certificat de conformitate, etc.), şi dacă acestea sunt completate corespunzător; 4. Verifică corespondenţa dintre cantitatea livrată şi cantitatea facturată prin
numărarea fizică, inclusiv a unităţilor individuale din baxuri; 5. Verifică dacă marfa livrată corespunde cu comanda lansată de şeful de raion şi
aprobată de către directorul de supermarket;6. Verifică marfa din punct de vedere calitativ: aspect, ambalaj, miros, termen de
valabilitate.14. Refuză la recepţie marfa dacă o treime din termenul de valabilitate este consumat; 15. Verifică zilnic termenele de valabilitate a produselor aflate în depozit şi are obligaţia de a
lua măsuri înainte de expirarea termenului de valabilitate; 16. Supervizează ca depozitarea să se efectueze respectându-se regulile de păstrare specifice
fiecărei grupe de produse; 17. Urmăreşte ca rotaţia stocurilor din depozit să fie corespunzătoare şi anunţă şeful de raion
de eventuale probleme (stocuri mari);
18. Urmăreşte ca marfa cu termen de valabilitate mai mic să fie aşezată în faţa celei cu termende valabilitate mai mare şi verifică ca aceasta să ajungă în timp cât mai scurt însupermarket;
19. Răspunde de asigurarea curăţeniei şi ordinii în depozit; 20. Supraveghează ca marfa din depozit să nu fie deteriorată sau sustrasă de angajaţi; 21. Propune recompensarea sau sancţionarea subordonaţilor, în funcţie de realizările sau
a baterile înfăptuite, respectând legile în vigoare; 22. Gestionează retururile sau schimbul de marfă pentru produsele deteriorate sau expirate, cu
respectarea normelor legale în vigoare;
23. Răspunde de planificarea subordonaţilor pe schimburi şi planificarea zilelor libere, astfelîncât să asigure continuitatea activităţii de aprovizionare.
RESPONSABILITĂȚI
Legat de activităţile specifice, răspunde de: - depozitarea în condiţii optime a stocurilor de mărfuri din gestiune; - evidenţa/ controlul actelor însoţitoare ale mărfurilor ce intră sau ies din gestiune; - inventarierea periodică a stocurilor de mărfuri existente în depozit; - corectitudinea datelor raportate; - buna funcţionare a echipamentelor de manipulare din dotare.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 87/105
- 86 -
Legat de funcţiile manageriale, răspunde de: - coordonarea eficientă a personalului din subordine; - utilarea corespunzătoare a subordonaţilor cu echipamentele şi consumabilele necesare; - calitatea pregătirii profesionale a angajaţilor din subordine.
Legat de disciplina muncii, răspunde de: - îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate;- respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru;- se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma;- respectarea normelor de sănătate, securitate şi igienă în muncă, normelor de prevenire şi
stingere a incendiilor şi acţiune în caz de urgenţă, normelor de protecţie a mediuluiînconjurător;
- utilizarea, păstrarea şi întreţinerea echipamentelor de protecţie şi a echipamentelor deintervenţie în caz de urgenţă.
RELAȚII
1. Relaţii de subordonare: Îşi desfăşoară activitatea în limita obiectivelor generale stabilite de şeful ierarhic. Prezintă rapoarte lunare, sau/şi ocazionale cu privire la activitatea desfăşurată sau cu
privire la alte aspecte conform cererii şefului ierarhic.
Raportează imediat, şi ori de câte ori este nevoie, orice incident care poate afecta negativdesfăşurarea activităţii, şi ia măsuri pentru rezolvarea acestora.
2. Relaţii de colaborare: Colaborează cu operatorii de date, şefii de raioane, vânzătorii, manipulanţii marfă şi
lucrătorii comerciali. 3. Relaţii cu subordonaţii:
Are în subordine recepţionerii şi manipulanţii. 4. Contacte cu:
Furnizorii. Organele de control.
CONDIȚII DE LUCRU
1. Locul de muncă este la depozitul din cadrul supermarketului, dar atunci când specificulactivităţii o cere acesta poate fi în orice alt loc în care prezenţa sa este necesară;
2. Ţinuta de lucru este obligatorie; 3. Şeful depozit va purta un halat personalizat, pe care va fi scris numele supermarketului; 4. Programul de lucru pentru şeful depozit este de la: 8:00 – 17:30; 5. Manevrele se execută manual şi / sau automatizat, individual/ în echipă; 6. Mediul de lucru este poluat fonic.
RESPECTAREA URMĂTOARELOR CERINȚE ORGANIZAȚIONALE - Trebuie să respecte Regulamentul de ordine interioară al organizaţiei; Normele de igienă;
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 88/105
- 87 -
Normele de tehnica securităţii muncii; Normele de prevenire şi stingerea incendiilor şi toatelegile în vigoare.
- Are obligaţia să respecte programul de lucru şi să verifice respectarea acestuia de cătresubordonaţii din depozit.
