www.referat.ro

Proiect de promovare B2B, pentru agenia de publicitate full-service: Paletta&Partenerii

CUPRINS

1. Capitolul I INTRODUCERE2

2. Capitolul II NI, PUBLIC INT............................................................3

3. Capitolul III ELEMENTE DE IDENTITATE VIZUAL...........................4

3. 1. Nume...............................................................................................4

3. 2. Slogan...............................................................................................4

3. 3. Logo..................................................................................................5

3. 4. Culori................................................................................................5

4. Capitolul IV - MISIUNE, VIZIUNE, VALORI.6

5. Capitolul V - ANALIZA PIEEI...7

5. 1. Analiza SWOT7

5. 2. Competitori.8

5. 3. Poteniali clieni..8

6. Capitolul VI - STRATEGII DE COMUNICARE INTERN...........................10

7. Capitolul VII - CAMPANIE DE LANSARE11

7. 1. Perioada campaniei11

7. 2. Detalii etape...12

7. 3. Idei promoii i campanie...13

7. 4. Campanie teasing...14

8. Capitolul VIII BUGET...................................................................................14

9. Capitolul IX ANALIZA PE TERMEN LUNG..............................................17

10. Capitolul X CONCLUZIE..............................................................................19

BIBLIOGRAFIE

ANEXE

1. Capitolul I - INTRODUCERE

n societatea i pe piaa actual nu mai este suficient ca firmele s ofere produse i servicii de calitate, ci ele trebuie s-i conving pe consumatori n legtur cu avantajele percepute n contiina fiecruia. Pentru aceasta, este necesar ca firmele s utilizeze n mod corespunztor instrumentele de promovare n mas ale publicitii, marketingului i PR-ului.

Publicitatea se poate defini ca fiind orice form pltit de prezentare i promovare impersonal a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare n mas (ziare, reviste, programe de radio i TV) de ctre un sponsor bine precizat.

Organizaiile folosesc publicitatea pentru a transmite unui anumit public mesaje referitoare la ele nsele, la produsele i serviciile lor sau la modul lor de comportament, cu scopul de a determina un rspuns din partea acestuia. Rspunsul poate fi de natur perceptual: de exemplu, consumatorul i formeaz anumite preri n legtur cu un produs sau o marc, ori acestea pot fi schimbate de ctre reclam. Ele poate fi de natur comportamental: de exemplu, consumatorul cumpr produsul su sporete cantitatea cumprat. La publicitate nu apeleaz numai firme, ci i organizaii cu scop nelucrativ i instituii sociale, cum ar fi: instituiile filantropice, muzeele i organizaii religioase care-i promoveaz cauz n n rndul unui public divers.

Dup un succint studiu al pieei romaneti, n general- dar mai ales al pieei clujene, n particular- o pia afectat de criz economic din toate punctele de vedere, am ajuns la concluzia c unul dintre domeniile care are cel mai acut nevoie de publicitate este cel imobiliar. Acesta este unul dintre motivele pentru care dorim s lansm o campanie pentru o agenie de publicitate full-service n Cluj, pe ni de promovri vnzri imobiliare.

2. Capitolul II - NI, PUBLIC INT

Agenia de publicitate va fi una de ni, care se adreseaz ageniilor imobiliare, dezvoltatorilor imobiliari i altora care doresc s vnd imobiliare n zona Transilvania, mai ales Cluj-Napoca (i alte orae). Agenia ofer acestora toat gama de produse de publicitate: panouri stradale, pliante, promovare online, spoturi tv, machete de pres etc. Are propriul laborator pentru listarea afielor, pliantelor i altor materiale tiprite. Publicul int cuprinde, secundar, i oameni de afaceri sau persoane fizice care doresc s i vnd proprietatea imobiliar. n general, vorbim de manageri tineri, de vrsta mijlocie- sau, indiferent de vrst, s aib o mentalitate deschis, activ, s fie dispui s rite, s investeasc i s atepte roade pe termen lung. inta sunt cei care nc mai rezist pe piaa imobiliar clujean, ca i agenii imobiliare, precum i toi acei dezvoltatori care au investit enorm n construcii i nu au reuit s i finalizeze proiectele sau s vnd toate spaiile, pe timpul crizei. Este vorba de acei oameni care i permit s fac efortul de a nveti puin n publicitate, cu scopul de a-i revigora afacerea sau de a merge mai departe cu proiectele de viitor. Acetia nu sunt neaprat clujeni, nici mcar romani, condiia este s activeze pe piaa imobiliar din Transilvania i, mai ales, din Cluj-Napoca, s aib o gndire ambiioas, de nvingtori i o atitudine occidental, orientat spre munc i spre proiecte pe termen lung.

