proiect merchandising - supermarket integral (1) (1)

Proiect Merchandising - Supermarket Integral

B hjhn1. INTRODUCERE

Supermarketul IntegralIntegral pentru orice buzunar!

Supermarketul Integral are o suprafata totala de 4600 m2, si este situat intr-o zona periferica a orasului Iasi, mai exact in zona campusului universitar Targusor Copou. Din punct de vedere geometric, supermarketul Integral este dispus intr-o forma dreptunghiulara. Identitate vizualaDin punct de vedere identitatii vizuale, supermarketul Integral va fi promovat sub logo-ul prezentat alaturat. Acesta fiind format atat dintr-un simbol, ce vrea sa sugereze faptul ca supermarketul Integral este intersectia tuturor drumurilor, cat si denumirea text precum si sloganul utilizat 9 (integral pentru orice buzunar). Din punct de vedere al culorilor folosite, predomina culoarea rosie (menita sa atraga atentia), insa se remarca si alte 4 culori, verde, galben, mov, portocaliu (sugerand complexitatea clientilor).Criteriile care s-au luat in considerare in alegerea locatiei supermarketului sunt:- pozitionare in cadrul orasului ( periferie / central );- infrastructura (utilitati, cai rutiere, mijloace de transport);- capacitatea pietei;- concurenta.Pozitionare in cadrul orasului. Campusul universitar Targusor-Copou se afla in partea de N a municipiului Iasi si reprezinta punctul de iesire spre Comuna Rediu, Comuna Popricani.InfrastructuraIn ceea ce priveste infrastructura, se poate spune ca in aceasta zona se remarca prezenta tuturor utilitatilor necesare unui supermarket (curent electric, apa curenta, gaz). Totodata din punct de vedere al cailor rutiere, zona Copou este strabatuta de 2 strazi principale ( Blv. Stefan cel Mare si Sfant si Blv. Carol I), una dintre acestea (Blv. Stefan cel Mare si Sfant) remarcandu-se prin faptul ca face conexiune catre drumul european (E583) ce duce spre vama de la Sculeni. Reteaua mijloacelor de transport din aceasta zona este dezvoltata, fiind constituita din tramvai, autubuz, microbuz, ce fac legatura cu principalele zone din oras, dar si din exteriorul orasului.Capacitatea pieteiDin punct de vedere al capacitatii pietei (formata din potentialii clienti), putem spune ca este numeroasa, formata dintr-o populatie alcatuita atat din locuitorii zonei principale (Copou, Sararie) cat si din zonele adiacente (Com. Rediu, Com.Popricani). De remarcat este prezenta a 3 campusuri universitare din zona (Titu Maiorescu, Targusor-Copou, Codrescu, Gaudeamus, Campusul Universitatii de Stiinte Agricole si Medicina Veterinara) cu un numar de peste 8000 de studenti.Tot in cadrul acestui punct dorim sa precizam ca segmentele de clienti tinta al supermarketului Integral cuprinde persoanele fizice cu varsta intre 15-65 de ani, cu venituri medii si un nivel al educatiei mediu-superior.ConcurentaDaca la nivelul orasului Iasi se remarca prezenta a peste 10 supermarketuri de dimensiuni medii (Kaufland, Plus, Gima, Billa, Fidelio) si a 2 hypermarketuri Carrefour, dispuse in zonele Nicolina, Baza 3, Tudor-Vladimirescu, Canta, Gara, Podul de Piatra, in zona Copou nu se remarca nici un supermarket cu o dimensiune de peste 500 m2. Concurenta la nivelul zonei este data doar de magazinele de dimensiuni mici (500 m2) cu o gama redusa de produse. Design-ul interior, dar si exterior, este unul foarte modern, amenajarea acestuia fiind realizata de catre specialisti la nivelul standardelor internationale. In ceea ce privesc culorile, luminile, asezarea produselor pe rafturi sau dispunerea raioanelor aceste formeaza o unitate formand astfel personalitatea supermarketului avand o imagine unica in comparative cu celelalte supermarketuri.De asemenea am dori sa precizam ca supermarketul Integral este dotat cu un sistem de supraveghere video atat in interior cat si in exterior. Acest sistem este menit sa monitorizese activitatea desfasurata pe tot arealul magazinului si sa evite eventualele neplaceri. Totodata pentru a veni in ajutorul clientilor, supermarketeul Integral dispune de o parcare de 200 de locuri.Din punct de vedere al personalului ce lucreaza in cadrul supermarketului Integral, putem spune ca avem o echipa destul de numeroasa cu functii variate (de la femei de serviciu, merchandaseri, lucratori comerciali, casiere si pana la persoane din cadrul departamentului de finante, marketing sau achizitii). Supermarketul Integal cuprinde urmatoarea gama de sortimente: Alimente ; Confectii- incaltaminte; Produse de uz casnic si gospodarie; Produse de papetarie; Cosmetice; Produse pentru igiena si intretinere; Articole sportive; Produse electrocasnice; Aparate audio-video;

Aceste grupe sortimentale se regasesc grupate in cadrul a 5 raioane astfel: Alimentar; Igiena , intretinere cosmetica; Confectii incaltaminte; Audio- video; Bazar;Ponderea incasarilor din anul 2008 pe fiecare dintre cele 5 raioane este prezentata in tabelul urmator: Nr crtDenumire raionProcent din incasariProcent din suprafata ocupata

1.Alimentar38%48%

2.Confectii-textile-incaltaminte18%14%

3.Bazar9%5%

4.Audio-Video-Electorcasnice24%21%

5.Igiena-Cosmetica-Intretinere11%12%

In scopul eficientizarii spatiului destinat vanzarii, pentru anul 2010, s-a decis apelarea la o reorganizare a raioanelor, diminuand sau scazand suprafata lor acolo unde a fost necesa. Astfel ponderea incasarilor raportata la suprafata fiecarui raion se va prezenta in felul urmator:Nr crtDenumire raionProcent din incasariProcent din suprafata ocupataSuprafata(mp)

1.Alimentar38%38%1748

2.Confectii-textile-incaltaminte18%15%690

3.Bazar9%6%276

4.Audio-Video-Electorcasnice24%11%506

5.Igiena-Cosmetica-Intretinere11%21%966

Holul va forma o suprafata de 414 m2, reprezentand 9% din totalul magazinului.Astfel in urma unui calcul reiese faptul ca supermarketul Integral va cuprinde o suprafata totala destinata vanzarii de 4186 m2.Pentru ca aceasta suprafata sa fie acoperita eficient (din punct de vedere al timpului petrecut la casele de marcat) s-a decis ca supermarketul Integral sa cuprinda un numar de 20 case de marcat (17 case de marcat obisnuite si 3 case de marcat expres).

Structura supermarketului:

Aria totala a magazinului: 4600 m2L= 92 m L= 50 mAria total a holului: 414 m2 L= 46 m L= 9 mCasele de marcat: 20 unitati L = 1,4 m l = 1 mCarucioare: 200 bucati L = 1,2 m l = 0,6 mLoc pentru bagaje: L = 4 m l = 0,5 mDimensiunile raioanelor:

1. Raion AlmentarAria = 1748 m2 format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:a. L = 24 m, l = 9 m;b. L = 41 m, l = 30 m;c. L = 20 m, l = 15 m.

2. Raion Confectii-textile-incaltaminteAria = 690 m2 format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:a. L = 16 m, l = 15 m;b. L = 12 m, l = 11 m;c. L = 23 m, l = 14 m.3. Raion BazarAria = 276 m2 format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici:L = 23 m, l = 12 m.4. Raion Audio-Video-electorcasnice Aria = 506 m2 format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:a. L = 14 m, l = 11 m;b. L = 22 m, l = 12 m.5. Raion Igiena-Cosmetica-IntretinereAria = 966 m2 format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:a. L = 7 m, l = 4 m;b. L = 36 m, 26 m.

