Proiect MerchandisingSupermarket HOME ca acas

Prof. Coordonator: Ttruanu Maria

Cuprins:Prezentarea general a supermarketuluiRaionul Produse de strict necesitate ( uz casnic) Prezentarea general Descrierea asortimentului i clasificarea pe grupe de mrfuri Calculul linearului Calculul linearului pe grupe de mrfuri Tehnici de promovareRaionul Dulciuri, Condimente, Buturi Prezentarea General Descrierea asortimentului i clasificarea grupelor de mrfuri Calculul linearului Calculul linearului pe grupe de mrfuri Tehnici de PromovareRaionul Electronice i electrocasnice Prezentarea general a raionului Descrierea asortimentului i clasificarea pe grupe de mrfuri Calculul linearului Calculul linearului pe grupe de mrfuri Tehnici de promovareRaionul Confecii,marochinrie Prezentarea general a raionului Descrierea asortimentului i clasificarea pe grupe de mrfuri Calculul linearului Calculul linearului pe grupe de mrfuri Tehnici de promovareRaionul Bazar Prezentarea general a raionului Descrierea asortimentului i clasificarea grupelor de mrfuri Calculul linearului Calculul linearului pe grupe de mrfuri Tehnici de promovarePlanograma pentru detergeni Prezentarea supermarketuluiSupermarketul HOME reprezint o ntreprindere care ofer servicii privind achiziii de bunuri si consum att persoanelor fizice,ct i persoanelor juridice. Acesta are o suprafa de 2400 m, iar randamentul global al vanzarilor a fost de 22000lei/m2 .Supermarketul este amplasat n municipiul Iai , n zona Dacia i se adreseaz clientelei din zona pentru cumparaturile zilnice , dar i clientelei ntregului ora pentru cumprturi programate. Acest supermarket are o form dreptunghiular, design-ul este modern i placut , avnd un perete din sticl i trei pereti de beton. Cu ajutorul muzicii cu ritm lent i a culorilor vii care predomin n magazine,i oferim clientului o atmosfer relaxant, ceea ce l determin s petreac mai mult timp n magazine i s vizualizeze toate promoiile pe care le oferim.Casele de marcat duble se gsesc n zona de sud a magazinului n dreptul peretelui din sticl , sunt 6 la numr fiecare avnd 1,5m x 1,5m.La casele de marcat se gsesc rafturi cu produse ce se cumpar la impuls, cum ar fi batoane de ciocolata, popcorn, erveele, gume de mestecat, doze de suc, bomboane, igri.Din suprafaa supermaketului, 300 m2 au fost alocai holului, care cuprinde zona pentru bagaje de la intrarea n magazine, zona pentru crucioare, zona pentru depozitarea crucioarelor dup efectuarea cumprturilor, zona locului de joac pentru copii. Astfel , raioanele propriu-zise ale supermarketului se afl pe o suprafa de 2100 m2 : Raionul Produselor de strict necesitate-630m2 Raionul Dulciuri , Condimente, Bauturi- 525m2 Raionul Confecii-Marochinrie-315m2 Raionul Electronice-Electrocasnice-357m2 Raionul Bazar-273m2

1) Introducere:Raionul alimentar are o suprafa de 630 de metri ptrai din cei 2400 de metri ptrai ai magazinului, astfel fiind raionul cel mai mare. El este localizat n partea de nord-est a magazinului ( in stnga raionului de electronice i in nordul raionului de dulciuri).

2) Grupe de mrfuri: Panificaie:- pine alb;- pine integral;- paine feliata (alb si integral);- cozonaci;- bulci;- croissante. Produse din carne i soia:- carne de (pasre, porc, vit, oaie, pete);- carne tocat (pasre, porc, vit, oaie);- specialitai din carne;- soia i preparate din soia Produse lactate i brnzeturi:- lapte (vac, oaie, capr);- cacaval;- telemea;- brnza topit;- iaurt. Legume i fructe:- legume (roii, ceap, cartofi, fasole, varz, conopid, broccoli, ciuperci s.a);- fructe (mere, banane, pepeni, mango, kiwi, ananas, prune, nuci de cocos). Antreuri:- mezeluri n vid (pastram, tob, parizer, kaizer, sunculi);- salam;- crnai. Produse congelate:- salat de legume;- cartofi pai;- pete;- curcan;- pizza. Produse conservate:- conserve (de pete, de legume tiate, de carne, de sup s.a);- borcane (de murturi, de zacusc, de ardei iui s.a). Ou:- ou de gain;- ou de prepeli;- ou de ra. Specialiti:- specialiti din pine;- specialiti din carne;- specialiti din fructe. Sandwich-uri i alte gustri rapide:- hamburgeri;- hot dog;- cornulee cu frisc.

Mobilierul:Raionul dispune de 2 gondole la perete, 8 gondole aezate vertical i 5 gondole aezate orizontal, cu un spaiu ntre ele de 1.5 metri.Gondolele aezate vertical :L = 11.5 metril = 1.5 metriGondolele aezate orizontal:L = 12.5 metril = 1.5 metriGondola de lang perete 1 (orizontal):L = 37.7 metril = 0.9 metriGondola de lang perete 2 (vertical):L = 16.7 metril = 0.9 metriPrima gondol de lang perete aezat orizontal:L = 12.5 metril = 2 metri

3) Calculul linearului

a. Linearul la sol:

Pentru gondolele aezate orizontal:

Pentru gondolele aezate vertical:

Pentru gondola de lang perete (orizontal):

Pentru gondola de lang perete (vertical):

Pentru gondola de lang perete aezata orizontal:

b. Linearul dezvoltat pe tip de gondol:

Pentru gondolele aezate orizontal:

Pentru gondolele aezate vertical:

Pentru gondola de lang perete (orizontal):

Pentru gondola de lang perete (vertical):

Pentru gondola de lang perete aezata orizontal:

4. Linearul dezvoltat pe grupe de mrfuri :

Grupe de mrfuriProcent din vnzari%Valoarea brut a mrfurilor pe grupeAdaos comercial%Valoarea mrfurilor la pre de achiziieMarja brut%Marja relativ%Linearul grupei

Panificaie20277220231046216.4360.9

Produse din carne i soia15207935154053919.14421.146

Produse lactate si brnzeturi111524.6401089435.615.47340.3

Legume i fructe131801.8251441.44360.3612.79281.5

Antreuri81108.815964.17144.635.13112.9

Produse congelate6831.69789.9368.672.4353.6

Produse conservate6831.611749.1882.422.9265.5

Ou91247.445860387.413.75302.6

Specialiti4554.430426.24127.944.5499.9

Sandwich-uri i alte gustari rapide81108.823901.46207.347.36161.9

TOTAL100%138601002815.61002200

5.TEHNICI DE PROMOVAREClienilor li se vor oferi fel si fel de oferte la produsele din raionul alimentar. Aceste oferte pot fi:1. La un produs cumparat primii al 2-lea produs la jumtate de pre.2. La cumprarea acestui produs (carne) primii un cuit gratuit.3. La achiziionarea unei cantitti mai mari se pot oferi discount-uri. Comercianii si vor pune standuri pentru a-i promova produsele i astfel vor oferi clienilor posibilitatea de a alege din varietatea de produse care se gsesc la raionul alimentar.

1.IntroducereRaionul Dulciuri Condimente i Buturi are o suprafa de 225m2 din suprafaa total de 2500m2 . Acesta se nvecineaz cu urmtoarele raioane:Nord -Raionul cu produse de stricta necesitateVest -Raionul Confecii2. Grupe de mrfuriCiocolat i produse din ciocolat Ciocolat( tablete) Bomboane de ciocolat Fursecuri cu ciocolat Napolitane Siropuri de ciocolatChipsuri Chipsuri ( diferite sortimente: cacaval, smntn, sare, paprika) Popcorn Covrigei srai Pufulei Biscuii sraiCondimente i sosuri Ierburi ( busuioc, ptrunjel, tarhon, cimbru , ment, cuioare, scorioar coriandru ) Sosuri ( mutar, maionez)Cafea, ceaiuri Cafea boabe Cafea macinat Capsule cafea Amestec de cafea solubil pentru cafea, zahr , ndulcitor( Nescafe 3 in 1) Ceaiuri ( diferite arome: cpuni, lmie, fructe de pdure , ceai verde ) Semine i alune Semine de bostan Semine floarea-soarelui Alune ( diferite sortimente : cu sare , simple) Conserve Dulceuri ( de cpuni, de ciree, de zmeur , de nuci ) Buturi alcoolice Vin Tequila Vodka Gin WhiskyButuri fr alcool Suc natural Suc acidulat Suc doz Ap mineral Ap plat Siropuri ampanii i spumante Spumante ( rose, demisec sau sec) ampanii pentru copii ampanii ( diferite arome)

Descrierea mobilieruluiAcest raion este format din gondole simple i sunt distribuite astfel:6 gondole dreptunghiulare avnd dimensiunile L=13,3m si l=1,5m prevzute cu un capt de gondol de 0,5 m .3 gondole dreptunghiulare avnd dimensiunile L=17m si l=1,5m prevzute cu un capt de gondol de 0,5m .O gondola dreptunghiulara avand dimensiunile L18,3m si l= 1,5m prevazuta cu capat de gondola de 0,5 m la fiecare capat.O gondol pe perete avnd dimensiunile : L=18,3m si l=1,5m.Poziionarea mobilierului Spaiul dintre gondole este de 1,5 m pentru a exista circulaia a dou persoane care vor circula n direcii opuse avnd i un crucior pentru marf. Mrfurile sunt aezate pe rafturi n funcie de greutatea lor. Mrfurile vor fi expuse pe o lungime minim de 30 cm i care s aib minim 3 repere din acelai tip de produs.

3.Calculul indicatorilor1. Linearul la solPentru gondolele simple dreptunghiulareLs=2L+2l +2*0,5Ls= 2*13,3 +2*1,5+2*0,5=26,6+3+1=30,6 mLs= 2*17+2*1,5+2*0,5=34+4=38mLs=2*18,3 +2*1,5+2*0,5=36,6+3+1=40,6mPentru gondola de pe pereteLs=L+2l=18,3+2*0,9=18,3+1,8=20,1m2. Liniarul dezvoltat calculat pe tipul de gondolLd=Ls* numr de rafturiSpaiul dintre rafturi =40cmnltimea gondolei = 2mPe fiecare gondol vom avea 5 rafturi.Pentru gondolele dreptunghiulare simpleLd=30,6 *5=153Ld=38*5=190Ld=40,6*5=203Pentru gondol de pe pereteLd=20,1*5=100,53. Linearul dezvoltat totalLdt= LdLdt=153* 6 gondole =918Ldt=190* 3 gondole =570Ldt=203 * 1 gondola = 203Ldt = 1691

4.Calculul linearului pe grupe de mrfuri

A. Valoarea brut a mrfurilor pe grupe ( mii lei)VBM=Vgr *r unde r = randamentul mediu global * aria raionului r = 22000lei/m2

B.Valoarea mrfurilor la Pre de achiziieVMPachizitie=

C. Marja brut ( mii lei)VJVA=Vgr - VAgr

D. Marja relativp = (MjVA / MjVA) *100

E. Linearul dezvoltat alocat fiecrei grupe de mrfuriLdezv gr = p * L dezvCalculul linearului pentru grupa Bauturi alcooliceVBM = 115500 * 20% = 23100VMPa = 23100/1+25% = 18480MB = 23100-18480 = 4620MBrelativa= 4620/14958 *100 = 30,8Linearul grupei = 520,8

Calculul linearului pentru Buturi fr alcoolVBM = 115500*25% = 28875VMPa = 28875/1+20% = 24062,5MB = 28875-24062,5 = 4812,5MBrelativa = 4812,5/14958 *100 = 32,1Linearul grupei = 542

Calculul linearului pentru ampanii i spumanteVBM = 115500*10% =11550VMPa = 11550/1+12% = 10312,5MB =11550-10312,5=1237,5MBrelativa = 1237,5/14958 *100 = 8,2Linearul grupei = 138,6

Calculul linearului pentru ConserveVBM = 115500* 5% = 5775VMPa = 5775/1+ 5% = 5500MB = 5775-5500 = 275MBrelativa = 275/14958 * 100 = 1,8Linearul grupei = 30,6

Calculul linearului pentru Ciocolat i produse din ciocolatVBM = 115500 * 12% = 13860VBPa = 13860/ 1+ 15% = 12052MB = 13860-12052 = 1808MBrelativa = 1808/14958 * 100 = 12Linearul grupei = 202,9

Calculul linearului pentru ChipsuriVBM = 115500 * 10% = 11550MBPa = 11550/1+10% = 10500MB = 11550-10500 =1050MBrelativa = 1050/14958 * 100 = 7Linearul grupei= 118,3Calculul linearului pentru Semine,aluneVBM = 115500 * 4% = 4620MBPa = 4620/1+5% = 4400MB = 4620-4400 = 220MBrelativa = 220/14958 * 100 = 1,4Linearul grupei = 23,6

Calculul linearului pentru Cafea, ceaiVBM = 115500 * 8% = 9420MBPa = 9420/1+7% = 8635,5MB = 9420-8635,5 = 604,5MBrelativa = 604,5/14958 * 100 = 4Linearul grupei = 67,6

Calculul linearului pentru CondimenteVBM = 115500 * 6% = 6930MBPa = 6930/1+ 5% = 6600MB = 6930-6600 = 330MBrelativa = 330/14958 * 100 = 2,2Linearul grupei= 37,4

Grupe de marfuriProcent din vanzari (%) Valoarea bruta a marfurilor pe grupe ( mii lei)Adaos comercial( % )Valoarea marfurilor la pret de achizitieMarja bruta ( mii lei )

Marja relativa ( % )Linearul grupei

Bauturi alcoolice20%2310025%18480462030,8520,8

Bauturi fara alcool25%2887520%24062,54812,532,1542

Sampanii si spumante10%1155012%10312,51237,58,2138,6

Conserve5%57755%55002751,830,6

Ciocolata si produse din ciocolata 12%138601512052180812202,9

Chipsuri10%11550101050010507118,3

Seminte, alune4%46205%44002201,423,6

Cafea, ceai8%92407%8635,5604,5467,6

Condimente6%69305%66003302,237,4

Total100%14958100%1691

5. Tehnici de promovare Promovarea este punctul forte dintre client i supermarket deoarece astfel gama de produse este pus ntr-o lumin favorabil spre vnzare.Ea, trebuie s fie n concordan cu politicile, tehnicile supermarketului. Pentru clienii fideli se aplic o tehnic de fidelizare prin folosirea unor carduri care vor aduce promoii clienilor care vor aduna un numar ct mai mare de puncte cand vor face cumprturi.La cumparaturi totale n valoare de 300 Ron se ofer un co cu diferite produse .

Primii clieni care cumpar 3 cutii de bomboane Chokotoff , va primii 1 gratis.

Vin alb Banfi- Centine Toscana IGT-BiancoPret normal: 59,00 RON Pret special :45,00 RON

COCA-COLA ( 2x2l)Cadou : Pahar

Pachetul Doncaf Elita Instant conine dou cutii de 100 g, o cana i o lingurit pentru o preparare optima a cafelei instant.

Pre normal: 25,00RON Pre special: 16,00 RON

Raionul desiElectrocasniceElectronice

1.Introducere Raionul are o suprafata de 357din suprafata totala de 2400m. .Asadar este al 3 raion ca marime al supermarketului. Acesta se nvecineaz cu urmatoarele raioane: Sud-Raionul Bazar Vest Raionul cu produse de stricta necesitate

2.Grupe de marfuri: Produse Video : Televizoare LCD-uri Plasme Produse Audio: Casetofoane Combine audio Boxe Aparate Frigorifice: Frigider Combine frigorifice Congelatoare Produse Foto si Video: Camere foto Camere video Accesorii foto si video Produse GSM: Telefoane mobile Telefoane fixe Fax-uri Incarcatoare Huse Accesorii Aparate de Gatit: Aragazuri Cuptoare cu microunde Prajitoare de paine Toaster Roboti de bucatarie Storcatoare de fructe Expresoare Produse Audio: CD playere Boxe si Subwoofere Detectoare radar Ingrijire Personala: Uscatoare de par Placi de indreptat parul Ondulatoare Epilatoare Aparate de barbierit Masina de tuns pentru barbati Aparate pentru ingrijirea dintilor

Ingrijirea Locuintei si de Uz Casnic: Aspiratoare Ventilatoare Fier de calcat Calorifere electrice Intretinere Tesatura: Masini de spalat IT: Tablete Laptop-uri Monitoare LCD Imprimante Scannere Unitati central Programe Software Divertisment: Filme Muzica Jocuri

Descrierea mobilierului Acest raion este format din gondole simple i sunt distribuie astfel:a) 2 gondole patrate avand dimensiunile:L=1,5 m cat si l=1,5 mb) 4 gondole dreptunghiulare avnd dimensiunile: L=8 m i l=1,5 m prevzute cu capt de gongol de 0,5 m la fiecare capt.c) 3 gondole dreptunghiulare avand dimensiunile : L=12 m si l=1,5 md) 1 gondola dreptunghiulara avand dimensiunile: L=14 m si l=1,5 me) O gondol pe perete(I) avnd dimensiunile: L=22,3 m i l=1 m f) O gondola pe perete (II) avand dimensiunile: L=16 m si l=1,5 m

3.Calculul indicatorilor

a) Linearul la sol 1.Pentru gondole simple dreptunghiulare(I) 2.Pentru gondola simpla dreptunghiulara 3. Pentru gondole simple dreptungiulare (II) 4.Pentru gondolele patrate 5.Pentru gondola de pe perete(I) 6. Pentru gondola de pe perete (II)

b)Liniarul dezvoltat calculat pe tipul de gondola

nlimea gondolei este de 2m Spaiul dintre rafturi este de 40 cm Asadar vom avea 5 rafturi pe fiecare gondola.