Dar de ce se adreseaz celor care vnd imobiliare? Pentru c n perioada de criz spaiile se vnd greu, deci cei care le vnd au nevoie de publicitate, de un nume construit n timp, au nevoie s ctige ncrederea celor care ar vrea s cumpere, s i fac s i doreasc s aib un spaiu n zona x/de la dezvoltatorul x/agenia x. Acest demers urmrete mai ales branding-ul clientului, adic construirea unei imagini pe termen lung.

4. Capitolul III - ELEMENTE DE IDENTITATE VIZUAL

4. 1. Nume

Oscilnd ntre mai multe idei de nume (Anexa I) am conchis c cel care s-ar potrivi cel mai bine este Paletta&Partenerii.

Paletta- a pornit de la idea c agenia noastr ofer toat gama (paleta) de produse, fiind o agenie full-service; angajaii ageniei pot crea site-uri web, afie, spoturi, pot face promovare n pres scris i stradal, menin relaia cu presa i cu clienii. Agenia deine, pe lng partea de creaie, i un mic laborator pentru materialele tiprite, astfel c nu are nevoie dect de un contract cu studiouri, n cazul nregistrrii unor spoturi TV sau radio. Pe de alt parte, avnd n vedere c piaa imobiliarelor este nc n declin, este posibil ca grupul nostru inta s nu aib deloc bani de promovare sau s nu fie dispus sub nici o form s i investeasc n publicitate, aa c numele Paletta&Partenerii ne permite s ne reprofilm pe alt ni n orice moment.

&Partenerii- adaug profesionalism, inspir ncredere i ne ajut n realizarea original a sloganului i a logo-ului (Pa... &Pa...); pe de alt parte, fiind vorba de o campanie business to business, cuvntul partenerii este extrem de potrivit, sugernd relaia profesional i atrgnd grupul int al afacerilor imobiliare.

3. 2. Slogan

?& partenerii

Noi suntem partenerii. Tu cine eti?

Este referitor la ideea de branding, deoarece dorim s le construim identitate clienilor, s aib un nume n timp. Sugereaz faptul c agenia noastr are deja o identitate, noi tim cine suntem, iar lor le lipsete aceasta identitate, aa c i putem ajuta s se prezinte, s se defineasca- acesta este rolul ntrebrii: Tu cine eti?. Agenia noastr, bine plasat pe pia, poate s fie un bun partener de afaceri pentru cei din imobiliare, ajutndu-i i pe ei s se poziioneze ct mai bine pe piaa vnzrilor de imobiliare.

3. 3. Logo (Anexa II)

Paletta&Partenerii scris cu caractere italice pe dou rnduri, pe un fond violet, iar n josul siglei apare curcubeul- semnific c agenia este una full-service, ofer toat gama de produse i servicii. Font-ul ales pare profesional, arat ca o semntur, e puin sofisticat, stilat, aduce un plus de ncredere. Credem c este genul de logo care se fixeaz uor n mintea clientului, este rapid recunoscut i iese n eviden, dnd impresia c agenia exist de mai mult timp dect exist, de fapt.

3. 4. Culori

Au fost alese culorile violet i gri (argintiu) deoarece arat bine n contrast, sunt culori care atrag atenia i care creeaz identitate n timp- clientul va identifica brand-ul dup culori. (am urmat exemplul Companiei Aeriene WIZZ, care utilizeaz o combinaie de culori surprinztoare, roz i alb n timp ce alte companii de zbor au variaii de albastru cu alb- oricine se uit pe cer i vede un avion roz va tii c aparine companiei WIZZ; similar, urmrim acelai efect). Avnd n vedere ordinea culorilor curcubeului- R-O-G-V-A-I-V, am nceput de jos n sus cu cte o dung subire din fiecare culoare, ultima dintre ele i cea mai sus- violetul- ntinzndu-se pe tot restul afiului i formnd fundalul su. Credem c aceasta combinaie de culori este potrivit din punct de vedere estetic, la fel ca i bejul i maro-ul, de exemplu, ns acestea au devenit prea uzuale i nu ne-ar fi ajutat la crearea unei identiti recognoscibile. Conform Dicionarului de simboluri, violetul este o culoare a echilibrului, nglobnd att simurile, ct i nelepciunea; sugereaz transformarea i tain; de asemenea, este o culoare linititoare, care ndulcete ardoarea rosului i nclzete rceal albastrului.

4. Capitolul IV - MISIUNE, VIZIUNE, VALORI

Paletta&Partenerii a ales s fie o agenie dedicat n exclusivitate pieei de imobiliare deoarece crede n specializare, n dezvoltarea de parteneriate eficiente i de durata obinute printr-un efort constant orientat asupra personalizrii relaiei cu fiecare client prin nelegerea n profunzime a nevoilor organizaionale ale fiecruia. De aceea, misiunea i viziunea Paletta&Partenerii se organizeaz n jurul a dou principii profesionale:

calitate maxim a serviciilor i produselor oferite,

relaii profesionale oneste, prietenoase, impecabile.

