INIŢIEREA UNEI AFACERI

(PROIECT LA DISCIPLINA ECONOMIA ÎNTREPRINDERII)

TITULAR: PROF. UNIV. DR. VALENTIN HAPENCIUC

ASIST. UNIV. DRD. PAVEL STANCIU

ASIST. UNIV. DRD. GABRIELA CIOBAN

1

Cuprins:

I. Tipul afacerii

Contract de societate comerciala cu raspundere limitata

II. Analiza mediului în care va funcţiona întreprinderea

1.Micromediul (mediul intern)

2.Macromediul (mediul extern)

III. Principale avantaje şi dezavantaje ale iniţierii afacerii (SWOT)

IV. Strategia organizaţiei (firmei)

V. Succintă analiză financiară a intrărilor şi ieşirilor (produse, servicii) firmei.

VI. Concluzii şi propuneri

VII. Documente utilizate în cadrul firmei (factură fiscală, chitanţă, NIR etc. )

2

Contribuţia fiecărui student la realizarea proiectului

Nume. Precizarea capitolului (-lor) sau subcapitolului (-lor), respectiv descriereasuccintă a sarcinilor la nivel de echipă (documentare RC, tehnoredactare

etc.)

Prodan Teia Iuliana

Mardari Liviu Ionut

Paiu Madalina

I. Tipul afacerii

Deoarece de-a lungul anilor am observat ca produsele de incaltaminte existente pe piata nu se

ridica la nivelul asteptarilor consumatorilor, din punct de vedere calitativ, am hotarat sa infiintam aceasta

firma de tip S.R.L. ce are ca activitate principala comertul cu amanuntul a produselor de incaltaminte si

marochinarie din piele. Am hotarat sa profitam totodata de faptul ca avem in tara un producator de

incaltaminte S.C GUBAN S.A Timisoara, binecunoscut pentru gradul inalt de calitate a produselor

fabricate, evitand astfel cheltuilile cu importul.

Contract de societate comerciala cu raspundere limitata

S.C. Shoes S.R.L.

Intre subsemnatii :

-Prodan Teia Iuliana, nascuta in Botosani la 14 iulie 1991, de cetatenie romana, domiciliata in

Botosani, str. Poporului nr 4, posesoare al buletinului de identitate seria XT numar 263027. eliberat de

Politia Botosani la data de 15 iulie 2005.

-Paiu Madalina, nasccut in Suceava la 31 ianuarie 1991, de cetatie romana, domiciliata in

Suceava, str.Bujorilor, nr.9, bloc 103, scara A, apartament 4. posesoare al buletinului de identitate seria

SV numar 354865, eliberat de Politia Suceava la data de 25 ianuarie 2005.

-Mardari Liviu Ionut nascut in Botosani la 22 mai 1989, de cetatenie romana, domiciliat in

Botosani, str. Gen Ghe. Avramescu nr 14 Bl.G1 AP.11, posesor al buletinului de identitate seria XT

numar 155910, eliberat de politia Botosani la data de 13 mai 2003, a intervenit prezentul contract de

societate, convenind astfel sa ne asociem si sa infiintam societatea comerciala cu raspundere limitata

denumita ,, S.C. SHOES S.R.L. “, desemnata in cele ce urmeaza SOCIETATEA.

Capitolul I-Denumirea , emblema si forma juridica, sediul, durata

3

Art.1.– Partile convin sa infiinteze o societate comerciala cu raspundere limitata, persoana juridica romana,

denumita S.C SHOES S.R.L In orice act, scrisoare sau publicatie care provine de la SOCIETATE, trebuie sa se

mentioneze: denumirea, forma juridica, sediul social, numarul de inmatriculare la Registrul comertului, codul fiscal si

capitalul social.

Art.2. – Forma juridica a SOCIETATII este societate cu raspundere limitata, cu capital integral roman,

constituita potrivit Legii nr.31/1990, republicata.

Art.3. – SOCIETATEA va avea sediul in orasul Suceava, str. Bujorilor , nr.9, bloc 103, scara A,

apartament 4.

In baza Hotararii Adunarii Generale a Asociatilor, SOCIETATEA va putea sa-si deschida birouri si

sucursale, reprezentante, agentii sau alte sedii secundare in Botosani sau in alte orase din tara si din strainatate.

