Conferinta ALB

Leasingul auto - Trecut, prezent si viitor

18 Octombrie, 2007Hotel Marriott, Bucuresti

Leasing Placut.Leasing Placut.

Trecut: din istoria leasingului

• “Valoarea bunului consta in dreptul de folosinta si nu in acel al proprietatii.” – Aristotel, 350 i.e.n.

• Izvoare clasice: Prima mentiune a unei operatiuni de leasing: orasul sumerian

Ur, datata 2.010 i.e.n. Prima mentiune intr-un document legal: codul lui Hammurabi Mentiuni ulterioare asupra

utilizarii de catre fenicieni – flote in leasing utilizarii de catre romani si greci

Prima legiferare: constitutia ateniana – citatul din Aristotel Epoca medievala: in cruciade cavalerii purtau armuri

achizitionate in leasing.

Leasing Placut.Leasing Placut.

Trecut: din istoria leasingului (cont.)

• Epoca moderna: Mentiuni la 1700 privind leasingul de cai/herghelii Dupa 1870 – odata cu dezvoltarea caii ferate in SUA –

leasingul de vagoane, locomotive Dupa 1900 – se dezvolta operatiunile bazate in special pe

leasing operational.

• Prezent: Incepe cu anii ’50 in special in SUA Generat de criza postbelica si de lipsa de capital, precum si

de necesitatea refacerii capacitatilor tehnologice Cea mai populara forma de finantare.

Leasing Placut.Leasing Placut.

Prezent Romania: vanzarile de vehicule (nr. de unitati)

050,000

100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

Aug.2

007

Forec

ast 2

007

Marci Autohtone Marci Import Total

Leasing Placut.Leasing Placut.

Prezent: structura vanzarilor de vehicule

Vehicule comerciale < 3.5 t

05000

10000150002000025000300003500040000

Vehicule comerciale > 3.5 t

02000400060008000

10000120001400016000

Autoturisme

050000

100000150000200000250000300000350000

Leasing Placut.Leasing Placut.

Prezent: finantare in leasing a autovehiculelorFinantare leasing (%)

0%

10%

20%

30%

40%

Finantare leasing (unitati)

020000400006000080000

100000120000

Leasing Placut.Leasing Placut.

Viitor: ce fac cei experimentati? Stilul Britanic

Leasing Financiar: Leasing pe perioada lunga, aproximativ egala cu durata de viata

a bunului, dupa care acesta este vandut utilizatorului sau unui tert

Firma de leasing isi recupereaze costurile pe durata leasinguluiDesi clientul nu are dreptul de proprietate, este obligat sa

asigure intretinerea si asigurarea bunului.

Leasing Operational:Cea mai buna alegere daca nu se doreste obiectul pe termen

lungFirma de leasing isi recupereaza obiectul la sfarsitul perioadei

de leasingIntretinerea si asigurarea intra in sarcina firmei de leasing.

Leasing Placut.Leasing Placut.

Contract Hire, in varianta autohtona – leasing cu servicii incluse:Specific autovehiculelor;Varianta de operational, leasingul nefiind evidentiat in

bilant.

Hire Purchase – varianta utilizata in mod curent pe piata romaneasca si nu numai la orice tip de achizitie:

Consta in plata (de cele mai multe ori totala) a valorii pe o perioada determinata, hotarata la inceputul contractului;

Avantaj pentru platitorii de TVA – se recupereaza in avans (upfront);

Din punct de vedere evolutiv, reprezinta baza, care in tarile cu leasing evoluat isi pierde popularitatea.

Viitor: ce fac cei experimentati? Stilul Britanic (cont.)

Leasing Placut.Leasing Placut.

Viitor: ce fac cei experimentati? Stilul Britanic (cont.)

Din punctul de vedere al achizitiei

Leasing Direct: Achizitia se realizeaza printr-un dealer/furnizor cu

care firma de leasing are un contact direct.

Sale–and–lease–back:Se refinanteaza (lichidizeaza) un bun ce este in

proprietatea viitorului utilizator.

Leasing Placut.Leasing Placut.

Viitor: ce fac cei experimentati? Stilul USA Close – end contract – echivalent al leasingului operational european:

Specific autovehiculelor; Foarte comun – varianta de “take away” adaptata leasingului; Porneste de la conceptul unei valori reziduale predictibile, coroborata cu

perioada de leasing; Clientul plateste diferentele de kilometraj sau distrugerile excesive provocate

vehiculului pana la incheierea perioadei; Finantatorul suporta diferentele de valoare de piata la sfarsitul perioadei

prevazute de leasing.

Open – end contract – varianta echivalenta leasingului european: Specific firmelor; Riscul financiar apartine utilizatorului; Limita de kilometri acceptata e sensibil mai mare si mai putin previzibila; La sfarsitul perioadei, clientul este responsabil pentru diferentele in valoarea de

piata si valoarea reziduala a bunului; Valoarea reziduala are cote sensibil mai mici decat in cazul contractelor close-

end.

Leasing Placut.Leasing Placut.

Viitor: ce fac cei experimentati? Stilul USA (cont.)

Din punctul de vedere al inchiderii contractului

Fair Market Value (FMV):

Bunul se returneaza la incheierea contractului, se

poate prelungi un alt an, sau sa cumpere bunul.

10% Purchase Option:

Leasing cu valoare reziduala.

1$ Purchase Option:

Leasing cu valoare reziduala 1$.

Leasing Placut.Leasing Placut.

Raiffeisen Leasing

Va multumeste pentru atentie

si va doreste

Leasing placut!