aprilie-mai 2012 [nr. 144]

intelligen

t man

agem

ent

ERP: local versus internaional

VDI, ntre economii i costuri ascunse

Nr. 144/15 aprilie - 15 mai 2012

12 ani. Saga MCTI/MCSI

- n avangarda implementrii i dezvoltrii tehnologice a energiilor regenerabile

ICSI Rm. Vlcea

Proiecte de succes n Administraia Public local i centralProiecte de succes n Administraia Public local i central

EDITORIAL RECOMANDRI

n IT, schimbarea face parte din ADN, att la nivel de concepte i tehnologii, ct i de mar-keting. Pentru a produce valoare i pentru a se adapta la mersul economiei reale, industria se reinventeaz permanent, de cele mai multe ori laboratorul de creaie fiind companiile i pieele mature. Globalizarea face ns ca toate aceste nouti tehnologice s ptrund rapid i pe pieele emergente, cum este cea local. Inevita-bil ns, se produce un decalaj ntre mesajele de marketing ale vendorilor i capacitatea pieei de a consuma aceste noi tehnologii. Am ntlnit situaii n care nici chiar vendorii nii nu erau pregtii pentru livra noile concepte, pionieratul

fiind ntotdeauna un demers consumator de resurse i inventivitate.Toat industria dorete s profite de un concept nou, a se vedea comunicarea intens din jurul Cloud Computing, ns este o cale lung de la tendine la referine. Pentru a recolta, ogorul trebuie mai nti deselenit, arat, nsmnat etc. Iar pentru asta este nevoie de un efort conjugat: vendori, consultani, pres etc. M surprind afirmaiile unor oficiali despre imaturitatea pieei pe anumite orizontale tehnologice i despre clieni lipsii de interes, atta vreme ct eforturile fcute de companiile lor pentru promovarea soluiilor respective sunt minime. i nu m refer aici la publicitate, ci la realizarea unor studii de caz la clienii early adopters, la dezbarea subiectului n public, la implicarea n anchetele facute de pres etc.Recent, am avut o discuie amuzant cu un vendor de CRM care ncerca s m conving c ei vnd o anumit soluie pe piaa local, ns, la ntrebarea repetat dac exist un client, rspunsul a fost NU. Mai trebuie amitit i c discuia cu pricina fusese iniiat de mine i nu era demersul logic al unei companii care vinde CRM de a interaciona cu un jurnalist care scrie pe su-biectul cu pricina. Din pcate, cazul nu este singular, iar ce nu neleg aceste companii este c ntre vnd i a vrea s vnd este o diferen major, pe care unii nu prea reuesc s o acopere.

De la tendine la referine

40Business Solutions

24Company focus

48Industry Watch

5

MARKET WATCH6 15 APRILIE - 15 MAI 2012

32

54

16 18

26

56

Interviuri22 Daniel Boangiu, Managing Partner Sales & Operations Director Smart ID:

Succesul SmartID se datoreaz experienei i competenelor unice n proiecte de mobilitate

23 Drago Dobran, directorul departamentului eHealth din SIVECO:Mituri i adevruri despre SIUI

Sumar

Market Watch Top Story

612 ani. Saga MCTI/MCSI

Cover Story

12ICSI Rm. Vlcea n avangarda implementrii i dezvoltrii teh-nologice a energiilor regenerabile

Managerial ToolsOpinia consultantului

16Managementul proiectelor nanate cu fonduri europene. Servicii marca PMSolutions

Project Management

18Crete piaa de training n project management

21TotalSoft la Saudi Arabian Energy EPC Projects

Company Focus

22Succesul SmartID se datoreaz experienei i competenelor unice n proiecte de mobilitate

23Mituri i adevruri despre SIUI

24Asseco SEE Romnia consolidea-z parteneriatul cu Symantec

MARKET WATCH 715 APRILIE - 15 MAI 2012

Copert

Prof. univ. dr. Ioan tefnescu, director general ICSI Rm. Vlcea

Editor: Fin WATCHAleea Negru Vod nr. 6, bl. C3, sc. 3parter, 030775, sector 3, Bucureti

Tel.: 021.321.61.23; Fax: 021.321.61.30;redactie@ nwatch.rowww.marketwatch.ro

P.O. Box 4-124, 030775Director General FIN WATCH:Clin.Mrcuanu@ nwatch.roPUBLISHER MARKET WATCH:

Gabriel.Vasile@ nwatch.roRedacia:

Redactor-ef: [email protected]: [email protected]: [email protected]

[email protected]:

Director: Alexandru.Batali@ nwatch.roArt Director: Cristian Simion

Foto: Septimiu licaru ([email protected])Abonamente: redactie@ nwatch.ro

Distribuie:Director: Elena Corneanu

Sorin PrvuTipar: Tipogra a REALData nchiderii ediiei:

10 aprilie 2012

NOT: Reproducerea integral sau parial a articolelor sau a imaginilor aprute n revist este permis numai cu acordul scris al editurii.

Fin Watch nu i asum responsabilitatea pentru eventualele modi cri ulterioare apariiei revistei.Fin Watch SRL este membru al Biroului Romn

pentru Auditarea Tirajelor BRAT. Market Watch este o publicaie auditat BRAT.

Sumar

Business SolutionsERP

26ERP: local versus internaional

Storage

29HP extinde stocarea convergent cu un sistem All Solid-State Disk

DM

303 miliarde de pagini sunt printate zilnic!

CercetareInovare

32Inovarea durabil n Romnia: himer sau traseu obligatoriu?

Automatizri industriale

35Soluii complete pentru automatizri industriale i sisteme de msur

Tehnologii generice eseniale

36Europa mizeaz pe KET. Sunt aceste tehnologii accesibile i Romniei?

Lumea Geospaial

38Soluii geospaiale pentru companiile de utiliti. Exemple de bune practici internaionale

Tehnologie

40Backup i deduplicare, de la benzi la D2D

Cloud Computing

42VDI, ntre economii i costuri ascunse

Mobilitate

44Codurile de bare 2D reinventeaz tot mai multe procese de business

46Securitatea, un subiect erbinte n mediul mobil

Industry WatchAdministraie public

47Avansis O soluie de integrare a informaiei n APL

48Datele sensibile din compania dumneavoastr. Chiar avei con-trol 100% asupra lor?

49A virtualiza sau a nu virtualiza?

50Managementul identitii un proiect MCSI embrionar

Comunicaii

52Cinci pai pentru migrarea la IPv6

54Cum protejm datele din telefonul mobil?

Femei n tehnologie

56Tineri pentru tineri: Girls Programming Camp



Este greu de urmrit evoluia unei iniiative legis-lative n domeniul IT&C din Romnia. Motivul: n 12 ani de existen, ministerul aferent (MCTI pn n 2009, MCSI pn n prezent) a avut nu mai puin de 8 titulari. O rotaie mai mare dect cea normal la conducerea ministerului, dup cum observa premierul Triceanu n 2008. Nu doar du-rata medie de via redus ngreuneaz urmri-rea evoluiei, ci i faptul c numeroase iniiative legislative i proiecte ale ministerului au fost re-luate sub diverse titulaturi i cu modificri mai mici sau mai mari de majoritatea succesorilor lui Dan Nica. Este greu de decelat unde este vorba de preluarea tafetei sau de reinventarea unei iniiative anterioare. Radu Ghiulescu / Luiza Sandu

Ministerul Comunicaiilor i Tehnologiei Informaiei a fost nfiinat n anul 2000, odat cu guvernarea Adrian Nstase, care a lansat mai multe politici i strategii IT&C: nfiinarea MCTI, nfiinarea Grupu-lui pentru Promovarea Tehnologiei Informaiei, trecerea Romniei la Soci-etatea Informaional, informatizarea

administraiei publice, Economia bazat pe cunoatere, strategia Orizont - 2025, stimularea i susinerea dezvoltrii secto-rului de comunicaii, serviciul universal.Primul ministru MCTI a fost Dan Nica. El a pus bazele unor proiecte abandonate sau reluate sub diverse denumiri de ma-joritatea succesorilor si.

Dan Nica,decembrie 2000 iulie 20041985 Facultatea de Electronic i Telecomunicaii, Iai

n timpul mandatului lui Nica sunt lansate: Sistemul Electronic Naional(www.e-gu-vernare.ro); Sistemul electronic de atribuire a autorizaiilor de transport internaional de marf (www.autorizaiiauto.ro) noiem-brie 2003; Sistemul electronic de achiziii publice (SEAP) (www.e-licitatie.ro) mar-tie 2002. Apoi Nica realizeaz, pe band rulant: in-formatizarea edinelor de guvern, sisteme-le electronice de informare i plat a taxelor i impozitelor locale, colectarea electronic a datelor statistice, declaraii vamale onli-ne, sistem informatic integrat viza online, sistemul electronic de votare utilizat de per-sonalul militar i poliitii aflai n misiuni oficiale n Irak, Afganistan, Bosnia-Here-govina i Kosovo. La doi ani de la venirea la MCTI, Nica lanseaz proiectul Economia bazat pe cunoatere, care a avut ca obiectiv crearea a aproximativ 300 de reele virtuale locale n mediul rural pentru a furniza informaii i

12 ani. Saga

Dan NicaPSD

decembrie 2000

iulie 2004

Adriana icu

PSD

iulie

decembrie 2004

Zsolt NagyUDMR

decembrie 2004

iunie 2007

Iuliu Winkler

UDMR

iulie 2007

decembrie 2007

2000 2004 2004 2007


servicii ctre ceteni. n 2004, MCTI a lansat dou sisteme dedi-cate aciunilor de prevenire i combatere a criminalitii informatice: www.eFrauda.ro n prezent Serviciul de Combatere a Cri-minalitii Informatice din Poliia Romn i www.ceris.ro Centru de expertiz i rspuns la incidente de securitate infor-matic, ultimul fiind reluat de ministrul Vreme, sub denumirea Centrul Naional de Rspuns la Incidente de Securitate Ciberne-tic CERT-RO.Piaa de comunicaii este liberalizat la 1 ianuarie 2003, iar n 2004 MCTI acord primele 2 licene pentru servicii de comu-nicaii mobile de generaia a treia.MCTI realizeaz cea de a doua etap a procesului de privatizare a Romtelecom, n urma creia OTE a devenit acionar majo-ritar. Implementarea serviciului universalncepe n anul 2004, iar Sistemul Naional Unic pentru Apeluri de Urgen (112) funciona n 13 judee pn la finalul lui 2004.n iulie 2004, Dan Nica pleac din minister, pentru a se ocupa de campania electoral a PSD.

Adriana icuiulie decembrie 20041994 Facultatea de Automatic i Calculatoare, secia calculatoare, Universitatea Tehnic Gh. Asachi Iai

Pn la numirea ca ministru al MCTI, Adriana icu a fost Secretar de Stat pentru Tehnologia Informaiei n MCTI. n cele ase luni de mandat, Adriana icu a continuat proiectele ncepute de pre-decesorul su. O preocupare constant a ocupanilor portofoliului MCTI-MCSI este cea legat de crearea unui cadru de intero-perabilitate n administraia public. ns nici pn n ziua de azi acesta nu este activ. icu a solicitat informaticienilor din ad-ministraia public s trimit sugestii i ob-servaii la proiectul de act normativ privind cadrul de interoperabilitate i era optimist n ceea ce privete finalizarea acestuia foarte rapid. Din pcate, nu s-a mai auzit nimic despre el.Un proiect de lege privind interoperabili-tatea sistemelor informatice a fost iniiat n 2010 de Dan Nica, ns a fost respins defini-tiv de ctre Parlament.La cadrul de interoperabilitate se lucreaz

i acum: Considerm c este absolut ne-cesar dezvoltarea unui astfel de cadru de interoperabilitate, deja lucrm n aceast direcie, spun actualii oficiali ai MCSI.

