1. Definirea activitii antreprenoriale. nelegerea fenomenului antreprenorial necesit definirea activitii antreprenoriale. Activitatea antreprenorial const sintetic n identificarea i valorificarea unor oportuniti economice. Activitatea antreprenorial este un proces care se deruleaz n diferite medii i uniti de afaceri ce cauzeaz schimbri n sistemul economic prin inovri realizate de persoanele care valorific oportunitile economice crend valori att pentru indivizi ct i pentru societate .Caracteristicile activitii antreprenoriale. Ansamblul aci-unilor antreprenoriale care alctuiesc procesul prezentat anterior prezint cteva caracteristici: - Este un act de voin uman; - Se produce la nivelul unei firme economice; - Implic o schimbare de stare a firmei; - Este un sistem holistic (sistemic); - Este un proces dinamic; - Este un demers unic; - Implic numeroase variabile; - Rezultatul antreprenorial depinde de numeroi factori. Principalii factori care influeneaz activitatea antreprenorial Coninutul i formele de manifestare ale activitii antreprenoriale sunt determinate de dou grupe de factori: A. Factori interni B. Factori externi Factorii care au impact mai mare asupra performanelor sunt mai ales factorii care in de ntreprinztor i de pregtirea sa antreprenorial. Factorii interni (ce aparin de firm) se manifest n cadrul creat de factorii externi care prin coninutul lor favorizant sau defavorizant pot avea un impact major asupra oricrei iniiative antreprenoriale2. Accepiunea conceptului de ntreprinztor nc din timpul primelor scrieri despre antreprenoriat, nu a existat un acord asupra unei definiii asupra conceptului. n anumite feluri, ntreprinztorul i-a intrigat pe cercettorii n tiine sociale, n acelai mod n care particulele elementare i-au provocat pe fizicieni. Efectul e observat, dar lucrul n sine e efemer i invizibil. Ca i fizicienii care studiaz urmele aciunii particulelor pe ecranul microscopului electronic, cercettorii fenomenului antreprenorial au examinat activitatea economic ce rezult din intreprenoriat: noi ntreprinderi i noi locuri de munc, noi produse inventate i noi servicii oferite. Dar cnd vine vorba s se precizeze ce a creat aceste fenomene, puini experi cad de acord. Dup cum arat cunoscutul specialist canadian Jean Marie Toulouse: ntreprinztorul este o persoan care creeaz o nou ntreprindere. Howard Stevenson definete ntreprinztorul foarte sintetic, astfel: asumator de riscuri, fondator de organizaii sau activiti, inovator, capitalist i flexibil moral i comportamental. O. Nicolescu este de prere c ntreprinztorul poate fi definit ca o persoan care iniiaz sau dezvolt o afacere, prin care deruleaz activiti noi, implicndu-se nemijlocit, n mod intens, n vederea obinerii de profit.S-au fcut cercetri considerabile n efortul de a nelege caracteristicile personale i valorile ntreprinztorilor, factorii care i motiveaz, n vederea unei mai bune nelegeri a determinanilor succesului i eecului n afacerile acestora.Nevoia de a reusi. Potrivit lui McClland, ntreprinztorii sunt indivizi care au o mare nevoie de realizare i aceast caracteristic ii face n mod special potrivii s iniieze afaceri.Asumarea riscurilor Multe studii ajung la concluzia c legtura dintre deschiderea ctre risc a ntreprinztorului i succesul afacerii este cert i pozitiv, dar nu de intensitate mare influena ei este mai mic dect alte caracteristici ale personalitii.Capacitatea de inovare. Capacitatea de inovare presupune voina individului de a cuta noi soluii, noi drumuri i ci de aciune; tendina de a introduce noi produse, noi tehnologii, noi piee, noi procese de producie.Nevoia de autonomie. Literatura este plin de poveti cu ntreprinztori care i-au prsit poziia lor sigur i confortabil pentru a-i ntemeia afacerea personal. Spre deosebire de angajai, ntreprinztorul trebuie s ia decizii n absena unor supervizori.Nevoia de control. Se refer la cei care consider c pot avea un rol important n a-i controla destinul i viitorul. Alii consider c evenimentele sunt predeterminate, i nu are rost s faci efort s te opui. Prima categorie are un plus considerabil de motivaie s ating succesul. Abilitatea de a rezolva situaii deosebite. Reprezint credina c poi rezolva o anumit problem n mod eficient( i mai bine dect alii). Persoanele cu aceast convingere(i abilitate) sunt susceptibile s fie perseverente in faa problemelor i s caute ci s le rezolve; acestea au i un spirit de iniiativ dezvoltat;

