Principalele forme de comer exteriorOperaiuni n contrapartidOperaiunile n contrapartid sunt modaliti de realizare a fluxurilor de mrfuri i servicii ntre 2 sau mai muli parteneri, ele constnd n legarea importului de export n scopul asigurrii unor schimburi echilibrate ntre partenerii respectivi.n sens larg prin aceste operaiuni se neleg toate formele de cooperare bilateral a schimburilor dintre parteneri, inclusiv cele din cadrul aciunilor de cooperare industrial i economic internaional.Livrrile n contrapartid presupun eliminarea sau reducerea instrumentelor de plat i nlocuirea lor cu schimburile reciproce de mrfuri sau servicii, de regul nsoite de diferite aranjamente financiare.Clasificare a operaiunilor n contrapartid:a. Dup gradul de compensare prin marf i/sau servicii avem: Compensaii care elimin total moneda din afacerea comercial Operaiuni paralele care opereaz n schimburile reciproce, parial cu mrfuri sau servicii i parial cu moned ca termen de schimbb. Dup numrul partenerilor de afaceri avem: Operaiuni n contrapartid bilaterale Operaiuni n contrapartid multilateralec. Dup nivelul instituional al partenerilor ( sau economic-juridic) : Operaiuni n contrapartid la nivel de ntreprindere Operaiuni la nivel de grupuri de ntreprinderi i ramuri ( barter) Operaiuni la nivel de state ( clearing) Livrri de mrfuri i servicii n compensaie Schimburile de mrfuri i prestrile de servicii n compensaie ntre 2 sau mai multe firme din ri diferite se fac pe baza monedei ca mijloc de plat.Livrrile n compensaie se caracterizeaz printr-o serie de elemente, cum sunt:1. Partizile de mrfuri de export i de import nu se pltesc n valut ci se compenseaz reciproc, compensarea fiind de regul integral.2. Baza juridic a operaiunii o constituie un singur contract care se refer att la operaiunile de import ct i cele de export.Operaiunile de compensaie se pot clasifica n funcie de sfera lor de cuprindere n urmtoarele categorii:A. Compensaii particulare sau individuale practicate sub form de tranzacii ncheiate ntre firme sau ntreprinderi individuale din diferite ri i care privesc schimburile de mrfuri sau servicii. La rndul lor ele se mpart n:a. Compensaii individuale simple care se ncheie ntre ntreprinderi din 2 ri, fiecare dintre ele aprnd att n calitate de exportator ct i de importator. Valorile celor 2 partizi de mrfuri sunt egale, compensndu-se reciproc. Contractul care se ncheie ntre cele 2 ntreprinderi cuprinde clauza de compensaie prin care se prevede c plata mrfurilor importate se va face printr-un export de valoare egal.Mecanismul acestei tehnici de comer exterior , fiind relativ vulnerabil, uzanele internaionale au abilitat mai multe practici cum ar fi: importul paralel, expedierea partidei unui ter, compensaii cu exportul i importul concomitent i compensaii cu export i import alternativ.b. Compensaii individuale progresive se practic sub forma compensaiilor bilaterale lrgite, triunghiulare i multiple sau n lan.B. Compensaiile globale se realizeaz la nivel de holding-uri, ramuri economice sau economii naionale i se prevd n cadrul acordurilor de barter i a acordurilor interguvernamentale de clearing.a. Barter este o compensaie global realizat la nivel de grupe de ntreprinderi aparinnd uneia sau mai multor ramuri economice. De regul barter se realizeaz pe baza unor acorduri ncheiate ntre ministere sau la nivel interguvernamental pe termen scurt, de obicei un an.Barterul se deosebete de compensaiile simple att prin sfera de cuprindere mai larg ct i prin nivelul de instituionalizare mai nalt i antrennd de regul i factori ai puterii publice.Barterul se realizeaz pe baza unor contracte care pe lng elementele comune oricrui contract comercial internaional, cuprinde i anumite elemente specifice, mai ales n ceea ce privete modul