mediul concurențial Și necesitatea unei analize strategice_concepte

7/24/2019 Mediul Concurenial i Necesitatea Unei Analize Strategice_concepte

1/14

MEDIUL CONCUREN IAL I NECESITATEA UNEI ANALIZE

STRATEGICE

Dezvoltrile tehnologice din ultimii ani au adus modificri majore n activitateadesf urat la nivelul ntreprinderilor. Foarte multe organiza ii i-au reconfigurat structurile

organizatorice pe care le aveau n func ie de resursele de inute precum i n func ie de nevoile i

dorin ele consumatorilor. Structura organizatoric se refer la ,,ansamblul posturilor, al

subdiviziunilor organizatorice i al rela iilor dintre acestea astfel constituite i reglementate

nct s asigure premisele organizatorice necesare ob inerii performan elor prestabilite. 1

1.1. Concuren a aspecte teoretice

Flexibilitatea structurii existente la nivelul organiza iei precum i caracteristiile pie ei pe care

aceasta activeaz pot influen a ntr-o msur ridicat capacitatea companiilor de a inova

permanent ntr-un mediu caracterizat printr-o concuren puternic . !n plus" deciziile de

management i modul n care acestea i asum riscul i pot pune amprenta asupra activit ii

desf urate #.

Diversificarea cerin elor indivizilor a condus treptat la intensificarea concuren ei. $umrul mare

de ntreprinztori care i desf oar activitatea n diverse domenii de activitate i-a pus amprenta

at%t asupra modalit ii de realizare a produselor" asupra pre urilor practicate" asupra modalit ii

de distribu ie a acestora precum i asupra modalit ii n care sunt comunicate informa iile.

&on tientiz%nd influen a concuren ei asupra activit ii pe care o desf oar" foarte multe

organiza ii au nceput s studieze principalele elemente care o diferen ieaz fa de celelalte. &a

urmare a acestor activit i ntreprinderile au posibilitatea s identifice atributele de diferen iere i

s le grupeze astfel nc%t s ob in un anumit avantaj competitiv.

1'oga (oader" )dulescu" &armen *alentina" Fundamentele managementului" +ditura ,S+" ucure ti"/0

2ettunen 2anne" 3rush4a-&oc4a5ne 6ael" Degraeve 7eger" De )e5c4 ert" $e8 product developmentflexibilit5 in a competitive environment" +uropean 2ournal of 9perational )esearch" *ol. //" 1:" pp.;


2/14

!n cazul companiilor care au o dimensiune mai redus" avantajul competitiv se poate

materializa at%t prin intermediul pre urilor practicate" al tehnologiilor utilizate sau al modalit ii

de distribu ie. 'ai mult dec%t at%t" dac compania beneficiaz de anumite instrumente avansate"

aceasta are posibilitatea s realizeze bunurile la un cost mult mai redus comparativ cu cel al

competitorilor. +conomiile ob inute se pot utiliza ulterior n achizi ionarea de noi echipamente"

necesare n cadrul procesului de fabrica ie sau pot fi luate n calcul ca reduceri de pre pentru

produsele realizate ulterior/.

9bservm astfel importan a concuren ei n activitatea desf urat pe pia " aceasta fiind cea care

i determin pe ntreprinztori s inoveze permanent" s vin n sprijinul consumatorilor"

ncerc%nd s ofere o gam diversificat de produse care s le satisfac n condi ii superioare

nevoile actuale si pe cele viitoare. Aentru a n elege mai bine rolul concuren ei pe pia trebuie

studiate principalele aspecte teoretice existente la nivelul literaturii de specialitate.&oncuren a este definit ca fiind ,,un comportament specific interesat al unor subiec i de

proprietate care, pentru a- i atinge obiectivele, intr n raporturi de cooperare i confruntare cu

ceilal i. Ea este o manifestare a liberei ini iative 5

(atiana 'o teanu ? men iona faptul c principalele scopuri ale concuren ei suntB

- satisfacerea cererii consumatorilor0

- promovarea inova iei0

- alocarea eficient a resurselor0

- limitarea puterii economice0

- justa distribu ie a veniturilor.