Ca agenie de publicitate full-service, Paletta&Partenerii asigura managementul aciunilor de promovare, copywriting, design grafic, media planning i buying, afiaj outdoor & transit, producie obiecte promoionale, cercetare piaa, direct-marketing i relaii publice.

Pentru Paletta&Partenerii, valoarea care conteaz cel mai mult este cea uman, att dac ne referim la oamenii din companie ct i la parteneri. Oamenii care fac parte din companie sunt tineri, entuziati, prietenoi, dar i pretenioi, deschii i i cunosc foarte bine meseria. i putei recunoate foarte uor dup profesionalism, integritate, pricepere, inteligen, vitez de reacie, originalitate, seriozitate. Datorit acestor caliti i valorilor n care cred cu convingere, oamenii din Paletta&Partenerii au nvat s fie lideri de comunicare i publicitate pe o pia exclusivist din mediul de afaceri romnesc, att de confuz uneori ai cror juctori au standarde de lux n abordarea business.

Profesionalism n gndire

Acuratee n execuie

Libertate n micare

Limitare n liberate

Excelent n relaionare

Transparen n decizie

Absolut n finalitate.

Suntem o agenie de creaie i producie publicitar, cu misiunea de a da un nou sens gradului de comparaie superlativ absolut.

5. Capitolul V - ANALIZA PIEEI

5. 1. Analiza SWOT

S puncte tari

identitatea

faptul c nu mai exista ceva n cluj strict pe nisa asta

echipa tnr, bine pregtit, oamenii se cunosc ntre ei, scop comun

W puncte slabe

agenie nou, trebuie timp s ctige ncrederea

nu are susinere naional/ internaional

public-int de ni

O oportuniti

relaiile angajailor notri cu cei din pres

Clujul are multe proiecte imobiliare demarate dar nevndute/ neterminate

multe agenii nu mai pot vinde i au nevoie de ajutor

T ameninri

lipsa banilor clienilor/ criza

competitorii din publicitate, chiar dac nu sunt pe aceast ni

relatiile riscante cu presa

Cum transformm WS

agenie nou, trebuie timp s ctige ncrederea dar vom apela pentru nceput la firme cu a cror administratori avem relaii, calitatea lucrrilor va fi excelent iar raportul calitate-pre unul foarte bun

nu are susinere naional/internaional dar va avea toat susinerea zonal i local chiar dac pentru asta va trebui s apelm la toate resursele posibile

public-int de ni, iar dac vom vedea c nia imobiliare nu avea succes o putem schimba n oricare alta

Cum transformm TO

lipsa banilor clienilor/criza, dar vom apela din nou la atuul pre, att pentru lucrri ct i s facem cunoscut faptul c odat cu criza au czut preurilor imobiliarelor

competitorii din publicitate, chiar dac nu sunt pe aceast ni, de aceea principalul nostru scop va fi s devenim foarte buni i s ne meninem buni avnd oameni de calitate

relaiile riscante cu presa nu vor fi aa de riscante dac vom apela din nou la o metod neortodox.

5. 2. Competitori

Dintre ageniile de publicitate din Cluj, competitorii ar fi: Ad Veritas, Amprent, Clipart, Euromedia Grup Cluj, Global Media, Tact, Imagistica, New Idea Group, Qual Media, Reset Media, Trend Communication, Vitrina Advertising etc (vezi lista). n plus, se pune problema i de a avea competiie dintre alte agenii de publicitate, din zona Transilvaniei. Chiar i ziare de mica publicitate, precum Piaa de la A la Z pot constitui competiie dar i o resurs pentru baza de date- n ceea ce privete promovarea persoanelor fizice sau a ageniilor imobiliare mici. Pe de alt parte, exista constructori i dezvoltatori imobiliari mari, care au publicitate in-house sau contracte cu agenii din strintate (dac investitorii sunt strini), ceea ce reprezint o competiie puternic pentru noi.

5. 3. Poteniali clieni

Zone rezideniale i business center-uri: Akademia Center, Imobil Trade, Olimpia Business Center, Alpha Business Center, ImmoLand, Rainbow Residence, Tower Park, Gilu Vest, Phoenix Residence etc.

Agenii imobiliare mari: Edil, Welt Imobiliare, Nobila Casa, Habitas Imobiliare, Casanet, Re/Max Premier, La Donna Imobile, Cassa, Napoca House etc.

Constructori i dezvoltatori imobiliari: Europainvest, European Trust, Building Real Estate, Casemod Invest, Trustul CRE, Nisco Invest etc.

Agenii imobiliare mici i persoane fizice, pe care i contactm n timp i i reunim ntr-o baz de date; putem s urmrim rubrici de mica publicitate pentru a gsi astfel de vnztori de imobiliare.