3. Un individ poate avea suficiente abiliti tehnice i bani s porneasc o afacere, dar fr motivare nu se ntmpl nimic. Motivarea energizeaz, conduce i susine aciunea. Se bazeaz pe nevoile, valorile, dorinele, scopurile i inteniile individului, ca i pe stimulrile i recompensele care influeneaz aceste mecanisme interne. Care sunt principalele motivaii care-i determin pe oameni s-i asume rolul de ntreprinztor? Cel mai important mobil este dorina de a fi independent, care se poate dezvolta pe parcursul vieii, dar poate fi i inoculat n mediul familial. Un alt mobil este spiritul de revan. Pornind de la traumatisme sociologice sau rni afective, unii ntreprinztori doresc s-i dovedeasc lor nii c sunt capabili s realizeze altceva decat le-a rezervat destinul. Pentru alte persoane, crearea unei afaceri de succes reprezint singura modalitate de a scpa definitiv de o condiie social modest14. Alte motivaii menionate in diverse studii: puterea, prestigiul, sigurana traiului familiei, serviciile aduse societii.

O imagine mai complet i mai realist asupra a ceea ce este un ntreprinztor, se obine punctnd principalele roluri pe care le realizeaz.-inventator-executant-manager-proprietar-investitor

-ntreprinztorul prezint concomitent patru dimensiuni majore:-Psihologic-actionala-financiara-creativa4. O alt clasificare aparine specialistului american John Miner16 care identific patru tipuri de ntreprinztori, innd seama de caracteristicile psihologice i cunotinele deinute de acetia: ntreprinztorul performant personal aloc foarte mult timp afacerii; crede puternic n propria persoan i n ceea ce face; ncearc s nvee ct mai mult despre propria afacere pe care o deruleaz; apeleaz la tehnici de planificare; manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului; posed o mare capacitate de a rezolva probleme; se descurc bine n condiii de criz.

ntreprinztorul supervnztor este permanent preocupat s vnd; se concentreaz asupra a ceea ce vinde i cum vinde; nu renun niciodat s vnd; apeleaz la alii pentru a dirija afacerile curente ale firmei; pune accent pe relaiile umane i pe munca n echip. ntreprinztorul expert, generator de idei posed suficiente cunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat expert; deine libertatea de a inova i de a-i implementa propriile idei; acord atenie atragerii de persoane cu caliti complementare lui, pentru a finaliza noua idee; i consacr energia obinerii sprijinului pentru a implementa ideea nou. ntreprinztorul-manager posed caliti i pregtire manageriale apreciabile; i place s conduc proprii salariai, n care scop se strduiete s dezvolte o firm de dimensiuni ct mai mari; aloc timp i resurse pentru a convinge potenialii clieni s cumpere produsele firmei sale; ncurajeaz personalul s-i construiasc i s urmeze o carier n cadrul companiei; pune accent pe eliminarea diferenelor culturale ntre persoane i pe construirea unei culturi organizaionale specifice firmei.

5. Definirea i caracteristicile mediului Abordarea fenomenului antreprenorial trebuie sa ia n considerare si influena mediului implicat. Punctul de plecare n aceast abordare l constituie cunoaterea i nelegerea conceptului de mediu de firm n general. n esen, prin mediu de firm desemnm totalitatea elementelor exogene firmei, de natur economic, managerial, demografic, cultural, tiinific, psiho-sociologic, educaional, ecologic, politic i juridic ce-i marcheaz semnificativ derularea i rezultatele activitilor.

