swot daniela

Upload: aledpp

Post on 18-Jul-2015

281 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

INTRODUCERE ........................................................................................................................ 2 CAPITOLUL 1 - SCURT PREZENTARE A S.C. COMAUTOSIB S.A. .............................. 5 CAPITOLUL 2 - ANALIZA DIAGNOSTIC LA S.C. COMAUTOSIB S.A. ........................... 8 2.1. DIAGNOSTIC JURIDIC ................................................................................................ 8 2.2. DIAGNOSTIC COMERCIAL ...................................................................................... 18 2.3. DIAGNOSTICUL PRODUCIEI I EXPLOATRII ................................................. 25 2.4. DIAGNOSTICUL PERSONALULUI .......................................................................... 30 2.5. PARTICULARITI ALE DOMENIULUI CERCETRII-DEZVOLTRII ............ 32 CONCLUZII I PROPUNERI ................................................................................................. 34 BIBLIOGRAFIE. ..................................................................................................................... 36 ANEXE..................................................................................................................................... 37

1

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

INTRODUCERE

INSTRUMENTARUL MANAGERIAL I CONTRIBUIA SA LA PROFESIONALIZAREA MANAGEMENTULUIi pentru Romnia vremea ntreprinderilor clasice a trecut. Au aprut ntreprinderile mici i mijlocii, a crescut considerabil ponderea sectorului privat n economie, se dezvolt societi comerciale mixte, cu participarea capitalului strin, funcioneaz numeroase filiale i sucursalale firmelor multinaionale pe teritoriul romnesc.1 Aceste mutaii reclam un nou management caracterizat prin cerine noi, exigene noi, exprimate generic prin: valoare-client, valoare-acionar, valoare-personal, viziune i cultur, o nou abordare a strategiei creterii i creativitii, fuziune i integrare, vitez i flexibilitate, procese, proiecte, intreprinderi orizontale, reea, parteneriat, ntreprindere extins, specializare, aliane, autonomie, putere i implicare, managementul competenelor, managementul calitii totale, satisfacerea clientului, reengineering, benchmarking.2 Este foatre dificil, dac nu imposibil de formulat reete, care s asigure ntr-un anumit interval de timp, atingerea unor cote ridicate de performan i competitivitate. Pentru elaborarea i implementarea strategiilor care s asigure succesul oricrei organizaii este necesar analiza mediului intern i cuplarea rezultatelor obinute cu cele prezentate n analiza mediului extern. Prin studierea mediului extern, organizaiile identific ceea ce ar putea face, n contextul competiional dat i al unui mediu extern general favorabil sau advers. Prin studierea mediului intern, organizaiile determin ceea ce ar putea face n mod efectiv. Resursele sunt elemente care intr n procesul de producie sau de realizare a unor servicii i reprezint contribuii individuale, sociale sau organizaionale. Resursele nu pot asigura prin simpla lor prezen succesul organizaiei, materializat sub forma avantajului competitiv.3 O organizaie poate dispune de resurse materiale i de echipamente suficiente, dar, dac nu are un management performant, eficiena i eficacitatea folosirii lor nu rezult de la sine. Resursele unei organizaii se pot grupa n resurse tangibile i respectiv,resurse intangibile. Resursele tangibile sunt acele resurse care pot fi vzute i cuantificate. Resursele

1 23

Verboncu, I.: Diagnosticul firmei, Editura Tehnic, Bucureti, 2008 Zapciu; Cote, M.; Costel, E.: Tehnici manageriale, Editura Bren, Bucureti, 2001 Hada, T; Stnil, G.: Diagnosticul firmei, studiu de caz, Editura Intelcredo, Timioara, 2004

2

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

intangibile sunt mai greu de definit, dare le mbrac forme diferite, de la proprietatea intelectual,la cunotine i know-how. Resursele tangibile pot fi grupate astfel: Resurse financiare: capacitatea de mprumut financiar al organizaiei, capacitatea de generare a veniturilor proprii i influxurilor financiare generate de activitatea propriu-zis a organizaiei. Resurse fizice: echipamente performante, tehnologii de producie eficiente, fabrici i infrastructur, terenuri ct mai valoroase prin mrime, calitate i amplasament. Resurse umane: angajai pe posturi de execuie i manageriale care s se disting prin inteligen, creativitate, experien, studii generale de specialitate, loialitate i adaptabilitate. Resurse organizaionale: structura funcional a organizaiei, eficiena conexiunilor, a comunicrii, a coordonrii i respectiv a controlului. Resursele intangibile se pot grupa n: - Resurse tehnologice: stoc de patente i mrci, drepturi de proprietate intelectual i secrete industriale. La toate acestea se adaug cunotinele necesare pentru a le putea aplica n mod corect i eficient. - Resurse pentru inovare: o cultur instituional bazat pe modele de gndire creatoare, laboratoare pentru cercetare, documentaie de specialitate care s permit inovarea i o altitudine de acceptare a riscului. - Reputaia: reputaia organizaiei n raport cu clienii ei, percepia unor produse de calitate, durabile i fiabile, reputaia organizaiei n raport cu furnizorii, rezultat n urma unei colaborri eficiente i fiabile. Experiena ultimelor dou decenii a demonstrat faptul c succesul organizaiilor a fost asigurat ntr-o msur mai mare de capacitatea intelectual i de eficiena organizaional, dect de existena materialelor primare, a echipamentelor i a cldirilor. Capabilitatea unei organizaii ntr-un anumit domeniu, reflect capacitatea ei de a-i folosi resursele ct mai eficient, astfel ca potenialul existent s se transforme n rezultate benefice pentru organizaie.4 O capabilitate ct mai emergent o constituie capacitatea de a fi o organizaie care nva. Aceasta nseamn dezvoltarea continu a bazei de cunotine i de perfecionare a managementului cunotinelor. De asemenea, important este i rata de achiziie a noilor cunotiine i de integrare a acestora n structura celor deja existente. Marile companii au nfiinat chiar postul de chief learning officer (CLO), respectiv managerul superior, nsrcinat cu procesul de nvare al organizaiei.54 5

Zapciu; Cote, M.; Costel, E.: Tehnici manageriale, Editura Bren, Bucureti, 2001 Verboncu, I.: Diagnosticul firmei, Editura Tehnic, Bucureti, 2008

3

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Avnd cunotinele necesare despre resursele i capabilitile organizaiei, managerul ei superior este pregtit pentru identificarea i dezvoltarea competenelor fundamentale, respectiv, construirea suportului pentru realizarea avantajului strategic n mediul extern competiional. Integrnd resursele i capabilitile unei organizaii ntr-un mod creator i eficient se obin competenele fundamentale, care dau unicitate organizaiei i genereaz valoare pentru clienii ei, pentru o perioad de timp care se dorete a fi ct mai lung. Dezvoltarea intens a managementului, s-a reflectat n conturarea de metode, siseme i tehnici manageriale.

