atestat-plan-de-afaceri.rtf

7/18/2019 Atestat-Plan-de-Afaceri.rtf

1/53

Ministerul Educaiei i Cercetrii tiinificeAprobat director,Liceul Tehnologic Horeaprof!dr! "e#us Mircea $A%&'()*+, MA"-H.TA / 0'1E2'L %.H3"$tr! .on Luca Caragiale 4r! (( Tel56a78 ( 9*: +;9+9< ( 9*: +;((99

e=#ail8 gra>horea>#arghita?@ahoo!co# 4r!>>>>>>> din>>>>>>>>>>9)*

"3.ECT

E4T"' 3%T.4E"EA CE"T.6.CAT'L'. 1E CAL.6.CA"E "36E$.34ALA

4.BEL (

Coordonator proiect

prof! ec! -abriela 3li#pia $A%&'

Candidat,%ene "Dan

Clasa8 .. 6rofil8 $erDicii

Calificarea8 Tehnician Fn actiDiti de co#er

9)*
mailto:[email protected]:[email protected]


2/53

LA41E

A6ACE".


3/53

C'".4$

INTRODUCERE .......................................................................................................

.... 3

I.1. DEFINIREA AFACERII N CONTEXTUL ECONOMIEI DE PIA............ 4

I.1.1. Particularitile mediului de aaceri !" ca#ul u"ci$" rii !"tre%ri"derii

m$der"e .................................................................................................................. &

I.1.'. O(iecti)ele u"dame"tale ale u"ei !"tre%ri"deri .......................................... *I.'. PROFILUL NTREPRIN+TORULUI ........................................................... )9

I.'.1. "tre%ri"#t$rul , act$r e-e"ial al ec$"$miei de %ia............................... )9

I.'.'. Caracteri-tici i a%titudi"i ale !"tre%ri"#t$rului ........................................ )*

I.'.3. "tre%ri"derea c$"ce%t i tr -turi ............................................................. )G

I.3.4. Reali#area/ de#)$ltarea i di)er-iicarea aacerii ....................................... 9)

I.3. PLANUL DE AFACERI , CON0IDERAII ENERALE............................. 9(

I.4. ACTI2ITATEA DE PLANIFICARE ............................................................... 9:

I.. ETAPELE UNUI PLAN DE AFACERI ........................................................... ++

I..1. Firma. 0trateia i ec5i%a de ma"aeme"t ................................................. +(

I..'. Piaa irmei.................................................................................................. +H

I..3. Pr$du-ele i -er)iciile irmei ...................................................................... (

0

I..4. 26"#area i %r$m$)area.............................................................................. ()
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page3http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page3http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page3http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page6http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page6http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page6http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page6http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page6http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page6http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page6http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page6http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page6http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page9http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page15http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page15http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page15http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page15http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page15http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page15http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page18http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page18http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page18http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page18http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page18http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page18http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page18http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page18http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page21http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page21http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page21http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page21http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page24http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page24http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page24http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page24http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page29http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page29http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page33http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page33http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page34http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page34http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page34http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page34http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page37http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page37http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page37http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page37http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page40http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page40http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page40http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page40http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page41http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page41http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page41http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page41http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page3http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page3http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page4http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page6http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page6http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page9http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page12http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page15http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page15http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page18http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page18http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page21http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page21http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page24http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page24http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page29http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page29http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page33http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page33http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page34http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page34http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page37http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page37http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page40http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page40http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page41http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page41


4/53

I... Pla"ul i"a"ciar al irmei ............................................................................ 44
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page44http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page44http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page44http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_7/HYPERLINK%23page44


5/53

BIBLIOGRAFIE


6/53

.4T"31'CE"E

" %r$ce-ul c$"ducerii !"tre%ri"deril$r -e !"t6l"e-c #il"ic -ituaii care im%u" c$"duct$ril$r

ace-t$ra - a"ali#e#e deci#iile u"dame"tale "ece-are a i ad$%tate %e"tru a me"i"e !" )ia

!"tre%ri"derea i dace-te %$-i(il/ -$ i de#)$lte.

" ace-t -e"- e-te utili#at u" i"-trume"t $%tim de cri-tali#are a $(iecti)el$r de"umit 7 plan de

afaceri8 !" care -e %reci#ea# i"te"iile ma"aeriale ale u"ei !"tre%ri"deri e9i-te"te -au i" )iit$r/

met$dele $l$-ite la !"de%li"irea ace-t$ra/ %recum i re#ultatele calculate a"tici%at %e"tru $ %eri$ada

determi"ata de tim%.

Lucrarea de a %re#i"t im%$rta"a i "ece-itatea utili#rii %la"ului de aaceri la "i)el

micr$ec$"$mic i m$dul !" care ace-ta c$"cur la reali#area $(iecti)el$r u"ei !"tre%ri"deri !"c$"diii de eicie" i eicacitate ma9ime

Di" %u"ct de )edere -tructural lucrarea -e %re#i"ta-tel

h Ca%it$lul I 7Conceptul de plan de afaceri8 , re%re#i"t %artea te$retic a lucrrii/

cu%ri"#6"d eleme"te de (a#a-u%ra delimitrii !" tim% i -%aiu a c$"ce%tului de %la" de aaceri:

h Ca%it$lul II 7Performanele economico-financiare ale S.C. DECIROM S.A.8

, cu%ri"de %re#e"tarea irmei i a"ali#a %ri"ci%alil$r i"dicat$ri ec$"$mic$;i"a"ciari e)ide"ii"d

radul de reali#are a $(iecti)el$r i %ri"ci%alele m-uri de !m(u"tire a acti)itii ec$"$mic$;

i"a"ciare:

h Ca%it$lul III 7Implementarea proiectului de investiii la S.C. DECIROM S.A.8 ,

re%re#i"t%artea %ractica lucrriii de-crie m$dul de reali#areiim%leme"tare a %r$iectului de

i")e-tiii i im%actul ace-tuia a-u%ra acti)itii ec$"$mice ale 0.C. DECIROM 0.A.

E)aluarea irmei a dem$"-trat ca%acitatea ace-teia de a de-ura acti)iti de %re-tri

-er)icii !" c$"diii de eicie"ma9im i de a ace ac$"cure"ei %uter"ice/

c$"-titui"d %u"ctul de %lecare %e"tru im%leme"tarea %r$iectului de i")e-tiii.


7/53

.!)! 1E6.4."EA A6ACE".. I4 C34TET'L EC343M.E.1E .A

Piaa actual-e caracteri#ea#%ri"tr;$ c$m%etiie acce"tuat/ %r$)$crile la"-ate de acea-ta

-$licit6"d -$luii i deci#ii i"$)at$are de aciu"e.

C$m%etiia i"ter"ai$"al/ ta9ele/ %r$iturile/ ($ia/ i"laia/ rece-iu"ea/ l$curile de mu"c/

$ma


8/53

la atraerea i utili#area re-ur-el$r ec$"$mice !" )ederea %r$ducerii/ circulaiei/ re%artiiei i

c$"-umului de (u"uri !" u"cie de "e)$ile i i"tere-ele ec$"$mice. Acti)itatea ec$"$mic e-te

!"ai"te de t$ate $ acti)itate uma".

U" m$d de a -tudia acti)itatea ec$"$micc$"-t!" -tudierea d$ri"el$r i aleeril$r %e care le

ac $ame"ii. Creterea )e"ituril$r atrae du%

-i"e $rie"tarea/ d$ri"

a %e"tru %r$du-e

i -er)icii mai

(u"e.

Putem concluiona c -i-temul ec$"$mic "u %$ate %r$duce "ici$dat -uicie"t %e"tru a

-ati-ace c$m%let "ece-itile uma"e. Iatde ce e-te actualceri"a u"ui -i-tem eicie"t de al$care a

re-ur-el$r i"-uicie"te !" ra%$rt cu d$ri"ele "elimitate de (u"uri i -er)icii.

Nece-itile de e9i-te"ale i"di)idului/ ca i cele de e9i-te" i u"ci$"are ale ru%uril$r

-$ciale i ale -$cietii !" a"-am(lul ei -u"t -ati-cute de ec$"$mia de %ia/ !"tr;$ m-ur

c$)6rit$are i de $ ma"ier =ua-ie"eral/ %e (a#a cererii i $ertei. U" e" de "ece-iti !l

re%re#i"t"e)$ia de (a"i/ !" %articular de ca%ital.

Ne)$ia de (a"i e-te determi"atde c$"-um/ !" ca#ul %$%ulaiei/ i de d$ri"a de a i"iia -au

c$"ti"ua $ aacere/ !" ca#ul !"tre%ri"#t$ril$r.