- Are obligaţia să anunţe, în prealabil, directorul de supermarket cu cel puţin 12 ore când, câtşi din ce motiv absentează. - Trebuie să dea dovadă de flexibilitate şi de spirit de iniţiativă. - Trebuie să aibă capacitatea de a lucra în echipă şi de a interacţiona eficace cu persoanele cu
care intră în contact. - Este interzis accesul la muncă sub influenţa băuturilor alcoolice. - Trebuie să cunoască tipul şi modul de completare a documentelor necesare bunei desfăşurări
a activităţii. - Trebuie să răspundă prompt şi cu profesionalism la orice altă însărcinare dispusă de şeful
ierarhic. - Treptele de salarizare, primele, precum şi posibilităţile de avansare vor fi stabilite în urma
evaluărilor periodice ale performanţei.
Prezentul document se constituie în anexa la contractul individual de muncă şi a fost întocmit în 3 (trei)exemplare originale, unul pentru salariat, unul pentru dosarul său de personal şi unul pentru InspectoratulTeritorial de Muncă al Mun./Jud. Iași
Contract Individual de Muncă nr.__________/data________________ .Semnătura angajatului de luare la cunoștință: ___________________ .
Data ________________ .
DIRECTOR,
4. Fișa postului OPERATOR DATE
OBIECTIVUL POZIȚIEI
Înregistrarea datelor despre fiecare produs în parte în programul de gestiune conformprocedurilor stabilite de către conducere.
INFORMAȚII GENERALE
Nume angajat: Popescu Cătălin Funcția: Operator Date
Departament: Financiar-Contabil Locația: DOROHOI
Numele superiorului direct:
Mardari Angelica
Funcția superiorului direct:
Contabil
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 89/105
- 88 -
CONDIȚII SPECIFICE PRIVIND OCUPAREA POSTULUI
Nivel de studii: medii sau superioare de specialitate Cursuri de pregătire: operare calculatoare
Experienţă:
- în specialitate: 1 an- pe post: minimum 1 an pe post asemănător
Cunoştinţe necesare:
a) specifice domeniului de lucru, programul ; b) cunoştinţe P.C.: cunoaşterea foarte bună a unui program în domeniu, Word, Excel, Internet,(Outlook Express);c) în domeniul sănătăţii şi securităţii în muncă:
- legislaţia generală şi specifică privind: sănătatea şi securitatea în muncă, prevenirea şi stingereaincendiilor, regulile de sănătate şi igienă specifice locului de muncă; - simbolurile de avertizare a pericolelor la locul de muncă; - echipamentul de protecţie specific; - echipamentul de stingere a incendiilor;- planul de evacuare al companiei;- procedurile de urgenţă, de prim ajutor şi de evacuare.
Cerinţe pentru exercitare:
- bune abilităţi de planificare, organizare, coordonare;- atenţie la detalii, atenţie distributivă; - inteligenţă de nivel superior; - capacitate de a lucra cu oamenii;- rezistenţă la stres: - experiență în contabilitate primară reprezintă un avantaj.
SARCINI
1. Are obligaţia de a verifica corectitudinea documentelor de însoţire a mărfii şi de a sesizaeventualele nereguli şefului de raion;
2. Are obligaţia de a realiza N.I.R.-urile pentru facturile predate de către recepţioner; 3. Are obligaţia de a cunoaşte şi de a respecta toate procedurile privind prelucrarea avizelor,
comenzilor, retururilor şi orice altă operaţiune de introducere a datelor din programul degestiune;
4. Listarea produselor noi trebuie să le facă doar în prezenţa produsului pentru a evita greşeli deoperare;
5. Ordinea operării facturilor este în funcţie de gradul de perisabilitate al produselor (au prioritate produsele proaspete, pâinea, legumele şi fructele, etc.);
6. Este interzisă introducerea în sistem a facturilor completate necorespunzător; 7. Are obligaţia de a anunţa şeful de raion în cazul modificării preţurilor de intrare a produselor;
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 90/105
- 89 -
8. La sfârşitul programului are obligaţia să predea N.I.R.-ururile împreună cu facturile ladepartamentul de contabilitate;
9. Trebuie să listeze la sfârşitul lunii rapoartele solicitate de către departamentul contabilitate; 10. Operatorul de date efectuează operaţiuni în programul de gestiune numai în limita accesului
permis de operatorul şef (administratorul aplicaţiei). Nu are voie să opereze decât cu parola proprie şi nu are voie să divulge nimănui această parolă; 11. Răspunde şi suportă contravaloarea mărfurilor deteriorate din neatenţie sau nerespectarea
regulilor de manipulare a mărfii; 12. Răspunde de acurateţea înregistrărilor şi de securitatea informaţiilor; 13. Nu divulgă nimănui, decât cu aprobarea expresă a şefului ierarhic, informaţii considerateconfidenţiale.
RESPONSABILITĂȚI 4. Verificarea corectitudinii adreselor din baza de date;5. Contactarea personelor de contact si confirmarea telefonica a adreselor; 6. Introducerea/modificarea informatiilor in baza de date; 7. Raportarea listei cu adresele incomplete către contabil; 8. Respectarea procedurilor interne; 9. Răspunde de acuratețea muncii desfășurate; 10. Dacă este solicitat, desfășoară și alte activități în sala de procesare.
RELAȚII
1. Relaţii de subordonare: Îşi desfăşoară activitatea în limitele obiectivelor generale stabilite de şeful ierarhic.
Prezintă rapoarte lunare, sau/şi ocazionale cu privire la activitatea desfăşurată sau altetipuri de rapoarte, conform cererii şef ului ierarhic.
