planul de afaceri al unei firme

7/28/2019 Planul de Afaceri Al Unei Firme

1/7

PLANUL DE AFACERI AL UNEI FIRME

A. Informatii administrative afacere

Data infiintarii: 03.2010

Obiectivul infiintarii: producerea si importul de mobila, precum si servicii de consultanta siproiectare 3D.

Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati romani: 100%

Evolutia numarului de angajati

B. Elemente generale ale proiectului propus:

B.1. Analiza nevoii de proiect

Realizarea unei firme care sa ofere servicii complete in mobilarea unei case, unui hotel sau birou.

Aceasta nevoie de proiect a fost identificata in momentul in care, pe aceasta piata, exista o cerere

foarte mare neacoperita, iar companiile existente pe piata ofera doar partea de mobilier. Aceasta

companie va oferi consultanta pentru concept, va face studii de piata, dupa care livreazaclientului proiectul 3D. In final urmeaza alegerea mobilierului, a electrocasnicelor si a

echipamentelor HI-FI.

Un client atunci cand doreste sa-si mobileze o casa trebuie sa-si caute singur mobila,

electrocasnicele, echipamentele HI-FI, apoi sa apeleze la alte persoane specializate(instalator ,

electrician, etc.) pentru instalari. Aceasta companie va avea acele persoane specializate. Astfelclientul nu va trebui decat sa aleaga produsele dorite si nu va mai fi nevoit sa piarda timpul cu

alte drumuri.

Este o nevoie atat calitativa, cat si cantitativa, deoarece fiind o companie noua nu este loc de pasi

gresiti. O munca facuta fara greseli va genera clienti fericiti. Astfel reputatia firmei creste, iar oreputatie bune va aduce tot mai multi clienti si implicit vanzari mai mari.

B.2. Definirea scopului proiectului

In acest moment pe piata nu este nici o companie care sa ofere toate serviciile pe care aceasta

companie le va oferi. Mobexpert, Ikea, Innova nu au posibilitatea de a duce la capat un proiect

complet. Aceste magazine pot funiza mobila, dar nu ofera o gama completa de servicii.


2/7

Serviciile oferite de firma noastra, vor fi de buna calitate. Vor acoperi orice nevoie a clientului in

privinta mobilarii unei case.

B.3. Stabilirea obiectivelor proiectului

Pentru a indeplini scopul proiectului resursele vor trebui utilizate eficient. Pentru a termina olucrare la timp, competenta si profesionalismul angajatilor sunt vitale, iar acestia vor avea nevoie

de aparatura si tehnologie necesara, dar si de un buget corespunzator. Astfel factorii timp, uman,

tehnic si economic trebuie sa fie in stransa legatura si utilizati rational.

B.4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate in afacere:

-infiintarea firmei cu toate documentele legale necesare;

-inchirierea unui imobil si amenajarea acestuia;

-mobilarea spatiului inchiriat;-achiztia echipamentelor necesare;

-instalarea tuturor softurilor pe calculator, conexiunile la internet si conexiunile imprimantelor;-angajarea personalului;-inceperea activitatii propriu zise: promovarea produselor, cautarea de noi clienti, incheierea

contractelor, cautarea de firme producatoare de mobila (din tara, cat si din strainatate) pentru a

deveni colaboratori.

C. Mediul de piata

C.1. Clienti

La inceput ne vom adresa exclusiv pe piata locala: Bucuresti. Pe viitor vom putea oferii servicii

in toata tara. Principalii clienti vor fi marile companii dezvoltatoare de proiecte rezidentiale sihoteliere.

C.2. Sistemul de distributie pentru afacere:

Aceasta companie va fi una intermediara. Nu va fi cea care produce mobilierul. Se vor realiza

contracte de colaborare cu firme producatoare de mobila, din tara cat si din strainatate, cu firme

de electrocasnice(Beko, Franke etc), produsele fiind cumparate la preturi mai mici decat cele dinmagazinele de prezentare.

C.3. Concurenta: principalii concurenti pentru afacere vor fi:

a) MOBEXPERT va fi principalul concurent, fiind o companie producatoare de mobilier de

birouri si pentru casa. Infiintat in urma cu 15 ani de omul de afaceri Dan Sucu, GrupulMobexpert este liderul pietei de mobilier din Romania, avand o cifra de afaceri in 2007 de 168

milioane de euro, plasandu-se astfel intre primele 12 intreprinderi europene din industria mobilei.

Numai in Bucuresti si in orasele mari, Mobexpert detine 18% din piata de mobilier de casa si30% din cea a mobilierului de birou. Ambele divizii sunt lider pe pietele de profil din Romania.


3/7

Grupul are in momentul de fata 9 hipermagazine: 3 in Bucuresti si 6 in tara, urmand sa deschida

alte 3.

In anul 2005 a fost desemnata drept cea mai de incredere marca la categoria mobilier in urma

studiului Most Trusted Brands, realizat pe baza votului publicului.

Detine 8 fabrici in patru centre de productie deschise in Bucuresti, Dej, Targu Mures si Suceava.

In fiecare an grupul investeste peste 2 milioane de euro in utilaje, tehnologii avansate si sisteme

noi de productie.

b)IKEA este de asemnea un concurent serios. Primul magazin a fost deschis in Romania lainceputul anului 2007 si comercializeaza produse de mobilier si accesorii.

Grupul suedez incearca sa testeze piata din Romania incercand strategia pretului inalt,

introducand preturi mult mai mari decat magazinele din alte tari, bazandu-se pe faptul caserviciile si produsele oferite sunt unice in Romania si magazinul deschis in Bucuresti este

primul din acest lant.

Probabil conducerea magazinului testeaza reactia pietei din Romania, fiind stiut faptul ca la o

reactie nefavorabila a pietei se pot ajusta preturile in functie de rezultatele obtinute.

c) Fiind o companie care in urma cu sapte ani comercializa exclusiv bucatarii, Innova acopera o

parte considerabila de stiluri de mobilier (classic, mobilier pentru bucatarii, mobila de sufragerie,mobila de lux etc).

Imaginea Innova este strans legata de Minotti, unul dintre furnizorii importanti, iar designerul

Rodolfo Dordoni este numele din spatele obiectelor care se bucura de atata succes.

C.4. Pozitionarea produselor societatii dv. comparativ cu cea a concurentei

Compania va avea o gama variata de produse si un raport calitate-pret foarte bun. Firmele

producatoare de mobilier cu care se vor semna contracte de colaborare vor produce mobila dinPAL si MDF, la preturi mult mai mici decat ale concurentei. Se vor semna contracte cu firme din

Italia, care vor furniza mobila de lux, din lemn masiv. Evident pretul mobilei de import va fi mai

mare decat cel produs in tara.

In cazul in care un client doreste mobila de import, dar nu isi va permite financiar, aceasta se va

reproduce la producatorii de mobila din tara in proportie de 80% la un pret mult mai mic si din

alt material.

Buna comunicare, preturile reduse, respectarea contractelor si a termenelor de finalizare siinteresul de a satisface clientul vor fi principalele atuuri. Faptul ca va fi o firma care la inceput ea

va contacta potentialii clienti este un avantaj pentru ca putem castiga increderea lor.

Dezavantujul este acela ca neavand un magazin de prezentare, la inceputul afacerii singuriiclienti vor fi cei cu care am luat un contact direct.


4/7

C.5. Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea proiectului

Firma se va adresa in principal dezvoltatorilor de proiecte rezidentiale, hoteliere si birouri dinBucuresti. De asemnea se va cauta semnarea contractelor de colaborare cu arhitectii si agentiile

imobiliare, pentru ca prin intermediul lor se poate ajunge la clientul final.

Pentru primul an pe piata estimez semnarea de contracte in valoare de cel putin 100.000 euro.

C.6. Avantajele principale ale produselor/serviciilor societatii:

-pret redus in comparatie cu concurenta(ex: o bucatarie care la Mobexpert are un pret 2000 euro,

va fi realizata la un pret de 1700 euro);-seriozitate si implicare 100% in fiecare proiect;

-respectarea termenlor de predare;

C.7. Activitati de promovare a vanzarilor

Internet: Siteul firmei: aproximativ 300 euro;Ziare: aproximativ 100 euro pe luna (timp de 2-3 luni);Fluturasi: aproximativ 50 euro;

Afise: aproximativ 50 euro;

C.8. Alte elemente referitoare la strategia de marketing

In 2009 se va adopta strategia de penetrare a pietei, urmand sa fie adoptata cea de dezvoltare.

D. Investitia planificata si planul de implementare

D.1. Valoarea investitiei totale (total):Din care: contributia solicitantului: 100 000 euro.

D.2. Scopul investitiei:Investitie noua.