4

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

CAPITOLUL 1 - SCURT PREZENTARE A S.C. COMAUTOSIB S.A. S.C. Comautosib S.A. este persoan juridic romn, avnd forma juridic de societate pe aciuni i ii desfasoar activitatea n conformitate cu legislaia romn i cu prevederile statutului. S.C. Comautosib S.A. a luat fiin n anul 2006 sub numrul de nmatriculare J32/1012/2006 i codul fiscal R 10876785 avnd ca obiect de activitate principal comer i service auto. La nfiinare, societatea avea un capital social de 5.000 lei, mprit n 1000 aciuni cu o valoare de 5 lei / aciune, aciunile fiind deinute de persoane juridice i fizice din Romnia Pe parcursul existenei societii s-au produs mai multe schimbri n ceea ce privete structura acionarilor, i a structurii capitalului social, astfel nct aciunile societii S.C. COMAUTOSIB S.A. sunt deinute acum de ctre persoane fizice din Romnia, iar capitalul social este de 60.000 lei. Pe o perioada de 3 ani (2007-2009) , societatea a fost dealer Volkswagen i Audi, renunndu-se de comun acord cu importatorul (Porsche Romania) la colaborare datorit nivelului foarte mare de investiii ce era obligat sa le efectueze n termen scurt (3 ani). Deoarece relaiile comerciale cu firma importatoare i cea exportatoare din Germania s-au desfurat n EURO, aceste investiii s-ar fi situat n jurul sumei de 150.000 EURO. Societatea a schimbat la sfritul anului 2001 (decembrie) profilul de activitate prin preluarea unei fabrici de esturi industriale. Aceasta fabric a fost amplasat n spaiile proprii din localitatea Tlmaciu jud. Sibiu, plus o parte nchiriat. La preluarea fabricii s-a fcut transferul ntregului personal lucrtor la S.C. Comautosib S.A. nainte de preluarea fabricii de ctre S.C. Comautosib S.A. fabrica a funcionat n Sibiu din 2004 (Loc. Boarta). Pentru ncepera funcionrii n judeul Sibiu, s-au adus definitiv din judeul Teleorman 11 familii de specialiti n domeniul esturilor tehnice. Acetia activeaz n continuare n cadrul societii. S.C. Comautosib S.A. n acest moment funcioneaz cu sediul social n Sibiu, str. Garoafei nr. 1A, i punctul de lucru n loc. Tlmaciu, judeul Sibiu, P-a Textilitilor nr. 17. Activitatea principal a S.C. Comautosib S.A. este producerea de esturi tehnice (tip EP). Produsele societii sunt utilizate n fabricarea benzilor de transport a anvelopelor i furtunurilor utilizate n industria minier, siderurgic, industria productoare a materialelor de construcii, etc. Producia se adreseaz exclusiv pieei romneti, iar denumirea produselor fabricate este urmtoarea: 5

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

-

EP 80; EP 100; EP 125; EP 160; EP 200; EP 250; EP 315; EP 400;

Alte activiti: - activiti de compensare financiar a datoriilor i creanelor pentru diverse societi; - comer cu mrfuri provenind de la clienii si. - comer cu materiale de construcii prin depozitul aflat n proprietatea societii din loc. eica Mare, judeul Sibiu. S.C. Comautosib S.A. are un numar de 82 de angajai, din care, - 10 angajai TESSA - 72 angajai n sistemul de productie Datorita faptului c produsele S.C. Comautosib S.A. sunt produse speciale, ele se adreseaz n special marilor producatori de produse din cauciuc. Materia prim folosit n procesul de producie este constituit din fire poliesterice i fire poliamidice, iar pentru un proces de finisare al pnzelor se mai utilizeaz: Casabond E, Pliocord Latex VP 106, form aldehid (formol), rezorcin. Pe ntreaga pia intern, "consumatoare" de astfel de produse societatea ocup o cot de 33% din pia, cu reale posibiliti de cretere n conformitate cu ultimele planuri pentru meninerea capacitii concureniale. Pn la nceputul anului 2010 sursele de aprovizionare ale S.C. Comautosib S.A. au fost exculusiv interne. La nceputul anului 2010 societatea a stabilit contacte cu unii din productorii externi, stabilindu-se astfel relaii de colaborare. Cifra de afaceri lunar este de 2.5-3 milioane lunar avnd posibiliti reale de cretere la minim 4 milioane/luna. Pentru acest lucru este necesar ca societatea s reueasc s ncaseze i s-i procure materia prima ntr-o perioad mai scurt de timp. Resursele financiare pentru realizarea acestei activiti de producie sunt resurse proprii i n ultimul timp i creditele.

6

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Viabilitatea economic a societii se deprinde din datele financiare din ultimii trei ani prezentate n Anexa 1a Bilanul contabil al anului 2008, Anexa 1b - Bilanul contabil al anului 2009, Anexa 1c - Bilanul contabil al anului 2010.

7

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

CAPITOLUL 2 - ANALIZA DIAGNOSTIC LA S.C. COMAUTOSIB S.A. 2.1. DIAGNOSTIC JURIDIC Obiective: - Aprecierea riscurilor la care s-ar supune societatea n principal n domeniile social, fiscal i commercial i a situaiei juridice a ntreprinderii n raport cu proprietarii, terii i proprii salariai. a) Constituire i forma juridica S.C. Comautosib S.A. a luat fiin n anul 2006 sub numarul de nmatriculare J32/1012/2006 i codul fiscal R 10876785. Actul constitutiv, constituie i statutul societii este nregistrat sub numrul 387 / 08.06.2006 Societatea Comercial COMAUTOSIB S.A. este persoan juridic romn, avnd forma juridic de societate pe aciuni i i desfaoar activitatea n conformitate cu legislaia romn i cu prevederile statutului. Conform statutului societatea era condus de un Consiliu de Administraie format din 3 persoane. La nfiinare, societatea avea un capital social de 5.000 lei, mprit n 1000 aciuni cu o valoare de 5 lei / aciune. Aciunile erau deinute de urmtorii acionari astfel: - S.C. COMESO S.A. Sibiu - MOLDOVAN HORAIU - MOLDOVAN EDIT ESTERA - NEGRIL GABRIEL IOAN - NEGRIL MIRELA CORNELIA 835 aciuni; 90 aciuni; 10 aciuni; 55 aciuni; 10 aciuni;

Pe parcursul existenei societii s-au produs mai multe schimbri n ceea ce privete structura acionarilor, i capitalul social. Acestea sunt menionate n actele adiionale la actul constitutiv al societii. astfel nct aciunile societii S.C. COMAUTOSIB S.A. sunt mparite dup cum urmeaz: Capitalul social este de 60.000 lei mparit n 1000 de aciuni nominative n valoare de 60 lei / aciune. Aportul asociailor la capital este urmatorul: -VLAIC PETRIC DAN deine 820 de aciuni n valoare de 49.200 lei; -VLAIC IOAN GABRIEL deine 85 de aciuni n valoare de 5.100 lei; -SAMOILA TRAIAN deine 35 de aciuni n valoare de 2.100 lei; 8