Raportează imediat, şi ori de câte ori este nevoie, orice incident care poate afecta negativdesfăşurarea activităţii, şi ia măsuri pentru rezolvarea acestuia.
2. Relaţii de colaborare: Colaborează cu şefii de raion, recepţionerii, casierii, lucrătorii comerciali.
3. Contacte cu : Furnizorii.
CONDIȚII DE LUCRU
Locul de muncă este la sediul supermarketului, dar atunci când specificul activităţii o cere
acesta poate fi în orice alt loc în care prezenţa sa este necesară. Ţinuta de lucru este obligatorie.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 91/105
- 90 -
În timpul programului de lucru operatorul de date este obligat să poarte ecusonul lavedere.
Trebuie să aibă o ţinută decentă, îngrijită.
RESPECTAREA URMĂTOARELOR CERINȚE ORGANIZAȚIONALE
Trebuie să respecte Regulamentul de ordine interioară al organizaţiei; Normele de igienă; Normele de tehnica securităţii muncii; Normele de prevenire şi stingerea incendiilor, şitoate legile în vigoare.
Respectă confidenţialitatea asupra activităţilor desfăşurate în magazin, precum şiconfidenţialitatea salariului.
Are obligaţia să respecte programul de lucru. Are obligaţia să anunţe în prealabil şefii ierarhici când, cât şi din ce motive absentează. Este obligat să efectueze pauza de masă conform programării.
Este obligat să se ponteze la începutul şi sfârşitul programului de lucru. Este obligat să aibă un comportament civilizat faţă de furnizori. Trebuie să utilizeze echipamentele de lucru corespunzător scopului pentru care au fost
acordate (computer, scanner, imprimantă, soft, etc.) Trebuie să cunoască tehnica din dotare şi să ştie să o folosească în condiţiile stabilite de
şeful ierarhic. Este interzis accesul la instalaţii, aparate, dispozitive pentru utilizarea cărora nu a fost
instruit. Trebuie să dea dovadă de flexibilitate şi de spirit de iniţiativă.
Trebuie să aibă capacitatea de a lucra în echipă şi de a interacţiona eficace cu persoanelecu care intră în contact. Treptele de salarizare, primele, precum şi posibilităţile de avansare vor fi stabilite în urma
evaluărilor periodice ale performanţei. Răspunde prompt şi cu profesionalism la orice altă însărcinare dispusă de şeful ierarhic.
Prezentul document se constituie în anexa la contractul individual de muncă şi a fost întocmit în 3 (trei)exemplare originale, unul pentru salariat, unul pentru dosarul său de personal şi unul pentru InspectoratulTeritorial de Muncă al Mun./Jud. Iași
Contract Individual de Muncă nr.__________/data________________ .Semnătura angajatului de luare la cunoștință: ___________________ .Data ________________ .
DIRECTOR,
5. Fișa postului CASIER
INFORMAȚII GENERALE
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 92/105
- 91 -
OBIECTIVUL POZIȚIEI
Înregistrarea prin intermediul casei de marcat a produselor achiziţionate de cătrecumpărător, încasarea contravalorii produselor
CONDIȚII SPECIFICE PRIVIND OCUPAREA POSTULUI
Nivel de studii: medii sau superioare de specialitate Cursuri de pregătire: programe specifice de contabilitate
Experienţă:
- în specialitate: 1 an- pe post: minimum 1 an pe post asemănător
Cunoştinţe necesare:
a) specifice domeniului de lucru; b) cunoştinţe P.C. c) legislaţia privind domeniul financiar contabil în vigoare; d) simbolurile de avertizare a pericolelor la locul de muncă;
Cerinţe pentru exercitare:
- atenţie la detalii, atenţie distributivă; - inteligenţă;- capacitate de a lucra cu oamenii;
- rezistenţă la stres.
SARCINI
1. Încaseazaă sumele de bani, prin numărare faptică, în prezenţa persoanelor care plătesc.2. Întocmește zilnic Registrul de casă fără corecturi, ștersături sau tăieturi, iar dacă se fac totuși,
din greșeala, suma greșit trecută se barează cu o linie și se semnează de către casierul care aefectuat corectura.
3.
Predă zilnic în contabilitate primul exemplar din Registrul de casă, pentru operarea încasărilor în programul de contabilitate, împreuna cu documentele de casă.
Nume angajat: Ion Popescu Funcția: Casier
Departament: Financiar-Contabil Locația: DOROHOI
Numele superiorului direct:Mardari Angelica
Functia superiorului direct:Contabil
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 93/105
- 92 -
4. Eliberează numerar din caserie numai pe baza unei Dispoziţii de plată semnată de contabilulșef și director.
5. Are obligaţia de a permite efectuarea controlului și de a pune la dispoziţia organului decontrol a tuturor documentelor contabile, evidenţelor și a oricaror altor elemente materiale sau
valorice solicitate pe care le deţine, în vederea cunoașterii realităţii obiectelor și surselor impozabile sau taxabile.6. Respectă cu stricteţe procedurile de lucru.