9bservm din cele amintite anterior faptul c" concuren a i pune amprenta at%t asupra

activit ii desf urate la nivelul ntreprinderii" c%t i asupra ntregului mediu n care aceasta i

desf oar activitatea. !n plus" obiectivele acesteia urmresc n principal dezvoltarea produselor

realizate de ctre productori" pun%nd un accent important pe cre terea inovrii" toate acestea cu

4Aratten &liff" (he competitiveness of small firms" +ditura 'acmillan" $e8 6or4" 1


3/14

scopul oferirii consumatorilor a unor bunuri care s fie n concordan cu necesit ile pe care

ace tia le au.

Dac este s privim din perspectiva inovrii" trebuie s men ionm faptul c" de-a lungul

timpului au fost realizate o serie de studii care au avut menirea de a analiza impactul acesteia

asupra activit ii desf urate de ctre companii. ,stfel" au fost identifica ii principalii factori care

influeneaz procesul de inovare la nivelul organiza iilor. Arintre cei mai importan i amintimB

calitatea produselor0 designul acestora i gradul de optimizare al proceselor0 tehnicile i metodele

utilizate la nivelul pie elor pe care compania activeaz0 tehnologiile utilizate0 cercetarea i

analiza bugetar@.

Ae o pia pe care activeaz mai mul i agen i economici exist o serie de instrumente ale

concuren ei grupate generic nB mijloace economice i econometrice. Dintre cele mai importante

mijloace economice" amintimB reducerea costurilor" cre terea calit ii" diversificarea i rennoirea

sortimentelor" etc. Dintre instrumentele econometrice amintimB ob inerea de informa ii privind

activitatea concuren ilor" sponsorizarea unor activit i socio-culturale" etc. ;

Alec%nd de la cele men ionate anterior" au fost redactate urmtoarele func ii ale concuren ei


4/14

&oncuren a este vzut n literatura de specialitate ca fiind un element activ existent la nivelul

mediului n care ntreprinderea i desf oar activitatea" aceasta av%nd capacitatea de a influen a

ncontinuu fluxurile reale i monetare i s determine ulterior cre terea capacit ii de

competitivitate a fiecrei activit i n parte 1.

!n ceea ce prive te tipologia concuren ei putem discuta despre concuren direct Ese realizeaz

n momentul n care agen ii economici existen i pe pia ncearc s satisfac aceea i nevoie

oferind produse identice sau similare i de concuren indirect En momentul n care agen ii

economici ofer bunuri pentru satisfacerea acelora i nevoi sau unor nevoi diferite. ,naliz%nd

dintr-un alt punct de vedere putem discuta despre existen a concuren ei loiale i a celei neloiale.

&oncuren a loial presupune utilizarea nediscriminatorie a instrumentelor de lupt concuren ial

n condi iile n care accesul este liber pe pia i este oferit posibilitatea cunoa terii mijloacelor

de reglementare a rela iilor de v%nzare- cumprare. &oncuren a neloial are la baz utilizarea

unor mijloace incorecte la nivelul activit ii desf urate pe pia 11.

De-a lungul timpului foarte mul i speciali ti au studiat activitatea desf urat de diver i agen i

economici la nivelul mediului concuren ial. ,stfel" s-a observat faptul c exist o serie de factori

care au capacitatea de a influen a concuren a dintr-un anumit domeniu de activitate. !n lupta

pentru ob inerea unei pozi ii c%t mai bune pe pia " organiza iile sunt influen ate at%t deB puterea

de negociere a furnizorilor" de pericolul unor concuren i noi" de puterea de negociere a clien ilor

precum i de pericolul produselor sau serviciilor substituente. Dac este s privim din

