NEGOCIERE SI CONFLICT IN RELATIILE INTERNATIONALETEMATICA SI BIBLIOGRAFIE

CAP. I: MEDIEREA N RELAIILE INTERNAIONALE1.1 Conceptul de mediere.2 Un scurt istoric al medierii 1.3 Medierea - o negociere asistat1.4 Principiile medierii1.5 Abordarea procesului de mediere1.6 Alegerea mediatorului sau a echipei de mediator1.7 Fazele medierii 1.7.1 Stabilirea unei legturi relaionale cu prile n disput 1.7.2. Selectarea unei strategii privind desfurarea medierii 1.7.3. Strngerea de informaii i analiza acestora 1.7.4. Crearea unui plan detaliat pentru mediere 1.7.5. Construirea ncrederii i cooperrii 1.7.6. nceperea sesiunii de mediere 1.7.7. Identificarea aspectelor conflictuale i stabilirea unui modde lucru. 1.7.8. Descoperirea intereselor ascunse ale prilor 1.7.9. Generarea opiunilor pentru a ajunge la o nelegere 1.7.10. Evaluarea opiunilor pentru ajungerea la o nelegere 1.7.11. Negocierea final 1.7.12. Obinerea i ncheierea acordului privind nelegereaprilorCapitolul II. STILURI DE MEDIERE SI STILURI DE NEGOCIERE INMEDIEREA INTERNATIONALA4.1Medierea facilitativa4.2 Medierea evaluativa4.3 Medierea transformativa4.4.Medierea narativa4.5 Stilul de mediere american.6 Stilul de mediere n Europa4.6.1 Stilul englez4.6.2 Stilul francez4.6.3 Stilul nord-european4.6.4 Stilul german4.6.5 Stilul rusesc4.6.6 Stilul romnesc4.7 Stilul rilor islamice4.8 Stilul asiatic4.9 Stilul latino-americanCAPITOLUL AL III LEA. NEGOCIEREA. Ce este negocierea?. ncadrarea i scopurile negocierii. Strategia i planificareaCAPITOLUL AL IV LEA. NEGOCIEREA DISTRIBUTIVNegocierea distributiv definiii, aspecte generaleStrategii fundamentale ale negocierii distributiveSarcini strategice n negocierea distributiv. Poziii adoptate n timpul negocierii distributive. Tactici dure, fr mnui (hardball tactics)3CAPITOLUL AL V-LEA. NEGOCIEREA INTEGRATIV. Negocierea integrativ. Definiii, aspecte generale. Pai cheie n procesul negocierii integrativeFactori care faciliteaz o negociere integrativ de succesCAPITOLUL VI. CONTEXTELE NEGOCIERII. Contextele sociale ale negocieriiNegocieri multipartite: coaliii i grupuri

BIBLIOGRAFIE SELECTIV - Manualul ntreprinztorului - Rezolvarea conflictelor i negocierea, Rentrop &Straton, Bucureti, 1999. Audebert-Lasrochas, Patrick , Profession: Ngociateur, Les ditions D'Organisation,Paris, 1995. Boulding, Kenneth, Three Faces of Power, Sage, Newbury Park 1989. Burgess, Guy and Burgess, Heidi , Conflict Research Consortium, University ofColorado, 1996. Cohen, Herb, Totul este negociabil, Editura Colloseum, Bucureti, 1995. Comfort, Jeremy , Effective Negotiating, Oxford University Press, 1998. Cornelius, Helena i Faire, Shoshana, tiina rezolvrii conflictelor, Editura tiin iTehnic, Bucureti, 1996. Deutch, M., The Resolution of Conflict, Yale University Press, New Haven, 1973. Evans, Graham and Newnham, Jeffrey, The Penguin Dictionary of InternationalRelations, Penguin Books, London, 1998. Fisher, Roger, Ury, William, Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In,Penguin Books, New York, 1983. Georgescu, Toma, Tehnici de comer exterior. Negocierea afacerilor. Uzane i protocol,Editura Sylvi, Bucureti, 1997. Hiltrop, Jean- M., Udall Sheila, Arta negocierii, Teora, Bucureti, 1998. Hocker J. L., W.W. Wilmot, Interpersonal Conflict, Wm.C. Brown, Dubuque, 1985. Johns, Gary, Comportament organizaional, nelegerea i conducerea oamenilor nprocesul muncii, Editura Economic, Bucureti, 1998. Levinson, Jay Conrad, Smith, Mark S. A., Wilson, Orvel Raz, Guerilla Negotiating.Unconventional Weapons and Tactics to Get What You Want, John Wiley & Sons, Inc,New York, 1999.171 Lewicki, Roy J., Hiam R.J., Olander K., Think before you speak:The Complete Guide toStrategic Negotiation, John Wiley and Sons, New York, 1996. Lewicki, Roy J., Sauders, David M., Minton, John W., Negotiation, McGraw-Hill,Boston, 1999. Malia, Mircea, Teoria i practica negocierilor, Editura Politic, Bucureti, 1972. Merchant, C.S. and Constantino, C.A., Designing Conflict Management Systems, JosseyBass, San Francisco, 1996. Miall, Hugh, Ramsbotham, Oliver, Woodhouse, Tom, Contemporary Conflict Resolution,Polity Press, Cambridge, 2000. Moore, C. The Mediation process: Practical strategies for resolving conflict, JosseyBass, San Francisco, 1996. Neale, M., Bazerman, M.H., Cognition and Rationality in Negotiation, Free Press, NewYork, 1991. Pearce, J.L. Stevenson W.B. i Porter L.W. Coalitions in the Organizational Context, inLewicki R.J. (Ed.) Research on negotiation in organizations, JAI Publishing,Greenwich, 1986 Pruitt, D.G. i Rubin, J.Z., Social conflict: Escalation, statelemate and settlement, NewYork, Random House, 1986. Prutianu, tefan Comunicare i negociere n afaceri, Polirom, Iai, 1998. Robbins, Stephen P. Organizational Behavior, McGraw Hill, Boston, 1998. Scott, Bill Arta negocierilor, Editura Tehnic, Bucureti, 1996. Souni, Hassan Manipularea n negocieri, Editura Antet, 1998. Thompson, Leigh The Mind and Heart of the Negociator, Englewood Cliffs, New Jersey:Prentice Hall, 2000. Ury, William Dincolo de refuz. Ghid al negocierilor cu parteneri dificili, Editura de Vest,Timioara, 1994. Wehr, Paul Self-limiting conflict: The Gandhian Style n Conf