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

-BRZ BUCUR deine 35 de aciuni n valoare de 2.100 lei; -VLAIC CONSTANTIN deine 25 de aciuni n valoare de 1.500 lei; Prin Actul adiional nr. 2 / 2009 s-a schimbat forma de conducere a societii, astfel n loc de a fi condus de un Consiliu de Administraie, urma s fie condus de administrator unic, form de conducere meninut i n prezent. De cte ori este nevoie se convoac Adunarea General a Acionarilor ce ia hotrri cu privire la viitorul societii, aprob bilanuri, bugete, etc. i verific activitatea administratorului unic. Hotarrile Adunrilor Generale ale Acionarilor, ce trebuie ndeplinite de ctre administratorul societii se regsesc n procesele verbale de edin i registrele Adunrii Generale ale Acionarilor. Deorece numrul de acionari este foarte mic, iar aciunile nu sunt mictoare, nu este necesar i nu se folosesc registre ale acionarilor i registre ale aciunilor. S.C. Comautosib S.A. nu are ncheiate n acest moment contracte de asociere n participaiune i n viitorul apropiat nu intenioneaz s ncheie astfel de contracte. b) Sediul social i obiectul de activitate principal: Societatea a avut sediul social n Sibiu, Str. Onisifor Ghibu Nr.1 i punctul de lucru n localitatea Talmaciu Jud. Sibiu P-a Textilistilor Nr. 17. Printr-o hotarre a Adunrii Generale a Acinarilor, concretizat n Actul Adiional nr. 1 /2010, s-a hotart schimbarea sediului social din str. Onisifor Ghibu nr. 1 n str. Garoafei nr. 1A, municipiul Sibiu pe baza unui contract de nchiriere pe o durat de 10 ani. Conform statutului societatea poate avea filiale i sucursale i n alte localiti din ar i din strintate. Deoarece societatea a desfurat mai multe tipuri de activiti pe parcursul existenei, prin hotarrile Adunrii Generale a Acionarilor, s-au nfaptuit mai multe acte adiionale la Actul constitutiv al societii, nregistrate la Registrul Comerului prin care s-a completat obiectul de activitate, conform Codului CAEN. Conform codului CAEN activitile desfaurate de S.C. Comautosib S.A. sunt: EA/15/151/1511 Producia, prelucrarea i conservarea crnii (exclusiv carnea de pasare); 1512 Producia, prelucrarea i conservarea crnii de pasre i alte animale; 1513 Produse pe baz de carne (inclusiv carne de pasre); 156/1561 Fabricarea produselor de morari; EB/17/171/1716 Fabricarea aei; 1717 Pregtirea firelor i filarea altor tipuri de fire; 172/1721 esturi din bumbac i din fire tip bumbac; 9

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

1726 Alte esturi; 174/1740 Fabricarea de articole confecionate din textile (cu excepia mbrcmintei i lenjeriei de corp); 175/1754 Fabricarea altor articole textile; 176/1760 Fabricarea de metraje prin tricotare sau croetare; EB/18/182/1821 Fabricarea de articole de mbracminte pentru lucru; 1822 Fabricarea altor articole de mbracminte (exclusiv lenjeria de corp); 1823 Fabricarea articolelor de lenjerie de corp; 1824 Fabricarea altor articole de mbrcminte i accesorii; ED/20/201/2010 Prelucrarea brut a lemnului i impregnarea lemnului; 203/2030 Fabricarea de elemente de dulgherie i tmplarie pentru construcii; 204/2040 Producia de ambalaje din lemn; 205/2051 Fabricarea altor produse din lemn; EH/25/251/2513 Fabricarea altor produse din cauciuc; EK/28/281/2811 Construcii metalice i pri componenente; 2812 Structuri i tmplrii metalice; G/45/451/4511 Demolarea construciilor, terasamente i organizare de antiere; 4512 Lucrri de foraj i sondaj pentru construcii; 452/4521 Lucrri de construcii, inclusiv lucrri de art; 4522 Lucrri de nvelitori, arpante i terase la construcii; 4526 Alte lucrri specifice pentru construcii; 453/4531 Lucrri de instalaii electrice; 4532 Lucrri de izolaii i protecie anticoroziva; 4533 Lucrri de instalaii sanitare i de ncalzire central i de montaj de echipamente i utilaje tehnologice la cldiri i construcii inginereti; 454/4541 Lucrri de ipsoserie; 4542 Lucrri de tmplrie i dulgherie; 4543 Lucrri de pardosire i placare a pereilor; 4544 Lucrri de vopsitorie, zugrveli i montri de geamuri; 4545 Alte lucrri de finisare; H/51/511/5111 Intermedieri n comerul cu materii prime agricole, animale vii, materii prime textile i cu semiproduse; 5112 Intermedieri n comerul cu combustibili, minerale i produse chimice pentru industrie; 5113 Intermedieri n comerul cu material lemnos i de construcii; 10

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

5114 Intermedieri n comerul cu maini, echipamente industriale, nave i avioane; 5115 Intermedieri n comerul cu mobil, articole de menaj i de fierrie; 5116 Intermedieri n comerul cu textile, confecii, ncalminte i articole din piele; 5117 Intermedieri n comerul cu produse alimentare, buturi i tutun; 5118 Intermedieri n comerul specializat n vnzarea produselor cu caracter specific neclasificate n alt parte; 5119 Intermedieri n comerul cu produse diverse; 512/5121 Comer cu ridicata al cerealelor, seminelor i furajelor; 5122 Comer cu ridicata al florilor i al plantelor; 5123 Comer cu ridicata al animalelor vii; 5124 Comer cu ridicata al pieilor brute i al pieilor prelucrate; 5125 Comer cu ridicata al tutunului neprelucrat; 513/5131 Comer cu ridicata al fructelor i legumelor proaspete; 5133 Comer cu ridicata al produselor lactate, oualelor, uleiurilor i grsimilor comestibile; 5134 Comer cu ridicata al buturilor; 5135 Comer cu ridicata al tutunului; 5136 Comer cu ridicata al zaharului, ciocolatei i produselor zaharoase; 5137 Comer cu ridicata cu cafea, ceai, cacao i condimente; 5138 Comer cu ridicata specializat, al altor produse alimentare; 5139 Comer cu ridicata nespecializat, de produse alimentare, buturi i tutun; 514/5141 Comer cu ridicata al produselor textile; 5142 Comer cu ridicata al mbracmintei i ncalmintei; 5143 Comer cu ridicata al aparatelor electrice i de uz gospodaresc i al aparatelor de radio i televizoare; 5144 Comer cu ridicata al produselor din ceramic, sticlrie, tapete i produse de intreinere; 5145 Comer cu ridicata al produselor cosmetice i de parfumerie; 5146 Comer cu ridicata al produselor farmaceutice; 5147 Comer cu ridicata al altor bunuri de consum nealimentare; 545/5451 Comer cu ridicata al combustibililor solizi, lichizi i gazoi al produselor derivate; 11

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

5152 Comer cu ridicata al produselor i minereurilor metalice; 5153 Comer cu ridicata al materialului lemnos i de construcii; 5154 Comer cu ridicata al echipamentelor i furniturilor de fierrie, ipsoserie i ncalzire; 5155 Comer cu ridicata al produselor chimice; 5156 Comer cu ridicata al altor produse intermediare, n.c.a. 5157 Comer cu ridicata al deeurilor i resturilor; 516/5161 Comer cu ridicata al mainilor unelte pentru prelucrarea metalului i lemnului; 5162 Comer cu ridicata al mainilor pentru construcii; 5163 Comer cu ridicata al mainilor pentru industria textil, mainilor de cusut i de tricotat; 5164 Comer cu ridicata al mainilor i materialelor de birou; 5165 Comer cu ridicata al altor maini utilizate n industrie, comer i transport; 5166 Comer cu ridicata al al mainilor, accesoriilor i uneltelor agricole; 517/5170 Comer cu ridicata al altor produse, n.c.a.; 52/521/5211 Comer cu amnuntul n magazine nespecializate cu vnzare predominant cu produse alimentare, buturi i tutun; 5212 Comer cu amnuntul n magazine nespecializate, cu vnzare predominant de produse nealimentare; 522/5221 Comer cu amnuntul al fructelor i legumelor proaspete; 5222 Comer cu amnuntul al crnii i al produselor din carne; 5223 Comer cu amnuntul al petelui, crustaceelor i molutelor; 5224 Comer cu amnuntul al pinii, produselor de patiserie i zaharoaselor; 5225 Comer cu amnuntul al buturilor; 5227 Comer cu amnuntul, n magazine specializate al produselor; n.c.a.; 523/5231 Comer cu amnuntul al produselor farmaceutice; 5232 Comer cu amnuntul al articolelor medicale i ortopedice; 5233 Comer cu amnuntul al produselor cosmetice i de toalet; 524/5241 Comer cu amnuntul al textilelor; 5242 Comer cu amnuntul al mbrcmintei; 5243 Comer cu amnuntul al ncalmintei i articolelor din piele; 5244 Comer cu amnuntul al mobilei, al articolelor de iluminat i al altor articole de uz casnic; 5245 Comer cu amnuntul al articolelor i aparatelor electrice de uz casnic; 12