de stingere a obligaiilor reciproce. Pentru c n acest contract nu exist un suport financiar bazat pe mecanismul instrumentar i mijloacelor de pli obinuite, apare ca necesar scrisoarea de garanie bancar ca mijloc de asigurare. Folosirea acestei tehnici de comer exterior la scar exagerat de larg, barterizarea schimburilor externe ale unei ri comport riscuri i prezint neajunsuri n sensul c reduce considerabil aportul valutar i deci posibilitile de pli externe n domenii n care necesitile o impun.b. Clearing-ul reprezint o compensaie global privind schimbul reciproc de mrfuri sau servicii ntre 2 sau mai multe ri. ntre cele 2 ri se efectueaz numai schimburi de mrfuri fr a fi nsoite de un schimb de devize, astfel se nate raportul importatori-banc de compensaie-exportatori.Plata exportatorilor naionali se va face n limitele disponibilitilor bnci constituite din vrsmintele importatorilor naionali. Calculul de compensaie se efectueaz n mod global la sfritul anului iar eventualul sold urmeaz s fie compensat de partea debitoare ntr-un mod convenit prealabil de ctre cele 2 pri ( livrri de mrfuri, prestri de servicii, pli n valut etc.)ntr-o form mai complex clearing-ul cuprinde nu numai mrfuri ci i prestri financiare i de servicii, n acest caz compensndu-se drepturile i obligaiile bneti ale rilor n cauz, rezultate att din comerul vizibil ct i din comerul invizibil. Fiind vorba de o compensaie global nu este necesar s se asigure un echilibru ntre diferitele categorii de exporturi reciproce i nici ntre exporturile reciproc vizibile i invizibile.Operaiunile paralele au ca obiect schimbul de mrfuri i servicii i constau n legarea sau condiionarea unui import de mrfuri, de un export concomitent sau invers, se mai numesc si operaiuni conexate, conjugate sau de reciprocitate.Aceste operaiuni se deosebesc de cele de compensaie prin urmtoarele: Valoarea celor 2 partizi de mrfuri n cazul operaiunilor paralele nu trebuie s fie egal i de regul nu este egal ca n cazul compensaiilor, ceea ce nseamn c numai o parte din valoarea importului este acoperit printr-un export concomitent, restul urmnd s fie acoperit prin plata n devize libere. Contravalorile celor 2 partizi de mrfuri sunt decontate n valut, utilizndu-se una din modalitile de plat cunoscute: acreditiv documentar sau incasso. Numrul partenerilor din cele 2 ri care particip la operaiune nu este egal, el fiind diferit de la o ar la alta n funcie de ntreprinderile antrenate n realizarea operaiunilor.ntre fluxurile de mrfuri exportate, exist o condiionare reciproc ncepnd din momentul ncheierii tranzaciei. De obicei o anumit ar nu acord autorizaia de import dect n situaia cnd n schimbul mrfurilor importate se export alte mrfuri din ara partener. n cazul n care ntre cele 2 ri exist acorduri comerciale i de pli, asemenea operaiuni se ncheie pentru continuarea livrrilor n cazul anumitor contingente sau pentru livrri de mrfuri necuprinse n listele de contingentare ale acordurilor comerciale.Desfaurarea operaiunilor paralele este mai complicat dect cea a compensaiilor.Tipuri de operaiuni paralele:a. Achiziionrile sau cumprrile legate constau n obligarea exportatorului de a cumpra o serie de produse naionale oferite de ntreprinderea din ara partener.Obiectul acestor operaiunii l constituie produsele industriale i mrfuri superior prelucrate. Scopul acestor tranzacii este promovarea exportului unor mrfuri ce se desfac mai greu sau depirea unor obstacole de politic comercial care afecteaz competitivitatea exportului.Achiziionrile legate promoveaz importul de tehnologie permind rilor beneficiare s-i asigure prin exporturi n ara partener o anumit parte din fondurile valutare necesare pentru plata importurilor.b. Operaiunile iunctimate sau adresate ( compensaii inverse sau rezerve