Mediul antreprenorial are un coninut parial diferit de mediul ambiant de firm, in fapt, n ultimii ani au fost identificate dou tipuri de medii antreprenoriale - real i perceput. Indiferent de tip, mediul antreprenorial contemporan prezint, trei caracteristici principale: Turbulena contextual, ce semnific numeroase, rapide i neateptate schimbri, cea mai mare parte de amploare redus, care se ntreptrund, genernd numeroase fluxuri i impacturi economice, sociale, tehnologice, ecologice, manageriale, juridice, politice etc. Factorii principali care le genereaz sunt schimbrile economice, modificrile sociale i mutaiile n raporturile pia-clieni. Evoluia rapid a oportunitilor de afaceri, ce prezint cel puin dou componente majore. Apariia a numeroase oportuniti economice, n numr sensibil superior perioadelor precedente, care se combin concomitent cu succedarea lor la intervale sensibil reduse comparativ cu dinamica din deceniile anterioare. Dintre multiplii factori care contribuie la accelerarea evoluiei oportunitilor de afaceri, specialitii menioneaz ca primordiali doi - schimbrile tehnologice i schimbarea competiiei.

-Amplificarea incertitudinilor, care este o rezultant a numeroaselor schimbri ce nu pot fi anticipate i cuantificate cu suficient precizie. Faptul c n activitatea economic sunt implicate un numr tot mai mare de variabile locale, naionale i internaionale, de naturi foarte diferite, ntr-o proporie sporit noi, se reflect n multiplicarea situaiilor de risc i incertitudine, n creterea dificultii perceperii, dirijrii i controlrii aciunilor economice. Tipuri de medii

-Mediul antreprenorial real,, desemneaz ansamblul elemen-telor contextuale ce influeneaz demersurile ntreprinztorului n toate fazele activitii sale, inducnd modificri n deciziile, aciunile i comportamentele sale.Acesta are 3 categorii de medii antreprenoriale reale:1. mediul intreprenorial defavorizant mediul intreprenorial defavorizant, care se caracterizeaz prin faptul c aciunile intreprenoriale sunt interzise sau se pot desfura cu mari restricii i dificulti.2. Mediul antreprenorial permisiv ofer posibilitatea de a iniia i derula activiti antreprenoriale,3. Mediul intreprenorial favorizant, care prin toate sau cea mai mare parte a componentelor sale stimuleaz activitatea ntreprinztorilor, nfiinarea i dezvoltarea de ntreprinderi private.

-Mediul antreprenorial perceput desemneaz acele elemente ale mediului antreprenorial real pe care ntreprinztorul le apreciaz ca avnd o influen semnificativ asupra aciunilor i performanelor sale.ntotdeauna mediul antreprenorial perceput prezint o sfer de cuprindere mai mic dect mediul intreprenorial real. Ct ar fi de bine pregtit i de dotat un ntreprinztor i orict de mult timp ar acorda activitii intreprenoriale n corelaie cu contextul n care acioneaz, practic i este imposibil s perceap integral mediul antreprenorial real.

6. -

7. Primul lucru pe care trebuie s-l fac o persoan dup ce a luat decizia de a se implica n afaceri, l constituie identificarea unei idei posibile de afacere din care s rezulte oportuniti viabile. O oportunitate atractiv i bine definit reprezint fundamentul, piatra de temelie a unei afaceri de succes. Primul aspect major privitor la oportuniti se refer la definirea sa. Surprinztor, n lucrrile de specialitate sunt foarte puine ncercri de definire ale oportunitii economice. H. Stevenson este de prere c oportunitatea economic sau intreprenorial reprezint o dorit stare viitoare, diferit de cea prezent i, concomitent, o credin a unei persoane (ntreprinztorul) c este posibil realizarea sa cu succes. N. Vittal, puncteaz faptul c opor-tunitatea, precum frumuseea, se afl n ochiul persoanei implicate. O. Nicolescu definete oportunitatea economic ca necesitate i/sau cerere potenial de un produs sau serviciu, ntr-un anumit context, care prin identificare, luare n considerare i satisfacere printr-un proces economic de ctre o persoan sau grup de persoane, poate genera profit n viitor. Oportunitatea economic prezint concomitent mai multe dimensiuni:

-Economic constnd n capacitatea oportunitii de a genera profit n condiiile valorificrii sale corespunztoare; Psihologic reflectnd vizibilitatea oportunitii doar pentru acea sau acele persoane capabile s o sesizeze, s o perceap; Contextual evideniaz dependena manifestrii oportunitii de o serie de condiii; Prospectiv aceast dimensiune deriv din proiecia oportunitii n viitor, anticipnd transformarea sa ntr-o realitate dorit de ntreprinztor. Odat identificat oportunitatea de afaceri este necesar ca ea s fie evaluat n mod corespunztor. Nevoia evalurii oportunitilor se impune din dou motive: a) Evaluarea corect i obiectiv a oportunitilor reduce proba-bilitatea ca decizia de a intra n afaceri s se reduc doar la intuiie. Deseori, ntreprinztorii de succes au o intuiie deosebit n evaluarea anselor de reuit n afaceri, ns intuiia nu este o caracteristic universal proprie tuturor ntreprinztorilor. Uneori ntreprinztorii pot avea o viziune fixist asupra potenialului produselor oferite, ei vznd doar obiectivul urmrit, nu i piedicile, dificultile n realizarea acestuia. b) Oferirea eventualilor investitori a unei evalurii bine documentate a afacerii. Investitorii sunt foarte ateni i riguroi cnd investesc n afaceri i nu vor lua n considerare afacerile care nu au pregtit documentaia necesar care s evalueze afacerea. Investitorii aleg doar cteva afaceri poteniale n care doresc s investeasc. Evalund oportunitatea, ntreprinztorul trebuie s argumenteze i s confirme ateptrile favorabile ale investitorilor i s infirme ndoielile cu privire la reuita afacerii.

8. Pentru o nelegere deplin a conceptului de oportunitate economic, este util prezentarea principalelor categorii de surse ale oportunitilor economice n funcie de natura lor: comerciale constnd n cererea efectiv i/sau potenial pentru anumite produse sau servicii; tiinifice bazndu-se pe descoperirea de noi legi, principii, metodologii etc. ce pot fi aplicate n obinerea de noi produse sau servicii; tehnice reprezentate de noi procese tehnologice, noi tipuri de materii prime etc. ce pot favoriza demararea unei afaceri sau modernizarea, diversificarea uneia deja existente; juridice care prin noi componente legislative (legi, hotrri etc.) pot stimula diferite activiti economice; fiscale atunci cnd prin cuantumul, modul de calcul al taxelor i impozitelor favorizeaz demersul antreprenorial; bancare cu acelai rol stimulativ n situaia modificrii condiiilor de creditare micilor firme (diminuarea dobnzii, mrirea perioadei de graie, reducerea garaniilor etc.); informaionale n sensul facilitrii accesului mai rapid i mai ieftin la informaii, prin utilizarea sistemelor moderne de comunicaii (ndeosebi a calculatorului); educaionale prin dezvoltarea aptitudinilor i furnizarea cunotinelor necesare gestionrii corespunztoare a unei afaceri;

Determinrile oportunitii economice n viziunea lui Howard Stevenson oportunitatea economic prezint un ansamblu de patru determinri,-Depinde de persoan -Depinde de mediu -Depinde de factorul timp -Depinde de accesul la resurse Dintre cele patru determinri, esenial este cea referitoare la persoan. Omul, potenialul ntreprinztor, este cel care sesizeaz oportunitatea economic, o identific i analizeaz, stabilete un demers pragmatic de valorificare i elementul cel mai important decide i acioneaz asupra respectivei situaii pentru a obine profit. Celelalte trei determinri contextual, material i temporal se manifest n cea mai mare parte tot prin intermediul respectivei persoane.