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

J/60/602/6021 Alte transporturi terestre de calatori, pe baz de grafic; 6023 Transporturi terestre de cltori, ocazionale; M/71/711/7110 nchirierea autoturismelor i utilitarelor de capacitate mic; 712/7121 nchirierea altor mijloace de transport terestru; 713/7132 nchirierea mainilor i echipamentelor pentru construcii fr personal de deservire aferent; 74/741/7413 Activiti de studiere a pieei i de sondaj; 7414 Activiti de consultare pentru afaceri i management. Principalele activiti desfurate efectiv de societate: Dup ce n anul 2009 s-a renunat a ma fi dealer a celor dou mrci germane de automobile Wolkswagen i Audi, societatea a cumparat la sfritul anului 2009 o fabric de esturi industriale de la S.C. Comeso Sibiu S.A. Aceast fabric a fost amplasat n spaiile proprii din localitatea Talmaciu jud. Sibiu. Activitatea principal a S.C. Comautosib S.A. este producerea de esturi tehnice (tip EP), care se execut n atelierul de estorie din localitatea Tlmaciu, judeul Sibiu. Produsele societii sunt utilizate n fabricarea benzilor de transport a anvelopelor i furtunelor utilizate n industria minier, siderurgic, industria producatoare a materialelor de construcii, etc. Produsele societii sunt utilizate n fabricarea benzilor de transport a anvelopelor i furtunelor utilizate n industria miniera, siderurgic, industria producatoare a materialelor de construcii, etc. Alte activiti: - activiti de compensare financiar a datoriilor i creantelor pentru diverse societi; - vnzri de produse S.C. Rolast S.A. Piteti i S.C. Artego S.A. Tg. Jiu. Ofer spre vnzare produse din cauciuc; - comer cu materiale de construcii. c) Participaii n acest moment S.C. COMAUTOSIB S.A. nu are participaii la capitalul social al altor societi. d) Proprietate, contracte de nchiriere, S.C. COMAUTOSIB S.A. are n proprietate urmatoarele categorii de active fixe cu urmtoarele valori: tabelul 3.1.

13

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Tabelul 3.1. Activele din proprietatea S.C. Comautosib S.A.

Nr. Crt. 1. 2. 3. 4.

Denumirea categoriei de active fixe Cladiri Maini, utilaje i echipamente de lucru Terenuri Alte active TOTAL

Valoarea n lei 108.488,7725 1.414.314,6674 14.725,1535

S.C. Comautosib S.A. are ncheiate urmatoarele contracte: Contract de vnzare-cumprare 2058/24.11.06 - Obiectul contractului este vnzarea de ctre S.C. Romnofir S.A. Tlmaciu ctre S.C. Comautosib S.A. a atelierului de producie din localitatea Tlmaciu unde funcioneaz n prezent compartimentul de producie. Contract de nchiriere 1514/7 oct. 2008 pe o durat de 5 ani - Obiectul contractului este nchirierea a nc unui atelier. - Proprietarul acestui atelier, care se constituie parte locatoare n contract este de asemenea S.C. Romnofir S.A. Tlmaciu. - Termenul de nchiriere este de 5 ani. Contract de nchiriere nr. 18 /13.08.2010 - Obiectul contractului este nchirierea unui microbus Wolkswagen Transporter; - Prorietarul bunului este Sindicatul Liber Romnofir; - Contractul se desfoar pe o perioad de 1 an. Contract de leasing financiar nr. 9000942 /11228411228 decembie 2009 - Obiectul contractului este dreptul de folosina n calitate de chiria al unui autoturism Wolkswagen Pasat. - Prorietarul bunului este Porsche Romnia - Contractul se desfoar pe o perioad de 2 ani. Contract de leasing financiar nr. 5041 /15.10.2007 - Obiectul contractului este dreptul de folosina n calitate de chiria al unui autoturism Wolkswagen Golf III; - Prorietarul bunului este S.C. Atlassib Lesing S.A.; - Contractul se desfoar pe o perioad de 3 ani; Contract de leasing financiar nr. 90747 / 20.08.2009

14

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

- Obiectul contractului este dreptul de folosina n calitate de chiria al unui microbuz Iveco Daily. - Prorietarul bunului este S.C. Afin Romnia S.A.; - Contractul se desfoar pe o perioad de 2 ani. Contracte de comodat pentru o parte din autovehiculele folosite, cu A.S. Comeso eica Mare, Jud. Sibiu; Contract de prestri servicii 1857/13.12.2009 ntre S.C. Comautosib S.A. i sucursala Bucureti CPP pentru prestarea serviciilor de compensare. Toate celelalte bunuri aflate n proprietatea S.C. Comautosib S.A. au fost achiziionate conform facturilor. e) Situaie personal Organizarea managerial a S.C. Comautosib S.A. cuprinde n principal urmatoarele niveluri ierarhice: Adunarea General a Acionarilor i Administrator Unic. Societatea are 9 angajai ce i desfasoar activitatea la sediul social din Sibiu, Str. Garoafei Nr. 1A i 73 de angajai la punctul de lucru din loc. Tlmaciu, toi fiind salariai permaneni. Toi salariaii de la punctul de lucru au fost transferai de la S.C. Comeso Sibiu S.A. atunci cnd a fost cumparat aceast fabric de esturi. Majoritatea personalului este calificat i funcioneaz dup organigramele difereniate din Anexa 2a i Anexa 2b; Personalul ce activeaz la sediul social din Str. Garoafei Nr. 1A se compune din: - Director General; - Asistent Manager; - Director Eonomic; - Operator PC contabilitate - 2 angajai; - Contabilitate Deconturi;ector General - Director Comercial ; - Agent compensri; - Secretar; La nivelul societii este ncheiat Contract colectiv de munc i fiecare salariat are ncheiat contract individual de munc. Contractul colectiv de munc reglementeaz raporturile de munc sub toate aspectele, pentru a crea climatul organizatoric i logic necesar realizrii obiectului de activitate. Contractele individuale de munc ale salariailor sunt pe perioad nelimitat i nu sunt afectate de transferul de proprietate, i nu include participarea la beneficii a angajailor. 15

