cum sa folosesti analiza datelor in afacerea ta financial trends

Cum să folosești analiza datelor în afacerea ta

www.financialtrends.ro/cum-sa-folosesti-analiza-datelor-in-afacerea-ta/

www.financialtrends.ro

De ce câștigă atât de bine un manager?Pentru că e platit să ia decizii dure.

De cele mai multe ori performanța unui manager/executiv/factor dedecizie se bazează pe rata de succes a deciziilor pe care le ia înfiecare zi pentru viitorul întreprinderii.

Deciziile reprezintă rezultatul analizei unui set de date a unei situațiispecifice.

Există două tipuri de analiză:


Analiza cantitativă

Este o tehnică ce caută să înțeleagă comportamentul prin analizarea cifrelor uneianumite situații sau evenimente, utilizând modele (formule) matematice și statisticefoarte complexe sau mai puțin complexe.

O explicație simplificată se rezumă la încercarea de reproducere a realității cuajutorul cifrelor acordându-se o atenție sporită cifrelor din spatele evenimentelor.

Analiza cantitativă se realizează fară să existe riscul de a fi persuadat prinintermediul emoțiilor, cum se poate întâmpla într-o conversație.


Analiza calitativă

Este o metodă de analiză a unui eveniment sau situații, bazate pe informații ce nupot fi cuantificate, ce fac parte din mediul social și al experienței ce nu pot fi (încă)transformate în cifre de către inteligența artificială (calculatoare).

Ca explicație simplificată analiza calitativă se concentrează mai mult pe parteaemoțională a unei situații specifice.

Analiza calitativă este folosită pentru a măsura reputația și imaginea firmei, brandul,satisfacția clientului (emoțiile simțite de client în urma interacționării cuprodusele/serviciile unei întreprinderi).


Percepția întreprinderilor asupra utilizării analizei datelor

Din cercetarea KPMG-ului “Going beyond the data”, la care au participat CFO’s și CIO’s din cele mai mari întreprinderi globale ce au o cifră de afaceri anuală de peste 1 miliard $ aflam că:


Din raportul de la Deloitte aflam că

"Practic analiza datelor înseamnă luarea de decizii bune"Director of HR analytics – Deloitte survey


Realitatea la nivelul IMM-urilor

La nivelul unui IMM executivul este “one man show” pentru că el:

• ia deciziile privind direcția de dezvoltare a întreprinderii;

• pune la punct strategiile de dezvoltare;

• se ocupă de vânzări, caută clienți noi, se întâlnește cu clienții, cu distribuitorii, cu producătorii, realizează oferte;

• se ocupă de client service;

• se ocupă de marketingul întreprinderii;

• e implicat direct în procesul de recrutare și selectie etc.


Cum pot aplica analiza datelor în afacerea mea ? (1/2)Să luăm un exemplu simplificat:

Esti producător de mobilă și te decizi să îți extinzi afacerea prin deschiderea unuipunct de vânzare într-o altă regiune. Pentru a alege cea mai bună variantă va trebui să analziezi:

demografia regiunii;

veniturile medii ale gospodăriilor din județ;

valoarea consumului de mobilă a județului;

numărul de noi clienți care vor cumpăra mobilier pentru prima oară;

numărul concurenților ;


Cum pot aplica analiza datelor în afacerea mea ? (2/2)

potențialul câștig pentru fiecare întreprindere dacă clienții și consumul s-arîmpărții în mod egal între concurenți;

cum a evoluat valoarea creditelor rezidențiale în ultimii (cel puțin) 5 ani și la cenivel este acum;

evoluția factorilor care influențează volumul creditelor - pe aceeași perioadă de timp cu valoarea creditelor;

estimări privind evoluția tuturor indicatorilor enumerați mai sus pe următorii 2 –3 ani pentru a anticipa cum va evolua piața din județul respectiv.


Sursă date:

1) Outlook industrie 2016. Industria de mobila – realizat de către Financial Trends

2) KPMG – Going beyond the data: achieving actionable insights with data and analytics

3) Deloitte – The analytics advantage. We’re just getting started


Ne găsești mereu la:

Telefon: 0749.257.560

Email: [email protected]

[email protected]


Facebook.com/Financialtrends.ro

Linkedin.com/company/financial-trends-romania

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

cum sa folosesti analiza datelor in afacerea ta financial trends

Business