Art.4. – SOCIETATEA va functiona pe o perioada de timp nedeterminata.

Capitolul II– Obiectul de activitate

Art.5. – Obiectul de activitate al SOCIETATII consta in comert cu ridicata al imbracamintei si

incaltamintei, cod CAEN 4642. si intermedieri in comertul cu textile, confectii din blana, incaltaminte si

articole din piele, cod CAEN 4616.

.

Art.6. – Obiectul principal de activitate al societatii

Activitatea principala ce va fi desfasurata de SOCIETATE o constituie comertul cu incaltaminte

si accesorii din piele.

Capitolul III – Capitalul social si partile sociale

Art.7. – Capitalul social

Societatea se constituie cu un capital social de 200 RON, divizat in 20 parti sociale avand fiecare

valoarea nominala de 10 RON.

Participarea asociatilor fondatori la constituirea capitalului social se stabileste astfel:

Paiu Madalina, 70 RON, 7 parti sociale, deci un procent de 35% din capitalul social

Mardari Liviu , 100 RON, 10 parti sociale, deci un procent de 50% din capitalul social.

Prodan Teia , 30 RON, 3 parti sociale, deci un procent de 15% din capitalul social.

4

Capitalul social subscris a fost varsat in intregime la data constituirii societatii.

Majorarea sau reducerea capitalului social se va face in baza Hotararii Adunarii Generale a Asociatilor, cu

respectarea dispozitiilor legale.

Drepturile si obligatiile legate de partea sociala, urmeaza partile sociale in cazul trecerii lor in proprietatea

altor persoane.

Detinerea partii sociale echivaleaza cu adeziunea tacita la prezentul act constitutiv, cu eventualele

modificari ulterioare.

Obligatiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociatii sunt obligati numai la plata partilor

sociale.

Patrimoniul societatii nu poate fi grevat de datorii sau de alte obligatii personale ale asociatilor.

Un creditor al unui asociat poate formula pretentii numai asupra partii din profitul societatii ce I se

va repartiza de catre Adunarea Generala a Asociatilor sau a cotei de parti sociale cuvenite acestuia dupa

lichidarea societatii, efectuate in conditiile prezentului act constitutiv.

Art.8. – Partile sociale nu pot fi reprezentate prin titlui negociabile.

Asociatii au dreptul de cesiune asupra partilor sociale, cu respectarea dreptului de preemtiune al

asociatilor fondatori mentionati in prezentul act constitutiv.

Transmiterea partiala sau totala a partilor sociale se va face atat intre asociati, cat si fata de terte

persoane daca exista consimtamantul asociatilor care detin cel putin ¾ din capitalul social, cu respectarea

dreptului de preemtiune recunoscut celuilalt asociat.

Aportul asociatilor la capitalul social nu este purtator de dobanda.

Art.9. – Majorarea si reducerea capitalului social

Majorarea capitalului social se va face prin: cooptarea de noi asociati (persoane juridice sau

fizice), individual sau succesiv, noi aporturi ale asociatilor, din rezerve etc.

Prima cooptare a unui nou asociat se face cu unanimitatea voturilor asociatilor fondatori, iar

valoarea aportului acestuia nu poate depasi numarul mediu de parti sociale pe asociat fondator. Pentru

urmatoarele cooptari de noi asociati, Adunarea Generala a Asociatilor poate hotari modificari in prezentul

act constitutiv.

In cazul majorarii capitalului social, cheltuielile aferente modificarii revin integral noului (noilor)

asociati.

Reducerea capitalului social se hotaraste de Adunarea Generala a Asociatilor pana la limita

minima admida de lege.

5

Art.10. – Drepturi si obligatii ce decurg din detinerea de parti sociale.

Fiecare parte sociala subscrisa si varsata de asociati confera acestora dreptul la cate un vot egal in

Adunarea Generala a Asociatilor, dreptul de a alege si a fi ales in organele de conducere, dreptul de a

participa la distribuirea profitului, a activului social la dizolvarea societatii, conform prezentului act

constitutiv si a dispozitiilor legale.

Asociatii vor participa la beneficiu (profit) si pierderi in functie de aportul adus la capitalul social.