concureiale) Constau n faptul c o firmp care urmeaz s exporte un anumit bun de valoare mai mare, cumpr n prealabil de la clientul su o anumit marf industrial, ndeplinindu-i astfel anticipat obligaia de contrapartid. c. Cumprarea de produse rezultate ( buy-back, achat en retorn) Este o form perfecionat a achiziionrillor legate, dar i o form de cooperare economic internaional, se mai numete i formula romneasc de cooperare industrial. Const n livrri de echipamente industriale pe credit rambursabil n cota parte din producia obinut. Aceast tranzacie se realizeaz n 2 variante:1. Exportatorul de echipamente import de la beneficiari produse realizate cu mainile i echipamentele respective.2. Finanarea i plata au loc separat, calculul fcndu-se ntr-o valut convenit pentru cele 2 tranzacii: livrarea de utilaje i preluarea de produse realizate cu aceste utilaje sau oricare alte produse acceptate de parteneri.n aceast variant se ncheie contracte separate pentru fiecare faz a aciunii.Tranzacii internaionale combinate(lohn, reexport, switch)Sunt o categorie deosebit a tehnicilor de comer exterior care prezint o serie de caracteristici aparte: Sunt operaiuni combinate reunind elemente specifice export-importului tradiional contrapartidei, cooperri economice internaionale, intermedierii etc, ceea ce conduce la un mecanism economico-financiar, o baz contractual, tehnici de pli i finanare specifice. Sunt realizate de ctre firme specializate i sunt masiv atrase bncile ( n special la switch) Coninutul operaiunilor const n obinerea de profit n valut prin acte i fapte de comer, n unele cazuri chiar i producie, avnd adeseori ca obiect mrfuri de ter provenien care nu implic substana naional. Se realizeaz ntr-un cadru juridic complex care antreneaz mai multe contracte sau elemente specifice mai multor genuri de contracte. Se caracterizeaz printr-un grad ridicat i complex de risc de natur comercial i extracomercial.1. Tranzacii internaionale de prelucrare n lohnLohn ul este denumit i comer de manoper sau producie la comand. Prelucrarea n lohn ca tehnic de afaceri economice internaionale const ntr-o tranzacie desfurat pe baz contractual ntre 2 firme din ri diferite n care una execut un produs la comand dup modelele, desenele i submarca celeilalte firme, care i pstreaz dreptul de a comercializa produsul respectiv.Firma care lanseaz comanda se numete ordonator iar cea care realizeaz produsul executant. Ordonatorul este importator iar executantul exportator. n mod curent, coordonatorii n lohn sunt firme posesoare a unor mrci de prestigiu, bine poziionate pe piaa mondial care tind s-i extind afacerile valorificnd la maximum avantajele care decurg din poziia forte, care o dein pe aceast pia.n unele cazuri, stingerea obligaiilor dintre cei 2 parteneri se face prin produse, astfel c prelucrarea n lohn capt n respectivele cazuri atributele unor operaiuni n contrapartid.Prelucrarea n lohn se difereniaz de exportul-importul clasic prin faptul c obiectul operaiunii l constituie prelucrarea materiilor prime, materialelor , a produselor semi-finite aparinnd uneia dintre pri ( importatorul) de ctre cealalt parte exportatorul.2. Reexportul const n cumprarea i revnzarea unei mrfi n scopul obinerii unei diferene ntre preul de cumprare i cel de vnzare, care s acopere cheltuielile ocazionate de derularea operaiunii respective i s asigure un beneficiu pentru ntreprinztor sau n scopul promovrii relaiilor comerciale cu diferite ri.Motivaiile promovrii i extinderii reexportului sunt numeroase: Sporirea masei profitului prin cumprri i revnzri cu oferte i cereri de peste hotare depind sfera de interes a pieei interne. Facilitatea unor tranzacii comerciale pe anumite fluxuri prohibide prin embargouri i alte msuri restrictive de politic comercial. Valorificarea