perspectiva poten ialilor concuren i" trebuie men ionat faptul c" la intrarea pe o pia n care

nivelul competi ional este unul foarte ridicat" companiile nt%mpin anumite probleme" printre

care amintimB economiile de scar Eacest aspect i determin pe cei care doresc s intre pe o

anumit pia " fie s desf oare un volum mai mare de activitate" fie s accepte anumite

dezavantaje la nivelul costurilor" diferen ierea produselor Epentru crearea propriului public int

este nevoie de atragerea clien ilor unei anumite mrci" oferindu-le acestora diverse avantaje"

necesarul de capital Enc de la lansarea pe pia " compania trebuie s aib capacitatea de a se

sus ine din punct de vedere financiar. 'ai mult dec%t at%t" aceasta este nevoit s realizeze

anumite cheltuieli pe care nu le poate recupera ulterior" cum ar fi cheltuielile de cercetare

10Aopescu &onstantin" &iucur" Dumitru " 'orega" Dan Clie" 'icroeconomia concurentiala" +ditura+conomica" ucuresti" 1


5/14

dezvoltare sau cele n publicitate" dezavantaje de cost independente de mrime Ecompaniile

consacrate n domeniu pot beneficia fa de cele noi de anumite avantaje de cost generate nu doar

de economiile de scar" ci i de exprien a acestora n activitatea pe care o desf oar" accesul la

canale de distribu ie Epentru a ocupa o pozi ie c%t mai bun pe pia " noile companii sunt nevoite

fie s utilizeze anumite canale de distribu ie existente" fie s i contruiasc unele noi" politica

guvernamental Eactivit ile desf urate la nivel guvernamental au capacitatea de a limita sau de

a ngrdi accesul noilor fime pe pia prin implementarea unor autoriza ii. 1

,spectele privind concuren a au fost analizate at%t la nivelul fiecrui stat membru n parte" c%t i

la nivelul >niunii +uropene. Aoliticile +uropene urmresc ndeplinirea mai multor obiective

printre care amintim1#B

- unstarea consumatorului0

- Arotec ia consumatorului de eventualele abuzuri0

- )edistribuirea bunstrii0

- Arotec ia ntreprinderilor mici i mijlocii0

- &onsidera ii regionale" sociale i industriale0

- Cntegrarea pie elor.

,ceste reglementri sunt rennoite permanent in%nd cont de eventualele modificri care apar at%t

la nivelul mediului de referin c%t i la nivelul comportamentului consumatorului. !n plus"

fiecare stat membru al >niunii +uropene este nevoit s de in o autoritatea care s supervizeze

activitatea agen ilor economici i s intervin n situa iile n care sunt sesizate diverse abuzuri .

Dac este s privim competi ia din perspectiva dezvoltrilor tehnologice" trebuie s

observm faptul c noile tehnologii i instrumente 8eb existente pe pia au permis organiza iilor

care activeaz n diverse domenii de interes s i dezvolte afacerea" noile aplica ii fiind utilizate

de cele mai multe ori ca un avantaj competitiv1/.

12'osteanu" (atiana" coord." Areturi si concurenta" +ditia a CCC-a " +ditura Didactica si Aedagogica"ucuresti" 0

13&ini" 'ichelle" 'c3o8an" Gee " &ompetition polic5 in the +uropean >nion" +ditura 'acmillan" $e86or4" 1


6/14

!n foarte multe situa ii" acestea au facilitat distribu ia i promovarea produselorHserviciilor

comercializate" consumatorii av%nd posibilitatea s intre mult mai u or n posesia acestora.