Capitolul IV – Excluderea si retragerea din societate

Art.11. – In cazul excluderii sau retragerii unuia din asociati din societate, cel in cauza nu are

dreptul la o parte proportionala cu valoarea partilor sociale detinute in societate din patrimoniul social, ci

numai la o suma de bani care sa reprezinte valoarea acestora.

Excluderea din societate opereaza in cazurile prevazute de lege.

CapitoluL V – Conducerea, administrarea si controlul societatii

Art.12. – Societatea va fi condusa de Adunarea Generala a Asociatilor.

Adunarea Generala a Asociatilor este organul de conducere a societatii si ia decizii atat in privinta

activitatilor societatii, cat si referitor la politicile sale economice si comerciale. Adunarea Generala a

Asociatilor este organizata prin convocarea tuturor asociatilor.Adunarea Generala a Asociatilor are

urmatoarele atributii principale:

- aproba structura organizatorica a societatii, posturile, sarcinile;

- desemneaza administratorul societatii, cenzorii (daca este cazul), lichidatorii, stabileste comisioanele si

indemnizatiile acestora, eliberarea sau rechemarea in functie;

- aproba Regulamentul de Ordine Interioara al societatii;

- stabileste competentele si responsabilitatile administratorului;

- analizeaza, modifica si aproba programul de activitate al societatii si bugetul annual de venituri si

cheltuieli;

- hotaraste cu privire la contractarea de imprumuturi bancare si acordarea de garantii;

- modifica si aproba bilantul contabil, contul de profit si pierderi dupa prezentarea raportului

administratorului si al cenzorilor (daca este cazul); aproba repartizarea pe destinatii a profitului net;

- decide atat majorarea cat si reducerea capitalului social, precum si cesiunea partilor sociale;

- decide in privinta modificarilor aduse actului constitutiv al societatii;

- decide referitor la intreprinderea de noi investitii majore;

- hotaraste modalitatea de evaluare pentru determinarea valorii patrimoniului societati

6

Adunarea Generala a Asociatilor este de doua feluri: ordinara si extraordinara; in general, ambele

sunt convocate de administrator.

Adunarile Generale Ordinare sunt convocate o data pe an, in intervalul de trei luni de la

inchiderea exercitiului financiar, pentru analizarea bilantului contabil si a contului de profit si pierderi din

anul precedent, pentru analizarea raportului administratorului si al cenzorilor (daca este cazul), pentru

examinarea si aprobarea bugetului annual de venituri si cheltuieli si a activitatilor prevazute pentru anul

urmator.

Adunarile Generale Extraordinare sunt convocate in urmatoarele situatii:

-la cererea asociatilor reprezentand ¼ din capitalul social;

-in cazul in care cu exceptia primilor doi ani ani de activitate, doi ani consecutiv, capitalul social al

societatii a inregistrat o diminuare cu cel mult 5% pe an.

Toate celelalte probleme referitoare la Adunarile Generale a Asociatilor, intrunirea, valabilitatea

deliberarilor, se vor derula si vor fi guvernate de prevederile Legii 31/1990 republicate.

Hotararile Adunarilor Generale a Asociatilor devin obligatorii si pentru asociatii care nu au fost prezenti

sau care nu au fost reprezentati la intrunire.

Capitolul VI- Amortizarea mijloacelor fixe .

 

Art.13- Cotele de amortizare a mijloacelor fixe apartinand societatii se vor stabili pe baza

duratelor de amortizare formate in conformitate cu limitele prevazute de legislatia romana in vigoare.

Adunarea generala poate stabili pentru anumite mijloace fixe durate de amortizare mai mici decat

duratele de amortizare normate.

Destinarea sumelor rezultate din cotele de amortizare se stabileste potrivit prevederilor legislatiei

romane in vigoare.

Capitolul VII. –Evidenta activitatii economico-financiare

Art.14 –Evidenta activitatii economico-financiare a societatii se tine in conformitate cu

prevederile legislatiei romane in vigoare.

Societatea intocmeste anual bugetul de venituri si cheltuieli , cu repartizarea trimestriala , precum

si bilanturi anuale si trimestriale pentru intreaga activitate desfasurata de societate.

