CUPRINSDedicaie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5Mulumiri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9Cuvnt nainte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13Not ctre cititori . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

Capitolul 1Cldirea unei baze solide . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

Capitolul 2Dezvoltarea cunotinelor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26

Capitolul 3nvarea meseriei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35

Capitolul 4Contaminarea cu virusul antreprenorial . . . . . . . . . . . . 42

Capitolul 5Ctigarea unui partener important . . . . . . . . . . . . . . . . 46

Capitolul 6O oportunitate nou . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51

Capitolul 7Lansarea companiei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

Capitolul 8Probleme financiare cauzate de dezvoltare . . . . . . . . . . . 66

Capitolul 9Crearea unor servicii impecabile . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

Capitolul 10Cum s-i ajui angajaii s se nale precum vulturii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87

Capitolul 11Probleme de mndrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

Capitolul 12Schimbarea situaiei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109

Capitolul 13Punerea lucrurilor cap la cap . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114

Capitolul 14Crearea unei moteniri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

AnexTop 20 caliti ale unui antreprenor de succes . . . . . . . 130

Lecturi recomandate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131

CAPITOLUL 1Cldirea unei baze solide

DE CND ERA COPIL, Jud McCarley visa s-i nteme-ieze propria afacere. Cu toate acestea, a dat cu piciorul aces-tei ocazii chiar nainte de a absolvi liceul.

Jud era un copil bun, dar un elev fr merite deosebite. Lacapitolele care contau pentru el avusese un an terminal mi-nunat. Era popular, juca pe postul de atacant ntr-o echipde fotbal american ctigtoare i avea i o iubit drgu.Tria cu impresia c lumea se nvrte n jurul lui. Totuiacel an foarte bun era pe punctul s ia o pauz.

ntr-o sear aparent obinuit de smbt, Jud i-a condusprietena acas dup ntlnirea pe care au avut-o i s-a n-dreptat spre Gridiron Grill, unde se ntlnea cu bieii.Stui de plvrgeal, unii dintre ei s-au hotrt s se urcen maini i s mearg la balastier, unde puteau s bea c-teva beri.

Jerry Vitezomanul Nelson l-a invitat pe Jud cu el nmain. Nelson nu i era prieten apropiat, dar lui Jud i pl-ceau mult mainile, iar noul Mustang ultraperformant allui Jerry reprezenta un motiv suficient de bun.

Jerry accelera pe Holmes Road, mergnd cu 75 de mile laor pe o poriune unde limita era de 45 de mile pe or, ri-dicndu-se la nlimea poreclei sale, cnd s-a trezit cu gi-rofarul scnteind n urma sa. A tras pe dreapta, a scospermisul i talonul i a luat un aer adormit n timp cepoliistul se apropia de main.Coboar din main, tinere, spuse poliistul.

Jerry s-a conformat. Jud a stat linitit, ntrebndu-se dacar trebui sau nu s coboare i el. Dup ce i-a inut lui Jerryo predic i l-a amendat pentru depirea vitezei, poliistuls-a aplecat pe geam i s-a uitat la Jud.i tu? Tu faci mereu ce fac tovarii ti? l ntrebpoliistul., ncepu Jud, dar nainte s formeze o propoziie com-plet, poliistul i-a ndreptat atenia ctre o pungu deplastic care se iea de sub scaunul oferului.Ce e asta? ntreb poliistul.Nu tiu, rspunse Jud.Ar fi mai bine s vd, spuse poliistul. A deschis portierai a scos pungua de plastic. Mie mi se pare c e marijuana. S-a uitat la Jerry Vitezo-manul i apoi napoi la Jud. Cred c ar trebui s mergem la secie i s v sunmprinii.

Stai puin! Cumva poliistul tocmai spusese marijuana?Inima lui Jud a nceput s bat cu putere. Cum se putea n-tmpla aa ceva? El nu luase niciodat droguri! Ce vorspune prinii lui? Ce va crede toat lumea dac va ajungela nchisoare? Cum avea s ias din situaia aceasta?

