AntreprenoriatNoiuni introductive n antreprenoriatn economie afacerea reprezint tiina social de a conduce oamenii astfel nct acetia s organizeze i s menin o productivitate colectiv n scopul ndeplinirii obiectivelor particulare creative i productive ce genereaz profit.Etimollogia cuvntului ,,afacere se refer la stadiul de a fi ocupat n context individual dar si n sensul comunitii, reprezentnd o munc profitabil i commercial viabil.Termenul de afacere are cel puin 3 utilizri depinznd de scop:1. n sens restrns afacerea poate fi o entitate recunoscut legal ntr-o societate economic unde indivizii se organizeaz pe baza unei expertize i abilitilor de a aduce inovare social i tehnologic.2. n economiile predominant capitaliste afacerile sunt formate numai cu scopul de a obine profit i s argumenteze bogia personal a proprietarilor lor.3. Proprietarii au ca scop obinerea profitului n schimbul muncii depuse care e concretizat n consumul de timp i energie dar i pentru abilitatea lor de a accepta riscul. Totodat ei investesc eforturi i bani fr a se atepta la un succes sigur.-Prin afacere se nelegere efortul organizat al unor indivizi de a produce i vinde produse i servicii care acoper nevoile societii cu scopul de a obine profit.-Afacerile pot fi de 2 feluri: afacere ctre consumator dac produsele i serviciile oferite se adreseaz consumatorilor i afacere ctre afacere dac produsele i serviciile oferite se adreseaz altor afaceri.-O afacere are 2 scopuri sau obiective fundamentale:1. Supravieuirea sau pe o anumit pia un timp indefinit nfruntnd actorii pieei (concurena, autoritile, sindicatele) confruntnd cu propriile minusuri evalund riscurile.2. Profitul sau ctigul pun n vedere s maximizeze avantajele afacerii.O afacere adevrat reprezint transformarea muncii, imaginaiei, a riscului, a capitalului n profit durabil.Definiii pentru profit: Este surplusul obinut e o societate comercial atunci cnd venitul total pe care-l obine din activitatea sa depete cheltuiala existent n firm. Profitul brut (impozabil) efectiv realizat a unei societi comerciale este calculat prin scderea tuturor cheltuielilor din venitul total obinut de societate. Profitul net se calculeaz din scderea din profitul brut a cotelor de impozit pe profit.n literatura de specialitate se ntlnesc o serie de definiii n ce privete antreprenorul astfel n lucrarea ,,Principiile economiei (1980) Marshal menioneaz importana antreprenoriatului pe care-l consider ,,un motor al dezvoltrii societii. El consider antreprenorul ca furnizor de mrfuri i promotor al proceselor de inovare i progres artnd c acesta deine toat responsabilitatea afacerii exercitnd un control total asupra ei.Antreprenorul poate fi i manager ntreprinztor care rspunde att pentru coordonarea forei de munc, gestionarea capitalului investit dar i pentru dezvoltarea produciei i viabilitatea afacerii asumndu-i i riscul n acest sens.Antreprenorul caut permanent noi oportuniti de inovare i modernizare a procesului de producie precum i de reducere a pierderilor n vederea minimizrii costurilor.Antreprenorul trebuie s posede miestrie, iscusin i abiliti fiind capabil s se gndeasc simultan la o palet larg de lucruri i activiti.Sorin Vduva menioneaz c antreprenorul: poate fi considerat prototipul managerului de succes care pune n practic experiena sa profesional (manager i ntreprinztor) i asum riscuri i responsabiliti n calitate de patron, conductor, antrenor, manager avnd un comportament adaptat la mediul concurenial.Conform altor definiii antrenorul este o persoan activ, capabil s identifice i s exploateze oportuniti de profit naintea altora dovedete echilibrul i valorific experiena bazat pe cunoatere, vigilen i risc.n profilul psihologic al antreprenorului trebuie s se regseasc abiliti i caliti de conductor i inovator. Se consider c domeniul general al antreprenorului nu vizeaz doar crearea de noi afaceri dar are i alte dimensiuni privind oportunitile de profit, limitarea risipei, asumarea riscului.A. Trsturi comune ntreprinztorului de succes.Dorina de asumare a riscului economicn cazul n care afacerea nu merge ntreprinztorul i pierde reputaia, poziia social i prestigiul.Pentru ca ansele de succes s devanseze pentru succes ntreprinztorul trebuie s-i asume un risc calculat, ca raport ntre posibilitate de succes i cea de eec.Rc (risc calculat)= Ps (posibilitate de succes) * 100 P P (posibilitatea de eec) ntreprinztorul poate incerca s reduc riscul prin controlul afacerii prin urmtoarele: alegerea atent a produselor i a pieei finanarea periodic, creativ formarea unei echipe cometitive planificarea riguroas a activitii Dorina de a fi propriul su stpn de a conduce i de a nu fi condos.Spirit innovator, nevoia de success, acceptarea incertitudinii, ncredea n sine.Spiritual de iniiativ, sesizarea oportunitilor de afacere.Potenialul energetic ridicat.