6. Capitolul VI - STRATEGII DE COMUNICARE INTERN

Deoarce nu suntem o agenie mare, din punct de vedere al numrului de angajai (10 angajai pe creaie i 3 efi, plus secretara-contabila), nu avem nevoie de planuri spectaculoase de comunicare intern, ci de obiective simple dar cuantificabile. La ceea ce ne-am gndit sunt urmtoarele:

edine deschise cu toi angajaii, n care s se dezbat anumite probleme legate de strategii sau un anumit client sau ce se ntmpla n agenie;

anunuri pentru membrii, newsletter-uri, s tie ce i cu cine am contractat, ce cheltuieli sunt, ce clieni, ce au de gnd factorii de decizie etc.

angajailor li se cere prerea prin vot anonim despre chestiuni ce pot fi mbuntite/schimbate.

excursii cu colegii de cteva (2-3) ori pe an, cte un weekend.

bilan anual cu vot, s-i exprime prerea despre cine ar merita promovat, s i exprime nemulumirile, cum vd ei anul urmtor etc

schimburi de experiena (viziune diferit intre colegii de la grafica vs copywriting vs relaii clieni etc); iniiativa de a organiza sesiuni anuale pt schimburi de experien cu cei din alte agenii concurente, ntr-un spaiu neutru, pe domenii de activitate: graficienii din cluj/transilvania, web promiterii din cluj, copywriteii din cluj, PR-itii din Cluj/Transilvania etc.

petrecere anual de ziua ageniei, cnd mplinete 1 an, 2 ani etc

rapoarte de activitate primite de angajai i de efi, sptmnal, s tie ce a lucrat fiecare n sptmna anterioar; efii primesc tabele&rezumate despre toi, angajaii despre colegii lor din acelai domeniu de activitate

sa stabilim n ce proporii au dreptul de decizie anumii angajai

s inem legtura i cu cei de pe teren dac e un vorba de un mesaj urgent.

Dac ne ghidm dup aceste reguli simple, att comunicarea pe vertical,ct i cea pe orizontal vor da roade.

7. Capitolul VII - CAMPANIE DE LANSARE

7. 1. Perioada campaniei

Etapa 1: FEBRUARIE - informare despre vnztori din imobiliare, baze de date;

Etapa 2: MARTIE-APRILIE - campania efectiv, cu contactarea clienilor, prezentri la sediul clientului, panouri stradale, roll-up etc.

Etapa 3: 30 APRILIE - eveniment n care invitm mai muli poteniali clieni sau pe cei ce deja au contractat cu noi, fie s i convingem, s le prezentm ceva, sau s le mulumim pentru parteneriat;

Etapa 4: MAI- IUNIE - realizm produsele de promovare/ facem promovarea pt cei care au contractat;

Etapa 5: IUNIE- AUGUST - clienii imobiliari ncep s aib cumprtori, pot s vnd, pe perioada de var, ntruct atunci se fac cele mai multe tranzacii imobiliare.

7. 2. Detalii etape

ntr-o prim faz ne informam despre posibili clieni (cutam pe internet, ajungem la anexe- lista de dezvoltatori i agenii imobiliare Cluj, eventual Transilvania)

Apoi i contactm pe aceia care par s mai existe i s mai aib nc bani=> crem baza de date; dac nu reuim aa, suntem dispui s cumprm o baz de date. n ambele cazuri, potenialii clieni sunt sunai de colegii de la agenia noastr i dac vor s ne ntlnim merg tot 2 colegi de la agenie, mbrcai oficial- business, preferabil o femeie i un brbat, tineri dar serioi.

Acetia le vor duce mape de pres care s cuprind: carte de vizit, cravat cu eticheta inscripionat Paletta&Partenerii, oferta personalizat de promovare, CD de prezentare- lucruri despre firma noastr, lista de preuri, cupon de reducere pentru contracte ncheiate pn la data evenimentului de lansare.

La evenimentul de lansare invitam cam 30 de reprezentanti, nchiriem un spaiu i le facem prezentri, promoii, oferte de pre. (Dac sediul firmei o permite, e de preferat s organizm evenimentul la sediul firmei, avnd la dispoziie i nsemnele sistemului; dac este nencptor, atunci vom nchiria un spaiu business, cum ar fi sala de conferine a unui hotel din Clujului, i, n nici un caz, un restaurant). E necesar s existe roll-up-uri n sal, un videoproiector i alte astfel de materiale; inuta celor care prezint, precum i exprimarea lor, trebuie s fie una business dar ulterior, cnd se va discuta mai liber cu potenialii clieni/ parteneri, este de preferat un ton mai relaxat, pentru a le ctiga ncrederea.

7. 3. Idei promoii i campanie

Pe clienii existeni i determinm s ne aduc afiliai (noi clieni) printr-o ofert cu text gen: ine-i partenerii aproape/ alturi de parteneri, le facem reducere de x procente dac i aduc ali parteneri imobiliari s contracteze cu noi pentru publicitate.