Art.15- Repartizarea profitului net

Partile contractante convin ca, dupa plata impozitelor legale , profitul net sa fie distribuit

actionarilor sub forma de dividende anuale proportional cu cota de participare la capitalul social , dupa

7

prelucrarea in conditiile legii a cotei de 5% pentru formarea fondului de rezerva si a 6% cuvenita

membrilor fondatori.

Capitolul VIII-Forta de munca

Art.16-Angajarea personalului societatii se va face de directorul acesteia pe baza de contract

individual de munca cu respectarea contractului colectiv de munca prin care se stabilesc drepturile si

obligatiile salariatilor in raporturi de societate si a legislatiei in vigoare .

Salarizarea personalului angajat se va face in conformitate cu sistemul de salarizare propriu al

societatii.

Totodata , societatea va putea incheia contracte civile de colaborare ( prestare de servicii) cu

persoane fizice, in vederea realizarii obiectului de activitate.

Capitolul IX- Forta majora

Art.17- Partile au convenit ca sunt exonerate de rapsundere pentru neindeplinirea obligatiilor , in

caz de forta majora.

Partea pentru care a intervenit imposibilitatea indeplinirii obligatiilor contractuale, ca urmare a

aparitiei unor obiective de forta majora, va comunica in scris celeilalte parti , de indata , atat producerea

acestor imprejurari, cat si incetarea acestora.

Capitolul X- Dizolvarea societatii

Art.18- In conformitate cu prevederile statulului , societatea se dizolva urmand procedura

prevazuta de lege in urmatoarele cazuri:

-imposibilitatea realizarii obiectivului de activitate al societatii;

-reducerea capitalului social sub limita minima prevazuta de lege, daca nu se dispune de catre adunarea

generala a actionarilor completarea lui;

-scaderea numarului asociatilor sub limita minima prevazuta de lege;

-in orice alte situatii , pe baza hotararii adunarii generale a actionarilor.

Capitolul XI-Solutionarea litigiilor

Art.19 -Toate diferendele ce ar putea sa apara intre partile contractante in legatura cu executarea

prezentului ontract de societate vor fi solutionate de catre parti, direct, pe cale amiabila.

8

In cazul cand partile nu ajung la un rezultant reciproc favorabil, litigiul de va solutiona de catre instantele

judecatoresti competente , potrivit legislatiei romane.

Capitolul XII. Dispozitii finale

Art.20-Prezentul contract are ca anexa statutul societatii comercile MODERN S.A. care face parte

integranta din contract.

Subsemnatii actionari-fondatori redactam, dactilografiem, adoptam si semnam prezentul ontract, redactat

si dactilografiat in limba romana de catre noi, astazi , data autentificarii, intr-un numar de 7(sapte)

exemplare, dintre care 6(sase) exemplare sau remis partii, astazi , data autentificarii.

Deasemenea convenim ca eventualele modificari ale prezentului contract sa fie materializate sub forma

unor acte aditionale cu respectarea prevederilor legale in vigoare.

ACTIONARI FONDATORI,

Prodan Teia Iuliana………………

Mardari Liviu Ionut………………

Paiu Madalina…………………….

II. Analiza mediului în care va funcţiona întreprinderea

1.Micromediul (mediul intern)

In ceea ce priveste analiza mediului intern in care va functiona intreprinderea putem preciza ca

principalul furnizor de produse este S.C. Guban S.A. din Timisoara, magazinul nostru fiind un punct de

desfacere al produselor marca Guban. Apoi, S.C. Rosal Grup, S.C. ACET S.A. si S.C. EON S.A. sunt

prestatorii de servicii, aceste firme asigurandu-ne furnizarea de curent electric si gaz, apa ,canalizare si

salubrizare. Find o societate proaspat aparuta pe piata si relativ mica, nu dispunem de un department de

resurse umane sau de suficiente posibilitati financiare incat sa putem beneficia de serviciile unei firme

specializate in furnizarea de personal, asa incat am ales sa ne procuram singuri personalul, organizand un

concurs de interviuri la sediul firmei, concurs anuntat in prealabil printr-un anunt in Monitorul de

Suceava.