Trsturi improprii a unui ntreprinztor cu success lcomia, necinstea, aciunile pripite nencrederea, necunoaterea domeniului i mediului de afaceriTrsturi irelevvante pentru succesul unei afaceri vrsta, sex, starea civil, niveul de educaie, religia

Variabilele care determin ntreprinztorii n relizarea unei afaceri de succes variabile de situaie, sociologic, economic1. Variabile de situaieEste explicat prin schimbrile de latur pozitiv sau negativ ce pot interveni n situaia actual a individului. Printre schimbri negative sunt: transferul unei persoane ntr-un ora n care nu dorete s mearg, concedierea unor colegi, perspectiva omajului.Schimbrile pozitive pot proveni din mediul familial: ncurajarea prietenilor de a iniia o afacere pe cont propriu.2. Variabila psihologicPredispoziia individului pentru a ntreprinde o afacere alturi de experi profesionali, aceast variabil poate stimula un individ s devin ntreprinztor.3. Variabila sociologicProvine din ncrederea persoanei n a crea o afacereAceste 3 variabile pregtesc o persoan s treac de la stadiul de ntreprinztor potenial la stadiul de ntreprinztor real. Pentru a se realiza aceasta este nevoie i de variabila economic.4. Variabila economicEste decisiv pentru transformarea persoanei n ntreprinztor fiind necesare resursele (spaiu, maini, materii prime, bani, personal etc.)

Funciile ntreprinztoruluiRolul ntreprinztorului n economie este relevant prin funciile pe care le ndeplinete:I. Funcii de iniiere i organizare a producieiEste cel care asigur utilizarea i combinarea optim a resurselor care sunt necesare desfurrii proceselor de producie n scopul obinerii unui rezultat financiar ridicat.nteprinztorul ndeplinete 2 grupe de sarcini majore:1. Sarcini tehnice ce constau n organizarea procesului de producie (stabilirea amplasamentelor, alegerea ulitajelor, a angajailor, a salariilor, asigurarea materiilor prime, gsirea pieelot de desfacere)2. Sarcini economice constau n diagnostizarea situaiilor economice, alegerea strategiei, controlul realizrii planului, adaptarea produselor la cerinele consumatorilor.II. Funcia de autoritatentreprinztorul i impune viziunea i concepia privind societatea i i exercit autoritatea sa de iniiator al afacerii.III. Funcia de asumare a riscurilorntreprinztorul i asum toate tipurile de riscuri specifice activitii derivate din aciunile sale. Aceste riscuri pot fi: financiare, psihologice, sociale.Am putea spune despre ntreprinztor c mprtete soarta afacerii, funcia sa esenial este cea de asumare a riscului economic. IV. Funcia de inovarentreprinztorul caut schimbarea i rspunde, o exploateaz ca pe o oportunitate, el fiind inovator, relizeaz mereu combinaii noi ale resurselor.Motive i condiii

Primul pas ntr-o afacere este dorina i tendina de a o iniia.Stabilirea motivelor de iniiere a unei afaceri e o condiie primordiala pentru un start bun.Factorii ce influeneaz decitia de iniiere a afacerii:- influena sporit asupra sipiritului anterprenorial a nivelului de educaie, a studiilor de bay, a familiei, vrstei, experienei de munc etc.- condiiile de organizare a afaceerii n ce privete amplasarea, sectorul de pia, abilitile necesare domeniului de activitate selectat etc.- factorii de mediu antreprenorial (economia, sursele de finanare, asistena consultativ, personal de suport)Condiii:Primul pas presupune determinarea obiectivelor afacerii pentru aceasta trebuie gsite rspunsuri la urmtoarele ntrebri:- ce se dorete a se obine?- ce rezultate se dorete a fi atinse?- n ce const afacerea?- ce venit poat fi obinut?Al II-lea pas presupune formularea rspunsurilor la ntrebrile:- care sunt posibilitile proprii, efortul necesar pentru a ncepe o afacere?- ce resurse sunt necesare pentru realizarea afacerii?- ce eforturi trebuie fcute la nceput?- ce eforturi trebuie realizate pentru constituirea i punerea n funciune a ideii de afacereAl III-lea pas const n raportarea posibilitilor i a resurselor reale la posibilele beneficii:a) Alegerea produsului sau a serviciului nseamn:- analiza propriei calificri, experiene, calitile personale, a tendinelor actuale n businessul de ramur dup criteriul compatibilitii lor- dispunerea de actele necesare pentru a ncepe afacerea dorit- nelegerea corect a punctelor tari i slabe ale businessului datb) Determinarea modalitii de organizare a afacerii. Exist mai multe posibiliti de a intra ntr-o afacere i anume:- crearea unei ntreprindei noi- cumprarea unei ntreprinderi- cumprarea unei francize