Piaa $ere9trem de multe oportuniti de afaceri/ e9i-t6"d "umer$a-e d$me"ii !" care

cererea e-te -ati-cut!" mica m-ur.

I"iierea u"ei aaceri %$ate a)ea la (a#a $ idee $rii"ala , ca/ de e9em%lu/ a%licarea u"ei "$i

te5"$l$ii -au im%leme"tarea de "$i a%licaii ale u"$r te5"$l$ii de


9/53

"i)elul ca%italului "ece-ar:

le9i(ilitatea %r$ramului de lucru:

%$-i(ilitatea lucrului la d$miciliu:

"i)elul %r$itului $(te"a(il:

-%aiile i d$trile "ece-are:

"i)elul ri-cului:

i"tere-ul i -ati-acia etc.

Pe"tru a reali#a $ diere"iere !"tre mai multe idei de aaceri/ !" )ederea $%trii a-u%ra u"eia

di"tre ele/ -e %$t ac$rda "$te de la 1 la 1> iecreia di" ceri"ele me"i$"ate mai -u- i calcula u"

%u"cta< e"eral aere"t iecrei )aria"te.

$uccesul afacerii de%i"de de ca%acitatea de a ide"tiica cererile reale ale clie"il$r %recum i

$%$rtu"itile %e care le %re#i"t %e"tru !"tre%ri"#t$r ace-te cereri i de %$-i(ilitatea de a le

-ati-ace !" c$"diii c6t mai %r$ita(ile.

.!)!)! articularitile #ediului de afaceri Fn caul funcionrii Fntreprinderii

#oderne

I"di)idual/ !"tre%ri"derea ca i -$cietatea !" a"-am(lu/ %e"tru de#)$ltarea -a are "e)$ie de

di)er-e (u"uri i -er)icii. Ace-tea %$t i a-iurate %ri" %r$ducia %r$%rie -au %ri" ac5i#ii$"are. Di"

ace-t %u"ct de )edere/ dat$ritu"$r "e)$i di" ce !" ce mai mari i mai di)er-iicate/ ac5i#ii$"area

-e ace %ri" actul de cum%rare e9i-t6"d %r$duct$ri -%eciali#ai care a-iur "ece-arul ace-t$r

!"tre%ri"deri. 0%eciali#area !" %r$ducerea a"umit$r (u"uri i -er)icii determi"/ !" m$d l$ic

a%ariia !"tre%ri"derii !" care are l$c 7u"irea8 di"tre tii"a de 7a ace8 ?$mul@ cu mi


10/53


11/53

Pre#e"tarea !"tre%ri"derii/ ca $ra"i#aie re-%ect6"d a"umite ceri"e $ra"i#at$rice/

ec$"$mice i


12/53

%! Modul de #anifestare a puterii!

La "i)elul irmei %uterea deci#i$"al%$ate re)e"i aci$"aril$r -au ma"aeme"tului: %uterea

di" %u"ct de )edere ma"aerial "u tre(uie !"elea-!" -e"-ul de %r$%rietate/ ci !" -e"-ul de 7cine

are putere de influenare8.

A-tel/ la "i)elul !"tre%ri"deril$r mici !"t6l"im/ $ ide"tiicare a %r$%rietii cu %utereadeci#i$"al/ !" tim% ce la "i)elul !"tre%ri"deril$r mari i $arte mari are l$c -e%ararea cel$r d$u

cate$rii de %utere. Acea-t -e%arare e-te im%u- de "ece-itatea creterii c$m%ete"ei actului

ma"aerial care im%lic%er-$"al cu %retire de$-e(it. Puterea de %r$%rietate %$ate -ie %u(lic

-au a aci$"aril$r/ di" %u"ct de )edere a %uterii aci$"aril$r a-i-tm la $ c$"ce"trare a ace-t$ra care

"u e-te !"t$tdeau"a !"-$itde $ cretere a %uterii deci#i$"ale !" ra%$rt cu %uterea ma"aerialdar

creea#de-e -tri c$"lictuale.

C! Intreprinderea este o organiaie dina#ic.

Acea-ta !"-eam" cmediul am(ia"t/ %ri" caracteri-ticile -ale/ im%u"e ca irma - -e

ada%te#e %erma"e"t. Pe de alt%arte %ri" radul de mrime ?%ri" %uterea ec$"$mic@/ utili#6"d

met$de -%eciice !"tre%ri"derile %$t - i"lue"e#e m$dul de ma"ie-tare al m$dului am(ia"t.

Acea-t te"di"%$ate i arume"tat!" mai multe m$duri/ u"ul di" arume"te ii"d dimi"uarea

-e%arrii di"tre %uterea ec$"$mic i cea %$litic.

1! Creterea riscului!

Odat cu di)er-iicarea cererii are l$c i $ di)er-iicare a $ertei. Re#ult c)a i mai

c$m%etiti) irma care i"tuiete mai (i"e e)$luia ec$"$mic/ te5"$l$ic i %$litic. Acea-ta

!"-eam"c%ri"ci%alele cate$rii de ri-c

h risc econo#ic , e-te dat de m$diicare ra%id a c$"diiil$r ec$"$mice i

%re-u%u"e $ acti)itate %erma"e"tde a"tici%are a e)$luiei mediului:


13/53

h risc tehnologic , e-te determi"at de a%tul c -e -$licit )al$ri i"a"ciare

$arte mari !" te5"$l$ii i care "u %$t i !"t$tdeau"a recu%erate/ a-tel

e)$luia irmei ii"d c$m%let c$m%r$mi-:

h risc politic, tre(uie !"ele- ca u" ri-c al u"$r aciu"i %$litice

%r$%riu;#i-e/ dar i !" -e"-ul de %$litici ec$"$mice.

Dimi"uarea ri-cului "ece-it $rme -%eciice de $ra"i#are ca i -trateii i met$de de

ma"aeme"t adec)ate.

E! 6ir#ele Fi propun, din ce Fn ce #ai des obiectiDe de cretere a co#petitiDitii!

Acea-t te"di" %re-u%u"e $ -u(!"eleere a $(iecti)ului e9i-te"ial , ma9imi#area

%r$itului. Te"di"a e-te im%u- de "ece-itatea creterii )ia(ilitii !" tim% a !"tre%ri"derii !"

c$"diiile !" care are l$c $ reducere %erma"e"ta duratei de )iaa %r$du-el$r i te5"$l$iil$r/ a

met$del$r de ma"aeme"t.

.!)!9! 3biectiDele funda#entale ale unei Fntreprinderi

P$r"i"d de la -c$%ul u"dame"tal al u"ei !"tre%ri"deri/ de a -ati-ace $ cerere %e"tru a $( i"e

%r$it/ -e deduce c%e"tru a i c$m%etiti)!"-eam"a ide"tiica 7ctse cere8/ a -ta(ili 7cum i

unde se cere8/ a a"tici%a 7la ce prese cere8.Fu"ci$"area !" cadrul u"ei a-eme"ea -tri de -%irit

$(liutili#area a trei u"dame"te ec$"$mice c$-tul/ calitatea/ -eri$#itatea.


14/53


15/53

3biectiDele funda#entale ale unei Fntreprinderi -u"t

B 3rganiarea actiDitii prin care sse asigure satisfacerea Fntoc#ai acererii!

Pre-u%u"e ca decla"area acti)itii - ie %$-i(il i - -e ac !" u"cie de -em"alul

%ieei di" a)al ?de de-acere@. Di" ace-t %u"ct de )edere !" u"c i$"area !"tre%ri"deril$r %$t i

ide"tiicate 3 eta%e 7istorice8 Eta%a 1 , 7producei apoi vinde8

Eta%a ' , 7produce ce se cere8

Eta%a 3 , 7produce ce s-a vndut de!a8.

T$ate cele trei -tri de -%irit c$e9i-t !" cadrul ec$"$miei m$"diale/ al ec$"$miil$r

"ai$"ale/ -au c5iar !" u"ci$"area acel$rai !"tre%ri"deri %e"tru %r$du-e dierite.

B

"educerea costurilor Jcreterea profituluiK!E-te u"ul di" $(iecti)ele u"dame"tale ale !"tre%ri"derii/ a)6"d !" )edere muta iile ce

caracteri#ea#mediul am(ia"t al irmei.