Zsolt Nagydecembrie2004 iunie20071995 Facultatea de Automatic i Cal-culatoare, profilul tiina Sistemelor i a Calculatoarelor, Universitatea Tehnic din Cluj-Napoca

Zsolt Nagy este primul ministru MCTI nGuvernul Triceanu. Este considerat promotorul relansrii Cosmote pe piaa de telefonie mobil din Romnia. Cosmorom, aflat n pragul falimentului, era un obstacol n faa dezide-ratului de a lista pe burs Romtelecom. n urma negocierilor cu partenerii greci, s-a ajuns la etapa prelurii i investiiei directe de ctre Cosmote Grecia.Privatizarea Potei Romne i a SNR, pre-conizate s se perfecteze n cei patru ani de guvernare ai Guvernului Triceanu, trenea-z pn n ziua de azi.Nagy a continuat proiectul Economia ba-zat pe cunoatere nceput n mandatul lui

Karoly Borbely

UDMR

decembrie 2007

decembrie 2008

Gabriel SanduPD-L

decembrie 2008

septembrie 2010

Valerian Vreme

PD-L

septembrie 2010

februarie 2012

Rzvan erban Mustea

PD-L

februarie 2012

prezent

2007 2008 2010 2012

MCTI/MCSIMarket Watch Top Story


afaceri, declara Winkler la acea vreme. Iuliu Winkler a pus un accent deosebit pe gestionarea proiectelor finanate din Fonduri Structurale n domeniul IT&C. A continuat proiectul Economia Bazat pe Cunoatere i proiectulHotspot n zone publice pentru furnizarea de servicii Inter-net ctre populaie. Odat cu plecarea la Bruxelles ca europar-lamentar a luiIuliu Winkler, este numit n funcia de ministru MCTI, Kroly Borbly.

Kroly Borblydecembrie 2007 decembrie 20081999 Facultatea de Management Turistic i Comercial Cluj-Napoca din cadrul Universitii Dimitrie Can-temir din Bucureti

Mandatul lui Kroly Borbly, ultimul din seria minitrilor UDMR la MCTI, a debutat cu o procedur de infringement declanat de CE. Procedura a avut ca obiect localiza-rea apelantului n Sistemul 112, MCTI fiind responsabil cu implementarea Sistemului Naional Unic pentru Apeluri de Urgen (SNUAU).La scurt timp dup preluarea funciei de c-tre Borbely, n decembrie 2007, MCTI emi-te un comunicat prin care paseaz sarcina informrii publicului despre SNUAU 112 ctre ANRCTI. n ianuarie 2008, Guvernul aprob msurile pentru asigurarea localiz-rii apelantului la SNUAU 112, iar ministrul Borbly susine necesitatea adoptrii unei Ordonane de Urgen privind organizarea i funcionarea SNUAU.Dou luni mai trziu are loc prima vizit oficial n Romnia a unui Comisar Euro-pean n domeniul Societii Informaionale i Media. Ministrul Borbly se ntlnete cu Comisarul European Viviane Reding, printre subiectele discutate numrndu-se att SNUAU 112, ct i statutul ANRCTI. Urmarea: la o sptmn de la acest eve-niment Guvernul aprob (pe 28.03.2008) o Ordonan de Urgen privind SNUAU 112. Care ns nu reuete s acopere n-tru-totul cerinele Comisiei, CE emind n aprilie un aviz motivat referitor la neres-pectarea prevederilor comunitare n ceea ce privete localizarea apelurilor de urgen n cadrul Serviciului 112. Iar saga proceduri-lor de infringement continu, n mandatul urmtorDin mandatul lui Karoly Borbely mai sunt de menionat: proiectul, nefinalizat nici pn acum, al vnzrii prilor deinute

de stat la Romtelecom, i nfiinarea Orga-nismului Intermediar pentru Promovarea Societii Informaionale, cu atribuii n gestionarea fondurilor structurale i imple-mentarea msurilor Programului Operai-onal Sectorial Creterea Competitivitii Economice.

Iuliu Winkler6 luni

Karoly Borbely12 luni

Gabriel Sandu22 luni

Valerian Vreme17 luni

Nica i a demarat n 2005 programulCity-Net, care avea n vedere dezvoltarea de Orae digitale. Proiectul a fost continuat n mandatele Sandu i Vreme.n timpul mandatului lui Nagy a fost lansat proiectul Ghieu virtual de pli, devenit funcional pentru plata taxelor i impozi-telor abia n 2011. n 2006, doar amenzile rutiere puteau fi pltite online, prin www.ghiseul.ro. n 2006, MCTI a lansat spre consultare pu-blic Proiectul de Lege privind organizarea i funcionarea Sistemului Naional Unic pentru Apeluri de Urgen 112. Un an mai trziu este creat brandul sec-torial de export, RomaniaIT, destul de controversat, muli specialiti din industrie susinnd c acesta nu e necesar, i care a fost folosit la cteva trguri, ultima oar n acest an la Mobile World Congress.n 2007 este nfiinat Autoritatea Naional pentru Serviciile Societii Informaionale (ASSI), care preia atribuiile Inspectoratului General pentru Comunicaii i Tehno-logia Informaiei, fiind responsabil de funcionarea www.e-guvernare.ro, www.e-licitatie.ro, www.autorizatiiauto.ro. Minis-trul Sandu o desfiineaz doi ani mai trziu. n iunie 2007, Zsolt Nagy este suspendat din funcie, fiind anchetat n dosarul priva-tizrilor strategice i acuzat de sprijinire a unui grup infracional organizat, cu carac-ter transnaional i trdare prin transmitere de secretede stat.n perioada suspendrii sale din funcie, conducerea MCTI a fost asigurat interi-mar deLszl Borbly (19 iun. 2007-30 iul. 2007).

Iuliu Winkleriulie 2007 decembrie 20071988 Facultatea de Electrotehnic, Insti-tutul Politehnic Traian Vuia Timioara

Mandatul de ase luni al lui Iuliu Winkler la efia MCTI a nsemnat continuarea proiec-telor ncepute de Zsolt Nagy. Acesta chiar declara n 2007 c activitatea sa n fruntea MCTI se va orienta dup dou concepte de baz: continuitate i echip. n timpul mandatului su a fost constituit Consiliul pentru Economia Digital din Ro-mnia (CEDR), care a funcionat ca organ consultativ pe lng Guvernul Romniei.CEDR este o form de parteneriat public-privat prin care dorim s instituionalizm receptarea propunerilor, observaiilor i chiar criticilor care provin din mediul de

Gabriel Sandudecembrie 2008 septembrie 20101989 Academia de Studii Economice Bucureti, Facultatea de Comer

Gabriel Sandu este primul ministru al Co-municaiilor din Cabinetul Boc, dar i pri-mul titular al noului MCSI. i asta pentru c, din ianuarie 2009, MCTI devine MCSI, n urma HG nr. 12 din 16.01.2009 i a unor argumente ce in de semantica CE.Ca i predecesorul su, mandatul lui Ga-briel Sandu debuteaz cu o procedur de infringement, deschis de CE pentru n-clcarea independenei ANRCTI de ctre Guvernul Triceanu. n consecin, n apri-lie, Guvernul emite OUG 22/2009, urmare a negocierilor desfurate de ctre MCSI cu CE. Dar saga continu, pentru c ordo-nana se blocheaz la Senat n februarie 2010, MCSI ajunsese la a treia scrisoare ctre Senat. n martie, urmeaz o ntlnire



cu Neelie Kroes, Comisar European pentru Agenda Digital, temele abordate fi ind ca-zul de infringement pe subiectul indepen-denei ANCOM (fosta ANRCTI) i cazul de infringement privind separarea funciei de reglementare a MCSI de cea de proprie-tate i control asupra operatorilor care fur-nizeaz reele i/sau servicii de comunicaii

2010, cnd CE nchide aciunea de infrin-gement mpotriva Romniei pentru ncl-carea independenei ANCOM.Exist ns i reluri notabile ale unor iniiative ale predecesorilor, cum ar fi dez-voltarea i implementarea Sistemului Na-ional Electronic de Plat Online a Taxelor i Impozitelor (dezvoltat de MCSI, CNMSI i APERO) i o nou lansare a Ghieul.ro, n martie 2011. i, pentru c tot am vorbit de reluri, n noiembrie 2010, MCSI i reitereaz intenia de a valorifi ca aciunile deinute la Romtelecom.Exist ns i schimbri de poziie astfel, dup ce n iunie 2011 ministrul Vreme pre-zenta primele rezultate ale planului de re-structurare a Potei Romne, urmnd etapa a doua, n decembrie MCSI anun alegerea evaluatorului n vederea redresrii econo-mice i manageriale prin privatizare.

Rzvan erban Musteafebruarie 2012 prezent2002 Universitatea Romno-American Bucureti, Facultatea de Relaii Comer-ciale i Financiar-Bancare Interne i Internaionale

Ministrul Rzvan erban Mustea declara, cu ocazia nceperii mandatului la MCSI, c principalele sale obiective sunt continu-area unor proiecte ale predecesorilor si. Printre nominalizrile fcute se numr proiectele: Ro-Net, Economia Bazat pe Cunoatere, dezvoltarea Ghiseul.ro, Punctul Unic de Contact, promovarea in-teroperabilitii sistemelor IT ale statului i privatizarea Potei Romne pn la sfri-tul lui iunie 2012. Pe site-ul MCSI nu exist nc prea multe date despre materializarea acestor iniiative, singurele informaii care au legtur cu obiectivele amintite fi ind o ntlnire cu Comisarul European Dacian Ciolo, cu scopul susinerii implementrii Ro-Net, i crearea unui grup de lucru inter-ministerial (MCSI-ANOFM) n sprijinul angajailor concediai de la Pota Romn.

astfel nct s intrm n rndul lumii din punctul acesta de vedere.Revenim ns n 2009, anul de contien-tizare a crizei economice n Romnia. n august, ministrul Sandu anun restruc-turarea aparatului central al ministerului, desfi inarea ASSI i comasarea Institutului Naional de Cercetare-Dezvoltare n Infor-matic Bucureti cu Institutul Naional de Studii i Cercetri pentru Comunicaii.Un ultim anun demn de menionat da-teaz din noiembrie 2009, cnd ministrul Sandu declara c privatizarea Potei Ro-mne nu este oportun, MCSI hotrnd, mpreun cu CA al Potei, continuarea pro-gramului companiei de consultan Roland Berger. n februarie 2012, noul ministru MCSI, Rzvan erban Mustea, anuna ca prioritate privatizarea Potei Romne pn la sfritul lui iunie a.c.