D.3.Tipul investitiei

Investitia consta in principal in deschiderea propriu zisa a firmei, inchirierea unui imobil,achizita echipamentelor necesare(laptopuri, imprimante, mobila etc), achizitia de licente.


5/7

D.4. Descrierea investitiei planificate

Investitia va fi una destul de ridicata, deoarece piata pe care intra este deja foarte dezvoltata, pe

langa companiile mari (Mobexpert, Ikea) existand si alte companii mai mici.

Serviciile si produsele oferite trebuie sa fie de cea mai buna calitate pentru a castiga cat maimulti clienti si pentru a semna contracte cat mai repede.

In urma unui studiu efectuat am descoperit ca foarte multe persoane care au un imobil nou se

plangeau ca au trebuit sa umble foarte mult si sa caute prin multe magazine mobila si cand augasit ce doreau preturile erau fie foarte mari, fie in cazul in care cumparau, termenele de predare

erau depasite si seriozitatea si profesionalismul nu se ridicau la standardele necesare.

Noi vom elimina acest disconfort in randul clientilor.

D.5. Crearea de noi locuri de munca

Nr. Crt Explicatii An 1

1 Director general 12 Director comercial (economist) 1

3 Agenti de vanzari 3

4 Designer imobiliar 15 Contabil 1

6 Instalator 1

7 Electrician 1

D.6. Tara de origine a bunurilor achizitionate

Tara de origine a bunurilor achizitionate este Romania:

- Calculatoare (laptopuri): E-mag;

- Mobilier facut la comanda in Bucuresti;- Imprimanta/Scanner: E-mag;

- Masina: Opel Astra (Gold & Platin Bucuresti);
http://pafaceri.ro/exemplu-plan-de-afaceri-al-unei-firme/


6/7

D.7. Programarea in timp a implementarii investitiei

Data estimativa de incepere: martie 2009

Data estimativa de terminare: sfarsitul lunii aprilie-inceputul lunii mai.

Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: inceputul lunii iunie.

Planificarea lunara pentru implementarea activitatii:

1. 1-28 martie obtinerea documentelor necesare deschiderii firmei;

2. 28 martie-16 aprilie cautarea unui sediu si semnarea contractului de inchiriere;

3. 17 aprilie20 aprilie achizitia si aranjarea mobilei;

4. 20 aprilie22 aprilie achizitia si instalarea calculatoarelor si perifericelor;

5. 22 aprilie30 aprilie angajarea personalului;

6. 3 mai -9 mai ultimele verificari inaintea inceperii activitatii;

7. 10 mai inceperea activitatii propriu zise;

D.8. Aspecte legale relevante

Inregistrarea firmei la Registrul Comertului, obtinerea tuturor actelor necesare si obtinerea

tuturor licentelor necesare.

E. Ipoteze/presupuneri economice:

E.1. Situatia previzionata a vanzarilor:

a) Vanzari (mobila,instalari): 100.000-150.000Total venit: 100.000-150.000 euro.

b) Cheltuieli:

Energia si utilitati:- Electricitate: 40 * 12 luni= 480;- Apa: 30 * 12 luni=360 ;

- Pachet telefonie si internet: 50* 12 luni=600;

- Abonament telefonie mobila: 9 numere de telefon: 300 * 12luni=3600.Salarii:

Director General: 600* 12 luni=7200

Director Comercial: 400* 12 luni=4800


7/7

Agenti vanzari:full time2: 2* 300 * 12 luni=7200

-part time -1: 150 * 12 luni= 1800

Instalator, Electrician: 2*150* 12 luni=3600Designer imobiliar: 250 *12 luni=3000.

E.2. Ipoteze/Presupuneri

La inceput cifra de afaceri nu va creste foarte mult, datorita crizei financiare, dar in urmatorii 4-5

ani va creste considerabil.De asemenea va creste si numarul angajatilor cu 50% in urmatorul an.

F. Profilul afacerii si cadrul organizational:

F.1. Informatii despre societate

Inaintea infiintarii acestei societati am mai profesionat in acest domeniu, dar nu in postura de

actionar. Cred ca experienta acumulata ma va ajuta in deschiderea acestei noi companii.Un factor relevant care va aduce un avantaj companiei va fi disponibilitatea angajatilor de a sedeplasa pentru intalnirile cu clientii.

Nu uita sa vizitezi si rubrica Francize si oportunitati unde vei putea afla informatii despre cele

mai vandute francize ale anului 2012.

planul de afaceri al unei firme

Documents