Caiet de Aplicatii Marketing

APLCAII MARKETINGCota relativ de pia

La nivelul anului 2005, valoarea total a tranzaciilor pe piaa frigiderelor, a fost de 2 milioane euro (VT= 2.000.000 euro). Situaia a 5 productori din acest domeniu n acel an a fost conform tabelului, urmtoarea:Firme (mrci)Cifra de afaceri

LG30

Whirlpool25

Samsung14

Zanussi11

Artic8

S se calculeze cota relativ de pia a primelor 5 ntreprinderi.

REZOLVAREa. Calculm cota de pia a primelor cinci firme, dup relaia:

unde: Cp cota de pia; CA cifra de afaceri; VT valoarea total a tranzaciilor pe pia

30 %

= 11%

25%

= 8%

= 14%

Se poate observa c firma care produce frigiderele LG deine cea mai mare cot de pia si este urmat de productorii celorlalte mrci: Whirlpool, Samsung, Zanussi i Artic.

Prin nsumarea cotelor de pia a acestor 5 productori de frigidere se obine 88%, procent ce reprezint ponderea pe care acetia o ocup n piaa total a productorilor de frigidere.b. Calculm cota de pia relativ pentru cele 5 firme productoare de frigidere:

lider unic specialist

challenger

specialist

specialist Firme (mrci)Cifra de afaceriCota de piataCota relativa

de piata

LG3030%1.2

Whirlpool2525%0.83

Samsung1414%0.47

Zanussi1111%0.37

Artic88%0.27

Obiective strategice posibile pentru liderul unic LG:

Aprarea poziiei actuale pe piat prin: inovaie continu, eliminare puncte slabe, meninerea nivelului ofertei, etc.

Susinerea extinderii pieei totale prin: atragerea de noi utilizatori, creterea frecvenei de consum i promovarea de noi ntrebuinri ale produsului.

Creterea cotei de pia a liderului prin: reducerea costurilor de producie proporional cu creterea cotei de pia i meninerea unei caliti ridicate a ofertei de frigidere.

Obiective strategice posibile pentru challenger-ul Whirepool:

LG se poate orienta spre atacul poziiei liderului pentru obinerea unei pri din piaa deinut de acesta, fie spre o firm din ealonul inferior al specialitilor n scopul eliminrii de pe pia. n aceast situaie LG ar putea ncerca s atace poziia liderului avnd n vedere c acesta este unul singur.Obiective strategice posibile pentru specialistul Samsung:

Samsung poate imita total sau parial mixul de marketing al liderului, nefiind o ameninare pentru acesta, putndu-se diferenia pe segmentul su de pia prin pre, calitate, ambalaj, etc.Gradul de saturaie al pieei

O firm productoare de confecii comercializeaz pe pia cinci produse A, B, C, D, E i dorete s cunoasc gradul de saturaie al pieei per total i pentru fiecare categorie de produs. Indicatorii cantitativi pentru msurarea dimensiunilor pieei (potenialul pieei sau volumul cererii - P, volumul ofertei - O i volumul vnzrilor - V) sunt dai n tabelul urmtor:

ProdusePotenialul

pieei (P)Volumul

ofertei (O)Volumul vnzrilor (V)Gradul de staturaie (Gs)

%Raport

A65006000600092.310,923

B300030003000100= 1

C250030002500100= 1

D35004500150042.860,42

E30002000100033.330,33

Total15500165001350087.1< 1

a) REZOLVARE

b) calculm gradul de saturaie al pieei per total dup relaia:

< 1 undeGsT gradul de saturaie per total al pieei,

V volumul total al vnzrilor,

P potenialul total al pieei.Acest rezultat arat c piaa confeciilor firmei analizate este nesaturat i cererea nu este complet satisfcut.c) calculm gradul de saturaie pentru fiecare categorie de produs de confecii n parte. n acest fel firma va putea identifica produsul sau produselecare determin ca cererea total s fie sau nu satisfcut. Relaia de calcul este urmtoarea:

, unde

- gradul de saturaie a pieei produsului i,

- volumul vnzrilor produsului i,

- potenialul pieei produsului i Pentru produsul A: < 1, acest lucru ne arat c:

cererea pentru produsul A este nesatisfcut, piaa este nesaturat i mai pot fi aduse i alte cantiti din acelai produs,

firma fie nu a realizat un studiu de pia corect, fie nu are capacitile de producie sau resursele necesare, fie nu dorete s-i mreasc cota de pia pentru acest produs avnd alte obiective.

Pentru produsul B: = 1, acest lucru ne arat c:

Cererea este complet satisfcut i piaa este saturat, Posibilitile de ptrundere a produselor pe aceast pia sunt nule. Pentru produsul C: = 1, acest lucru ne arat c:

Cererea este complet satisfcut i piaa este saturat,

Posibilitile de ptrundere a produselor pe aceast pia sunt nule.

Piaa este suprasaturat deoarece O>C rezultnd de aici faptul c firma fie nu a realizat o cercetare de marketing corect i nu a estimate correct puterea de absorbie a pieei, fie preferinele consumatorilor de pe acest segment de pia s-au schimbat dup ce firma a realizat studiul de pia i a lansat acest produs pe pia, fie ntre timp pe pia a ptruns un nou concurent. Pentru produsul D: