con ti nut

PLAN DE AFACERI S.C.ARGUS S.A. CONSTANTA

TIMISOARA 2006

S.C.Argus S.A. Constanta Localitatea Constanta Str.Industriala Nr.1 Cod Postal 900147 Tel: 0241/676840 0241/634367 E-mail:[email protected]

CUPRINS1.Introducere 2.Continutul planului de afaceri 2.1.Descrierea Firmei 2.2.Sortimentatia oferita 2.3.Descrierea pietei 2.4.Descrierea concurentei 2.5.Analiza SWOT 2.6.Strategia de marketing 2.6.1.Produsul 2.6.2.Pretul 2.6.3.Distributia 2.6.4.Publicitatea 2.7.Metode si tehnici noi de vanzare 2.8.Plan de productie si comercializare 2.9.Plan de asimilare al noilor sortimente 2.10.Investitiile necesare 2.11.Organizarea ,managementul si res. umane 2.12.Planul financiar 3.Concluzii

2


1.INTRODUCERE

In cadrul acestui plan de afaceri pentru firma S.C. Argus S.A. Constanta este redata situatia actuala din interiorul si exteriorul firmei. Firma S.C. Argus S.A Constanta se confrunta cu multe pericole date de concurenta care are un comportament agresiv,adopta o strategie de atac pentru a-si mari cota de piata si pentru a elimina firmele mai mici de pe piata. Argus Constanta detine o cota destul de mare 21.9% avand in vedere ca este o firma mica in comparativ cu gigantii americani Bunge si Agricover care au asimilat firmele mici producatoare de ulei.Argus Constanta inca nu a primit nici o oferta in acest sens.Firma este profitabila si inca se mentine destul de bine pe piata.Inca nu sunt motive sa fie vanduta. Lucrarea ncearc s trateze anumite aspecte legate de comportamentul consumatorului i strategiile concureniale ct i influena acestora asupra politicii de pre. Bineneles c vor fi identificate i dezvoltate i celelalte componente existente n cadrul managementului marketingului. Lucrarea nu ncearc s fundamenteze anumite teorii deja consacrate, ci ncearc s reliefeze anumite probleme de concept care exist n cazul firmei i care pot s exemplifice principiile exprimate teoretic.

3


2.CONTINUTUL PLANULUI DE AFACERI2.1. DESCRIEREA (PROFILUL) FIRMEIS.C. ARGUS S.A. CONSTANTA

Simbol pe piata bursiera RASDAQ: UARG Cod unic de inregistrare: 1872644 Anul infiintarii: 1948 Anul privatizarii: 1996 Nr. mediu de angajati:419 SEDIU: Localitatea Constanta Str. Industriala Nr. 1 Cod Postal 900147 Tel 0241/676840 Fax 0241/634367 E-mail [email protected] STRUCTURA ACTIONARIATULUI: 1. Vasile Leu 11,45% 2.Sif Oltenia 10,21% 3.Alti actionari 78,34% CONSILIUL DE ADMINISTRATIE: 1.Presedinte Vasile Leu Director General 2. Vicepresedinte Giurgea Dumitru Director Tehnic 3.Administrator Popa Veronica Director Economic 4.Administrator Lefter Marioara Director Marketing 5.Administrator Niculescu Dionisie Ion Director Comercial 6.Administrator Lefter Magda Director de Personal

4


OBIECT DE ACTIVITATE: -Cultura plantelor tehnice si cerealiere -prestari servicii privind recoltarea cerealelor tehnice -fabricarea uleiurilor si grasimilor brute si rafinate -fabricarea margarinei si produselor comestibile similare -fabricarea maionezei si sosurilor alimentare -fabricarea sroturilor furajere -fabricarea sapunurilor ,detergentilor si produselor de intretinere -comert cu ridicata cu cereale ,seminte si furaje,cu uleiuri si grasimi comestibile -activitati de import-export cu toata gama de produse prevazute in obiectul de activitate PRINCIPALELE PRODUSE COMERCIALIZATE: -ulei comestibil imbuteliat in bidoane PET de 1 l si bidoane PET de 5 l ulei -ulei rafinat vrac -srot vegetal furajer -ulei brut si rafinat -acizi grasi

PROIECTE DE VIITOR: Pentru perioada viitoare se regasesc urmatoarele proiectele de viitor: -mentineraea si ,chiar, imbunatatirea calitatii sortimentelor de ulei comercializate in acest moment,adica:Argus,Tomis si Sora Soarelui -scoaterea pe piata a unui nou tip de ulei in conformitate cu standardele Uniunii Europene -alocarea unor fonduri pentru achiozitionarea de noi utilaje mai performante decat cele existente in acest moment -primirea unui credit bancar

5


2.2 SORTIMENTATIA OFERITAGama de produse comercializata in acest moment de catre firma S.C. Argus S.A. Constanta ,contine sortimente de ulei comestibil in care calitatea variaza in functie de sortiment. In acest moment produsele scoase pe piata sunt: - Argus 1l - Argus 5l - Tomis 1l - Tomis 2l - Sora Soarelui 1l S.C. Argus S.A. Constanta are contracte incheiate cu firme din Turcia,Iugoslavia si Grecia privind exportul de ulei. Datorita faptului ca in acest an au fost mari fluctuatii ale cursului valutar firma a renuntat la exportul de ulei ,concentrandu-se pe piata interna a uleiului comestibil.Insa a pastrat pentru export sroturile furajere in cantitatile obisnuite.Produsulacizi grasi se comercializeaza in special pentru export. Oferta firmei este relativ medie in comparative cu gama de produse oferite de competitorii sai.Insa pe piata au aparut diverse firme producatoare de ulei comestibil care practica un pret scazut al produselor sale,dar de o calitate mai scazuta,dar totusi acest fapt ar putea prezenta un pericol pentru firma noastra care trebuie sa scada pretul.

6


2.3. DESCRIEREA PIETEI FIRMEIIn acest moment firma detine o cota de 21.9 % din piata de ulei comestibil. In acest an oferta de ulei pe piata romaneasca este mai mare decat cererea ,astfel batalia pe clienti a fost acerba. Si cum clientii au fost cei care au avut ultimul cuvant,Argus a trebuit sa participe la negocieri puternice,cu discounturi pe masura pentru a putea o prezenta buna in retelele de magazine din intreaga tara cum sunt:Metro, Profi,Artima,Billa,Selgros,Moll,etc. Argus S.A Constanta are incheiate contracte incheiate si cu firmele mai mici de distributie din intraga tara,astfel intreaga gama de ulei este prezenta in toate regiunile geografice. Materia prima este procurata,aproape in totalitate,toamna,dupa recoltare. Furnizorii de materii prime sunt contactati fie direct fie prin mandatul societatilor tip Comcereal. Furnizorii sunt societati cu capital privat sau de stat si producatori individuali. Firma isi procura materia prima toamna ca mai toate firmele producatoare de ulei comestibil.In acel moment producatorii isi decid pretul in functie si de cererea de floarea soarelui. Firmele producatoare de ulei investigheaza cererea de ulei comestibil de pe piata pentru anul urmator si in functie de aceasta isi manifesta cererea de floarea sorelui. In acest an exista o oferta de ulei pe piata mai mare decat este necesar si astfel fabricile au cumparat mai putina floare si la un pret mai scazut. Producatorii de floarea soarelui au fost nevoiti sa scada pretul pentru a nu ramanea cu floare pe stoc. Produsul Ulei comestibil imbuteliat este comercializat la nivel national prin intermediul distribuitorilor regionali in proportie de 90% si 10% prin intermediul supermarketurilor si retelelor cash&carry. Produsul ulei vrac este comercializat principalilor producatori de margarina vegetala si producatorilor de conserve de peste si patiserie fina fiind distribuit direct din depozitele societatii cu7


cisternele auto apartinand beneficiarilor. Produsul acizi grasi se comercializeaza in principal la export. In 2004, sroturile furajere s-au comercializat in proportie de 80% la export si 20% la intern. Pentru perioada urmatoare,sperantele sunt mari.Conducerea firmei doreste ca in urmatorii 3-5 ani sa-si mareasca cota de piata ajungand pana la 25%,insa pentru aceasta conducerea firmei e constienta ca trebuie sa poarte o lupta acerba ,deoarece are concurenti puternici care vor sa asimileze in continuare firmele mici producatoare de ulei pentru a deveni lideri pe piata.In conditiile prezente firma noastra nu-si permite sa asimileze nici o alta firma deoarece a facut multe investitii in ultimii ani si are foarte multe credite de returnat. In urmatorii 3-5 anii ,perioada care corespunde si cu intrarea in Uniunea Europeana,firma are in vedere iesirea pe piata europeana cu toata gama de produse,nu numai cu ulei rafinat vrac sau cu sroturi furajere.Calitatea produselor corespunde cu normele Uniunii Europene,deci firma este pregatita.Insa o bariera ar fi concurenta puternica si o alta bariera ar fi ca piata consumatorilor nu cunoaste produsul.Ar trebui o publicitate puternica pentru care e nevoie de investitii pe care firma inca nu si le permite decat daca apeleaza la credite. Riscurile sunt mari.Nu exista certitudinea ca produsele firmei vor avea success,chiar si cu o publicitate puternica.

8


2.4. DESCRIEREA CONCURENTEIProducatorul de uleiuri vegetale Argus Constanta, unul dintre primii cinci jucatori din piata, Piata uleiului este estimata la 220 de milioane de litri anual, adica in jur de 200 de milioane de euro, 80% din aceasta piata fiind dominata de jucatorii mari: Bunge, Cargill, Ultex Tandarei sau Agricover . In ultimii trei ani, piata a intrat intr-un proces de consolidare, dupa ce doi dintre cei mai importanti producatori din lume au decis sa achizitioneze companii locale. Anul trecut gigantul american Cargill a cumparat in urma unei tranzactii de 30 de milioane de dolari cele doua fabrici ale Topway Craiova anuntand ca tinteste prima pozitie din piata in urmatorii doi ani. Cu toate acestea, prima miscare importanta pe piata romaneasca a uleiurilor vegetale a fost facuta de gigantul american Bunge. Acesta a devenit la sfarsitul lui 2002 actionarul majoritar al Unirea Iasi, prin preluarea la nivel international al grupului olandez Cereol, care detinea fabrica ieseana in acel moment. Din vara lui 2003 compania a achizitionat aproape in acelasi timp pachetele majoritare la fabricile de ulei Muntenia Bucuresti si Interoil Oradea, ambele detinute de acelasi proprietar, firma de constructii Prefabricate Vest. Sortimentele de inlocuire a celor oferite de firma Argus S.A Constanta sunt urmatoarele: -pentru Argus produsele de inlocuire a firmelor concurente sunt:Bunica,Soreanca si Floriol -pentru Tomis:Unisol -pentru Sora Soarelui :Raza Soarelui,Solio,Horea,Muntenia,etc Concurenta are produse foarte bune calitativ ,iar raportul pret/calitate este apreciat de catre consumatori ,acestea rezultand din fidelitatea clientilor,lucru reflectat in volumul vanzarilor care este superior firmei noastre. De asemenea ,concurenta isi pastreaza o publicitate constanta la produsele sale de calitate superioara , pastrand astfel vie amintirea produsului respectiv pe care clientul il va cumpara in continuare.

9


Firma noastra are produse de calitate variata ,dar care nu sunt promovate suficient de mult.

2.5.ANALIZA SWOT

STRENGHT S( Avantaje )Resurse umane:personalul specializat, cu studii superioare,buni manageri si juristi,etc. Prevedere:firma este capabila de asi preconiza pozitia pe piata,in avans cu cativa ani. Organizare:firma este foarte bine organizata din punct de vedere al conducerii, avand o foarte buna corelatie intre departamente. Pozitionare pe piata la nivel inalt Aprovizionare:materia prima este de cea mai buna calitate,este procurata intotdeauna la timp.

WEACKNESSES( Dezavantaje )Resurse umane:personalul nemultumit de nivelul de salarizare, acestia avand un salariu care nu le poate asigura intotd. un trai decent. Aprovizionare:aprovizionarea cu materii prime este mai costisitoare daca este importata. Productie:sistemul de productie robotizat necesita mai putina forta de munca,fiind nevoie doar de cate un operator la fiecare linie de productie. Concurenta:firma are ca si concurenta, firmele de traditie mai veche in ceea ce priveste producerea de ulei comestibil Vanzare:preturile produselor firmei S.C. Argus S.A. Constanta variaza functie de zona de vanzare.

Productie:tot sistemul de productie este robotizat, cu tehnologie de ultima generatie, si cu o tehnologie performanta. Vanzare:produsele firmei se vand Prevedere:firma poate fi influentata pe tot teritoriul tarii. negativ de instabilitatea economica. Distributia:Firma asigura o distributie

10


competitiva, distributia asiguranduse cu automobile Volvo de ultima generatie.

Distributia:functie de zona in care se face distributia, costul de transport poate fi mai mare sau mai mic.

OPPORTUNITIS(Oportunitati) Resurse umane specializarea personalului in strainatate in ceea ce priveste operarea robotizata a productiei. Prevedere:posibilitatea colaborarii cu firma de consultanta in mk. In vederea unei bune previziuni a evolutiei pietei. Organizare:diferite modele de organizare studiate si aplicate. Pozitionare pe piata la nivel inalt Planificare strategica:infaptuirea unui plan strategic de mk. Si de planificare a viitoarelor actiuni. Productie:o continua retehnologizare a mijloacelor de productie, si realizarea unei calitati a produselor din ce in ce mai buna Vanzare:participarea la targuri si expozitii, si realizarea de publicitate. Autofinantare:reinvestirea profitului

THREATS( Pericole ) Resurse umane:pericolul de a nu putea acorda un salariu satisfacator. Prevedere:aparitia unor firme noi si puternice d.p.d.v. economic Organizare:stagnare la nivelul anului anterior Pozitionare: estimare gresita a pozitiei pe piata Asimilare:aparitia firmelor cu costuri mai mici care asimileaza mai usor noile produse Productie / servicii: servicii ireprosabile din partea concurentei. Vanzare:practicarea de catre concurenti a unui mk. agresiv Autofinantare:modificarea legislatiei cu privire la reinvestirea profitului.

11


Matricea de Evaluare a Factorilor Interni (M.E.F.I.)Lista factori interni Calitatea managementului Proiectare produse noi Robotizarea productiei Distribuirea produselor Controlul calitatii Rata profitului TOTAL i 0.4 0.1 0.2 0.1 0.1 0.1 1 Nj 3 2 4 2 3 2 16 Pj 1.2 0.2 0.8 0.2 0.3 0.2 2.9

i = 1Nj

Nj = 1.....4

Pj = i x

Matricea de Evaluare a Factorilor Externi ( M.E.F.E.)Lista factori externi Inflatia Ap. pe piata a unor prod. noi si de o calit. mai buna Tend. expansionista a principalilor competitori Pretul firmelor concurente TOTAL i 0.1 0.4 Nj 2 1 3 Pj 0.2 0.4

0.3 0.2 1

0.9 0.4 1.9

2 8

12


i = 1Nj

Nj = 1.....4

Pj = i x

oportunitati

4 3 2 1pericole

IV

I

III 1pct. slabe

II 2 3pct. forte

0

4

Graficul se incadreaza in cadranul II ,deci trebuie aplicata o strategie de propulsie in conditii de risc: - de diversificare orizontala : in bransa, in ramura sau conglomerat - fuzionare si achizitionare de firme : pasnic si fortat

13


2.6 STRATEGIA DE MARKETING A FIRMEIStrategia de marketing actuala este una eficienta.Analizand ultimii ani cota de piata a crescut.In anul 2002 avea o cota de piata de 19% si se afla pe locul doi in contextul in care Bunge Romania detinea 25%,iar Topway Industries 15%.Insa au venit companiile straine pe piata romeneasca si au asimilat firmele mici producatoare de ulei si astfel au urcat in top.Una din aceste companii e Bunge care in 2002 a devenit actionar majoritar la Unirea Iasi si care a ajuns la o cota de piata in 2005 de 40%.O alta companie e Cargill care preluat doua fabrici ale Topway Craiova,ajungand astfel printre primii producatori de ulei de pe piata romaneasca. In acest an firma S.C.Argus S.A Constanta are o cota de piata de 21,9% si se afla printre primii cinci jucatori de piata de ulei alaturi de : Bunge, Cargill, Ultex Tandarei sau Agricover . Desi firma noastra nu si-a pastrat locul doi in top,pe care il detinuse in anul 2002, a reusit sa-si mareasca cota de piata si sa se pastreze printre primii cinci producatori de ulei de pe piata romaneasca si care sunt companii cu capital strain,Argus S.A. Constanta avand capital ,in totalitate,romanesc. Argus S.A Constanta practica un marketing nediferentiat , firma patrunzand pe toate sectoarele pietei . La nivelul competitivitatii ,firma a adoptat o tactica agresiva mobilizandu-se in acest an,nemaipastrandu-si tactica de stabilitate,deoarece a scos in acest an un nou produs pe piata care se pare ca are succes,acesta fiind uleiul Tomis la 2l ,avand sticla cu picurator,acest lucru fiind unic pe piata romaneasca. Strategia de marketing viitoare consta in iesirea pe piata europeana cu toata gama de produse.Insa pana cand vom intra pe piata europeana,firma doreste sa practice in continuare un marketing nediferentiat si sa-si mareasca volumul de vanzari.Pentru aceasta firma va avea o publicitate constanta la produsele veterane,iar produsul nou il va promova printr-o publicitate intensa.

14


Strategia de mix de marketing se refera la cei 4 factori hotaratori dintr-o firma:produs,pret,distributie si publicitate.

2.6.1. ProdusulFirma S.C Argus S.A Constanta se ocupa in principal cu producerea de uleiuri comestibile pentru consumul intern,dar si cu producerea de sroturi vegetale furajere care sunt exportate. Firma isi concentreaza atentia asupra productiei si comercializarea gamei de uleiuri comestibile. Exista 3 tipuri de ulei cu care firma a iesit pe piata romaneasca: -uleiul Argus,calitate superioara ,imbuteliat la PET de 1l si de 5 l -uleiul Tomis ,calitate medie ,imbuteliat la PET de 1l si de 2l -uleiul Sora Soarelui ,calitate joasa ,imbuteliat la PET de 1l

2.6.2. PretulUn element extrem de important al mix-ului de marketing este pretul, adica suma de bani pe care consumatorii trebuie sa o plateasca pentru achizitionarea unui produs. Acesta se incadreaza intre limitele 3,1 si 4,0 lei ,in functie de produsul oferit ,dar si de punctele de vanzare. S.C. Argus S.A Constanta trebuie sa ia decizii privitoare la nivelul preturilor care sa fie in concordanta cu calitatea oferita. Pretul se stabileste si in functie de costurilor unitare si de profitul unitar prevazut. Pretul trebuie sa corespunda valorii percepute de cumparatori, in caz contrar acestia se vor orienta catre produsele firmelor concurente. O firm trebuie s cunoasc ce va realiza prin fabricarea unui anumit produs. Dac ea i-a ales bine segmentul de pia i i-a poziionat bine produsul n cadrul acesteia, mixul de marketing i implicit politica de pre nu va da gre.