Arivind din perspectiva mediului concuren ial putem observa faptul c" dac ini ial activitatea

agen ilor economici se realiza n primul r%nd pe pia a tradi ional Eprin intermediul

instrumentelor specifice" odat cu apari ia internetului situa ia s-a schimbat" companiile av%nd

posibilitatea s i desf oare activitatea n ambele medii. 'ai mult" observ%nd beneficiile puse

la dispozi ie de ctre mediul online" o mare parte dintre ntreprinztori i-au ndreptat aten ia

ctre mediul virtual. ,stfel" analiz%nd din perspectiva mediului n care organiza iile i

desf oar activitatea putem discuta despre existen a unei concure e n mediul tradi ional i a

unei concuren e n mediul online.

&oncuren a se poate mpr i n mai multe categorii. ,stfel" dac este s analizm din

perspectiva raportului dintre cerere i ofert" din perspectiva complexit ii i func ionalit ii

re elei de pia sau n func ie de conjunctura politic intern i interna ional putem vorbi

despre1:B

- &oncuren perfect Ese caracterizeaz printr-un numr mare de firme" inexisten a

posibilit ii de a stabili pre ul" inexisten a barierelor concuren iale pe pia

- &ocuren imperfect Emonopol" oligopol i concuren monopolistic

,naliz%nd din perspectiva concuren ei imperfecte" trebuie men ionat faptul c" de-a lungul

timpului au fost redactate o serie de modele care ilustrau modul n care sunt implementate aceste

categorii la nivelul pie ei 1?.

>n alt concept important existent la nivelul literaturii de specialitate se refer la existen a unui

model concuren ial de baz. ,cest model se presepune c reprezint acurate ea pie elor reale"

av%nd ca principal rol cre terea eficien ei economiei. ,cesta pleac de la premisa conform creia

resursele nu vor fi irosite i de la faptul c nu exist posibilitatea producerii mai mult dec%t este

nevoie pe o anumi pia . Dac este s privim n ansamblu" la nivelul pie elor concuren iale care

activeaz n func ie de acest model" se poate determina n orice moment distribu ia bunurilor.

'ai precis" este cunoscut dinainte cine consum i n ce cantitate. &u toate acestea" de-a lungul

timpului speciali tii n economie au rescunoscut faptul c acest model concuren ial nu este o

15'osteanu" (atiana" &oncurenta B abordari teoretice si practice" +ditura +conomica" ucuresti" 0

16'otta" 'assimo" &ompetition polic5 B theor5 and practice" +ditura &ambridge >niversit5 Aress"&ambridge " /0


7/14

reprezentare perfect a economiei reale" mul i dintre ei folosindu-l doar ca etalon. Dup cum

tim" un model nu poate fi o reprezentare complet i precis" ci acesta urmre te eviden ierea

acelor atribute critice care ne sprijin n n elegerea particularit ilor existente la nivelul

economiei 1@.

1.2. Meiu! concuren ia!

'ediul concuren ial este cel care permite agen ilor economici existen i pe pia s i desf oare

liber activitatea referitoare la produc ia bunurilor" cantitatea realizat" corelarea permanent a

acestora cu propriile interese" modalitatea de formare a pre urilor precum i capacitatea de a intra

sau de a ie i de pe pia atunci c%nd ace tia doresc. !ntr-un mediu concuren ial puternic"

compania poate s i gestioneze activitatea n func ie de dou principiiB cel al profitului sau cel

al falimentului. ,stfel" firmele care concureaz cu succes pe pia " urmresc permanent ob inerea

unui profit c%t mai ridicat" n timp ce organiza iile care nu in cont de activitatea desf urat de

celelalte companii se tem n principal de faliment i ac ioneaz doar pentru a se feri de acesta 1;.

'ediul concuren ial este o component important a mediului economic. Arivit din punct de

vedere opera ional acesta este foarte greu de definit.