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Membrii comisiei de cenzori sunt ncadrai la prestri servicii fr contract, justificndu-se activitatea lor la sfritul anului prin Fia fiscal F2. Pana acum nu s-au nregistrat micri revendicative ale salariailor, precum greve, proteste etc., iar la nivelul societii nu exist sindicat care s apere drepturile angajailor. Salariaii la punctul de lucru lucreaz n 3 schimburi. Salariile angajailor ce activeaz la punctul de lucru sunt negociate i se acord n functie de producie. Ele se stabilesc pe baza pontajelor i a rapoartelor zilnice de producie ntocmite de ctre Directorul de Producie. Din luna ianuarie 2010 s-a introdus un sistem de recompensare n plus pentru salariai pe schimburi i pe posturi de lucru. Salariile angajailor ce activeaz la sediul social sunt fixe i sunt negociate periodic cu Directorul General. Datorit faptului c unii angajai locuiesc n localitatea eica Mare judeul. Sibiu, societatea asigur gratuit transportul pentru toate cele trei schimburi. Tocmai de aceea s-a achizitionat n sistem lesing n luna august 2010 un microbuz IVECO cu capacitate de 20+1 locuri ce a nlocuit alte mijloace de transport, reducndu-se astfel costurile cu carburanii i alte accesorii. La nivelul societii exist un comitet de securitate i snatate n munc, constituit n temeiul legii Proteciei Muncii 90/96 i art.31-39 din Norme Generale de Protecia Muncii/96. Comitetul este format din cinci membri, dup cum urmeaz: PREEDINTE: SECRETAR: Ing. SAMOIL TRAIAN - director comercial; Ing.VESZPREMI TEFAN - director de producie; VLAIC IOAN Dr. ACHIM FLORIN VOICU IOAN - membru; - medic; - maistru;

Atribuiile Comitetului de Securitate i Sntate n Munc sunt n general urmtoarele: - s aprobe programul anual de protecia muncii; - s urmreasc modul n care se aplic regelmentrile legislative privind protecia muncii; - s analizeze factorii de risc, de accidente i mbolnvire profesional, existeni la locul de munc; - s promoveze iniiativele proprii sau ale celorlali angajai, viznd prevenirea accidentelor de munc i a mbolnvirilor profesionale, ca i mbuntirea condiiilor de munc; - s efectueze cercetri proprii, n cazul producerii unor accidente de munc sau al apariiei mbolnvirii profesionale; 16

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

- s sesizeze Inspectoratul Teritorial de Stat pentru Protecia Muncii Sibiu, atunci cnd constat nclcarea normelor legale de protecia muncii sau cnd, ntre conductorul unitii i ceilali membrii ai comitetului exist divergene, privind modul n care se asigur securitatea lucrtorilor; - realizarea cadrului de participare a salariailor la luarea unor hotrri ce vizeaz schimburi ale procesului de producie (organizatorice, tehnologice, privind materiile prime utilizate etc.), cu implicaii n domeniul proteciei muncii. Comitetul de Securitate i Sntate n Munc se ntruneste cel puin odat pe trimestru, la iniiativa conductorului unitii i ori de cte ori este nevoie. Activitatea acestui comitet se desfoar dup un plan aprobat de directorul general. Periodic, angajaii sunt instruii cu privire la protecia muncii i protecia stingerii incendiilor, iar ca dovad pentru aceasta, comitetul responsabil cu protecia muncii, care face instructajele i va pune pe ceilali angajai sa semneze fiele de protecie a muncii. Instructajele se fac din 6 n 6 luni. n diverse situaii i nevoi, societata i trimite angajaii la diferite cursuri sau instrucii. Societatea deine toate autorizaiile necesare pentru activitile desfurate, iar n ultimii 3 ani nu s-au semnalat controale din patrea instituiilor de profil, dect cele de la autorizare. f) Bnci Credite Bancare Societatea are conturi deschise la urmtoarele uniti bancare: - BCD ROMEXTERRA Sibiu - RAIFFAISEN BANK Sibiu - BANCA TRANSILVANIA Sibiu - BRD GSG Sibiu Societatea ofer angajailor salariile prin sistem CARD, pentru aceasta avnd un contract semnat cu RAIFFAISEN BANK Sibiu. Societatea a avut ncheiat un contractat un credit de la BCD ROMEXTERRA pe o perioad de 6 luni n valoare de 60.000 lei pe care l-a rambursat n totalitate. Garania folosit pentru contractarea creditului a fost spaiul deinut de societate n loc. Tlmaciu. S.C. Comautosib S.A. a ncheiat n luna mai un contract pentru o linie de credit n valoare de 160.000 cu BCD ROMEXTERRA Sibiu. Ca i garanie se constituie utilajele i echipamentele tehnice utilizate n procesul de producie. Linia de credit este utilizat pentru pli curente generate de activitatea societii. g) Asigurri Societatea nu este asigurat facultativ pentru bunurile aflate n dotatrea sa. 17

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Societatea este asigurat facultativ pentru de accidente de persoane, pentru o perioad de 1 an la societatea de asigurare OMNIASIG S.A din mai 2010. Societatea are ncheiat un contract pentru inspecia periodic de sntate a angajailor cu clinica PALTINUL din municipiul Sibiu, cu punctul de lucru n localitatea Tlmaciu. h) Licene Pentru derularea activitilor din obiectul de activitate, prevzut n statut, societatea nu are nevoie de licene. i) Litigii Societatea nu are litigii cu tere persoane fizice sau juridice care ar putea influena valoarea acesteia. j) Fiscalitate Societatea este pltitoare de impozit pe profit, pltiotoare de TVA i celelalte impozite i taxe la care sunt supuse societile comerciale. Societatea are restane la plata impozitelor i taxelor dar i s-au aprobat reealonri la plata acestora. Aceast reealonare a fost determinat de lipsa de lichiditi a societii, cauzat de ncasarea greoaie a creanelor.

2.2. DIAGNOSTIC COMERCIAL Obiective: - Analiza situaiei comerciale a societii prin prisma pieei, produselor, clientelei, distribuiei i marketingului. a) Piaa i produsele: S.C. Comautosib S.A. i desfoar activitatea pe piaa intern a rii. Societatea lucreaz cu o gam larg de produse pe care le comercializeaz. Lucreaz cu furnizori din toate regiunile rii. Societatea comercializeaz n principal urmatoarele categorii de mrfuri - produse ale industriei cauciucului; - materiale de construcii precum ciment, fier-beton, tabl; - produse din lemn; Fabrica de esturi de tip industrial produce urmatoarele tipuri de esturi: - esturi de tip EP, pentru benzi transportoare, anvelope i furtunuri, impregnate i neimpregnate; - pnze utilizate n industria ncalmintei; 18

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Conform standadelor de firma (SF 1080, 1100, 1125, 1160, 1200,1250, 1315, 1400) produsele oferite de S.C. Comautosib S.A. sunt: EP80, EP100, EP125, EP160, EP200, EP250, EP 400. Realizarea produciei pe sortimente este reflectat de coeficentul de realizare a ofertei peks

sortimente ( k s),

Q' m Qm 0 *100 dup cum urmez n tabelul 3.2.:

Tabelul 3.2. Coeficientul de structur k s Sortiment Ep80 Ep100 Ep125 Ep160 Ep200 Ep250 Ep315 Ep400 Coeficentul de structur k s 2% 5% 9% 4% 4% 48% 1% 27%

Cele mai mari comenzi, aproximativ 75% sunt din sortimentele EP250, EP400.IQM Qm1 Qm 0 nu este calculabil n cadrul S.C. Comautosib S.A.

