GRILE REZOLVATE LOGISTICA SI DISTRIBUTIA MARFURILOR 1. Canalul de distributie reprezint : traseul pe care il parcur marfurile pe piat pn ajung la consumatori 2. Conceputul de distribu ie consta: n itinerariul parcurs de m rfuri pn la consumator, opera iunile prin care se realizeaz transferul dreptului de proprietate, lan ul proceselor operative la care sunt supuse marfurile, aparatul tehnic implicat n astfel de opera iuni 3. In cadrul canalelor de distributie, urm toarele fluxuri se desf soara, n marea lor majoritate a cazurilor, n ambele sensuri: fluxul informa ional,fluxul fina rii, fluxul riscurilor 4. In privin a rolului ndeplinit, se poate afirma despre distribu ie c : este un regulator spa iotemporal ntre produc ie i consum 5. Organiza ia care a fost constituit n 1996 n Romnia are ca scop promovarea formulelor i metodelor distribu iei moderne, n special n domeniul bunurilor de consum, fiind afiliat la asocia ia interna ional AIDA se num te: Comitetul romn de Distribu ie 6. Care din urm torii factori au determinat cre terea ponderii distribu iei n pre ul final al produselor: amplificarea gradului de complexitate a procesului de comecializare a produselor, 2.astept rile clientilor privind alegerea dintr-un sortiment mai complet 3. devansarea de c tre distrubu ie 7. Distribu ia este important : nu numai pentru firmele comerciale, care au ca obiect de activitate principal sau exclusiv, procese ale distribu iei 8. n privin a rela iei dintre distribu ie i strategia de marketing, pe parcursul ciclului de via al produsului, se poate face urm toarea afirma ie: n perioada de cre tere, distributia devine cea mai importanta componenta a mixului de marketing 9. Rolul canalului de marketing consta in : crearea de valoare pentru consumator 10. Canalul de marketing se refera la ansamblul proceselor de productie si comercializare de la materia prima la produsul finit 11. Prin defini ie, un canal de marketing include: numai intermediarii implica i in distributia marfurilor 12. Din categoria participan ilor primari la procesul de ditribu ie fac parte urm torii: producatorii, angrosistii si detailistii 13. In randul angrosistilor cu functii complete se inscriu nici una din variantele(jobber,distribuitor din camion, cash carry)

14. Furnizorii de servicii de sprijin, din cadrul canalelor de marketing sunt implicati in: operatiuni de facilitare a intregului proces de distributie 15. Lista principalelor servicii de sprijin oferite in cadrul canalelor de marketing cuprinde: servicii financiare, de asigurari, de promovare 16. Care din urmatoarele aspecte sunt considerate dimensiuni ale canalului de marketing: lungimea, l imea, i adncimea 17. Lungimea canalului de marketing se refer la numarul nivelurilor intermediare pe care le parcurg marfurile de la producator la consumator 18. Un canal direct este un canal care are: nici un intermediar 19. Un canal scurt este un canal de marketing : indirect cu un intermediar 20. Comparativ cu situatia bunurilor de consum, canalele prin care sunt distribuite bunurile de utilizare productiv au, de regula, o lungime : mai mic 21. Fata de canalele de distributie a bunurilor industriale, latimea canalelor de distributie a bunurilor de consum este, de regula: mai mare 22. Adancimea unui canal de marketing este data de: masura apropierii de punctele efective de consum 23. In cazul bunurilor de consum, exemple de canale de distributie cu cea mai mare adancime sunt cele specifice :comertului prin corespondenta, comert electronic,, distributiei prin reprezentanti de vanzari care se deplaseaza la domiciliul clientilor potentiali 24. Un circuit lung al marfurilor intalnim in cazul : sortimentelor complexe,2. produselor cu cerere sezoniera 25. Care din urmatoarele motive justifica prezenta intermediarilor in canalele de marketing: functiile indeplinite, 2. reducerea numarului de contracte necesare,3.rentabilizarea distributiei in cazul firmelor care dispun de o forta de vanzare proprie 26. In categoria functiilor tranyactionale indeplinite de intermediarii din canalele de marketing se inscriu urmatoarele: cumpararea, vanzarea, asumarea riscurilor 27. Ca functii logistice indeplinite de intermediari pot fi enumerate: transportul, finantarea, asumarea riscurilor, transformarea sortimentului industrial in sort comercial

28. Produsele unei firme producatoare sunt distribuite prin 810 detailisti, dintre acestia o treime cumpara produsele de la 10 angrosisti. Patru angrosisti regionali se aproviz cu prod de la 2 angro nationali. Care este nr. Firme cu care a Prod a stabilit rel directe 546 29. Cresterea importantei internetului in domeniul distributiei este explicata de o serie de factori printre care se numara: posibilitatile cumpararii facile a ofertelor concurente 30. Termenul logistica a inceput sa fie folosit tot mai frecvent incepand cu anii 80 31. In raport cu distributia fizica, logistica este un concept mai complex 32. La inceputul deceniului , logistica era considerata un important mijloc de obtinere a avantajului competitiv 33. Care din urmatoarele activitati sunt componente majore ale logisticii: activitatile de sustinere a productiei, aprovizionarea, distributia fizica 34. Conceptul de logistica poate fi aplicat : numai firmelor producatoare 35. Care din urmatoarele criterii trebuie sa fie indeplinite in cazul unei relatii interorganizationale de parteneriat, pentru a obtine rezultatele scontate: autoritatea unuia din parteneri, interdependenta, 3.absenta complementaritatii intre parteneri 36. Progresele inregistrate pe plan mondial in domeniul tehnologiei informatiei fac posibila cresterea eficientei operatiunilor logistice, ca rezultat al comunicarii si accesului la informatii, in special prin intermediul: EDI 37. Cea mai importanta componenta a mixului logistic, sub aspectul costurilor generale este: transportul 38. Printre metodele econometrice utilizate de logisticieni pentru otimizarea rutelor nu se inscriu programarea euristica 39. Odata cu cresterea cantitatii de marfuri reaprovizionate, se inregistreaza o crestere a costurilor de stocare propriu zise 40. Conceptul de stocare se refera la stationarea produselor pe o perioada determinata intr-un anumit loc 41. Considerarea costurilor generate de diferite activitati logistice, in interdependenta lor, la nivelul sistemului logistic a condus la aparitia conceptului de cost logistic: total 42. Decizia unei anumite organizatii de crestere a numarului de puncte de depozitare a produselor are ca efect cresterea costurilor de stocare