Valerian Vremeseptembrie 2010 februarie 20121987 Facultatea de Electrotehnic, Secia Automatizri i Calculatoare Iai

Valerian Vreme, cel de-al doilea ministru al Comunicaiilor din Guvernul Boc, este absolvent al Facultii de Electrotehnic, a lucrat la IIRUC, are mai multe specializri n domeniul IT i cteva iniiative legislati-ve n acest domeniu din postura de depu-tat. Poate acesta este i motivul pentru care mandatul su abund n apeluri, semnri i lansri de proiecte. De exemplu, n decurs de 16 luni, MCSI a anunat lansarea a cinci apeluri de proiecte pe fonduri structurale i semneaz contracte cu patru ministere, plus Casa Naional de Pensii, pentru pro-iecte fi nanate tot din fonduri structurale. Aa se explic de ce n octombrie 2011 Ro-mnia fi gureaz pe primul loc n privina sumei de fi nanare, potrivit Directoratului General pentru Societate Informaional i Media al CE.Un alt rezultat notabil din mandatul minis-trului Vreme este consemnat n noiembrie

Dan Nica44 luni

Adriana icu6 luni

Zsolt Nagy31 luni

Rzvan Mustea2 luni

n mod incontestabil nu se pot nega realizrile ministerului, att pentru industrie, ct i pentru populaie. ns fi liaia acestora este difi cil de iden-tifi cat. De altfel, trebuie precizat c site-ul MCSI nu a reprezentat o surs complet de informare pentru aceast trecere n revist a mandatelor celor 8 minitri. Lipsa datelor complete nu a permis nici prezentarea n de-taliu a relurilor de proiecte i a fondurilor alocate fi ecrei reiterri a unor iniiative anterioare, a ate n varii stadii de dezvoltare.

electronice. n aprilie, MCSI trimisese cea de-a 6-a scrisoare ctre Senat...Mandatul ministrului Gabriel Sandu nu se rezum ns doar la att. n perioada 2009-2010, MCSI are o serie de strategii ambiioase. Astfel, n aprilie 2009, Execu-tivul adopt Strategia guvernamental de dezvoltare a comunicaiilor electronice de band pentru perioada 2009-2015. Urmeaz Strategia Romnia on-line, care cuprinde conceptul e-Romnia. Iar pe 10 iulie 2009, Guvernul Boc aprob strategia de implementare a 345 de hot-spoturi la nivel naional. n martie 2010, Guvernul decide implementarea n regim prioritar a strategiei eRomnia. Suma necesar, es-timat la aproximativ 500 de milioane de euro, a impus precizri din partea minis-trului Sandu: Strategia eRomnia implic mai mult dect un simplu site sau portal, aa cum s-a speculat. Este vorba despre in-terconectarea ntregii administraii publice din Romnia, att central, ct i local,

Realizri i reluri



Preedintele Consiliului de Administraie al SCOP Computers, Alexandru Vian, a fost demis din funcie, responsabilitile lui fiind pre-luate de ctre Artur Czupyt, iar Doina Ilie a fost numit nou membru n Con-siliul de Administraie al companiei.SCOP Computers precizeaz ntr-un co-municat de pres c recentele dificulti operaionale ale companiei sunt o consecin a aciunilor luate de ctre autoritile fiscale referitor la activitatea de afaceri iniiat i realizat de ctre fostul preedinte la mijlocul anului 2009, nainte de achiziia pachetului de control de ctre actualul acionar majoritar. Aceast activi-tate a fost oprit la nceputul anului 2011.n comunicat se mai spune c actualul Consiliu de Administraie lucreaz la mbuntirea condiiilor financiare ale SCOP Computers, ntr-o cooperare strns cu autoritile romne i partenerii de afaceri.

Camera de Comer American n Rom-nia (AmCham Romania) a anunat noul Consiliu Director pentru 2012-2013. Potrivit voturilor exprimate de ctre reprezentanii celor peste 300 de companii membre, Sorin Mndruescu, General Manager Oracle Romnia, este noul Preedinte AmCham, iar Bogdan Balaci, Country General Manager IBM Romnia, este Vice-Preedinte. Din Consiliul Direc-tor AmCham mai face parte i Ronald Binkofski, General Manager Microsoft Romnia. Este o onoare pentru mine s fac din nou parte din Consiliul Direc-tor al AmCham Romnia. Cunosc bine, instituional, asociaia i misiunea ei de a contribui la dezvoltarea mediului de afaceri i investiional din Romnia. Sunt sigur c vom valorifica bine experiena liderilor de afaceri alei n noul Consiliu, n dorina comun de a continua demer-surile iniiate n anii anteriori i de a ela-bora strategii viabile pe termen lung care s contribuie la creterea competitivitii

Romniei n Europa i n lume. Prioritile AmCham Romnia pentru 2012-2013 vizeaz consolidarea unui mediu de afaceri transparent, predictibil i stabil, a unui cadru fiscal favorabil dezvoltrii economice i atragerii de noi investiii, modernizarea administraiei i legislaiei fiscale, susinerea pieelor de capital, dar i implementarea unei Legi a Sntii care s vin n sprijinul procesului de reform aflat n desfurare, a declarat Sorin Mndruescu, noul preedinte al Camerei de Comer Americane n Romnia.

Adunarea General a Membrilor Asociaiei Directorilor de Tehno-logia Informaiei i Comunicaiilor din Romnia CIO Council a ales un nou Comitet Director i a confirmat componena Biroului Executiv. Yugo Neumorni a fost reconfirmat Preedinte CIO Coun-cil i Clin Rangu ca Preedinte Executiv. Noul Comitet Director este format din Felix Enescu, Dra-go Dinc, George Lazr, Bogdan Tudor, alei pe o perioad de 2 ani. n cadrul Biroului Executiv, lui Clin Rangu, Preedinte Executiv, i se altur Ctlin Popescu. Aduna-rea a stabilit i agenda de activiti pentru 2012, care include: atrage-rea de noi membri, deschiderea ctre sectorul public i marile com-

panii de IT&C, promovarea activ a asociaiei, realizarea periodic a unor survey-uri cu privire la ten-dinele industriei ITC, definirea de standarde organizatorice i profe-sionale i implicarea activ n dez-voltarea general a pieei ITC etc.nfiinat n 2005, Asociaia Di-rectorilor de Tehnologia Informa-iilor i Comunicaii din Romnia - CIO Council - reunete peste 60 de membri ce dein sau au deinut funcia de Chief Information Officer/Director IT i care activea-z n mari corporaii romneti sau multinaionale din domenii diverse de activate. Cifra total de afaceri a companiilor unde acetia activeaz depete 2 miliarde de euro pe an.

tiri

CIO Council alege un nouComitet Director

Sorin Mndruescu, General Manager Oracle Romnia, este noul preedinte AmCham

SCOP Computers l demite pe Alexandru Vian

Yugo Neumorni, Preedinte CIO Council


Cu un design elegant, ce sugereaz dis-cret poziionarea n gama produselor destinate mediului de afaceri, noile multifuncionale PIXMA MX benefi -ciaz de o serie de opiuni ce ajut la simplifi carea procedurii de imprimare, crescnd productivitatea.

Cele dou multifuncionale ofer impri-mare i scanare duplex, imprimare color la calitate de laborator, conectivitate wire-less i compatibilitate cu mediile externe de stocare (memorii USB, carduri de memorie). Integrnd noi caracteristici de conectivi-tate, PIXMA MX715 i PIXMA MX895 sunt capabile s ofere imprimare rapid direct de pe smartphone-uri i tablete. De exemplu, pentru imprimarea de pe un telefon Apple (iPhone) trebuie doar s descrcai din AppStore un soft de impri-mare i s fi i conectai n aceeai reea cu echipamentul PIXMA. O soluie simpl recomandat de Canon este soft ul gratuit Canon Easy Photo Print ce permite im-primarea i scanarea de pe dispozitivele mobile ce folosesc platformele iOS sau Android, fr a mai fi necesar utilizarea unui PC.

reuind s produc o copie A4 n doar 14 secunde. Tehnologia Canon FINE pentru capetele de imprimare asigur imprimri la calitate de laborator, n timp ce picturile de cerneal de 1 pl i rezoluia de imprimare de 9.600 dpi contribuie la producerea de documente i imagini cu detalii fi ne.

Canon PIXMA MX715 i PIXMA MX895

Pentru scanarea, copierea i transmiterea prin fax a documentelor cu mai multe pagini, ambele modele sunt dotate cu un scaner cu rezoluie de 2.400 dpi i un modul ADF Duplex cu capacitatea de 35 de pagini. Integrarea unui port USB permite impri-marea rapid direct de pe unitile de sto-care USB, fr a mai fi necesar utilizarea unui PC. Pe lng butoanele Copy, Fax i Scan, ambele modele dispun i de un bu-ton Photo, ce permite vizualizarea i im-primarea fotografi ilor direct de pe cardul de memorie sau de pe stick-ul USB. PIXMA MX715 i PIXMA MX895 benefi ciaz de opiunea ECO Settings, care asigur economia de hrtie prin impri-marea documentelor fa-verso. De exem-plu, putei seta ca toate fi ierele cu extensia pdf s fi e imprimate pe ambele fee. De asemenea, pentru a reduce costurile de imprimare, ambele modele sunt dotate cu cinci cartue de cerneal individuale.Noile multifuncionale din clasa busi-ness, modelele PIXMA MX715 i PIXMA MX895 sunt dou echipamente ideale pentru birouri mici, oferind funcionaliti i caracteristici de conectivitate mbuntite perfecte pentru birouri cu cerine ridicate.

Avantajul unei conectiviti Wi-Fi este dat de mobilitate, operaiile de scanare, im-primare i copierea putnd fi efectuate de oriunde din spaiul de acoperire al acces point-ului. Fiind proiectate innd cont de necesitile birourilor mici, cele dou multifuncionale ofer viteze mari de imprimare ce ating valorile de 12,5 ipm pentru documente alb-negru i 9,3 ipm pentru printuri color,

Imprimare wireless pentru tot biroul


Cover Story

Dezvoltarea energiilor regenerabile este o prioritate european i, n acelai timp, unul dintre domeniile n care sunt proiectate investiii semnifi cative, att din punct de vedere uman, ct i fi nanciar. n pre-zent, exist o emulaie n ceea ce privete aspectele de business ale acestui domeniu, iar cercetarea repre-zint un suport tehnologic att pentru implementa-rea cu succes de noi surse de energie, ct i pentru identifi carea, n mod tiinifi c, a oportunitilor i po-sibilitilor specifi ce ale Romniei. Pe baza energiilor regenerabile, Institutul Naional de Cercetare-Dezvol-tare pentru Tehnologii Criogenice i Izotopice ICSI Rm.Vlcea a pus la punct n ultimii ani o nou direcie de dezvoltare. Directorul general al Institutului, prof. univ dr. Ioan tefnescu, ne-a oferit o imagine actual a realizrilor i a perspectivelor aduse de cercetarea acestui domeniu, al crui potenial nelimitat l explo-reaz zi de zi, alturi de specialitii pe care a reuit s-i atrag n jurul su. Alexandru Batali

Care sunt atuurile Institutului pe care l conducei n cercetarea ener-giilor regenerabile, astfel nct s poat ine pasul cu schimbrile tehnologice rapide ce au loc n acest domeniu pe plan mondial?

Este important de tiut c am ajuns s ne implicm n acest domeniu venind dintr-o topic adiacent: tehnologiile hidrogenului. ICSI Rm.Vlcea este cunoscut n comuni-tatea tiinifi c romneasc drept promo-tor al domeniului tehnologiilor energetice ale hidrogenului, postur din care am nceput s dezvoltm aplicaii i sisteme demonstrative care utilizeaz pilele de combustibil i elementele aferente. n acest fel, pornind de la posibilitile de integrare a surselor de energie regenerabile, ne-am extins aria de investigare i de lucru ctre dezvoltarea de noi sisteme sustenabile de

producere de energie. Doresc s subliniez c benefi ciem att de un suport tehnolo-gic de investigare extrem de modern i m refer n mod special la infrastructura Centrului Naional pentru Hidrogen i Pile de Combustibil (CNHPC) ct i de un grup de lucru cu real experien n abordarea unor teme de dezvoltare tehno-

logic. De altfel, cred c acesta este atuul Institutului n acest domeniu: existena unui colectiv de lucru cu real experien i pregtire n cercetarea tehnologic. Mai mult, Institutul este partener n multiple colaborri n proiecte din domeniu, astfel nct, acolo unde expertiza noastr nu este

sufi cient, apelm adesea la colaboratori, n special din domeniul universitar. n plus, trebuie s menionez c acest do-meniu al energiilor regenerabile benefi -ciaz practic de noi dezvoltri din diverse alte topici ale cercetrii, ncepnd de la fi zica materialelor i pn la electrochimie i termotehnic. Din acest punct de vede-re, sarcina noastr este ntructva deosebi-t de a celor care lucreaz ntr-un alt domeniu al cercetrii. Trebuie s fi m continuu informai i la curent cu tot ceea ce reprezint succese n aceste diverse domenii tehnologice i s ncercm s proiectm soluii pentru a pune n practic aceste realizri. A profi ta de noile ino-vri n multe domenii ale cercetrii i a le aplica este practic principala noastr acti-vitate. Din acest punct de vedere, suntem ntr-adevr conectai la toate noutile din domeniu i ncercm s le implementm i s le aplicm pentru sistemele noastre demonstrative.