3avril1niunii +uropene exist o anumit autoritate autonom" numitB

17Stiglitz" 2oseph +." Ialsh" &arl +" +conomie" +ditura +conomica" ucuresti" :" p./:0

18Aopescu &onstantin" &iucur" Dumitru " 'orega" Dan Clie" 'icroeconomia concurentiala" +ditura+conomica" ucuresti" 1


8/14

&onsiliul &oncuren ei. ,cesta are o structur complex" fiind un organism administrativ autonom

care are competen a de a pronun aB sanc iuni" msuri de suspendare a practicilor

anticoncuren iale" injonc iuni" prin intermediul crora solicit agen ilor economici s revin la

situa ia ini ial. ,cesta nu i poate exercita activitatea la nivelul urmtoarelor pie eB pe pia a

muncii i a rela iilor de munc" pe pia a monetar i pe pia a titlurilor de valori" etc. ,utorii

actelor incriminate de legea concuren ei pot fiB agen ii economici sau asocia ii acestora precum i

persoanele fizice" dar i organele administra iei publice centrale i locale" n anumite situa ii

prevzute de lege.

Ga baza mediului concuren ial stau dou atribute importante i anumeB proprietatea privat i

liberul schimb al bunurilor. ,pari ia i dezvoltarea concuren ei la nivelul mai multor domenii de

activitate se bazeaz pe existen a propriet ii private. Dac proprietatea privat are dimensiuni

ridicate" caracterizate printr-un numr mai mare de norme" concuren a existent este una ampl i

viguroas1.

Arogresul unei societ i se nregistreaz doar n condi iile n care la nivelul acestora exist

companii aflate ntr-o continu competi ie" activit ile realizate de acestea conduc%nd permanent

la ob inerea unor bunuri de o calitate din ce n ce mai ridicat .

Aentru ca un mediu concuren ial s func ioneze normal i s genereze un anumit progres

economic" acesta trebuie ca prin intermediul p%rghiilor i structurilor sale s nlture abuzurile

existente ntre agen ii pie ei" s urmreasc punerea n aplicarea n condi ii optime a func iilor

pie ei" consumatorii fiind n acest sens proteja i de eventualele abuzuri din partea productorilor"

v%nztorilor sau din partea administra iilor. Arivind n paralel" un mediu concuren ial incorect

este vzut ca fiind atunci c%nd performan ele economice nu se afl n str%ns legtur cu calitatea

i eficien a" atunci c%nd abuzurile realizate de agen ii economici sunt tolerate" atunci c%nd exist

un sistem de sanc iuni care nu ine cont de performan ele economice" etc. 'ediul concuren ial

este influen at de o serie de factori care au capacitatea de a influen a activitatea desf urat la

20'osteanu" (atiana" coord." Areturi si concurenta" +ditia a CCC-a " +ditura Didactica si Aedagogica"

ucuresti" 0

213avrila" Clie" 3avrila" (atiana" &ompetitivitate si mediu concurential B Aromovarea si protejareaconcurentei in >niunea +uropeana" +di ia a CC-a" +ditura +conomica" ucuresti"


9/14

nivelul acestuia. Arintre cei mai importan i amintimB starea mediului de afaceri" cultura i

educa ia" mecanismul de formare a pre urilor" transparen a mediului de afaceri" legisla ia

economic" barierele economice" politica fiscal" politica ajutoarelor publice" conjunctura

economic" structurile pie ei relevante" etc #.

Aentru o companie care activeaz pe o pia la nivelul creia mediul concuren ial este unul foarte

puternic este esen ial ca aceasta s identifice acele elemente care reu esc s o diferen ieze fa de

celelalte organiza ii existente pe pia . Studiile desf urate anterior au artat faptul c pentru a

rezista ntr-un astfel de mediu" organiza iile trebuie s i gestioneze c%t mai bine costurile"

acestea reflect%ndu-se ulterior n pre urile practicate de ctre comercian i. Cndiferent dac vorbim

de marii retaileri sau de ntreprinderi mici i mijlocii" pre urile existente prezint un rol foarte

important pe pia . ,cestea sunt cele care i determin pe consumatori s achizi ioneze diverse

bunuri sau servicii n func ie de nevoile i dorin ele acestora. De foarte multe ori nivelul

pre urilor este cel care sus ine activitatea organiza iilor ntr-un mediu concuren ial caracterizat

printr-un numr mare de ntreprinztori/.