Indicele ofertei generale,

deoarece producia se bazeaz numai pe comenzi ferme. S.C. Comautosib S.A este principalul productor pe plan intern de inserie textil pentru benzi transportoare i furtunuri. Principalii concureni sunt firme din strintate: Olbo, Heavytex, Kordsa, Kordana. Ali productori pe plan intern: S.C. Vanirom S.R.L Roman, S.C. Moldosin S.A. Vaslui. Datorit personalului specializat, a calitii produselor i preurilor, productori interni de inserie textil au ieit de pe pia, astfel nct dintre producatorii interni S.C. Comautosib S.A. ocup aproximativ 90% cota de pia. Pe ntreaga pia intern, "consumatoare" de astfel de produse societatea ocup o cota de 33% din pia, cu reale posibilitati de cretere n conformitate cu ultimele planuri pentru meninerea capacitii concureniale. b) Clieni, Furnizori Clienii societii sunt n principal persoane juridice. Principalii clieni ai S.C. Comautosib S.A. sunt cei mai mari productori de produse din cauciuc pe plan intern. 19

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

S.C. Comautosib S.A. este principalul distribuiutor de inserie textil pentru S.C. Rolast S.A. Piteti, S.C. Artego S.A. Tg. Jiu, S.C. Cauciucul S.A. Baraolt. Cei mai importani clieni persoane juridice se prezint conform tabelului 3.3.

Tabelul. 3.3. Cei mai importani clieni ai S.C. Comautosib S.A.

Nr. crt. 1. 2. 3. 4.

Denumire client S.C. Artego S.A. Tg. Jiu S.C. Rolast S.A. Piteti S.C. Cauciuc S.A. Baraolt S.C. Ducatex S.A. Jilava

Valoare 2010 1.947.108,5952 2.362.049,3068 47.709,8255 3.064,2679

Valoare 2011 pna n prezent 1.281.838,1886 125,543,9762 108.977,4890 -

Societatea are ncheiate urmtorele contracte ferme de desfacere: I) Contract de vnzare-cumprare comercial 399/11.03.2011 Prile contractante sunt urmtoarele: 1. S.C. Rolast S.A. Piteti; 2. S.C. Comautosib S.A.; Obiectul contractului: Vnzarea de esturi industriale II) Contract de vnzare-cumprare comercial 400/11.03.2011 Prile contractante: 1. S.C. Artego S.A. Tg. Jiu 2. S.C. Comautosib S.A. Obiectul contractului: Vnzarea de esturi industriale S.C. Artego S.A. Tg. Jiu i S.C. Rolast S.A. Piteti se constituie clienii tradiionali ai S.C. Comautosib S.A. Contractele de vnzare cumprare comercial ncheiate cu acetia fixeaz valoarea minim vndut de esturi ctre ei, condiiile n care se acord discount, ambalajele, modalitile de transport, modalitile de plat i penalizrile. Pentru ali clieni livrrile se fac pe baz de comenzi ferme. Sistemul de vanzare se bazeaz pe creditul comercial, iar modalitile de plat utilizate frecvent sunt compensarea i/sau instrumentele bancare. Plata se efectueaz de obicei conform contractului la 30 de zile. Dac n intermediul acestei perioade stingerea datoriei nu se face prin compensare, atunci plata se face cu 20

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

instrumente bancare, plus penaliti, conform legii. Compensrile, deoarece sunt bazate pe energie electric, se efectuez prin IMI Bucureti, compartiment al Ministerului Industriilor i Resurselor care ine evidena operaiunilor de compensare. Acesta a pus la dispoziia agenilor economici portalul gama.imi.ro pentru nregistrarea circuitelor i confirmarea lor. Pentru clienii tradiionali aceast perioad se poate prelungi, dar uneori se pretinde ca i garanie pn la stingerea datoriei prin compensare bilet la ordin. Penalizrile se ncaseaz conform legii , iar transportul este prevzut n contract pentru clienii tradiionali i este asigurat de S.C. Comautosib S.A. pentru S.C. Artego S.A. Tg. Jiu, iar pentru S.C. Rolast S.A. livrarea se face franco depozit Tlmaciu. Pentru ceilali clieni transportul se face n funcie de negociere, dar dac S.C. Comautosib S.A. efectueaz transportul, i este facturat clientului. Pentru a-i recupera ntr-un timp ct mai scurt creanele societatea primete comenzi n numele clienilor si principali. Ali clieni importani pentru S.C. Comautosib S.A. - S.C. CONCEFA S.A. SIBIU - S.C. CAUCIUCUL S.A. BARAOLT - S.C. HIDROCONSTRUCIA S.A. , sucursalele Caransebes, Olt Superior, Olt Inferior - S.C. ALPROM S.A. SLATINA - S.C. NETEX S.A. BISTRIA NSUD - S.C. SIDERURGICA S.A.HUNEDOARA Principalii furnizori ai societii S.C. Comautosib S.A. sunt prezentai n tabelul 3.4.

Tabelul 3.4. Cei mai importani furizori ai S.C. Comautosib S.A. Nr. Denumire furnizori Crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. S.C. Terom S.A. Iai S.C. Moldosin S.A. Vaslui S.C. Fibrexnylon S.A. Svineti Rhodia Slovacia Brentag Romania Arnaud Chemicals Romania Valoare 2011 Valoare 2010 pna n prezent 1.651.796,5883 1.013.287,2099 1.074.530,7003 670.091,2984 118.226,0289 25.933,2960 8.165,8971

21

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Pn la nceputul anului 2011 sursele de aprovizionare ale S.C. Comautosib S.A. au fost exculusiv interne. Pentru poliester: S.C. Terom S.A. Iai, S.C. Moldosin S.A. Vaslui, iar pentru poliamida S.C. Fibrexnylon S.A. Svineti. Cu S.C. Terom S.A. Iai S.C Comautosib S.A are ncheiat contract de vnzarecumprare comercial pentru fire filamentare poliesterice. S.C. Comautosib S.A. intenioneaz intensificarea relaiilor comerciale cu S.C. Moldosin S.A. Vaslui, dar pentru acest lucru se ateapt privatizarea acestuia. S.C. Moldosin S.A. Vaslui se afl n patrimonial APAPS, dar anunul pentru privatizarea ultimului combinat de fire filamentare poliesterice neprivatizat, a aprut n luna iunie. Cu ceilali furnizori s-a hotrt ca relaiile comerciale s se defoare pe baz de comenzi ferme dar cu acordare de discount-uri n funcie de cantitatea comandat, iar la anumite perioade de timp s se negocieze preurile, n funcie i de cerinele clienilor S.C. Comautosib S.A. Achiziia de materie prim se face prin credit comercial avnd aceleai condiii ca i cele pe care le pretinde S.C. Comautosib S.A. clienilor si. n ceea ce privete materia prim aprovizionrile i gestiunea stocurilor, se aplic metoda just n time, cu un stoc de siguran din fiecare sortiment de fir. Dup nceperea efecturii comenzii se va aproviziona cu restul materiei prime pentru comand i meninerea pentru mai departe a stocului de siguran. Produsele obinute sunt standardizate i se prezint cu caracteristicile din caietul de sarcini (Anexa 3) i a standardelor de firm pentru fiecare tip de estur. Principala surs de venit este vnzarea produselor proprii i produselor clienilor societii. Cifra de afaceri este de 2.5-3 milioane lei lunar avnd posibiliti reale de cretere la minim 4 milioane lei lunar. Pentru acest lucru este necesar ca societatea s reueasc s ncaseze creanele i s-i procure materia prim ntr-o perioada mai scurt de timp. Societatea a avut cifra de afaceri i profitul net n anii trecui dup cum sunt prezentate n tabelul 3.5. i figura 3.1.

