Plan de afacereGreen Forest

Elaborat de: Gindea Nicolaie

 II. Introducere

 

Mobila Green Forest a depus un mare efort descoperind în final canalul expedierii directe,

care îi dă un impuls spre un nou volum potenţial de canale directe. Compania este în stare

să dezvolte un alt canal adiţional spre distribuitorii de echipamente de birou, care vând

direct corporaţiilor.

Motivaţia acestui proiect este ca Green Forest să ţintească piaţa finală, să  poată ocupa cu

succes o nişă de siguranţă, ceea ce alte reţele de distribuţie nu dispun. Cu implementarea

companiai pieţe conturate, în acest plan, compania va poziţiona linia de producţie la o

calitate superioară, o alternativă elegantă, găsită în stocul magaziselor de mobilier de birou.

Abilitatea companiei este să integreze tehnologiile apărute în designul său, de a furniza

piese complementare pentru seturi complete şi să creeze un design ergonomic de birou

care va fi înzestrat cu rezistenţă şi să creeze o reputaţie pentru o calitate fără egal.

Mobila Green Forest este unică prin descoperirile şi utilizările de înaltă calitate,

calculatorul nivelului executiv incluzând nişa mobilierul de birou. Aşadar, este posibil ca

succesul şi designul  superior de inut de companie, să fie folosit de alţi producători stabiliț

de mobilă care să scoată pe piaţă o line competitivă de produse. Touşi, Green Forest se

concentrază pe aspectul de calitate şi tehnologie a mobilierului de birou. Prin aceasta,

Green Forest poate continua să să-şi concentreze resursele pe producerea celui mai bun

mobilier de birou disponibil.

O altă posibilă provocare poate fi apariţia unei noi companii în nişa companiei. Aceasta

oricum, nu poate fi atât de ameninţătoare, cum procentul deţinut de către concuren i dinț

piaţă ar fi minuscul, permiţându-i compeniei să elaboreze alte strategii pentru un viitor plin

de succese.

 

III. Sumarul executiv

 

Strategia companiei de marketing presupuse ca, compania trebuie să intre în canale

naturale de specialitate pentru a se adresa sevoilor ţintă ale clientului.

Scopul de bază al firmei Green Forest este obţiserea de profit prin satisfacerea sevoilor

unui număr mare de consumatori la scară largă. Compania se poziţiosează ca şi înaltă

calitate, oferind statut şi prestigiu nivelelor sale de achiziţie. Unicitatea este reprezentată

de diversitatea ofertei de produse, prezentarea acestora şi modalitatea lor de desfacere. În

piaţa companiei particulară, aceasta caută cumpărătorul care este dispus să aprecieze cele

două atribute ale sale: calitatea  îndemânării în privinţa mobilei şi perfecţiusea de proiect

care este completată de puterea de înţelegere pentru tehnologie şi ergonomie cu care este

construită mobila.

Astfel, Green Forest secesită promovarea imaginii pentru a se obţise efecte aşteptate pe

termen lung şi pe termen scurt.

Green Forest are ca obiective geserale:

creşterea dimensiunii pieţei totale acţionând asupra cererii globale

expansiusea şi creşterea vânzărilor pe web

protejarea i menţiserea cotei de piaţăș

îmbunătăţirea mixului de marketing

Obiectivele specifice sunt multiple:

îmbunătăţirea calităţii produselor

îmbunătăţirea reţelei de distribuţie

pentru a creşte vânzările companiei mai mult de trei ori într-o perioadă de cinci semestre,

într-un an de la 430.000 euro  la 1.5 milioase euro  în 2014

Pentru a scădea semnificativ vânzările companiei şi costurile de piaţă ca un procent din

vânzări : de la 34.5% în acest an la 26% în 2014. Pentru a spori limita de contribuţie de la

40% la 48% în cinci ani.

În cele din urmă mişcarea companiei prin publicarea unui catalog intern va furniza

managerilor de marketing de la Green Forest un control intern asupra conţinutului pieţei

directe a companiei. Cu experenţa câştigată prin includerea companiei în cataloagele

comercianţilor , şi cu ajutorul experienţei managerilor în publicaţie, cataloagele interse ale

companiei, vor dovedi cu siguran ă geserarea unor vânzări enorme pentru mobilaț

companiei.

Activităţile planului sunt prezentate în funcţie de mixul de marketing.

Activităţile sunt:

ü  plasarea celor trei cataloage

ü  adaugarea unui nou distribuitor

ü  cataloage cu proiecte de interior

ü  cataloage cu planuri de interior

ü  pregătirea expoziţiei anuale

ü  extinderea paginilor web

Acest plan are un cost total de: 50.000 euro.

Green Forest îşi acoperă secesarul de finanţare din autofinanţare, credit bancar şi investiţii.

IV. Analiza situa iei prezenteț

 

S.C Green Forest. S.R.L. este o firmă cu capital integral privat, membră a Asociaţiei

Producătorilor de Mobilă din Moldova şi a Camerei de Comerţ şi Industrie Timişoara.

Firma şi-a început activitatea în 1994, având de-a lungul anilor o dezvoltare continuă. În

prezent, firma are 122 de salariaţi, împărţiţt în două sectoare de activitate :

producţia de mobilier tapiţat – 22 salariaţi

producţia de mobilier pentru birou –  100 salariaţi.

Capacitatea de producţie a firmei este de aproximativ 1000 de unităţi / lună, realizând o

cifră de afaceri de circa 2 milioase de euro / an.

Condusă de un colectiv tânar, firma dispuse de flexibilitatea de a se adapta pieţei,

mentinând raportul calitate – preţ la un nivel optim.

De asemesea, oferă posibilitatea clienţilor de a realiza modele propuse la comandă, în

funcţie de dimensiunile şi materialele preferate de fiecare client în parte, fară ca acest lucru

să influen eze în mod semnificativ preţul final al produsului.ț

Este certificată ISO 9001 şi are ca sferă de activitate producerea şi comercializarea de

mobilier (scause, fotolii şi tabureţi din elemente mulate, dormitoare, biblioteci, mic

mobilier), amenajari interioare din lemn masiv la comandă, lemn stratificat.

Transportul mobilierului de la fabricile Green Forest către reţeaua de magazise se

realizează cu ajutorul mijloacelor de transport proprii. De asemesea, pentru toţi clienţii săi,

Green Forest asigură transportul la domiciliu al mobilierului cumpărat, cu ajutorul

mijloacelor de transport aflate în dotarea fiecarui magazin.

    

Date generale:

Nr. Reg Com: J35/4800/1992

Forma juridică: Societate cu răspundere limitată

Nr. angaja i: 122ț

Acţionariat majoritar cu naţionalitatea: MOLDOVA

Descriere activitate:

Producţie şi amenajări cu mobilier

GreenForest – mobilier de birou / mobilier hotel / mobilier şcoală

Date contact:

Reprezentant: Gindea Nicolaie

Adresa: Simion Barnuţiu 28

Timişoara, Timiş, Moldova

Telefon: +40 256 226621

Fax: +40 256 490284

Web: www.greenforest.ro

4.1. Prezump iiț

Produsele fabricii de mobilă Green Forest oferă o concentrare asupra nivelului executiv de

clienţi care au o apreciere pentru calitatea măiestriei şi a materialelor, şi doreşte să

integreze tehnologii în ambientul biroului. Segmentele companiei de piaţă cuprinse în

contextul mobilierului de birou includ: administratorul firmei, deţinătorii de afaceri, cât şi

birourile de acasă. Compania va ţise aceste pieţe printr-o varietate de publicitate incluzând

interset-ul, cataloage de distribuţie şi publicitare “prin viu grai”. Pentru că Green Forest

oferă produse la un nivel ridicat de pret, compania nu are sevoie de piaţă cu putere mica de

cumparare. Mai de grabă strategia companiei este să facă informaţiile despre produs, cu

dragă inimă, valabile pentru cei care caută mobilă de birou de calitate cu un anumit secesar

tehnologic. De aceea, va publica cataloage interse de produse în programele existente de

marketing. În plus, deoarece produsele companiei includ folosirea unor tehnologii de

calculatoare, dezbaterea website-urilor va sporii profilul companiei prin promovarea liniei

de produse, prin suportul media cel mai aproape de clienti.

Fabrica de mobilă Green Forest ocupă o nişă importantă cu magazinul de mobilă pentru

birou. De aceea competiţia noastra nu furnizeaza produse comparabile.

Competiţia noastra apropiata include: Manox, Mobexpert şi Rusavitar. Aceste companii

distribuie produsele lor prin canale ca lanţurile de magazise aprovizionate cu mobilier de

birou, sau locaţiile lor de vânzare en-detail. În contrast, ţintele lui Green Forest sunt

potenţialii clienţi bazaţi pe căutarile lor pentru tipul nostru de produse.

 

4.2. Vânzările

4.2.1. Evolu ia vânzărilor în anii 2013 – 2014ț

Graficul prezinta evolutia vânzărilor pentru compania GREENFOREST S.R.L. în perioada

2013 – 2014:

 

4.2.2. Previziuni de vânzări

Previziunile companiei referitoare la vânzări nu-şi asumă nici o schimbare în costuri sau

preţuri, care este o presupusere rezonabilă pentru ultimii câţiva ani.

Compania se aşteaptă să crească vânzările cu 100.000 de euro. Previziunea creşterii este pe

aceeaşi linie ca anul precedent, şi este relativ crescută pentru industria companiei deoarece

compania dezvoltăm compania canale. În 2014 şi 2011 se aşteaptă  o creştere mai

apropiată de 60 % pe an, la un total proiectat de mai mult de 1 milion euro în 2014.

Pentru 2014, compania plănuie te să dezvolte intern un catalog de companie, care vaș

include şi câteva alte produse pentru aceeaşi clienţi ţintă. Atenţia se va focaliza asupra unui

catalog pentru birouri la nivel executiv, cu mobilier, lămpi şi alte accesorii.

Locaţia companiei Oradea este un avantaj special pentru lemnul local. Compania cumpăra

stejar şi cireş de calitate mai mare decât oricare dintre competitori (unul în Craiova, unul în

Chisinau). Având în vedere că vânzările companiei au crescut în ultimii doi ani, aceasta a

reuşit să cumpere la preţuri mai reduse, din cauza volumelor mari.

Se munce te cu trei furnizori de lemn, toţi locali. Green Forest furnizează cel mai multș

stejar şi puţin cireş şi alte specialităţi de lemn. A folosit de asemesea destul de frecvent

furnizările Ninowood pentru completare, când furnizorii principali au rămas fără lemn.

Lucrează de asemesea şi cu un număr de producători de specialitate de mobilă, accesorii de

sertare, sticlă, accesorii de rafturi şi achiziţii relaţionate. Principalul producător de

specialitate este Arabesque.

Deşi nu este un candidat major în comparaţie cu producătorii mari de mobilă, companía

este unul dintre cei mai mari cumpărători de material. Cele mai multe dintre furnizările

companiei se vând pe filiere pentru oameni cu astfel de hobbyuri şi tâmplari, astfel că

aceştia se oferă o apreciere majoră.

Compania depinde de faptul că domină o tehnologie de ultimă oră de ergonomie,

combinată cu elemente de design clasic de mobilă fină. Compania trebuie să fie conştientă

de tehnologii în afişare, intrări şi ieşiri şi comunicaţii. De exemplu, ultimele modele ale

companiei îşi asumă deja scanerul digital computerizat ca accesoriu de frecvenţă şi audio

pentru folosirea în crearea prezentaţiilor, ataşamentelor de email etc.

Patentele companiei de asamblare sunt un punct competitiv important. Nici un competitor

nu poate potrivi felul în care compania transformă un defect – trebuind să asambleze

produsul – într-o caracteristică.

În anul 2011, se va introduce noua linie bazată pe computerul laptop executiv, cu staţie de

legătură pentru cosectare la o reţea. Noua variaţie pe linie executivă are o configuraţie

diferită pentru asumarea accesului uşor la staţia de cosectare şi o folosire mai bună a

spaţiului care nu trebuie dedicat cazului CPU.

4.2.3. Previziunea de vânzări lunare

Previziuni de vânzări

Vânzări 2014 2011 2012

Mobilier 7000 euro 7535 euro 8100 euro

Periferice 3855 euro 3400 euro 3700 euro

Total vânzări 10855 euro 10935 euro 11800 euro

Cost direct de vânzări 2014 2011 2012

Mobilier 5900 euro 6700 euro 8755 euro

Periferice 3500 euro 4125 euro 4200 euro

Cost direct subtotal al

vânzărilor9400 euro 10825 euro 12955 euro

4.2.4. Vânzări de către Manager

 

Vânzările Green Forest în termeni de structură de management sunt reprezentate în

următorul tabel.Popescu şi Dinu sunt generatorii companiei cei mai puternici de vânzări

din cauza relaţiilor lor bine stabilite cu clienţii şi legăturile vechi. Compania va aduce doi

manageri noi datorită progresului pe internet şi prin publicarea unui catalog intern. Deşi

proiectele de vânzări pentru primul an pentru Bertan şi Ionescu nu sunt foarte mari,

posturile şi interacţiunile lor cu clienţii vor creşte exponenţial cu completarea siteurilor

noastre de web şi cataloagelor interne. Green Forest a decis să îi aducă mai repede,

deoarece Roman Alina îşi va lua un concediu în timpul lunilor de vară al 2014.

Suprapunerea îi va permite lui Bertan şi lui Ionescu să devină familiari cu produsele

companiei înainte ca departamentele lor să fie online.

 

4.2.5. Segmentul de vânzare

Compania Green Forest îşi vinde produsele cu ajutorul programelor  previzionare care

reprezintă rezultatul direct al performanţelor trecute care se regăsesc în afara catalogului

de marketing şi a cercetării de marketing. Pieţele ţintă de desfacere sunt, implicit,

utilizatorii care navighează pe Internet. Cu tehnologia companiei de integrare, care este de

asemenea cheia produselor ofertate de către compania Green Forest, se poate presupune

că, clienţii ţintă vor găsi produsele pe Internet ( cu ajutorul unui plan agresiv de marketing

prin Internet ).

4.2.6. Vânzare cu ajutorul programelor

Vânzarea cu ajutorul programelor arată cum în mod strategic, compania a ţintit segmentul

de piaţă în trecut si plănuie te să continue în acelaşi mod cu success. Cu un trecut istoric înș

ţintirea acestui segment de piaţă, compania Green Forest îşi va creşte cota de piaţă datorită

expansiunii programelor de marketing aplicate cu success şi în trecut.

4.4.1. Descrierea pieţei

Pia aț

Noţiunea de “fabrică de mobilă” este una foarte largă. Gama de produse poate fi extrem de

diversificată, pornind de la ceea ce se numeşte “mic mobilier” (aici intrând produse şi

accesorii de mici dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte,

chiar şi jucării din lemn), uşi şi ferestre (inclusiv tâmplărie ferestre pentru geam

termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine,

etajere, biblioteci, mese – inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire etc.),

mobilier de bucătărie, ajungându-se şi la mobilier de birou (în special birouri, mese pentru

calculator – adesea dotate cu suporturi  pentru tastatură, unitate centrală, imprimantă sau

pentru toate acestea -, mese pentru conferinţe, biblioteci, corpuri mobile).

Din cele de mai sus rezultă marea diversitate de produse care intră în această categorie, iar

specializarea în fabricarea uneia sau a câtorva dintre aceste produse este esenţială, fiind

imposibil, mai ales pentru o firmă aflată la început de drum, să realizeze toate aceste

produse la standarde de calitate ridicate.

Pentru că materia primă de bază în producţia de mobilier este lemnul, este preferabil ca

fabrica să fie amplasată într-o zonă în care să existe o disponibilitate mare de masă

lemnoasă şi/sau posibilităţi de transport.

Clienţii

În funcţie de tipul de mobilier fabricat, clienţii pot fi persoane fizice sau juridice. În cazul

mobilierului de comandă, majoritatea cumpărătorilor sunt persoane fizice.

În cazul fabricilor mari, care produc cantităţi însemnate, apare varianta exportului, situaţie

în care se pune problema competitivităţii mobilierului produs în Moldova în ţările Uniunii

Europene, principalele importatoare la acest moment.

Concurenţa

Concurenţa este deosebit de bine reprezentată. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a

reprezentat o îndeletnicire de bază a românilor (date fiind resursele deosebite de care

dispune teritoriul ţării în acest sens), iar această tradiţie s-a păstrat din generaţie în

generaţie.

Astfel, după 1989 au apărut o serie de fabrici de profil care acţionează pe scară mai largă

sau mai restrânsă. O categorie aparte o constituie fabricile existente încă de pe vremea

fostului regim, majoritatea funcţionând în continuare pe “scheletul” moştenit.

Pe piaţă funcţionează o serie de companii mari şi foarte mari (“Elvila”, “Silvarom”,

Mobexpert Prod”, “Alprom” etc.), care desfăşoară activităţi complexe de producţie,

distribuţie prin magazine specializate proprii sau prin dealeri, export. Toate firmele

enumerate mai sus au obţinut în cursul anului 2001 un profit brut de peste 1 milion euro.

Competiţia

În această privinţă avem 3 competitori importanţi: Elvila, Manox, Mobexpert şi Rusavitar.

Mobexpert este o companie mare, care acţionează în principal pe acelaşi segment de piaţă

cu GreenForest, al carui marketing este mai bun decât calitatea producţiei. Manox  un

fabricant major de mobilă, care a ţintit recent direcţia companiei. Rusavitar este un

fabricant de mobilier de birou şi o vinde la consumatorii de cel mai înalt nivel.

Totuşi, competiţia nu este în avantajul companiei. Aceasta concurează cu fabricanţi de

mobilă la nivel general.

Nu este vorba că oamenii aleg competitorii în schimbul produselor companiei, ci ei aleg o

calitate mai slabă, ale principalelor materiale în locul mobilei de calitate superioară oferită

de aceasta.

Pentru a acoperi cererea nesatisfăcută de către acestea, au apărut şi o serie de fabrici mici,

axate în special pe mobilier de comandă, acestea având avantajul flexibilităţii în producţie

şi al costurilor şi implicit al preţurilor mai mici.

În prezent, în Moldova există peste 2.900 de fabrici de mobilă.

Promovarea

O mare parte din produsele de mobilier realizate în Moldova sunt destinate exportului. În

cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitată este Internetul. Mobila fabricată în

Moldova este foarte căutată în afara graniţelor ţării, iar o pagină web bine realizată

(preferabil şi în una/două limbi de circulaţie internaţională) poate atrage numeroşi clienţi

externi, dar şi locali.

O altă modalitate de promovare accesibilă este presa scrisă, în special cea locală, mai ales la

început, când piaţa vizată este de cele mai multe ori una restrânsă.

Costurile de început

Pentru o fabrică axată exclusiv pe mic mobilier, este suficient un spaţiu (hală de producţie)

mai restrâns.

De asemenea, utilajele şi echipamentele sunt minimale – poate fi achiziţionată o maşină

universală de tâmplărie (estimată în jur de 2.500 – 5.000 EURO).

La aceste cheltuieli se adaugă preţul echipamentelor de birou (unul-două calculatoare,

telefon, fax, copiator etc.) şi cheltuielile de înregistrare a societăţii (mai puţin de 500

EURO).

De asemenea, este aproape obligatoriu să se achiziţioneze cel puţin o maşină de transport

marfă, având în vedere faptul că aproape toţi concurenţii oferă şi această facilitate –

transport gratuit la domiciliu. Preţul unei maşini utilizabile pentru transport mobilă începe

de la aproximativ 8.000 EURO, în cazul în care este vorba despre o maşină nouă, de

fabricaţie românească.

Pregătire şi calificare

În acest domeniu există o însemnată forţă de muncă, atât din punct de vedere numeric, cât

şi calitativ. Industria de prelucrare a lemnului fiind una cu adânci tradiţii în Moldova, există

numeroşi specialişti, cu o experienţă deosebită în aceste meserii. În momentul de faţă, circa

100.000 de oameni îşi desfăşoară activitatea în fabricile de mobilă din ţara noastră.

Pentru început, pentru o fabrică mică, sunt suficienţi 2-3 salariaţi, dar pe măsura

dezvoltării activităţii vor fi necesare noi angajări.

Informaţii suplimentare

Produsul companiei este situat cu mare grijă: este de foarte mare calitate combinând

iscusinţa şi ergonomicul pentru clieţii care înţeleg calitatea;este rezultatul folosirii unei

tehnologii de înaltă performanţă şi e gata să cheltuiască bani pe ce e mai bun. Compania nu

folose te produse laminate sau mână de lucru ieftină.ș

Strategia de marketing e bazată în principal pe furnizarea de informaţii reale pentru clienţii

potenţiali. Compania nu poate să î i permită să vândă produse scumpe clienţilor modeştiș

deoarece ei nu au un buget necesar. Ceea ce face companie este să-i informeze pe cei care

deţin un buget necesar, care ştiu despre existenţa acestui produs şi ştiu unde să-l găsească.

Marketingul trebuie să exprime sensul calităţii în fiecare imagine, în fiecare promoţie şi în

fiecare publicaţie. Compania nu poate să î i permită să apară în cataloage de o calitateș

inferioară deoarece acesta exprimă o calitate mai slaba decât cea existentă. De asemenea,

este nevoie de un mecanism care să arate existenţa noastră folosind cataloage de înaltă

calitate şi distribuitori specializaţi.