2. Raionul Alimentar2.1 IntroducereRaionul alimentar ocupa cea mai mare suprafata dintre toate raioanele cu o suprafata efectiva de 1748 m2. Raionul alimentar este cel mai complex dintre raioane, el continand atat gondole, cosuri pentru produse cat si lazi si vitrine frigorifice. Acestea sunt distribuite in felul urmator:A. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la gondole includ si capetele de acestora, 2 x 0,5 m): 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m; 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m; 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m; 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m; 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m; 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.B. Frigidere si lazi frigorifice:- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m; - 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m; - 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand urmatoarele dimensiuni:A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.C. Cosuri de produse: 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m; 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m; 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m; 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m.In cadrul raionului alimentar se comercializeaza mai multe grupe de produse: alimentare de baza; produse lactate,oua; carne si preparate din carne; paine si specialitati; bauturi racoritoare; bauturi alcoolice; ciocolata si produse din ciocolata; dulciuri; stimulente pentru micul dejun; cafea,ceai,capucino; fructe si legume; condimente,sosuri.

2.1 Calculul indicatorilor1.Liniarul la sol :Ls = nr gondole x 2(L+l)**(Lungimea s-a luat in calcul avand inclus capetele de gondola)

a. Pentru gondole 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m; Ls = 3 x 2(14,5 + 1) = 3 x 31 = 93 m 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m; Ls = 5 x 2(14 + 1) = 5x 30 = 150 m 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m; Ls = 4 x 2(13,5+1) = 4 x 29 = 116 m 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m; Ls = 8 x 2(13+1) = 8 x 28 = 224 m 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m; Ls = 1 x 2(34+0,5) = 1 x 69 = 69 m 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m. Ls = 1 x 2(10+0,5) = 1 x 21 = 21 mb. Pentru frigidere si lazi frigorifice:- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m; Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m - 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m; Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m - 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; Ls = 1 x 2(14+1) = 1 x 30 = 30 m - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand urmatoarele dimensiuni:A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m; Ls = 1 x 2(13+1,5) = 1 x 29 = 29 mB. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m. Ls = 1 x 2(10+1,5) = 1 x 23 = 23 mc. Cosuri produse: 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;Ls = 1 x 2(5+1) = 1 x 12 = 12 m 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m; Ls = 1 x 2(5+2) = 1 x 14 = 14 m 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;Ls = 1 x 2(8+1) = 1 x 18 = 18 m 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;Ls = 1 x 2(8+2) = 1 x 20 = 20 m 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;Ls = 8 x 2(1,5+1) = 8 x 5 = 40 m 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 mLs = 2 x 2(9+1) = 2 x 20 = 40 m

2.Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:Ld=Ls*nr de rafturi

a. Pentru gondole: 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 mLs = 93 m => Ld = 93 x 5 = 465 m 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m; Ls = 150 m => Ld = 150 x 5 = 675 m 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m; Ls = 116 m => Ld = 116 x 4 = 464 m 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m; Ls = 224 m => Ld = 224 x 5 = 1120 m 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m; Ls = 69 m => Ld = 69 x 4 = 276 m 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m. Ls = 21 m => Ld = 21 x 4 = 84 m

b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m; Ls = 44 m => Ld = 44 x 1 = 44 m - 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m; Ls = 44 m => Ld = 44 x 4 = 176 m - 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; Ls = 30 m => Ld = 30 x 4 = 120 m - 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand urmatoarele dimensiuni:A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m; Ls = 29 m => Ld = 29 x 1 = 29 mB. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m. Ls = 23 m => Ld = 23 x 2 = 46 m c. Cosuri produse: 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;Ls = 12 m => Ld = 12 x 1 = 12 m 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m; Ls = 14 m => Ld = 14 x 1 = 14 m 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;Ls = 20 m => Ld = 20 x 1 = 20 m 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 mLs = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m.3.Liniarul dezvoltat total: Ldt = LdLdt= liniarul dezvoltat totalLd= liniarul dezvoltat

Ldt = 465 + 675 + 464 + 1120 + 276 + 84 + 44 + 176 + 120 + 29 + 46 + 12 + 14 + 18 + 20 + 40 + 40Ldt = 3643 m

4.Aria totala a raionului:In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea spatiului pentru hol in suprafata de 100 m2 (adica 24,1% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 1848 m2, adica 40% din suprafata totala a supermarketului.At = 1840 m2

5.Incasarile pe raion:Vit= *At = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON.At = aria totala a raionului

Vit = 31800*1848 = 58766400 RON

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)Nr crtGrupa de produseProcent vanzari Adaos comercial

1.Carne si preparate din carne26%25%

2.Produse alimentare de baza8%15%

3.

Produse lactate12%20%

4.Paine si specialitati6%15%

5.Bauturi racoritare7%18%

6.Bauturi alcoolice5%20%

7.Ciocolata,produse din ciocolata7%15%

8.Dulciuri6%15%

9.Stimulente mic dejun5%18%

10.Cafea ,ceai,capucino6%20%

11.Fructe si legume7%20%

12.Condimente ,sosuri5%15%

7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr):

Vigr=Pgr*Ir

Nr crtGrupa de produseProcent vanzariIncasari pe raion(Ir)- RON -Valoarea incasarilor(Vigr)- RON -

1.Carne si preparate din carne26%5876640015279264

2.Produse alimentare de baza8%587664004701312

3.Produse lactate12%587664007051968

4.Paine si specialitati6%587664003525984

5.Bauturi racoritoare7%587664004113648

6.Bauturi alcoolice5%587664002938320

7.Ciocolata,produse din ciocolata7%587664004113648

8.Dulciuri6%587664003525984

9.Stimulente mic dejun5%587664002938320

10.Cafea, ceai,capucino6%587664003525984

11.Fructe si legume7%587664004113648

12.Condimente ,sosuri5%587664002938320

13.TOTAL INCASARI58766400

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)

Vagr= Vigr /(1+Ac)

Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;Ac=adaosul comercial;Nr crtGrupa de produseValoarea incasarilor(Vigr)- RON -1+AcValoarea achizitiilor(Vagr)- RON -

1.Carne si preparate din carne152792641.2512223411.2

2.Produse alimentare de baza47013121.154088097.39

3.Produse lactate

70519681.205876640

4.Paine si specialitati35259841.153066073.04

5.Bauturi racoritoare41136481.183486142.37

6.Bauturi alcoolice29383201.202448600

7.Ciocolata,produse din ciocolata41136481.153577085.21

8.Dulciuri35259841.153066073.04

9.Stimulente mic dejun29383201.182490101.69

10.Cafea ,ceai ,capucino35259841.202938320

11.Fructe si legume41136481.203428040

12.Condimente ,sosuri29383201.152555060.86

9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri:

Mj abs= | Vigr-Vagr | Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;

Mj abs Carne si preparate din carne =15279264-12223411.2 = 3055852.8 RONMj abs Produse alimentare de baza = 4701312-4088097.39 = 613214.61 RONMj abs Produse lactate = 7603200-5876640 = 1175328 RONMj abs Paine si specialitati =3525984-3066073.04 = 459910.96 RONMj abs Bauturi racoritoare=4113648-3486142.37 = 627505.63 RONMj abs Bauturi alcoolice = 2938320-2448600 =489720 RONMj abs Ciocolata,produse din ciocolata=4113648-3577085.21 = 536562.79 RONMj abs Dulciuri=3525984-3066073.04 = 459910.96 RONMj abs Stimulente mic dejun=2938320-2490101.69 = 448218.31 RONMj abs Cafea,ceai,capucino=3525984-2938320 = 587664 RONMj abs Fructe si legume=4113648-3428040 = 685608 RONMj abs Condimente,sosuri=2938320-2555060.86 = 383259.14 RON