Celor care au contractat cu noi le facem reducere, dac ne dau voie s ne instalam panouri mari deasupra cladirilor lor (din acelea pe schelet metalic), dac sunt dezvoltatori sau business center-uri; panoul va avea un text precum: partener Paletta sau Ei tiu cine sunt: parteneri Paletta. Tu ai aflat? este potrivit pentru clienii care chiar au succes i carora am reuit s le crem o imagine i o identitate n timp; ne bazm pe transferul de imagine. Similar, cei care au website-uri, pot introduce un link sau un banner pentru agenia noastr.

Ne folosim de word of mouth, eventual ncercm s ne infiltrm printre membri celor dintr-o agenie imobiliar/dezvoltatori, dorind s ne fac lobby n interiorul firmei lor de imobiliare, pentru ca numele sau serviciile firmei noastre s fie auzite de factorii de decizie.

Cnd se in trguri de imobiliare, n orice ora din Transilvania, trimitem o echip acolo s mpart materiale promoionale ageniilor imobiliare (cravate personalizate, oferte, cupoane de reduceri); de altfel, pot aduna date de contact de la diveri vnztori de imobiliare.

Promovare puin mascat (Suntem nou-venii n ora. Ajutai-ne.): 1. echip care s se pretind cumprtor interesat de un imobil, la sediul firmei lor; 2. aAnunuri n ziare de mica publicitate; 3. celor din baza de date le trimitem e-mail-uri de pe alt adres cu mesajul: Suntem nou-venii n ora. Ajutai-ne. - astfel nct ageniile imobiliare s neleag c vrem s cumprm un spaiu de la ei; n acest mod le atragem atenia, pentru c nu prea au cumprtori i ne vor observa; apoi, ncet ncet, facem discuia (live sau online) s curg spre publicitate i s neleag c, de fapt, noi vrem s le oferim publicitate i suntem o agenie nou, deci avem nevoie de ajutor, s contracteze cu noi.

Ne adresm i persoanelor fizice, ncercnd s i reunim: cutam anunuri de la mica publicitate, i adunm pe unii dintre acestia i le propunem publicitate la preuri mici; aceasta, n cazul n care avem baza de date cu persoane fizice: aa cretem n notorietate- vrem ne cunoasc mai multe persoane; n plus, putem s oferim bazele de date cu persoane fizice unor agenii imobiliare care vor s contracteze cu noi. Ce putem oferi persoanelor fizice? Promovare pe site-ul nostru; dac au o vil/apartament/teren, le crem o panoram virtual, introdus pe Internet (poze lipite, introduse n Flash, n care poi naviga cu mouse-ul, ca i cum ai fi la faa locului); cri de vizit etc. Cum ne promovam n fata pers fizice? Contact telefonic, e-mail cu oferte, i nscriem la newsletter site; i invitm i pe ei la evenimente, precum cel de lansare.

Promovare pe Internet cu AdWords (ex:)

Panourile/afiele stradale trebuie s le amplasm pe drumul care duce la agenia sau dezvoltatorul potential client, ca s le vad, pentru c avem buget limitat i nu ne permitem s ne adresm tuturor locuitorilor oraului, facem o campanie intit cu buget restrns, numai pentru poteniali clieni.

7. 4. Campanie teasing (vezi anexele III, IV, V, VI)

Considerm c e bine ca prima lun a campaniei s provoace curiozitate, cu afie i pliante pe fond preponderent violet (dar n partea de jos s cuprind i restul culorilor unui curcubeu- de aceea agentia se numete Paletta): de jos n sus, o linie roie, orange, galben, verde, albastr, indigo, violet (mov)- s fie restul posterului/pliantului. S scrie cu gri: ? &partenerii (s se regseasc oricine n semnul ntrebrii). In a doua lun de campanie, pe acelai tip de afi, lipim un sticker peste semnul ntrebrii, cu numele firmei: Paletta, iar n dreapta jos va aprea adresa site-ului. Astfel, la final, o s rezulte sloganul: Paletta&Partenerii. Noi suntem partenerii. Tu cine eti?

Site-ul va fi violet i gri; meniul va putea fi accesat respectiv trgnd cu mouse-ul de un fel de clane, deoarece coloanele din meniu vor avea form de ui.

8. Capitolul VIII - BUGET

Pornind de la ideea c unul dintre cei care au nfiinat firma deine deja un sediu, utilat cu tot ceea ce trebuie pentru desfurarea activitii de creaie i producie, n mod deosebit PC-uri performante, imprimante profesionale, mai trebuie s avem n vedere o serie ntreag de costuri, care vor face obiectul dezbaterii urmtoare. Bugetul urmtor cuprinde strict costurile cu campania de lansare, firma fiind deja nfiinat de 2 luni, dar, avnd un nceput timid pe pia, are nevoie de o campanie de lansare oficial.

