Analiza ciclului de via al bunurilor Coca Cola Company

Ia n considerare crearea cel mai faimos produs al companiei buturi carbogazoase "Coca-Cola.

n Rusia, marca este reprezentat n 3 tipuri: Coca-Cola, Coca-Cola lumin i Coca-Cola Vanilla, iar n alt parte n lume Coca-Cola are 15 arome.

Deci, prima etap a vieii produsului ciclului de Coca-Cola - este introducerea pe pia. Fundamentele este c tot ceea ce vedem are rdcinile n lumea ideilor. Dac vom urmri dezvoltarea de produse sau servicii de succes, au nceput prea odata ca o idee. Dar supravieuiete doar acele produse sau servicii, producatori care inteleg de control ce real.

Potrivit legendei, Dr. Pemberton, invocnd peste melon n curtea lui, n 1886 a creat un sirop maroniu cu gust dulce de sucuri anumitor plante i fructe cu coaj lemnoas. Cnd este amestecat cu sirop de sod primit un gust unic de o butur carbogazoas. 08 mai 1886 noul elixirul Pemberton puse n vnzare i buturi carbogazoase pentru preul de 5 ceni un pahar la o farmacie Jacob n centrul oraului Atlanta.

Unul dintre factorii cu impact asupra unui astfel de "primire clduroas" de la cumprtori a fost de poziionare de nalt calitate butur "delicios si revigorant" n mintea cumprtorilor.

A doua etap a ciclului de via al "Coca Cola - aceast cretere rapid. n aceast etap, profitul companiei a fost n cretere rapid. Publicitate din prima etap i calitatea excelent a buturii a fcut truc. Au fost early adopters "Coca Cola. Coca-Cola a nceput operaiunile sale cu crearea de realizare departament. Aza a atras tinerilor angajai, energetice ale departamentului de tranzactionare. i publicitatea la fel de bun, nu se limiteaz la logo-ul si sloganul, chiar foarte bine, Asa Candler i aplicate noi forme de timpului de publicitate. El a nceput s trimit cupoane prin pot pentru o parte gratuit de "Coca-Cola", precum i diverse suveniruri cu imaginea marcii "Coca-Cola".

New bautura racoritoare non-alcoolice "Coca-Cola" a ctigat popularitate n cretere. Muli dintre cei care au ncercat mai nti "Coca-Cola", ntr-un magazin sau restaurant, de asemenea, luat acas. Curnd, aproape toat lumea a simit obligat s ncerce o butur la mod care cu astfel de entuziasm but tot.

Scopul principal al activitilor de marketing n acest stadiu compania pune extinderea cotei de pia. Primele dou ri n care Coca-Cola a lansat activitile sale dup cucerirea Americii a devenit Cuba i Panama acest lucru sa ntmplat n 1906.

n a treia etap a ciclului de via al buturilor "Coca Cola - etapa de maturitate - compania atinge un nivel maxim de vnzrile i profiturile. n 1988, cea mai nalt calitate de Coca-Cola, combinat cu cea mai eficient publicitate i marketing, oferind un rezultat natural. Trei studiu independent realizat de Landor & Associates arat n toat lumea: Coca-Cola - cele mai renumite i butura cel mai preferat din lume.

Ocupnd o cota de piata de aproape 73% din carbogazoase companii bauturi las nicio ans rivali. i singura constanta si cel mai important concurent la aceast zi este o producie a companiei "Pepsi-Cola.

Deci, astzi, compania Coca-Cola - acest lucru este mai mult de 2.800 de buturi care sunt fabricate i vndute n mai mult de 200 de tari din intreaga lume. Coca-Cola Company detine 4 din 5 dintre cele mai cunoscute branduri de bauturi racoritoare. Marca Coca-Cola - cel mai scump brand din lume, familiar 94% din populaie. La nivel mondial al companiei are mai mult de 90.000 de angajai cu nalt calificare.

n cele din urm, a patra etap a ciclului de via - o recesiune. Compania "Coca-Cola" este un exemplu de activiti de marketing de nalt calitate, datorit care societatea este nc la vrf a activitilor sale.

