7/25/2019 Elaborarea Strategiei de Mk

1/2

Elaborarea strategiei de marketing

Orict de precise i realiste ar fi obiectivele stabilite ntr-o ntreprindere, dac nu se alegcai i mijloace adecvate de realizare, adic nu se adopta o strategie corespunztoare, scopurilepropuse nu se pot atinge. e aceea are foarte mare important n activitatea de marketing

elaborarea strategiilor care i asigura ob!inerea performan!elor vizate.

Elaborarea strategiei de marketing este un proces amplu i permanent de informare,analiz i decizie, un proces epuizant de cutare a solu!iilor optime pentru rezolvarea unorprobleme clar definite. "n ultimele decenii am asistat la dezvoltarea conceptelor, teoriilor,te#nicilor ce contribuie la formularea strategiilor, a cror sintez o gsim concretizat n$procesul de planificare strategic$.%lanificarea strategic este $procesul prin care se formuleaz obiective i strategii pe termenlung, pentru o companie sau unitate strategic de activitate, prin punerea n legtur a resurselorcu oportunit!ile e&istente urmrindu-se astfel, definirea i realizarea obiectivelor concrete,ob!inerea pozi!iei dorite, reducerea riscurilor, erorilor i gsirea celor mai bune solu!ii pentru a

ob!ine avantaje ma&ime$ '(alcolm (conald - op. ct., p.)*+. Esen! planificrii strategice seregsete n planul strategic, care mpreun cu planul tactic, constituie instrumentul central dedirec!ionare i coordonare a efortului de marketing al organiza!iei, de orientare n viitor aactivit!ii ei.

trategia de marketing este un act decizional ce e&prim rezultatul unui proces comple&,a crui fundamentare presupune analiz factorilor strategici i formularea alternativelorstrategice din care se va alege strategia pentru fiecare etap, produs sau pia!.

nsamblul factorilor ce influen!eaz strategiile ntreprinderii cuprinde pe de o partefactorii e&ogeni pe care ea nu-i poate manevr pentru c ei apar!in pie!ii i factorii endogeni, careapar!in ntreprinderii i-i poate controla.

/actorii e&terni au mare capacitate de influen!are necontrolabil de ctre ntreprindere, de

aceea trebuie cunoscu!i i analiza!i pentru a anticipa evolu!ia lor i a manierei n care vor afectaactivitatea ntreprinderii. 0ei mai importan!i factori e&terni sunt consumatorii actuali ipoten!iali cu comportamentul lor, concuren!ii cu pozi!ia ce o de!in pe pia!, politicile dedistribu!ie utilizate, toate componentele macromediului.

/actorii interni reprezenta!i de resursele ntreprinderii materiale, financiare i umane suntla dispozi!ia ei i i poate valorifica n func!ie de necesit!i.

1deal ar fi sincronizarea ac!iunii celor dou categorii de factori, dar n practic estedificil de realizat i de aceea, se impune c ntreprinderea s manifeste fle&ibilitate, mobilitate,suple!e n combinarea ac!iunii celor dou categorii de factori.

"n conceperea strategiei de marketing trebuie s se porneasc de la pozi!iaconcuren!ial a organiza!iei, locul pe care ea dorete s - l ocupe, poten!ialul pe care-l are la

dispozi!ie i mediul concuren!ial n care ea ac!ioneaz.Elaborarea strategiei de marketing presupune pe de o parte stabilirea direc!iilor denfptuire a obiectivelor strategice, ceea ce solicit ac!iuni precum segmentarea pie!ii,desemnarea grupului !int i pozi!ionarea produsului sau serviciului respectiv, iar pe de altparte, alctuirea mi&ului de marketing prin care se va implementa strategia aleas.

%rocesul de elaborare a strategiilor de marketing, ce implic riscuri i c#eltuieli, uneorifoarte mari, de resurse, se desfoar pe mai multe etape distincte dar interdependente. "nliteratur de specialitate a ultimelor dou decenii, procesul planificrii strategice a constituit un

7/25/2019 Elaborarea Strategiei de Mk

2/2

subiect des abordat, fiecare autor ncercnd s etapizeze acest proces '.2. 0ravens - $trategic(arketing$, 3ome4ood, 1llinois, 1rvin 56789 :.. a; - $trategic (arket %lanning 9 (.3.?. (conald $(arketing %lns 3o4 to%repare