UNIVERSITATEA: STEFAN CEL MARE SUCEAVAFACULTATEA DE: STIINTE ECONOMICE SI ADMINISTRATIE PUBLICASPECIALIZAREA: ADMINISTRATIE PUBLICAANUL: III ZI

MANAGEMENT STATEGIC

Studeni, Zaharia Roxana Iuliana Simiganoschi Liliana Simona Coordonator tiinific, Bejinaru Ruxandra

SUCEAVA 2013

PLANUL DE AFACERI INSTRUMENT AL MANAGEMENTULUI STRATEGIC

Planul de afaceri este o metod intreprenorial-managerial de proiectare i promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativ a unei afaceri existente, pornind de la identificarea unei oportuniti economice, prin care se determin obiectivele de realizat, se dimensioneaz i structureaz principalele resurse i activiti necesare, demonstrnd c aceasta este profitabil, c merit s fie sprijinit de potenialii stakeholderi.

Planul de afaceri este o prezentare concis icuprinztoare a afacerii!

7 pai pentru planificarea afacerii

1. nceput: Ce planific? De ce planific? 2. Analizai situaia actual: Unde m aflu? 3. Analizai mediul exterior: Ce se ntmpl n jur? 4. Proiectai viitorul: Ce m ajut? Ce m ncurc? 5. Facei planuri: Ce mi trebuie? 6. Facei calcule: Ct vnd? Cui vnd? 7. Finalizai planurile !

ETAPELE NTOCMIRII UNUI PLAN DE AFACERIntocmirea Planului de Afaceri presupune parcurgerea urmtoarelor etape:

Colecatarea informaieiStabilirea structurii planuluiRedactarea Planului de afaceri

Colectarea informaiilor pentru ntocmirea planului de afaceri

Principalele surse de informaii sunt:

A. Surse interne Documente financiar contabile: Bilanul contabil, Contul de profit i pierdere, Balane contabile, Raportul privind Fluxul de numerar Informaii privind capacitatea de producie Situaia vnzrilor Situaia creanelor Situaia datoriilor: credite i leasing-uri n derulare, mprumutri din partea asociailor Clienii proprii

B. Surse externe Informaii statistice (anuare i buletine statistice) Studii privind piaa produselor/ serviciilor Legislaia naional i european Ghiduri i cataloage Oferte pentru echipamentele ce se doresc a fi achiziionate Internet Clienii poteniali Furnizorii

Din studierea acestor surse, se pot obine informaii cu privire la: piaa, clieni, concureni, procesul de producie, capacitatea de producie, echipa managerial, resurse financiare etc.

2. Stabilirea structurii planului de afaceri Nu exist o structur fix a planului de afaceri, aceasta poate varia n funcie de cerinele informaionale crora trebuie s le rspund planul de afaceri - de exemplu, funcie de:

destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii poteniali; vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firm nou va fi diferit de cel pentru un proiect al unei firme existente; specificul activitii firmei; amploarea proiectului de afaceri.

Cu toate acestea, exist ns elemente de baz care se regsesc n majoritatea planurilor de afaceri:

scurt prezentare a firmei; descrierea activitii curente a firmei; descrierea investiiilor care se doresc a fi realizate; descrierea produsului sau serviciului su i a pieei creia i se adreseaz; descrierea strategiei de vnzri; descrierea concurenei; diverse proiecii financiare.

Componentele planului de afaceri

Sinteza planului de afaceriPrezentarea ntreprindriiProdusele i serviciile firmeiProgramul de marketing i de vnzriProgramul de dezvoltare a produselor sau serviciilorProgramarea activitilor operaionaleManagementul activitilorPlanul financiarOferta intreprenorialAnexele

1. Sinteza planului de afaceri

Acest capitol se mai numete i sinteza executivului i cuprinde n principal urmtoarele elemente:Descrierea succint a afaceriiPrezentarea produselor sau serviciilorPiaa potenialProieciile cercetrii de piaAvantajul competitiv al produselor sau serviciilor Principalele aspecte financiare implicateProfitabilitatea firmeiEchipa managerialOferta sau propunerea adresat destinatarului planului de afaceriSinteza se recomand s conin 6 - 7 pagini

2. Prezentarea ntreprinderii

Capitolul cu caracter introductiv conine informaii referitoare la:

Profitul firmeiScurt istoric al organizaieiRegimul juridic al firmei

Acest acpitol trebuie s fie scurt avnd drept obiectiv s facilizeze imaginea destinatarului extern al planului de afaceri formarea unei imagini globale concrete asupra firmei respective.

3. Produsele i serviciile firmei

Principalele informaii cumprinse n acest capitol au drept coninut:Prezentarea naturii i destinaiei lorDescrierea proceselor de fabicaie implicateEvitatea caracteristicilor definitorii ale produselor sau serviciilor (cost, calitate, performane)Caracterizarea stadiului dezvoltrii tehnice a produsuluiIndicarea fazei ciclului de via n care se afl produsele sau serviciileRelevarea produselor competitive i a punctelor forte i slabe ale acestora

4. Programul de marketing i planul de vnzriElementele principale ncorporate n acest capitol se refer la:Segmentul de pia intConcurenii firmeiStrategia de marketingSituaia vnzrilor n trecut prezent i viitorPolitica de preuriPolitica de distribuieCondiiile de vnzare ale produselor n special de plat ale acestoraProgramul de reclam i promovare a produselor

Strategia de produs Analizai atent ceea ce vei vinde. Cte produse/ servicii? Cte game de produse? Care este nivelul calitativ? Care este elementul de noutate? Prin ce sunt diferite fade alte produse/ servicii?