Studiul strategiilor de marketing n diferite stadii ale ciclului de via al produselor2.1. Etape de concept, i caracteristicile lor: ciclul de via produsCiclul de via al produsului (ZHTST) - o perioad de timp de la momentul conceperii la momentul epuizrii cererii produs pe pia i ao scoate din producie.n piaa de mrfuri trece 4 etape: Stadiul de implementare a bunurilor de pe pia - perioada de cucerirea primelor cumprtori de pe pia. Aceast etap se caracterizeaz prin numrul absena sau mic de concureni, profituri negativ sau neglijabile, coninut ridicat de informaii de publicitate, precum i a consumatorilor pentru a promova n mod activ de cumprare proces; Etapa de cretere - o perioad de expansiune n vnzrile pe piaa de bunuri atunci cnd bunurile trec pragul de rentabilitate, venire harakierizuetsya de diferite modificri ale bunurilor i disponibilitatea mass-media de publicitate convingtoare; n acest stadiu distinge o perioad de cretere accelerat a pieei de bunuri, atunci cnd productorul a noului produs este un monopolist i devine profiturile "legitime", n scopul de a compensa costurile pe care le puse n aplicare idei noi, i o perioad de turbulene, sau ncetini creterea pieelor de mrfuri, atunci cnd prima concureni; Etapa de maturitate - o etap de produs stabil i cel mai mare de vnzare de pe piata, cu poate chiar o scdere a profiturilor. Este caracterizat prin faptul c, n condiii de concuren maxim organizaia este obligat s creeze avantaje distincte ale mrfurilor, s efectueze o politic de preuri flexibil, oferind o varietate larg de mrfuri i servicii gam, utilizai reeaua de distribuie larg; Etapa de recesiune - o perioad de vnzri reduse ale bunurilor de pe pia prin reducerea numrului de consumatori se caracterizeaz prin ngustarea gamei de produse, costurile de marketing reduse, preuri mai mici, lsnd concurenilor de pe pia, n aceast etap, dup ce posibilele ncercri de a revigora produselor se deplaseaz la ncetarea produciei [3. ]n mod normal, cea mai scurt este etapa de implementare, cel mai lung - etapa de recesiune. Definii sfritul unei faze i nceputul unui alt nu este uor. De obicei, la nceputul fiecrei etape noi este momentul n care creterea sau scderea vnzrilor devine pronunat.Descris ciclul de via al majoritii bunurilor trece, cu toate c durata total i funcia i durata fiecrei etape poate varia. Pentru unele produse se caracterizeaz prin absena etapei de implementare pentru celelalte etape ale punerii n aplicare este la etapa de maturitate sau etap a recesiunii poate intra n cretere.Fiecare pas presupune selectarea unor instrumente de marketing adecvate: pret, forme de distribuie i promovare. i reacia la diferite situaii n care se trece elementul, modificri n conformitate cu combinaii ale acestora. Activiti tipic ciclul de via situaii i de marketing complexe utilizate n mod normal n fiecare caz sunt prezentate n tabel.Modelul ciclului de via al produsului poate explica comportamentul pe pia, n funcie de mai multe variabile, descrie viitorul scenariu al produsului. n condiii moderne de simulare ciclu este un instrument esenial pentru planificarea strategic.Dei modelul ciclului de via al produsului este o vedere simplificat a realitii, cu toate acestea, ofer marketing capacitatea de a urmri i meninei ferm pia pa vnzri.Ca urmare a analizei aprofundate i atent a dinamicii managementul ciclului de via al produsului societii s tie cnd i cum s fie modificat dup cum urmeaz:- Ce se ntmpl cu piaa, n ce stadiu ar putea fi; dac amenin factori sau tehnologiilor de mediu;- Ce se ntmpl n pia, care sunt tendinele actuale, ceea ce competitorii fac i consumatorilor;- Tehnici de ce de marketing va fi produs de succes.Ca un instrument de planificare strategic, conceptul de ciclu de via produs permite o mai bun:- nelege viitorul ntreprinderii;- Coordoneaz eforturile tuturor prilor ntreprinderii;- Clarificarea obiectivelor de politic ale ntreprinderii;- Pentru a pregti mai bine pentru modificri neateptate.Planificarea pentru viitoarea strategie a companiei ntr-un mediu concurenial poate fi foarte util pentru prelungirea duratei de via a produsului i pentru a preveni scderea vnzrilor i a profiturilor. Ciclu de via model poate fi atrase pentru dezvoltarea prognoza de vnzri. Trebuie s analizeze o serie de aspecte fundamentale.n primul rnd, este important s se defineasc n mod clar ceea ce ar trebui s fost ndreptate modelul (produse de calitate