1.Pentru gondole dreptunghiulare simple(I) 2. Pentru gondola dreptunghiulara simpla 3.Pentru gondole dreptunghiulare simple (II) 4.Pentru gondole patrate 5.Pentru gondola de pe perete (I) 6.Pentru gondola de pe perete (II)

c)Liniarul dezvoltat total

4.Calculul liniarului pe grupe de marfuri I. Valoarea brut a mrfurilor pe grupe(mii lei)

VBM*r Unde : r= randamentul mediu global*aria raionului r=22,000 lei/

II. Valoarea mrfurilor la Pre de achiziie

VMPach=

III. Marja brut (mii lei)

MJVA=

IV. Marja relativ

/

VI. Linearul dezvoltat alocat fiecrei grupe de mrfuri

Grupe de marfuriProcent din vanzari%Valoarea bruta a marfurilor pe grupeAdaos comercial%Valoarea marfurilor la pret de achizitieMarja bruta(mii lei)Marja relativa%Liniarul grupei

Produse Video18%1413,7240%1009,8403,923,85%49,95

ProduseAudio3%235,6218%199,136,520,34%4,41

Aparate frigorifice6%471,2425%376,994,340,89%11,54

Produse foto si video10%785,435%581,7203,71,94%25,17

Produse GSM12%942,4830%724,9217,582,07%26.85

Aparate de gatit7%549,7827%432,8116,981,11%14,40

Produse Audio4%3141,620%2618523,65,00%64,87

Ingrijire personala9%7068,627%5565,36512,362,13%806,13

Ingrijirea locuintei si de uz casnic8%6283,228%4908,751374,4513,13%170,36

Intretinere Tesatura5%3927 20%3272,5654,56,25%81,09

IT15%1178,138%853,695324,4053,12%40,48

Divertisment3%235,6210%214,221,420,20%2,59

TOTAL100%10483,7151001297,5

Tehnici promotionale

In magazinul nostru gasiti produse pentru toate gusturile,preferintele si buzunarele dumneavostra.Beneficiati de promotii in fiecare zi la magazinul nostru.Pentru a va convinge,o parte din ofertele puse la dispozitie sunt :

Reducere 20% la aparatele foto CoolPix si Nikon in schimbul auduceri unuia vechi.

La achizitionarea orcarui leptop din gama Vaio primiti cadou un stiker personalizat.

In prioada 1-8 martie, aveti reducere 25 % la gama de ingrijire personala pentru ea.

Raion textile

Confeii copii nclminte

Confecii brbai Confecii dam

Prezentarea general a raionuluiRaionul confecii-ncltminte este situat n partea centrala a supermarketului 15m, n partea de nord a raionulului alimentar pe o lungime de 15 m, n partea de est cu raionul bazar tot pe o lungime de 18 m, n partea de vest pe o lungime de 18 m se nvecineaz cu raionul de dulciuri,condimente i buturi.Raionul Confectii-Incaltaminte are o suprafat de 315m2, reprezentnd 15% din ntreaga suprafa a supermarketului i fiind al treilea raion cu pondere nsemnata. Distanta dintre gondolele duble este de 1,5 m, lungimea gondolei este de 16 m, limea acesteia este de 1,5 m, iar nalimea de 2 m. n cadrul fiecarei gondole sunt poziionate 5 rafturi respectiv 4 la gondolele patrate. Utilizarea gondolelor lungi este folositoare pentru o eficacitate mai mare a raionului i i creaz consumatorului un mediu mai placut n care s nu se plictiseasc repede. Mobilierul utilizat se raporteaza exact caracterului specific al raionului, cu rafturi adaptate diferitelor dimensiuni ale produselor expuse. Raionul este compus din 9 gondole dreptunghiulare i 2 gondole patrate fieccare avand diferite dimensiuni i anume:-gondolele patrate de 2,5 m-gondole dreprunghiulare de 6,5m ,16 m lungime si 1,5 latime-gondola n perete de 15 m lungime si 0,70 m latime-gondola dreptunghiulara 8 m lungime i 2,5 latime

