8/16/2019 trasaturile unui intreprinzator de succes

http://slidepdf.com/reader/full/trasaturile-unui-intreprinzator-de-succes 1/4

Facultatea de Zootehnie

IMAPA 2014

Autori: Musteata Marian Mihai

  Mariuta Ioan-Eduard

 

Trăsăturile unui întreprinzător de succes 

Întreprinzătorul este „personajul" cheie în economia de piaţă. Activitatea antreprenorială estecea care permite indivizilor să ţină pasul cu schimbările permanente ale condiţiilor pieţei. În ciudarolului său covârşitor în economie întreprinzătorul şi activitatea antreprenorială au !ost adeseorinelijaţi de teoria economică cu toate că termenul în sine şi primele abordări asupraantreprenoriatului datează de mai bine de două sute de ani.

Întreprinzătorul este în eneral recunoscut drept o persoană care îşi asumă risculdes!ăşurării unei a!aceri în schimbul obţinerii de pro!it. Termenul de întreprinzător a !ost !olosit pentru prima dată de #ichard $antillon %&'()*&)+,-. otrivit acestuia întreprinzătorul

achiziţionează de la lucrător serviciul !actorului muncă sau produsele rezultate din muncă pentru ale revinde înainte ca potenţialii consumatori să dezvăluie preţul pe care sunt dispuşi să îl plătească pentru acestea. /ucrătorii primesc un venit siur %cel puţin pe termen scurt- întreprinzătorul !iindcel care suportă riscul enerat de !luctuaţiile preţurilor de pe piaţa bunurilor de consum.

0ste eronat să considerăm că întreprinzătorul nu trebuie să !ie proprietar ci doar să !ie !oarte atent laoportunităţi de pro!it. Această abordare simplistă a condus la apariţia unor concluzii potrivit cărora a!i creativ este tot ce are nevoie un individ pentru a se implica în activitatea antreprenorială. 1arstimularea creativităţii potenţează şi „spiritul antreprenorial" prin !aptul că indivizii vor puteaenera mai multe inovaţii şi vor putea ast!el e2ploata tot mai multe oportunităţi de pro!it. Înaceastă concepţie avem nevoie de „laboratoare" în cadrul cărora tinerii cu potenţial creativ să !ie

învăţaţi să devină întreprinzători de succes. roblema este că prin natura sa talentul antreprenorialnu poate !i codi!icat în manuale predat şi învăţat. 3in nou desconsiderarea incertitudinii îidetermină pe unii să creadă că deţin adevărate reţete ale antreprenoriatului de succes.4&5

În #omânia întreprinzătorul de succes 6 în con!ormitate cu topul celor mai boaţi oameni din#omânia realizat de #evista $apital în anul 7887 6 pare a avea un pro!il uşor di!erit9 media devârstă a oamenilor de a!aceri de succes din #omânia este de ,: de ani căsătoriţi şi preocupaţi să isilase a!acerile copiilor.În plus majoritatea a!acerilor de succes au !ost iniţiate de specialişti din di!erite domenii deactivitate persoane care au trăit o perioadă în străinătate înainte de &(;( sau de !oştinomenclaturişti.

<ediul economic şi social poate şi el in!luenţa numărul şi succesul noilor a!aceri. 3e e2emplu o perioadă de prosperitate economică şi de rate reduse ale dobânzii va stimula deciziile de pornire aunor noi a!aceri. %În acest caz este esenţial să se estimeze corespunzător e!ectul unei încetiniri aactivităţii economice-. #ecesiunile însoţite de rate înalte ale şomajului pot avea 6 parado2al 6 une!ect asemănător. ersoanele proaspăt concediate %sau care sunt nemulţumite de deteriorareacondiţiilor de lucru- pot hotărî să încerce iniţierea unei a!aceri proprii. =nele din aceste iniţiative se pot dovedi câştiătoare şi pot contribui la redresarea situaţiei economice de ansamblu.