10. Marja comerciala totala:

Mj total = Mj abs = 3055852.8 + 613214.61 + 1175328 + 459910.96 + 627505.63 +489720 + 536562.79 + 459910.96 + 448218.31 + 587664 + 685608 + 383259.14Mj total = 9522755.2 RON

11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj abs / Mj totalMj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produseMj total =marja comerciala totala

PMj Carne si preparate din carne = 3055852.8 / 9522755.2 = 0,3209 = 32,09 %PMj Produse alimentare de baza = 613214.61 / 9522755.2 = 0,0643 = 6,43 %PMj Produse lactate=1175328/ 9522755.2 =0,1234 = 12,34 %PMj Paine si specialitati=459910.96 / 9522755.2 = 0,0482 = 4,82 %PMj Bauturi racoritoare=627505.63 / 9522755.2 = 0,0658 = 6,58 %PMj Bauturi alcoolice=489720 / 9522755.2 = 0,0514 = 5,14 %PMj Ciocolata ,produse din ciocolata=536562.79 / 9522755.2 = 0,0563 = 5,63 %PMj Dulciuri= 459910.96 / 9522755.2 = 0,0482 = 4,82 %PMj Stimulente micul dejun= 448218.31 / 9522755.2 = 0,0470 = 4,7 %PMj Cafea,ceai,capucino=587664 / 9522755.2 = 0,0617 = 6,17 %PMj Fructe ,legume=685608 / 9522755.2 = 0,0719 = 7,19 %PMj Condimente,sosuri=383259.14 / 9522755.2 = 0,0402 = 4,02 %

12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:

Lgr= PMj gr x LdtPMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total

Lgr Carne si preparate din carne = 32.09%*3643 =1169,03 1169 mLgr Produse alimentare de baza = 6.43%*3643 = 234,24 234 mLgr Produse lactate = 12.34%*3643 = 449,54 450 mLgr Paine si specialitati = 4.82%*3643= 175,59 176 mLgr Bauturi racoritoare = 6.58%*3643= 239,7 240 mLgr Bauturi alcoolice = 5.14%*3643= 187,25 187 mLgr Ciocolata,produse din ciocolata = 5.63%*3643 = 205,1 205 mLgr Dulciuri = 4.82%*3643 = 175,59 = 175,59 176 mLgr Stimulente mic dejun = 4.7%*3643= 171,22 171 mLgr Cafea ,ceai,capucino = 6.17%*3643= 224,77 225 mLgr Fructe,legume = 7.19%*3643 = 261,93 262 mLgr Condimente ,sosuri = 4.02%*3643 = 146,44 146 m

2.3 Tehnici promotionale

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul alimentar:1. Reduceri de pretSe are in vedere reducerea temporara de pret pentru un anumit produs intr-o perioada de timp.Tehnica promotionalPerioadaNr. Bucati (Kg)Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Reduceri de pret de 10% din produs pentru carnea de porc nepreparata10 - 25 decembrie30001525%18.7516.875

TOTAL450005625050625

Profitabilitate : 50625 45000 = 5625 RON / 3000 kg carne porc

2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi pret.Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati (Kg)Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet bonus, 7 % in plus pentru Cascavalul Rucar14 - 22 decembrie20001212%13.4412.5

TOTAL240002688025000

Profitabilitate : 25000 24000 = 1000 RON / 3000 kg cascaval Rucar

3. Pachet cuplu ( 2+1 )Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 2 sticle de Pepsi la 2 l alaturate cu o punga de chipsuri Lays la 75 de grame.Tehnica promotionalaPerioadaNr. BucatiPret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet cuplu ( 2+1 )Sticla Pepsi10 20 aprilie

40003.518%8.268.26

Punga Chio20000.515%0.5750

150001767016520

Profitabilitate : 16520 15000 = 1520 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferiteSe are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 1 sticla de vin la 1 l alaturata cu doua pahare de sticla la 0,25.Tehnica promotionalaPerioadaNr. BucatiPret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet cuplu ( 1+2 )Sticla Cotnari10 15 noiembrie

5003520%4242

Pahare de sticla0,25 l10001.510%1.6150

190002261521000


5. Cupoane de reduceriIn scopul impulsionarii vanzarii pentru cafeaua Don Cafe, s-a dispus imprimarea a 1000 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.Tehnica promotionalPerioadaNr. BucatiPret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Cupoane de reduceri de 5 %10 30 martie10002015%2321.85

TOTAL200002300021850


6. ConcursIn scopul impulsionarii vanzarii pentru cerealele Corn Flakes, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 3000 bucati. La acest concurs va exista un premiu in valoare de 1000 RON.Tehnica promotionalPerioadaNr. BucatiPret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Concurs, cu premiu in valoare de 1000 RON15 septembrie 1 octombrie30007.518%8.858.85

TOTAL225002655026550

Profitabilitate : 26550 (22500 + 1000) = 2500 RON

7. Card fidelitateIn scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.

3. Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte

3.1 IntroducereAl treilea raion, din punct de vedere al suprafetei, este raionlul Confectii-Textile-Incaltaminte, acesta ocupand o suprafata de 690 m2 (adica 15% din suprafata totala), in aceata suprafata este cuprinsa si locurile de proba (3), in suprafata totala de 12 m2.Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte este invecinat cu urmatoarele raioane: N limita exterioara;S Raionul Audio-Video-Electrocasnice, Raionul Bazar, Raionul Igiena;E limita exterioara;V - Raionul Alimentar.Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:1) nclminte pentru femei, brbai i copii;2) nclminte sport pentru femei, brba si copii;3) mbrcminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii;4) mbrcminte pentru sezonul toamn-iarn pentru femei, brbai si copii;5) mbrcminte din jeans pentru femei, brbai si copii;6) Imbracaminte unisex.7) Lenjerie de corp pentru femei, brbai si copii;8) Articole pentru plaj;9) Textile;10) Accesorii;11) Articole pentru gravide;12) Articole pentru nou-nscui.Acest raion este format din gondole simple si de perete, cosuri de produse precum si gondole rotative. Acestea sunt distribuite in felul urmator:a. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la gondole includ si capetele de acestora, 2 x 0,5 m):- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.b. Gondole rotative:- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 mc. Cosuri produse:- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.