produs, marca, etc.). Atunci ar trebui s fie specificate pe pia (de exemplu, faza de produs pe piaa intern poate diferi de faza pe piaa extern). Acelai lucru se aplic segmente de pia diferite. [4]2.2. Activiti de marketing n faza de punere n aplicarePentru fiecare etap ZHTST bazate pe cercetare de pia i informaii prognoza, dezvoltarea activitilor de marketing adecvate. Pe parcursul etapei de implementare a unui nou produs cele mai eficiente activiti de marketing sunt urmtoarele: publicitatea activ, competiia pentru pia, utilizarea de beneficii exclusive, n cazul n care produsul este unic, managementul costurilor, meninerea msurilor de promovare a produsului.Aceast faz a apariia unui produs nou pe piata. Uneori o companie de vnzri de test. Acesta ncepe cu distribuirea bunurilor i a veniturilor de vnzare sale. n aceast etap produsul este nc o noutate. Tehnologia nu este suficient stpnit. Productorul nu este definit n selectarea procesului de producie. Modificri ale bunurilor disponibile. Preurile bunurilor sunt de obicei destul de ridicate. Volumul de vnzri este foarte sczut i crete ncet. Retea de vanzari precaut cu privire la produsul. Rata de cretere a vnzrilor prea mici, de multe ori comerciale neprofitabile i a concurenei - este limitat. Concurena n aceast faz se poate face numai produse de substituie. Scopul tuturor activitilor de marketing este crearea unei noi piee de produse. Compania desfasoara costuri ridicate, ca aceast faz a costurilor ridicate de producie, precum i costurile de promovare a vnzrilor ajunge, de obicei, cel mai nalt nivel. Consumatorii aici sunt inovatori care doresc s i asume riscuri n testarea de noi produse. n aceast faz un grad foarte ridicat de incertitudine. i: inovaie revoluionar, cu att mai mare incertitudinea.n aceast etap, este necesar s se in seama de lipsa total de contientizare a consumatorilor cu privire la noul produs, astfel nct principalele obiective de publicitate sunt:1. Existena produsului atinge faima si de brand.2. Informarea pia cu privire la beneficiile noului produs.3. Pentru a ncuraja clienii s ncerce noul produs.4. ncurajarea distribuitori (cu ridicata i cu amnuntul) s ia bunurile la vnzare.Astfel, accentul principal n scopuri de promovare este de a informa cumprtorii i vnztorii de la numirea, domeniul de aplicare, principalele caracteristici ale noului numele produsului. Publicitate pe acest stadiu necesit o investiie semnificativ, astfel nct acestea depesc cu mult profiturile. Majoritatea producatorilor au recurs la giving away mostre gratuite ale noului produs.2.3. Activitatea de marketing n faza de cretereLa etapa de cretere a mrfurilor, urmtoarele modificri: trecerea la (informaional) publicitate moderat, cutarea de noi segmente de pia, n unele cazuri, s aplice msuri de limitare a cererii.Dac este necesar elementul pe piata, vanzarile vor incepe sa creasca substantial. n aceast etap are loc de obicei bunuri de acceptare la cumprtor, i creterea rapid a cererii. Crete acoperire a pieei. Informaii cu privire la noul produs este transferat la noi cumprtori. Numrul de modificri produsului. Companiile concurente sunt atenti la acest produs i ofer similare. Profiturile sunt ridicate, pe msur ce piaa are un numr semnificativ de produse, iar concurena este foarte limitat. Prin vnzrile intensive capacitate de pia de promovare a crescut foarte mult. Preturile sunt uor n jos, ca productor produce o cantitate mare de produse pe tehnologia dovedit. Costurile de marketing sunt alocate creterea volumului de producie. Consumatorii n aceast etap, oamenii recunosc noutate. Un numr tot mai mare de achiziii repetate i multiple.n aceast etap, nivelul vnzrilor este n cretere rapid. Muli clieni ncepe s fac achiziii repetate. Majoritatea cumprtorilor despre loialitatea produs i de brand (de multe ori de la publicitate, n prima etap a ciclului de via). Ca rivalii de pe pia ncep s apar, scopul principal de publicitate nu mai este simplu informaii despre produs, precum i formarea de la punctul preferin de brand. Toate obiectivele de publicitate pot fi formulate:1. Crearea unei puternice, produse durabile de imagine de brand.2. Crearea i meninerea loialitatea fata de marca.3. Promovarea achiziionarea de bunuri.4. Consolidarea n continuare gradul de contientizare a cumprtorilor.Accentul principal este pe calitatea produsului publicitate, prestigiul i servicii suplimentare prestate de ctre cumprtor a firmei bunuri.