8/16/2019 trasaturile unui intreprinzator de succes

http://slidepdf.com/reader/full/trasaturile-unui-intreprinzator-de-succes 2/4

Totuşi cele mai relevante rămân trăsăturile personale ale potenţialilor întreprinzători9

A. Capacitatea de a-şi asuma riscuri

Înainte de a iniţia o a!acere întreprinzătorul trebuie să accepte posibilitatea ca în cazul unui eşec să piardă capitalul investit şi celelalte resurse investite dar şi reputaţia şi situaţia socială. e de altă parte activitatea oricărui întreprinzător se des!ăşoară într*un mediu caracterizat de incertitudine.

3eoarece aceste riscuri sunt speci!ice activităţii antreprenoriale întreprinzătorul trebuie să şi leasume. 0l încearcă însă permanent reducerea lor printr*un control cât mai bun al a!acerii.

02emplul clasic este reprezentat în majoritatea cursurilor cu această tematică de >ill ?ates care aabandonat cursurile celebrei =niversităţi @arvard pentru a începe o a!acere cu computere într*unaraj într*o perioadă când acest concept nu avea nici un !el de impact în societate 6 decât poate înmediile academice. 0voluţia ulterioară a !irmei creată atunci <icroso!t reprezintă unul dinmodelele cele mai !recvent utilizate de succes indiscutabil.

B. Spiritul independent

<ajoritatea întreprinzătorilor se bazează numai pe propriile acţiuni şi abilităţi pentru a reuşi.Ast!el de persoane care lucrează în oranizaţii mari suportă o presiune psiholoică suplimentarăcare îi stimulează să aleaă calea antreprenoriatului.

C. Creativitatea

Întreprinzătorul este caracterizat de capacitatea de inovare pe di!erite niveluri %produse metode deoranizare abordări ale pieţei etc.- care îi creează un avantaj relativ.Această creativitate îl deosebeşte pe întreprinzător de manaer.

D. Nevoia de împlinire

oarte mulţi întreprinzători sunt animaţi de dorinţa de a atine anumite obiective pe care leconsideră importante. Bevoia de împlinire este o componentă psiholoică importantă a personalităţiiîntreprinzătorilor.

E. Încrederea în forţele proprii

Aceasta multiplică !orţa de acţiune a întreprinzătorului !aţă de !orţa con!erită de suma resurseloreconomice investite. Încrederea în !orţele proprii in!luenţează şi atitudinea partenerilor şicolaboratorilor !irmei. inanţatorii şi clienţii sunt înclinaţi în mod !iresc să investească şi săcumpere produse în care !irma are încredere.

F. erseverenţa şi iniţiativa

$ei mai mulţi autori consideră că perseverenţa este un atribut !undamental al întreprinzătorului.C idee oricât de inovatoare şi bine articulată poate !i transpusă în realitate numai cu multă muncărăbdare şi insistenţă. =nele idei de a!aceri care nu ar !i încadrate de obicei în cateoria ideilor deaur pot !i dezvoltate treptat până la stadiul la care dau roade.Dpiritul de iniţiativă îl !ace pe întreprinzător să răspundă mai bine provocărilor mediului de a!acerideschizând noi „!ronturiE pentru a obţine avantaje ma2ime. 475

8/16/2019 trasaturile unui intreprinzator de succes

http://slidepdf.com/reader/full/trasaturile-unui-intreprinzator-de-succes 3/4

rivind cele spuse de la simple maazine alimentare la a!aceri multimilionare multecompanii e2istă doar datorită viziunii i dedicării unui întreprinzător. 1ndi!erent de mărimea sauș

domeniul de activitate deschizând o companie necesită o serie de competen e i atribute pe care nuț ș

to i indivizii le posedă. 3e i nivelul lor de educa ie i de e2perien ă poate varia întreprinzătorii deț ș ț ș ț

succes împărtă esc de multe ori acela i set de caracteristici.ș ș

 Bu te po i a tepta ca a!acerea să !ie e!icientă i de succes dacă nu crezi cu adevărat înț ș ș

 bunurile i serviciile pe care le vei vinde. <ult prea mul i proprietari de a!aceri mici nu reu esc săș ț ș