Dezvoltarea internetului a condus treptat la cre terea numrului organiza iilor care activeaz ntr-

un anumit domeniu. ,cest nou mediu a oferit comercian ilor o serie de beneficii" materializate

at%t la nivelul modului de realizare al produselorHserviciilor" al modalit ii de distribu ie" de

comunicare" etc. Ga nivelul unui mediul concuren ial puternic" un rol important l au rela iile

stabilite ntre consumatori i organiza ii. Arivind din acest punct de vedere" mediul vitual a oferit

ntreprinderilor posibilitatea s i dezvolte rela ii de lung durat cu clien ii" aplica iile online

permit%nd comunicarea permanent cu cei care doresc s achizi ioneze bunurile comercializate

de ctre companii:.

Ae l%ng aceste avantaje oferite de mediul virtual" acesta a adus o serie de beneficii i

organiza iilor care doresc s i desf oare activitatea pe o nou pia . !n cazul n care noua pia

se caracterizeaz printr-o concuren puternic i prin existen a unui lider" noile ntreprinderi au

233avrila" Clie" 3avrila" (atiana" &ompetitivitate si mediu concurential B Aromovarea si protejarea

concurentei in >niunea +uropeana" +di ia a CC-a" +ditura +conomica" ucuresti"


10/14

posibilitatea ca prin intermediul instrumentelor i tehnicilor online s i construiasc softuri

specifice i re ele specializate care s le ofere posibilitatea s gestioneze c%t mai bine rela iile cu

clien ii ?.

Arivind din perspectiva dezvoltrilor tehnologice" studiile au artat faptul cB explorarea

oportunit ilor tehnologice" capacitatea ntreprinderii de a gestiona aceste tehnologii precum i

autonomia deciziilor influen eaz capacitatea de inovare a ntreprinderilor. !n plus" orientarea

acestora spre testarea noilor tehnologii existente pe pia are menirea de a cre te puterea lor n

fa a competitorilor @.

1.". Strate#ii uti!i$ate !a ni%e!u! unui &eiu concuren ia!

Arogesul companiilor pe o pia concuren ial foarte puternic depinde ntr-o msur ridicat de

stragiile adoptate de ctre acestea. Strategia este un concept prezent la nivelul literaturii despecialitate de foarte mul i ani. &rearea unei strategii ncepe odat cu definirea activit ilor i

obiectivelor urmrite de ctre organiza ie. Dup investigarea mediului intern are loc analiza

concuren ilor i a mediului n care organiza ia i desf oar activitatea. (oate aceste investiga ii

au rolul de a prezenta o imagine complet asupa mediului n care aceasta activeaz. Dup

identificarea tuturor acestor elemente" are loc elaborarea strategiei care presupune parcurgerea

anumitor etape n func ie de rezultatele ob inute n investiga iile anterioare ;.

$o iunea de strategie a fost studiat de foarte mul i autori" care au ncercat de-a lungul anilor s

exprime pe larg scopul i rolul acesteia la nivelul ntreprinderii. otler i eller


11/14

organiza ia i ndepline te obiectivele pe care i le-a propus. 'ai pe scurt strategia este calea

urmat de ctre organiza ie cu scopul atingerii elurilor vizate.

Aentru a putea analiza strategiile competitorilor trebuie mai nt%i s se identifice modul n

care este gestionat activitatea la nivelul propriei ntreprinderi. ,stfel" orice companie trebuie

mai nt%i s i stabileasc obiectivele pe care le are.