Evaluarea unei idei de afaceriEvaluarea e necesar pentru orice fel de activitate cu att mai mult n business.Evaluarea ideii de afaceri are menirea de a:- contrapune ideile cu realitatea implementrii lor- compararea rezultatelor preconizate cu criteriile de referin- analiza posibilitilor reale a resurselor, a mijloacelor prezente cu necesitii i dorinele existente.Pentru a evalua ideea de afaceri, viitorul antreprenor v-a stabili ce i place s fac care este gradul de risc acceptabil, care va fi rolul familiei n afacere, ct de mult i de perseverent intenioneaz s lucreze, ce condiii ar prefera la locul de munc.Nici o afacere nu v-a reui fr obiective personale dar stabilite.La evaluarea realizrii obiectivelor personale se vor avea n vedere urmtoarele:- interesele i dorinele familiale- familia i rudele- ntreinerea relaiilor- ntlnirile cu prietenii- dezvoltarea personl i profesional- finanarea ideii de afaceri, este un aspect central deseori fiind o barier n dezvoltarea ideilor de afaceri.Ea poate fi realizat prin:- adunarea resurselor financiare necesare pe parcursul anilor- o alt cale e suportul familial i a prietenilor- mai puin solicitate sunt creditele bancare care se acord doar la respectarea anumitor cerine sau o dobnd considerabil- o soluie mai potrivit e atragerea investiiilor precum i asocierea cu antreprenorii de succesLa selectarea ideii de afaceriSe ine cont de urmtoarele:- s se in cont de momentul propus pentru demararea afacerii- s nu se considere c toate ideile bune sunt oportunitii i vor avea succes- s nu se permit altora s spun ce fel de afaceri s fie iniiate- s nu se concluzioneze c lipsa competiiei nseamn o oportunitate pe pia- s nu se caute concepte de business care vor schimba lumea- s ne ferim de prerile prietenilor i a familiei despre ideea de afaceri- s nu se deschid o afacere ca i o copie a altei afaceri- s nu se nceap afacerea fr un plan de afaceriRespectarea recomandrilor de mai sus permite evitarea sau eliminarea unor cauze care conduc la eecul afacerii cum ar fi:- planificarea inadecvat a businessului- capital iniial insuficient pentru perioada de lansare i urmtoarele etape- estimarea eronat a cererii pe pia pentru produsul sau serviciul respectiv- lipsa abilitilor manageriale- incompetena de a selecta i de a aplica sfaturile adecvate de la profeionitiEvitarea greelilor comuneUn nceptor trebuie s contientizeze c nu este primul care iniieaz o afacere proprie.Cele mai cunoscute greeli sunt:- cercetare neadecvat i incorect a pieei- evaluarea greit a concurenilor- lipsa de inovaie- lipsa de consecven- presupuneri simpliste- proiecte ireale- stabilirea inadecvat a preurilor- capital iniial insuficient- prea multe cheltuieli neprognozate- lipsa de atenie fa de fluxul de numerar- necunoaterea clienilor- tratarea incorect a angajailor- elaborarea unui program de marketing nepotrivit- tendina de a aciona de unul singurPromovarea firmei i a ofertei saleAlegerea logoului i a denumiri firmeiLogoul firmeiAlegerea acestuia e un exerciiu dificil i complex. Unul dintre criteriile de care trebuie s se in seama la alegerea unui logo e reprezentat de msura n care acesta exprim trsturile care sunt importante. Alte criterii importante sunt memorabilitatea i impactul vizual.Orice antreprenor are cel puin 4 posibiliti n elaborarea unui logo:- utilizarea n calitate de logo a unui nume inclusiv a celui propriu- utilizarea