î i ia propriile atribu ii drept o responsabilitate sunt distra i u or i î i pierd motiva ia. 0i cad pradăș ț ș ș ș ș ț

de asemenea criticilor sceptice care nu îi iau în serios pentru că nu lucrează într*o clădire proprie cu birouri într*un maazin sau o !abrică. $hiar si a a se tie că numărul de persoane care lucrează deș ș

la domiciliu !ac venituri anuale !oarte bune având o cre tere destul de remarcabilă în ultimii ani.ș

Toate a!acerile au început cu o idee cum ar !i crearea de îmbrăcăminte la modă din hainereciclate sau o re ea de călătorii online peste tot în lume. $apacitatea de a veni nu doar cu idei noiț

dar să le dezvolte i să le îmbunătă ească pe măsură ce a!acerea se dezvoltă este o caracteristicăș ț

esen ială a unui antreprenor bun. Aceste persoane î i studiază în mod constant produsele serviciileț ș

i modelul de a!aceri încercând să ăsească modalită i de a î i îmbunătă i a!acerea.ș ț ș ț

1ntreprinzatorii trebuie să !ie în măsură să treacă peste obstacole. C a!acere nu seconstruie te peste noapte i până să* i trans!ormi ideea într*o realitate va dura timp. Fa trebui să teș ș ț

obi nuie ti cu oameni care te re!uză. $eea ce îi !ace pe antreprenorii buni este i perseveren a de aș ș ș ț

se dezvolta indi!erent de câte ori ace tia e uează. ersisten a este cheia. =nii oameni s*ar putea săș ș ț

i i dea zeci de scuze pentru a nu mai avea de*a !ace cu tine. $u toate acestea în cazul în care văț

arăta i persisten a în încercarea de a !ace lucrurile sa se întâmple probabil ca ve i reu i. În !inal esteț ț ț ș

nevoie de o sinură persoană pentru a !ace di!eren a.ț

ie că ai in subordine o echipă de doi sau de 788 de persoane antreprenorii trebuie să aibă

calită i de lider. Toate companiile au sui uri cât i coborâ uri iar un întreprinzător trebuie să aibăț ș ș ș

capacitatea de a* i motiva anaja ii să lucreze împreună pentru obiectivele lor care necesită iș ț ș

câ tiarea încrederii i respectului lor. Antreprenorii trebuie să aibă de asemenea abilită i e2celenteș ș ț

de comunicare căci vor lucra cu o varietate de tipuri de personalită i în rela iile cu anaja ii clien iiț ț ț ț

i investitorii.ș

 Forbind mai pe scurt câteva trăsături ale unui întreprinzător de succes sunt9

• $apacitatea de a învă a de la al iiț ț

• Încrederea în sine * o credin ă în propriile abilită i i idei.ț ț ș

• Dă !ie inovator G inventiv * capacitatea de a enera idei !ie pentru noi produse G servicii sau

a unor noi modalită i de promovare a acestora.ț

• <otiva ia de sine i determinareaț ș

• 1ni iativă 6 nu este su!icientă numai ideea de a!acere dar de asemenea trebuie i câtevaț ș

 planuri detaliate pentru atinerea obiectivelor • Abilită i analitice 6 să !ie capabil de a cerceta i evalua !iecare aspect al a!acerii de laț ș

dezvoltare de la !inan e produc ie până la marHetin si vânzări.ț ț

• $apacitatea de a lua decizii i de a* i asuma riscuri eventualeș ș

8/16/2019 trasaturile unui intreprinzator de succes

http://slidepdf.com/reader/full/trasaturile-unui-intreprinzator-de-succes 4/4

$uvinte cheie9

• <otiva ieț

• 3edicare• 1nova ieț

• #esponsabilitate• Fenituri• #ela iiț

  >ibliora!ie9

4&5 http9GGIII.ecol.roGcontentGcine*este*intreprinzatorul*si*ce*intreprinde*acesta

475 http9GGintreprinzatori.roGintreprinzatorulGintreprinzatorul*de*succesG