" %rimul r6"d di" ce !" ce mai mult %re ul e-te im%u- de %ia/ a-tel c$(i"erea %r$itului

"ece-it$(i"erea %r$du-el$r la u" c$-t -u( %re. " al d$ilea r6"d $(i"erea %r$du-el$r la u" c$-t

redu- creea#$ mar


16/53

B "educerea ti#pului de liDrare!

Re-%ectarea ace-tui %ri"ci%iu are ca eect dimi"uarea %r$duciei %e -t$c/ c$"c$mite"t cu $

cretere a le9i(ilitii $ertei rdimi"uarea eicie"ei ec$"$mice leatde l$ti#area %r$duciei.

BCreterea fiabilitii

i a calitii produciei!

Re-%ectarea %ri"ci%iului %re-u%u"e creterea ia(ilitii -i-temului de %r$ducie/ re-%ectarea

$(liaiil$r la terme" c$"c$mite"t cu $erirea u"$r %r$du-e de calitate.

B Creterea fle7ibilitii produciei!

E9i-te"a ace-tui $(iecti) !"-eam" a%are"t $ reducere a a)a"ta


17/53

.!9! "36.L'L I4T"E".4T3"'L'.

.!9!)! Intreprintorul / actor esenial al econo#iei de pia

Reuita crerii u"ei !"tre%ri"deri i de-urarea eicie"ta acti)itii ace-teia de%i"d !"m$d 5$tr6t$r de %er-$"alitatea/ calitile i m$ti)area cel$r care d$re-c -demare#e $ aacere ,

!"tre%ri"#t$rii.

" c$"$rmitate cu Leea "r. 1331*** %ri)i"d -timularea !"tre%ri"#t$ril$r %ri)ai %e"tru

!"ii"area i de#)$ltarea IMM;uril$r/ ntreprinztorul este definitca opersoan fi#icautori#at

sau o persoan!uridiccare$ "n mod individual sau "n asociere cu alte persoane fi#ice autori#ate

sau cu persoane !uridice organi#ea#o societate comercial% "ntreprindere autonompatrimonial

i autori#atsfacacte i fapte de comer "n scopul o&inerii de profit prin reali#area de &unuri

materiale$respectiv prestri de servicii$ din vn#area acestora pe pia"n condiii de concuren.

"tre%ri"#t$rul e-te %er-$a"a -au ru%ul de %er-$a"e care !i a-um ri-curile crerii i

admi"i-trrii u"ei irme c$m(i"6"d di)eri act$ri de %r$ducie !" )ederea reali#rii %e %ia a

(u"uril$r i -er)iciil$r.

Ri-curile a-umate de !"tre%ri"#t$ri -u"t "umer$a-e/ cele mai im%$rta"te ii"d

a%ariia u"$r "$i c$"cure"i:

"i)elul mai -c#ut al cererii eecti)e %e %iaade cel %re)#ut:


18/53

ru%turi de a%r$)i#i$"are:

c$-turi mai ridicate ale act$ril$r de %r$ducie:

-c5im(area %$liticii ec$"$mice a -tatului.


19/53

Numer$i ec$"$miti/ %recum R.Ca"till$"/ B..0a/ B.0c5um%eter c$"-ider

!"tre%ri"#t$rul ca ii"d 7motorul de#voltrii economiei8.

Ca"till$" e)ide"ia# c !"tre%ri"#t$rul e-te ae"tul care cum%r act$rii de %r$ducie

%e"tru a %utea reali#a %r$du-e de-ti"ate )6"#rii %e %ia/ !" c$"diiile !" care c5eltuielile -u"t

cu"$-cute !"- )e"ituri $(te"a(ile -u"t i"certe. " c$"$rmitate cu %rerile lui B..0a/

!"tre%ri"#t$rul retrae re-ur-ele ec$"$mice di"tr;u" d$me"iu de acti)itate i le i"tr$duce !"tr;u"

d$me"iu cu %r$ducti)itate ridicat. 0c5um%eter dei"ete !"tre%ri"#t$rul ca ii"d ae"tul care

reali#ea# "$i c$m(i"aii ale act$ril$r de %r$ducie/ 7su&iectul inovator prin e'celen8 care

la"-ea#ec$"$mia %e calea %r$re-ului. 0c5um%eter di-ti"e ci"ci ti%uri de c$m(i"a ii "$i reali#ate

de !"tre%ri"dere

a(ricarea de "$i (u"uri -au !m(u"tirea calitii cel$r e9i-te"te:

i"tr$ducerea de met$de "$i de a(ricaie:

ide"tiicarea de "$i %iee de de-acere:

ide"tiicarea -au cucerirea de "$i -ur-e de materii %rime "aturale -au artiiciale:

reali#area u"ei "$i $ra"i#ri a %r$duciei.

" )i#iu"ea aceluiai ec$"$mi-t !"tre%ri"#t$rul are urmt$arele funcii

a-iurarea ca%italului "ece-ar irmei:

%r$curarea i c$m(i"area re-ur-el$r materiale i uma"e %e (a#a $ra"i#rii

c$"ducerii/ %r$duciei i a mu"cii:

a-umarea ri-curil$r !" acti)itatea de-uratdat$rate !" %ri"ci%al %$-i(ilitii

ca %r$du-ele reali#ate -"u;i -ea-ccum%rt$ri.


20/53

"tre%ri"#t$rul


21/53

" literatura de -%ecialitate di)eri aut$ri au %u- acce"t a-u%ra u"$ra -au alt$ra di"tre

caracteri-ticile %er-$"alitii !"tre%ri"#t$rului. Practica a d$)edit c reali#area cu -ucce- a u"ei

aaceri %re-u%u"e ca !"tre%ri"#t$rul -ai(c6te)a caliti e-e"iale


22/53

9 ca%acitatea de a decide:

9 te"acitate:

9 -%irit de i"iiati):

9 -imal re-%$"-a(ilitii:

9 re#i-te"la $curi:9 ca%acitate de ada%tare:

9 -"tate:

9 ca%acitate de mu"c:

9 ca%acitate de a c$mu"ica:

9 -%irit critic i aut$critic:

9 a%titudi"ea de a c$"tr$la:

9 ca%acitatea de ai c$"tr$la %e alii:9 ler i curi$#itate:

9 e"tu#ia-m:

9 ca%acitate de $ra"i#are %r$%rie a mu"cii:

9 a-umare a re-%$"-a(ilitil$r:

9 re-%ectare a a"a


23/53

9 e)it%r$iectele !" care reuita de%i"de de a"--au de e$rtul alt$ra:

9 e-te $ ii"%$#iti) i $%timi-t:

9 %reer$ca#iile de a crea/ de a ace lucruri "$i/ etc.

A)6"d !" )edere di)er-itatea -ituaiil$r e-te %$-i(il$ %re#e"tare -c5ematica tr-turil$r

caracteri-tice ale !"tre%ri"#t$rului

"tre%ri"#t$rul e-te $ %er-$a" care %r$%u"e i reali#ea# $ aacere/ $ %er-$"alitate

credi(il/ !"#e-tratcu )$i" i $ m$ti)aie %uter"ic/ %recum i cu c$m%ete"e %r$e-i$"ale i

ma"aeriale care determi"$rie"tarea -%re -ati-acerea $%tima c$"-umat$ril$r.

Caracteri-ticile i a%titudi"ile !"tre%ri"#t$rului %$t i -i"teti#ate !" c6te)a a-%ecte

u"dame"tale %recum i"$)area/ le9i(ilitatea/ c$mu"icarea %er-$"al eicie"t/ %r$itul

?rec$m%e"-a i"a"ciar@ i i"de%e"de"a.


24/53

.!9!+! Intreprinderea8 concept i trsturi

Intreprinderea sau fir#a re%re#i"t -%aiul !" care -e reu"e-c i -e c$m(i" act$rii de

%r$ducie/ -e de-$ar%r$ce-ul de %r$ducie/ -e %r$duc (u"uri ec$"$mice i -e creea# )al$are

"$u/ %e (a#a di)i#iu"ii -$ciale a mu"ciii a c$$%errii directei i"directe/ !"tre t$i cei care $

c$m%u" i $ re%re#i"t.

" -$cietate/ !"tre%ri"derea !"de%li"ete c$"c$mite"t u"cii ec$"$mice i u"cii -$ciale

%ut6"d i %ri)itca e"titate/ cu mai multe dime"-iu"i

$ dime"-iu"e ec$"$mic, %e"tru caici -e creea#a)uia:

$ dime"-iu"e -$cial, %e"tru c de-em"ea# $ c$mu"itate de $ame"i cemu"ce-c !m%reu" i a cr$r i"teraciu"e $ ac u"ci$"al:

$ dime"-iu"e


25/53

are $ r$"tier%ri" care -e delimitea#de mediul !"c$"


26/53

0$cietate !" "ume c$lecti) ?0NC@ re%re#i"t$rma ti%ica -$cietil$r de%er-$a"e. E-te

!"ii"atde d$i -au mai muli a-$ciai care "u au calitatea de c$mercia"i/ ra de%u"e u" ca%ital

-$cial i"iial.