9. Ce este un plan de afaceri ? n literatura de specialitate se ntlnesc numeroase definiii, cum ar fi: un plan de afaceri precizeaz inteniile proprietarilor unei ntreprinderi, care se va crea sau exist, cile i metodele prin care managerii doresc s le aduc la ndeplinire i calculeaz rezultatele anticipate pe o perioad de timp"; planul de afaceri este modul preferat de comunicare ntre ntreprinztori, potenialii investitori i creditori"; sau un instrument decizional dinamic, destinat, pe de o parte managerilor din cadrul firmei n vederea creterii eficienei activitii acesteia i, pe de alt parte investitorilor, bancherilor i n general oricrui partener posibil, industrial, comercial, social etc., crora le permite s ia cunotin de perspectivele de evoluie. ntr-o prim faz, planul de afaceri constituie un document intern al firmei, ulterior el putnd s devin, prin dezvoltri i actualizri, un document exterior de prezentare destinat potenialilor parteneri.Considerat ca o veritabil "hart a succesului"1, planul de afaceri, dei nu l garanteaz, ajut la anticiparea riscurilor, monito-riznd evoluia organizaiei i fiind principalul reper n corectarea abaterilor de la obiectivele stabilite.Exist mai multe elemente care fac necesar elaborarea sa: a) Planul de afaceri reprezint, n primul rnd, un mijloc de autoedificare pentru cei ce comand i/sau realizeaz planul de afaceri asupra profitabilitii i viabilitii demersului intreprenorial de valorificare a oportunitii economice.

b)Planul de afaceri constituie un instrument de previzionare a afacerii. Prin planul de afaceri se stabilesc obiectivele de realizat, durata i succesiunea activitilor necesare, dimensiunea resurselor alocate i principalii parametri de marketing, financiari, tehnici, de personal i manageriali de considerat. Se jaloneaz astfel n mod riguros construcia afacerii pentru a fi profitabil.

c) Planul de afaceri este un instrument major n finanarea ntregii afaceri. Prin intermediul su se dimensioneaz resursele financiare necesare demarrii i finalizrii aciunii intreprenoriale.

d) Planul de afaceri reprezint o baz pentru organizarea, coordonarea i controlul proceselor implicate de demersul intreprenorial de valorificare a oportunitii economice. Pornind de la obiectivele previzionate i de la activitile conturate, se stabilesc n primul rnd configuraia sistemului organizatoric, manualul organizrii (regulamentul de organizare i funcionare) i descrierile de funcii i de posturi.

e) Planul de afaceri reprezint i o foarte important modalitate educaional pentru personalul implicat, ncepnd cu ntreprinztorul. Participarea la elaborarea planului de afaceri cu informaii i apoi studierea acestuia contribuie la nvarea mai bun a afacerii.

f) Sintetiznd, planul de afaceri n ansamblul su constituie unul dintre cele mai complete i eficace instrumente manageriale pentru ntreprinztori i manageri. El constituie un veritabil ghid decizional i acional n baza cruia se proiecteaz i implementeaz componentele principale ale mecanismelor manageriale aferente proceselor de valorificare a oportunitilor economice.

10. Nu exist, aa cum am menionat deja, o structur standard a planului de afaceri. Se constat c profesori, consultani sau bancheri utilizeaz planuri de afaceri structurate parial diferit, dei, de regul, cuprind aceleai elemente eseniale.Componente:1 Sinteza planului de afaceri

2 Prezentarea ntreprinderii

3 Produsele i serviciile firmei

4 Programul de marketing i de vnzri

5 Programul de dezvoltare a produselor i/sau serviciilor

6 Programarea activitilor operaionale

7 Managementul activitilor

8 Planul financiar

9 Oferta intreprenorial

10 Anexele

1. Sinteza planului de afaceri Acest capitol se mai numete frecvent i sinteza executivului i cuprinde, n principal, urmtoarele elemente: - descrierea succint a firmei - prezentarea produselor i/sau serviciilor - piaa potenial - proieciile cercetrii de pia - avantajul competitiv al produselor i/sau serviciilor2. Prezentarea ntreprinderii. Capitol cu caracter introductiv, insereaz informaii referitoare la: - profilul firmei - scurt istoric al organizaiei - regimul juridic al firmei.

Acest capitol trebuie s fie scurt, avnd drept obiectiv s faciliteze destinatarului extern al planului de afaceri formarea unei imagini globale coerente asupra firmei respective.3. Produsele i serviciile firmei. Principalele informaii cuprinse n acest capitol au drept coninut:

- prezentarea naturii i destinaiei lor - descrierea proceselor de fabricaie implicate - evidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor i serviciilor (cost, calitate, performane etc.)