Preul cumprrii unei baze de date

Pentru nceput, este una dintre cele mai eficiente metode pentru gsirea clienilor poteniali. Baza de date de care am avea nevoie conine: adresa, telefon, cifra de afaceri a companiei, domeniul de activitate, numr de angajai; ceea ce am gsit convenabil nsumeaz 240,000 de nregistrri ce pot fi nchiriate doar cu aprobarea proprietarilor i cost 500.

Aici ar mai putea fi realizat contactarea telefonic sau prin e-mail a clienilor (care, cu o ofert bun nu ar depi 100 pe ambele luni).

Preul evenimentului de lansare

Primul pas n planificarea evenimentului, n acest caz este gsirea locaiei n care s intre aprox. 30 de persoane, de preferat o sal de conferine cu dotrile necesare. Preul nchirierii unei sli ntr-un hotel de 3 stele n Cluj-Napoca, pentru o zi este de 120. Preul bufetului care s conin: gustarea rece, apa plat i mineral i ampania s-ar mai ridica la 200.

La aceste costuri se mai adaug i preul realizrii mapei de prezentare, att pentru clieni, ct i pentru pres care va conine: fly-ere, pixuri i cravate inscripionate, hrtia i mapa n sine, ale cror costuri, pentru 30 de persoane am mai estimat c vor fi nc 200 .

Pre contactare presa local

Vizate sunt ziarele locale: Adevrul de Cluj, Clujeanul, Gazeta de Cluj, Monitorul de Cluj, Ziua de Cluj i Sptmna Clujean, crora le vor fi trimise comunicate de pres (pe hrtie&online) cu costuri minore, ns, ca s determinm presa s scrie despre evenimentul nostru n primul rnd (i n al doilea s scrie pozitiv), avem nevoie de mici stimulente, n valoare de aproximativ 100x 7=700.

De asemenea, dorim s invitm postul local de televiziune ProTV Cluj (200) i Radio Impuls (200).

Pre realizare website i promovare online

Preurile pentru website standard pleac de la 99 i pot ajunge pn la 690. Situndu-ne undeva la mijloc, am putea aloca site-ului undeva la 300, acesta putnd fi mbuntit ulterior de unul dintre colegii din departamentul tehnic.

Pre realizare materiale tiprite

Este de specificat faptul c agenia noastr de publicitate face manopera la toate materialele, pe cele mici cum ar fi pliantele i afiele se listeaz cu aparatura noastr, le transporta cu main proprie iar pentru banner-ele mari vom apela la firma specializat. Pentru ceea ce realizm noi, vom avea nevoie de consumabile- cum ar fi hrtie i tu, dar nu numai acestea.

Fly-ere 1000buc x0.33/buc. = 330

Afie 500buc x1.25/buc. = 625

Pentru celelalte materiale tiprite am gsit urmtoarea ofert:

Bannere (4mx1mm) 5buc x70/buc= 350

Panou publicitar (0.8x1.2) 5buc x83/buc= 415

Iniial doream i realizarea unui spot TV i turnarea lui ntr-un studio care ne fi costa n jur de 1000, ns cercetnd puin ne-am dat seama c nu ne permitem difuzarea lui pe posturile publice foarte cunoscute i asta deoarece: Preul unei reclame este strns legat de audien pe care o obine spotul publicitar. Cu ct audiena este mai mare, cu att este mai scump. Explicaia este simpl, pentru c publicitatea se pltete la punctul de audien, cu un pre diferit la fiecare post TV. De exemplu, dac un spot publicitar are, la Pro TV, o audien de 6%, iar un punct de rating cost 500 de euro, clientul va plti 3.000 de euro pentru difuzare. n condiiile audientelor din luna februarie, o reclam de 30 de secunde difuzat n intervalul de maxim audien (19.00-23.00) costa, la Pro TV, ntre 2.700 i 3.500 de euro. La Antena 1, pentru o reclam se poate plti, seara, ntre 1.000 i 1.500 de euro. Realitatea TV i Antena 3 obin, pe spot, 250-300 de euro. n restul zilei, publicitatea este mai ieftin, dar i audiena este mai mic. Preul unui punct de rating e cu 15-20% mai sczut. La Pro TV, o reclam ntre orele 8.00-19.00 ajunge, n medie, la 750-850 de euro, iar la Antena 1 ntre 450 i 530 de euro. Postul public ctiga la fiecare reclam cel mult 150 de euro, un pre asemntor cu cel al Prima TV i Kanal D.

Atunci, am rmas doar la difuzarea pe postul local PROTV Cluj, o singur difuzare de dou ori pe sptmn, joia i smbta, dup terminarea programului local de la ora 10, timp de dou luni, difuzare care ne cost n jur de 5000.