RESPONSABILITĂȚI
Legat de activităţile specifice, răspunde de: - Încasarea contravalorii produselor de la cumpărători prin numărare faptică, în prezenţa
acestora, înregistrand acest proces cu ajutorul casei de marcat, eliberează bonul fiscal şi
returnează restul corect cumpărătorului. - Informarea clientului despre suma datorată înainte de a închide bonul pentru a evita
probleme legate de neîncasare.- Eliberarea bonului fiscal fiecărui client în parte. - Buna desfășurare a procesului de plată acceptând numai modalităţile specificate de către
şeful ierarhic ( cash, tichete, carduri, ). - Estimarea necesarului de consumabile (role pentru casa de marcat) astfel încât să asigure
continuitatea procesului de vânzare şi îl transmite în timp util directorului de supermarket. - Respectarea plafonului de casă, plafonului de plăţi/zi și încasarea maximă /client/zi,
conform legislaţiei în vigoare. - Confidenţialitatea datelor utilizate în ceea ce privește casa de marcat. - Solicitarea ajutorului lucrătorilor comerciali de la raioane pentru lămurirea neclarităţilor în
legătură cu anumite produse sau pentru orice alte informaţii care ţin de competenţaacestora.
- Autenticitatea banilor primiţi. - Raportarea în scris conducerii direct și în timp util orice nereguli pe care le observă în
modul de executare a sarcinilor ce revin oricărui angajat al instituţiei, indiferent defuncţia pe care o deţine, dacă din cauza acestor nereguli s-ar putea crea sau s-au creat deja
prejudicii instituţiei
- Contravaloarea mărfurilor deteriorate din neatenţie sau nerespectarea regulilor demanipulare a mărfii.
- Corectitudinea datelor raportate; - Buna funcţionare a echipamentelor de manipulare din dotare.
Legat de funcţiile manageriale, răspunde de: - Estimarea necesarului de consumabile (role pentru casa de marcat) astfel încât să asigure
continuitatea procesului de vânzare şi îl transmite în timp util directorului de supermarket.
Legat de disciplina muncii, răspunde de: - îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate;
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 94/105
- 93 -
- respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru;- respectarea normelor de sănătate, securitate şi igienă în muncă, normelor de prevenire şi
stingere a incendiilor şi acţiune în caz de urgenţă, normelor de protecţie a mediuluiînconjurător;
- utilizarea, păstrarea şi întreţinerea echipamentelor de protecţie şi a echipamentelor deintervenţie în caz de urgenţă.
RELAȚII
1. Relaţii de subordonare: Îşi desfăşoară activitatea în limita obiectivelor generale stabilite de şeful ierarhic. Prezintă rapoarte lunare, sau/şi ocazionale cu privire la activitatea desfăşurată sau cu
privire la alte aspecte conform cererii şefului ierarhic.
Raportează imediat, şi ori de câte ori este nevoie, orice incident care poate afecta negativdesfăşurarea activităţii, şi ia măsuri pentru rezolvarea acestora.
2. Relaţii de colaborare: Colaborează cu lucrătorii comerciali și cu toate serviciile care au tangenţa cu sfera sa de
activitate.
3. Relaţii cu subordonaţii: Are în subordine lucrătorii comerciali.
4. Contacte cu:
Clienţii/cumpărătorii. Organele de control.
CONDIȚII DE LUCRU
1. Locul de muncă este în incinta supermarketului,â. 2. Ţinuta de lucru este obligatorie; (cămaşă roşie cu eşarfă albă). 3. Casierul va purta un ecuson. 4. Programul de lucru este de la: 8:00 – 17:30.
5. Manevrele se execută manual. 6. Mediul de lucru este poluat fonic.
RESPECTAREA URMĂTOARELOR CERINȚE ORGANIZAȚIONALE
Respectă Regulamentul de ordine interioară al organizaţiei; Normele de igienă; Normelede tehnica securităţii muncii; Normele de prevenire şi stingere a incendiilor şi toate legile învigoare. Are obligaţia să respecte programul de lucru.
Are obligaţia să anunţe, în prealabil, directorul de supermarket măcar cu 12 ore când,cât şi din ce motive absentează.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 95/105
- 94 -
Este obligat să se ponteze la începutul şi sfârşitul programului şi să efectueze pauza demasă în ordinea stabilită de şeful ierarhic.
Este interzis accesul la muncă sub influenţa băuturilor alcoolice. Respectă confidenţialitatea asupra activităţilor desfăşurate în magazin, precum şi
confidenţialitatea salariului. Răspunde prompt şi cu profesionalism la orice altă însărcinare dispusă de şeful
ierarhic. Trebuie să cunoască tehnica din dotare şi să ştie să o folosească în condiţiile stabilite
de şeful ierarhic. răspunde de utilizarea corectă a echipamentelor din dotare. Treptele de salarizare, primele, precum şi posibilităţile de avansare vor fi stabilite în
urma evaluărilor periodice ale performanţei.
Prezentul document se constituie în anexa la contractul individual de muncă şi a fost întocmit în 3 (trei)
exemplare originale, unul pentru salariat, unul pentru dosarul său de personal şi unul pentru Inspectoratul Teritorial de Muncă al Mun./Jud. Iași
Contract Individual de Muncă nr.__________/data________________ .Semnătura angajatului de luare la cunoștință: ___________________ .Data ________________ .