Din aceast cauz" aceasta trebuie s rspund la o serie de ntrebri" precum#B

- &are este punctul de plecare in stabilirea obiectivelor ntreprinderiiK

- &um este posibil a fi reprezentat ierarhia obiectivelor ntreprinderiiK

- &e elemente formeaz componentele de baz ale sistemului de obiectiveK

- &e posibilit i exist pentru armonizarea diferitelor elemente ale obiectivelorK

- &are sunt problemele de baz ale formularii obiectivelorK

'ai mult dec%t at%t" pentru a putea face fa unui mediu concuren ial foarte puternic" compania

trebuie s parcurg mai multe etape n urma crora s identifice pe de o parte avantajul

competitiv pe care l de ine precum i modul n care trebuie s ac ioneze pentru a avea un plus de

valoare n fa a competitorilor. &ele mai importante etape pe care o organiza ie trebuie s le

parcurg atunci c%nd dore te s i elaboreze propria strategie sunt #1B

1. ,naliza nevoilor i identificarea pie elor de referin 0

. Segmentarea pie ei ES(A0

#. Cdentificarea produselor0

/. ,nalizarea pie ei poten iale i a ciclului de via al produselor0

:. Cdentificarea avantajelor competitive0

?. +laborarea strategiei.

, a cum putem observa" n urma analizelor ntreprinse la nivelul organiza iei" poate fi elaborat

strategia" pus de cele mai multe ori n practic prin intermdiul planurilor strategice elaborate de

ctre organiza ie #.

30Aop" $icolae ,l." coord." 'ar4eting strategic" +ditura +conomica" ucuresti" 0

31Dumitru C.= 'ar4eting strategic" o abordare in perspective globalizarii" +ditura >ranus" ucuresti"/" pp.1:-1?0

32'cDonald 'alcom . . = 'ar4eting Strategic" +ditura &odecs" ucuresti" 1


12/14

Dup ce este analizat situa ia la nivelul propriei ntreprinderi" are loc studierea competitorilor

prezen i la nivelul pie ei. (rebuie men ionat faptul c" informa iile existente cu privire la modul

n care ace tia i desf oar activitatea sunt pu ine i din aceast cauz investigarea acestora se

desf oar n foarte multe situa ii cu dificultate.

,c iunile ntreprinse de ctre competitori la nivelul pie ei depind ntr-o msur ridicat de

obiectivele strategice pe care acestea i le-au propus" de motivarea i valorile existente. Din

aceast cauz" primul pas n analiza competitorilor se refer la investigarea obiectivelor pe

termen lung. ,ceste obiective nu ilustreaz doar strategiile propuse de ace tia sau tacticile

utilizate pentru implementare" ci i motiva iile care stau la baza tuturor ac iunilor desf urate.

Aentru a identifica obiectivele i strategiile competitorilor trebuie studiate mai nt%i urmtoarele

elemente##B

- *iziunea i misiunea acestora0

- )apoartele anuale0

- &omunicatele de pres0

- )apoartele de analiz0

- Arezentrile i comunicatele celor din departamentul executiv.

,ceste informa ii sunt de foarte multe ori fcute publice i au menirea de a ne ilustra o imagine

c%t mai clar cu privire la activitatea desf urat de ctre principalii competitori. !n plus"

organiza iile care doresc s analizeze activitatea desf urat de ctre ace tia pot aplica o serie de

metode printre care amintimB determinarea punctelor forte" a punctelor slabe" analiza

portofoliului de clien i" analiza produselorHserviciilor oferite" pozi ionarea acestora n mintea

consumatorilor" stretgiile de produs" de pre " de distribu ie i de comunicare la care apeleaz"

strategia de pia utilizat" etc #/.