0$cietate !" c$ma"dita -im%l?0C0@ e-te $ -$cietate de %er-$a"e a)6"d d$ucate$rii de

a-$ciai c$ma"ditari i c$ma"ditai. C$ma"ditaii -u"t a-$ciaii %ri"ci%ali care %artici% la

admi"i-trarea -$cietii i r-%u"d "elimitat i -$lidar. C$ma"ditarii -u"t re%re#e"tai %ri" a-$ciaii

cu dre%turi limitate a cr$r r-%u"dere e-te limitatla c$"cure"a ca%italului -$cial -u(-cri-.

0$cietatea %e aciu"i ?0A@ e-te $rma ti%ica -$cietil$r de ca%italuri/ a)6"du" ca%ital

-$cial mi"im de '>> RON i cel %ui" a-$ciai. Ea %$ate i c$"-tituita %ri" a-$ciere -au %ri"

-u(-cri%ie %u(lic/ ca# !" care $"dat$rii )$r !"t$cmi u" %r$-%ect de emi-iu"e cu%ri"#6"d datele

-%eciice actului c$"-tituti) de -$cietate. Ca%italul -$cial e-te !m%rit !" aciu"i. 2al$area "$mi"ala

a u"ei aciu"i "u %$ate i mai mica de >/1 RON. 0$cietatea !" c$ma"dit%e aciu"i ?0CA@ re%re#i"t$ -$cietate de ca%italuri/a)6"d d$ua

cate$rii de a-$ciai cu aceleai caracteri-tici ca !" ca#ul -$cietii !" c$ma"dit -im%l

c$ma"ditarii i c$ma"ditaii. C$"-tituirea i u"ci$"area -u"t -%eciice u"ei -$cieti %e aciu"i.

0$cietatea cu r-%u"dere limitat ?0RL@ e-te $ -$cietate c$mercial cu caracter mi9t/

!m(i"6"d caractere ale -$cietil$r de %er-$a"e i caractere ale -$cietil$r de aciu"i. E-te $rma de

-$cietate cea mai utili#atdat$rita)a"ta


27/53

ca%italul -$cial "ece-ar c$m%arati) cu cel di-%$"i(il/ radul de r-%u"dere al %arte"eril$r i

caracteri-ticile -%eciice %e"tru iecare $rm


28/53

reluarea i deDoltarea unei afaceri

Pe"tru demararea u"ei aaceri %r$ita(ile %ri" %reluarea u"ei aaceri e9i-te"te e-te e-e" ial

acce%tul ("cil$r %e"tru a -e ara"ta me"i"erea li"iei de credit i !"c5eierea u"ui e)e"tual

7agreement8 cu %r$%rietarul a"teri$r/ %ri" care ace-ta --i a-ume a"a


29/53

I" ace-t c$"te9t a%are te"di"a !"tre%ri"#t$rului de a -e $rie"ta -%re ra"ci#c$mercial-au

i"di)idualde$arece -i-temul a-iur$%$rtu"itatea $eririi u"ui -er)iciu -au %r$du- care e9i-tde


30/53

.!+! LA4'L 1E A6ACE". / C34$.1E"A.. -E4E"ALE

" %r$ce-ul c$"ducerii !"tre%ri"deril$r -e !"t6l"e-c #il"ic -ituaii care im%u" c$"duct$ril$r

ace-t$ra - a"ali#e#e/ c$"$rm u"ei c$"ce%ii direct$are/ deci#iile u"dame"tale/ "ece-are a i

ad$%tate %e"tru a me"i"e !" )ia!"tre%ri"derea i dace-te %$-i(il -$ i de#)$lte.

Orice irm/ care a reuit - -u%ra)ieuia-c i - -e de#)$lte !"de%li"ete cel %ui" $

u"cie ec$"$mic/ at6t %e"tru clie"ii care au a%elat la %r$du-ele -au -er)iciile -ale/ c6t i %e"tru ea

!"-i/ c$"diie rde care irma "u %$ate -e9i-te. O irm%$ate --

i %er%etue#e acti)itatea"umai !" ca#ul !" care aduce -er)icii -$cietii/ c$"tri(ui"d la -ati-acerea "e)$il$r ace-teia i

e"er6"d !" acelai tim% $ )al$are aduat!" ra%$rt cu re-ur-ele %e care le;a c$"-umat. 2al$area

aduat re%re#i"tdime"-iu"ea $(iecti)a utilitii -$ci$;ec$"$mice a irmei/ aa cum e-te ea

recu"$-cut%e %ia.

Nu %$ate i acce%tat ideea c $ irm%$ate - u"ci$"e#e "$rmal r e9i-te"a u"ui

-i-tem de c$"ducere/ care -dei"ea-c$rie"trile %ri"ci%ale !" care -e !"-criu acti)itile ace-teia/

!" cadrul relaiil$r ce -e $rmea#!"tre mi-iu"ea !"tre%ri"derii i "e)$ile -$cietii ma"ie-tate %ri"

ceri"ele %ieei.

" ace-t -e"- e-te utili#at u" i"-trume"t $%tim de cri-tali#are a $(iecti)el$r de"umit plan de

afaceri !" care -e %reci#ea# i"te"iile ma"aeriale ale u"ei !"tre%ri"deri e9i-te"te -au !" )iit$r/

met$dele $l$-ite la !"de%li"irea ace-t$ra/ %recum i re#ultatele calculate a"tici%at %e"tru $ %eri$ada

determi"ata de tim%.

lanul de afaceri repre#int o sc*em logic de aciune care presupune ogndire de

perspectiva asupra unei afaceri$ pornind de la unele o&iective sta&ilite


31/53

(vi#ate)$ a!ungndu-se la crearea unei imagini de ansam&lu asupra "ntregii afaceri i$ "n special$ a

renta&ilitii scontate.

"tre%ri"#t$rii -u"t t$t mai mult -$licitai -%re#i"te credit$ril$r/ i"a"at$ril$r -au )iit$ril$r

a-$ciai %la"ul de aaceri. "cile/ dei"t$rii de ca%ital/ i")e-tit$rii %articulari/ a"ali#ea#!"delu"

%la"ul de aaceri al irmei -$licita"te de credit -au de %artici%are la i")e-tiie !"ai"te de a lua $

deci#ie.

0e im%u"e necesitateaca %la"ul de aaceri -ie !" ealm-urreali-t/ c$"ci-/ credi(il i

-cu%ri"du" -et de i"dicat$ri ec$"$mic$;i"a"ciari i te5"ici/ reali#a(ili !"tr;$ %eri$ad)iit$are

clar dei"it/ a-tel !"c6t/ ie - %ermit ide"tiicarea c$"creta u"$r $(iecti)e )iit$are/ ie -

a)$ri#e#e i")e-tit$ril$r de ca%ital/ ("cil$r -au alt$r ae"i ec$"$mici cu"$aterea -trii actuale i

de %er-%ecti)a !"tre%ri"derii.

Pri"ci%alele calitiale u"ui %la" de aaceri -u"t

h eicie"a aacerii de#)$ltate de ctre i %ri" ace-ta , mai c$"ci- c$")i"erea

i")e-tit$ril$r/ aci$"aril$r i ma"aeme"tului !"tre%ri"derii re-%ecti)e cu

%ri)ire la e9i-te"ta i "ece-itatea derulrii ace-tuia:

h claritatea redactrii %r$%riu;#i-e a ace-tuia , tre(uie -ie u$r

de urmrit i $ra"i#at eicie"t %e"tru a i %arcur- de $rice %er-$a"

im%licat!" di)er-ele a#e de e9i-te"ale ace-tuia.

Pla"ul de aaceri %$ate da $ %rimimai"e a-u%ra %er-%ecti)el$r reale ale aacerii/ %$t i

a-tel e)itate %ierderile %r$)$cate de %r$iecte "e)ia(ile !"ai"te ca ele --e i %r$du- eecti).Deci/ u" %la" de aaceri tre(uie --u(li"ie#e %u"ctele tari ale irmel$r ade c$"cure"i i/

!" acelai tim%/ -e)alue#e !" m$d reali-t diicultile cu care -;ar %utea c$"ru"ta. I")e-tit$rii )$r

tre(ui - ie c$")i"i cmulte ri-curi i"ere"te aacerii au $-t ide"tiicate i %$t i c$"tr$late la

"i)ele acce%ta(ile.