Desi clientela noastra este formata atat din locuitorii judetului Suceava cat si cei ai judetului

Botosani, concurenta este una destul de acerba, produsele noastre concurand cu brand-uri binecunoscute

ca Zara, Deichmann, Leonardo sau Marelbo. Ceea ce ne diferentiaza de concurenta este programul extins

de functionare al magazinului, intre orele 07-22, consultanta gratuita in privinta tendintelor modei,

asocierea produselor la vanzare cu accesorii, amplasarea in magazine a unei sectii de retus.

9

La infiintarea firmei am avut nevoie de urmatoarele organizatii publice: Registrul Comertului,

pentru obtinerea cazierului fiscal, dovezii rezervarii firmei, dovezii rezervarii emblemei, redactarii actului

constitutiv, specimenului de semnatura, Certificatului de Inregistrarea si a Certificatului Constatator si

Trezoreria Suceava pentru a face platile necesare infiintarii unei firme .

La conducerea firmei sunt 3 asociati, departajati fiecare dupa cunostinte si abilitati, astfel Liviu

Ionut Mardari ocupa postul de administrator, Prodan Teia Iuliana ese contabila iar Paiu Madalina este

seful de magazin.

2.Macromediul (mediul extern)

Cat despre mediul extern in care va functina firma S.C SHOES S.R.L, acesta este compus din

mai multi factori: social-culturali (care se refera la comportamentul consumatorilor pe o anumita categorie

de piata), tehnologici (care vizeaza amplificarea potentialului economic al societatii), economici (care se

concretizeaza intr-un sistem variabil de fenomene economice si modalitati de alocare a resurselor in

societate), politici (mijloacele de control menita sa apere interesele indivizilor si societatii in ansamblu),

juridici ( sistemul legislative din spatial economico-geografic in care isi desfasoara acvtivitatea

intreprindere) si naturali ( cerintele de ordin ecologic pe care intrepinderea trebuie sa le respcte).

Examinand statisticile si tipul oamenilor dintr-o societate, trendurile si modificarea structurii

populatiei, se pot face anticipari asupra comportamentului consumatorilor de pe o anumita piata,

desigur numai in masura in care nevoile, dorintele si preferintele acestora sunt corelate cu

caracteristicile demografice ale acestora: varsta, sexul, starea civila, ocupatia si rasa. Mediul social-

cultural influenteaza activitatea intreprinderii prin modalitati specifice de corelare a intereselor

individuale si sociale, prin modificare stilului de viata – toate cu impact direct asupra activitatii constiente

si a comportamentului consumatorului. De exemplu avansarea intr-un post mai bine platit ii va permite

cumparatorului sa achizitioneze produse de incaltaminte calitativ superioare, desi si cu prêt mai ridicat,

decat pana anterior promovarii sale.

Mediul demografic este variabila macromediului care influenţează întreprinderea prin intermediul

populaţiei. Aceasta se află într-o dublă ipostază: beneficiar (consumator) şi creator (sursă de muncă) al

produselor şi serviciilor întreprinderii. De aceea, nivelul, dinamica, structura, repartizarea teritorială şi pe

medii a populaţiei influenţează activitatea întreprinderii atât pe termen scurt, cât şi pe termen mediu.

Mediul demografic este studiat pe baza prognozelor demografice.

Mediul tehnico-ştiinţific influenţează toate domeniile de activitate ale întreprinderii prin: invenţii,

inovaţii (produse noi, nivelul tehnic al utilajelor, calitatea tehnologiilor) şi descoperiri. Mediul tehnico-

ştiinţific influenţează atât activitatea întreprinderii, cât şi celelalte componente ale macromediului.

Mediul natural defineşte cerinţele de ordin ecologic pe care întreprinderea trebuie să le respecte.

Ca

10

urmare, întreprinderea este obligată să folosească tehnologii nepoluante, să protejeze mediul ambiant şi

să combată degradarea lui.

Mediul juridic este reprezentat de sistemul legislativ din spaţiul economico-geografic în care îşi

desfăşoară activitatea întreprinderea, de cadrul legislativ al pieţelor externe şi de sistemul instituţional

naţional şi internaţional. Influenţa mediului juridic se manifestă cu pregnanţă asupra conduitei în afaceri

a întreprinderii prin următoarele trei tipuri: legi menite să apere concurenţa, legi care protejază

cumpărătorul şi obligă întreprinderea la etichetare corectă (sinceră) a produselor şi legi care protejază

interesele generale ale societatii.