15


Prin stabilirea unui anumit nivel al preului, o firm poate urmri realizarea unuia din urmtoarele cinci obiective : Supravieuirea Dac se confrunt cu supracapacitate, cu o concuren puternic sau cu o modificare n structura nevoilor de consum ale populaiei, firmele i propun drept obiectiv principal meninerea pe pia. Acesta este si unul dintre obiectivele de baza ale firmei in contextul in care are drept concurenta companii multinationale:Bunge Romania,Cargill Maximizarea profitului actual multe firme urmresc s stabileasc n aa fel preul, nct acesta s contribuie la maximizarea profiturilor lor actuale. Acesta a fost un obiectiv n primii ani pentru a crea un rulaj ct mai rapid a capitalurilor ducnd la o recuperare foarte bun a investiiilor. Acest lucru a fost posibil pentru c nu existau prea mari fluctuaii n cerere i controlul costurilor era destul de ridicat. Maximizarea venitului actual unele firme i stabilesc preul la un nivel care s le permit maximizarea cifrei de afaceri. Maximizarea venitului va contribui la maximizarea pe termen lung a profitului i a cotei de pia. Dup ce exist un anumit renume pentru anumite game de produse se poate realiza un astfel de obiectiv. Maximizarea volumului vnzrilor presupune maximizarea numrului de produse vndute, acest lucru va conduce la scderea costurilor unitare i creterea pe termen lung a profiturilor. Ele stabilesc preuri mici pentru c piaa este sensibil la modificarea preurilor. Stabilirea unui nivel sczut al preurilor este favorizat de existena urmtoarelor condiii: piaa este foarte sensibil la pre, iar un pre mic stimuleaz extinderea pieei; costurile de producie i de distribuie scad pe msur ce experiena de producie crete; un pre mic descurajeaz concurena actual i potenial. Un obiectiv utilizat n prezent i care sigur va fi i de viitor pentru c este una din strategiile de baz ale firmei. Fructificarea la maximum a avantajului de pia multe firme prefer s stabileasc un pre ridicat prin care s fructifice avantajul de pia. Nu cred c va fi utilizat pe aceast pia a uleiurilor comestibile datorit celor doi puternici adversari.

16


2.6.3 DistributiaPlasamentul sau distributia, urmatorul element al mix-ului de marketing, se refera la activitatile pe care firma trebuie sa le desfasoare astfel incat produsul sa fie accesibil si disponibil pentru consumatori. Distributia se realizeaza in cele mai bune conditii.Clientul emite comanda l-a reprezentantii zonali de care apartin si acestia,la randul lor comunica comenzile la departamentul care se ocupa cu onorarea comenzilor de la Constanta,sau clientul va emite comanda direct la depozitul din Constanta. Conform comenzii,cantitatea din produsul respectiv va fi incarcata in tiruri sau camioane si va ajunge la client in cel mult 2 zile.Firma dispune de promtitudine in livrarea comenzilor,lucru care este foarte importaant fata de clienti. Asadar,firma lucreaza direct cu clientii care pot fi firme foarte mari de distributie regionale, nationale (Metro,Selgros,Billa ,Kaufland, Profi,Artima,Almira, etc),sau firme mai mici de distributie ,cu care firma lucreaza prin intermediul unor reprezentanti zonali care au rorlul de a gasi cat mai multe firme de distributie care sa cumpere ulei. Transportul i distribuia se fac cu ajutorul a 300 de camioane Volvo i Mitsubishi . Majoritatea acestor autovehicule a fost in chiriate de ctre firma, iar restul de astfel de autovehicule sunt achiziionate n sistem de leasing financiar. n general, contractele de leasing sunt semnate direct cu productorul autovehiculelor. n comparaie cu nivelurile viitoare previzionate ale stocurilor n cadrul situaiilor financiare, cea mai nalt rat de utilizare a spaiului de depozitare este de numai 60-65%. n consecin, exist posibilitatea de a se utiliza o parte din spaiul de depozitare pentru alte scopuri pentru a sprijini investiiile firmei S.C Argus S.A Constanta.

17


2.6.4 PublicitateaFirmele folosesc instrumente de promovare a vnzrilor pentru a obine o reacie mai puternic i mai rapid din partea consumatorilor. Promovarea vnzrilor poate fi utilizat pentru a prezenta ofertele de produse i pentru a impulsiona vnzrile care lncezesc. Totui, efectele promovrii vnzrilor se manifest de obicei, pe termen scurt, ea nefiind eficient n crearea unei preferine pe termen lung pentru o anumit marc. Publicitatea este o modalitate eficient de-a realiza contactul cu cumprtori numeroi i dispersai geografic, la un pre mic pentru fiecare expunere. Anumite forme de publicitate cum ar fi reclama la televiziune, pot necesita un buget foarte mare, n timp ce alte forme, cum ar fi reclama realizat n ziare, pot fi realizate cu un buget mic. Publicitatea poate avea un efect asupra vnzrilor prin simpla ei prezen. Investitia in publicitate de lungul anilor a fost in crestere,iar consecintele au fost pe masura asteptarilor.Firma a apelat la credite bancare pentru aputea investi in publicitate. In campaniile publicitare organizate pana acum s-a facut publicitate la doar 2 dintre produsele firmei:Argus la 1l si Tomis la 2 l. Firma ar trebui sa mentina o publicitate constanta ca sa poata face fata concurentei,macar la cele 2 produse. Datorita faptului ca firma are de a face cu o concurenta puternica ,ca sa supravietuiasca ar trebui sa in ceapa o noua cam,panie publicitara,iar ca sa obtina o cota mai mare de piata ar trebui sa practice o publicitate agresiva. Orice ntrerupere a publicitii ar putea permite unui competitor s i sporeasc vnzrile. Regula de aur este aceea c majoritatea consumatorilor nu sunt fideli, ceea ce cumpr ntr-o zi nu vor cumpra neaprat n urmtoarea zi. Publicitatea i poziionarea mrcilor sunt principalele arme ale Companiei pentru pstrarea clienilor existeni i ctigarea altora noi.18


2.7.METODE SI TEHNICI NOI DE VANZAREIn urmatorii 3-5 ani firma trebuie sa-si imbunatatiasca tactica de comercializare a produselor sale prin aplicarea unor metode si tehnici noi de vanzare. In urmatoarea perioada firma isi va concentra atentia asupra unor campanii promotionale care se vor folosi de urmatoarele tehnici: 1.VANZARE CU PRIME: -prima directa:-oferirea unui articol suplimentar dat gratuit la acelasi timp cu marfa cumparata ; -prima produs in plus :-oferirea unei mai mari cantitati din produs pentru acelasi prt ; 2.TEHNICI DE JOC : -concurs :- promisiunea unui castig substantial primit in urma unei competitii ce face apel la calitati de observare, de participare, de creativitate a participantilor ; 3.REDUCERI DE PRET : -oferta speciala :- pret special oferit publicului in timpul unei prioade determinata ; (ex : in fiecare vara sunt oferte de preturi reduse la apa minerala ; la sarbatori sunt preturi speciale la bauturi racoritoare la 2L si 2.5L etc.) ; -vanzare grupata :- ansamblu de produse vandute in acelasi timp 4.INCERCARI SI ESANTIOANE : -esantion :- marime redusa dintr-un produs divizat gratuit pentru a face cunscuta o noutate ; -cadou gratuit : - distribuirea unui cadou pentru a incita publicul la o actiune determinata ;

19


Prin aplicarea acestor tehnici promotonale firma are in vedere urmatoarele obiective: TEHNICI METODE Jocuri si Concursuri concursuri (cu publicul sau forta de vanzare) Prime Prime gratuite (+de produs) Preturi reduse Esantion OBIECTIVE Favorizeaza vanzarile ; intareste o alta actiune de comunicare, face sa se vorbeasca de produs ; stimuleaza forta de vanzare si distributie) Favorizeaza cumparaea ; favorizeaza expunerea produsului prin distributir ;favoriz. Incercarea unui nou produs ;largeste baza de cumparare ; creste cantitatea cumparata ;creste cantitatea cumparata si frecventa de acunparare ; Reducere Cresterea vanzarilor ; favorizeaza incercarea ; imediata cresterea cantitatii cumparate ; favorizarea Oferta de suprastocarii; rambursare Distributie la Favorizarea sau accelerarea incercarii unui nou locul de produs ; vanzare

Pentru a putea desfasura aceste campanii promotionale ,firma trebuie sa suplimenteze numarul de angajati cu pana la 550.O parte dintre angajatii noi se vor implica direct in cadrul campaniei promotionale,adica vor face si publicitate prin marile magazine,vor aranja intr-un anumit mod produsele pe rafturi sau pe anumite suporturi promotionale. Resursele financiare esentiale pentru a sustine aceasta campanie se vor ridica la minim 10.000.000 lei.