2.Descrierea asortimentului si clasificarea pe grupe de marfuri : Gondolele ptrate conin articole textile pentru femei i articole textile pentru brbai. Gondola dinte cele doua gondole ptrate conine confecii i nclminte pentru copii. n prima i ultima gondol din centrul raionului se afla articolele textile pentru brbai i femei . Urmtoarea gondola este rezervat nclmintelor pentru femei i brbai, apoi n mijlocul raionului gsim accesoriile i nclmintea pentru copii. Pe gondola din perete vom avea articolele sportive iar ultima gondola care este si cea mai lunga vom avea lenjerii.1. Incaltaminte femei : Pantofi Sandale Cizme Ghete Papuci Balerini Adidasi

2. Incaltaminte barbati:

Pantofi Ghete Adidasi Papuci Cizme

3. Incaltaminte i articole mbracaminte copii:

Pantofi Sandale Ghete Adidasi Papuci Cizme Bluze Pulovere Pantaloni Sacouri Camasi Hanorace Rochite

4. Articole textile femei:

Bluze Sacouri Fuste Rochii Camasi Pulovere Costume Paltoane Pantaloni Jeansi Colanti si jambiere

5. Articole textile barbati

Camasi Bluze Pulovere Paltoane Pantaloni Jeansi Tricouri

6. Accesorii

Fulare Manusi Fesuri Caciuli Genti Serviete Sosete Ciorapi Curele Cravate Esarfe Umbrele Palarii Portofele

7. Lenjerie

Lenjerie de corp pentru barbati (maiouri, boxeri, pijamale) Lenjerie de corp pentru femei (maiouri, body, pijamale, chiloti, sutiene) Lenjerie de corp pentru copii ( chiloti, pijamale, maiouri) Lenjerie de pat

8. Articole sportive

Echipamente speciale ( ski, inot, alpinism, inot, tenis) Treninguri Patine Skiuri Role Biciclete Palete de tenis de masa Mingi ( fotbal, handbal, volei, ping-pong, tenis)

Randamentul global al vnzrilor a fost in 2011 de 22 000 lei/m2 .1. Aria raionului Confecii nclminte = Suprafaa magazinului*procentul alocatAria=2400*15%=315m2.2. Incasarile raionului Confectii-Incaltaminte=randamentul global*aria raion = 22000*360=7920000

3.Calculul linearuluiLinearul simplu : 2L+2l*2*0,5Ls= 2*16+2*1,5+2*0,5 = 32+3+1= 36Ls=2L+2l =2*6,5+2*1,5 = 13+3 =16LS =4*2,5 =10 Ls=2L+2l =2*8+2*2 =16+4 =20Ls=2l+2(gondola la perete)Ls=2*15+0,70=16,5Linearul dezvoltat= Ls * nr rafturiLd=36*5=180(gondola dubla)Ld=16*5=80 / Ldst=80*6=480Lds =10*4=40Lds=20*4=80Lds=16,5*5=82Ldt=80+40+480+180+ 82=8624.Calculul linearului pe grupe de marfuriFormule de calcul:Valoarea bruta totala a marfurilor=Procent din incasari*VBTMVBTM=randamentul vanzarilor*suprafata raionSuparafata Raionului=315m2Randamentul vanzarilor = 22 000VBTM=22 000*315=6930000VMPa=VBTM/1+MB(marja bruta)Valoare adaos comercial=VBM-VMPaAdaos comercial (%)=(Val.ad/Total adaos)*100Linearul grupei=Ad.com (%)*Ad.total.

Calculul linearului pentru grupa 1 :VBM=0,12*6930=831,6VMPa=831,6/1+0,2=693Val. Ad. com=831,6-693=138,6Ad. com(%)=(138,6/8487,78)*100=1,63Linearul grupei=1,63*862/100=14,05

Calculul linearului pentru grupa 2: VBM=0,14*6930=970,2VMPa=970,2/1+0,15=843,6Val. Ad. com=970,2-843,6=126,6Ad. com(%)=(126,6/84870)*100=1,491Linearul grupei=1,49*862/100=10,25Calculul linearului pentru grupa 3 : VBM=0,15*6930=1039,5VMPa=1039,5/1+0,1=945Val. Ad. com=1039,5-945=94,5Ad. com(%)=( 94,5/*8487,78)*100=1,113Linearul grupei=1,11*862/100=9,56Calculul linearului pentru grupa 4: VBM=0,2*6930=1386VMPa= 1386/1+0.12=1237,5Val. Ad. com=1387-1237,5=148,5Ad. com(%)=(148,5/8487.78)*100=1,749Linearul grupei=1,74*862/100=14,99

