drumul unui brand romanesc catre marile piete ale lumii
DESCRIPTION
Drumul unui brand romanesc catre marile piete ale lumii. Florin Talpes CEO Bitdefender 3 Iunie 2014. Bitdefender. Marca Bitdefender : lansata in 2001 Headquarters* in Romania/ Bucuresti R&D: Romania ( Bucuresti , Cluj , Iasi, Timisoara) - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Drumul unui brand romanesc catre marile piete ale lumii
Florin TalpesCEO Bitdefender
3 Iunie 2014
Bitdefender
• Marca Bitdefender: lansata in 2001• Headquarters* in Romania/Bucuresti• R&D: Romania (Bucuresti, Cluj, Iasi, Timisoara)• Echipe locale in afara Romaniei in pietele
cheie (vanzari, marketing, suport)
Bitdefender
• Peste 500 milioane de utilizatori Bitdefender/powered by Bitdefender
• Piata: peste 100 tari• Pietele cheie:– SUA/Canada: 40%– Europa de Vest (Germania, Franta, Marea Britanie,
Danemarca): 40%• OEM: +10%
Bitdefender
• Caz scoala• Universitate• Spargator de gheata = SE POATE !
Structura unui grup
• 2006-2007: consultanta pt arhitectura grupului de firme
• Nevoi:– Protectia IP*– Consolidarea rezultatelor financiare la nivelul unei
companii– Optimizarea fiscala (inter tari etc.)*
Structura unui grup
• Nevoia unei legislatii pt grupurile de companii (holding etc.)
• Grupurile controlate de romani nu ar mai fi nevoite sa aleaga legislatiile altor tari
Constructia unui brand
• Protectia marcii (cazul AVX)• Inovatia (creare de IP si protectia lui)*• Cresterea brandului– Doar produse ? Serviciile aferente conteaza– Investitia in Vanzari si Marketing vs business-ul de
outsourcing/lohn
Constructia unui brand
Vanzari si marketing:• Regula de aur in industria de software: 1/3• Bugetele de vanzari si marketing: 30-80%• Cu cine gandim cheltuirea lor ?
Pietele dezvoltate vs piata romaneasca
• Pietele din Vest pot fi in stadii de dezvoltare pe care piata romaneasca le va atinge peste – 5-10 ani (studiul ANIS/piata IT*) sau – peste 10-30 ani sau– evolutii diferite*
Cererea de talente
• Nivelul de competente cerut de piata interna vs Nivelul de competente cerut de tarile vestice (metafora):– Romania: nevoie de cunostinte/ competente
formate de liceu– Europa de Vest/SUA la nivel de doctorat;
Talente absolut necesare
• Pentru ca o companie romaneasca sa se dezvolte pe piete din Vest:– Cunostinte si competente pe intelegerea nevoilor
specifice pietelor, marketing si distributia internationala, la nivelul cerintelor pietelor tinta;
– Daca merg in nume propriu ele sunt critice; in plus: cunostinte de proiectare de noi produse/servicii;
Deficitul de talente
• Lipsesc cu desavarsire meserii ca:– Product Management– Product Marketing Management– Channel management/Distributie internationala– Marketing online
• Impact major: impiedica/franeaza dezvoltarea internationala a brandurilor romanesti;
Viitor punct de cotitura
• Cand un brand romanesc va reusi nu prin calitatea deosebita a produselor/serviciilor lui (inginerie) ci prin executia excelenta de vanzari si marketing
Multumesc ! Q&A
Subsistemul de educatie din economie
• Companiile sunt adevaratele universitati in multe meserii de tip economic;– Exemplul industriei de servicii de tip Call
Center/Contact Center (hub-ul Pipera: +20.000)– Programe de formare si dezvoltare personala;– Aducerea de specialisti straini care formeaza
echipele romanesti;– Stagii ale specialistilor romani in Vest;– Circulatia specialistilor in economie
Colaborarea cu sist. de educatie
• Harti ale competentelor cerute de piata, asimilate de sistemul de educatie
• Culegere de feed-back periodic din economia reala vizavi de calitatea absolventilor fiecarei facultati
• % din cursuri/seminarii tinut de specialisti din mediul privat
• Stagii pentru studenti