6. Fişa postului RECEPŢIONER
OBIECTIVUL POZIŢIEI
Organizează şi desfăşurară activităţi de recepţie cantitativă şi calitativă a mărfii pe rampade primire, destinată aprovizionării supermarketului
CONDIŢII SPECIFICE PRIVIND OCUPAREA POSTULUI
Nivel de studii: medii sau superioare
INFORMAŢII GENERALE
Nume angajat: Prelipcianu Andrian Funcţia: Recepţioner
Departament: Logistic Locaţia: DOROHOI
Numele superiorului direct:
Rusu Petru
Functia superiorului direct:
Șef Depozit
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 96/105
- 95 -
Cursuri de pregătire: programe specifice de gestiune
Experienţă:
- în specialitate: 1 an- pe post: minimum 1 an pe post asemănător
Cunoştinţe necesare:
a) studii medii sau superioare; b) cunoştinţe de limba engleză sau franceză, operare pe calculator, dactilografiere, telefonie; c) disponibilităţi de dialog, comportament civilizat.
Cerinţe pentru exercitare:
- responsabilă, deschisă; - rezistentă la stres; - bună capacitate de organizare şi planificare;- adaptabilă.
SARCINI
• Răspunde de efectuarea recepţiei primare a mărfurilor primite de la furnizor, curespectarea următoarelor etape: 1. Preia în prealabil comanda primită de la şeful de raion. 2. Ajută la descărcarea mărfii din maşina furnizorului cu ajutorul lucrătorilor de la depozit.
3.
Verifică dacă marfa este însoţită de toate documentele necesare (factură, aviz, certificat deconformitate, etc. ) şi dacă acestea sunt completate corespunzător. 4. Verifică corespondenţa dintre cantitatea livrată şi cantitatea facturată prin numărarea
fizică, inclusiv a unităţilor individuale din baxuri. 5. Verifică dacă marfa livrată corespunde cu comanda lansată de şeful de raion şi aprobată
de către directorul de supermarket. 6. Verifică marfa din punct de vedere calitativ: aspect, ambalaj, miros, termen de
valabilitate.7. În cazul sesizării de neconformităţi/neconcordante, semnalează Şefului de Depozit, care în
funcţie de natura acestora va inteprinde acţiunile corespunzătoare.
8. Refuză la recepţie marfa dacă o treime din termenul de valabilitate este consumat. - Răspunde şi suportă contravaloarea mărfurilor deteriorate din neatenţie sau nerespectarea regulilor de manipulare a mărfii în timpul recepţiei. - Preia marfa recepţionată şi o distribuie pe raioane. - Are obligaţia de a furniza operatorilor de date, imediat după recepţie, facturile împreună cucâte un produs din fiecare articol recepţionat. - Are obligaţia de a stabili priorităţile zilnice de recepţie în funcţie de gradul de perisabilitateal produselor.- Are obligaţia de a păstra curăţenia în locurile special rezervate pentru recepţia mărfii şi
participă la realizarea curăţeniei la locul de muncă. - Informează şeful de raion cu privire la incidentele, de orice natură (calitatea produselor,
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 97/105
- 96 -
promtitudinea livrărilor, etc.). - Rezolvă cu ajutorul şefului ierarhic toate incidentele. - Solicită ajutorul şefului de raion pentru lămurirea neclarităţilor în legătură cu anumitediferenţe care apar între comanda lansată şi marfa primită.
- Nu divulgă nimănui, decât cu aprobarea expresă a şefului ierarhic, informaţii considerateconfidenţiale (referitoare la activităţile desfăşurate în supermarket).
RESPONSABILITĂŢI
Legat de activităţile specifice, răspunde de: - Supravegherea descărcării ordonate a mărfii; - Verificarea exactităţii documentelor de livrare şi intrare a mărfii; - Controlul calităţii ambalajului, al etichetării şi al prospeţimii mărfii;
- Recepţionarea mărfii din punct de vedere cantitativ şi calilativ; - Confirmarea recepţionării mărfii prin semnătură şi ştampilă de intrare marfă; - Validarea informatic a recepţiile; - Descărcarea mărfurile şi transportarea la locurile de depozitare. Legat de disciplina muncii, răspunde de: - respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru;- respectarea normelor de sănătate, securitate şi igienă în muncă, normelor de prevenire şi
stingere a incendiilor şi acţiune în caz de urgenţă, normelor de protecţie a mediuluiînconjurător;
- utilizarea, păstrarea şi întreţinerea echipamentelor de protecţie şi a echipamentelor deintervenţie în caz de urgenţă.
RELAŢII
1. Relaţii de subordonare: Îşi desfăşoară activitatea în limita obiectivelor generale stabilite de şeful ierarhic.
Prezintă rapoarte lunare, sau/şi ocazionale cu privire la activitatea desfăşurată sau cu privire la alte aspecte conform cererii şefului ierarhic.
Raportează imediat, şi de câte ori este nevoie, orice incident care poate afecta negativdesfăşurarea activităţii, şi ia măsuri pentru rezolvarea acestora.
2. Relaţii de colaborare: Colaborează cu şefii de raioane, operatorii de date, manipulanţii şi lucrătorii comerciali.
3. Contacte cu: Furnizorii. Organele de control.
CONDIŢII DE LUCRU
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 98/105
- 97 -
Locul de muncă este în supermarket, dar atunci când specificul activităţii o cere acesta poate fi în orice alt loc în care prezenţa sa este necesară.
Acesta trebuie să poarte ecusonul la vedere. Trebuie să aibă o ţinută decentă, îngrijită.