43. In domeniul logistic, sub influenta conceptului de marketing, se inregistreaza o orientare de la conceptul de cost total la conceptul de profit global 44. Serviciile principale pe care le furnizeaza un canal de marketing sunt: facilitatea spatiala, marimea lotului, timpul de asteptare, varietatea produselor 45. In procesul de elaborare a strategiei de distributie, stabilirea obiectivelor este precedata de: identificarea nivelului serviciilor de distributie solicitate de clienti 46. Obiectivele strategiei de distributie a unei intreprinderi se stabilesc in primul rand, in functie de nivelul serviciilor de distributie solicitate de segmentul tinta 47. Care din urmatoarele exmple reprezinta criterii economice utilizate in etapa de evaluare si selectie a variantelor de strategii de distributie valoarea vanzarilor, cantitatea de produse vandute, cota de piata, costul distributiei, profitul unitar 48. In functie de lungimea canalului de marketing, o varianta de strategie de distributie este distributia directa 49. Strategia de distributie consta in difuzarea produselor prin doua sau mai multe canale de marketing este denumita marketing multicanal 50. Varianta strategica de distributie care presupune difuyarea larga a produselor prin cele mai diverse tipuri de intermediari, se numeste distributie extensiva 51. Distributia produselor printr un numar mic de intermediari este cunoscuta sub denumirea distributie selectiva 52. Printre criteriile de natura calitativa utilizate pentru selectia intermediarilor se inscriu capacitatea de a oferi servicii postvanzare, de a acoperi si pormova produsul 53. Utilizarea de catre Producator a instrumentelor de motivare a intermediarilor are ca scop prioritar stimularea cooperarii acestora 54. Ca sursa de putere in canalele de marketing, recompensele odata obtinute de intermediari sunt considerate un drept castigat 55. Legitimitatea reprezinta o sursa de putere, utilizata pentru motivarea intermediarilor si se bazeaza pe incheierea unor contracte de distributie 56. Sursa de putere care se epuizeaza treptat, in cazul in care Producatorul nu gaseste modalitatile de a-si mentine superioritatea fata de intermediari este urmatoarea: cunostintele speciale

57. Se recomanda ca ordinea de preferina, in privinta modalitatilor de motivare a intermediarilor utilizate de Producatori, este urmatoarea: referinte, cunostinte, legitimitate, recompense 58. In gama serviciilor functionale oferite de furnizorii care au rolul in facilitarea distributiei sunt incluse transportul, depozitarea si sortarea 59. Lungimea canalului de marketing dintre Producator si Cumparatorul final s e diminueaza prin renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketing 60. Latimea canalului de marketing prin care este distribuit un anumit produs reprezinta: numarul unitatilor prin care se asigura distribuirea unui produs in cadrul fiecarea faze a rutei distributiei 61. In cazul distributiei internationale, canalele fara intermediari sunt utilizate in special instalatii, utilaje, unele materii prime 62. Care din urmatoarele functii sunt considerate functii de facilitare, ce pot fi indeplinite de intermediari: extinderea creditului la client, comunicarea informatiilor de piata 63. Economia de scara in domeniul distributiei consta in scaderea costurilor de distributie pe unitatea de produs pe seama diminuarii costurilor fixe, odata cu cresterea cantitatii de produse distribuite 64. Printre intermediarii cu sediul in tara exportatoare care detin posesia marfii se inscriu urmatorii: agentul de export al Producatorului 65. Casele de cumparare pentru export reprezinta pe ele insele 66. Care din urmatorii intermediari cu sediul in tara exportatoare nu furnizeaza informatiid e piata producatorului: brokerul, export jobber ul, oficiul de cumparare 67. Proprietatea asupra unei marfi este detinuta de urmatorii intermediari cu sediul in tara exportatoare: export jobberul, casa cumparatoare pentru export 68. Din seria factorilor care limiteaza viabilitatea canalelor conventionale, nu face parte: relatiile de cooperare dintre membri canalului 69. Care din urmatoarele aspecte constituie avantaje ale constituirii unui sistem corporatist prin integrare in aval: cresterea volumului vanzarilor, cunoasterea mai buna a cerintelor pietei tinta, imbunatatirea imaginii in randul clientilor finali

70. Un sistem de marketing veritcal, alcatuit dintr-un angrosist si mai multi detailisti independenti este denumit: lant voluntar 71. Cooperativa detailistilor poate include numai detailisti 72. Cu cat nivelul serviciilor solicitate de clienti este mai inalt, cu atat scade probabilitatea ca intreprinderea sa apeleze la canale directe 73. Care din urmatoarele functii sunt considerate functii de facilitare, ce pot fi indeplinite de intermediari: extinderea creditului la client, comunicarea informatiilor de piata 74. Prestigioasa organizatie profesionala Consiliul Managementului Logistic SUA a inlocuit conceptul de Management al distributiei fizice cu cel de logistica in anul 1991