Strategia de preCu ce pre vei vinde produsele/serviciile? Ce reduceri de pre vei aplica? Cnd vei acorda reduceri? Cum v propunei s fidelizai clienii? Ce pachete de produse/ servicii vei oferi?

Strategia de distribuie Vei vinde direct? Vei apela la distribuitori? Ce avantaje oferii distribuitorilor?

Strategia de promovare Prin ce anume vrei s fie reinute produsele dumneavoastr? Cum vrei s v promovai?

Capitolul de marketing este unul dintre cele mai importante ntruct vnzarea produselor este determinant pentru supraveuirea i dezvoltarea firmei.

5. Programul de dezvoltare a produselor i serviciilor

Informaiile cuprinse n acest capitol se referla situaia actual i viitoare a produselor din urmtoarele puncte de vedere:PreCaracteristici tehnice i tehnologice Viitoarea generaie de produse Aciunile proprii de cercetare i dezvoltare desfurate n prezent i cele prevzute pentru perioada urmtoareSegmentul de pia pe care va fi marketat fiecare produs nouAnticiarea de noi produse i servicii n viitorii ani.

6. Programul activitilor operaionale

Coninutul acestul capitol este axat predominant asupra activitilor de producie abordnd cu prioritate urmtoarele aspecte:

Programarea producieiGestionarea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimbProgramarea aprovizionrii cu materii primeCheltuielile necesare pentru a satisface necesitile primelor trei programe

Previziuni privind creterea capacitii de producie mpreun cu costurile i perioadele aferenteMsurile de amplificare a eficienei ale activitilor de producieRelaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele alternative de aprovizionare

7. Managementul activitilor

Acest capitol are n deosebi urmtoarele elemente principale:Prezentarea oraganigramei cu punctarea principalelor caracteristiciPrezentarea echipei de manageri superioriDescrierea concepiei manageriale i practicilor utilizate fa de concureniIndicarea modalitilor de motivare a salariailorRelaiile cu sindicatulStructura proprietii firmei i reglementarea sa juridicServiciile de contabilitate, juridice, consultan, la care firma apeleaz de regul

8. Planul financiar

Capitolul ce are o mare importan n economia de afaceri ncorporeaz urmtoarele elemente:Situaia costurilor i veniturilorBilanul contabil Analiza break-even pentru ansamblul firmei i principalele produse

Orizontul planului financiar corespunde orizontului planului de afaceri.

9. Oferta final sau intreprenorial a afacerii Oferta de afaceri cuprinde elemente referitoare la:

Mrimea sumelor solicitate furnizorilor poteniali de fonduriTermenii financiari n care se solicit sumele respectiveDestinaiile exacte ale sumelor respectiveCondiiile de parteniaritate

10. Anexele

Anexele cuprind o varietate de documente referitoare la activitatea i performaele firmei de natur s aduc un plus de informaii i argumente destinate planului de afaceri.

Cele mai frecvente documente care se anexeaz sunt:Contacte care reflect intenia unor clieni care vor cumpra produsele sau serviciile care se vor furnizaOferta pentru justificarea costurilor investiionale de echipamente, utilajeOferta de pre pentru materiile prime i materialele utilizate n procesul tehnologic

Orice afacere funcionez n conformitate cu propriile reguli. Exist multe feluri prin care poi conduce o companie de succes. Ce a funcionat la un moment dat s-ar putea s nu mai funcioneze a doua oar. Ceea ce toat lumea ii spune c nu ar trebui sa faci, s-ar putea sa funcioneze mcar o dat. Nu exist reguli generale. Nu invei s mergi urmnd regulile. nvei fcnd i cznd i tocmai pentru c experimentezi propriile tale czturi vei ti s te fereti mai tarziu de ele. (Richard Branson)

???1. Planul de afaceri este o metod intreprenorial-managerial de ....... i ....... a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativ a unei afaceri existente.2. Una dintre etapele planului de afaceri este urmtoarea:a. Planul financiarb. Colectarea de informaiic. Anexele3. Adevrat sau Fals?Programul de marketing i planul de vnzri, ca i component a planului de afaceri ncorporeaz urmtoarele elemente: situaia costurilor i veniturilor i bilanul contabil.

BIBLIOGRAFIEOvidiu Nicolescu, Luminia Nicolescu, Managementul modern al organizaiei, Editura Tribuna Economic.Marcela Nane, Managementul Strategic al ntreprinderii i provocrile tranziiei, Editura All Beack, 2000.Bogdan Bcanu, Management Strategic, Editura Teora, 1999.www.plandeafaceri.ro