4.Programul de marketing i planul de vnzri. Elementele principale ncorporate n acest capitol se refer la: - segmentul de pia intit - concurenii firmei - strategia de marketing - situaia vnzrilor n trecut, prezent i n viitor - politica de preuri - politica de distribuie 5. Programul de dezvoltare a produselor i serviciilor. Informaiile cuprinse n acest capitol se refer la situaia actual i viitoare a produselor din urmtoarele puncte de vedere: - preuri - caracteristici tehnice i tehnologice - viitoarea generaie de produse - aciunile proprii de cercetare i dezvoltare desfurate n prezent i cele prevzute pentru perioada urmtoare, cu precizarea produselor modernizate care vor rezulta 6. Programul activitilor operaionale. Coninutul acestui capitol este axat predominant asupra activitilor de producie, abordnd cu prioritate urmtoarele aspecte: - programarea produciei

- gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecrui produs, innd cont de cerinele clienilor - programarea aprovizionrii cu materii prime, n funcie de structura produciei i ealonarea fabricaiei 7. Managementul activitilor. Fr a avea un caracter exhaustiv, acest capitol are n vedere ndeosebi urmtoarele elemente principale: - prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor carac-teristici - prezentarea echipei de manageri superiori, a C.V.-urilor acestora, cu reliefarea abilitilor care pot s contribuie la dezvoltarea organizaiei - descrierea concepiei manageriale i a practicilor utilizate fa de comercianii cu ridicata, concureni, comunitatea local etc. - indicarea modalitilor de motivare a salariailor 8. Planul financiar. Capitol cu o mare importan n economia de ansamblu a planului de afaceri, ce ncorporeaz, de regul, urmtoarele elemente: - situaia costurilor i veniturilor - proieciile de cash-flow n diverse variante, innd cont de sursele de finanare posibile - bilanul contabil - analiza break-even pentru ansamblul firmei i principalele produse

Orizontul planului financiar corespunde orizontului planului de afaceri.9. Oferta final sau intreprenorial a planului de afaceri. Prece-dentele componente ale planului de afaceri - dintre care o pondere deosebit o are planul financiar ofer fundamentele necesare stabilirii ofertei de afaceri.10. Anexele cuprind o varietate de documente referitoare la activitatea i performanele firmei, de natur s aduc un plus de informaii i argumente indirecte destinatarului planului de afaceri, n favoarea acceptrii ofertei sale finale. Cele mai frecvente documente, care se anexeaz, sunt urmtoarele: - contracte proform, care s dovedeasc intenia unor clieni de a cumpra produsele sau serviciile care se vor furniza; - oferte pentru justificarea costurilor investiionale, de utilaje, echipamente etc. - oferte de pre pentru materiile prime, materiale utilizate n procesele tehnologice.

11. Modaliti de angajare ntr-o afacere ntreprinztorul are la dispoziie trei metode de intrare n afaceri: 1. nfiinarea unei afaceri proprii 2.Cumprarea unei afaceri existente 3. Angajarea ntr-un sistem de franciz1. nfiinarea unei afaceri proprii nfiinarea unei afaceri proprii este adesea cea mai bun metod de lansare n afaceri. Metoda nfiinrii unei afaceri proprii se folosete cnd: - afacerea vizeaz un produs sau serviciu nou pentru care nu exist o alt alternativ; - produsul nu este nou, dar se afl pe o pia n cretere i nu exist nici o firm oferit la vnzare n acel domeniu.

Avantajele i dezavantajele nfiinrii unei afaceri propriiCele mai importante avantaje oferite de nfiinarea unei afaceri proprii sunt: 1) Flexibilitatea organizrii activitii i structurrii acesteia. Firma nou nfiinat va fi organizat conform cerinelor pieei i specificului actual activitii alese. 2) Imaginea. nfiinarea unei noi afaceri ofer ansa ntreprinztorului s organizeze o afacere care s nu sufere de pe urma imaginii negative a ultimului ntreprinztor. 3) Alegerea personalului. Pornind afacerea de la nceput, ntreprinztorul i poate alege personalul dorit i l va ncadra n structura organizatoric adecvat alctuit n concordan cu activitatea firmei. 4) Amplasarea adecvat. ntreprinztorul i poate alege un amplasament dorit care s-i asigure condiiile necesare desfurrii activitii. 5) Lipsa erorilor precedente. nfiinnd o nou afacere ntreprinztorul i va crea propriul sistem de lucru, iar afacerea sa nu va fi influenat de afacerea precedent i nici de greelile anterioare. 6) Echipamente, materiale utilaje i dotri noi. 7) Mndria. nfiinarea unei afaceri noi poate constitui mndria ntreprinztorului, susinut de ideea c a realizat o afacere proprie pornind de la zero. 8) Costul mai sczut. nfiinarea unei afaceri noi poate costa mai puin dect cumprarea unei afaceri (o afacere deja nfiinat poate fi mai costisitoare deoarece toate componentele sale funcioneaz deja, are o anumit notorietate i clientel).