3.2 Calculul indicatorilor

1.Liniarul la sol :Ls = nr gondole x 2(L+l)

a. Pentru gondole dreptunghiulare:- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;Ls = 5 x 2(12+1) = 5 x 26 = 130 m- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;Ls = 1 x 2(13+1) = 1 x 28 = 28 m- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;Ls = 4 x 2(14+1) = 4 x 30 = 120 m- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;Ls = 1 x 2(38+0,5) = 1 x 77 = 77 m- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.Ls = 1 x 2(19+0,5) = 1 x 39 = 39 mB. Pentru gondole rotative:- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m Ls = 9 x 2 x 3,14 x 0,5 = 28,26 mC. PentruCosuri produse:- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.Ls = 24 x 2(1+1) = 24 x 4 = 96 m

2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:Ld = Ls *nr de rafturia. Pentru gondole dreptunghiulare:- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;

Ls = 130 m => Ld = 130 x 3 = 390 m- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;Ls = 28 m => Ld = 28 x 3 = 84 m- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;Ls = 120 m => Ld = 120 x 3 = 360 m- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;Ls = 77 m => Ld = 77 x 3 = 231 m- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.Ls = 39 m => Ld = 39 x 3 =1 17 mB. Pentru gondole rotative:- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m Ls = 28,26 m => Ld = 28,26 x 3 = 84,78 mC. PentruCosuri produse:- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.Ls = 96 m => Ld =24 x 1 = 24 m

3. Liniarul dezvoltat totalLdt = LdLdt= liniarul dezvoltat totalLd= liniarul dezvoltat

Ldt = 390 + 84 + 360 + 231 + 117 + 84,78 + 24Ldt = 1290,78 m

4.Aria totala a raionului:In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea spatiului pentru hol in suprafata de 80 mp (adica 19,32% din totalul suprafetei holului), rezultand astfel un total de 770 mp, adica 16,7 % din suprafata totala a supermarketului.At = 770 mp


Vit = 31800*770 = 24486000 RON

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)Nr crtGrupa de produseProcent vanzari Adaos comercial

1.nclminte pentru femei, brbai i copii12%20%

2.nclminte sport pentru femei, brba si copii16%18%

3.

mbrcminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii14%22%

4.mbrcminte pentru sezonul toamn-iarn pentru femei, brbai si copii13%17%

5.mbrcminte din jeans pentru femei, brbai si copii6%18%

6.Imbracaminte unisex9%20%

7.Lenjerie de corp pentru femei, brbai si copii8%15%

8.Articole pentru plaj4%30%

9.Textile7%20%

10.Accesorii6%20%

11.Articole pentru gravid3%25%

12.Articole pentru nou-nscui2%20%


Vigr=Pgr*Ir

Nr. CrtGrupa de produseProcent vanzariIncasari pe raion (Lr) -RON-Valoarea incasarilor (Vigr) -RON-

1Incaltaminte pentru femei, barbati si copii12%244860002938320

2Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii16%244860003917760

3Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii14%244860003428040

4Imbracaminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii13%244860003183180

5Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii6%244860001469160

6Imbracaminte unisex9%244860002203740

7Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii8%244860001958880

8Articole pentru plaja4%24486000979440

9Textile7%244860001714020

10Accesorii6%244860001469160

11Articole pentru gravide3%24486000734580

12Articole pentru nou-nascuti2%24486000489720


Vagr= Vigr /(1+Ac)

Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;

Ac=adaosul comercial;Nr. CrtGrupa de produseValoarea incasarilor (Vigr) -RON-1+AcValoarea achizitiilor (Vagr) - RON-

1Incaltaminte pentru femei, barbati si copii29383201.22448600

2Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii39177601.183320135.593

3Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii34280401.222809868.852

4Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii31831801.172720666.667

5Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii14691601.181245050.847

6Imbracaminte unisex22037401.21836450

7Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii19588801.151703373.913

8Articole pentru plaja9794401.3753415.3846

9Textile17140201.21428350

10Accesorii14691601.21224300

11Articole pentru gravid7345801.25587664

12Articole pentru nou-nascuti4897201.2408100


Mj abs= | Vigr-Vagr |

Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;

Mj abs Incaltaminte pentru femei, barbati si copii =2938320 - 2448600= 489720 RON

Mj abs Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 3917760 - 3320135.593= 597624.4 RONMj abs Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 3428040 - 2809868.852= 618171.1 RON Mj abs Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 3183180 - 2720666.667= 462513.3Mj abs Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 1469160 - 1245050.847= 224109.2 RON Mj abs Imbracaminte unisex = 2203740 1836450 = 367290 RONMj abs Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 1958880 - 1703373.913= 255506.1 RONMj abs Articole pentru plaja = 979440 - 753415.3846= 226024.6 RONMj abs Textile = 1714020 1428350 = 285670 RONMj abs Accesorii = 1469160 1224300= 244860 RONMj abs Articole pentru gravide = 734580 587664= 146916 RONMj abs Articole pentru nou-nascuti = 489720 408100= 81620 RON

10.Marja comerciala totala:

Mj total = Mj abs = 489720 + 597624.4 + 618171.1 + 462513.3 + 224109.2 + 367290 + 255506.1 + 226024.6 + 285670 + 244860 + 146916 + 81620Mj total = 4000025 RON


PMj gr = Mj abs / Mj totalMj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produseMj total =marja comerciala totala

PMj Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 489720 / 4000025= 0.1224= 12, 24 %

PMj Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 597624.4 / 4000025 = 0.1494= 14,94 %PMj Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 618171.1 / 4000025 = 0.154542 = 15,45 %PMj Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 462513.3/ 4000025 = 0.115628 = 11,56 %PMj Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 224109.2 / 4000025 = 0.056027 = 5,6 %PMj Imbracaminte unisex = 367290 / 4000025 = 0.091822= 9,18 %PMj Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 255506.1 / 4000025 = 0.063876= 6,38 %PMj Articole pentru plaja = 226024.6 / 4000025 = 0.056506= 5,65 %PMj Textile = 285670 / 4000025 = 0.071417= 7,14 %PMj Accesorii = 244860 / 4000025 = 0.061215= 6,12 %PMj Articole pentru gravide = 146916/ 4000025 = 0.036729= 3,67 %PMj Articole pentru nou-nascuti = 81620 / 4000025 = 0.020405= 2 %

12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:Lgr= PMj gr x LdtPMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total

Lgr Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 12,24 %*1290,78=157,9 158 mLgr j Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 14,94 % * 1290,78 = 192,8 193 mLgr Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copii = 15,45 %x 1290,78= 199,4 199 mLgr Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii = 11,56% x 1290,78=149,2 149 m Lgr Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 5,6 %x1290,78 = 72.2 72 mLgr Imbracaminte unisex = 9,18 % x 1290,78 = 118,4 118 m

Lgr Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 6,38 % x 1290,78 = 82,3 82 mLgr Articole pentru plaja = 5,65 % x 1290,78 = 72,9 73 mLgr Textile = 7,14 % x 1290,78 = 92,1 92 mLgr Accesorii = 6,12 % x 1290,78 = 78,9 79 mLgr Articole pentru gravide = 3,67 % x 1290,78 = 47,3 47 m Lgr j Articole pentru nou-nascuti = 2 % x 1290,78 = 25.8 = 26 m

3.3. Tehnici promotionale

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul confectii-textile-incaltaminte:

1. Reduceri de pretTehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Reduceri de pret de 15% pentru tricourile unisex marca Nike1 30 noiembrie20002520%31.2516.875

TOTAL500006250056250


2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi pret. Astfel s-a propus spre oferta ca la 5 perechi de sosete achizitionate, cumparatorul va primi o pereche gratis.Tehnica promotionalaPerioadaNr. BucatiPret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet bonus (5+1)14 - 25 decembrie4000417%4.6818.72

TOTAL16000240002688018720


3. Pachet cuplu ( 1+1 )Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur pachet. Pentru acesta s-a ales alaturarea unei caciule cu un fular.Tehnica promotionalaPerioadaNr. BucatiPret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet cuplu ( 1+1 )Caciula1 30 noiembrie

20005017%58.558.5

Fular2000517%5.850

11000017670117000

Profitabilitate : 117000 110000 = 7000 RON4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferiteSe are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales o pereche de ghete barbati alaturi de o crema de papuci.Tehnica promotionalaPerioadaNr. BucatiPret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet cuplu ( 1+1 )Pereche Ghete10 15 noiembrie