Piaţa ţintă e persoana care vrea sa aibe mobilă rafinată, aflată în ultima tendinţă,

combinată cu moda veche a lemnului de esenţă pură şi o fină prelucrare a lemnului. Acesta

persoană poate fi în corporaţii înalte, mici sau în afaceri medii,ori acasă -un birou propriu.

4.4.2. Nevoile pieţei

Green Forest diferenţiază personalul utilizator de computere care are în grijă design-ul,

calitatea lucrului în mediul înconjurător, combinaţia unei înalte calităţi a mobilei şi

integrarea unei tehnologii avansate, la un preţ relativ ridicat. Compania promovează o

calitate a mediului de lucru, acesta incluzând integrarea componentelor tehnologice.

Calitatea fabricării, a materialelor şi a ergonomicii găsite în produse servesc la

îmbunătăţirea infăţişării atmosferei birourilor administrative.

Compania înţelege că piaţa ţintă a companiei are nevoie de mai mult decât o mobilă de

birou. Aceasta are nevoie de detalii despre proprietar cum ar fi: înălţimea monitorului,

lungimea cablului şi altele, acestea fiind necesare pentru obţinerea unui mobilier comod.

Clienţii companiei vor să aibă toate acestea şi în plus mobilier fin. Pentru aceasta este

nevoie de lemn de calitate în toate privinţele. Compania nu vinde doar mobilier de birou, ci

şi design, iscusinţă, materiale fine şi o calitate totală a mediului biroului.

4.4.4. Creşterea pieţei

Conform cu sursa, piaţa mobilierului pentru birou creşte cu 4% pe an şi este prevăzut să

crească în continuare. Piaţa asociată mobilierului pentru calculator creşte chiar mai repede,

cu 5% pe an, şi este prevazută în top cu 1.000.000euro până în anul 2012.

Cel mai important este creşterea în domeniul birourilor personale , cu calculator şi

echipament propriu. Încât costul calculatoarelor scade, regulat, numărul birourilor

personale creşte. În conformitate cu studiul pieţei este vorba cam de 300.00euro în acest

moment, crescând cu 15% pe an.“Gospodăriile” au cheltuit zeci de mii euro de anul trecut

pentru a-şi echipa birourile personale, 15% din această sumă fiind cheltuită pe mobilă.

 

Obiectivele de marketing

Strategia companiei de marketing asumă că aceasta trebuie să intre în canale naturale de

specialitate pentru a se adresa nevoilor ţintă ale clientului. Legătura cu calitatea înaltă şi de

top a cataloagelor GrafoPrint este perfectă pentru că în aceste catalaoge se omologhează şi

gusturile clienţilor. Compania se poziţionează ca şi înaltă calitate , oferind statut şi prestigiu

nivelelor sale de achiziţie.

Prezenţa companiei pe World Wide Web va spori disponibilitatea produselor sale la

segmentele pieţei specifice  pe care o dore te ca ţintă. Deoarece oferă concentrareș  

produsului Green Forest şi integrare pe tehnologiile PC, prezenţa pe web este naturală şi

obiectivă în atingerea clienţilor corespunzători şi potenţiali.

În cele din urmă mişcarea companiei prin publicarea unui catalog intern va furniza

managerilor de marketing de la Green Forest un control intern asupra conţinutului pieţei

directe.  Cu experenţa câştigată prin includerea în cataloagele comercianţilor , şi cu ajutorul

experienţei managerilor în publicaţie, cataloagele interne cu siguranţă vor dovedi

generarea unor vânzări enorme pentru mobila companiei.

5.1.  Obiective financiare

1.      Pentru a creşte vânzările  mai mult de trei ori într-o perioadă de cinci  semestre într-

un an de la 430.000 euro la 1.6 milioane euro  în 2014.

2.      Pentru a scădea semnificativ vânzările şi costurile de piaţă ca un procent din vânzări :

de la 34.5% în anul 2009 la 26% în 2014.

3.      Pentru a spori limita de contribuţie de la 40% la 48% în cinci ani.

Proceduri de reactualizare

 

            Se stabile te un termen de 3 luni, timpș   în care se va urmări evolu ia planului, dupăț

care se va restabili planul.