Analiza SWOT exemplu

Iata exemplul unei analize SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) pentru un restaurant:

Puncte tari (Strenths):

- exteriorul restaurantului este curat si ingrijit

- preturile sunt mai mici decat cele ale competitorilor

- produsul vandut nu se afla in oferta altui restaurant

- exista un serviciu de livrare la domiciliu pentru clienti

- imagine de marca puternica

- meniu variat

- personal bine pregatit

Slabiciuni (Weaknesses):

- restaurantul este nou infiintat si nu este recunoscut pe piata

- restaurantul nu este dotat cu facilitati pentru persoanele handicapate

- finantarea este limitata

- in oferta restaurantului se afla produse care sunt disponibile deja pe piata

- nu exista promovare

- restaurantul nu are parcare

- accesul clientilor este greoi

Oportunitati (Opportunities):

- o cladire de birouri noua se construieste in apropiere

- un complex de apartamente se construieste in apropiere

- competitorul principal s-a retras de pe piata

- cladirea spatioasa de vis-a-vis este libera pentru inchiriere, deci este posibila o extindere a restaurantului

- primaria ofera subventii pentru o activitate pe care o desfasoara restaurantul

Amenintari (Threats):

- Un restaurant cu un brand de proportii mari se deschide in apropiere

- Un competitor important a redus preturile la produsele din meniu

- Costurile operationale sunt in crestere

- Pretul chiriei a crescut

- Rata dobanzii la credite a crescut

- Un alt restaurant a inceput sa ofere produse similare, mai ieftine

Analiza SWOT definitie

Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) este una dintre cele mai utilizate forme de

analiza a unei afaceri. Prin SWOT se analizeaza si se evalueaza impactul punctelor forte (strengths) si a

slabiciunilor interne (weaknesses), a oportunitatilor (opportunities) si a amenintarilor (threats) ce provin din

mediul extern. Partea principala a acestei analize reprezinta listarea si evaluarea acestor puncte:

1. Punctele forte ale organizatiei: punctele tari sunt acei factori care fac ca o organizatie sa fie mai

competitiva decat concurentii sai de pe piata. Punctele tari pot lua forma unor produse sau servicii pentru care

compania are un avantaj competitiv, sau detinerea strategica a unor resurse in plus fata de concurenta. In esenta,

punctele forte sunt resurse, capacitati si competente de baza pe care organizatia le are in posesie si pe care le

poate utiliza in mod eficient pentru a-si atinge obiectivele de performanta.

2. Slabiciuni: un punct slab reprezinta o limitare, un defect in cadrul organizatiei, care o va impedica in

realizarea obiectivelor sale: capacitati inferioare, resurse insuficiente in comparatie cu concurenta etc.

3. Oportunitati: oportunitatile includ orice perspectiva favorabila in mediul organizatiei, precum o tendinta, o

piata, o schimbare sau o nevoie trecuta cu vederea, care sustine cererea pentru un produs sau serviciu si permite

organizatiei sa-si consolideze pozitia concurentiala.

4. Amenintari: O amenintare include orice situatie nefavorabila, tendinta sau modificare iminenta in mediul

organizatiei, care este daunatoare sau pune in pericol capacitatea companiei de a concura pe piata. Aceasta

poate lua forma unei bariere, a unei constrangeri, sau orice altceva care ar putea cauza probleme, daune,

prejudicii organizatiei.

Cum se realizeaza o analiza SWOT

Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) reprezinta un pas important in analizarea

situatiei unei firme. Evaluarea punctelor forte (strengths), a slabiciunilor (weaknesses), a oportunitatilor de piata

(opportunities) si a amenintarilor (threats) prin intermediul unei analize SWOT este un proces foarte simplu

care poate oferi o perspectiva noua in ceea ce priveste potentialele probleme si puncte critice care afecteaza o

firma.

Analiza SWOT incepe prin efectuarea unei anchete a punctelor forte si a slabiciunilor interne din organizatie.

Vei observa apoi oportunitatile externe si amenintarile care pot afecta organizatia, bazandu-te pe caracteristicile

pietei si in functie de mediul general de afaceri. In aceasta etapa, schiteaza doar ideile principale din cele patru

categorii. Vei dezvolta si revizui aceste idei in etapa de redactare a planului de marketing.

Scopul principal al analizei SWOT este de a identifica si atribui fiecare factor semnificativ la una din cele patru

categorii: puncte tari, slabiciuni, oportunitati si amenintari, astfel incat sa obtii o perspectiva obiectiva a situatiei

firmei. Analiza va reprezenta un instrument util in dezvoltarea strategiei de marketing.

Unii experti sugereaza ca intai sa se evidentieze oportunitatile si amenintarile externe, inainte de a elabora lista

punctelor forte si a slabiciunilor.

Puncte forte

Punctele forte evidentiaza atu-urile si atributele pozitive in mediul intern al organizatiei. Acestea se afla sub

controlul firmei: resurse, avantaje competitive etc.

Poti evalua punctele tari in functie de departament– marketing, financiar, productiv etc. Printre punctele tari se

numara know-howul angajatilor, experienta, educatia, contactele, reputatia. De asemenea, sunt cuprinse in

categoria punctelor forte si activele corporale – precum capitalul disponibil, echipamente, baza de clienti,

canale de distributie existente, brevete.

Slabiciuni

Punctele slabe sunt factorii care nu se afla sub controlul tau si acre afecteaza capacitatea de a obtine sau de a

mentine avantajul competitiv. Slabiciunile firmei pot include lipsa de experienta, resurse limitate, lipsa

accesului la informatie sau la tehnologie, amplasarea deficitara a sediului afacerii. Acestia sunt factori pe care ii

poti controla, insa din diverse motive au nevoie de imbunatatiri pentru a indeplini in mod eficient obiectivele de

marketing. Cu cat vei identifica mai exact slabiciunile firmei tale, cu atat analiza SWOT va fi mai valoroasa

pentru evaluarea organizatiei.

Oportunitati

Oportunitatile evidentiaza factorii externi care reprezinta motivul pentru care afacerea ta exista. Acesti factori

sunt externi organizatiei – oportunitati pe piata, in mediul de afaceri.

Aceste oportunitati reflecta potentialul de crestere a pietei, modificarea stilului de viata, perceptia pozitiva

asupra afacerii, abilitatea de a oferi o valoare mai mare, care va crea cerere pentru produsele sau serviciile tale.

In cazul in care ai identificat oportunitati care tin de mediul intern al firmei, claseaza-le in grupa Punctelor

forte.

Amenintari

Ce factori reprezinta amenintari potentiale pentru afacerea ta? Amenintarile includ factori in afara controlului

tau, care ar putea plasa strategia de marketing sau afacerea intr-o situatie riscanta. Acestia sunt externi

organizatiei – nu detii controlul asupra lor, dar poti avea de beneficiat daca detii solutii in eventualitatea in care

aceste amenintari se ivesc.

Amenintarea este o provocare creata de un trend nefavorabil, care ar putea conduce la scaderea veniturilor si a

profiturilor. Competitia-existenta sau potentiala este intotdeauna o amenintare. Alte amenintari pot consta in

cresterea preturilor furnizorilor, marirea taxelor si impozitelor, recesiune economica, o schimbare in

comportamentul consumatorilor care duce la scaderea vanzarilor etc.