Dezavantajele nfiinrii unei afaceri proprii: c) Rezistena consumatorilor. Atitudinea i obiceiurile consumatorilor pot fi un obstacol pentru succesul firmei. d) Loialitatea oarb i ineria consumatorului e) Timpul de lansare ndelungat. ntreprinztorul are nevoie de timp pentru gsirea finanrii, a amplasamentului i a personalului. f) Dificulti n finanare. Este mai greu s gseti surse de finanare pentru o afacere nou. Lipsa unei activiti anterioare i activitatea financiar precedent fac mai puin predictibil succesul afacerii, iar bncile vor fi rezervate n a finana astfel de firme. g) Replica agresiv a concurenilor. Apariia unor noi firme pe o pia matur sau n declin nu este bine venit, noii venii se vor lovi de replica agresiv a concurenilor. h) Dificultatea formrii unei imagini proprii. Acest aspect este mai important pentru unitile comerciale cu amnuntul i pentru restaurante. Creterea este nceat pn cnd firma i cucerete un renume. ntreprinztorul trebuie s gseasc cile de atragere a clienilor: produse noi; preuri mai mici; servicii superioare; curenie i comfort; orar mai convenabil; calitatea servirii. i) Neluarea n considerare a ciclului de via al produselor. Nici un produs nu este instantaneu profitabil i nici nu va avea succes o venicie. ntreprinztorul trebuie s proiecteze ciclul de via al produselor sale i s le introduc pe pia la momentul potrivit. j) Birocraia. Pentru a iniia o afacere este nevoie de o serie de formaliti care solicit din partea ntreprinztorului mult timp, nervi i bani.

12. Franciza se refer la exploatarea unor drepturi de proprietate industrial sau intelectual aparinnd titularului unei afaceri de succes de ctre un alt ntreprinztor, n schimbul unui pre convenit ntre pri. Franciza reprezint astfel un parteneriat total ntre francizor i francizat, dublat de un schimb permanent de informaii ntre acetia, o cooperare continu pentru reuita n afaceri, care este comun.Francisingul ofer diferite avantaje ntreprinztorului: A. Produse i servicii verificate; B. Asisten tehnic i managerial. Francizorul ofer francizatului asisten tehnic i managerial nc din faza iniial; C. Putere de cumprare superioar. Fcnd parte dintr-un sistem deja cunoscut, francizatul poate avea numeroase avantaje materiale, echipamente de la furnizorii agreai de francizor; D. Reclam la scar naional; E. Recunoatere imediat; F. Asisten financiar pe care o acord francizorul; G. Capital de lucru mai redus; H. Posibiliti de cretere superioare. Acest lucru este posibil ntruct franchisorul acord prin contractul de franciz dreptul exclusiv de vnzare ntr-o anumit zon; I. Standarde recunoscute. Francizorul impune standarde recunoscute i apreciate de clieni.

Dezavantajele francisingului: 1. Costul ridicat al francizei. Toate avantajele pe care le ofer francizorul cost. Costul francizei cuprinde: suma iniial de achiziie a francizei, un anumit procent din profit ca redeven, cheltuieli de reclam pe parcursul activitii; 2. Dependena puternic fa de francizor. Este un impediment pentru persoanele cu un spirit de independen ridicat; 3. Ateptri nemplinite. Unii franchisori nu i in toate promisiunile fcute. 4. Expirarea termenului francizei. Francizele sunt vndute pentru o perioad determinat (5-20 de ani). Dup aceea se ncheie un nou contract care presupune cheltuieli suplimentare