32/53

Pla"ul de aaceri tre(uie - relecte caacerea %re#e"tat e-te cu ade)rat %r$ita(il/

-$lid/ i "u e-te d$ar 7o gurde o'igen8 %e"tru !"ce%erea -au c$"ti"uarea acti)itii u"ei irme.

Orice %la" de aaceri e-te caracteri#at de "ece-itatea e9i-te"ei -ale !" d$u-tructuri

@ planul de afaceri propriu!zis/ care e-te de#)$ltat de i"telie"a/ e9%erie"a/

ceri"a de m$me"t -au )iit$are a u"ui !"tre%ri"#t$r/ ii"d %ractic $ ierar5i#are

)irtual-au -cri-a ideii aacerii care ia !" calcul de cele mai multe $ri d$ar ideea

de aacere ra i"tra !" detaliile rulrii ace-teia:

@ planul de afaceri fizic/ care e-te re%re#e"tat de tra"-%u"erea %la"uluide aaceri

%r$%riu;#i- %e u" -u%$rt de %re#e"tare-t$care ?-u%$rt

i"$rmatic/ -u%$rt multimedia etc.@ !" urma u"$r a"ali#e a%r$u"date a tutur$r

%r$ce-el$r im%licate !" derularea aacerii.

Pla"ul de aaceri e-te u" d$cume"t care ace cu"$-cute re-ur-ele e9i-te"te i %er-%ecti)ele de

de#)$ltare ale u"ei irme i i")ita-tel -%ri;1 %ai"i@:h u" %la" cadru c$m%let ?'>;4> %ai"i@:

h u" %la" detaliat i $%era"t ?%e-te 4> de %ai"i@.


33/53

$eciunile cheie ale u"ui %la" de aaceri -u"t urmt$arele

` $u#arul/ e-te %la"ul de aaceri !" $rma -a cea mai c$"ci-/ cu%ri"de t$ate%u"ctele

c5eie/ e-te acea -eciu"e a %la"ului care tre(uie -determi"e i"tere-ul -u-i"t$ril$r de a citi %la"ul

!" !"treimea lui.

` 6ir#a, strategia i echipa de #anage#ent/ !" ace-t ca%it$l -e %re#i"ti-t$ricul irmei/-tatutul -u actual/ -trateiile i %r$ramele -ale de )iit$r.

` iaa/ ide"tiic i e9%licci"e -u"t cum%rt$rii %r$du-el$ri -er)iciil$rirmei i care

)$r i acetia !" )iit$r/ de a-eme"ea -e9%lice care -u"t act$rii c5eie ai %ie ei re-%ecti) cum -e iau

deci#iile de ctre cum%rt$ri/ cum e-te -eme"tat %iaa/ ce ci de %tru"dere %e %ia -e

a"tici%ea# i -trateiile dee"-i)e %e"tru a c$"tracara c$"cure"a.

` BNnarea i pro#oDarea/ acea-tu"cie -t!" ce"trul act$ril$r a-iurat$ride aaceri.

Pla"ul de aaceri tre(uie -

de-crie met$dele de )6"#are ale irmei/ m$dul !" care -u"t i"-truii

)6"#t$rii/ c$"diiile de caliicare i %ereci$"are a ace-t$ra i de a-eme"ea/ m$dalitile de

%r$m$)are eecti) i 7pu&lic relations8 utili#ate de irm.

` .nfor#aii financiare/ cele mai im%$rta"te eleme"te ale ace-tei -eciu"i -u"t%r$iectele

i"a"ciare/ %re#e"tate %ri" ra%$arte a-u%ra !"ca-ril$r i %lil$r/ %r$itului i %ierderil$r/ (ila"ului

c$"ta(il.

E-te rec$ma"dat$ editare c6t mai e9ti"-a %la"ului de aaceri/ cu ate"ie la %re#e"tarea

detaliil$r "ece-are !" u"cie de "e)$ile irmei i de de%e"de"a ei/ de -%ri


34/53

a-iurarea u"ui !m%rumut (a"car !" )ederea ac5i#ii$"rii de ec5i%ame"te te5"$l$ice -u%lime"tare.

Pe"tru a;i ati"e scopurile propuseu" %la" de aaceri %re-u%u"e

@ %re#e"tare i"te"iil$r irmei %e"tru )iit$rul a%r$%iat i mai !"de%rtat:

@ e)ide"ierea $(iecti)el$r i certitudi"ea !"de%li"irii l$r:

@ dem$"-trarea a%tului creali#area %la"ului )a -ati-ace ate%trile cel$ri"tere-ai.

U" %la" de aaceri "u tre(uie --eme"e cu u" material de reclam i de -u-i"ere a )6"#rii

u"ei c$m%a"ii.

Pla"ul de aaceri tre(uie --ati-acmai multe cerine/ cele mai im%$rta"te

-u"t

` utiliarea planului de afaceri Fn relaiile cu #ediul e7tern al fir#ei,dat$rita%tului

c"umrul mare de ceri"e i $erte de i"a"are -au al alt$r ti%uri de i"a"are di" aar-e e9ti"de/

%la"ul de aaceri de)i"e u" i"-trume"t i"di-%e"-a(il irmei %e"tru a %utea (e"eicia de -u%$rt di"

e9teri$r.

I"$rmaiile ur"i#ate de %la"ul de aaceri -u"t utile !" -ituaii %recum

1. i"a"are (a"car:

2. i")e-tiii de ca%ital:

3. alia"e -trateice:

4. relaii cu clie"ii i di-tri(uit$rii.

` utiliarea planului de afaceri Fn #ediul intern al fir#ei , %la"ul de aaceri e-te u"

i"-trume"t $arte im%$rta"t %e"tru ma"aeme"t/ el d %$-i(ilitatea ma"aeril$r - %la"iice

creterea irmei i - a"tici%e#e. Pla"ul de aaceri m$(ili#ea# i $(li !"tre ma"aeme"tul la

!"de%li"irea acel$rai de#iderate.


35/53

.!(! ACT.B.TATEA 1E LA4.6.CA"E

" ela($rarea %la"uril$r de aaceri "u e9i-tti%are care - -e %$tri)ea-ctutur$r irmel$r/

t$tui u"ele -c$%uri -u"t c$mu"e. Pla"urile tre(uie - de-crie %r$du-ele i -er)iciile ce )$r i

)6"dute %e %iaa actual-au %e -eme"tul i"tde %ia.

Dac%la"ul de aaceri e-te !"t$cmit !" -c$%ul $(i"erii u"ei i"a"ri ace-ta )a %re#e"ta/ de

a-eme"ea/ -uma de (a"i de care irma are "e)$ie %e"tru i")e-ti ie i m$me"tul !" care irma )a

$(i"e %r$it.

U" %la" de aaceri !"de%li"ete a-tel de c$"diii/ !"tr;$ $rm clar/ c$"ci- i

c$")i"t$are. E-te "ece-ar ca %la"ul de aaceri -ie ela($rat !"tr;$ $rmc6t mai u$r de !"ele-

%e (a#a u"$r $(iecti)e reali-te/ %ermi6"d $ urmrire c6t mai acil. Pe"tru ca %la"ul de aaceri -

!"de%li"ea-cace-te atri(ute e-te $arte im%$rta"t!"t$cmirea i redactarea %la"ului/ !" ace-t -e"-

%ut6"d i "$mi"ali#ate patru etapeprincipale

A! $trNngerea datelor corespuntoare!

Pla"urile de aaceri -e !"t$cme-c !" m$d eecti) cu datele %e care -e (a#ea#!" m$d c$"cretirma/ ra "eli


36/53

@ -tati-tici de %ia/ dime"-iu"ea %ieei/ te"di"ele de cretere/ act$ri care

ar aecta de#)$ltarea )iit$are:

@ c$"cure"a:

@ date cu %ri)ire la c$-tul materialel$r i al $rei de mu"c:

@ "umele e)e"tualil$r clie"i de %er-%ecti):@ %ri"ci%alii ur"i#$ri i c$"diiile de )6"#are ale ace-t$ra.

%! Elaborarea proiectului de plan!