Tabelul 3.5. Cifra de afaceri i profitul net la S.C. Comautosib S.A.

An Indicator Cifra de afaceri (mii lei) Profitul net (mii lei)

2008 1.222,5348 61,0580

2009 1.581,1586 13,5105

2010 4.082,8730 62,6586 22

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

70 60 50 40 30 20 10 0

61.058

62.6586

Cifra de afaceri (mii lei) Profitul net (mii lei)

13.5105 0 1 0 2 0 3

Figura 3.1. Evoluia cifrei de afaceri i a profitului net la S.C. Comautosib S.A. Pentru urmtorii ani prognoza cifrei de afaceri i a profitului net se prezint ca n tabelul 3.6.

Tabelul 3.6. Prognoza cifrei de afaceri i a profitului net

An Indicator Cifra de afaceri (mii lei) Profitul net (mii lei)

2011 5.500 250

2012 6.400 4.000

ntreprinderea este dependent de principalii clieni ai si S.C. Artego S.A. Tg. Jiu i S.C. Rolast S.A. Piteti, la care livreaz aproximativ 90% din producia executat. n comenzile primate de ctre societate, S.C. Artego S.A. Tg. Jiu dorete ca produsele pentru ei s fie executate cu fire poliesterice produse numai de S.C. Terom S.A. Iai. 23

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Posiblitile de extindere ale pieei sunt aproximativ reduse, deoarece n Romnia nu mai exist utilizatori de astfel de produse, sau ntreprinderea nu are cunotin de existena lor. c) Politica de promovare Datorit proprietilor i utilizrii numai la scar industrial a acestor produse, S.C. Comautosib S.A. nu are ncheiate contracte publicitare n mass-media, i nici nu intenioneaz acest lucru n urmtoarea perioad. d) Preul Comercializarea mrfurilor fabricate de societate se face la preuri de vnzare care iau n considerare preurile de fabricaie i un beneficiu de 8% adugat la aceste preuri. Modul de calcul al preurilor se bazeaz articolele de cost, dup cum este artat n exemplul din tabelul 3.8.. Pe piaa pnzelor industriale, capacitatea concurenial este dat foarte mult de preuri. n Anexa 4 avem comparaia ntre preurile practicate de S.C. Comautosib S.A. i principalii si concureni. Pentru mrfurile achiziionate de la ali productori i vndute de societate se percepe un adaos comercial diferit sau chiar vnzri la pre de productor.

Tabelul 3.7. Calculaia preului la articolul EP 250 pe baza articolelor de cost

Articol Materii prime Pierderi 5% Combustibil Amortisment Energie electric Transport TOTAL I (materiale) Manoper CAS Sntate Fond accidente omaj TOTAL II (cheltuieli salariale)

Cost lei/m2 59477 2973 2990 1128 412 856 67837 2525 619 177 13 126 3460 24

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Neproductive 5% TOTAL COSTURI BENEFICIU TOTAL PRET LIVRARE

3565 74862 7486 82348

2.3. DIAGNOSTICUL PRODUCIEI I EXPLOATRII Procesul de producie se desfoar n spaiile proprii societii aflate n localitatea Tlmaciu. Coordonarea ntregii activiti de producie se face de ctre directorul de producie. Mijloacele de producie sunt de producie italian i potrivite pentru tipul de activitate desfurat de S.C. Comautosib S.A. Conform ultimului raprt de evaluare al mijloacelor fixe aflate n dotarea societii de ctre o comisie de inventariere format din trei angajai ai societii i un evaluator tehnic, situaia mijloacelor fixe la 30.12.2010 se prezint ca n Anexa 5. Dinamica mijlocelor fixe se evideniaz prin:

IE .100 Coeficientul intrrilor i ieirlor de mijloace fice F unde I= intrrile de mijlocefixe i E=ieirile de mijloace fixe este (mii lei):158 ,9423 *100 10 .33 % 1537 ,8284

Echipament de producie pe salariat:

Fe Npm = 1414314,6674 = 17247,73984 lei 82

unde:

Fe - mijloace fixe n exploatare;Npm - efectiv mediu de personal productiv Coeficentul de structur pe categorii:

Ks

Fi .100 F

unde:

Fi - mijloace fixe de categoria i (cldiri, utilaje, construcii speciale etc.).

K s construcii = 108488 ,7725 x 100 = 7.05%; 1537528 ,5933K s utilaje = 1414314 ,6674 x100 91.98%; 1537528 ,5933

25

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

K s alte mijloce fixe = 14725 ,1535 x100 0.96 % 1537528 ,5933

Toate mijloacele fixe din dotarea S.C. Comautosib S.A. sunt active i se folosesc n activitatea curent. Starea mijlocelor fixe se poate exprim astfel: Gradul de uzur al mijloacelor fixe:

Ku

UF F * 100 = 184696 ,7321 x100 = 12.01% 1537528 ,5933

unde:

UF- uzura real (tehnic) a mijloacelor fixe; F - valoarea iniial (de inventar) a mijloacelor fixe. Utilajele nu au fost renoite i modernizate. Modul de utilizare a mijlocelor fixe se exprim prin urmtorii indici: Indicele de utilizare al mijlocelor fixe:

IF

Fa Fi x100 = 1387158 ,2968 90 .22 % 1537528 ,5933

unde:

Fa- numrul sau valoarea mijloacelor fixe utilizate n exploatare; Fi; - numrul sau valoarea mijloacelor fixe stabilite prin inventar. Gradul de utilizare a capacitii de producie (Cp):Cp Q Q m ax x100 = 9,6375 ml = 62 % 15,5444 ml

unde:

Q- producia obinut; Qmax- producia maxim. Randamentul utilizrii mijloacelor fixe (r):

rQ- volumul produciei; N- numrul de mijloace fixe;

Q Q N sau T = 70 %

unde:

T- timp de funcionare a mijloacelor fixe.