5008017%93,693,6

Crema Papuci500515%5.750

190004972546800


5. Cupoane de reduceriIn scopul impulsionarii vanzarii pentru echipamentul sportiv marca Nike, s-a dispus imprimarea a 750 cupoane cu o reducere de 10 % pentru acest produs.Tehnica promotionalaPerioadaNr. BucatiPret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Cupoane de reduceri de 5 %10 30 martie75012020%144130

TOTAL9000010800097500


6. ConcursIn scopul impulsionarii vanzarii pentru gecile de iarna Nordthland, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 500 bucati. La acest concurs va exista un premiu in valoare de 5000 RON.Tehnica promotionalaPerioadaNr. BucatiPret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Concurs, cu premiu in valoare de 5000 RON15 noiembrie 1 decembrie50020017%234234

TOTAL10000023000117000

Profitabilitate : 117000 (100000 + 5000) = 120000 RON


4. Raionul Bazar

4.1 IntroducereRaionul Bazar are o suprafata totala de 276 m2, fiind cel mai mic raion al supermarketului din punct de vedere al suprafetei.Raionul Bazar este invecinat cu urmatoarele raioane: N Raionul Alimentar si Raionul Confectii-Incaltaminte-Textile;S Raionul Audio-Video-Electrocasnice si Raionul Igiena;E Raionul Igiena;V - Raionul Confectii-Incaltaminte-Textile si Raionul Audio-Video-Electrocasnice.Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:1. Articole sportive de interior2. Articole sportive de exterior3. Produse pentru animale4. Produse Casnice5. Accesorii Auto6. Ustensile Casa/Masina7. Jucarii8. Papetarie9. Articole de gradinarit10. Consumabile Auto11. Accesorii pentru curatenie12. Mobilier de dimensiuni miciAcest raion este format din gondole simple si cosuri de produse. Acestea sunt distribuite in felul urmator:a. Gondole dreptunghiulare: 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m; 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.b. Cosuri produse:- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.

4.2 Calcululul indicatorilor

1.Liniarul la sol :Ls = nr gondole x 2(L+l)a. Pentru gondole dreptunghiulare: 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 2 x 2(10+1) = 2 x 22 = 44 m 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.Ls =4 x 2(12+1) = 4 x 26 = 104 mb. Pentru Cosuri produse:- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m. Ls = 8 x 2(1+1) = 8 x 2 = 16 m2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:Ld = Ls x nr de rafturia. Pentru gondole dreptunghiulare: 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 44 m => Ld = 44 x 3 = 132 m 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.Ls = 104 m => Ld = 104 x 3 = 312 mb. Pentru Cosuri produse:- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m. Ls = 16 m => Ld = 16 x 1 = 16 m3. Liniarul dezvoltat totalLdt = LdLdt= liniarul dezvoltat totalLd= liniarul dezvoltat

Ldt = 132 + 312 + 16 Ldt = 460 m



Vit = 31800*326 = 10366800 RON

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)Nr. CrtGrupa de produseProcent vanzariAdaos comercial

11. Articole sportive de interior8%15%

22. Articole sportive de exterior6%20%

33. Produse pentru animale12%10%

44. Produse Casnice10%15%

55. Accesorii Auto8%17%

66. Ustensile Casa/Masina6%20%

77. Jucarii7%25%

88. Papetarie5%30%

99. Articole de gradinarit8%25%

1010. Consumabile Auto10%20%

1111. Accesorii pentru curatenie7%15%

1212. Mobilier de dimensiuni mici13%20%


Vigr=Pgr*Ir

Nr. CrtGrupa de produseProcent vanzariIncasari pe raion (Lr) -RONValoarea incasarilor (Vigr) -RON

11. Articole sportive de interior8%10366800829344

22. Articole sportive de exterior6%10366800622008

33. Produse pentru animale12%103668001244016

44. Produse Casnice10%103668001036680

55. Accesorii Auto8%10366800829344

66. Ustensile Casa/Masina6%10366800622008

77. Jucarii7%10366800725676

88. Papetarie5%10366800518340

99. Articole de gradinarit8%10366800829344

1010. Consumabile Auto10%103668001036680

1111. Accesorii pentru curatenie7%10366800725676

1212. Mobilier de dimensiuni mici13%103668001347684


Vagr= Vigr /(1+Ac)

Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;Ac=adaosul comercial;Nr. CrtGrupa de produseValoarea incasarilor (Vigr) -RON1+AcValoarea achizitiilor (Vagr) - RON-

11. Articole sportive de interior8293441.15721168.7

22. Articole sportive de exterior6220081.2518340

33. Produse pentru animale12440161.11130923.6

44. Produse Casnice10366801.15901460.87

55. Accesorii Auto8293441.17708841.03

66. Ustensile Casa/Masina6220081.2518340

77. Jucarii7256761.25580540.8

88. Papetarie5183401.3398723.08

99. Articole de gradinarit8293441.25663475.2

1010. Consumabile Auto10366801.2863900

1111. Accesorii pentru curatenie7256761.15631022.61

1212. Mobilier de dimensiuni mici13476841.21123070



Mj abs Articole sportive de interior = 829344 - 721168.7 = 108175.3 RONMj abs Articole sportive de exterior = 622008 518340 = 103668 RONMj abs Produse pentru animale = 1244016 - 1130923.6 = 113092.4 RONMj abs Produse Casnice = 1036680 - 901460.87 = 135219.1 RONMj abs Accesorii Auto = 829344 - 708841.03 = 120503 RONMj abs Ustensile Casa/Masina = 622008 518340 = 103668 RONMj abs Jucarii = 725676 - 580540.8 = 145135.2 RONMj abs Papetarie = 518340 - 398723.08 = 119616.9 RONMj abs Articole de gradinarit = 829344 - 663475.2 =165868.8 RONMj abs Consumabile Auto = 1036680 863900 = 172780 RONMj abs Accesorii pentru curatenie = 725676 - 631022.61 = 94653.39 RONMj abs Mobilier de dimensiuni mici = 1347684 1123070 = 224614 RON


Mj total = Mj abs = 108175.3 + 103668 + 113092.4 + 135219.1 + 120503 + 103668 + 145135.2 + 119616.9 + 165868.8 + 172780 + 94653.39 + 224614Mj total = 1606994 RON


PMj gr = Mj abs / Mj totalMj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produseMj total =marja comerciala totala PMj Articole sportive de interior = 108175.3 / 1606994 = 0.0673 6,73 %PMj Articole sportive de exterior = 103668 / 1606994 = 0.0645 6,45 %PMj Produse pentru animale = 113092.4 / 1606994 = 0.0704 7,04 %PMj Produse Casnice = 135219.1 / 1606994 = 0.0841 8,41 %PMj Accesorii Auto = 120503 / 1606994 = 0.0750 7,5 %PMj Ustensile Casa/Masina = 103668 / 1606994 = 0.0645 6,45 %PMj Jucarii = 145135.2 / 1606994 = 0.0903 9 %PMj Papetarie = 119616.9 / 1606994 = 0.0744 7,44 % PMj Articole de gradinarit = 165868.8 / 1606994 =0.1032 10,32 %PMj Consumabile Auto = 172780 / 1606994 = 0.1075 10,75 %PMj Accesorii pentru curatenie = 94653.39 / 1606994 = 0.0589 5,89 %PMj Mobilier de dimensiuni mici = 224614 / 1606994 = 0.1398 13,98 %