la export a unor produse indigene mbuntite prin diverse importuri de completare. Respectarea unor acorduri de clearing n vederea meninerii sau extinderii relaiilor comerciale dintre rile membre. Creterea flexibilitii unor contracte de contrapartid sau de cooperare economic internaional n producie, n condiiile n care una din firme nu este interesat s valorifice partida de mrfuri primit n propria ar.Aceste operaiuni se pot clasifica n funcie de scopurile urmrite:a. Reexporturi destinate obinerii unor profituri comerciale ca urmare a diferenelor de preuri de pe diferite piee n funcie de factorii timp i spaiu. Aceasta este forma de reexport cea mai frecvent practicat, reexportatorul va ncheia 2 contracte distincte, unul de import cu exportatorul i altul de export cu importatorul. Deoarece obiectivul principal al unei astfel de operaiune este obinerea unei diferene ct mai mari ntre preul de cumprare i cel de vnzare i innd cont de costurile suplimentare pe care ntreprinderea a trebuit s le suporte prin aducerea temporar a mrfurilor n ar, operaiunile de reexport se realizeaz de cele mai multe ori cu tranzitarea n zone sau porturi libere, evitndu-se cheltuielile cu plata taxelor vamale, a obligaiilor fiscale etcb. Reexportul efectuat n vederea promovrii relaiilor comerciale reciproce. n unele cazuri apar situaii n care unul din partenerii comerciali are nevoie de produsele celuilalt, ns neavnd mijloace de plat, condiioneaz cumprarea de vnzare a produselor proprii adic efectuarea unor operaiuni n contrapartid.n aceste situaii este posibil ca mrfurile unuia dintre parteneri s nu permit interes pentru piaa din ara celuilalt i astfel se ajunge la un reexport.Asemenea reexporturi se utilizeaz ntre ri unde exist acorduri de clearing, ntre firme care realizeaz operaiuni de barter n compensaie i paralele, de prelucrare n lohn,de cooperare n producie sub contractare, coproducie este. Aceste reexporturi chiar dac nu ntotdeauna aduc un profit mare, contribuie la sporirea volumului exportului, la lrgirea ariei de desfacere, la creterea numrului partenerilor externi avnd un anumit rol promoional.c. Reexportul efectuat pe baza importului pentru completarea exportului. n producerea i exportul de maini i utilaje complexe sunt necesare anumite importuri de completare ( piese, subansamble provenite din import). Sunt considerate reexporturi numai acele importuri de completare care intr n componena unor exporturi fr s cunoasc vreo modificare n procesul de producie pstrndu-i forma i marca de origine.d. Reexporturi care au drept scop testarea unor piee pe care s se exporte n viitor mrfurile similare provenind din ara reexportatorului.3. Operaiunile de switchConstau ntr-o combinare a tranzaciilor comerciale cu o serie de operaiunile financiar-valutare n vederea transformrii unor disponibiliti de clearing n devize libere sau n disponibiliti pentru alte clearinguri sau a schimbrii unor fonduri de devize libere n rezerve de clearing. Operaiunile de switch au aprut n legatura cu esena acordurilor de pli n clearing sau barter, respectiv cu dificultile generate de natura i caracteristicile acestui regim de plat.O caracteristic a acordului de clearing const n faptul c fondurile realizate din operaiunile de export n cadrul clearingului sunt folosite exclusiv n scopul efecturii importurilor din listele de mrfuri anexate la acord cu obligaia ca aceste mrfuri s fie originare din ara respectiv.Apare astfel posibilitatea ca la un moment dat una din ri s dispun de sume importante n conturi de clearing ca urmare a exporturilor pe care le-a efectuat n ara partener i s nu poat utiliza aceste disponibiliti deoarece mrfurile pe care le-ar putea importa nu prezint interes pentru propria economie naional.O alt caracteristic a clearingului