Care sunt cele mai importante parteneriate, colaborri pe care Institutul le-a dezvoltat pentru a-i consolida viitorul n cercetarea dedicat energiilor regenerabile ?

Atunci cnd vorbesc de energii regenerabile m refer i la tehnologiile hidrogenului, dat fi ind faptul c acestea au devenit strns legate n ultima perioad de timp. Dac ne referim la reelele de profi l, este important de tiut c, nc din 2009, CNHPC este membru al Grupului JTI-Joint Undertaking on Hydrogen & Fuel Cell (Iniiativa Tehno-logic comun n domeniul hidrogenului i pilelor de combustibil), grup european nsrcinat cu derularea politicilor i proiec-telor n energetica hidrogenului domeniu prioritar pentru Comisia European. La nivel naional, suntem pe cale s realizm o Asociaie profesional a Hidrogenului, care va atrage toi actorii interesai n acest domeniu. n ceea ce privete relaiile de

Care sunt atuurile Institutului pe care l conducei n cercetarea ener-giilor regenerabile, astfel nct s poat ine pasul cu schimbrile tehnologice rapide ce au loc n acest domeniu pe plan mondial?

Care sunt cele mai importante parteneriate, colaborri pe care Institutul le-a dezvoltat pentru a-i consolida viitorul n cercetarea dedicat energiilor regenerabile ?

ICSI Rm. Vlcea- n avangarda implementrii i dezvoltrii tehnologice a energiilor regenerabile

A profi ta de noile inovri ale cercetrii i a le aplica este principala noastr activitate


Cover Story

colaborare internaionale, ne afl m n dis-cuii avansate cu cteva Instituii din China pentru a ncepe proiecte comune. Mai mult, suntem implicai n mai multe parteneriate europene pe probleme punctuale, legate de hidrogen i de integrare a resurselor rege-nerabile.

Playerii au nevoie de un teren pen-tru a evolua i a obine performane notabile. Ce infrastructur ai pus la punct pentru a obine rezultatele pe care le dorii?

n primul rnd, vreau s subliniez c una dintre dorinele noastre speciale a fost s dezvoltm n cadrul Institutului un numr de aplicaii de tip demonstrativ, care s poa-t fi utilizate ca baz de testare pentru cer-cettorii notri, dar i pentru orice entitate interesat de cooperri n aceast zon. De altfel, aceasta a fost i ideea de baz a crerii CNHPC ca transformare a sa ntr-un nu-cleu de susinere i sprijin pentru cercetrile din Romnia n domeniul hidrogenului. Avem deja realizri n aceast direcie: un mic sistem de producere a energiei din surs eolian, cu o geometrie specifi c, o mic platform fotovoltaic cu o putere de aprox. 2 kW i, n construcie, un sistem concentrator solar, destinat s fi e cuplat cu diverse sisteme de conversie a energiei. Toate acestea sunt n mod uzual utilizate n cadrul experimentelor i aplicaiilor pe care le dezvoltm aici.O a doua direcie de dezvoltare a infras-tructurii de cercetare se bazeaz chiar pe noua noastr facilitate laboratorul CRYO-HY, care va conlucra cu CNHPC n multe proiecte comune. Spre exemplu, un astfel de proiect se refer la realizarea unei staii de alimentare cu hidrogen (gaz i lichid) pentru autovehicule, bazat pe energie regenerabil, care va putea fi uti-lizat i pentru cele dou platforme mo-bile pe care le avem n cadrul Institutului.

n ceea ce privete investiia n Centrul Naional pentru Hidrogen i Pile de Combustibil, cum a condus aceasta la dezvoltarea cercetrii n energii regenerabile ?

Crearea CNHPC a reprezentat punctul de start al cercetrii n domeniul ener-giilor regenerabile n cadrul Institutului nostru. Pe msur ce cercetrile noastre n aplicaiile energeticii hidrogenului au avansat, am ajuns i la investigarea

n ceea ce privete investiia n n ceea ce privete investiia n Centrul Naional pentru Hidrogen i Centrul Naional pentru Hidrogen i Pile de Combustibil, cum a condus Pile de Combustibil, cum a condus aceasta la dezvoltarea cercetrii n aceasta la dezvoltarea cercetrii n energii regenerabile ?energii regenerabile ?

Prof. univ. dr. Ioan tefnescu, director general ICSI Rm. Vlcea


Cover Story

unei posibiliti cu impact economic semnifi cativ : modalitatea de a integra sursele de energii regenerabile n cadrul sistemului energetic naional, printr-un management complex al puterii i prin dezvoltarea unui sistem de stocare energetic prin producere de hidrogen. De altfel, unul dintre modelele noastre demonstrative afl ate n cadrul CNHPC este aa-numitul Peak Power Manage-ment, prin care un sistem mixt de energii regenerabile, fotovoltaic i eolian, este cuplat la un centru de stocare i furnizare putere dotat cu un electrolizor i un an-samblu de pile de combustibil. Este unul dintre succesele noastre importante, cu care de altfel am fost prezeni la Expozi-ia anual tehnologic de la Hanovra n 2010. De aici, a urmat bineneles i ideea c, pentru a prezenta sisteme complexe integrate, trebuie s ne implicm n mod substanial i n dezvoltarea surselor de energie regenerabil. Astfel, am ajuns s fi m parteneri efectivi n consorii pentru proiectarea i dezvoltarea de proiecte pentru realizarea de cmpuri fotovoltaice, am nceput s dezvoltm proiecte interne pentru realizarea de noi concentratoare solare sau de sisteme de iluminat stradal bazat pe resurse regenerabile. n prezent, exist o mare diversitate n ceea ce pri-vete posibilitile de investigare n acest domeniu, iar ICSI Rm.Vlcea este preg-tit s exploreze orice zon care ar putea oferi oportuniti interesante de aplicare comercial.

Institutul deruleaz un proiect important, CRYO-HY, ce urmre-te crearea unei noi faciliti de cercetare n domeniul temperaturi-lor joase. Exist o corelaie ntre aceast investiie i domeniul despre care discutm, energia?

n esen, proiectul este gndit s dezvol-te n cadrul Institutului una dintre cele mai moderne faciliti de cercetare n domeniul criogeniei, innd cont cel pu-in de estul Europei. Proiectul are, ns, ca inte fi nale, dezvoltarea de tehnolo-gii energetice noi, n special n ceea ce privete transportul i stocarea energiei. Structura de cercetare n domeniul tem-peraturilor sczute este gndit ca un

Institutul deruleaz un proiect important, CRYO-HY, ce urmre-te crearea unei noi faciliti de cercetare n domeniul temperaturi-lor joase. Exist o corelaie ntre aceast investiie i domeniul despre care discutm, energia?

ansamblu de laboratoare de investigare analitic n jurul unei hale de testare, avnd un lichefactor complex de heliu i hidrogen, ca suport vital pentru derula-rea de experimente n domeniul de tem-peraturi 4-20 K.Dorim s ne implicm i cu aceast nou facilitate n domeniul cercetrii noilor forme de energie i s profi tm de ex-pertiza noastr n cercetarea criogeniei pentru a aplica aceste rezultate n cadrul noilor sisteme energetice. Posibilitile de explorare a aplicaiilor supraconduc-toare n transportul i stocarea energiei, precum i investigarea comportrii unor noi materiale n domeniul de temperaturi foarte sczute, chiar de 0.5 - 4K, sunt lucruri la care doar visam acum civa ani i la care, s fi u cinstit, viseaz chiar i muli cercettori din alte ri.

Atragerea fondurilor europene este o prioritate pentru toate insti-tutele de cercetare din Romnia. n cazul programelor structurale, o component important o reprezint chiar dezvoltarea de soluii de pro-ducere de energie verde. n ce fel s-a implicat Institutul n aceast activitate?

Institutul nostru este implicat n diferite forme, de la consultan i pn la pro-iectare, n elaborarea sau implementarea unor proiecte diverse, fi nanate din fon-duri structurale, dar nu numai, i avnd ca fi nalitate crearea de soluii energetice bazate pe surse de energie regenerabile. De altfel, cred c n momentul de fa acesta este locul ideal n care putem apli-ca know-how-ul existent n acest

Atragerea fondurilor europene este o prioritate pentru toate insti-tutele de cercetare din Romnia. n cazul programelor structurale, o component important o reprezint chiar dezvoltarea de soluii de pro-ducere de energie verde. n ce fel s-a implicat Institutul n aceast activitate?

Centrul Naional pentru Hidrogen i Pile de Combustibil

Prof. univ. dr. Ioan tefnescu, director general ICSI Rm. Vlcea, alturi de prof. dr. Mihai Varlam, directorul Centrului Naional pentru Hidrogen i Pile de Combustibil


Cover Story

domeniu i n care putem reprezenta su-portul tiinifi c necesar pentru dezvolta-rea de noi proiecte. Plecnd de la proiec-tarea i elaborarea de studii de fezabilitate pentru cmpuri de panouri fotovoltaice, sau de la valorifi carea biomasei pentru producerea de energie i pn la proiec-tarea i realizarea de sisteme de iluminat tip LED cu panouri fotovoltaice, grupul nostru de cercettori s-a implicat n di-verse activiti avnd ca substrat gsirea de soluii energetice sustenabile. Pentru toate aceste activiti cooperm activ cu partenerii notri tradiionali din mediul universitar, precum i cu IMM-uri active n acest domeniu.

Construcia acestei noi direcii de cercetare a determinat i crearea de locuri de munc verzi n Insti-tut, atragerea de noi specialiti, dar i consolidarea relaiilor cu mediul universitar. Care au fost cele mai importante acumulri?

Trebuie s subliniez c, n ultimii doi ani, am putut dezvolta un grup de cercetare care lucreaz n acest domeniu destul de substanial i sub aspect cantitativ. Forai i de indicatorii propui pentru proiectele fi nanate din fonduri struc-turale, am reuit s recrutm un numr de 12 persoane i suntem n plin proces de cutare de resurse umane califi cate. Mai mult, cooperrile noastre cu mediul universitar sunt cu dublu sens pe de o parte pentru a realiza proiecte comune i, pe de alt parte, pentru a disemina n rndul studenilor topicul energiilor rege-nerabile i a hidrogenului. Exist, cu aju-torul nostru, cursuri de specialitate att la Universitatea Politehnic Bucureti, ct i la Cluj, iar aceast implicare reprezint pentru noi i o posibilitate de recrutare de personal dedicat i cu aptitudini reale n cercetarea din domeniul energiilor regenerabile. ICSI Rm. Vlcea a extins sensul clasic al conceptului de energie regenerabil. Institutul are n portofoliu o invenie ex-traordinar pentru sntatea uman, Apa srcit n Deuteriu (ASD), o ap micro-biologic pur, mineralizat, cu proprieti antiaging i anticancer. Comercializat sub denumirea de QLARIVIA, ASD asigur energia regenerabil pentru organism. Apa Srcit n Deuteriu a primit n 2008 premiul pentru cel mai original transfer din cercetarea romneasc. De atunci, acest

Construcia acestei noi direcii de cercetare a determinat i crearea de locuri de munc verzi n Insti-tut, atragerea de noi specialiti, dar i consolidarea relaiilor cu mediul universitar. Care au fost cele mai importante acumulri?

success story al Institutului nostru a cres-cut spectaculos, ajungnd n momentul de fa la vnzri de aproximativ 100 de tone/an i fi ind comercializat n mai multe reele de farmacii din Romnia. QLARIVIA, marc sub care a fost scoas pe pia ASD, este o ap potabil de mas cu concentraia de deuteriu de 25 + 5 ppm (aproximativ de ase ori mai mic fa de cea de 150 ppm din apa obinuit). Efectele biologice ale apei cu coninut sczut de deuteriu au fost evideniate ntr-un numr de cercetri efectuate pe plante, animale i om, publi-cate n reviste de specialitate. mi place extrapolarea pe care ai fcut-o, n sensul n care, ntr-adevr ASD poate fi privit drept un element regenerabil pentru organism. Cercettorii au evideniat faptul c numrul erorilor ireversibile n secvena ADN-ului este direct infl uenat de concentraia de deuteriu din celul, astfel nct, chiar dac nu este adevrat n sensul propriu al cu-vntului, c ASD este energie regenerabil, cel puin poate fi privit ca o ncetinire a ireversibilitii vieii.