Lgr Articole sportive de interior = 6,73 % x 326 = 21,93 22 mLgr Articole sportive de exterior = 6,45 % x 326 = 21,07 21 mLgr Produse pentru animale = 7,04 % x 326 = 22,9 23 m LgrProduse Casnice =8,41 % x 326 = 27,41 27 mLgrAccesorii Auto = 7,5 % x 326 = 24,45 24 mLgr Ustensile Casa/Masina = 6,45 % x 326 = 21,02 21 m Lgr Jucarii = 9 % x 326 = 29.34 29 mLgr Papetarie =7,44 % x 326 = 24.25 24 mLgrArticole de gradinarit =10,32 % x 326 = 33.64 34 mLgr Consumabile Auto =10,75 % x 326 = 35,04 35 mLgr Accesorii pentru curatenie = 5,89 % x 326 = 19,2 19 mLgr Mobilier de dimensiuni mici =13,98 % x 326 = 45,57 46 m

4.3 Tehnici promotionaleIn scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul bazar:

1. Reduceri de pretSe are in vedere o reducere temporara de pret in valoare de 8% pentru seturile de covorase pentru masina pentru perioada 25 martie-25 aprilie.Tehnica promotionalPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Reduceri de pret de 8% din produs pentru set covorase masina25martie-25 aprilie2005017%58.553,8

TOTAL10000117001170010640

Profitabilitate 10640 10000 RON=640 / 200 buc. covorase audio

2.Pachet bonus Se are in vedere oferirea unui surplus de 5% pentru sacii de mancare pentru caini Chappy.Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati (Kg)Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet bonus, 5 % in plus pentru un sac de 18 kg mancare pt caini chappy1 noiembrie-1 decembrie50015010%165156.,7

TOTAL750008250078375

Profitabilitate : 78375 - 75000= 3375 RON / 500 buc. saci mancare pentru caini Chappy

3. Pachet cuplu ( 4+1 )La 4 anvelope de iarna marca Pirelli cumparate se ofera gratuit 1 solutie de curatat masina interior-exterior. .

Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet cuplu ( 4+1 )Set 4 anvelope Pirelli iarna15 octombrie-15 noiembrie

5080017%936936

Solutie curatat masina interior-exterior 5050 17%58.50

425004972546800

Profitabilitate : 46800 42500=4300 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferiteSe are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. La cumpararea unei jucarii; o chitara pentru copii se ofera gratuit cd audio colinde.Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet cuplu ( 1+1 )Chitara pentru copii1decembrie-20 decembrie10013020%162.5162.5

Cd audio colinde

100720%8.40

157001709016250

Profitabilitate : 16250 15700 = 550 RON5. Cupoane de reduceriIn scopul impulsionarii vanzarii de sky-uri nordika, s-a dispus imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 4 % pentru Ski-uri marca Nordika.

Tehnica promotionalPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Cupoane de reduceri de 4 %,pentru ski-uri marca nordika15 noiembrie-1 ianuarie10060020%720691.2

TOTAL600007200069120


6. ConcursIn scopul cresterii vanzarii de benzi de alergat marca energetix s-a propus un concurs cu premii ce constau in produse energetix in valoare de 3000 RON.Concursul se desfasoara in perioada 1 februarie -1 aprilie.Tehnica promotionalPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Concurs, cu premiu in valoare de 3000 RON1 februarie-1 aprilie80300015%34503450

TOTAL240000276000276000

Profitabilitate: 276000 (240000+3000)=33000


5. Raionul Audio-Video-Elecrocasnice

4.1 IntroducereRaionul Audio-Video-Electrocasnice este al patrulea raion al supermarketului, din punct de vedere a suprafetei, avand o suprafata efectiva de 506 m2.Raionul Audio-Video-Electorcasnice este invecinat cu urmatoarele raioane: N Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte;S limita exterioara;E limita exterioara;V - Raionul Bazar, Raionul Igiena si Casele de Marcat, respectiv intrarea clientilor.Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:1. Electrocasnice Mari2. Electrocasnice Mici3. Produse incorporabile4. Electronice5. Foto-Video6. IT&C7. Confort8. Telecomunicatii9. Telefonie Mobila10. Accesorii electronice Auto11. Muzica-Film12. Accesorii ingrijire personala.Acest raion este format din gondole simple si gondole de perete. Acestea sunt distribuite in felul urmator:Gondole dreptunghiulare: 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m; 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m; 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;

1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m; 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.

4.2 Calcululul indicatorilor

1.Liniarul la sol :Ls = nr gondole x 2(L+l)Pentru gondole dreptunghiulare: 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;Ls = 4 x 2(11+1) = 4 x 24 = 96 m 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 7 x 2(10+1) = 7 x 22 = 156 m 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;Ls = 1 x 2(11,2+0,5) = 1 x 23,4 = 23, 4 m 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;Ls = 1 x 2(14+0,5) = 1 x 29 = 29 m 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.Ls = 1 x 2(21+0,5) = 1 x 43 = 43 m2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:Ld = Ls x nr de rafturiPentru gondole dreptunghiulare: 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;Ls = 96 m => Ld = 96 x 4 = 384 m 7 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 156 m => Ld = 156 x 3 = 468 m 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;Ls = 23, 4 m => Ld = 23,4 x 1 = 23,4 m 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;Ls = 29 m => Ld = 29 x 2 = 58 m 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.Ls = 43 m => Ld = 43 x 3 = 129 m


Ldt = 384 + 468 + 23,4 + 58 + 129 Ldt = 1062,4 m



Vit = 31800*596= 18952800 RON


1Electrocasnice Mari15%20

2Electrocasnice Mici12%13

3Produse incorporabile9%15

4Electronice10%17

5Foto-Video6%20

6IT&C7%15

7Confort8%22

8Telecomunicatii8%25

9Telefonie Mobila9%20

10Accesorii electronice Auto6%30

11Muzica-Film4%20

12Accesorii ingrijire personala.6%15


Vigr=Pgr*Ir


1Electrocasnice Mari15%189528002842920

2Electrocasnice Mici12%189528002274336

3Produse incorporabile9%189528001705752

4Electronice10%189528001895280

5Foto-Video6%189528001137168

6IT&C7%189528001326696

7Confort8%189528001516224

8Telecomunicatii8%189528001516224

9Telefonie Mobila9%189528001705752

10Accesorii electronice Auto6%189528001137168

11Muzica-Film4%18952800758112

12Accesorii ingrijire personala.6%189528001137168


Vagr= Vigr /(1+Ac)


1Electrocasnice Mari28429201.22369100

2Electrocasnice Mici22743361.132012686.7

3Produse incorporabile17057521.151483262.6

4Electronice18952801.171619897.4

5Foto-Video11371681.2947640

6IT&C13266961.151153648.7

7Confort15162241.221242806.6

8Telecomunicatii15162241.251212979.2

9Telefonie Mobila17057521.21421460

10Accesorii electronice Auto11371681.3874744.62

11Muzica-Film7581121.2631760

12Accesorii ingrijire personala.11371681.15988841.74



Mj abs Electrocasnice Mari = 2842920 2369100 = 473820 RONMj abs Electrocasnice Mici = 2274336 - 2012686.7 = 261649.3 RONMj abs Produse incorporabile = 1705752 - 1483262.6 = 222489.4 RONMj abs Electronice = 1895280 - 1619897.4 = 275382.6 RONMj abs Foto-Video =1137168 947640 = 189528 RONMj abs IT&C = 1326696 - 1153648.7 = 173047.3 RONMj abs Confort = 1516224 - 1212979.2 = 273417.4 RONMj abs Telecomunicatii = 1705752 1421460 = 303244.8 RONMj abs Telefonie Mobila = 1137168 - 874744.62 = 284292 RONMj abs Accesorii electronice Auto =1137168 - 874744.62 =262423.4 RONMj abs Muzica-Film = 758112 631760 = 126352 RONMj abs Accesorii ingrijire personala. = 1137168 - 988841.74 = 148326.3 RON


