Analiza - Marja bruta si marja de profit.

Managementul unei companii este permanent interesat de masurarea performanetelor activitatii in scopul eficientizarii proceselor operationale si al eficacitatii utilizarii resurselor.Doi dintre cei mai folositi indicatori financiari in acest sens sunt marja bruta si marja de profit. Acestia arata ponderea costului bunurilor vandute sau serviciilor prestate in raport cu volumul vanzarilor, precum si marja bruta ramasa pentru acoperirea celorlalte cheltuieli de exploatare, financiare si exceptionale.Marja bruta de profit (A) este diferenta intre totalul vanzarilor (B) (fie ca sunt bunuri, fie ca sunt servicii) si costul direct al acestora (C) (de achizitie, de productie sau de prestare), adica "profitul brut" realizat din exploatare.Procentul costului bunurilor vandute / serviciilor prestate (D) este calculat ca raport intre costul direct al acestora (C) si totalul vanzarilor (B). El ne arata cat la suta din volumul vanzarilor reprezinta costuri directe datorate de achizitia sau productia bunurilor si prestarea serviciilor.Pe baza marjei brute de profit si a totalului vanzarilor se poate calcula rata de marja bruta (E), exprimata procentual, si care exprima raportul dintre marja bruta de profit (A) si totalul vanzarilor (B).Marja neta de profit (F) se calculeaza ca raport procentual intre profitul net (G) si totalul vanzarilor (B) si exprima eficienta per ansamblu cost per pret a activitatilor companiei.De retinut ca profitul net (G) este profitul obtinut ca diferenta intre totalul cheltuielilor (exploatare, financiare si exceptionale) si totalul veniturilor (exploatare, financiare si exceptionale).Orice modificare a indicatorilor de mai sus trebuie urmarita comparativ an de an si mai ales luna de luna, pentru a observa din timp variatiile costului vis-a-vis de pret care pot afecta eficienta globala a activitatii. Deviatiile se pot datora unor schimbari in politica de preturi de vanzare, in nivelul costurilor de fabricatie a bunurilor sau de prestare a serviciilor sau se pot datora unor variatii in gama de bunuri si servicii.