Preul pentru salarii (cel mai probabil, angajaii vor fi pltii project-based, pentru aceasta campanie, deci valorile acestor salarii pot s nu fie luate in calcul)

ntr-o firm, pentru nceput am avea nevoie de urmtoarele departamente:

serviciul de conturi,

departamentul de cercetare,

departamentul de planificare media,

departamentul de creaie,

departamentul de producie,

departamentul promovare online.

Avnd n vedere c este vorba de o agenie de publicitate, am hotrt c vom avea doar departamentul de creaie, deoarece oamenii de la creaie sunt indispensabili. Pn cnd ajungem s ne dezvoltm, tot ei se vor ocupa de: relaiile cu presa, contactarea clienilor, realizare materiale i altele. Astfel vom avea plata salariilor pentru cel puin o lun, pentru:

5 copywriter x300= 1500

5 graficieni x350= 1750

1 ef departament copywriting 400

1 ef departament grafic 400

1 director agenie 500

Total 4550

- costuri pentru combustibil automobile; costuri pentru apeluri telefonice: nu pot fi calculate exact, sunt in funcie de cerere i de pia

Alte costuri neprevzute

9. Capitolul IX ANALIZA PE TERMEN LUNG

Definiie: Opereaz cu date care depesc termenul de un an, utiliznd n acest scop modele de tip statistic sau stocastic. n rile cu economie de pia se opereaz frecvent, la nivel microeconomic cu modele n care intervalul de timp analizat este de 3-5 ani.

Piaa: n urmtorii ani, piaa imobiliar o s i revin cu greu, dar acest lucru reprezint o oportunitate pentru agenia noastr, care se bazeaz pe clieni ce spera s vnd i sunt dispui s fac eforturi pentru aceasta. Piaa imobiliarelor din Cluj-Napoca era foarte dinamic n urm cu civa ani i este posibil s redevin la fel, peste mai muli ani. Intenionam s ne extindem pe piaa imobiliarelor din toat Transilvania, cele mai vizate fiind marile orae, unde exist agenii imobiliare i dezvoltatori mai importani. Este posibil s avem mai mult succes n alte orae, unde imobiliarele nu erau deja un domeniu sturat nainte de nceputul crizei.

Concurenta: momentan, nu exist o firm de publicitate specializat pe domeniul imobiliarelor, cel puin nu una important din Cluj-Napoca, ns este foarte probabil s s remarce unele n urmtorii ani; din acest motiv, este bine s ne construim imaginea din timp i s ctigm att notorietate, ct i un numr mare de parteneri. n plus, nisa noastr este branding-ul, aa c trebuie s avem grij i de propriul brand. Pe de alt parte, anumite categorii ale concurenilor (cei care i fac publicitate singuri la ora actual, de exemplu) ne pot deveni, mai trziu, parteneri (cnd i vor permite s contarcteze cu o agenie de publicitate). Dorim s ne inem concurenta aproape, s fim la curent cu ceea ce face.

veniturile: dorim s atragem ct mai muli clieni i sperm c, peste civa ani, s avem cel puin 5-6 proiecte de publicitate n curs de desfurare, simultan. De asemenea, ncercam s reducem costurile de producie i s oferim preuri mici clienilor, pentru a-i pstra i pentru a atrage alii noi. Vom ncerca s accesm fonduri europene ct mai curnd sau vor exista contribuii personale ale celor care au nfiinat firma sau vom face un credit bancar, n vederea unor investiii utile, care vor ajuta la extinderea i imbunatarirea serviciilor firmei, pe termen lung- implicit, aceasta ar trebui s atrag noi surse de venit. Sperm c pn atunci s amortizm costurile de la momentul actual, cu nfiinarea, lansarea etc.

echipa, logistic: dorim s avem cel puin 30-35 de membri ai echipei, care s acopere toate departamentele necesare unei firme de publicitate full-service, n aa fel nct fiecare membru al echipei s aib condiii optime de lucru i seturi clare de responsabiliti, fr altele suplimentare. Pe msur ce va crete, agenia va avea nevoie de aproximativ 4 maini aparinnd firmei, pentru transportul materialelor i al angajailor de pe teren. Deci, pe termen lung, se vor face noi achiziii i noi angajri.

profilul: sperm c agenia noastr s supravieuiasc n timp i s se dezvolte ncet, s construiasc n timp, s ajung la o poziie stabil; speram s ne meninem pe nisa brandingului n imobiliare. Totui, este cel mai probabil s ne extindem nspre a face publicitate n imobiliare, chiar dac respectivul client nu dorete construirea unui nume n timp, ci vrea doar vnzri e moment. Dac bugetul ageniei noastre se va dovedi a fi insuficient pentru a rezista pe pia ca independeni, ne vom transforma ntr-o agenie in-house, pentru un anumit dezvoltator imobiliar, de exemplu. dac piaa imobiliarelor nu i va reveni n urmtorii ani, vom extinde profilul firmei, de pe aceast ni, pe branding n orice domeniu, precum i spre orice tip de publicitate.

proiecte de viitor: dorim s ne implicm n proiecte referitoare la ora, la arhitectura sa, prin crearea unor campanii de contientizare pentru toi clujenii; n acest proiect dorim s i avem ca parteneri de promovare pe cei care ne fac actualmente concurena, pe marii clieni de atunci, presa i, n general, pe clujeni. n plus, atunci cnd ne vom permite, ne vom implica n CSR, indiferent de domeniul social i indiferent de faptul c este posibil ca numele nostru s apar alturi de cel al concurentei- cu att mai bine!