RESPECTAREA URMĂTOARELOR CERINŢE ORGANIZAŢIONALE
- Respectă Regulamentul de ordine interioară al organizaţiei; Normele de igienă; Normele detehnica securităţii muncii; Normele de prevenire şi stingerea incendiilor şi toate legile învigoare. - Respectă confidenţialitate asupra activităţilor desfăşurate în magazin, precum şiconfidenţialitatea salariului. - Nu are voie să primească bani sau alte bunuri de la furnizori.
- Are obligaţia să respecte programul de lucru. - Are obligaţia să anunţe cu minim 12 ore înainte şefii ierarhici când şi din ce motiveabsentează. - Este obligat să efectueze pauza de masă conform programării. - Este obligat să poarte echipamentul de lucru şi ecusonul. - Este obligat să se ponteze la începutul şi sfârşitul programului de lucru. - Trebuie să aibă un comportament civilizat faţă de clienţi şi furnizori. - Utilizează echipamentul individual de lucru corespunzător scopului pentru care a fostacordat.
- Nu are voie să vină la muncă sub influenţa băuturilor alcoolice. - Trebuie să dea dovadă de flexibilitate şi de spirit de iniţiativă. - Trebuie să aibă capacitatea de a lucra în echipă şi de a interacţiona eficace cu persoanele cucare intră în contact. - Trebuie să cunoască tipul şi modul de completare a documentelor necesare bunei desfăşurăria activităţii. - Treptele de salarizare, primele, precum şi posibilităţile de avansare vor fi stabilite în urmaevaluărilor ale performanţei. - Răspunde prompt şi cu profesionalism la orice altă însărcinare dispusă de şeful ierarhic.
Prezentul document se constituie în anexa la contractul individual de muncă şi a fost întocmit în 3 (trei)exemplare originale, unul pentru salariat, unul pentru dosarul său de personal şi unul pentru InspectoratulTeritorial de Muncă al Mun./Jud. Iași
Contract Individual de Muncă nr.__________/data________________ .Semnătura angajatului de luare la cunoștință: ___________________ .Data ________________ .
7. Fișa postului LUCRĂTOR COMERCIAL
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 99/105
- 98 -
OBIECTIVUL POZIŢIEI
Aprovizionarea cu marfă a rafturilor, aşezarea corectă a produselor conformplanogramelor de lucru, corespondenţa dintre etichetele de preţ şi produsul aflat în dreptulei, corectitudinea preţului la raft, precum şi curăţenia raionului în care îşi desfăşoarăactivitatea sub directa îndrumare a şefului de raion, îndrumă clienţii
CONDIŢII SPECIFICE PRIVIND OCUPAREA POSTULUI
Nivel de studii: medii/superioare de specialitate Cursuri de pregătire: management, finanţe, vânzări, legislaţie
Experienţă:
-
în specialitate: minimum 12 clase- pe post: -nu este obligatorie-au prioritate persoanele cu experienţă în domeniul comercial
Cunoştinţe necesare:
- cunoașterea unei limbi de circulaţie internaţională
Cerinţe pentru exercitare:
- coordonare manuală bună - abilităţi de comunicare
- implicare în activitate- capacitatea de a se descurca în condiţii de str es- rezistenţa la sarcini repetitive- rezistenţa la oboseală - capacitate de a munci în echipă - autocontrol mediu în exprimare- percepţie vizuală - memorie vizuală bună
SARCINI
INFORMAŢII GENERALE
Nume angajat: DAN MARIN Funţia: Lucrător comercial
Departament: Logistic Locaţia: DOROHOI
Numele superiorului direct:
Rusu Petru
Funcţia superiorului direct:
Șef Depozit
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 100/105
- 99 -
1. Asigură necesarul de marfă la raft 2. Ordonează rafturile pe categorii și tipuri de produse 3. Expune marfa într-o maniera estetică și ușor accesibilă clienţilor 4. Asigură încărcarea rafturilor cu marfă în funcţie de vânzare
5. Compară, sortează și verifică marfa 6. Adaptează etichetele și afișele în funcţie de cerinţele curente 7. Înlocuiește etichetele deteriorate 8. Lipește etichetele cu preţul corespunzător pe produsul ambalat 9. Asigură igiena rafturilor 10. Înlătură produsele care sunt deteriorate și care pot afecta igiena raionului 11. Supraveghează rafturile pentru a interveni prompt în cazul unui incident 12. Oferă informaţii clienţilor despre marfa expusă și despre promoţiile curente 13. Răspunde solicitărilor clienţilor 14. Oferă ajutor clienţilor 15. Informează clienţii de schimbările care au avut loc în privinţa produselor
RESPONSABILITĂȚI
1. Legat d e activităţile specifice:- Răspunde de asigurarea volumului de marfă corespunzător în rafturi - Răspunde de raportarea pierderilor de orice fel (rebuturi, furturi) - Răspunde de condiţiile de igienă a mărfii
- Răspunde de informarea clienţilor - Asigură satisfacerea cerinţelor clientului - Răspunde de supravegherea raioanelor - Informează superiorii cu privire la vânzările din raioane - Identifică produsele care nu se vând și raportează managerului de magazine pentru
măsuri adecvate - Informează superiorii cu privire la lipsa stocurilor de produse
2. Legat de disciplina muncii, răspunde de:
-
Îmbunătăţirea permanentă a pregătirii sale profesionale şi de specialitate. - Respectarea prevederilor normativelor interne şi a procedurilor de lucru. - Se implică în vederea soluţionării situaţiilor de criză care afectează firma.