Mediul politic, care poate fi intern şi internaţional, se manifestă prin modul de implicare a statului

în

economie (politici antitrust, măsuri protecţioniste, subvenţii etc.) şi prin concepţia de integrare în viaţa

economică şi politică mondială (apartenenţa la grupuri şi comunităţi economice şi politice). Toate aceste

elemente pot să stimuleze sau să frâneze activitatea întreprinderii.

III. Principale avantaje şi dezavantaje ale iniţierii afacerii (SWOT)

SC. SHOES .S.R.L.

Analiza SWOT

SHOES este o organizaţie foarte competitivă, avand in spate un citatat care spune: “Business înseamnă

război fără gloanţe”.

SWOT reprezintă acronimul pentru cuvintele englezeşti „Strengthts” (Forţe, Puncte forte), „Weaknesses”

(Slăbiciuni, Puncte slabe), „Opportunities” (Oportunităţi, Şanse) şi „Threats” (Ameninţări). Primele două

privesc firma şi reflectă situaţia acesteia, iar următoarele două privesc mediul şi oglindesc impactul

acestuia asupra activităţii firmei.

Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competenţe distinctive pe care aceasta le posedă la un

nivel superior în comparaţie cu alte firme, îndeosebi concurente, ceea ce îi asigură un anumit avantaj în

faţa lor. Altfel prezentat, punctele forte, reprezintă activităţi pe care firma le realizează mai bine decât

firmele concurente, sau resurse pe care le posedă şi care depăşesc pe cele ale altor firme.

Concret, putem afirma ca printre cele mai importante puncte tari ale fiirmei se afla gradul inalt al

raportului calitate- prêt oferit prin intermediul serviciilor noastre. Desi un paradox, calitatea produselor

oferite de noi, respectiv incaltaminte si accesorii din piele naturala, nu se reflecta in prêt, acesta fiind sub

asteptarile consumatorilor, desi calitatea produselor este exceptionala. Apoi, fiindca brand-ul

11

comercializat de noi este unul romanesc, toate veniturile aduse din vanzarea produselor raman in tara,

ajutand la eficientizarea si dezvoltarea economiei romanesti. Mai putem adauga ca firma se bazează pe o

singură marcă, despre care se poate spune că are o personalitate proprie, între marcă şi clienţi existând o

relaţie de natură emoţională.

In cele din urma, gradul inalt de calificare al personalului, abordarea unei politici de returnare a

produselor cu defecte si amplasarea magazinului intr-o locatie cu vad comercial garanteaza satisfacerea

nevoilor si cerintelor clientilor.

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care îi determină un nivel de performanţe

inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezintă activităţi pe care firma nu le realizează la

nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care are nevoie dar nu le posedă.

Acestea nu sunt unele de neglijat, in cazul societatii noastre nu ne putem adresa unui public

indeajuns de larg, din cauza gamei relative restranse de modele de incaltaminte de care dispunem. Prin

urmare persoanelor cu varsta cuprinsa intre 5 si 25 de ani, produsele noastre nu le vor satisface cerintele

si nevoile. Apoi, pretul poate pune probleme unor anumite categorii sociale de clienti, produsele oferite de

noi nefiind accesibile tuturor buzunarelor.

„Oportunităţile” reprezintă factori de mediu externi pozitivi pentru firmă, altfel spus şanse

oferite de mediu, firmei, pentru a-şi stabili o nouă strategie sau a-şi reconsidera strategia existentă în

scopul exploatării profitabile a oportunităţilor apărute. „Oportunităţi” există pentru fiecare firmă şi trebuie

identificate pentru a se stabili la timp strategia necesară fructificării lor sau pot fi create, îndeosebi pe baza

unor rezultate spectaculoase ale activităţilor de cercetare-dezvoltare, adică a unor inovări de anvergură

care pot genera chiar noi industrii sau domenii adiţionale pentru producţia şi comercializarea de bunuri si

servicii.