20 ANTREPRENOR LA MINUT

n timpul drumului lung i tcut ctre secia de poliie, Judi Jerry i imaginau tot felul de deznodminte. Odatajuni acolo, soarta le era pecetluit. Jud i-a dat seama cnimeni nu putea iei din acea situaie n noaptea respectiv.Au dat un telefon la care aveau dreptul, au fost dui ntr-ocelul i au nceput s vorbeasc despre cum ar fi putut sscape de acolo.

Putiul din celula vecin i-a auzit i le-a spus: Biei, aici nu e ca la televizor. Cnd ajungi aici, rmipeste noapte, nu conteaz cine eti, nu conteaz ce ai fcutsau nu ai fcut! Vorbea ca un obinuit al acelui loc. Jud secufund i mai adnc n patul su.

Tatl acestuia apru a doua zi, dis-de-diminea. Dup opre di c sever din partea lui, Jud s-a simit ca un infractor.Tat, i spuse Jud, m-ai crescut aa cum trebuie i meriimai mult dect s fii acum cu mine aici. Jur c nu am luatdroguri. Nici mcar nu tiam c Jerry fumeaz marijuana.mi pare ru c s-a ntmplat asta.

Reginald McCarley, un om cu principii severe, tia s deo -se beasc foarte clar binele de ru.Jud, te cred. Dar am s-i spun ceva ce nu vei uita nicio-dat. M asculi?Da, domnule, spuse Jud.

Tatl lui l-a privit n ochi. Cnd eram cam de vrsta ta, unchiul meu m-a nvat cn orice moment din via reprezentm media celor maiapropiai cinci oameni cu care suntem asociai. Nu subes-tima importana celor cu care alegi s te nto v reti. iine minte, cnd ai ocazia s nvei de la cineva care este

CLDIREA UNEI BAZE SOLIDE 21

extraordinar de inteligent sau care are succes, culege toatenvmintele pe care i le ofer.

A fost un moment de rscruce pentru Jud. Dei nu i-a datseama la momentul respectiv, avea s fie prima dintr-un lungir lecii semnificative pe care avea s le nvee de-a lungulvieii. Incidentul acela i-a artat ct este de norocos s aibun printe iubitor i grijuliu. De asemenea, l-a fcut s n -e leag c, dac va forma legturi cu oameni care au va lorii succes, va deveni cu siguran o persoan mai bun.

***

Dup antrenamentul la fotbal de luni dup-amiaz, antre-norul Knapp l-a poftit pe Jud la el n birou. Jud i-a datseama despre ce este vorba i s-a ndreptat ctre biroul luiKnapp cu team.nchide ua i ia loc, spuse antrenorul.

Fr s spun nimic, Jud s-a aezat pe scaun.Am auzit c ai avut un weekend dificil, i zise antrenorul, ivreau s-i spun cteva lucruri pe care sper s le ii aminte.Una dintre cele mai grele alegeri pe care a trebuit s le facvreodat a fost ntre a accepta aceast slujb de antrenor ia rmne n compania n care lucrasem timp de opt ani.Am renunat la o posibil carier de succes acolo, dar amsimit c pot face mai multe ca antrenor. Jud, eti popular,eti un elev destul de bun i un juctor de fotbal suficientde valoros. Dar toi profesorii ti sunt convini c te-aiputea descurca mai bine. Ce ai de gnd s faci cu viaa ta,n loc s te prosteti bnd bere la balastier?

Jud s-a simit de parc ar fi primit o lovitur n stomac. A nghiit n sec.