20


In cadrul fabricii de ulei va trebui suplimentata linia de productie,precum si materia prima necesara se va marii,deoarece se prevede comercializarea unei cantitati mai mari de ulei. Insa ,trebuie luat in calcul si urmatorul fapt:campania promotionala s-ar putea sa nu aiba succces si firma ar ramane cu marfa in cantitati mari pe stoc.

2.8 PLANUL DE PRODUCTIE SI COMERCIALIZAREProcesul de productie si comercializare este unul bine pus la punct .In cadrul procesului de productie intervin utilaje si instalatii de ultima generatie achizitionate in acest an.Angajatii care intervin in procesul de productie sunt putini,acestia ocupandu-se mai mult cu supravegherea utilajelor.Angajatii sunt implicatii mai mult in procesul de depozitare si uscare a floarei si la depozitarea bax-urilor de ulei.

Schema procesului tehnologic

21


In procesul de comercializare sunt antrenati cei mai multi angajati, bine pregatiti care au dat dovada de o reala competenta,datorita carui fapt firma inregistreaza in fiecare an profit . Comercializarea produselor se face in toata tara.Aceasta se face, fie direct cel mai adesea in magazinele mari,fie prin intermediul firmelor de distributie.Comenzile sunt preluate de catre departamentul de vanzari al firmei.

Capacitatea de productie si de comercializare se determina cu ajutorul urmatoarelor formule:

C pr = M C *F d *N P = M C *F d * N TM c Ft 60 Tmedc

kN

b c u u.t . p

C ct =

b c u u.t. p

C pr - capacitate de productie de regim C ct - capacitate de comercializare tehnica M C -marimea caracteristica mijloacelor de munca F d -fondul de timp disponibil N P -norma de procesare pentru un operator calificat k N -coeficientul mediu de indeplinire a normelor in cazul unui grup de operatori calificati pentru aceeasi sarcina N T - norma de timp pentru un operator calificat T medc -durata medie aunei actiuni de comercializare C pr =240 litri/ora C ct =227litri/ora

22


In perioada urmatoare se preconizeaza vanzari mai mari decat in perioada precedenta,astfel incat va creste capacitatea de productie si de comercializare,iar stocurile vor fi minime.Stocurile variaza in functie de cerere.Este redat mai jos o schema a capacitatii de productie pentru un sortiment I, Cpi.

Cpi

Excedent Cpi Deficit Cpi

[buc / an] [ore LM/an]

1

2

3 4

5 6 7

Sectia de baza

23


2.9.PLANUL DE ASIMILARE AL NOILOR SORTIMENTE IN FIRMAIn cadrul firmei exista un departament de cercetare si dezvoltare, recent infiintat.Inca nu exista programe de dezvoltare in desfasurare sub conducerea acestui department,insa exista proiecte de cercetare. In acest moment se lucreaza la o noua reteta pentru scoaterea unui nou produs pe piata.

24


2.10.INVESTITIILE NECESARE FIRMEIFirma doreste sa investeasca in asimilarea unui nou sortiment de ulei care se doreste a fi scos pe piata in 2007. Pentru acest lucru sunt necesare noi instalatii,pe langa cele existente in acest moment si care au fost inlocuite acest an. Scoaterea unui nou produs pe piata determina noi costuri incadrate in sectorul productiei ,publicitatii,comercializarii. In acest moment firma nu detine surse proprii de finantare si in aceste conditii trebuie sa apeleze la un credit bancar.Firma a mai apelat la credite si in ultimul timp si este un bun platonic cum reiese si din datele bancii BNR. Firma a reusit sa plateasca ratele intotdeauna la timp,datorita faptului ca este profitabila. Firma doreste un credit de 1 milion euro. La finele celei de-al treilea trimestru financiar indicatorii financiari sunt urmatorii: Denumirea indicatorului Lichiditatea curenta Gradul de indatorare Mod de calcul Rezultat

Active curente/Datorii 1.17 curente Capital 10.60% imprumutat*100/Capital propriu Capital imprumutat*100/Capital 9.59% angajat25


Viteza de rotatie a Sold mediu 33.66 zile debitelor clienti clienti*270/Cifra de afaceri Viteza de rotatie a Cifra de afaceri/Active 1.88% activelor imobilizate imobilizate

2.11.ORGANIZAREA ,MANAGEMENTUL SI RESURSELE UMANE

S.C.Argus S.A.Constanta este o societate pe actiuni,unde actionari sunt Vasile Leu ,Sif Oltenia si alti actionari minoritari.Firma este tranzactionaila la bursa Rasdaq. Organigrama firmei e urmatoarea:

STRUCTURA ACTIONARIATULUI: 1. Vasile Leu 11,45% 2.Sif Oltenia 10,21% 3.Alti actionari 78,34% CONSILIUL DE ADMINISTRATIE: 1.Presedinte Vasile Leu Director General 2. Vicepresedinte Giurgea Dumitru Director Tehnic

26


3.Administrator Popa Veronica Director Economic 4.Administrator Lefter Marioara Director Marketing 5.Administrator Niculescu Dionisie Ion Director Comercial 6.Administrator Lefter Magda Director de Personal In acest moment firma detine un numar de 430 de angajati.Dintre acestia doar 35 sunt necalificati si acestia ocupa posturi corespunzatoare.Ceilalti angajati s-au calificat ,fie inainte de a fi angajati (cei in posturile de conducere),fie dupa ce s-au angajat.Acestia din urma au participat la cursuri de calificare platite de firma. In urmatorii ani ,cum firma doreste sa se extinda,sa scoata un nou produs pe piata ,departamentul de resurse umane va trebui sa mai angajeze personal. Departamentul de resurse umane va trebui sa selecteze personal cu o buna calificare pentru ca firma nu mai doreste sa investeasca in calificarea acestora . Pentru perioada urmatoare este previzionat ca fiecare sector din firma sa se mareasca cu 1-5 angajati,in functie de necesitati.