RELAȚII
RELAŢII IERARHICE:1. Este subordonat: Șef Depozit2. Are în subordine: - nu este cazul
RELAŢII FUNCŢIONALE În acest sens, are relaţii cu: casierii și șef raion
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 101/105
- 100 -
CONDIȚII DE LUCRU
Locul de muncă: în picioare pe perioade lungi de timp Durata programului de lucru : o normă întreagă (10:00-18:00, 14:00-22:00)
Particularităţile mediului fizic al muncii: iluminare cu neon, ventilaţie mare, umiditatemoderată.
RESPECTAREA URMĂTOARELOR CERINȚE ORGANIZAȚIONALE
Trebuie să respecte Regulamentul de ordine interioară al organizaţiei; Normele de igienă; Normele de tehnica securităţii muncii; Normele de prevenire şi stingerea incendiilor, şitoate legile în vigoare.
Respectă confidenţialitatea asupra activităţilor desfăşurate în magazin, precum şi
confidenţialitatea salariului. Are obligaţia să respecte programul de lucru. Are obligaţia să anunţe în prealabil şefii ierarhici când, cât şi din ce motive absentează. Este obligat să efectueze pauza de masă conform programării. Este obligat să se ponteze la începutul şi sfârşitul programului de lucru. Este obligat să aibă un comportament civilizat faţă de furnizori. Trebuie să utilizeze echipamentele de lucru corespunzător scopului pentru care au fost
acordate (computer, scanner, imprimantă, soft, etc.) Trebuie să cunoască tehnica din dotare şi să ştie să o folosească în condiţiile stabilite de
şeful ierarhic. Este interzis accesul la instalaţii, aparate, dispozitive pentru utilizarea cărora nu a fost
instruit. Trebuie să dea dovadă de flexibilitate şi de spirit de iniţiativă. Trebuie să aibă capacitatea de a lucra în echipă şi de a interacţiona eficace cu persoanele
cu care intră în contact. Treptele de salarizare, primele, precum şi posibilităţile de avansare vor fi stabilite în urma
evaluărilor periodice ale performanţei. Răspunde prompt şi cu profesionalism la orice altă însărcinare dispusă de şeful ierarhic. Prezentul document se constituie în anexa la contractul individual de muncă şi a fost întocmit în 3 (trei)
exemplare originale, unul pentru salariat, unul pentru dosarul său de personal şi unul pentru InspectoratulTeritorial de Muncă al Mun./Jud. Iași
Contract Individual de Muncă nr._________ _/data________________ .Semnătura angajatului de luare la cunoștință: ___________________ .Data ________________ .
DIRECTOR,
8. Fișa postului MANIPULANT MARFĂ
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 102/105
- 101 -
OBIECTIVUL POSTULUI
Încărcarea/descărcarea şi manipularea mărfurilor din depozit; încărcarea/descărcareamărfurilor în mijloacele de transport.
CONDIŢII SPECIFICE PRIVIND OCUPAREA POSTULUI
Nivel de studii: şcoala generală sau studii medii Cursuri de pregătire:
- permis de conducere: categoria B;- permis/autorizaţie de stivuitorist, pentru manipularea mecanizată a mărfurilor (aceasta nu
este o cerinţă obligatorie, dar constituie un avantaj).
Alte condiții: - nu a suferit nici o condamnare care potrivit legislației în vigoare, interzicedreptul de gestiune și de administrare a societăților comerciale;
Experienţă: - pe post: minimum 1 an
Cunoştinţe necesare:
- Specifice domeniului de lucru – calcul aritmetic, utilizarea echipamentelor specifice
Cerinţe pentru exercitare: sănătate bună, constituţie robustă; corectitudine, seriozitate; capacitatea de a face operaţii matematice simple fără erori; spirit de observaţie dezvoltat; cazier judiciar curat.
SARCINI
Pregătirea mărfurilor pentru expediere; Încărcarea şi/sau descărcarea mărfurilor în/din autovehiculele de livrare;
INFORMAŢII GENERALE
Nume angajat: Dan Teodorescu Funţia: Manipulant marfă
Departament: Logistică Locaţia: DOROHOI
Numele superiorului direct:
Rusu Petru
Funcţia superiorului direct:
Șef Depozit
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 103/105
- 102 -
Verificarea mărfurilor sosite în depozit; Manipularea şi aşezarea produselor în spaţiile special destinate, în funcţie de sortimente
şi termenul de valabilitate, manual, cu ajutorul lizei şi /sau folosind stivuitorul /electrostivuitorul;
Comisionarea mărfurilor pentru livrare conform documentelor şi indicaţiilor gestionarului; Participă la inventarierea mărfurilor din gestiune.
RESPONSABILITĂȚI
Manipulează marfa în cadrul depozitului şi duce marfa la raftul lucrătorului comercial.
Are obligaţia de a cunoaşte şi respecta toate procedurile supermarketului privind:controlul, etichetarea, depozitarea şi transportul pe raion a mărfurilor, precum şi toate
normele de protecţie a muncii specifice activităţii sale. Preia marfa recepţionată la rampă şi o aşează în depozit, respectând regulile de aşezare
a mărfii.