La nal, v invit s ne prezentai viziunea dumneavoastr legat de viitorul energiilor regenerabile i al Institutuli n relaie cu acest dome-niu de perspectiv.

Rspunsul la aceast ntrebare ine i de

La nal, v invit s ne prezentai viziunea dumneavoastr legat de viitorul energiilor regenerabile i al Institutuli n relaie cu acest dome-niu de perspectiv.

modul n care cercetarea evolueaz n general prin succesiunea unor acumulri cantitative, urmate de un salt calitativ. Forma actual de dezvoltare i imple-mentare a surselor de energie regenerabi-le, pornit de altfel din necesiti evidente ale umanitii, nu va putea continua fr apariia unui breakthrough, care s revoluioneze fundamental acest dome-niu. Dezvoltarea extensiv a cmpurilor de panouri fotovoltaice, chiar dac aces-tea sunt continuu dezvoltate din punct de vedere al efi cienei de conversie, a staiilor de energie eolian pe suprafee din ce n ce mai mari, este doar o soluie temporar de suplinire i nlocuire a resurselor fosile. Probabil, pe baza cerce-trilor exploratorii derulate n domeniul materialelor, a criogeniei sau a opticii, soluii novatoare de producere sustenabi-l a energiei vor putea fi gsite n viitorul apropiat.ICSI Rm.Vlcea ncearc s se afl e n avangarda implementrii i dezvoltrii tehnologice n acest domeniu, cutnd continuu s deruleze proiecte care s in-clud up-to-date tot ceea ce putem asi-mila i dezvolta n Romnia. Departe de a fi un centru de cercetare cu experien n cercetarea fundamental, Institutul are, ns, o lung tradiie n dezvoltare teh-nologic, ceea ce i permite derularea cu succes de proiecte n aceste domenii.

Instalaie experimental pentru studiul cineticii reaciilor catalitice, cu marcr izotopic


Managerial Tools/Opinia consultantului

Investii n servicii de consultan de calita-te i oferii proiectelor dumneavoastr o ans real de a se transforma n realitate. Noi v vom ajuta.

Sunt proiectele europene o oportunitate real pentru administraiile locale?Prin intermediul Fondurilor Structura-le, Romnia are la dispoziia sa peste 30 de miliarde de euro pn n anul 2013, n scopul fi nanrii investiiilor menite a reduce decalajele fa de restul rilor membre ale Uniunii Europene. Dac n condiii economice normale un asemenea volum de sprijin fi nanciar ar fi o oportu-nitate atrgtoare, n condiiile actualei crize economice prelungite fi nanarea proiectelor din fonduri europene devine o ofert de nerefuzat pentru orice autori-tate a administraiei locale interesat de dezvoltarea comunitii i de optimizarea propriei sale activiti.

Managementul proiectelor nanate din fonduri europene

Servicii sub marca PMSolutionsServicii sub marca PMSolutionsServicii sub marca PMSolutionsEste administraia un domeniu de interes pentru PMSolutions? Cum v poziionai n aceast pia?Sectorul public a constituit o permanent zon de interes pentru noi i am investit mult n ultimii 9 ani pentru a ne face cunoscui i pentru a construi un portofo-liu relevant de servicii pentru acest sector. Pe de alt parte, proiectele cu fi nanare european au oferit benefi ciarilor din acest sector posibilitatea fi nanrii serviciilor de scriere i de management a proiec-telor. mbinarea acestor dou elemente a constituit pentru noi cheia succesului n ultimii 3 ani, pentru c oportunitatea fi nanrii nerambursabile a serviciilor de consultan ne-a gsit foarte bine plasai pentru a benefi cia de avantajele competi-tive i de imagine pe care le aveam. Pentru PMSolutions, managementul de proiect a fost un pol de competen, iar acest lu-cru ne-a difereniat de restul fi rmelor de consultan aprute peste noapte i care ofereau servicii de management al proiec-telor de investiii cu fonduri europene.

Care sunt cteva dintre proiectele de referin ale PMSolutions n aceast perioad?n ultimii 3 ani, am asigurat servicii de consultan pentru peste 20 de proiecte cu fi nanare european. Mai mult de ju-mtate dintre aceste proiecte s-au fi nalizat deja cu succes i cteva dintre ele merit menionate n mod deosebit.

Registrul Comerului sistem integrat back o ice i portal de servicii electroniceUn proiect de referin este cel derulat mpreun cu Ofi ciul Naional al Regis-trului Comerului de la nceputul anului

2010. Este proiectul cu cel mai mare buget din cadrul apelului 1 de proiecte e-Guver-nare din cadrul Axei 3 a POS CCE (peste 60 de milioane lei) i cel mai complex pe care l-am derulat, att din punct de vedere al difi cultii tehnice, ct i al celei de im-plementare i de gestiune a contractului de fi nanare. Implementarea proiectului s-a fi nalizat n luna februarie 2012 i a adus o schimbare major att n modul n care Registrul Comerului i desfoar activitile de back-offi ce, ct i n moda-litatea de interaciune electronic cu be-nefi ciarii serviciilor sale, prin intermediul serviciilor electronice care sunt acum dis-ponibile ntr-un portal web sofi sticat.

Primria Alba Iulia portal de servicii electronice i sistem CRMUrmrind o strategie complex de infor-matizare pe care am creionat-o n urm cu civa ani pentru Primria Alba Iulia, am elaborat n anul 2009 un prim proiect care a primit fi nanare nerambursabil prin Axa 3 a POS CCE i a crui implementare s-a fi nalizat cu succes la sfritul anului 2010. Un al doilea proiect realizat de PMSolutions a fost selectat spre fi nanare n anul 2011 cu cel mai mare punctaj din cadrul apelului de proiecte de e-Guvernare i n acest moment asigurm serviciile de management pentru implementarea sa. Acest proiect va aduce pentru prima dat conceptele de management al relaiei cu clienii (CRM) la nivelul administraiei locale i suntem convini c va ajuta la schimbarea radical att a modului n care cetenii percep administraia, ct i a modului n care administraia msoar performana serviciilor pe care le ofer.

Poliia Romn managementul incidentelorUn proiect interesant pentru care am re-alizat proiectarea i a crui implementare am fi nalizat-o n luna martie 2012 este Sistemul Naional de Raportare a Inci-dentelor pentru

Ctlin Hristea

Director general PMSolutions


Managementul proiectelor nanate din fonduri europene

Servicii sub marca PMSolutionsServicii sub marca PMSolutionsServicii sub marca PMSolutionsPoliia Romn, proiect fi nanat prin PO-DCA i care, ncepnd cu trimestrul al II-lea al anului 2012, va schimba radical modul n care se nregistreaz i se anali-zeaz informaiile privind toate incidentele tratate de ctre Poliia Romn. De aseme-nea, acest proiect a constituit o premier n rndul instituiilor de ordine public i un model de succes, care este acum replicat i de alte structuri din subordinea MAI.

Primria Slobozia standarde de control managerialUn alt proiect deosebit prin obiectivele propuse i prin activitile pe care le-am desfurat a fost acela derulat pentru Primria Slobozia. Acest proiect este foarte relevant pentru toate instituiile administraiei publice, care trebuie s implementeze prevederile standardelor de

control managerial, asigurnd conformita-tea cu prevederile OMFP nr. 946/2005. n cadrul acestui proiect am realizat o analiz instituional complex, am analizat pro-cesele aferente a 10 standarde de control managerial, am redactat aceste standarde, am realizat re-ingineria i optimizarea proceselor de lucru i am proiectat instru-mente informatice care s ajute la imple-mentarea noilor procese de lucru.

Primria Focani reabilitarea reelei de termo careLa sfritul anului 2011 am demarat un alt proiect de referin, de aceast dat n domeniul lucrrilor publice i mediului. Astfel, am preluat managementul proiectu-lui de reabilitare a sistemului de termofi care din municipiul Focani, o investiie de peste 150 de milioane de lei, care ne va solicita

expertiza n urmtorii 3 ani. Chiar dac este un domeniu diferit de cel IT, care ne-a fcut cunoscui, nu ne ndeprtm de valorile i competenele noastre de baz n domeniul managementului de proiect, chiar dac am lrgit aria sa de aplicabilitate.

Ce este diferit n abordarea PMSolutions?nc de la nceput, ne-am stabilit un cod etic de conduit i l-am promovat ca difereniator major fa de fi rmele concu-rente. Din perspectiva serviciilor pe care le furnizm n contextul proiectelor fi nanate din fonduri europene, acestea sunt sem-nifi cativ mai generoase dect cele oferite de fi rmele care au ca obiect de activitate exclusiv accesarea fondurilor europene. Astfel, pe lng componenta de gestiune a contractului de fi nanare, PMSolutions asigur cu proprii si consultani ntreaga gam de servicii cu specifi c IT: analiza necesitilor i proiectarea sistemelor in-formatice, scrierea cererii de fi nanare (in-clusiv componenta tehnic), sprijin pentru evaluarea ofertelor tehnice i selecia furnizorului, revizuirea tuturor livrabilelor tehnice ale proiectului i sprijin pentru procesul de testare i acceptan. ntruct managementul proiectelor IT este una dintre competenele noastre de baz, nu trebuie s apelm la furnizori de tehnolo-gie i astfel ne putem pstra independena, iar clienii notri benefi ciaz de sfaturi care sunt integral n benefi ciul lor.Lista benefi ciarilor de servicii de mana-gement de proiect ale PMSolutions n proiecte fi nanate din fonduri europene include: Ofi ciul Naional al Registrului Comerului, Ministerul Administraiei i Internelor, Agenia Naional a Funcionarilor Publici, Poliia Romn, Primria Alba Iulia, Primria Braov, Pri-mria Sibiu, Primria Slobozia, Primria Piatra Neam, Primria Focani, Consi-liul Judeean Neam, Consiliul Judeean Dmbovia, Prefectura Bistria Nsud.