Mj total = Mj abs

Mj total = 473820 + 261649.3 + 222489.4 + 275382.6 + 189528 + 173047.3 + 273417.4 + 303244.8 + 284292 +262423.4 + 126352 + 148326.3Mj total = 2993972 RON 11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion:

PMj gr = Mj abs / Mj total

Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produseMj total =marja comerciala totala PMj Electrocasnice Mari = 473820 / 2993972 = 0.1583 =15,83 %PMj Electrocasnice Mici = 261649.3/ 2993972 = 0.0874 = 8,74 %PMj Produse incorporabile = 222489.4 / 2993972 = 0.0743 = 7,43 %PMj Electronice = 275382.6 / 2993972 = 0.092 = 9,2 %PMj Foto-Video =189528 / 2993972 = 0.0633 = 6,33 %PMj IT&C = 173047.3 / 2993972 = 0.0578 = 5.78 %PMj Confort = 273417.4 / 2993972 = 0.0913 = 9,14 %PMj Telecomunicatii = 303244.8 / 2993972 = 0.1013 = 10,13 %PMj Telefonie Mobila = 284292 / 2993972 = 0.0950 = 9,5 %PMj Accesorii electronice Auto =262423.4 / 2993972 = 0.0877 = 8,77 %PMj Muzica-Film = 126352 / 2993972 = 0.0422 = 4,22 %PMj Accesorii ingrijire personala. = 148326.3 / 2993972 = 0.0495 = 4,95 %



LgrElectrocasnice Mari = 15,83 % x 1062,4 = 168,1 168 mLgrElectrocasnice Mici = 8,74 % x 1062,4 = 92,85 93 mLgrProduse incorporabile = 7,43 % x 1062,4 =78,93 79 mLgrElectronice = 9,2 % x 1062,4 = 97,7 98 mLgrFoto-Video = 6,33 % x 1062,4 = 67,2 67 mLgrIT&C = 5.78 % x 1062,4 = 61,4 61 mLgrConfort = 9,14 % x 1062,4 = 97,1 97 mLgrTelecomunicatii = 10,13 % x 1062,4 = 107,6 107 mLgrTelefonie Mobila = 9,5 % x 1062,4 =100,92 101 mLgr Accesorii electronice Auto = 8,77 % x 1062,4 = 93,1 93 mLgrMuzica-Film = 4,22 % x 1062,4 = 44,83 45 mLgrAccesorii ingrijire personala. = 4,95 % x 1062,4 = 52,58 53 m

5.3 Tehnici promotionale folosite

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul alimentar:

1. Reduceri de pretSe are in vedere practicarea unei reduceri temporare de pret in valoare de 5% pentru laptopul Sony Vaio pe parcursul lunii decembrie.Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Reduceri de pret de pret de 5% pt laptop sony vaio 15,4 inchDecembire 2009200280015%32203059

TOTAL560000644000611800

Profitabilitate: 611800 560000 = 51800 RON

2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea gratuita a kitului tastatura+mouse la sistemul pc Dell. Valoarea acestui kit se ridica la 7% din valoarea sistemului.

Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Pachet bonus,kit tastatura + mouse pt sistem home user (pc) dell,echivalentu a 7% din valoarea pc-uluiMartie 2010500160015%18001711

TOTAL80000092000855600

Profitabilitate: 855600 800000=55600 RON

3. Pachet cuplu ( 2+1 )Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales :la cumpararea unei frigider si un aragaz marca indesit se ofera cadou un cuptor cu microunde indesit:Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet cuplu ( 2+1 )Frigider 15-25 ianuarie 2010

1501000 20%12001920

Aragaz

150600 20%

720

Cuptor microunde

150

200 13%226

270000 321900288000

Profitabilitate: 288000 270000=18000 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferiteSe are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. La cumpararea unei masini de spalat marca whirpool se ofera gratuit o punga de dero automat Ariel de 4kg.

Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet cuplu ( 1+1 )Masina spalat Whirpool5 25ianuarie 20070020%805805

Dero Ariel Automat 20035 9%38

147000168600161000

Profitabilitate:161000 147000=14000 RON

5. Cupoane de reduceriIn scopul impulsionarii vanzarii pentru consola de jocuri wii black edition, s-a dispus imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 6 % pentru acest produs.Tehnica promotionalaPerioadaNr. BucatiPret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Cupoane de reduceri de 6 %15 noiembrie -25 decembrie100100015%11501081

TOTAL100000115000108100


6. ConcursIn scopul cresterii vanzarii de monitoare led tv marca samsung , s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Odata prezentat bonus se primeste un talon de concurs in care sunt trecute datele personale .Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 300 produse . Premiile vor consta in 3 produse in valoare totala de 4000 RONTehnica promotionalPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Concurs, cu premiu in valoare de 4000 RON15 noiembrie 1 ianuarie 2010300220017%25742574

TOTAL660000772200772200

Profitabilitate: 772200 (660000+4000)=108200


6. Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere

6.1 IntroducereRaionul Igiena-Cosmetica-Intretinere reprezinta al doilea raion al supermarketului, din punct de vedere al suprafetei, avand o suprafata efectiva de 966 m2.Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere este invecinat cu urmatoarele raioane: N Raionul Alimentar si Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte;S Casele de Marcat, respectiv intrarea clientilor;E Raionul Bazar si Raionul Audio-Video-Electrocasnice;V - Raionul Alimentar.Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:1. Cosmetice;2. Produse pentru igiena personala;3. Produse pentru ingjirea parului;4. Produse pentru ingjirea tenului;5. Parfurmuri si deodorante;6. Produse baie si corp;7. Produse pentru nou nascuti;8. Servetele si prosoape de hartie;9. Detergenti pentru spalarea vaselor;10. Detergenti si balsamuri pentru haine;11. Produse pentru geamuri si mobila;12. Produse pentru ingrijirea incaltamintei.Acest raion este format din gondole simple si cosuri pentru produse de diverse dimensiuni. Acestea sunt distribuite in felul urmator:Gondole dreptunghiulare: 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m; 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.Cosuri produse: 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2; 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.

6.2 Calculul indicatorilor1.Liniarul la sol :Ls = nr gondole x 2(L+l)Gondole dreptunghiulare: 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;Ls = 8 x 2(14+1) = 8 x 30 =240 m 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.Ls = 11 x 2(12,5+1) = 11 x 27 = 297 mCosuri produse: 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;Ls = 4 x 2(2+2) = 4 x 8 = 23 m 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1. Ls = 9 x 2(1+1) = 9 x 2 = 18 m

2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:Ld = Ls x nr de rafturiGondole dreptunghiulare: 8 gondole avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;Ls =240 m => Ld =240 x 4 = 960 m 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.Ls = 297 m => Ld =297 x 3 = 891 mCosuri produse: 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;Ls = 23 m => Ld = 23 x 1 = 23 m 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1. Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m


