Elev:Alexandru Ionut Clasa:X-C

~Casa de pariuri.Franciza.

1.Ce este franciza?

Franciza poate fi definita ca "o oportunitate de afaceri in care proprietarul unui serviciu sau a unei marci de produs (francizorul)

acorda drepturile de distributie locala si/sau vanzare a serviciilor si produselor unui individ (francizat) primind in schimb o taxa sau redeventa in concordanta cu standardele de calitate". In legea francizei nr 52 / 28 august 1997: Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua intre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita francizor, acorda unei alte persoane, denumita beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.Obiectivul de baza al aproape oricarei organizatii de franciza este utilizarea independenta a partilor terte (francizatii) pentru a livra produsele si/sau serviciile furnizorilor (francizori) catre consumatorul final. Pentru francizor, francizarea permite expansiunea unui concept dovedit sau aflat la inceput si o modalitate de operare specifica pentru dezvoltarea de multi-unitati cu locatii multiple ce ofera acelasi produs sau serviciu. Pe de alta parte, francizatul are oportunitatea de a utiliza produse, servicii dovedite, metode de operare de succes, promovari viabile, marci recunoscute si asistenta continua. In general, aceste avantaje nu sunt disponibile managerului unei afaceri mici, independente care adesea poate vinde acelasi produs sau serviciu.Franciza atrage atat interesul francizatului, cat si pe cel al francizorului. Francizorul are acces la oportunitati de crestere prin extinderea sistemului de distributie cu produse si servicii de calitate. Francizatul are ocazia de a reusi ca proprietar de afacere mica dispunand de sisteme de succes, operatiuni, informatii, metode, materiale de promovare, experienta si adesea atat de valoroasa marca francizor.

2.Cum functioneaza aceasta afacere

Romanii pariaza pe concursuri de caini sau pe numarul de accidentari ale unui jucator in timpul unei competitii sportive. Criza financiara a falimentat si falimenteaza multe firme, insa nu se atinge de societatile care au ca domeniu de activitate pariurile sportive. Si asta pentru ca romanul, si nu numai el, vrea sa se imbogateasca batand din palme. Cu numai trei lei, suma minima pe care o poti pune in joc, poti castiga zeci de mii de lei, iar daca ridici putin investitia, poti ajunge milionar peste noapte, iar esecul nu reprezinta un capat de tara.

De cealalta parte, patronii unor astfel de case de pariuri isi numara lunar un profit de circa 45.000 de euro, castigul variind in functie de investitia facuta, de clientela si locatie. Gama pariurilor sportive este extrem de larga. Daca in urma cu patru-cinci ani majoritatea se axau pe fotbal, acum se poate paria pe fel de fel de sporturi. De la cursele

de cai la cele de caini, pana la pariuri macabre. De exemplu, in timpul Campionatului European de Fotbal, de anul trecut, la o casa de pariuri din Bucuresti, clientul putea paria pe loviturile de cap in gura unui adversar sau daca urma sa curga sangele din nasul unui jucator in timpul meciului. Cota era de vis. Pentru cinci lei, clientul castiga 4.000 de lei. Acum se poate paria pe ce sex va avea copilul unui fotbalist care urmeaza sa devina tata, cat timp va "poposi" Marius Lacatus pe banca Stelei sau daca formatia Rapid se va desfiinta sau nu.

Pe lângă oportunitatea oferită de Loteria Română, şi casele de pariuri pun la dispoziţia doritorilor posibilitatea de a-şi deschide propria agenţie, prin franciză. În ciuda situaţei economice actuale, din cauza căreia multe companii au fost nevoite să tragă obloanele, piaţa pariurilor sportive pare să fie activă, agenţiile de profil fiind întâlnite la tot pasul. Dintre casele de pariuri prezente pe piaţa locală, Bet Cafe Arena, Casa Pariurilor, Mozzart Bet, StanleyBet, SuperBet, Public Bet, Sky Bets Sport sau GSBet, doar ultimele trei oferă posibilitatea de franciza. Numai că nu orice om de afaceri poate avea succes într-un astfel de business, unde cifra de afaceri brută medie este de 50.000-80.000 de lei pe luna.