Ela($rarea %la"ului de aaceri e-te $ra"i#at!" -eciu"i (i"e dei"ite. " e"eral/

u" %la" de aaceri are ca obiectiDe principale

@ determi"area %$#iiei irmei %e %ia i !" ra%$rt cu irmele c$"cure"te:

@ -ta(ilirea u"$r $(iecti)e reali-te im%u"6"du;-e $ a"ali#

(i"e c$"turat

a

ca%acitil$r de %r$ducie i de e9ti"dere %e )iit$r ale irmei:

@ ide"tiicarea ri-curil$r i a diicultil$r %$-i(ile !" i"iierea aacerii:

@ dime"-i$"area i al$carea re-ur-el$r i"a"ciare/ materiale i uma"e !"

c$"diii de eicie" i eicacitate:

@ c$")i"erea %arte"eril$ri")e-tit$ril$r %$te"iali cu %ri)ire la a(ilitatea

!"tre%ri"#t$rului de a dia"$-tica c$rect mediul ec$"$mic e9ter" al

irmei/ de a -ta(ili $(iecti)e dei"ite c$rect !" tim% i -%aiu/ de a a-iura

recu%erarea %r$ita(ila

%la-ame"tel$r eectuate.

Pr$iectarea %la"ului de aaceri cere e9ecuta"il$r --ta(ilea-cradul de detaliere la care -e

)a recure !" cadrul %la"ului i"al/ rad de detaliere determi"at de mrimea i radul de maturitate

al c$m%a"iei dar i di" $(iecti)ele urmrite.


37/53

" %r$iectarea %la"ului de aaceri -e cu%ri"de -umarulace-tuia care e-te alctuit de reul

di" ca%it$le %recum

0i"te#a %la"ului:

Firma:

De-crierea

i a"ali#a %r$du-el$ri -er)iciil$r:

26"#area

I"$rmaii i"a"ciare:

A"e9e.

C! 1eter#inarea tipului de plan dorit sau necesar!

" reali#area %la"ului de aaceri "u e9i-t i "ici "u )$r e9i-ta "ici$datreuli i9e. Mrimea

ace-tuia )a de%i"de !" mare m-ur de ceea ce d$rim - re%re#i"te i - -e reali#e#e %ri"

i"termediul ace-tuia/ dar i c6t de ele)ate -au c$m%licate -u"t $%eraiu"ile %e care le reali#ea#

irma.

" e"eral/ !" %ractica ec$"$mic/ -e %$t e)ide"ia 3 ti%uri de %la" de aaceri

)! LA4'L $'MA" JprescurtatK!

Pla"ul -umar %$ate i c$re-%u"#t$r -c$%ului %r$%u- de irmele care urmre-c re!""$irea

u"ei li"ii de credit -au %e"tru $(i"erea u"ei -ume mici ca $"d de i")e-tiii. Pla"ul -umar -e

ada%tea#cel mai (i"e irmel$r care "u au $ )ec5ime mare ci -e al !"tr;$ eta% i"ci%ie"t de

de#)$ltare.

De a-eme"ea %la"ul -umar mai %$ate i utili#at i de irmele mari/ (i"e c$"-iderate care

d$re-c -te-te#e )ia(ilitatea u"ui %r$iect de i")e-tiii.

Pla"ul 7succint de afaceri8 c$"i"e -uicie"te date/ care c$")i" %$te"ialii i")e-tit$ri c%$t

i"tra !" aaceri !" %er-%ecti)a u"ei reuite i !" c$"diii de ri-c dimi"uate.


38/53

9! LA4'L 1EB3LTAT!

E-te ti%ul cel mai r-%6"dit de %la" de aaceri/ de)e"i"d tradii$"al !" lumea aaceril$r. El

e-te ela($rat !" '>;4> de %ai"i i %re#i"tc6t mai detaliat $%eraiu"ile i %r$iectele de )iit$r ale

irmei.

Ti%ul de %la" de#)$ltat de)i"e mai de#ira(il !" ca#ul !" care "ece-arul de $"duri %e"tru care-e %ledea#e-te mai mare.

+! LA4'L 3E"A.34AL!

" ca#ul irmel$r (i"e c$"-$lidate/ u" %la" de aaceri %$ate i u" 5id im%$rta"t %e"tru

ma"aeme"tul ace-t$ra.

Pla"ul $%erai$"al e-te caracteri#at de u" rad ridicat de detaliere/ ii"d ela($rat !" 4>;1>>

%ai"i. Cu c6t ace-ta e-te mai detaliat cu at6t e-te mai -iur cma"aerii !i )$r !"elee r$lul i

m$dul de a duce la !"de%li"ire t$ate $%eraiu"ile %6"la reali#area -c$%ului i"al.

1! $tabilirea responsabilitilor!

Pla"ul de aaceri %$ate i ela($rat !" di)er-e eluri/ de reuliecare ma"aer re-%$"-a(il al

u"ui c$m%artime"t ?mareti"/ )6"#ri/ %r$ducie etc.@ ela($rea#%artea care !i re)i"e.

Alt%$-i(ilitate ar %utea i aceea de ela($rare a %la"ului !" !"treime de c tre Direct$rul

e9ecuti) al irmei/ iar du% aceea ma"aerul e"eral reali#ea# re)i#uirea %la"ului i emite

$(-er)aii %e (a#a ace-tuia.

U" a-%ect im%$rta"t !l c$"-tituie ela($rarea %la"ului de ctre %er-$"alul irmei i mai %ui"

di" e9teri$r/ dat$rit radului de "eim%licare !" reali#area $(iecti)el$r%r$%u-e.


39/53

.!*! ETAELE '4'. LA4 1E A6ACE".

Ela($rarea %la"ului de aaceri c$"-tituie $ eta% de$-e(it de im%$rta"t %e"tru

!"tre%ri"#t$r !" i"iierea i demararea aacerii.I" %ractic/ c$"i"utul %la"ului de aaceri -e ada%tea# !" u"cie de -%eciicul acti)itii

irmei/ de -c$%ul urmrit/ am%l$area %r$iectului de aaceri/ de-ti"atarul i"al/ "ee9i-t6"d u" m$del

-ta"dard/ c$"i"utul -u %urt6"d am%re"ta !"tre%ri"#t$rului.

Pla"ul de aaceri de-ti"at %$te"ialil$r i"a"at$ri are -c$%ul de a !i c$")i"e %e acetia de

)ia(ilitatea %r$iectului %r$%u-. Aut$rul -u )a tre(ui - ai( ca%acitatea de a %u"e !" lumi"

a)a"ta


40/53

.!*!)! 6ir#a! $trategia i echipa de #anage#ent

Orice irmare at6t u" trecut c6t i u" )iit$r i/ im%licit/ $ -trateie de )iit$r. Acti)itatea

u"ei c$m%a"ii care a(ia !"ce%e -u"ci$"e#e e-te i"lue"atde $ -erie de act$ri care re%re#i"t-timuli %e"tru ma"aeme"tul ace-teia. C5iar dac$ c$m%a"ie "u e-te %uter"icea are $ -trateie a

ei i"diere"t dace-te (u"-au "u.

0eciu"ea di" %la"ul de aaceri care de-crie irma/ ma"aeme"tul i -trateia %u"e la

di-%$#iie i"$rmaii i direcii de aciu"e %e"tru iecare di" cei im%licai !" (u"a u"ci$"are i

de#)$ltare a irmei re-%ecti)e/ at6t cei di" i"teri$rul c6t i cei di" e9teri$rul ace-teia.

6ir#8 trecut, preent i Diitor

E-te $arte im%$rta"t ca/ %e"tru de-cirarea datel$r u"ei aaceri i %e"tru e-timarea aciu"il$r

)iit$are --e !"eleatrecutul i %re#e"tul irmei.

O irm care "u are tradiie e-te/ de-e$ri/ a-eme"ea u"eia "$u !"ii"ate/ c$"-idere"tele

i")e-tit$ril$r ii"d $rie"tate -%re a elimi"a deci#ii er$"ate (a#ate %e li%-a de e9%erie" %ri" %ri-ma

ade)ratel$r aaceri i %r$ituri.

" ace-t ca#/ %la"ul de aaceri )a -$licita -tructurri %e i"te i"termediare care -%ermitat6t

$ e)aluare c$recta %$-i(ilitil$r de a le ati"e c6t i ati"erea eecti)a ace-t$ra.

Ca%it$lul di" %la" care -e $cu%de irmtre(uie -%re#i"te -i"a%tic trecutul/ %re#e"tul i

)iit$rul ace-teia du%cum urmea#

T"EC'T'L

h c6"d a $-t !"ii"atirma:

h de ce a $-t !"ii"atirma:


41/53

h care au $-t reali#rile -ale ma


42/53

0trateia irmei "u e-te $ -im%l%r$(lema ela($rrii u"ei rate de cretere de$arece e9i-t

irme care reali#ea#$ ratde cretere !"-em"atdar au %r$(leme !" d$me"iul $rei de mu"c-au

al c$"tr$lului de calitate.

