Marketing Lect. univ. dr. Mihaela ConstantinescuPOLITICA DE PRE I DISTRIBUIE

POLITICA DE PREPreul rezultatul procesului de evaluare a bunurilor i serviciilor, existente pe o pia dat, n scopul satisfacerii intereselor participanilor la procesul de schimb

Preul este:cea mai mobil component a mixului de marketing cea mai puin controlabil de ctre organizaie

Politica de pre stabilirea preului produselor/serviciilor companiei, innd cont de o serie de factori endogeni i exogeni (cost, cerere concuren); oferirea unor valene de marketing acestui instrument economic de reglare a pieei

Stabilirea preului trebuie s in cont de:obinerea profitului Pu = Cv + (Cf + Pr)/Q identificarea consumatorilor poteniali (prin intermediul cercetrilor de marketing) aflarea preului acceptatestimarea cereriisimultan: nevoi + putere de cumprare + voinelasticitatea cererii n funcie de preanticiparea reaciei concureneistabilirea cotei de pia pe care firma dorete s o ating (prin intermediul strategiei de pia)strategia de precorelarea cu celelalte componente ale mixului de marketing

Strategia de prePre nalt: de fructificare a avantajului pe pia (skimming prices), de cultivare a imaginii de produs performant (premium prices)Pre moderat: pre psihologicPre sczut: pre promoionale, pre de descurajare, pre de ptrundere pe pia

POLITICA DE DISTRIBUIE Conceptul de distribuie - traseul pe care l parcurg mrfurile pn la consumator

- ansamblul operaiunilor (vnzare, cumprare) care marcheaz trecerea succesiv de la un agent la altul pn la consumator

- aparatul tehnic (reeaua de uniti, dotri, personal)

POLITICA DE DISTRIBUIE Politica de distribuie presupune gestionarea ntregului traseu (economic i fizic) pe care l parcurg produsele organizaiei pn la consumator

gestionarea canalelor de distribuie (partea economic) logistica mrfurilor (distribuia fizic)

A. Canalul de distribuie Canalul de marketing reprezint ansamblul de organizaii independente, implicate n procesul de asigurare a disponibilitii produselor pentru consum sau utilizare; sigur cuprinde productorul i consumatorul dimensiunile: lungimea (nr de verigi intermediare prin care trece produsul pn la consumator) limea (nr unitilor prin care se asigur distribuia produsului n cadrul unei faze)adncimea (apropierea distribuitorului de punctele efective de consum)

B. Logistica Logistica se refer la operaiunile de planificare, implementare i controlare a deplasrii fizice a materialelor, bunurilor finale i informaiilor aferente, din punctele de origine ctre punctele de consum, pentru a se satisface cerinele clientului n condiii de profit.Componentele principale: transportul, stocarea, depozitarea, manipularea fizic, distribuia invers, fluxurile informaionale

Strategia de distribuie