10. Capitolul X CONCLUZIE

Pentru concluzia acestui proiect, am ales o poezie, care exprim ideea de a fi cel mai bun pe un domeniu de activitate, de a te specializa pe ceea ce tii s faci, n cazul nostru fiind vorba de publicitatea de ni, pentru branding vnzri imobiliare.

Be The Best of Whatever You Are Douglas Malloch

If you can't be a pine on the top of the hillBe a scrub in the valley- but beThe best little scrub by the side of the rill;Be a bush if you can't be a tree.

If you can't be a bush be a bit of the grass,And some highway some happier make;If you can't be a muskie then just be a bass-But the liveliest bass in the lake!

We can't all be captains, we've got to be crew,There's something for all of us here.There's big work to do and there's lesser to do,And the task we must do is the near.

If you can't be a highway then just be a trail,If you can't be the sun be a star;It isn't by size that you win or you fail-Be the best of whatever you are!

BIBLIOGRAFIE:

1. Jean Chevalier, Alain Gheerbrant, Dicionar de simboluri, Bucureti, Editura Artemis

2. www.banknews.ro

3. www.imobiliare.ro

4. www.preferate.ro

5. www.profitimobiliar.ro/ansambluri_rezidentiale.php

6. www.ro-imobile.ro

7. www.wall-street.ro

8. www.v-market.ro

9. http://www.contabilizat.ro/dictionar_economic_si_financiar

10. http://www.competitivebranding.com/adcampaign.html

11. http://www.mpdailyfix.com/guest-post-the-4-pillars-of-b2b-marketing-the-lifecycle-of-a-b2b-campaign/

12. http://www.go4funding.com/Articles/Entrepreneur/Public-Relations-Campaign-to-Help-Improve-a-New-Business.aspx

13. http://www.great-inspirational-quotes.com/be-the-best-of-whatever-you-are.html

14. www.google.com/accounts/ServiceLogin?service=adwords&hl=ro&ltmpl=adwords&passive=true&ifr=false&alwf=true&continue=https%3A%2F%2Fadwords.google.ro%2Fum%2Fgaiaauth%3Fapt%3DNone%26ugl%3Dtrue&sourceid=awo&subid=ro-ro-ha-sk&gsessionid=BrW3JV5vCKxPSq70ghBEOQ

Powered by http://www.referat.ro/cel mai tare site cu referate

www.referat.ro

http://www.preferate.ro/referat-Marketing-Publicitatea-17-1619.html

Jean Chevalier, Alain Gheerbrant, Dictionar de simboluri, Bucuresti, Editura Artemis

http://www.v-market.ro/publicitatecluj.html

http://www.profitimobiliar.ro/ansambluri_rezidentiale.php?locatie=Cluj%20Napoca ,

http://www.imobiliare.ro/agentii-imobiliare-cluj-napoca?gclid=CM-70MyXn6ICFUgh3wodji_rxg ,

http://www.ro-imobile.ro/imobiliare/page-list_firme/cat-DEZVOLTATORI%20IMOBILIARI/judet-13/DEZVOLTATORI%20IMOBILIARI.html ,

http://www.wall-street.ro/catalog/search

https: //www.google.com/accounts/ServiceLogin?service=adwords&hl=ro&ltmpl=adwords&passive=true&ifr=false&alwf=true&continue=https%3A%2F%2Fadwords.google.ro%2Fum%2Fgaiaauth%3Fapt%3DNone%26ugl%3Dtrue&sourceid=awo&subid=ro-ro-ha-sk&gsessionid=BrW3JV5vCKxPSq70ghBEOQ)

cu meniunea c design-ul propunerii de afie i de pliant ne aparine, este original i a fost creat strict pentru acest proiect

http://www.banknews.ro/stire/16207_cat_costa_o_reclama_pe_tv.html

HYPERLINK "http://www.contabilizat.ro/dictionar_economic_si_financiar~termen-analiza_pe_termen_lung.html"http://www.contabilizat.ro/dictionar_economic_si_financiar~termen-analiza_pe_termen_lung.html

HYPERLINK "http://www.great-inspirational-quotes.com/be-the-best-of-whatever-you-are.html"http://www.great-inspirational-quotes.com/be-the-best-of-whatever-you-are.html