2.1. Analiza SWOT a companiei Cotnari

Puncte forte:

O bogată experienţă şi un nume cunoscut atât în ţară cât şi în străinătate.

Cotnari este unul dintre cei mai puternici producători din zonă.

Dispune de dotare tehnologică importantă, modernizată.

Unitatea are posibilitatea transformării structurii producţiei potrivit cererii de consum, deci dispune de o ridicată flexibilitate a activităţii.

Societatea produce şi comercializează produse proprii, fapt care asigură desfaşurarea activităţii în flux continuu.

Are relaţii comerciale stabile şi pe termen lung cu distribuitorii de produse viticole.

A obţinut numeroase premii naţionale şi internaţionale pentru vinurile produse.

Solul calcaros şi clima favorizează obţinerea unor recolte bogate.

Puncte slabe:

Impozitele mari practicate de Guvern duc la creşterea preţurilor.

Furnizorii nu deţin specialişti care să controleze şi să menţină pure soiurile de viţă de vie, ceea ce duce la scăderea producţiei, atât cantitativ, cât şi calitativ.

Existenţa litigiilor.

Costuri de producţie mai mari decât concurenţa.

Oportunităţi:

Atragerea de investitori străini.

Posibilitatea creşterii vânzărilor cu ocazia sărbătorilor deoarece vinul este un produs cu tradiţie considerat necesar în orice casă.

Participarea la târguri/expoziţii/degustări.

Pătrunderea pe noi pieţe.

Ameninţări:

Vinurile de import (raportul preţ-calitate).

Posibilitatea importării de cantităţi nelimitate de vinuri datorată dispariţiei taxelor vamale aplicate vinurilor străine.

Concurenţa care nu este de neglijat- S.C Murfatlar S.A.

Pericolul calamităţilor naturale. Apariţia pe piaţă a băuturilor

contrafăcute.

În urma efectuării analizei SWOT, rezultă că firma beneficiază de puncte forte dar piaţa nu este foarte

favorabilă. Se recomandă exploatarea atuurilor.

2.2. Servicii oferite de compania Cotnari

“Puţin, ca tot ce este bun,

Şi bun, ca tot ce este rar

Acesta-i vinul de Cotnar.”

Pentru a convinge de calităţile excepţionale ale vinului de Cotnari, compania a lansat un nou

serviciu. În cadrul unei vizite, clienţii pot beneficia de un tur al Combinatului de vinificaţie şi al cramei

acestuia, o degustare a cinci probe şi, în final, vor putea servi masa de prânz sau cina.

Pentru a veni în întâmpinarea clienţilor, compania a decis să propună mai multe pachete turistice,

urmănd ca clienţii să hotărască pe care îl vor.

Pachet 15

- 15 euro/persoană

- tip A: degustare de vinuri (3 probe) şi un platou rece (tradiţional)

- tip B: degustare de vinuri (4 probe) şi o cutie personalizată cu o sticlă cu vin cadou - Grasa de Cotnari

2005– Selecţii

Pachet 35

- 35 euro/persoană.

- tip A: degustare de vinuri (4 probe), masă şi o cutie cu două sticle cadou - Frâncuşa 2009 şi Grasa de

Cotnari 2005 – Selecţii

- tip B: vizită la cramă şi vinotecă, degustare de vinuri (4 probe) şi o cutie cu două sticle cadou - Frâncuşa

2009 şi Grasa de Cotnari 2005- Selecţii

Pachet 55

- 55 euro/persoană

- vizită la cramă şi vinoteca, degustare de vinuri (5 probe), masa şi o cutie cu două sticle cadou - Frâncuşa

2009 şi Grasa de Cotnari 2005 - Selecţii