,v%nd n vedere activitatea desf urat la nivelul pie ei" ntreprinderea are la dispozi ie

patru variante strategice care iau n considerare pia a de referin i portofoliul de produse. !n

33'ooradian (odd ,." 'atzler urt" )ing Ga8rence 2." Strategic mar4eting" >pper Saddle )iver BAearson +ducation" 10

34Iilson )ichard" 'alcom Sano" 3illigan &olin= Strategic 'ar4eting 'anagement = planning"implementation and control" +ditia a CCC-a "+ditura +lsevier" ,msterdam :" pg.#


13/14

acest fel" conform matricei lui ,nsoff Emodelul de expansiune produs- pia " ntreprinderile pot

apela la urmtoarele variante strategice#:B

- Aenetrarea pie ei Epresupune cre terea unui anumit produs pe o anumit pia curent.

Aentru a realiza aceast strategie se poate apela la o gam diversificat de activit i legate

de modalitatea de promovare sau distribu ie a produselor0

- Dezvoltarea pie ei E,ceasta presupune alocarea produselor existente pe noi pie e" prin

gsirea altor segmente de consumatori0

- Dezvoltarea produsului E,cast strategie vizeaz fie mbunt irea produsului de inut" fie

dezvoltarea unuia nou care s deserveasc pia a actual a ntreprinderii0

- Diversificarea E,ceast strategie presupune introducerea de noi produse pe noi pie e0

,lte strategii pe care compania le poate aborda ntr-un mediu competitiv foarte puternic" au la

baz ciclul de via al produselor comercializate. ,stfel #?B- Dac produsul se afl n etapa de lansare" organiza ia poate apela la strategia de

fructificare rapid a avantajelor pie ei" la cea de fructificare lent" la strategia de

ptrundere rapid pe pia sau la cea de ptrundere lent.

- Dac produsul se afl n etapa de cre tere se poate apela la mbunt irea calit ii

produsului" la ptrunderea pe noi segmente de pia " la scderea pre urilor" etc.

- Dac produsul se afl n etapa de maturitate" ntreprinderea poate opta pentruB

modificarea produsului" modificarea pie ei" mbunt irea caracteristicilor produsului" etc.

- &ea mai grea situa ie este identificat n momentul n care produsul se afl n perioada de

declin. !n acest caz ntreprinderea poate s men in produsele pe pia Ecu condi ia de a le

reconceptualiza sau s le retrag .

Aorter#@ privea strategiile concuren iale la care ntreprinderea poate apela" prin intermediul

avantajului competitiv de care aceasta poate beneficia. ,stfel" putem discuta despre urmtoarele

tipuri de strategiiB

35,nsoff .C." 'c Donnell +." Cmplanting Strategic 'anagement" +di ia a CC-a" $e8 6or4HGondon" 1


14/14

- Strategia de dominare prin intermediul costurilor EAresupune oferirea produselor la

pre uri mai reduse datorit anumitor reduceri de cost0

- Strategia de diferen iere E,ceast strategie presupune ob inerea unui anumit avantaj

competitiv n momentul n care compania are posibilitatea s realizeze un produs inovator

care se diferen iaz fa de celelalte existente pe pia 0

- Strategia de concentrare E,ceast strategie presupune ca organiza ia s se orienteze ctre

un anumit sector de activiatea sau ctre un anumit segment de pia 0

Ae l%ng aceste strategii men ionate anterior" companiile care ac ioneaz la nivelul unui mediul

competi ional foarte puternic au posibilitatea s implementeze la nivelul organiza iei o serie de

strategii de mar4eting. ,stfel" la acest nivel putem discuta despre o serie de strategii de pia "

strategii de pozi ionare" precum i strategii ale mixului de mar4eting. (oate acestea se stabilesc

de ctre ntreprindere n func ie de pozi ia de inut de aceasta pe pia " precum i n func ie de

ac iunile desf urate de principalii competitori de pe pia .

Alec%nd de la cele discutate n acest capitol" am considerat necesar studierea activit ii

desf urate la nivelul companiei S.&. ,vicola uzu S.,. !n urmtorul capitol vor fi oferite o

serie de informa ii legate de activitatea acesteia pe pia i vor fi prezenta i succint principalii si

competitori.

mediul concurențial Și necesitatea unei analize strategice_concepte

Documents