Calculul linearului pentru grupa 5: VBM=0,9*6930=6237VMPa=6237/1+0,21=5154,5Val. Ad. com=6237-5154,5=1082,5Ad. com(%)=1082,5/8487,5*100=12,75Linearul grupei=12.75*862/100=109,9Calculul linearului pentru grupa 6: VBM=0,12*6930=831,6VMPa=831,6/0,19+1=698,82Val. Ad. com=831,6-698,82=132,78Ad. com(%)=(132,78/8487,78)*100=1,56Linearul grupei=1,56*862/100=12,93Calculul linearului pentru grupa 7: VBM=0,9*6930=6237VMPa=6237/1+0,22=5112,2Val. Ad. com=6237-5112,2=5724,8Ad. com(%)=(5724,8/8487,78)*100=67,519Linearul grupei=67,51*862/100=581,9Calculul linearului pentru grupa 8: VBM=0,9*6930=6237VMPa=6237/1+0,20=5197,5Val. Ad. com=6237-5197,5=1039,5Ad. com(%)=(1039,5/8487,78)*100=12,24Linearul grupei=12,24*862/100=105,5

Nr. crtCriteriu de marfuriProcent din Incasari(%)Val.tot. a marfurilor (mii lei) (VBM)Marja bruta (%) (MB)Valoare Marfurilor la pret de achizitie (VMPa)Valoarea adaosului comercial (mii lei)Adaos com (%)Linear grupa

1. 1.Imbracamintept. femei12831,620%693138,61,63%14,05

2. 2.Imbracamintept. barbai14970,215%843,6126,61,49%10,25

3. 3.Articole textile copii15%1039,510%94594,51,11%9,56

4. 4.ncaltaminte femei20%138612%1237,5148,51,74%14,99

5. 5.ncaltaminte barbati9%623721%5154,51082,512,75%109,90

6. 6.Articole sportive12%831,619%698,82132,781,56%12,93

7. 7.Accesorii9%623722%5112,25724,867,51%581,9

8. 8.Lenjerie9%623720%5197,51039,512,24%105,5

Total100%8487,78100%860

5.Tehnici de promovare1. Se vor oferi premii persoanelor care fac cumprturi in valoare de minim 100lei. Aceste premii constau in accesorii precum cercei, brri si vor fi oferite in urma unei tombole care va fi organizata la sfritul fiecrei luni,pe baza completrii unor taloane la ieirea din supermarket.

2.Clientii care achizitioneaza produse in valoare de 150 lei primesc un card de fidelizare. Acest card poate fi folosit in cadrul raionului si ofera reduceri de 5 pana la 15 % ,in functie de consumul clientului.Ex: cumparaturi pana la 50 lei: reducere de 5 % , cumparaturi de 150 lei : reducere de 10% , iar cele care depasesc 150 lei ,vor primi reducere de 15%.

3.Pachetele promotionale (2+1,3+1) sunt ,de asemenea,folosite in interiorul raionului. De exemplu: - la 2 lenjerii de pat achizitionate primiti una gratis-la 3 perechi de manusi, se ofera o esarfa gratis

4.Reduceri de 5% la fiecare articol sportiv cumparat in lunile noiembrie si decembrie.

5.Reduceri de weekend : In zilele de sambata si duminica vor fi in fiecare saptamana reduceri la articolele de imbracaminte pentru femei. Aceste reduceri pot ajunge chiar si la 25%.

1. IntroducereRaionul Bazar are o suprafa de 273 din suprafaa total de 2400 , este cel mai mic raion al supermarketului. Acesta se nvecineaz cu urmatoarele raioane: Nord- Raionul Electrocasnice i Electronice Vest- Raionul confecii

2. Grupe de mrfuri43

Porelanuri: -pahare, - seturi de mas, -vase, -diferite ornamente de decor

Papetrie: -serviete, - articole coal, - pixuri,crioane, capse, -caiete, topuri hrtie, plicuri, - articole birou -lanterne -CD-uri, DVD-uri -mape, folii, dosare -calculatoare de buzunar

Jucrii: -ppui - mainue i alte mici vehicule - ursulei - Lego(figurine de construit) - diferite seturi pentru fetie i baieiei -puzzle, ah, monopoly

Lenjerii: -pilote, -perne, -prosoape - lenjerii de pat

Florrie: -flori - accesorii pentru flori - plicuri cu semine de flori - ghivece

Ustensile pentru grdinrit: -motocoase, -foarfece, -lopeti, -greble, - sape.

