8/18/2019 Pozitionarea Unei Afaceri

1/1

Ce este pozitionarea unei afaceri? Este procesul de a pozitiona produsul/afacerea/serviciul tau in minta consumatorilor. Pozitionarea unei afaceri se refera lastrategia de pozitionare, strategia de brand si declaratia de pozitionare. Astfel pentru a pozitiona corespunzator afacerea ta in mintea consumatorilor este necesar sa ocupi o nisa pentru produsul/serviciul ta. Scopul este acela de a dezvolta o impresie unica in mintea consumatorilor pentru ca acestia sa iti recunoasca afacerea mai usor si sa o tina minte mai bine. Iata mai jos 6 pasi eficienti prin care iti poti pozitiona afacerea.

1. Targeteaza o piata tinta corespunzatoare

Pentru a te pozitiona corect in mintea consumatorului ai nevoie sa alegi o piata tinta corecta pentru afacerea ta, de aceea trebuie sa sti cui ii vinzi, ce vorclientii de la tine, ce nevoi sau dorinte au samd. In acest fel iti poti dezvolta un mesaj de impact care sa "penetreze" mintea consumatorului final.

2. Incepe cu brandul tau

Chiar daca ai multi competitori pe piata care vand lucruri pe care si tu le vinzi trebuie sa sti ca oamenii aleg de obieci sa cumpere de la branduri puternice si consacrate pentru ca acestea promit ceva si respecta acea promisiune. De aceea este important sa iti dezvolti un brand puternic, usor de recunoscut si de incredere pentru a te pozitiona corect.

3. Dezvolta povesti emotionale

Stim ca povestile ne capteaza atentia si ne fac curiosi. De aceea trebuie sa dezvolti o poveste despre brandul tau sau produsul tau pentru ca oamenii sa dezvolte o relatie cu afacerea ta si cu produsul tau. Deci gandeste-te putin la ce poveste (reala) poti dezvolta despre afacerea ta sau produsul tau pentru ca tu sa ocupi un loc corect in mintea consumatorului. Incepe cu o promisiune, un beneficiu si cu factor diferentiator.

4. Arata dovezi

Oamenii pe langa povesti vor dovezi ca afacerea ta indeplineste ceea ce promite. De aceea trebuie sa arati ca afacerea ta sau produsul tau indeplineste promisiu

nea pe care tu o spui. Poti dezvolta studii de caz, articole, date, grafice.

5. Dezvolta o propozitie unica de vanzare

Probabil cea mai grea parte este aceea in care dezvolti o propozitie unica de vanzare. Ceea ce promiti ca va face afacerea ta, produsul, serviciul tau pentru consumatorul final. Astfel aceasta propozitie unica de vanzare trebuie sa raspunda la 2 intrebari - cine esti tu si ce beneficii oferi.