27


2.12.PLANUL FINANCIAR AL FIRMEIRezultatele financiare in ultimii 2 ani sunt urmatoarele:

Rezultate financiare la data 31.12.2003 - conform OMF nr. 94/2001 Situatia patrimoniuluimii lei (ROL) Nr. RandA.Active imobilizate: I.Imobilizari necorporale: II.Imobilizari corporale: 1. Terenuri si constructii 2. Instalatii tehnice si masini 3. Alte instalatii, utilaje si mobilier 4. Avansuri si imobilizari corporale in curs Total imobilizari corporale: III.Imobilizari financiare: B.Active circulante: I.Stocuri: 1. Materii prime si materiale consumabile 2. Productia in curs de executie 3. Produse finite si marfuri 4. Avansuri pentru cumparari stocuri Total stocuri: 21 22 23 24 25 442,012,307 118,738,363 61,574,514 2,942,875 625,268,059 390,411,166 49,489,028 14,622,906 4,838,841 459,361,941 07 08 09 10 11 19 37 144,069,433 161,801,794 868,447 6,653,408 313,393,082 60,173,174 695,405,251 149,269,175 171,032,513 1,018,747 85,858,021 407,178,456 74,770,300 585,914,387 20 06

Inceputul perioadei373,750,150 183,894

Sfarsitul perioadei482,383,894 435,138

28

S.C.Argus S.A. Constanta Localitatea Constanta Str.Industriala Nr.1 Cod Postal 900147 Tel: 0241/676840 0241/634367 E-mail:[email protected]: III.Investitii financiare pe termen scurt: IV.Casa si conturi la banci: C.Cheltuieli in avans: D.Datorii ce trebuie platite intr-o perioada de un an: E.Active circulante, respectiv datorii curente nete: F.Total active minus datorii curente: H.Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: I.Venituri in avans: J.Capital si rezerve: Total capitaluri proprii din care: I.Capital: II.Prime de capital: III.Rezerve din reevaluare: Sold Creditor Sold Debitor IV.Rezerve: V.Rezultatul reportat: Sold Creditor Sold Debitor VI.Rezultatul exercitiului: Sold Creditor Sold Debitor Repartizarea profitului 79 80 81 214,437,656 0 214,437,656 57,580,284 0 57,580,284 77 78 191,118,901 0 58,755,578 0 70 71 72 58,994,594 0 61,080,615 74,566,798 0 71,052,497 31 35 36 38 47 48 49 61 62 84 82 65 69 61,456,910 0 8,680,282 1,744,600 394,860,173 302,289,678 671,112,114 6,460,830 0 4,927,714 664,651,286 664,651,286 352,484,700 972,476 110,616,197 6,332,929 9,603,320 534,871 371,603,133 214,846,125 692,902,929 17,575,879 0 4,327,090 675,327,049 675,327,049 469,979,700 972,476

G.Datorii ce trebuie platite intr-o perioada mai mare de un an: 58

Contul de profit si pierderemii lei (ROL) Nr. Rand1.Cifra de afaceri neta Venituri din exploatare Cheltuieli din exploatare Rezultatul din exploatare Rezultatul din exploatare Profit Rezultatul din exploatare Pierdere Venituri financiare Cheltuieli financiare 31 32 40 47 297,818,888 0 16,774,962 35,031,288 114,903,796 0 9,956,218 48,292,689 01 09 30

Inceputul perioadei1,522,125,825 1,641,067,986 1,343,249,098

Sfarsitul perioadei1,500,094,674 1,386,370,654 1,271,466,858

29

S.C.Argus S.A. Constanta Localitatea Constanta Str.Industriala Nr.1 Cod Postal 900147 Tel: 0241/676840 0241/634367 E-mail:[email protected] financiar Rezultatul financiar Profit Rezultatul financiar Pierdere Rezultatul curent Rezultatul curent Profit Rezultatul curent Pierdere Venituri extraordinare Cheltuieli extraordinare Rezultatul extraordinar Rezultatul extraordinar Profit Rezultatul extraordinar Pierdere Venituri totale Cheltuieli totale Rezultatul brut Rezultatul brut Profit Rezultatul brut Pierdere Rezultatul net Rezultatul net Profit Rezultatul net Pierdere Rezultatul pe actiune (profit) -de baza -diluat 67 68 116 116 22 22 65 66 214,437,656 0 57,580,284 0 58 59 279,562,562 0 76,567,325 0 54 55 56 57 0 0 1,657,842,948 1,378,280,386 0 0 1,396,326,872 1,319,759,547 50 51 52 53 279,562,562 0 0 0 76,567,325 0 0 0 48 49 0 18,256,326 0 38,336,471

Rezultate financiare la data 31.12.2004 - conform OMF nr. 94/2001 Situatia patrimoniuluimii lei (ROL) Nr. RandA.Active imobilizate: I.Imobilizari necorporale: II.Imobilizari corporale: 1. Terenuri si constructii 2. Instalatii tehnice si masini 3. Alte instalatii, utilaje si mobilier 4. Avansuri si imobilizari corporale in curs 07 08 09 10 149,269,175 171,032,513 1,018,747 85,858,021 173,073,920 244,354,388 904,009 13,712,036 20 06

Inceputul perioadei482,383,894 435,138

Sfarsitul perioadei510,764,145 917,445

30

S.C.Argus S.A. Constanta Localitatea Constanta Str.Industriala Nr.1 Cod Postal 900147 Tel: 0241/676840 0241/634367 E-mail:[email protected] imobilizari corporale: III.Imobilizari financiare: B.Active circulante: I.Stocuri: 1. Materii prime si materiale consumabile 2. Productia in curs de executie 3. Produse finite si marfuri 4. Avansuri pentru cumparari stocuri Total stocuri: II.Creante: III.Investitii financiare pe termen scurt: IV.Casa si conturi la banci: C.Cheltuieli in avans: D.Datorii ce trebuie platite intr-o perioada de un an: E.Active circulante, respectiv datorii curente nete: F.Total active minus datorii curente: H.Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: I.Venituri in avans: J.Capital si rezerve: Total capitaluri proprii din care: I.Capital: II.Prime de capital: III.Rezerve din reevaluare: Sold Creditor Sold Debitor IV.Rezerve: V.Rezultatul reportat: Sold Creditor Sold Debitor VI.Rezultatul exercitiului: Sold Creditor Sold Debitor Repartizarea profitului 79 80 81 57,580,284 0 57,580,284 64,662,377 0 64,662,377 77 78 58,755,578 0 68,335,237 0 70 71 72 74,566,798 0 71,052,497 72,697,240 0 101,349,191 21 22 23 24 25 31 35 36 38 47 48 49 61 62 84 82 65 69 390,411,166 49,489,028 14,622,906 4,838,841 459,361,941 110,616,197 6,332,929 9,603,320 534,871 371,603,134 214,846,124 692,902,928 17,575,879 0 4,327,090 675,327,049 675,327,049 469,979,700 972,476 480,367,954 174,245,563 15,604,155 4,461,746 674,679,418 66,916,520 6,332,929 8,297,996 1,848,917 537,632,130 220,443,650 727,478,826 14,144,982 0 3,728,969 713,333,844 713,333,844 469,979,700 972,476 11 19 37 407,178,456 74,770,300 585,914,387 432,044,353 77,802,347 756,226,863