Pariurile nu sunt un tip de business pentru „desperados“

„Vremea aventurierilor care au venit cu 100 de dolari în buzunar a apus, cei care au ramas pe linia de plutire fiind cei care au muncit din greu, se poate spune chiar ca au luptat“, sustine Cornel Hodorogea, directorul executiv al Sky Bets Sport. Antreprenorul dă asigurări că acest tip de afacere nu este pentru aventurieri şi nu poate fi făcut pe genunchi, fiind implicat un nivel foarte mare de seriozitate şi cunoştinţe solide în domeniul jocurilor de noroc şi al pariurilor sportive, comparativ cu multe alte tipuri de francize pentru care este necesar un minim de informaţii, avertizează el. De altfel, pasiunea pentru fotbal şi sport, în general, este factorul-cheie care în cele mai multe cazuri determină intrarea în acest tip de afacere, pe lângă bunele calităţi organizatorice (organizare locaţie) şi de comunicare (relaţionare cu clienţii).

Pentru iniţierea unei francize, trebuie să existe o persoană juridică înfiinţată, care să deţină în mod legal dreptul de folosinţă asupra unui spaţiu comercial în care urmează a se desfăşura activitatea. Alegerea corectă a locaţiei pentru agenţia de pariuri este extrem de importantă din perspectiva traficului pietonal şi a bazei de clienţi, iar angajaţii trebuie selectaţi cu atenţie din punctul de vedere al seriozităţii în activitate, deoarece sumele de bani rulate zilnic prin intermediul unei asemenea francize nu sunt neglijabile, avertizează Hodorogea.

„Este important de precizat faptul că deschiderea unei agenţii de pariuri nu este viabilă decât prin conexarea activităţii de pariuri sportive cu cea de jocuri de noroc de tip slot machines, prin exploatarea în locaţie a unui număr cuprins între două şi cinci aparate de joc de acest tip“, a precizat antreprenorul.

Taxele de franciză variază între 100 şi 2.500 de euro, în funcţie de firma de pariuri sportive. Resursele financiare necesare pentru amenajarea locaţiei şi deschiderea efectivă a activităţii variază între 4.000 şi 10.000 de euro, în funcţie de suprafaţa locaţiei şi nivelul de amenajare (mobilier, număr de televizoare, ma¬teriale folosite la amenajare etc.). Din volumul încasărilor brute realizate, francizatul primeşte în medie între 10% şi 15%, cu menţiunea că toate riscurile şi responsabilitatea plăţii câştigurilor se află în sarcina firmei de pariuri. În acest context, în funcţie de rezultatele financiare, investiţia se recuperează, în medie, după 4 – 10 luni.

Încasările unei agenţii de pariuri sportive se cifrează, în primele trei luni de activitate, între 10.000 şi 30.000 de lei lunar, potrivit Sky Bets Sports, ulterior stabilizându-se la o valoare lunară cuprinsă între 50.000 şi 80.000 lei. Atenţie, e vorba doar despre încasările din pariuri, fără a fi luate în considerare cele de la sloturi care, potrivit reprezentanţilor agenţiilor, pot dubla încasările totale.