este stabilirea nivelului creditului tehnic, un plafon valoric denumit i plafon descoperit sau spaiu de joc ( swing) n limita cruia se pot desfura unilateral sau descoperit importurile.Majoritatea acordurilor de clearing permit derularea schimburilor reciproce , atta timp ct soldul contului de clearing nu depete creditul tehnic.n unele acorduri de clearing este prevzut clauza operaiuni switch prin care se ofer posibilitatea ri excedentare sau creditoare s-i utilizeze soldul prin operaiuni de compensaii triunghiulare sub forma unui transfer n favoarea unei tere ri cu care ambele ri semnatare ale acordului au relaii comerciale.Operaiunile de switch presupun reexportul unei mrfi dintr-o ar partener de clearing ntr-o ar ter cu transformarea simultan a unor disponibilitai de clearing n rezerve de valut convertibil sau invers transform disponibilitile de valut liber convertibil n disponibilitile de clearing prin reexportul unei mrfi de ter provenien ntr-o ar partenera de clearing.Operaiunile de switch se pot clasifica dup mai multe criterii:a. Dup sensul alimentrii contului de clearing:1. Operaiuni aller sau alimentarea contului de clearing2. Operaiuni de tip retour sau vnzarea de disponibiliti de clearing3. Operaiuni de tip aller-retour b. Dup obiectul operaiunilor de switch avem: Switch cu marf Switch financiarc. Dup numrul participanilor avem: Switch simplu, primar, normal cu 3 participani dintre care 2 sunt semnatari cu acord de clearing Switch n lan sau multiplu Tranzacii de leasingLeasingul este o form de comer i de finanare prin locaie de ctre societi financiare specializate n aceste operaiuni, de instituii financiare sau direct de ctre productori ai unor maini, utilaje, mijloace de transport i a altor bunuri ntreprinderilor a cror motivaie s recurg la aceast tehnic de comer rezid n specificul unor operaiuni pe care le realizeaz pe termen scurt i nerepetabil sau n faptul c nu dispun de suficiente fonduri proprii sau mprumutate pentru a le cumpra.Obiectul operaiunilor de leasing l constituie n special echipamentele electronice, aparate, instrumente, maini, utilaje, mijloace de transport, utilitare, unele bunuri de folosin ndelungat dar i cldiri cu destinaie industrial sau comercial.Mecanismul tranzaciei de leasing Se desfoar dup urmtoarea schema: chiriaul uilizator hotrte asupra echipamentului de care are nevoie, asupra ntreprinderii productoare, a modelului i a mrcii. De asemenea el specific clar orice nsuire special dorit a bunului, termenul de livrare, garanie, instalare i service.Operaiunea este iniiat deci de firma utilizatoare care se adreseaz societi de leasing cu o cerere de ofert. Societatea de leasing n urma acceptrii cererii de ofert procedeaz la stabilirea contractului cu productorul bunului solicitat n vederea cumprrii acestuia. n acest proces este implicat direct i viitorul beneficiar.Dup ce echipamentele i aspectele importante au fost specificate iar contractul de vnzare-cumprare a fost negociat ntre productor i finanator, utilizatorul ncheie un contract de leasing cu finanatorul proprietar n care stabilete durata contractului, ratele leasingului i alte clauze.Dup ce contractul de leasing a fost semnat, finanatorul cumpr echipamentul n funcie de specificaia utilizatorului chiria. Echipamentul este pus la dispoziia beneficiarului i acesta l verific pentru a se asigura dac ntradevr corespunde solicitrii sale. Finanatorul pltete contravaloarea echipamentului, contractul de leasing ncepe s se deruleze, beneficiarul urmnd s plteasc societii de leasing chiria. La sfritul contractului utilizatorul poate opta pentru renoirea contractului ( cu chirie mai mic ) pentru cumprarea echipamentului ( la un pre rezidual ) sau pentru napoierea lui ca urmare a expirrii contractului.Clasificarea leasingului