Are obligaţia de a verifica termenul de valabilitate al produselor recepţionate, precumşi de a aşeza marfa nou recepţionată în spatele celei existente în depozit.
Asigură transportul mărfii la raion la solicitarea şefului de raion sau lucrătoruluicomercial.
Are obligaţia de a menţine curăţenia în depozit.
Supraveghează ca marfa din depozit să nu fie deteriorată sau sustrasă de furnizori saualţi angajaţi.
Răspunde şi suportă contravaloarea mărfurilor deteriorate din neatenţie saunerespectarea regulilor de mani pulare a mărfii.
Foloseşte tehnica din dotarea depozitului, doar cu aprobarea şefului ierarhic şi doar dacă are calificarea necesară pentru a o folosi.
Informează şeful de depozit cu privire la incidentele, de orice natură, care s-au
petrecut sau sunt în curs să se desfăşurare. Ia toate măsurile necesare de pază şi protecţie contra incendiilor;
Ia toate măsurile necesare de pază şi protecţie contra efracţiei;
Ia toate măsurile necesare de pază şi protecţie contra distrugerilor sau deteriorărilorsub orice forma a mărfurilor;
foloseşte timpul de munca exclusiv pentru îndeplinirea sarcinilor de serviciu, în acestsens , nu se ocupa în timpul de muncă de alte activităţi care nu sunt cuprinse înatribuţiile şi îndatoririle sale, ori nu sunt dispuse de şefi ierarhici.
pregăteşte comenzile de marf ă ce urmează a fi livrate a doua zi;
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 104/105
- 103 -
şterge lăzile cu marf ă;
se ocupă de mansonarea produselor;
RELAȚII1. Relaţii de subordonare:
Îşi desfăşoară activitatea în limita obiectivelor generale stabilite de şeful ierarhic (şefulde depozit).
Prezintă rapoarte lunare, sau/şi ocazionale cu privire la activitatea desfăşurată sau cu privire la alte aspecte conform cererii şefului ierarhic.
Raportează imediat, şi de câte ori este nevoie, orice incident care poate afecta negativdesfăşurarea activităţii, şi ia măsuri pentru rezolvarea acestora.
2. Relaţii de colaborare: colaborează cu lucrătorii comerciali, recepţionerii şi operatorii de date.
3. Contacte cu: Furnizorii.
CONDIȚII DE LUCRU
Locul de muncă este la depozitul supermarketului, dar atunci când specificul activităţii o cereacesta poate fi ăn orice alt loc în care prezenţa sa este necesară.
RESPECTAREA URMĂTOARELOR CERINȚE ORGANIZAȚIONALE
Respectă Regulamentul de ordine interioară al organizaţiei; Normele de igienă; Normele de tehnica securităţii muncii; Normele de prevenire şi stingerea incendiilor şitoate legile în vigoare.
Are obligaţia să respecte programul de lucru.
Are obligaţia să anunţe cu minim12 ore înainte şeful de raion sau directorul desupermarket când şi din ce motiv absentează.
Este obligat să se ponteze la începutul şi sfârşitul programului şi să efectueze pauza demasă în ordinea stabilită de şeful de raion.
Este interzis accesul la muncă sub influenţa băuturilor alcoolice.
Respectă confidenţialitatea asupra activităţilor desfăşurate în program, precum şiconfidenţialitatea salariului.
Treptele de salarizare, primele, precum şi posibilităţile de avansare, vor fi stabilite în
urma evaluărilor periodice ale performanţei.
5/17/2018 Managementul Recompenselor - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/managementul-recompenselor-55ab5a2ca5b73 105/105
- 104 -
Răspunde prompt şi cu profesionalism la orice altă însărcinare dispusă de şefulierarhic.
Trebuie să cunoască tehnica din dotare şi să ştie cum să o folosească în condiţiilestabilite de şeful ierarhic.Urmăreşte şi răspunde de utilizarea corectă a echipamentelor
din dotare.
Atribuţii privind respectarea normelor de sănătate şi securitate în muncă, de prevenire şi
stingere a incendiilor:
Îşi însuşeşte şi aplică corect legislaţia generală şi specifică de sănătate şi securitate înmuncă, prevenire şi stingere a incendiilor şi acţiune în caz de urgenţă;
Utilizarea, întreţinerea, păstrarea şi depozitarea echipamentului de protecţie înconformitate cu procedurile specifice locului de muncă;
Cunoaşterea factorilor de risc şi a bolilor profesionale specifice locului de muncă;
Identificarea pericolelor care apar la locul de muncă şi raportarea acestor pericole persoanei competente să ia măsuri, conform procedurilor specifice locului demuncă;
Acordarea primului ajutor rapid şi corect în conformitate cu tipul accidentului produs; Respectă şi aplică procedurile de urgenţă şi de evacuare stabilite în regulamentele
interne şi planul de evacuare în caz de urgenţă.
Prezentul document se constituie în anexa la contractul individual de muncă şi a fost întocmit în 3 (trei)exemplare originale, unul pentru salariat, unul pentru dosarul său de personal şi unul pentru Inspectoratul
Teritorial de Muncă al Mun./Jud. Iași
Contract Individual de Muncă nr.__________/data________________ .Semnătura angajatului de luare la cunoștință: ___________________ .Data ________________ .
DIRECTOR,