Articole sportive:

- mingi(pentru jocuri sportive, pentru jocuri de cmp),-corturi i alte accesorii pentru camping,- articole pentru jocuri de sal (ah,popice),- articole pentru not- costum scafandru,- articole pentru iarn: ski.-articole pentru pescuit-role, biciclete-rucsac, sac de dormit, scunele

Mobilier: -birouri,-biblioteci,-dormitoare,-dulapuri,-scaune.

Obiecte de unic folosin: -pahare - tacmuri - farfurii -erveele.

Descrierea mobilieruluiAcest raion este format din gondole simple i sunt distribuie astfel: 6 gondole dreptunghiulare avnd dimensiunile: L=12 m i l=1,5 m prevzute cu un capt de gongol de 0,5 m .2 gondol pe perete avnd dimensiunile: L=14m i l=0.7 m si L=19 si l=0.7

Raionul bazar are o distan intre gondole de 1,5m, iar distana dintre gondole ce delimiteaz raioanele nvecinate sunt urmatoarele: 1,5m Raionul confecii 1,5 m Raionul Electrocasnice i Electronice 1,5 m Spaiul dintre gondole i perete .

3.Calculul indicatorilora. Linearul la solPentru gondolele simple dreptunghiulare

Pentru gondolele de pe perete

b. n consecin vom avea 5 rafturi pe fiecare gondolnlimea gondolei este de 2mSpaiul dintre rafturi este de 40 cm

Pentru gondolele dreptunghiulare simple

Pentru gondola de pe perete

c. Linearul dezvoltat total

Calculul linearului pe grupe de mrfuri

A. Valoarea brut a mrfurilor pe grupe(mii lei)

VBM*r

Unde r= randamentul mediu global*aria raionului r=22 mil lei*273 = 60060/

B. VMPach=Valoarea mrfurilor la Pre de achiziie

C. MJVA=Marja brut (mii lei)

D. /Marja relativ

E. Linearul dezvoltat alocat fiecrei grupe de mrfuri

Grupe de mrfuriProcent din vnzri %Valoarea brut a mrfurilor pe grupe(mii lei)Adaos comercial %Valoarea mrfurilor la Pre de achiziieMarja brut (mii lei)Marja relativ %Linearul grupei (-m-)

Porelanuri7420.435311.401099.3392.13

Articole sportive12720.745497.03223.6719.15189.10

Jucrii15900.925720.72180.1815.42152.27

Lenjerii171021.0215887.84133.1711.40112.57

Florrie13780.7820650.65130.1311.14110

Ustensile pentru grdinrit8480.4817410.6669.825.9758.95

Papetrie 9540.5422443.0697.488.3482.35

Mobilier8480.4830369.6083.887.1870.9

Obiecte de unic folosin11660.6627520.2140.4612.02118.69

TOTAL1005087.04-1167.79100

5.Tehnici de promovareActivitatea promoional este structurat n ase mari grupe: a)publicitatea; b)promovarea vnzrilor; c)relaiile publice; d)utilizarea mrcilor; e)manifestrile promoionale; f)forele de vnzare.

Pachet promoional

1. Pret unic la toate articolele de 4.99 Ron

Reducere de pret

Reducere la articole de craciun in perioada 1-31 decembrie 2013La achiziionarea setului primiti o reducere 40%

Planograma pentru detergeni

Planograma: 5 rafturi, 10 mReguli de plasare la raft Detergeni de rufe : 60-70%Detergeni de vase: 10-15%Produse de curenie: 20-15%Categoria cu cea mai mare frecven de cumprare este plasat la nceputul raftului- Detergeni de rufe n cadrului categoriei brandul cel mai bine vndut este plasat la nceputul raftului.Mrcile sunt aezate pe vertical.

Raionul Produse de strict necesitate- Cochior GeorgeRaionul Dulciuri, Condimente si Buturi- Matei Anca IoanaRaionul Confecii-Incaltaminte- Bulai IulianaRaionul Electronice i electrocasnice Popovici AlexandraRaionul Bazar- Petraescu Dumitria