unui simbol abstract- utlizarea unei figuri simple- utilizarea combinrii ntre un nume i un desenLa demararea afacerii cnd logoul este nc necunoscut se recomand combinarea desenului i a numelui dar cu timpul se poate renuna la utilizarea numei.Principalele caracteristici ale unui logo de succes:1. Simplitatea principala trstur comun a celor mai reuite logouri e simplitatea ntruct este uor de memorat i de explicat2. Reflectarea profilului i valorilor firmei reprezentarea unui arpe pe sigla unei farmacii este de neles dar nu la o banc comercial3. Alegerea corect a culorilor trebuie s fie specific clar culorile, exist recomandri pe domenii:- Alb medicin/ domeniul tiinific- Negru domeniul financiar/ mod/ construcii/ cosmetice/ minerit/ domeniul petrolier/ marketing/ comer- Rou alimentaie/ imobiliare/ divertisment/ ngrijirea sntii/ servicii de urgen/ confecii/ mod/ cosmetice- Verde administraie public/ recrutare/ resurse umane/ turism/ ecologie/ tiin/ medicin- Albastru medicin/ stomatologie/ tiin/ utiliti/ administraie public/ ngrijire sntii/ it/ tehnologie/ recrutare/ comer/ juridic- Portocaliu produse pentru ngrijirea copilului/ alimentaie/ divertisment/ educaie/ recrutare/ sport- Galben divertisment/ ngrijirea copilului/ comer electronic i auto- Violet astrologie/ aromaterapie/ masaj/ yoga- Maro minerit/ construcii/ financiar/ hotelier/ imobiliar/ marketing/ relaii publice/ sportLogoul trebuie s arate bine att n versiunea alb-negru ct i n cea negru-alb.Se recomand specificarea culorilor de fundal pentru aceste 2 cazuri da i pentru varinata obinuit4. Posibiliti de scalare i de aplicare pe suprafeele nonplaneUn logo reuit permite mrirea sau micorarea lui, aplicarea lui pe obiecte sferice sau alungite fr a se produce deformri serioase ale desingului5. Utilizarea unor caractere simple pentru denumireUtilizarea unor caractere ct mai artistice i cu un design sofisticat poate crea probleme pentru lizibilitatea textului.Pot exista i dificulti n utilizarea logoului la relaizarea de reclame, aplicarea pe ambalaje i produse.

Numele firmeiUn nume inspirat poate fi de mare ajutor n lansarea facerii deoarece el reprezint prima form de comunicare a inteniilor antreprenoriale.Un nume reuit devine prin sine nsui o form de publicitate.Antreprenorii dispun de urmtoarele obiuni pentru a alege numele de firm:1. Numele fondatorului condiia de baz n acest caz e evitarea combinaiilor stranii, improprii sau cu sonoritate bizar.Numele creaz asocieri cu atributele produselor sau serviciilor oferite.Trebuie inut cont i de unele inconveniene legate de o eventual vnzare a afacerii i schimbare a proprietarului.2. Un acronim astfel de nume sunt greu de asociat pentru firm i greu de memorat pentru o firm nou.Folosirea acronimelor trebuie scoas din calcul, se uit uor. Acestea sunt apanajul firmelor mari.3. Un nume descriptiv numele explic ce face firma (marketing research)4. Un nume cuvnt sonor din alt domeniu ideea const n a gsi un nume neutilizat pentru firm5. Trebuie s se creeze asociaii dintre firm i contiina consumatorilor n ce privete numele firmei6. Un nume abstract nou creat numele este creat fie prin nsumarea a 2, 3 silabe din 2, 3 cuvinte acestea fiind semi-asociativeRecomandriNumele trebuie s reflecte produsele oferite pe pia acest lucru permite informarea clienilor iar antreprenorul devine mai sigur de sine.Un nume scurt i dovedete eficiena att n mediu fizic ct i n cel virtual.O alt regul important este evaluarea unui nume apropiat de o firm existent n special cu rennume, ceea ce duce la neplceri (pn la plagiat) n acest caz antreprenorul trebuie s verifice n registrul comerului dac nu sunt nregistrate cu aceeai denumire ate firme.Un nume se impune mai bien dac este vizual, dac trezete imaginaia i asociaii, genereaz senzaii plcute, ori de cte ori induce subliminal o asociere pozitiv.Fonetica poate fi de ajutor, consoanele precum P, K, T atrag atenia (kodac).