ects tehnici comerciale merchandising

FIŞA DISCIPLINEI

1. Date despre program

Instituţia de învăţământ superior Universitatea Creştină Partium

Facultatea Facultatea de Ştiinţe Economice

Departamentul Departamentul de Economie şi Management

Domeniul de studii Administrarea afacerilor

Ciclul de studii Licenţă

Programul de studii/Calificarea Economia Comerțului, Turismului și Serviciilor

2. Date despre disciplină

Denumirea disciplinei TEHNICI COMERCIALE - MERCHANDISING

Anul de studiu III

Semestrul 6

Tipul de evaluare Colocviu

Regimul disciplinei Opțional / DS (de specialitate)

3. Timpul total estimat

Număr de ore pe săptămână 4 din care curs 2 seminar/laborator 2

Total ore din planul de învăţământ 56 din care curs 28 seminar/laborator 28

Distribuţia fondului de timp ore

Studiul după manual, suport de curs, bibliografie şi notiţe 20

Documentare suplimentară în bibliotecă, pe platforme electronice de specialitate şi pe teren 10

Pregătire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii şi eseuri 8

Tutoriat 2

Examinări 4

Alte activităţi… -

Total ore studiu individual 44

Total ore pe semestru 100

Numărul de credite 4

4. Competenţe specifice acumulate

Competenţe profesionale

Competenţe în domeniul comercial-merchandising. Abilități de apreciere și aplicare a

diferitelor tehnici comerciale-merchandising.

Competenţe transversale

Competențe de etică profesională. Aplicarea cunoştinţelor acumulate la curs în

materialele (referate) realizate la orele de seminar, precum și în cadrul unor proiecte în

domeniul comercial-merchandising ca membru a unei echipe de lucru. Utilizarea

eficientă a surselor de informaţii şi a resurselor de comunicare şi informaționale pentru

formare profesională.

5. Obiectivele disciplinei (reieşind din grila competenţelor specifice acumulate)

Obiectivul general al disciplinei

Iniţiere în studiul tehnicilor comerciale-merchandising în contextul unei

economii de piață.

Obiectivele specifice Iniţiere în studiul aspectelor comerciale-merchandising. Prezentarea

elementelor teoretice fundamentale și metodologice în domeniul

merchandisingului. Însușirea conceptelor de bază ale merchandisingului,

precum și înțelegerea relevanţei lor pentru funcţionarea comercială eficientă.

Însușirea tehnicilor de merchandising de utilitate practică cu scopul obținerii

rezultatelor foarte bune în activitatea comercială. Elaborarea și

fundamentarea strategiei de vânzare, organizarea și concretizarea relațiilor

comerciale între organizații.

6. Conţinuturi

6.1 Curs Metode de predare Observaţii

1. Concepte fundamentale în domeniul tehnicilor

comerciale-merchandising. Rolul tehnicilor

comerciale, de merchandising în dezvoltarea

comerțului.

Expunere PPT/Dezbatere 2 ore

2. Evoluția în timp a tehnicilor comerciale, de

merchandising.


3. Analiza dinamicii punctelor de vânzare cu

amănuntul. Analiza dinamicii punctelor de vânzare cu

ridicata.


4. Comerțul cu amănuntul și lanțurile de magazine.

Provocări și oportunități.


5. Localizarea rețelei comerciale. Delimitarea ariei de

piață în care acționează punctul de vânzare.


6. Modele de fundamentare a deciziilor cu privire la

localizarea punctelor de vânzare.


7. Asortimentul de mărfuri și servicii – abordări

tehnologice în comercializare.


8. Categoriile principale de puncte de vânzare. Expunere PPT/Dezbatere 2 ore

9. Politica comercială și de merchandising a

magazinului.


10. Tehnologia amenajării magazinului.

Dimensionarea și planificarea spațiului unui magazin.


11. Fluxul mărfurilor și ambalajelor în interiorul unui

magazin.


12. Tehnici de prezentare a mărfurilor în magazin. Expunere PPT/Dezbatere 2 ore

13. Tehnologia amenajării depozitelor. Expunere PPT/Dezbatere 2 ore

14. Evaluarea cunoștințelor. Evaluare orală 2 ore

6.2 Seminar Metode de predare Observaţii

1. Cadrul conceptual al tehnicilor comerciale, de

merchandising.

Prezentare

Discuții

2 ore

2. Prezentarea evoluției în timp a tehnicilor

comerciale, de merchandising.

Prezentare

Discuții

2 ore

3. Analiza dinamicii punctelor de vânzare cu

amănuntul. Analiza dinamicii punctelor de vânzare cu

ridicata.

Prelucrare studiu de caz

Exerciții

2 ore

4. Lanțuri de magazine și influența acestora asupra

comerțului cu amănuntul.

Prelucrare studiu de caz 2 ore

5. Studiul localizării rețelei comerciale și delimitarea

ariei de piață în care acționează punctul de vânzare.


6. Modele de fundamentare a deciziilor cu privire la

localizarea punctelor de vânzare.

Prezentare

Discuții

2 ore

7. Abordări tehnologice în comercializare

asortimentul de mărfuri și servicii.


8. Analiza avantajelor și dezavantajelor diferitelor

categorii principale de puncte de vânzare

Prezentare

Discuții

2 ore

9. Politica comercială și de merchandising a

magazinului.


10. Tehnologia amenajării magazinului. Prezentare

Discuții

2 ore

11. Analiza fluxului mărfurilor și ambalajelor în

interiorul unui magazin


12. Tehnici de prezentare a mărfurilor în magazin. Prelucrare studiu de caz

Discuții

2 ore

13. Tehnologia amenajării depozitelor. Prelucrare studiu de caz 2 ore

14. Evaluarea cunoștințelor. Prezentare referate 2 ore

Bibliografie

1. Florian, Gyula-Laszlo: Creșterea competitivității firmelor prin raționalizarea managementului

vânzărilor, Editura ASE, București, 2014.

2. Kotler, Philip: Marketing Menedzsment – Elemzés, tervezés, Végrehajtás és Ellenőrzés. Műszaki

Könyvkiadó, Budapest, 1999.

3. Kotler, Philip şi alţii: Managementul Marketingului. Analiză, Planificare, Implementare, Control,

Teora, Bucureşti, 2002.

7. Evaluare

Tip activitate Criterii de

evaluare Metode de evaluare Pondere din nota

finală

Curs - corectitudinea şi

completitudinea

cunoştinţelor;

- coerenţa logică;

- gradul de asimilare a

limbajului de

specialitate;

Colocviu - oral 50%

Seminar - capacitatea de

aplicare în practică;

- criterii ce vizează

aspectele atitudinale:

conştiinciozitatea,

interesul pentru studiu

individual.

Evaluarea unui referat 50%

Standard minim de performanţă Cunoştinţe teoretice şi practice elementare despre tehnici comerciale-merchandising, evaluate cu nota 5.

01.09.2014

ects tehnici comerciale merchandising

Documents