Managerial Tools/Opinia consultantului

MARKET WATCH20

Anul trecut, cel mai cerut curs de project management organi-zat de Axioma Solutions a fost PM@Work, un curs de 3 zile orientat ctre soluii practice, n urma cruia participanii obin rezultate mai bune la locul de munc nc de a doua zi. Este un curs cu accent foarte mare pe partea practic. Probabil i de aici a venit atractivitatea. Anul acesta, pn n acest moment, cel mai cutat curs este PMP Exam Preparation, curs de pregtire pentru certificare PMI. i, dac inem cont i de cererile pentru perioada urmtoare, tren-dul pare s fie acelai. De civa ani ne-am propus i am reuit s organizm mcar un curs de Project Management n fiecare lun, spune Marian tirbescu, Product Manager & Trainer Axioma Solutions.n 2012, compania va oferi cursul Busi-ness Presentations pe baza metodei SCOP (Structure and Content Oriented Presentations). Din luna martie a acestui an, Axioma a devenit delivery partner pentru CompTIA i va organiza cursuri de pregtire pentru certificarea CompTIA Project+ i CompTIA IT for Sales. Unul dintre cele mai cerute programe oferite de Codecs a fost cel de Manage-ment de proiect (MZT865), pe care com-pania l organizeaz mpreun cu Open

Orientarea pe proiecte este o strategie din ce n ce mai des adoptat de ctre companii, de aceea specialitii cred c piaa de training n project management va continua s creasc i n acest an. De asemenea, n piaa romneasc au nceput s se consolideze tendinele remarcate nc din 2009 i 2010, n care clienii cer mai degrab cursuri de scurt durat, foarte flexibile, care s le permit s i continue fr ntrerupere activitatea profesional. Luiza Sandu

University din Martea Britanie.Este un curs de 6 luni care se adreseaz persoanelor care doresc s dobndeasc att cunotinele, ct i tehnicile nece-sare pentru managementul proiectelor, inclusiv al proiectelor cu o component tehnologic. Foarte cutate au fost i cursurile de training pe care le oferim n parteneriat cu 360 Solutions din Statele Unite, spune Dr. Rodica Rdulescu, Di-rector CODECS Business School.Management de proiect (MZT865) este cel mai important program de acest fel pe care l ofer Codecs, fiind introdus

la nceputul anului 2000 i nregistrnd pn n prezent peste 9.000 de absolveni. n 2011, Codecs a oferit si programul de Project Management Process Framework, Training Microsoft Process i cursurile de training dedicate clienilor corporativi. Aproape 50% din totalul cursanilor la programul de Management de proiect activeaz n domenii tehnice.n acest an, compania va continua s dez-volte programele de pregtire managerial mpreun cu Open University. Anul trecut am lansat noua generaie a Certificatului Profesional n Management i avem discuii cu partenerii notri bri-tanici cu privre la o noua structur a pro-gramului de MBA. V pot spun cu certitu-dine c vom acorda o atenie din ce n ce mai mare centrelor noastre regionale de la Timioara, Constana sau Braov. Reeaua de centre regionale a fost unul dintre cele mai importante avantaje competitive ale CODECS pe piaa de training din Rom-nia i vrem s revitalizm aceast reea i s o adaptm la realitile actuale de pe pia. Nu n ultimul rnd, vom continua s ne extindem ctre zone de activitate pe

n project man agementCrete piaa de training

Managerial Tools/Project management

21

care nu le acoperim n prezent, cum ar fi sectorul medical i domeniile tehnice, a precizat Rodica Rdulescu.n anul 2011, EXELO a avut n imple-mentare cteva proiecte mari, care au combinat managementul de proiect,

analiza de business, abilitile de busi-ness i coaching.Nevoia partenerilor notri se referea la integrarea abordrii iniiativelor organizaionale. Cele mai cerute cursuri deschise n anul 2011 au fost: Management de Proiect Funda-mente; Manager de Proiect curs autorizat CNFPA; Pregtire n ve-derea certificrii internaionale PMP i CAPM; Analiz de business. n primele luni ale acestui an cele mai solicitate au fost tot cele menionate mai sus, suplimentar putnd meniona o evoluie ascendent a cursului Ma-nagementul Riscului n Proiecte, a de-clarat Mircea Mihai, Director Executiv EXELO Training & Development.n acest an, EXELO va oferi cur-suri de specializare livrate att de traineri romni, ct i de traineri internaionali: Managementul ris-cului, Managementul Contractelor, Pregtire n vederea certificrii internaionale n Analiza de Business CBAP, PRINCE 2, ITIL, Agile.Clienii Roland Gareis Consulting au continuat anul trecut s i spe-cializeze angajaii instruii deja n managementul proiectelor, au instruit n managementul proiectelor basics noii angajai, precum i angajai din

departamente/divizii ale organizaiei care urmeaz s deruleze proiecte n viitor. n primele luni ale acestui an, compania a organizat cu precdere cursuri de nivel basics n manage-mentul proiectelor. n anul 2012 vom oferi n primul rnd cursuri n domeniul analizei de business, precum i o gam mai variat de cursuri avansate n ma-nagementul proiectelor, precum: Demararea, controlul i ncheierea proiectelor; Achiziii i contractare n proiecte; Managementul portofoliului de proiecte. De asemenea, ca urmare a finalizrii proiectului de cercetare sustPM, toate cursurile noastre vor aborda i tema integrrii principiilor sustenabilitii n managementul proiectelor, menioneaz Elena Muscalu, Managing Partner Roland Gareis Consulting.Cele mai cerute cursuri organizate de TotalSoft n 2011, dar i n primele luni ale acestui an au fost cele de Pri-mavera i Managementul Proiectelor n Primavera (Basic i Advanced).ncepnd cu 2012 ne-am extins portofoliul de cursuri cu 9 module noi, urmnd s mai adugm nc 3 n viitorul apropiat. Acestea sunt: Managing Projects in Primavera P6 v8.1/v8.2; Earned Value; Managing Resources in P6 Professional; Plan-ning Construction Projects; Portfolio Management; Primavera P6 Applica-tion Administration rel.8; Project Management Methodology Prince2; Resource Management; Schedu-ling Principles. Din acestea, cursul dedicat sectorului de construcii (Planning Construction Projects) este cel mai important, deoarece nglobeaz know-how-ul acumulat

n project man agementCrete piaa de training

Clienii cer cursuri de Project Management de scurt durat i foarte flexibile


de consultanii Primavera i se axeaz pe rezolvarea practic a problemelor specifice Project Managementului n domeniul construciilor, spune Bogdnel Budeanu, Primavera Director TotalSoft.

Evoluii i tendineMarian tirbescu, Axioma Solutions

Piaa de training n acest an este puin n cretere din punctul meu de vedere. Referitor la tendine, lumea ncepe din ce n ce mai mult s caute soluii practice cu rezultate imediate n business. Dac se poate s livrezi de fiecare dat o reet cu adopie mare la participani i care s mai i rezolve cteva probleme punctuale din departament, cu att mai bine. Spre deose-bire de anii trecui, vd un interes crescut al oamenilor de business ctre domeniul training i aici m refer la iniiative venite de la nivel de departament.

Mircea Mihai, Exeloinnd cont de nevoia acut de difereniatori, n mod sigur cursurile cu specializare ngust i cele de certificare vor avea o cretere puternic. n plus,

majoritatea clienilor pune accent pe efectul trainingului n organizaii. i, pen-tru a putea msura efecte, este nevoie de intervenii de o complexitate mai mare, de programe integrate. Aadar, n viziunea noastr, tendina pieei romneti va fi ctre programe complexe, care s mbine n mod armonios elementele de training cu cele de consultan.

Bogdnel Budeanu, TotalSoftCea mai bun metod pentru evalu-area profitabilitii i potenialului unei investiii sau unei noi linii de business este tratarea acesteia ca un proiect. Cred c a nva s gestionezi eficient un proiect este esenial i este premisa pe care m bazez cnd spun c piaa de training n Project Management va crete. n privina tendinelor, m atept la o cretere a numrului de traininguri pe industrii i a workshop-urilor specializate pe rezolva-rea problemelor specifice proiectelor din verticala respectiv.

Rodica Rdulescu, CodecsPutem spune c au nceput s se con-solideze tendinele pe care le-am remar-

Cursuri PM 2011 Cele mai cerute cursuri Nr. cursuri Nr. cursaniCursani

IT&CDurat

medie curs

Axioma Solutions PM@Work 21 583 53 3-5 zile

Codecs Management de proiect (MZT865) - - 50% 6 zile; 6 luni

Exelo

Management de Proiect Fundamente; Manager de Proiect curs autorizat CNFPA; Pregtire n vederea certificrii internaionale PMP i CAPM; Analiz de business

30 +325 45% 3-12 zile

Roland Gareis Instruire avansat n managementul proiectelor 65 900 - 3 zile

TotalSoft Primavera; Managementul Proiectelor n Primavera 3 251 31,2% 5-10 zile

cat nc din 2009 i 2010, n care clienii cer mai degrab cursuri de scurt durat, foarte flexibile, care s le permit s i continue fr ntrerupere activitatea profesional. Noi am cutat s ne adaptm la aceste cerine, n sensul n care am introdus o structur modular mult mai flexibil dect cea pe care o aveam nainte, ceea ce le permite cursanilor s aib un control mult mai bun asupra timpului i a banilor pe care i investesc n pregtire.

Elena Muscalu, Roland Gareis Consulting

Avnd n vedere c orientarea pe proiecte este o strategie din ce n ce mai des adoptat de ctre companii, credem c piaa de training n project management va continua s creasc i n acest an. Companiile continu s investeasc n instruirea i, ulterior, n perfecionarea angajailor, ns aloc o durat mai mic de timp instruirii, nu neaprat pentru reducerea costurilor, ci mai degrab pentru conformitate cu strategiile de learning & development.

Bogdnel Budeanu, Primavera Director TotalSoft

Marian tirbescu, Product Manager & trainer axioMa SolutionS

ElEna Muscalu, Managing Partner roland gareiS conSulting

Dr. Rodica Rdulescu, Director CODECS Business School

Mircea Mihai, Dir. Ex. EXELO Training & Development



TotalSoft singura companieromneasc invitat la conferina Energy Engineering, Procurement and Construction Projects din Arabia Saudit

n partea a doua a lunii aprilie, n Al Khobar (Arabia Saudit), va avea loc un important eveni-ment dedicat contracto-rilor din domeniul EPC (Engineering, Procure-ment and Construction): Saudi Arabian Energy EPC Projects.Alturi de companii internaionale din in-dustria petrolului, a gazelor, petrochimic i din sectorul utilitilor, exist i o com-panie romneasc de software invitat s participe la lucrri i s-i mprteasc expertiza n domeniul proiectelor de anvergur mondial. Este vorba despre TotalSoft, casa de software cu cea mai vas-t experien n project management din Romnia peste 17 ani i cu proiecte de-rulate n toate marile companii de oil&gas active pe piaa local, dar i n Arabia Saudit. Avnd scopul de a facilita proiecte profitabile n termeni de calitate i durat, evenimentul este unul cu circuit nchis, urmnd s fie centrul de ntlnire a celor mai importante companii internaionale care deruleaz sau intenioneaz s derule-ze proiecte n Arabia Saudit.

Implicarea n proiectul Jubail RefineryTotalSoft a fost invitat n acest mediu de elit, datorit participrii sale la construcia celei mai mari rafinrii din Orientul Mij-lociu, Jubail Refinery, o investiie de peste 10 miliarde de USD derulat de SAUDI ARAMCO TOTAL Refining and Petro-chemical Company (SATORP) din Arabia Saudit. Compania romneasc este impli-cat n acest proiect nc din 2010, cnd a furnizat licene pentru sistemul de project

management Primavera. De anul trecut, colaborarea s-a extins i cu servicii de pro-ject management prestate de o echip de 15 specialiti, format din planneri i project manageri cu o experien bogat i care asi-gur i menine legtura ntre SATORP i subcontractorii participani la proiect, prin analize i raportri att la nivelul fiecrui pachet (analize de performan, risc), ct i la nivelul ntregii rafinrii.Avnd aceast experien, TotalSoft va oferi managerilor paricipani la eveniment o imagine practic a impactului pe care l are managementul de proiect asupra oricrei investiii, cu precdere asupra proiectelor de anvergur, susinnd prezentarea Bune-le practici n execuia i livrarea proiectelor.Prezena TotalSoft ntr-un cadru att de important i exclusivist ne deschide noi perspective n zona Arabiei Saudite, o re-giune de mare interes pentru noi. Am fost invitai pentru c, dincolo de implementa-rea unei soluii software, livrm servicii de planificare, project management, analiz de risc i suport tehnic prin personal specia-lizat cu experien relevant n domeniile energie, petrol i gaze. Aceste argumente puternice au dus la ctigarea licitaiei internaionale, n faa unor companii din Australia i Europa, organizat pentru pro-iectul Jubail Refinery. n anul 2012, preco-nizm o cifr de afaceri a Departamentului Primavera n jur de 4,5 milioane de euro, o cretere de 50% fa de anul trecut, a decla-rat Bogdnel Budeanu, Director Departa-ment Primavera, TotalSoft.