se face dup diverse criterii:a. Dup poziia furnizorului n contractul de leasing avem: Leasing direct ntre productorul exportator i utilizatorul bunului, finanarea fiind asigurat de ctre furnizorul productor. Leasing indirect prin societile specializate de leasing care preiau funcia de creditare, pe cea de prestare de servicii precum i riscurile ce decurg din aceste operaiuni.b. Dup coninutul ratei de leasing raportat la preul de export distingem: Leasing financiar care presupune ca n perioada de nchiriere de baz ( prima nchiriere) s se realizeze ntregul pre de export al obiectului contractat inclusiv costurile auxiliare precum i un beneficiu. Contractul de leasing financiar nu poate fi reziliat de niciuna din pri iar riscurile economico-financiare sunt transferate n mod hotrtor asupra clientului.Leasingul financiar are 2 variante: cu plata integral i cu plata parial. Leasing funcional care presupune ca n perioada de baz s se realizeze doar o parte din preul de export al obiectului contractului. Leasingul funcional este reziliabil.c. Dup coninutul ratelor percepute leasingul poate fi: Leasing brut care cuprinde n ratele sale pe lang preul de vnzare al mrfii n totalitate sau parial i cheltuielile de ntreinere , service i reparaii iar uneori se adaug i cheltuielile cu instruirea i specializarea personalului clientului n scopul exploatrii ct mai raionale a mainilor. Leasing net care cuprinde n ratele sale numai preul de export al obiectului nchiriat.d. Dup particularitile tehnici de realizare avem :1. Leasing back cuprinde operaiuni prin care proprietarul unui bun avnd urgent nevoie de fonduri bneti i vinde bunul respectiv, afacerea, ntreprinderea unei societi de leasing i apoi o nchiriaz printr-un contract obinuit.2. Time-sharing este sistemul nchirierilor de timpi partajai simultan de ctre mai multe ntreprinderi. Are ca motivaie costul deosebit de ridicat al unor echipamente, mijloace moderne de transport sar i faptul c utilizarea echipamentelor este pur temporar.3. Leasingul experimental folosit pentru promovarea vnzrilor unor maini i utilaje, acestea sunt nchiriate pe perioade scurte cu titlu experimental cu condiia ca dup expirarea acestei perioade acestea s fie cumprate de ctre clieni dac sunt corespunztoare cu solicitrile.4. Operaiunile de hire i renting sunt operaiuni de leasing pe termen scurt i foarte scurt ce cuprind nchirierile cu ziua sau cu ora n special al mijloacelor de transport sau al unor utilaje gen macarale, buldozere, escavatoare etc. 5. Leasingul acionar este o tehnic financiar prin care o ntreprindere i poate majora sau constitui capitalul propriu, bunul cedat n locaie este reprezentat de aciunile societii.6. Master leasingul sau leasingul de containere practicat de expeditorii de mrfuri i crui n situaiile n care nchirierea de containere este mai avantajoas dect achiziionarea lor. Acest leasing apare n 2 variante: prima term leasing ( adic nchiriere pe un termen dat ) , a doua trip leasing ( nchirierea pe cltorie) Tranzaciile de franchising Reprezint o tehnic de afaceri economice prin care o firm franchisor cedeaz unor persoane sau firme individuale franchiseri dreptul sau privilegiul s fac afaceri ntr-un anumit mod pe o anumit perioad de timp i ntr-un loc determinat.Franchising este o licen contractual cedat de o persoan numit franchisor sau cedent unei alte persoane franchiser cesionar sau beneficiar care permite sau cere beneficiarului s desfoare n perioada de valabilitate o anumit afacere folosind un nume specificat aparinnd sau n legtur cu franchisorul.Franchisa d dreptul franchisorului cedentului de a exercita control continuu pe perioada respectic asupra beneficiarului, asupra modului cum acesta i desfoar activitatea. Oblig cedentul s acorde cesionarului asisten n