31


Contul de profit si pierderemii lei (ROL) Nr. Rand1.Cifra de afaceri neta Venituri din exploatare Cheltuieli din exploatare Rezultatul din exploatare Rezultatul din exploatare Profit Rezultatul din exploatare Pierdere Venituri financiare Cheltuieli financiare Rezultatul financiar Rezultatul financiar Profit Rezultatul financiar Pierdere Rezultatul curent Rezultatul curent Profit Rezultatul curent Pierdere Venituri extraordinare Cheltuieli extraordinare Rezultatul extraordinar Rezultatul extraordinar Profit Rezultatul extraordinar Pierdere Venituri totale Cheltuieli totale Rezultatul brut Rezultatul brut Profit Rezultatul brut Pierdere Rezultatul net Rezultatul net Profit Rezultatul net Pierdere Rezultatul pe actiune (profit) -de baza -diluat 67 68 0 0 0 0 65 66 57,580,284 0 64,662,377 0 58 59 76,567,325 0 85,042,355 0 54 55 56 57 0 0 1,396,326,872 1,319,759,547 0 0 1,685,755,376 1,600,713,021 50 51 52 53 76,567,325 0 0 0 85,042,355 0 0 0 48 49 0 38,336,471 0 24,929,074 31 32 40 47 114,903,796 0 9,956,218 48,292,689 109,971,429 0 20,607,970 45,537,044 01 09 30

Inceputul perioadei1,500,094,674 1,386,370,654 1,271,466,858

Sfarsitul perioadei1,532,232,116 1,665,147,406 1,555,175,977

32


Rezultate financiare la data 30.06.2005

10 mii lei (ROL) Denumirea indicatorilor A ACTIVE IMOBILIZATE I. IMOBILIZARI NECORPORALE II. IMOBILIZARI CORPORALE III. IMOBILIZARI FINANCIARE ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL B ACTIVE CIRCULANTE I. STOCURI II. CREANTE III. INVESTITII FINANCIARE PE TERMEN SCURT IV. CASA SI CONTURI LA BANCI ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL C CHELTUIELI IN AVANS 05 06 07 08 09 10 11 12 674,679,418 66,916,520 6,332,929 8,297,996 756,226,863 1,848,917 537,632,130 220,443,650 401,077,895 73,223,260 6,332,929 11,629,315 492,263,399 1,026,768 310,469,040 182,821,127 01 02 03 04 917,445 432,044,353 77,802,347 510,764,145 1,205,368 436,851,109 77,638,631 515,695,108 Nr. Rand 1.1.2005 30.06.2005

D DATORII CE TREBUIE PLATITE INTR-O PERIAODA DE PANA LA UN AN E ACTIVE CIRCULANTE NETE, RESPECTIV DATORII CURENTE NETE

33

S.C.Argus S.A. Constanta Localitatea Constanta Str.Industriala Nr.1 Cod Postal 900147 Tel: 0241/676840 0241/634367 E-mail:[email protected] F TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE 13 14 15 16 17 18 727,478,826 14,144,982 0 3,728,969 3,728,969 0 695,086,326 2,437,124 0 3,429,909 3,429,909 0 G DATORII CE TREBUIE PLATITE INTR-O PERIAODA MAI MARE DE UN AN H PROVIZIOANE PENTRU RISCURI SI CHELTUIELI I VENITURI IN AVANS - subventii pentru investitii - venituri inregistrate in avans J CAPITAL SI REZERVE I. CAPITAL - capital subscris nevarsat - capital subscris varsat - patrimoniul regiei II. PRIME DE CAPITAL III. REZERVE DIN REEVALUARE SOLD C SOLD D IV. REZERVE V. REZULTATUL REPORTAT SOLD C SOLD D VI. REZULTATUL EXERCITIULUI FINANCIAR SOLD C SOLD D Repartizarea profitului CAPITALURI PROPRII - TOTAL Patrimoniul public CAPITALURI - TOTAL 29 30 31 32 33 34 64,662,377 0 64,662,377 713,333,844 0 713,333,844 1,045,528 0 0 692,649,202 0 692,649,202 27 28 68,335,237 0 7,924,977 0 24 25 26 72,697,240 0 101,349,191 72,697,240 0 140,029,281 19 20 21 22 23 469,979,700 0 469,979,700 0 972,476 469,979,700 0 469,979,700 0 972,476

34


20 - Contul de profit si pierdere la data de 30 iunie 2005 mii lei (ROL) Denumirea indicatorilor 1 Cifra de afaceri neta Productia vanduta Venituri din vanzarea marfurilor Venituri din subventii de exploatare aferente cifrei de afaceri 2. Variatia stocurilor SOLD C SOLD D 3 4 Productia imobilizata Alte venituri din exploatare VENITURI DIN EXPLOATARE - TOTAL 5 a) Cheltuieli cu materiile prime si materialele consumabile Alte cheltuieli materiale b) Alte cheltuieli din afara (cu energie si apa) c) Cheltuieli privind marfurile 6 Cheltuieli cu personalul a) Salarii b) Cheltuieli cu asigurarile si protectia sociala 7 a) Amortizari si provizioane pentru deprecierea imobilizarilor corporale si necorporale a.1) Cheltuieli a.2) Venituri 05 06 07 08 0 34,127,304 1,862,569 1,097,507 151,092,919 0 0 5,138,612 793,235,018 647,464,507 1,176,506 21,573,681 8,659,586 44,397,900 34,406,462 9,991,438 24,831,083 24,831,083 0 Nr. Rand Perioada precedenta Perioada curenta 637,003,487 627,672,867 9,330,620 0

01 760,985,236 02 757,825,150 03 04 3,160,086 0

09 729,818,008 10 516,670,725 11 12 13 14 15 16 17 18 19 1,253,105 20,335,415 3,136,615 42,233,761 32,671,969 9,561,792 18,417,674 18,417,674 0