Ldt = 960 + 891 + 23 + 18Ldt = 1892 m



Vit = 31800*1060= 33708000 RON


1 Cosmetice;17%15

2Produse pentru igiena personala;10%15

3Produse pentru ingjirea parului;8%20

4Produse pentru ingjirea tenului;10%15

5Parfurmuri si deodorante;10%20

6Produse baie si corp;8%20

7Produse pentru nou nascuti;3%30

8Servetele si prosoape de hartie;8%25

9Detergenti pentru spalarea vaselor;6%20

10Detergenti si balsamuri pentru haine;9%20

11Produse pentru geamuri si mobila;8%15

12Produse pentru ingrijirea incaltamintei.3%20


Vigr=Pgr*Ir


1 Cosmetice;17%189528003221976

2Produse pentru igiena personala;10%189528001895280

3Produse pentru ingjirea parului;8%189528001516224

4Produse pentru ingjirea tenului;10%189528001895280

5Parfurmuri si deodorante;10%189528001895280

6Produse baie si corp;8%189528001516224

7Produse pentru nou nascuti;3%18952800568584

8Servetele si prosoape de hartie;8%189528001516224

9Detergenti pentru spalarea vaselor;6%189528001137168

10Detergenti si balsamuri pentru haine;9%189528001705752

11Produse pentru geamuri si mobila;8%189528001516224

12Produse pentru ingrijirea incaltamintei.3%18952800568584


Vagr= Vigr /(1+Ac)


1 Cosmetice;32219761.152801718.3

2Produse pentru igiena personala;18952801.131677238.9

3Produse pentru ingjirea parului;15162241.21263520

4Produse pentru ingjirea tenului;18952801.151648069.6

5Parfurmuri si deodorante;18952801.21579400

6Produse baie si corp;15162241.21263520

7Produse pentru nou nascuti;5685841.3437372.31

8Servetele si prosoape de hartie;15162241.251212979.2

9Detergenti pentru spalarea vaselor;11371681.2947640

10Detergenti si balsamuri pentru haine;17057521.21421460

11Produse pentru geamuri si mobila;15162241.151318455.7

12Produse pentru ingrijirea incaltamintei.5685841.2473820


Mj abs= | Vigr-Vagr | Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse

Mj abs Cosmetice = 3221976 - 2801718.3 = 420257.7 RONMj abs Produse pentru igiena personala = 1895280 - 1677238.9 = 218041.1 RONMj abs Produse pentru ingjirea parului = 1516224 1263520 = 252704 RONMj abs Produse pentru ingjirea tenulu = 1895280 - 1648069.6 = 247210.4 RONMj abs Parfurmuri si deodorante = 1895280 1579400 = 315880 RONMj abs Produse baie si corp = 1516224 1263520 = 252704 RONMj abs Produse pentru nou nascuti = 568584 - 437372.31 = 131211.7 RONMj abs Servetele si prosoape de hartie = 1516224 - 1212979.2 = 303244.8 RONMj abs Detergenti pentru spalarea vaselor = 1137168 947640 = 189528 RONMj abs Detergenti si balsamuri pentru haine = 1705752 1421460 = 284292 RONMj abs Produse pentru geamuri si mobila = 1516224 - 1318455.7 = 197768.3 RONMj abs Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 568584 473820 = 94764 RON


Mj total = Mj abs

Mj total = 420257.7 + 218041.1 + 252704 + 247210.4 + 315880 + 252704 + 131211.7 + 303244.8 + 189528 + 284292 + 197768.3 + 94764

Mj total = 2907606


PMj gr = Mj abs / Mj totalMj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produseMj total =marja comerciala totala PMj Cosmetice = 420257.7 / 2907606 = 0.1445 14,45 %PMj Produse pentru igiena personala = 218041.1/ 2907606 = 0.0750 7,5%PMj Produse pentru ingjirea parului = 252704/ 2907606 = 0.0869 8,69%PMj Produse pentru ingjirea tenulu = 247210.4/ 2907606 = 0.0850 8,5 %PMj Parfurmuri si deodorante = 315880/ 2907606 = 0.1086 10,86 %PMj Produse baie si corp = 252704/ 2907606 = 0.0869 8,69 %PMj Produse pentru nou nascuti = 131211.7/ 2907606 = 0.0451 4,51 %PMj Servetele si prosoape de hartie = 303244.8/ 2907606 = 0.1043 10,43 %PMj Detergenti pentru spalarea vaselor = 189528/ 2907606 = 0.0652 6,52 %PMj Detergenti si balsamuri pentru haine = 284292/ 2907606 = 0.0978 9,78 %PMj Produse pentru geamuri si mobila = 197768.3/ 2907606 = 0.0680 6,8 %PMj Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 94764/ 2907606 = 0.0326 3,26 %


Lgr= PMj gr x LdtPMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat totalLgrCosmetice = 14,45 % x 1892 = 273.42 273 mLgrProduse pentru igiena personala = 7,5 % x 1892= 141.88 142 mLgrProduse pentru ingjirea parului = 8,69% x 1892 = 164.44 164 mLgrProduse pentru ingjirea tenulu = 8,5 % x 1892 = 160.86 161 mLgrParfurmuri si deodorante = 10,86 % x 1892 = 205.55 206 mLgrProduse baie si corp = 8,69 % x 1892 = 164.44 = 164 mLgrProduse pentru nou nascuti = 4,51 % x 1892 = 85.38 85 mLgrServetele si prosoape de hartie = 10,43 % x 1892 = 197.32 197 mLgrDetergenti pentru spalarea vaselor = 6,52 % x 1892 = 123.33 123 mLgrDetergenti si balsamuri pentru haine = 9,78 % x 1892 = 184.99 184 mLgrProduse pentru geamuri si mobila = 6,8 % x 1892 = 128.69 128 mLgrProduse pentru ingrijirea incaltamintei.= 3,26 % x 1892 = 61.66 62 m

6.3 Tehnici promotionaleIn scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare, supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici promotionale pentru raionul igiena.

1. Reduceri de pretS-a decis aplicarea unei reduceri de 7% pentru crema de ochi pe perioada de 1 15 martie. Pentru aceasta s-a stabilit un stoc de 300 bucati.Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati (Kg)Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Reduceri de pret de 7% din pretul pentru crema de ochi givenchy1 martie-15 martie30015015%172.5160.4

TOTAL450005175048120

Profitabilitate : 48120 45000 = 3120 RON / 300 buc creme de ochi2. Pachet bonus Se are in vedere oferirea unui surplus de 10% cantitativ pentru balsamul de rufe Lenor.Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet bonus, 10 % in plus pentru balsamul de rufe Lenor14 mai- 14 iulie 1000520%65.4

TOTAL500060005400

Profitabilitate : 5400 5000 = 400 RON / 1000 bucati balsam rufe marca Lenor

3. Pachet cuplu ( 2+1 )Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi raion) sub un singur pachet. S-au luat in calcul 2 pungi de dero Persil de 3kg care includ si 1 cutie calgon anticalcar.Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet cuplu ( 2+1 )Dero Persil 3kg.10 septembrie-10 noiembrie5002520%3031.8

Cutie Calgon2501.520%1.80

123751545015000


4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferiteSe are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite) sub un singur pachet. La cumpararea unui samspon bio marca Silk se ofera un prosop de par .Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret pachet(RON)

Pachet cuplu ( 1+1 )Sampon bio Silk1 iulie-1august3002020%2424

Prosop de par300230%2.60

660079807200


5. Cupoane de reduceriIn scopul impulsionarii vanzarii pentru setul Adidas , s-a dispus imprimarea a 200 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Cupoane de reduceri de 5 %10 30 martie2005020%6057

TOTAL100001200011400


6. ConcursIn scopul impulsionarii vanzarii pentru solutiile de curatat geamuri marca proprie Forum, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 1000 bucati. La acest concurs va exista un premiu in valoare de 500 RON.Tehnica promotionalaPerioadaNr. Bucati Pret achizitie (RON)Adaos comercialPret final de vanzare (RON)Pret redus (RON)

Concurs, cu premiu in valoare de 100 RON15 septembrie 1 octombrie500515%5.758.85

TOTAL250028752875

Profitabilitate : 2875 (2500+100) = 275 RON


- 2 -

proiect merchandising - supermarket integral (1) (1)

Documents