Performane regionalePe piaa regional, TotalSoft se detaeaz de orice companie care ofer software i servicii de project management, prin experien (17 ani), proiecte derulate (pes-te 660), expertiza pe verticale industriale (colaborarea cu toate rafinriile din Rom-nia, cele mai mari companii de construcii i regii autonome), consultan (de peste

10 ani asigur specialiti n project ma-nagement care susin derularea celor mai mari investiii locale) i, nu n ultimul rnd, prin statutul de Oracle Platinum Partner, singurul cu specializarea Prima-vera din aceast categorie select. TotalSoft este unica companie n Romnia creia i-a fost acordat dreptul de a oferi First Level Support. Acest serviciu este oferit n mod obinuit numai de ctre Oracle, ns nu-mrul mare de clieni, nalta calificare teh-nic a echipei i multiplele specializri au dus la transferarea acestui drept, al treilea an la rnd, singurei companii capabile s livreze suport la standardele Oracle.n industria petrolier, TotalSoft are o experien de 11 ani, timp n care a imple-mentat soluia de Project i Portfolio Mana-gement Primavera n toate companiile din Romnia din aceast industrie, extinzn-du-i activitatea i n alte ri, printre clienii si numrndu-se companii din Romnia precum OMV Petrom, Rompetrol, Petro-tel-Lukoil, Rafo Oneti, Steaua Romn, dar i OMV GmbH din Austria. Specialitii Departamentului Primavera asigur servicii de management al proiectelor, consultan i supervizare n toate proiectele majore din cadrul rafinriilor (revizii, roll-out, opriri, control i modernizare) precum i controlul i analiza investiiilor.

Bogdnel Budeanu, Primavera Director TotalSoft



Company Focus Interviu

DanielBoangiu,Managing

Partner Sales and

OperationsDirector

Smart ID

Lansat pe piaa IT lo-cal n 2010, compania Smart ID a reuit s ob-in n scurt timp rezul-tate fi nanciare pozitive ntr-un context economic difi cil. Daniel Boangiu, Managing Partner Sales and Operations Director Smart ID, ne-a dezvluit secretele acestui succes rapid care a reuit s im-pun compania ca unul dintre principalii juc-tori de pe piaa local de Enterprise Mobility.

Radu Ghiulescu

V-ai lansat pe pia n plin recesi-une economic i, cu toate acestea, n mai puin de doi ani ai reuit s avei rezultate importante. Care a fost strategia care v-a permis un ast-fel de rezultat, ntr-un context di cil?

- Prin lansarea pe pia a companiei Smart ID n 2010 am reuit s valorifi cm oportunitile existente pe o pia afectat drastic de criz, pe de o parte, i s creem, pe de alt parte, sinergiile necesare pentru a obine acel avantaj competitiv important n fata principalilor juctori care acionau pe anumite segmente din piaa de mobi-litate. Cred cu trie c succesul nostru are la baz pasiunea noastr pentru mobilitate i modul n care am tiut s ne adaptm, astfel nct s crem soluii simple desti-nate unor nevoi complexe. Focusul i simplifi carea complexitii, ntr-o societate asaltat de informaii, ne-au transformat n deschiztori de drumuri n mobilitate. n Smart ID ncercm i reuim s oferim fi ecrui client un mix de produse, soluii i servicii care s acopere necesitile re-ale i specifi ce ale acestuia. Faptul c am reuit s crem o echip cu cei mai buni specialiti, cu expertiz de peste 10 ani n proiecte dintre cele mai complexe, ne ofer competene greu de atins n acest moment pe pia. Oferim un pre corect pentru proiecte inovative n pia i avem un timp de rspuns i implementare excelent. n plus, am adaptat o strategie de vnzri bazat pe principii de ROI n customer service, specifi c pieei de mobilitate din Romnia.

Care au fost rezultatele concrete ale acestei strategii?

- Cifrele, cred eu, vorbesc de la sine. Dup doar cteva luni de activitate, la fi nalul lui 2010, Smart ID a avut o cifr de afaceri de

V-ai lansat pe pia n plin recesi-une economic i, cu toate acestea, n mai puin de doi ani ai reuit s avei rezultate importante. Care a fost strategia care v-a permis un ast-fel de rezultat, ntr-un context di cil?

Care au fost rezultatele concrete ale acestei strategii?

1,05 milioane de euro. n 2011, cifra de afaceri a crescut cu 270%, la 2,78 milioane de euro i am reuit s avem peste 100 de noi clieni. Iar pentru anul acesta estimm o dublare a cifrei de afaceri, de pn la 6 mi-lioane de euro, cu o rentabilitate de 20%.

Prin ce vei susine aceast cretere?

Prin proiecte unice la nivel de benefi cii oferite clienilor notri. Printr-un mix de tehnologii emergente, care ne ajut s accelerm i s reinventm procese spe-cifi ce fl uxurilor de lucru, conform brief-urilor pe care le primim de la clienii notri. i valorifi cm acest atu meninndu-ne focusul pe strategia orientat pe client, care ne permite s folosim optim experiena cumulat pe zona de Enterprise Mobility de echipa Smart ID n zona vnzrii con-sultative. Avem avantajul c putem adresa clienii cu o ofert complet pe zona de mobilitate, foarte fi n segmentat la nivel de cerine i nevoi concrete de business, i care nu se rezum doar la vnzarea device-ului mobil. Succesul SmartID se datoreaz ROI-ului pe care-l asigurm prin automatizarea proceselor mobile. Din experiena noastr, clienii au nevoie de soluii complete, pe care s le poat testa real n mediile lor de lucru i s poat face o alegere n cunotin de cauz. De aceea am lansat anul acesta platforma ID Mag, singurul magazin onli-ne B2B care comercializeaz peste 85.000 de aplicaii, produse i servicii speciali-zate. Reducem astfel ciclul de achiziie, simplifi cm procesul de documentare i oferim alternative multiple de achiziie. Totodat, continum investiiile pe zona de cercetare-dezvoltare, respectiv dezvoltarea de produse soft ware proprii, i ne vom con-solida extinderea pe plan naional, deschi-znd i alte birouri regionale n afara celor de la Timioara i Craiova.

Prin ce vei susine aceast cretere?

se datoreaz experienei i competenelor unice n proiecte de mobilitate

Succesul SmartID

MARKET WATCH 25

Company FocusInterviu

Adevr sau doar legend? Nu v provocm la un joc, ci ncercm s aducem lumin ntr-un subiect viu discutat. Este vorba despre Sistemul Informatic Unic Integrat (SIUI), care funcioneaz la CNAS. Drago Dobran, directorul departamentului eHealth din SIVECO, ne-a oferit dezlegrile la problemele de mai jos:

primul pas trebuie fcut de ctre medicul de familie, prin nregistrarea n lista de intrri lunare a naterii copilului.

Furnizorii de servicii medicale sunt obligai s fac contracte cu casele judeene?

Este adevrat. Dac doresc s primeasc bani din FNUASS (Fondul Naional Unic al Asigurrilor Sociale de Sntate). Casele judeene fac mai nti contractarea servi-ciilor cu furnizorii medico-farmaceutici din judeul respectiv. Evident, printr-un proces gestionat integral de SIUI. Apoi, n cadrul calendarului de raportare, preiau lunar sau bilunar raportrile transmise on-line sau aduse pe suport optic de furnizorii de servicii medico-farmaceutice. Acestea sunt validate de SIUI att formal, ct i fa de norme. Procesul este iterativ, i pn la urm, medicul fi nalizeaz o raportare corect. Ce nu este corespunztor norme-lor este explicat i refuzat la plat. SIUI calculeaz deconturi, emite ordine de plat i, dup caz, note de refuz. Funcionarul de la casa judeean ordonaneaz facturile la plat, n limita bugetului repartizat de CNAS. La ghieele Casei, anumite catego-rii de asigurai depun declaraiile privind contribuia personal la fondul de asigura-re i, de asemenea, fac pli corespunztor acestora.

SIUI este de vin cnd medicii au probleme cu raportrile?

Este fals. Un medic folosete un program separat, prin care raporteaz n SIUI. Me-dicul poate s aib probleme cu programul pe care l folosete din mai multe motive:

Furnizorii de servicii medicale sunt obligai s fac contracte cu casele judeene?

SIUI este de vin cnd medicii au probleme cu raportrile?

lipsa conexiunii la Internet, viruii locali, absena unei actualizri de nomenclatoare sau a personalizrii aplicaiei proprii etc. Desigur, medicii pot fi nemulumii c tre-buie s raporteze. Exist aceast reticen, pentru c activitatea lor este foarte dens i nu au timp sufi cient. Dac soft ul ar avea probleme, ar fi un lucru foarte grav, care s-ar simi imediat n sistem i ar afecta toate plile.

n sistem pot aprea erori?

Este adevrat. Sunt dou tipuri de erori: erorile umane, pe care SIUI ncearc s le reduc i erorile care apar din datele ncr-cate de la alte instituii: Evidena Populaiei, Agenia Naional de Pensii i Asigu-rri Sociale, Agen-ia Naional de Ocupare a Forei de Munc etc. n ulti-mul an, s-au fcut eforturi deosebite de interconectare a acestor sisteme i incidena acestor erori a sczut foarte mult.

n sistem pot aprea erori?

Mituri i adevruri despre SIUI

Un absolvent de liceu ncepe facultatea. Este adevrat c nu mai apare ca asigurat n SIUI?

Este fals. El este asigurat i dup 18 ani, pe toat perioada studiilor, pn la mplini-rea vrstei de 26 de ani. Pentru aceasta, e nevoie de o adeverin de la inspectoratul colar sau de la instituia colar pentru a fi nregistrat la sediul CJAS n categoria de asigurat corespunztoare. Dac dup 18 ani elevul se angajeaz, atunci fi rma i va plti asigurarea i va rmne asigurat.

Numai Casa de Asigurri poate face veri cri asupra statutului asigurailor?

Este fals. Orice cetean poate s-i verifi ce foarte simplu informaia privind calitatea sa de asigurat, prin conectarea la portalul CNAS. Paii sunt urmtorii: intrai pe http://siui.casan.ro/cnas/servicii_online, introducei CNP i numrul de verifi care i vei primi un mesaj prin care suntei infor-mat dac avei sau nu calitatea de asigurat. n perioada 2010 - 2012, au fost i zile n care s-au nregistrat peste 1.000.000 de ac-cesri pentru verifi carea calitii de asigurat.

Un copil nou nscut e automat asigurat?

Este adevrat. El trebuie s fi e nregistrat cu CNP-ul su n SIUI. Copiii nou-nscui pot intra n SIUI prin dou ci: fi e prin datele transmise de Evidena Populaiei, fi e prin raportarea medicului de familie ctre Casa Judeean de Asigurri de Sntate. n prima variant, ntrzierea n raportare poate fi de maximum 3 luni; de regul,

Un absolvent de liceu ncepe facultatea. Este adevrat c nu mai apare ca asigurat n SIUI?

Numai Casa de Asigurri poate face veri cri asupra statutului asigurailor?

Un copil nou nscut e automat asigurat?

Drago Dobran, directorul departamentului eHealth din SIVECO

26

Asseco SEE Romnia, unul dintre cei mai im-portani juctori IT de pe piaa local i regio-nal, i Symantec, fur-nizor mondial de soluii de securitate, stocare i management de sis-tem, au anunat recent consolidarea relaiei de parteneriat, cele dou companii dezvoltnd o strategie comun de promovare pentru valo-rifi carea complementa-ritii soluiilor oferite.