Deschiderea acestui punct de lucru ne ofera oportunitatea dezvoltarii, firma noastra find una inca

proaspat aparuta pe piata. Daca veniturile firmei cresc, respectiv profiturile, avem sansa si noi, ca asociati,

sa speram la un mod de viata mai bun. Una dintre oportunitatile aparute noi este cea de deschiderea unui

magazin virtual si de a oferi posibilitatea achizitionarii de produse online, astfel putem oferi atat livrarea

cat si retusarea produselor prin livrarea la domiciliul clientului.

„Ameninţările” sunt factori de mediu externi negativi pentru firmă, cu alte cuvinte situaţii sau

evenimente care pot afecta nefavorabil, în măsură semnificativă, capacitatea firmei de a-şi realiza integral

obiectivele stabilite, determinând reducerea performanţelor ei economico-financiare. Ca şi în cazul

oportunităţilor, „ameninţări” de diverse naturi şi cauze pândesc permanent firma, anticiparea sau sesizarea

lor la timp permiţând firmei să-şi reconsidere planurile strategice astfel încât să le evite sau să le

12

minimalizeze impactul. Mai mult, atunci când o ameninţare iminentă este sesizată la timp, prin măsuri

adecvate ea poate fi transformată în oportunitate.

Unele dintre riscurile la care firma S.C. SHOES S.R.L vin in special din partea firmelor deja

existente pe piata, firme consacrate ce comercializeaza branduri internationale. Apoi, schimbarea

comportamentului consumatorilor influenţaţi de criza mondială poate crea unele probleme, piata de

imbracaminte si incaltaminte fiind una foarte competitiva.

CONCLUZII:

Cel mai puternic mesaj transmis de analiza SWOT este acela că, indiferent de acţiunile stabilite, procesul

decizional ar trebui să includă următoarele elemente:

• construieşte pe Punctele Tari,

• elimină Punctele Slabe,

• exploatează Oportunităţile,

• îndepărtează Ameninţările.

IV. Strategia organizaţiei (firmei)

Ideea noastră de a ne dezvolta afacerea prin deschiderea unui magazin modern a venit din

nevoia consumatorilor pentru produse calitative la preturi accesibile.

Afacerea are sanse reale de reuşită pentru că se află într-o zonă cu vad comercial, Carrefour

Center Suceava (estimativ 4000- 5000 de suceveni pe zi), dar si pentru ca atragem si clienti din alte

judete, de exemplu Botosani (estimativ 3500), si in mod sigur vom înregistra profit.

Viziunea si misiunea firmei este de a obţine profi pe seama unor clienţi mulţumiţi.Pentru a ne

atinge şi împlini viziunea am conceput acest plan de afaceri prin care să urmărim să ne dezvoltăm astfel

încât să sporim vânzările.

Afacerea este viabilă pe termen mediu şi lung deoarece produsele cerute de consumatori sunt

îmbunatăţite în conformitate cu cerinţele lor. Un imbold de a ne menţine pe piaţă va fi şi dorinţa

consumatorilor de a li se oferi produse de calitate la un preţ rezonabil, astfel încât raportul calitate-preţ să

atragă şi să menţină clienţii.

Pe baza cunoştinţelor dobândite si tipul serviciilor oferite, strategia viitoare a afacerii va fi una de

diferenţiere calitativă faţă de oferta concurentei , firma bazandu-se pe rulajul mare de produse , obtinut

printr-un adaos comercial mic de cca 25% din valoarea produsului primit din fabrica.

Magazinul din incinta Complexului Comercial Carrefour , deja renovat de catre proprietari,va

avea o suprafata destul de mare ,cca 150 mp , dotat cu o gama larga de incaltaminte de toate marimile si

pentru toate varstele ,expuse pe rafturi special dedicate incaltamintei , costul rafturilor fiiind suportate de

13

catre firma noastra , o suma de aprox 5000 RON, . S.C. SHEOS S.R.L îşi propune să-şi dubleze cota de

piaţă deţinută, prin deschiderea unui nou magazin.

Ca asociati ai acestei firme , noi am decis sa facem multe oferte si reduceri clientilor nostri in

special in pragul sarbatorilor .

Politica firmei nu este alta decat binecunoscuta zicala “Clientul stapanul nostru”.

V. Succintă analiză financiară a intrărilor şi ieşirilor (produse, servicii) firmei.

Planul Financiar:

-Estimăm că veniturile vor creste cu 7% în fiecare an, comparativ cu anii precedenţi.

