Cumpararea unei afaceri existente F.A.I.M.A

De ce ?

Uneori, afacerile pot fi cumpărate la preţuri foarte mici, funcţie de motivele care au stat

la baza deciziei proprietarilor de a vinde.

Etape de urmat :Etapa 1: Definirea obiectivelor achiziţionării afacerii, funcţie de care va fi orientat întreg procesul de căutare şi evaluare. În acest scop, obiectivele trebuie să fie clar stabilite şi realizabile.Etapa 2: Studierea pieţei vizate. Întreprinzătorul trebuie să evalueze evoluţia cererea şi oferta de pe piaţa pe care ar intra dacă achiziţionează afacerea.Etapa 3: Evaluarea ofertelor. În analiza informaţiilor furnizate de vânzătorul potenţial, întreprinzătorul trebuie să ţină cont de motivele pentru care firma este oferită spre vânzare. Pentru aceasta, este obligatorie consultarea mai multor surse de informaţii: clienţi, concurenţi, furnizori, salariaţi, investitori, instituţii financiar-bancare.Etapa 4: Elaborarea ofertei de cumpărare, ţinându-se cont şi de eventualele cerinţe particulare ale vânzătorului.Etapa 5: Negocierea achiziţionării afacerii.

Căutarea afacerii care se vinde

Determinarea motivului vânzării

Diagnosticarea afacerii

Evaluareacostului afacerii

Negocierea condiţiilor de cumpărare

Încheierea contractului de vânzare-cumpărarea a întreprinderii în calitate de complex unic

Nefavorabil

Nefavorabil

Nefavorabil

Nefavorabil

Înregistrarea contractului de vânzare-cumpărarea la Camera Înregistrării de Stat

Predarea întreprinderii către cumpărător

Contract Vanzare-Cumparare• Acte necesare...• Actul de proprietate poate fi un contract de

vanzare-cumparare autentificat de un notar• Semnarea antecontractului de vanzare-

cumparare, preferabil la sediul firmei imobiliare sau la notar. Acest antecontract este o promisiune asumata de ambele parti de a incheia in viitor, la pretul convenit, contractul de vanzare-cumparare privind imobilul.

• Semnarea contractului final de vanzare-cumparare la notar.

Beneficii Asigurate :

1.Nume de business cunoscut2.Portofoliu de client3.Venit sigur imediat

Daca:

Sunt luate in calcul urmatoarele :

Recomandarile facute de specialist: criteriile politice,macro-economice, sociale, tehnologice, legale, ecologice, prognoza pentru cresterea pietei, nivelul de integrare in amonte( achizitia unui furnizor ) sau aval( achizitia unei retele de distributie ) al companiei, competitivitatea pietei si puterea de negociere a furnizorilor/clientilor.

+ Instinct !

ATENTIE !“Firma pe care o cumperi este aleasa in functie de domeniul de activitate, de bugetul pe care il ai si de profitabilitatea acesteia. Dar trebuie sa si cunosti afacerea - degeaba ai oameni cu care sa lucrezi, daca nu stii ce sa le ceri” - Zsolt Kapros, General Manager al companiei de consultanta Attitude Consulting.

Avantaje si Dezavantaje

– Moştenirea situaţiei anterioare favorabile. – Credibilitatea. – Posibilitatea planificării pe baza unor date reale.

– Imaginea nefavorabilă– Moştenirea situaţiei anterioare nefavorabile.– Rezistenţa la schimbare.

Câteva întrebări care sunt bine de pus proprietarului afacerii pentru a afla motivele reale care l-au determinat să o vândă:

• Este negociabil prețul unei afaceri? • Cum de ați ajuns la acest preț• Ce nu este inclus în prețul de vânzare? • Este dispus să finanțeze prețul de vânzare? • Pot petrece câteva zile cu angajații dumneavoastră• De ce vindeți afacerea? 

Sfaturi de la specialisti:Dupa preluarea unei afaceri, ar trebui investit in capitalul uman prin traininguri, teambuildinguri, workshopuri, discutii cu angajatii (chiar si personale). De asemenea, schimbarile trebuie facute “cu acordul” angajatilor. Managerul Attitude Consulting recomanda “climate survey-ul” adoptat deja de companiile mari, cu ajutorul caruia poti afla ce gandesc si ce isi doresc angajatii tai, evaluand starea de spirit din companie.

Multumim pentru atentie !

F.A.I.M.A