Radu Ghiulescu

Asseco SEE Romnia, unul dintre cei mai puternici integratori de sistem, soluii i servicii IT i dezvoltator de aplicaii pentru secto-rul fi nanciar-bancar din Romania, i Symantec, companie specializat n dez-voltarea de soluii de securitate, stocare i management de sistem, au organizat recent evenimentul Protect Confi dential Data, Reduce the Corporate Risk and Integrated Content Archiving with Symantec Solutions. Conceput ca o aciune

comun de promo-vare a soluiilor Symantec

ca parte component a strategiei Asseco SEE Romnia, att la nivel local, ct i re-gional, evenimentul a reunit n audien responsabili cu securitatea IT din rndul celor mai importani clieni ai Asseco SEE Romnia.Consolidarea parteneriatului dintre Asseco SEE Romnia i Symantec Romnia i Bulgaria permite celor dou companii s dezvolte o strategie comun de promo-vare, valorifi cnd complemen-taritatea soluiilor oferite. Symantec este un vechi, constant i solid partener al companiei noastre (Asseco SEE Romnia are statutul de Gold Partner Symantec n.r.) pentru soluiile din zona de secu-ritate, stocare i management de sistem,

n vederea protejrii mpotriva riscurilor pe care le pot genera vulnerabilitile securitii sistemelor IT, a declarat

Asseco SEE Romniai consolideaz poziia de integrator pe plan local i re gional prin parteneriatul cu Symantec

Symantec este unul dintre partenerii strategici ai Asseco SEE, cu care grupul are o relaie strns de colaborare, att n Romnia, ct i pe plan regional. i aceasta deoa-rece portofoliul de soluii oferit de Symantec ntregete portofoliul companiei noastre cu care adresm sectorul fi nanciar-bancar, completnd oferta ctre clientul fi nal.

Asseco SEE Romnia este unul dintre principalii juctori de pe piaa fi nanciar-bancar local i internaional, sector n care secu-ritatea datelor reprezint un aspect critic, care face subiectul mai mul-tor reglementri n domeniu. n acest sens, parteneriatul cu Symantec se nscrie n coordonatele strategiei Symantec Solutions. Conceput ca o aciune

comun de promo-

26

vare a soluiilor Symantec

Symantec este unul dintre partenerii strategici ai Asseco SEE, cu care grupul are o relaie strns de colaborare, att n Romnia, ct i pe plan regional. i aceasta deoa-rece portofoliul de soluii oferit de Symantec ntregete portofoliul companiei noastre cu care adresm sectorul fi nanciar-bancar, completnd oferta ctre clientul fi nal.

Bogdan Musta, Sales Manager Asseco SEE

Company Focus


Asseco SEE Romniai consolideaz poziia de integrator pe plan local i re gional prin parteneriatul cu Symantec

Asseco SEE de a utiliza soluiile ce-lor mai importani vendori IT la nivel mondial, ca o garanie de calitate i performan, completnd optim portofoliul de soluii oferite clienilor. Integrarea aplicaiilor proprii Asseco SEE, care sunt soluii core-business, cu aplicaiile de securitate Symantec ne consolideaz poziia nu numai pe piaa local, ci i pe cea regional, de-oarece considerm oportun extin-derea parteneriatului cu Symantec i ctre celelalte ri din regiune. Acest mod de abordare a activitii de busi-ness s-a dovedit a fi o formul de succes, avnd n vedere numrul de clieni pe care Asseco SEE Romnia i are n acest moment i nivelul ridicat al satisfaciei acestora.

Asseco SEE Romnia este un partener vechi al Symantec i ne bucurm c am reuit s startm evoluia ctre un nivel superior a acestui parteneriat. Este vorba nu numai de accederea la un nivel superior de certifi care, ci i de dezvoltarea unei strategii de business comune, prin care s valorifi cm optim complementari-tatea soluiilor pe care le oferim la nivel enterprise. Avem astfel garania faptului c, benefi ciind de suportul unui partener de talia lui Asseco SEE Romnia unul dintre principalii integratori de sistem de pe piaa local, dar i regional , putem oferi clienilor fi nali soluii complete, dezvoltate astfel nct s rspund optim necesitilor acestora. Ca o dovad n plus a valorii reale a acestei iniiative, v pot spune c am avut surpriza extrem de plcut s descopr c restartarea parteneriatului pe plan local cu Asseco SEE a avut un ecou pozitiv n ntreaga regi-une i am primit semnale pozitive, de interes de la reprezentanii Symantec din Iugoslavia, Croaia, Macedonia, unde Asseco SEE este un juctor important.

Bogdan Musta, Sales Manager Asseco SEE. Totodat, Bogdan Musta a subliniat importana investiiilor constante pe care le face compania n capitalul uman, res-pectiv n dezvoltarea permanent de noi competene i certifi cri, astfel nct Asseco SEE Romnia s poat oferi soluii fl e-xibile i complete, end-to-end, care s rspund optim cerinelor clienilor si.

Extinderea portofoliului de soluiiCele dou aplicaii Symantec prezentate n cadrul evenimentului adreseaz o serie de cerine critice ale pieei, venite mai ales din zona sectorului fi nanciar-bancar, unde Asseco SEE Romnia este unul din-tre principalii juctori.Astfel, Symantec Data Loss Prevention (DLP) abordeaz nevoile specifi ce de secu-ritate, devenite din ce n ce mai stringente odat cu creterea rapid a numrului de

ameninri informatice, dar i a celui de reglementri i cerine de complian im-puse att la nivel local, ct i internaional. Symantec DLP permite companiilor s i protejeze mai bine datele prin aplicarea criptrii i a managementului drepturilor (ERM Enterprise Rights Management) la nivelul ntregii organizaii, capabilitile multiple ale aplicaiei oferind vizibilitate superioar asupra datelor importante, a micrii acestora i a comportamentului utilizatorilor, ceea ce scade riscul pierderii datelor i simplifi c eforturile legate de conformitate.Cea de a doua soluie prezentat n cadrul evenimentului, Symantec Enter-prise Vault, este o aplicaie lider n arhi-varea email-urilor i a coninutului, care permite companiilor s stocheze i ad-ministreze optim informaiile din cadrul companiei. Symantec Enterprise Vault permite reducerea dimensiunii spaiului de stocare, prin aplicarea de tehnologii proprii de deduplicare i compresie, i ofer posibilitatea identifi crii informaiei nestructurate din ntreaga organizaie. Aplicaia mbuntete semnifi cativ ca-pacitatea companiilor de a stoca i proteja informaiile, prin crearea unor strategii de stocare pe niveluri, reducnd n acelai timp costurile de stocare i simplifi cnd administrarea acestora.Cele dou aplicaii prezentate n cadrul evenimentului au fost exemplifi cate pe larg de ctre specialitii Symantec i Asseco SEE Romnia, care au prezentat aplicaii concrete i au oferit soluii practice la ntrebrile audienei. De altfel, dup cum au subliniat att Vasile Aniculesei, Country Manager Symantec Romnia i Bulgaria, ct i Rzvan Ene, Business Unit Manager Asseco SEE Romnia, cele dou companii intenioneaz extinderea i permanentizarea acestui tip de eveni-mente, pentru a asigura un dialog activ cu piaa i a oferi rspunsuri concrete nevoilor companiilor.

Rzvan Ene, Business Unit Manager Asseco SEE Romnia

Vasile Aniculesei, Country Manager Symantec Romnia i Bulgaria

Company Focus


Business Solutions/ERP

Exist o concuren rea-l ntre aceste categorii de soluii? Am discutat subiectul cu mai multe persoane relevante n piaa local de ERP, iar concluzia la care am ajuns este c o aseme-nea concuren exist, chiar dac adresabilita-tea i tiparul clienilor care aleg una dintre cele dou tipuri de soluii sunt diferite.

Gabriel Vasile

O companie care contientizeaz necesitatea implementrii unui ERP ajunge, inevitabil, n situaia alegerii unei soluii pe baza unor criterii ce au n vedere att aspecte tehnologice i funcionale ale produsului, ct i em-patia de business cu furnizorul. Fr s fi e regul, o bun parte din companii

pun n balan i originea, local sau internaional, a produsului pe care ur-meaz s-l achiziioneze.

Ce arat studiile PAC?Nu exist un studiu care s structure-ze piaa local n funcie de originea soluiilor, ns, dac ar exista, ar arta o prevalen a soluiilor internaionale la capitolul venituri i una a celor locale, dup criterii legate de numrul imple-mentrilor. Structura clasamentelor PAC (Pierre Audoin Consultants) n ceea ce privete vendorii de soluii ERP n Rom-nia nu s-a modifi cat semnifi cativ n ulti-mii 4-5 ani. ns aceste clasamente sunt realizate dup venituri/cifra de afaceri. Dac privim la numrul de clieni, com-paniile locale de ERP au ctigat market share. ns aceast evoluie a fost posi-bil prin prisma fl exibilitii mai mari n ceea ce privete preul i a faptului c ma-rea majoritate a companiilor din segmen-tul SMB se axeaz pe nevoi primare i nu au, cel puin n aceast lung perioad de criz, ateptri i bugete ample pentru soluii cu grad de complexitate foarte

ridicat, afi rm Eugen Schwab-Chesaru, Managing Director Eastern Europe PAC, singura companie de consultan care produce o analiz a pieei locale de ERP.

internaionalversus

ERP: local


Managerial Tools

O pia atipicLa nivelul superior al pieei, situaia este relativ simpl, att pentru c numrul juctorilor este redus, ct i pentru c dominaia soluiilor internaionale este mai evident. Proiectele mari i foarte mari sunt, n general, adjudecate de SAP i Oracle, ns, la nivel mediu, exist i nume locale, precum Charisma sau SIVECO Applications.Dup 2009, evoluia a fost puin diferit i, pe fondul crizei, unele companii mari s-au orientat ctre soluii cu un cost de implementare mai mic, fi e c erau internaionale (Microsoft Dynamics AX) sau locale, dintre cele amintite anterior. Pe de alt parte, vendorii internaionali mari i-au extins portofoliul cu soluii dedicate SMB, ceea ce a schimbat substanial segmentarea pieei.Dei, aparent, concurena pe acest seg-ment pare minim, Valentin Toma, Country Manager SAP Romnia afi rm: Piaa romneasc nu este o pia matu-r, iar acest lucru este determinat de mai muli factori. Printre acetia se numr adresabilitatea i targetarea. Mai exact, n Romnia, orice furnizor de soluii soft -ware se adreseaz oricrui tip de com-panie i oricrei industrii, cu orice tip de soluie, ceea ce nu se ntmpl ntr-o pia matur.

Concuren ridicat pe segmentul mediuPe segmentul mediu al pieei, oferta este, ns, mult mai larg, att din punct de vedere al produselor internaionale (categorie n care se distinge Microsoft Dynamics NAV, disponibil printr-un nu-mr mare de companii-partener), ct i al celor locale, cu vendori precum Wizrom, Transart, Senior Soft ware i BitSolutions, afl ai n prima linie.Pe acest segment, o soluie internaional ca Microsoft Dynamics NAV are, n prin-cipal, avantajul comunitii de parteneri, care nseamn, pe de o parte, disponibi-litatea unui numr ridicat de add on-uri (module suplimentare pentru particula-rizarea soluiei pe o anumit vertical sau ni), iar pe de alta libertatea clientului de a alege cel mai potrivit partener pentru implementare i suport. O soluie local este, n general, disponibil printr-o sin-gur companie, ceea ce inevitabil duce la o dependen de furnizor, n timp ce o com-panie interesat de NAV poate alege unul dintre parteneri: LLP Dynamics, Novensys, Brinel, Elian Solutions, Kepler etc.

Pentru orice proiect, partenerii Microsoft au acces la documentaie complex i pot escalada orice problem ctre serviciile de suport specialiazat. Mai mult, au la dispoziie comuniti profesionale n ca

aprilie-mai 2012 [nr. 144]

Documents