desfurarea activitii, n organizarea acesteia, pregtirea cadrelor, marketing , management etc i cere ca franchiserul n mod periodic s plteasc franchisorului sume de bani n conformitate cu privilegiul mrfurilor sau serviciilor furnizate de franchisor.Contractul de franchis combin concesiunea unei mrci ( de produse sau de servicii) cu concesiunea ansamblului de metode i mijloace apte s asigure exploatarea i gestiunea canalelor de desfacere n cele mai bune condiii de rentabilitate.Partenerii ntr-un contract de franchis sunt cedentul franchisorul care deine dreptul de proprietate asupra unei mrci de fabric, de comer sau serviciu, pred un know-how de producie sau de comercializare unei alte persoane pentru a obine avantaje suplimentare. Pentru a iniia un sistem viabil cedentul trebuie s dein o marc de prestigiu i mijloace necesare pentru furnizarea asistenei i exercitarea controlului asupra desfacerii.Cesionarul sau franchiserul este partea care dorete s iniieze o operaiune pe cont propriu deinnd mijloace materiale, financiare i profesionale pentru a putea obine dreptul de franchis.Acesta opteaz pentru astfel de soluie datorit riscurilor mai reduse n comercializarea unui produs impus pe pia precum i datorit avantajelor obinute n cadrul sistemului ( clientel, asisten tehnic i financiar oferit de ctre cedent etc).Cesionarul este o ntreprindere cu capital propriu care se aliniaz din punct de vedere al tehnicii de lucru, al procedeelor folosite la condiiile impuse de franchisor care este o firm cunoscut cu o marc de prestigiu, cu echipamente, produse i servicii standardizate.Principalele drepturi ale cesionarului: Autorizarea funcionrii unui magazin sau unei uniti de prestri, servicii sub marca cedentului Asisten comercial i financiar din partea cedentului, att n perioada anterioar deschiderii unitii ct i n faza de funcionare.Obligaiile cesionarului: Comercializarea produselor sau serviciilor preluate de la cedent cu respectarea strict a condiiilor contractuale. Plata ctre cedent a taxei de franchising care se compune din taxa de intrare n grupul economic respectiv de aderen la acest grup i o redeven variabil calculat n raport cu cifra de afaceri. Taxa de intrare sau aderen reprezint remunerarea cedentului pentru acordarea dreptului de a folosi marca i sistemul su de lucru.Ea este considerat un pre al admiterii n afaceri, variind n funcie de importana afacerii i perspectivele acesteia. n funcie de mrimea ei se asigur o anumit selectivitate a cesionarilor. Redevena sau dreptul de royalti reprezint remunerarea serviciilor pe care franchisorul le presteaz n permanen pentru cesionar constituind alturi de vnzrile proprii, sursa cea mai important de venituri a franchisorului. Redevena poate fi stabilit procentual sau ca o cot fix. Drepturile cedentului Dreptul de control asupra activitii cesionarului De a ncasa taxele pltite de acesta De a ncheia diferite aranjamente pentru finanarea operaiunilor ncasnd comisioane Poate deveni n anumite cazuri coproprietar al unor verigi din reeaua de franchisingObligaiile cedentului: S pun la dispoziia cesionarului un proces deja existent de fabricaie de distribuie i comercializare a unui produs i serviciu care s asigure o cifra de afaceri i o rentabilitate rezonabil. S analizeze i s modernizeze n permanen produsele sau serviciile pe care le furnizeaz cesionarul, s garanteze rentabilitatea investiiilor fcute de cesionar, s acorde asisten tehnic, juridic i financiar S realizeze marketing publicitar, s asigure aprovizionarea ritmic a cesionarului, completarea coleciilor i modelelor oferite S nlocuiasc stocurile nevandabile cu alte tipuri de mrfuri solicitate fr nicio compensare bneasc.Renoirea franchisei are loc prin formularea expres a dorinei celor 2 pri dup expirarea contractului.