22 ANTREPRENOR LA MINUT

Antrenorul Knapp a continuat: Vrei s ai o via de succes, nu-i aa?Da, domnule, spuse Jud.Atunci consider c te afli ntr-un punct de rscruce. Etiun puti bun dintr-o familie cumsecade. Pe parcursul re-novrilor pe care le-am fcut la casa noastr soia mea icu mine, ne-a plcut s colaborm cu firma de cherestea atatlui tu. Tocmai ai aflat n acest weekend c nu eti in-vulnerabil. Acum vreau s-i art ceva.Antrenorul a deschis un sertar i a scos din el un carneelvechi, mbrcat n pnz albastr.Mama mi l-a dat cnd am plecat la facultate. Mi-a spus sfac o pauz din cnd n cnd i s notez lucrurile remarca-bile care mi se ntmpl, s marchez cu o stelu toateleciile importante pe care le primesc, ca s i le potmprti i ei cnd m ntorc acas. M-am opus la nceput,dar n scurt vreme am nceput s fac acest lucru, nu numaipentru a-mi respecta promisiunea fa de mama mea, dari pentru a nota citate care mi plcuser, lucruri pe care lenvasem i gnduri despre deciziile importante pe care leluam. Pentru a mi le aminti mai bine, le reduc la o frazesenial, astfel nct s nu-mi ia mai mult de un minut sle citesc. Este un obicei care mi-a schimbat viaa.

Antrenorul a scos un carneel nou-nou, nenceput, i i l-adat lui Jud.ncearc i tu. Dac te hotrti s faci ceva cu viaa ta,poi ine aici evidena celor mai bune idei pe care le auzide-a lungul timpului.

Jud i respecta antrenorul, aadar a fost micat c acestai fcuse timp s stea de vorb cu el. A plecat din biroul

CLDIREA UNEI BAZE SOLIDE 23

/ColorImageDict > /JPEG2000ColorACSImageDict > /JPEG2000ColorImageDict > /AntiAliasGrayImages false /CropGrayImages true /GrayImageMinResolution 300 /GrayImageMinResolutionPolicy /OK /DownsampleGrayImages true /GrayImageDownsampleType /Bicubic /GrayImageResolution 300 /GrayImageDepth -1 /GrayImageMinDownsampleDepth 2 /GrayImageDownsampleThreshold 1.50000 /EncodeGrayImages true /GrayImageFilter /DCTEncode /AutoFilterGrayImages true /GrayImageAutoFilterStrategy /JPEG /GrayACSImageDict > /GrayImageDict > /JPEG2000GrayACSImageDict > /JPEG2000GrayImageDict > /AntiAliasMonoImages false /CropMonoImages true /MonoImageMinResolution 1200 /MonoImageMinResolutionPolicy /OK /DownsampleMonoImages true /MonoImageDownsampleType /Bicubic /MonoImageResolution 1200 /MonoImageDepth -1 /MonoImageDownsampleThreshold 1.50000 /EncodeMonoImages true /MonoImageFilter /CCITTFaxEncode /MonoImageDict > /AllowPSXObjects false /CheckCompliance [ /None ] /PDFX1aCheck false /PDFX3Check false /PDFXCompliantPDFOnly false /PDFXNoTrimBoxError true /PDFXTrimBoxToMediaBoxOffset [ 0.00000 0.00000 0.00000 0.00000 ] /PDFXSetBleedBoxToMediaBox true /PDFXBleedBoxToTrimBoxOffset [ 0.00000 0.00000 0.00000 0.00000 ] /PDFXOutputIntentProfile () /PDFXOutputConditionIdentifier () /PDFXOutputCondition () /PDFXRegistryName () /PDFXTrapped /False

/Description > /Namespace [ (Adobe) (Common) (1.0) ] /OtherNamespaces [ > /FormElements false /GenerateStructure false /IncludeBookmarks false /IncludeHyperlinks false /IncludeInteractive false /IncludeLayers false /IncludeProfiles false /MultimediaHandling /UseObjectSettings /Namespace [ (Adobe) (CreativeSuite) (2.0) ] /PDFXOutputIntentProfileSelector /DocumentCMYK /PreserveEditing true /UntaggedCMYKHandling /LeaveUntagged /UntaggedRGBHandling /UseDocumentProfile /UseDocumentBleed false >> ]>> setdistillerparams> setpagedevice