0trateia u"ei irme %$ate i aceea de a c$"ti"ua creterea -a %aralel cu reducerea ciclului de

%r$ducie/ accelerarea li)r

ril$r/ -c

derea %$"derii re(uturil$r etc.

Echipa #anagerial

Pe"tru $ irm care d$rete - atra$"duri %e"tru i")e-tiii -au i")e-tit$ri/ %re#i"t $

im%$rta"-%$rit i ec5i%a ma"aerial/ dar mai ale- tale"tul/ e9%erie"a i i"teritatea ace-teia.

"ai"te de a;i da ac$rdul %e"tru i"a"area u"ei irme/ credit$rul -au i")e-tit$rul %r$cedea#

la $ )eriicare am"u"ita iecrui mem(ru al ec5i%ei ma"aeriale.

Pla"ul de aaceri %re#i"t m$dul de $ra"i#are al irmei/ !"dat$ririle i re-%$"-a(ilitile

iecrui mem(ru al ec5i%ei !" reali#area -trateiei %r$%u-e.

0u"t %re#e"tate i li%-urilecu care -e c$"ru"t ec5i%a ma"aerial i -$luiile %re)#ute

%e"tru a %utea dem$"-tra cacea-ta a $-t !" m-ur--i a"ali#e#e $(iecti) %r$%ria a(ilitate.

T$t !" acea-t-eciu"e e-te "ece-ar --e %re#i"te i %r$(lemele $rei de mu"c/ %r$(leme

leate de caliicarea ace-teia/ de c$"tractul c$lecti) de mu"c/ al %e"-i$"rii i -timule"tel$r

ac$rdate/ de relaiile cu -i"dicatul etc.


43/53

.!*!9! iaa fir#ei

Esena actiDitii antreprenoriale c$"-t !" ca%acitatea de %u"ere !" %ractica ideil$r de

aaceri care - a-iure )6"#area %r$du-el$r i -er)iciil$r ctre cum%rt$ri -ta(ili [email protected](ricarea u"$r %r$du-e de$-e(ite e-te !"-$itde "ece-itatea e9i-te"ei u"ei %iee de de-acere care

-a-iure )6"#area. Ide"tiicarea di" tim% a $%$rtu"itil$r %ieel$r de de-acere e-te u" atri(ut al

acti)itii de mareti".

"ar#etin$ulse poate defini$ deci ca o +art itiin, a identificrii nevoilori respectiv

cererii creia s-i corespund oferta concret de produseisau serviciii "n &a#a creia tre&uie

determinai clienii interesai s cumpere efectiv.

Mareti"ul !"tr;$ irm a($rdea# t$ate d$me"iile e9i-te"ei irmei/ de la %r$du- lai"a"are.

ieele i #arOetingul au o i#portancheie pentru toate fir#ele! Pla"ul deaaceri e-te

c$"ce%ut !" acea-ta idee/ atri(uie $ reutate -uicie"t tutur$r act$ril$r me"i$"ai !" acea-t

-eciu"e atu"ci c6"d -u"t rele)a"i %e"tru $ (u"!"eleere a $%eraiu"il$r -%eciice irmei. Dac!"

i"al )a re#ulta $ %re#e"tare e9ce-i) de lu"a act$ril$r luai !" di-cuie/ atu"ci %ri ale ace-tei

-eciu"i -au c5iar !"treaa -eciu"e ar tre(ui i"clu-e !" %la"ul de aaceri ca a"e9e.

Acea-t -eciu"e a %la"ului de aaceri rele) e9i-te"a u"ei %iee -au a u"ui -eme"t de

%iacare a-iur)al$riicarea %r$du-el$r-er)iciil$r irmei.

Cercetarea i oportunitile pieei

"ai"te de a lua deci#ia de a demara $ aacere/ !"tre%ri"#t$rul tre(uie - r-%u"d u"$r

!"tre(ri e-e"iale 7ideea avut"n vedere satisface o cerina pieei$se poate materiali#a intr-un

plan de afaceri realist8


44/53

Pe"tru acea-ta e-te "ece-ara a"ali#a am"u"ita %ieei %$te"iale i a %r$du-el$r-er)iciil$r

%$-i(il de $erit. " ace-t -e"-/ -tudiul %ie ei


45/53

C$-turile aere"te $%eraiu"il$r de )6"#are a %r$du-el$r i-au de %re-tare a -er)iciil$r.

Acce-i(ilitatea %e %ia/ diiculti !"t6m%i"ate la i"trarea %e re-%ecti)a %ia/

determi"ate de %re)ederile cadrului lei-lati) ; "$rmati) e9i-te"t/ radul de de%e"de" a a declie"i/ ur"i#$ri de materii %rime/ materiale/ c$m%$"e"te i de admi"i-traiile %u(lice ce"trale i

l$cale.

I"te"-itatea c$"cure"tei i "atura ace-teia.

O %r$(lem e-e"ial e-te re%re#e"tat de radul de %tru"dere %e %iacu %r$du-ul -au

-er)iciul $erit de irm. Determi"a"t e-te "i)elul de %re $(te"a(il !" %r$ce-ul c$"cure"ei iluctuaia ra%$rtului cerere ; $ert/ re-%ecti) c6t -u"t di-%ui -%ltea-ccum%rt$rii %e"tru ceea

ce re%re#i"t%r$du-ul -au -er)iciul $erit/ !" c$m%araie cu cele -imilare ale c$"cure"ei.

Preul ma9im de )6"#are -e determi" %$r"i"d de la c$"diiile %ieei. Dac acea-ta "u

a-iurac$%erirea c$-turil$r de %r$ducie i $(i"erea de %r$it irma tre(uie -ia m-uri !" ace-t

-e"-/ %recum

reducerea c$-turil$r de %r$ducie:

re%r$iectarea %r$du-el$r %e"tru a le ace mai c$m%etiti)e.

Dac%r$du-ele -au -er)iciile irmei ame"i" %e u"ii di" c$m%etit$rii -i/ atu"ci irma

tre(uie - cu"$a-c cum )$r reaci$"a acetia. Dac %iaa l$r -u(-ta"ial e-te ame"i"at/

c$"cure"ii )$r reaci$"a e"eric/ cu im%$rta"te re-ur-e i"a"ciare %e"tru a %relua c$"ducerea !"

materie de c$m%etiti)itate te5"ic i c$mercial.


46/53

.!*!+! rodusele i serDiciile fir#ei

Pla"ul de aaceri %re#i"tc$m%let dar c$"ci- de-crierea %r$du-el$ri-er)iciil$r $erite de

irmi e9%lica-%ectele e-e"iale %ri)i"d m$duli ca%acitateade %r$ducie.0c$%ul ace-tei -eciu"i a %la"ului de aaceri e-te de a $eri $ a"ali# c$"clude"t a

caracteri-ticil$r de (a#ale %r$du-el$r i -er)iciil$r i c$-tul $(i"erii ace-t$ra. 0e !"t$cmete li-ta

%ri"ci%alel$r caracteri-tici i -e ela($rea#acele


47/53

@ Pr$ce-ul de a%r$)i#i$"are e-te diicil -au e-te "ece-ara%r$)i#i$"area cu mult

tim% !" a)a"-

Costurile de producie au $ im%$rta"-%$rit/ -e im%u"e urmrirea l$r !"iecare a#a

%r$ce-ului de %r$ducie/ e-ti$"area eicie"t i im%leme"tarea de %r$rame %e"tru reducerea

ace-t$ra." aarde c$-turile eecti)e de %r$ducie/ -u"t ide"tiicate i %re#e"tate -i"$%tic i celelalte

c$-turi/ ca de %ildcele %ri)i"d c$"tr$lul calitati)/ a-iurarea etc. Ele -u"t "ece-are $ricum %e"tru

-eciu"ea %la"ului de aaceri %ri)i"d acti)itatea i re#ultatele i"a"ciare.