-Cresterea veniturilor implică totodata şi cresterea cheltuielilor cu marfurile în procent de 7% în

fiecare an, comparativ cu anii precedenţi.

Cheltuieli de investiţie:

- mobilier:130 000

- plasma:3 500

- automat cafea+ceai 4 000

- reclama:5 000

- pregătirea personalului 7 500

Total cheltuieli de investiţie:150 000

Valoare investitiei se ridica la cca 150 000 RON incluzand amenajarea spatiului si cheltuielile

suportate pentru infiintarea firmei .Noi speram ca aceasta investitie sa o putem recupera in cca 12 luni de la

deschiderea magazinului .

Marfa (incaltamintea) va fi primita din Timisoara cu transportul inclus , suma marfii primite fiind

returnata la 2 luni de la data primirii acesteia .

Firma noastra spera ca dupa 6 luni de activitate sa obtina un profit de 25% si o vanzare de cca 50

000 RON/Luna , cu un rulaj mare ,tinand cont de adaosul commercial destul de mic pe produs.

Apelăm la un credit bancar în valoare de 180 000 lei pentru a ne acoperi cheltuielile de

investiţie.Imprumutul va fi restituit într-un interval de 5 ani, plătind o dobândă de 21%.

VI. Concluzii şi propuneri

Ca si propuneri ne-am hotarat sa realizam un studio de piata prin intermediul unui chestionar,

pentru a afla opinia publica vis-à-vis de intreprinderea noastra, S.C. SHOES S.R.L.

ChestionarBună ziua!

14

Suntem reprezentantii unei firme proaspat aparute pe piata, S.C. SHOES S.R.L si facem un

sondaj de opinie cu referire la incaltaminte.

Dacă nu te superi îți vom adresa câteva întrebări!

Raspunsurile tale sunt confidențiale și rezultatele chestionării vor fi prezentate în formă statistică.

De sinceritatea raspunsurilor tale depinde succesul cercetării noastre!

Iți mulțumim.

1.Considerati ca aveti suficient timp pentru a va plimba prin magazinele de incaltaminte? a.Da b.Nu

2.Ati auzit de magazinul nostru? a.cunosc magazinul b.nu cunosc magazinul

3.In medie, pe saptamana, cat de des vii la magazinul nostru de incaltaminte? a.o data pe zi b.de doua ori pe zi c.o data pe saptamana

4.Credeti ca preturile produselor noastre va sunt accesibile?a. dab. nuc.nu stiu

5. Aveti incredere in marca produselor noastre?a.dab.nu.c. nu stiu.

6. Credeti ca produselor noastre, fiind de origine romaneasca, le lipseste calitatea?a. cu siguranta.b. nu stiuc. nu. 7. Dintre 2 produse, unul romanesc si unul produs in strainatate, pe care l-ati alege, cu conditia ca nu sunt diferente de pret?a. cel romanescb. cel strain.c. nu stiu.

În urma realizării chestionarului am constatat că: -în materie de popularitate magazinul nostru deţine un procent de 85% din totalul celor chestionaţi fiind cei care cunosc magazinul, iar restul de 15 % nu cunosc magazinul, de unde rezultă că majoritatea tinerilor vizaţi au intrat de cel puţin o singură dată în el; (Fig. 1)

15

Fig 1.

-gradul de accesibilitate al pretului (Fig.2)

Fig. 2

- clientii preferă marcile romaneşti în procent de 88%, procentul de 12% fiind ocupat de marcile

străine.(Fig 3.)

Fig.3

-gradul de calitate al produselor oferite de intreprinderea noastra. (Fig.4)

Fig.4.

La finalul exerciţiului financiar am constat o cifră de afaceri de 480 000 lei, ceea ce reflectă că

strategiile şi tehniciile utilizate atât în management, cât şi în marketing au asigurat o eficieţă maximă, 16

afacerea fiind profitabilă. S-a dovedit că sondajul efectuat a fost concludent deoarece s-au vândut exact

produsele care au fost identificate în topul preferinţelor consumatorilor.

VII. Documente utilizate în cadrul firmei (factură fiscală, chitanţă, NIR etc. )

17