Hibele pieţei de pariuri sportive

Au trecut aproape 15 ani de când pariul sportiv a intrat în viaţa românilor, după o perioadă în care pronosportul era singurul joc de acest tip disponibil. În acest răstimp pariurile sportive au cunoscut suişuri şi coborâşuri, mai ales din cauza legislaţiei stufoase, restrictive şi în continuă schimbare din domeniul jocurilor de noroc, crede Cornel Hodorogea. Lipsa unui cadru legislativ stabil, adaptat nevoilor domeniului, este principalul dezavantaj în dezvoltarea pe termen lung, invocă proprietarii şi operatorii caselor de pariuri. Dificultăţi apar chiar şi atunci când există un cadru legislativ, pentru că aplicarea lui este anevoioasă, Cornel Hodorogea dând drept exemplu vânzarea biletelor de intrare la slot machines, popular denumitele „păcănele“. În plus, taxele sunt ridicate, iar odată cu intrarea în acest tip de afacere trebuie să investeşti mult timp. „Vârful de activitate este în weekenduri, când se desfăşoară majoritatea meciurilor importante de fotbal, iar cum activitatea practic nu are pauze, agenţia de pariuri trebuie să fie deschisă 365 zile pe an, mai puţin câte o zi de Crăciun, Anul Nou şi Paşte“, mai spune reprezentantul Sky Bet Sport.

2.500 de euro este costul maxim al unei taxe de franciză pentru o agenție de pariuri

SFATURI PENTR ÎNCEPĂTORI

Să analizeze preferinţele clienţilor din zona unde doreşte să deschidă agenţia de pariuri, pentru a-şi evalua corect şansele;

Să fie pregătit să susţină activitatea din punct de vedere financiar pe o perioadă de 4-6 luni, până la atingerea maturităţii locaţiei;

Să studieze şi să-şi însuşească foarte bine legislaţia în domeniu, pentru a cunoaşte toate implicaţiile business-ului;

Să studieze diferitele oferte de franciză de pe piaţă şi să o aleagă pe cea care consideră că i se potriveşte atât în ce privește condiţiile financiare de deschidere a francizei (costuri iniţiale), cât şi din perspectiva veniturilor realizate din desfăşurarea activităţii

1 mil. lei este cel mai mare câştig din istoria pariurilor sportive din România, plătit de Bet Cafe Arena pe un bilet din Miercurea Ciuc, având ca miză suma de 1 leu

Franciza Sky Bets Sport pune la dispozitie un sistem prin intermediul caruia puteti accepta pariuri sportive pe baza licentei noastre de pariere, in cadrul unui spatiu comercial administrat de dumneavoastra. Intreaga activitate de acceptare de pariuri sportive se va realiza sub contabilitatea firmei Sky Bets Sport, partenerul urmand sa suporte din profitul realizat toate costurile de administrare ale agentiei de pariuri sportive.

Detaliile francizei Sky Bets Sport:

- Profit rezultat dintr-un procent situat intre 10% si 22% din miza incasata;

- Sky Bets Sport isi asuma toate riscurile si resposabilitatea platii pariurilor castigatoare;

- Investitia necesara pentru amenajarea spatiului comercial este minima;

- Riscurile sunt minime;

- Detinere in administrare a unui spatiu comercial cu suprafata de minim 15 mp patrati;

- Asigurarea unui numar de 2 operatori de pariuri sportive care vor fi angajati de catre Sky Bets Sport.

Prin franciza de pariuri sportive Public Bet se creaza un climat concurential vizibil si apreciat de jucatori, clientii fideli beneficieaza de oferte de pariere bune si promotii, comparativ cu piata pariurilor sportive de acum 4-5 ani.

De la momentul lansarii pe piata, pana in prezent, compania detine puncte de lucru localizate in zona de vest, sud, sud-est si centrul tarii, precum: Bucuresti, Timisoara, Arad, Brasov, Craiova, Dumbraveni, Victoria, Pitesti, Ploiesti, Targoviste, Alexandria, Mioveni,Constanta, Cluj, Dej, Aiud, Drobeta, Resita, TG.Mures, Tg.Jiu, Giurgiu, Calafat, Caracal, Sibiu, Caransebes, Alba, Deva, Hunedoara, Mangalia, Slobozia, etc .

- Intrarea in reteaua de parteneri francizati PublicBet se face fara alte costuri de start-up relevante.