Pla"ul de aaceri %re#i"tc$"ce%ia irmei %ri)i"d calitatea produselor. Nu e-te "ece-ar

detalierea ci -c$aterea !" e)ide"a m$dalitil$r de c$"tr$l %e a#e de a(ricaie i de e)itare a

deectel$r. Pr$(lema reclamaiil$r de calitate e-te a($rdatcu de%li"re-%$"-a(ilitate/ %e"tru a "u

!"de%rta clie"ii i a "u dimi"ua !"crederea l$r !" %r$du-ele-er)iciile irmei.Di)er-e d$cume"taii cu caracter %rea te5"ic %$t i a"e9ate la %la"ul de aaceri -au %$t i

%reluate !" cadrul u"ui -tudiu de e#a(ilitate.

.!*!(! BNnarea i pro#oDarea

Nici u" a-%ect al aacerii "u e-te mai im%$rta"t ca acela al determi"rii m$dalitii de a

reali#a eecti) )6"#area. Fr)6"#ri "u mere aacerea/ $ric6t de (i"e ar i $ra"i#at%r$ducia

-au cercetare de mareti". De aceea %la"ul de aaceri e9%liccu claritate cum )a reali#a irma

)6"#area %r$du-el$r i-au -er)iciil$r. De-crierea %r$ce-ului )6"#rii ac$%erd$ua-%ecte

met$dele de )6"#are:

%r$m$)area are-i).


48/53

Metode de DNnare!

" -%aiul i tim%ul care -e%ar !"c5eierea %r$duciei de i"trarea (u"uril$r -er)iciil$r !"

c$"-um/ -e de-$aru" a"-am(lu de $%eraiu"i i %r$ce-e ec$"$mice ; %$litica de di-tri(uie.

I" termi"$l$ia ec$"$mic/ -e $l$-e-c alte "$iu"i %e"tru a de-crie acti)itatea de-urat

!" acea-t-era i a"ume 7micarea mrfurilor,

7circulaia mrfurilor,

7comerciali#area mrfurilor,.

C$"ce%tele e"umerate "u -u"t ide"tice/ dar -e -u%ra%u". N$iu"ea de 7distri&uie8 e-te !"-

cea mai cu%ri"#t$are/ i"clu#6"du;le %e t$ate celelalte.

Pr$(lematica di-tri(uiei/ e-te $arte e9ti"-. Ea -e delimitea# !"- !" d$u d$me"ii

e-e"iale

@ -ta(ilirea i u"ci$"area ca"alel$r de mareti"/ a $rmel$r de di-tri(uie/ de

circulaie ec$"$mica mruril$r -%eciice ace-t$r ca"ale:

@ di-tri(uia i#ica mruril$r/ re-%ecti) a"-am(lul %r$ce-el$r $%erati)e %ri" care

mrurile trec -ucce-i)/ %e"tru a a


49/53

ro#oDarea agresiD.

Aciu"ile %r$m$i$"ale au u" r$l deci-i) !" %r$ce-ul reali#rii mruril$r i -er)iciil$r/ c6t i

!" c$-tul ace-t$r acti)iti. De altel/ e-te a%reciata a i u"a di"tre cele mai c$-ti-it$are c$m%$"e"te

ale -trateiei de mareti". Cele mai multe di"tre !"tre%ri"deri al$c!" %re#e"t (uete im%$rta"te !"

acti)itile de "atur%r$m$i$"al.Acti)itile %r$m$i$"ale -e %$t -tructura a-tel

%u(licitatea:

%r$m$)area )6"#ril$r:

relaiile %u(lice:

utili#area mrcil$r :

ma"ie-tri %r$m$i$"ale :

$rele de )6"#are:F$rm6"d !m%reu" c$"i"utul u"ei %$litici %r$m$i$"ale u"itare/ ace-te c$m%$"e"te -e

de$-e(e-c %ri" m$dul %articular !" care %artici% la ati"erea $(iecti)el$r -trateice ale

!"tre%ri"derii.

I" literatura de -%ecialitate/ %ri" pro#oDarea DNnrilor-e !"elee/ $l$-irea mi


50/53

.!*!*! lanul financiar al fir#ei

$eciunea financiara %la"ului de aaceri -e i"clude !" %artea i"ala %la"uluide aaceri.

Dime"-iu"ea i ti%ul i"$rmaiil$r i"a"ciare "ece-are !"tr;u" %la" de aaceri de%i"d $arte mult de-tadiul de de#)$ltare !" care -e alirma i de $(iecti)ele urmrite %ri" %la"ul de aaceri.

Pla"iicarea i"a"ciar "u %$ate li%-i di" "ici u" %la" de aaceri. Ace-t %r$ce- d

%$-i(ilitatea ide"tiicrii cu claritate a di-u"ciil$r dar i a -erel$r de $%$rtu"itate/ mult mai ra%id

dec6t ar %utea i $(-er)ate.

Partea i"a"ciara %la"ului are !" )edere i"a"area !"tre%ri"derii/ )e"iturile i c$-turile

ide"tiic6"d necesarul de fondurii sursele din care se Da acoperinecesarul de fonduri.

Cele %atru $(iecti)e %ri"ci%ale ale %la"ului i"a"ciar al irmei au !" )edere reducerea ri-cului:

re#$l)area -ituaiil$r "e%re)#ute:

reducerea c$-tului i"a"rii/ !" -%ecial al i"a"rii %e"tru re#$l)area eleme"tel$r

"e%re)#ute:

$(i"erea de $"duri e9ter"e.

Ca i re-tul %la"ului de aaceri/ %la"ul i"a"ciar tratea#/ !" detaliu/ %r$(lemele %e terme"

a%r$%iat/ i mai e"eral/ %r$(lemele %e terme" lu".

Orice !"tre%ri"dere are "e)$ie de i"a"are %e"tru

9 cercetare i creare de "$i %r$du-e:

9 ca%ital circula"t ?materii %rime/ $"duri %e"tru ac5itarea -alariil$r@:

9 i")e-tiii/ im%lic6"d ac5i#ii$"area de ec5i%ame"te -au !"l$cuirea ace-t$ra:

9 -ituaii "e%re)#ute.


51/53

Partea de i"a"are "ece-ar e-te a-iurat %ri" lu9ul de lic5iditi di" e9%l$atare.

Pr$iturile i c5eltuielile "ee9%rimate !" "umerar -u"t %ri"ci%alele -ur-e reulate de $"duri %e"tru

ma


52/53

%.%L.3-"A6.E

1) A)are/ P. Ler$-/ . Ra)ar/ L. Lem$""ier/ P. /estiunei anali#financiar/ Ed.

Ec$"$mic/ ucureti/ '>>'

2) ra"/ Paul 0inanele "ntreprinderii/ Ed. Ec$"$mic/ ucureti/ 1**G

3) re#ea"u/ Petre /estiunea financiara "ntreprinderii/ Ed. A0E/ ucureti/ '>>1

4) i-tricea"u/ 5e$r5e ?c$$rd.@ 0inanele agenilor economici/ Ed. Didactic i

Peda$ic/ ucureti/ 1**

5) 5e$r5e/ A. 0inanele 1ntreprinderii/ Ed. Ec$"$mic/ ucureti/ '>>>

6) Hal%er"/ P. e-t$"/ B. ri5am/ E. 0inane manageriale/ Ed. Ec$"$mic/

ucureti/ 1**J

7) H$a"/ N. 0inanele "ntreprinderii/ Ed. C$"ti"e"t/ ucureti/ 1**&

8) Ma"$le-cu/ 5e$r5e Management financiar/ Ed. Ec$"$mic/ ucureti/ 1**

9) Mut5/ H.P. L$d/ R. erl$c5 F.H. Evaluare i pre/ C$ediie Ed. Ca%ital i Ed.

E9%ert/ 1**G

10) R$(i"-$"/ 0. Management financiar/ Ed. Te$ra/ ucureti/ 1**J11) 0ta"cu/ I. 0inane % Ediia a III-a/ Ed. Ec$"$mic/ ucureti/ '>>'

12) 0"dule-cu/ I$" Planul de afaceri % g*id practic/ Ed. All ec/ ucureti/ 1***

13) T$ma M./ Ale9a"dru F. 0inane i gestiune financiar de "ntreprindere/ Ed.

Ec$"$mic/ ucureti/ 1**J

14) Tud$rac5e/ D. M$raru/ D. 0inane pu&lice. 0inanele "ntreprinderii/ Ed. 0l)i/

ucureti/ '>>1


53/53

15) 2i"til/ . /estiunea financiar a "ntreprinderii Ediia a III-a/ Ed. Didactic i

Peda$ic/ ucureti/ '>>'

16) 2lad/ C$-tic0inanele "ntreprinderii$ note de curs

17) KKK C$lecia re)i-tei Capital

18) KKK R$m6"ia !" cire , '>>

atestat-plan-de-afaceri.rtf

Documents