35

S.C.Argus S.A. Constanta Localitatea Constanta Str.Industriala Nr.1 Cod Postal 900147 Tel: 0241/676840 0241/634367 E-mail:[email protected] b) Ajustarea valorii activelor circulante b.1) Cheltuieli b.2) Venituri 8 Alte cheltuieli de exploatare 8.1 Cheltuieli privind prestatiile externe 8.2 Cheltuieli cu alte impozite, taxe si varsaminte asimilate 8.3 Cheltuieli cu despagubiri, donatii si activele cedate Ajustari privind provizioanele pentru riscuri si cheltuieli - Cheltuieli - Venituri CHELTUIELI DE EXPLOATARE - TOTAL . REZULTATUL DIN EXPLOATARE REZULTATUL DIN EXPLOATARE - Profit - Pierdere 9 Venituri din interese de participare - din care, in cadrul grupului 10 Venituri din alte investitii financiare si creante care fac parte din activele imobilizate - din care, in cadrul grupului 11 Venituri din dobanzi - din care, in cadrul grupului Alte venituri financiare VENITURI FINANCIARE - TOTAL 12 Ajustarea valorii imobilizarilor financiare si a investitiilor financiare detinute ca active circulante - Cheltuieli 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 76,210,922 0 0 0 4,659,962 4,659,962 265,175 0 966,071 5,891,208 0 0 517,818 0 1,350,000 1,350,000 4,321,261 4,321,261 65,742 0 14,709,920 20,446,923 0 0 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 -594,844 0 594,844 52,154,635 49,212,837 1,814,491 1,127,307 0 0 0 -1,058,309 598,561 1,656,870 45,672,246 41,701,822 2,120,224 1,850,200 0 0 0 792,717,200

30 653,607,086

36

S.C.Argus S.A. Constanta Localitatea Constanta Str.Industriala Nr.1 Cod Postal 900147 Tel: 0241/676840 0241/634367 E-mail:[email protected] - Venituri 13 Cheltuieli privind dobanzile - din care, in cadrul grupului CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL . REZULTATUL FINANCIAR REZULTATUL FINANCIAR - Profit - Pierdere 14. REZULTATUL CURENT - Profit - Pierdere 15 16 Venituri extraordinare Cheltuieli extraordinare 50 51 52 53 69,159,158 0 0 0 1,045,528 0 0 0 48 49 0 7,051,764 527,710 0 43 44 45 47 0 12,000,117 0 12,942,972 0 19,243,164 0 19,919,213

17. REZULTATUL EXTRAORDINAR - Profit - Pierdere VENITURI TOTALE CHELTUIELI TOTALE 18. REZULTATUL BRUT - Profit - Pierdere 19 IMPOZITUL PE PROFIT -Cheltuieli cu impozitul pe profit curent -Cheltuieli cu impozitul pe profit amanat -Venituri din impozitul pe profit amanat 20 Alte cheltuieli cu impozite care nu apar in elementele de mai sus 58 59 60 61 62 63 64 69,159,158 0 15,495,932 15,495,932 0 0 0 1,045,528 0 0 0 0 0 0 54 55 0 0 0 0 813,681,941 812,636,413

56 735,709,216 57 666,550,058

21. REZULTATUL NET AL EXERCITIULUI FINANCIAR

37

S.C.Argus S.A. Constanta Localitatea Constanta Str.Industriala Nr.1 Cod Postal 900147 Tel: 0241/676840 0241/634367 E-mail:[email protected] -Profit -Pierdere 65 66 53,663,226 0 1,045,528 0

30 - Date Informative mii lei (ROL) I. Date privind rezultatul inregistrat Unitati care au inregistrat profit Unitati care au inregistrat pierdere III. Date privind platile restante Plati restante - total IV. Numar mediu de salariati Numar mediu salariati Nr. Rand 01 02 Nr. unitati Sume 1 1,045,528 0 0

Din care, pentru Nr. TOTAL activitatea Rand investitii curenta 03 Nr. Rand 23 0 30.6.2004 407 0 0 30.6.2005 412

Analiza indicatorilor financiari e urmatoarea: Denumirea indicatorului Lichiditatea curenta Gradul de indatorare Mod de calcul Rezultat

Active curente/Datorii 1.17 curente Capital 10.60% imprumutat*100/Capital propriu Capital imprumutat*100/Capital 9.59% angajat38


Viteza de rotatie a Sold mediu 33.66 zile debitelor clienti clienti*270/Cifra de afaceri Viteza de rotatie a Cifra de afaceri/Active 1.88% activelor imobilizate imobilizate Rezultatele financiare preconizate pentru anul 2007 sunt:Situatia patrimoniuluiRON Nr. RandA.Active imobilizate: I.Imobilizari necorporale: II.Imobilizari corporale: 1. Terenuri si constructii 2. Instalatii tehnice si masini 3. Alte instalatii, utilaje si mobilier 4. Avansuri si imobilizari corporale in curs Total imobilizari corporale: III.Imobilizari financiare: B.Active circulante: I.Stocuri: 1. Materii prime si materiale consumabile 2. Productia in curs de executie 3. Produse finite si marfuri 4. Avansuri pentru cumparari stocuri Total stocuri: II.Creante: III.Investitii financiare pe termen scurt: IV.Casa si conturi la banci: C.Cheltuieli in avans: D.Datorii ce trebuie platite intr-o perioada de un an: E.Active circulante, respectiv datorii curente nete: F.Total active minus datorii curente: H.Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 21 22 23 24 25 31 35 36 38 47 48 49 61 39.000.000 5.000.000 1.400.000 500.000 45.000.000 11.000.000 600.000 900.000 50.000 40.000 21.000 70.000.000 1.700.000 0 48.000.000 18.000.000 1.500.000 450.000 70.000.000 7.000.000 600.000 800.000 100.000 50.000 22.000 75.000.000 1.500.000 0 07 08 09 10 11 19 37 15.000.000 18.000.000 900.000 8.000.000 91.945.000 7.000.000 585,914,387 18.000.000 25.000.000 800.000 10.000.000 123.900.000 7.500.000 756,226,863 20 06

Inceputul perioadei50.000.000 45.000

Sfarsitul perioadei60.000.000 100.000


39

S.C.Argus S.A. Constanta Localitatea Constanta Str.Industriala Nr.1 Cod Postal 900147 Tel: 0241/676840 0241/634367 E-mail:[email protected] in avans: J.Capital si rezerve: Total capitaluri proprii din care: I.Capital: II.Prime de capital: III.Rezerve din reevaluare: Sold Creditor Sold Debitor IV.Rezerve: V.Rezultatul reportat: Sold Creditor Sold Debitor VI.Rezultatul exercitiului: Sold Creditor Sold Debitor Repartizarea profitului 79 80 81 5.500.000 0 5.500.000 6.000.000 0 6.000.000 77 78 5.000.000 0 6.000.000 0 70 71 72 7.200.000 0 7.000.000 7.400.000 0 10.000.000 62 84 82 65 69 450.000 70.000.0000 70.000.000 46.000.000 100.000 350.000 75.000.000 75.000.000 46.000.000 100.000

3.CONCLUZIIAcest plan de afacere asupra firmei S.C. Argus S.A. Constanta in scopul obtinerii unui credit bancar pentru dezvoltarea firmei ,in sensul acoperii costurilor achizitionarii de noi instalatii si costurile cu productia,publicitatea si comercializarea unui nou sortiment de ulei.

40

con ti nut

Documents