Tehnici Promotionale utilizate de compania Nestlé -Produsul Nestlé Chocapic

Nestlé  a inceput sa comercializeze categoria de cereale pentru mic dejun in anul 1997,

chiar daca acestea erau prezente pe piata inca din 1994 prin intermediul unui distribuitor

care le importa din Franta. Din 1997 s-a inceput importul acestora din Polonia, tara de

unde se importa si in acest moment. Printre brandurile de cereale Nestlé  prezente pe piata

din Romania se numara Nesquik, Chocapic, Cheerios, Cini Minis, Cookie Crisp, fulgii de

cereale Gold Flakes & Corn Flakes, Fitness si Musli, dar si batoanele de cereale pentru

copii Nesquik si Chocapic si cele pentru adulti: Fitness.

Angajamentul Nestlé  este de a asigura cea mai buna nutritie posibila pe parcursul intregii

zile, pe toata durata vieti si in intreaga lume, avand la baza sloganul:

'Good Food, Good Life'

Piata cerealelor pentru micul dejun a evoluat fantastic de la an la an, inregistrand cresteri

anuale de pana la 50%. Diferenta dintre piata romaneasca si celelalte piete europene este

data de consumul pe cap de locuitor, indicator care in Romania nu depaseste valoarea de

0,37 de kilograme, in timp ce in Ungaria consumul este de 0,78 kilograme per cap de

locuitor, iar in Marea Britanie de 6,48 kilograme pe cap de locuitor.

Chocapic sunt cereale aromate produse de Nestlé  si sunt

distribuite in toata Europa, Asia Centrala si America Latina. Ele

au aparut pentru prima data in 1984, pe pachet fiind reprezentata o

moara a carei elice este desenata,  in mod stilizat, din spice de

grau. Acest simbol, moara, a fost ulterior inlocuit de cainele Pico,

cu sloganul:« C'est fort en chocolat ! ».Vandute in cutii de carton

de 375 g , 500 g (format promotional vandut la kg) 625 g

(economic) sau 750 g (gigant), Chocapic cereale sunt imbogatite

cu nu mai putin de 8 feluri diferite de vitamine, fier si calciu. Produsul a fost conceput,

luand in vedere, ca si consumatori tinta, tinerii si copiii, si avand ca modalitate de consum

atat micul dejun cat si gustari pe tot parcusul zilei. De cele mai multe ori cerealele

Nestlé  au fost divizate in bare de ciocolata, continand boabe intregi.

PIATA TINTA:

Se concentreaza pe marile orase din Romania, unde numarul

consumatorilor este mare iar puterea de cumparare ridicata.

Principali consumatori vor fi tinerii si copiii, care vor fi atrasi de aceast produs si de

asemenea prin faptul ca Nestlé  are grija de ei sa-i rasfete oferindu-le o napolitana cadou. 

Descrierea promotiei pentru cerealele Nestlé Chocapic

Pe perioada de desfasurarea promotiei fiecare punga de cereale Nestlé de minim 500 g va

fi oferita la pachet, cu un cadou, care contine doua batoane de ciocolata Chocapic.

Obiectiv

Pentru urmatoarele luni Nestlé  se asteapta la o crestere a vanzarilor de cereale cu

20%,  datorita promotiei realizate.

Descrierea promotiei si a modului ei de functionare

Cunoastem ca stimularea vanzarilor depinde si de promotii.

Deoarece este vorba de produse de valoare mica, care au

viteza mare de rotatie s-a optat pentru folosirea tehnicii

promotionale de tip pachet cuplu. Acesta va contine pe

langa cutia de baza de cereale Nestlé  Chocapic si o

napolitana Chocapic, atasata de aceasta printr-o banda. Sub

forma unui baton fin si crocant, invelit intr-un strat fin de

lapte hranitor se regasesc acum cerealele Nestlé. Copiii il

pot lua la scoala pentru o mica gustare in pauza sau il pot consuma dimineata, la micul

dejun. Oricand le este foame sau simt ca au nevoie de un surplus de energie, Nestlé

CHOCAPIC le ofera imediat vitalitatea de care au nevoie, prin caracteristicile

binecunoscute ale cerealelor: vitamine, fibre, fier si calciu. Un baton Nestlé CHOCAPIC

asigura 17% din necesarul zilnic a 8 vitamine si fier, precum si 30% din doza zilnica

recomandata de calciu.

Perioada pe care se desfasoara promotia a fost gandita sa inceapa pe 15 ianuarie si sa

dureze pana pe 10 martie. Ideea este de a stimula vanzarile in aceasta perioada a anului, in

care dupa varful de vanzari al lunii decembrie, se inregistreaza de regula o scadere a

acestora, pentru marea majoritate a produselor, incepand cu luna ianuarie. Pe de alta parte,

intentionam sa profitam de cateva evenimente care au loc pe durata promotiei, si anume:

Valentine's Day, Dragobete, 1 Martie si 8 Martie si astfel, sa dam posibilitatea publicului

tinta copii, tineri, tinere, sa foloseasca pachetul promotional si sub forma de cadouri, cu

ocazia acestor evenimente.

Promotia va fi facuta publica prin urmatoarele canale media: reviste destinate copiilor si

tinerilor, prin Internet utilizand site-urile des vizitate de acestia, alte elemente tiparite ca de

exemplu: flyere, stickere, postere etc., postate in toate punctele de vanzare. Am fi putut

opta ca promotia sa fie mediatizata prin spoturi radio si tv la posturile nationale si locale,

dar costurile aferente nu ar fi fost justificate economic pentru acest tip de produs si acest

tip de promotie.

De asemenea aceasta tehnica promotionala care face parte din categoria “pachete-oferta”

are un impact mare asupra clientilor fideli. Acestia cumpara oricum produsul respectiv, iar

acum au un motiv in plus pentru a o face. Pe de alta parte ei au acum posibilitatea de a

incerca napolitana Chocapic, fiind oferita ca auxiliar.

In randul consumatorilor, datorita promotiei, se va remarca o schimbare a segmentului de

piata in functie de cat de loiali sau neloiali sunt fata de marci. Astfel, vor fi pastrati clientii

loiali firmei si vor fi atrasi o parte din clientii loiali concurentei si o parte din clientii

oscilanti.

Oricum, producatorul trebuie sa fie atent la modul de legare a napolitanei de pachetul de

cereale deoarece unii detailisti separa cele doua produse si le vand separat sau isi insusesc

uneori produsul.

Rezultatele estimate

Estimam ca efectul promotiei asupra cresterii vanzarilor fulgilor de cereale sa fie chiar mai

mare decat alte promotii pe aceasi durata, dar in alte intervale din decursul anului, datorita

celor patru evenimente din perioada stabilita pentru desfasurarea promotiei. De asemenea

estimam ca un al doilea beneficiu este ca vom inregistra si cresteri ale vanzarilor ale

batoanelor de ciocolata in perioada de dupa finalizarea promotiei, produs care in ultimele 8

luni nu a mai beneficiat de o alta campanie de promovare.