26

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Materia prim utilizat este format din firele poliesterice (urzeal) i firele poliamidice (bttur). Sunt diverse sortimente de fire ce se folosesc, n funcie de estura fabricat. Toate firele pornesc nsa de la un fir de baz care apoi este rsucit i dedublat. Compoziia unei pnze de tip EP, n funcie de tipul conform standardelor de firm ale societii este aproximativ 75% poliester i 25 % poliamid. Pentru detaliere privind tipurile de fir, compoziia i caracteristicile a se consulta Anexa 3 Caietul de sarcini al S.C. Comautosib S.A. Procesul de producie se desfoar n trei secii dup cum urmeaz: - Preparaie - estorie - Finisare n secia de preparaie se pregtesc firele poliesterice i poliamidice astfel: Urzirea - este operaia de preparare a firelor poliesterice (urzeal): se face pe un urzitor n benzi i pe un urzitor n lime. Urzirea are ca scop obinerea sulurilor de urzeal destinate mainilor de esut. Acest lucru se realizeaz prin desfurarea firului de urzeal de pe bobinele aflate pe rastelul urzitorului i nfurarea lor pe sulul de urzeal. Canetarea este operaiea de preparare a firelor poliamidice (bttur). Aceasta se realizeaz cu ajutorul a mainilor de canetat i are ca scop obinerea canetelor destinate mainilor de esut pentru bttur. Operaia const n desfurarea firului de bttur de pe bobine i nfurarea lui pe formate mai mici numite canete, care introduse n suveici concur la relalizarea esturii crude. n secia de estorie, cu ajutorul mainilor de esut prevzute cu rolatoare de estur se obine estura crud prin mpletire firelor de urzeal cu cele de bttur . Acest lucru se reazizeaz prin desfurarea urzelii de pe sulul de urzeal mpletirea ei cu bttura, prin nserarea btturii n urzeal cu ajutorul suveicii. estura obinut se desfoar pe sulul de estur. n secia de finisare se termofixez pnza obinut dup esere. Termofixrea are ca scop mbuntirea caracteristicilor tehnice ale esturilor. Acest lucru se realizeaz cu ajutorul utilajului de termofixare cu 5 cmpuri. Operaia const n trecerea esturii prin cele 5 cmpuri de temperatur dup cum urmeaz: (cmpul I - 150C, cmpul II - 170C, cmpul III - 200C, cmpul IV- 200C, cmpul V - 150C valori orientative, pentru c aceste temperaturi se pot ajusta n funcie de cerina expers a clientului sau de caracteristicile tehnice ale firului). La cererile clientului se livreaz i pnze latexate. Latexarea este un alt procedeu de finisare ce se aplic nainte de introducerea esturii n campurile de termofixare. Aceasta 27

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

const n impregnarea pnzelor cu Latex VP 106 pentru a crete aderena la cauciucare. Latexul se aplic prin nmuierea produsului ntr-o baie de latex, cu ajutorul unui acceleraror de adeziune Casabond E. Controlul de calitate se va face pe rampa de control i se va consemna n fia F1. de calitate. Controlul de calitate se realizeaz prin trecerea esturii pe rampa de control n faa controloarei, care va consemna fiecare defect de esere sau abateri de la caracteristicile tehnice ale esturii conform standardelor de firm. Metrarea se face pe o main de metrat i are ca scop msurarea lungimii de estur controlat. Metrarea const n plierea esturii n pliuri de 1 m, iar prin numrarea pliurilor rezult lungimea bucilor de estur. Dup metrarea i numrarea pliurilor estura se baloteaz, sau se roleaz se leag la dou capete i se depoziteaz pe palei pentru a fi livrat. Lungimea baloilor de estur este variabil n funcie de comand, poate ajunge pn la 620 ml. Rolarea se va face pe o main de rolat i are ca scop nfurarea esturii pe un alt format (eav, tub carton, sul din lemn) cu o lungime ma mare dect la imea sulului de estur. Schema procesului de producie de la punctul de lucru al S.C. Comautosib S.A. este prezentat n Anexa 6. Capacitatea de producie a S.C. Comautosib S.A. pe sorimente este prezentat n Anexa 7. Intrarea n fabricaie a unor unor produse se face numai pe baz de comand, produsele nu se livreaz din stoc, iar la lansarea n producie se face de ctre funciunea comercial a societii la primirea comenzii. n cadrul S.C. Comautosib S.A. exist o deosebit preocupare pentru calitate. Activitatea societii n domeniul calitii este reglementat de Manualul Calitii, instruciunile i procedurile corespunztore standardului SR 9001/2009. n acest moment standardul de calitate se afl n stadiul de implementare, urmnd ca s ndeplineasc obeictivele pe care i le-a propus pe termen scurt i mediu n domeniul calitii: Obiective pe termen scurt i mediu (6 luni 1 an): definirea i punerea n aplicare a unui sistem de management al calitii aliniat normei internaionale SR EN ISO 9001:2009; instruirea i formarea unui responsabil al sistemului de management al calitii: instruirea i perfecionarea ntregului personal al societii pentru cunoaterea, nsuirea i aplicarea reglementrilor sistemului de management al calitii; obinerea certificrii sistemului de management al calitii de un organism autorizat i recunoscut n acest sens de ctre clienii notri. 28

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

n cadrul S.C. Comautosib S.A. nu exist un compartiment distinct de management al calitii, dar activitile de reglementare n domeniul calitii n societare revin reprezentantului conducerii n domeniul calitii. n figura 3.2. este prezentat arhitectura sistemului de management al calitii pe care S.C. Comautosib S.A. l implementeaz conform ISO 9001/2009. S.C. Comautosib S.A. asigur examinarea periodic a gradului de implementare, funcionalitatea, meninerea i eficacitatea dispoziiilor sistemului de management al calitii prin audituri interne. Auditurile interne efectuate n cadrul societii sunt planificate anual n funcie de natura i importana activitilor care urmeaz a fi auditate, fiind efectuate de personal independent n raport cu acestea. Planul de audit este elaborat de Reprezentantul cu Managementul Calitii i este aprobat de Directorul General, fiind pus n aplicare prin grija elaboratorului. Rezultatul auditului i neconformitile identificate n cursul acestuia sunt nregistrate, fiind aduse la cunotina funciunilor auditate. Neconformitile identificate la audituri fac obiectul unor planuri de aciuni corective i atunci cnd este cazul i de aciuni preventive.

Politici i obiective

Manualul calitii

Proceduri pentru procese eseniale (cheie)

Proceduri pentru Procese generale

Proceduri pentru Procese locale

Documente i nregistrri suport

29

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Fig. 3.2. Arhitectura sistemului de management al calitii n afar de auditurile interne care sunt puse la punct de ctre S.C. Comautosib S.A. la societate mai au loc i audituri externe din partea clienilor, care au ca scopuri identificarea neconfomitilor i armonizarea colaborrii, pstrarea pe lista clienilor aprobai. Produsul finit este controlat de compartimentul CTC i i se ntocmete certificat de calitate. Garania produselor este de ase luni n condiiile depozitrii corespunztoare. n general procentul de refuzuri este 3-4%, iar divergenele n acest sens se rezolv amiabil, astfel, dup nota de constatare a delegatului trimis la faa locului: - 70% reducerea preului la estura vndut de S.C. Comautosib S.A.; 20% service, dar care se poate realiza numai la pnzele cu probleme de finisare

(termofixare, latexare) - 10% refuzul la plat din partea clientului a ntregii facturi i declararea ca i rebut a esturii i revnzarea acestora ca i deeuri.

2.4. DIAGNOSTICUL PERSONALULUI Organizarea managerial a S.C. Comautosib S.A. Sibiu cuprinde n principal urmtoarele nivelui ierarhice: Adunarea General a Acionarilor i Manager General. Societatea a aplicat o schem de organizare activitii salae pe baz de compartimente funcionale i ateliere de producie cu formaii de lucru, acestea identificndu-se i n organigramele de funcionare ale societii. (Anexa 1). n acest moment S.C. Comautosib S.A. are 82 angajai permaneni cu urmtoarea structur:

Tabelul 3.8. Structura angajailor dup sex Numar angajai 46 36

Sex Femei Brbai

30

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Tabelul 3.9. Structura angajailor dup poziia fa de producie Poziia fa de producie Direct productivi Indirect productivi Tabelul 3.10. Structura angajailor dup vrst Numar angajai 4 42 30 6 Numar angajai 60 22

Vrsta Sub 25 ani ntre 25 30 ani ntre 35 45 ani ntre 45 50 ani Peste 55 ani Tabelul 3.11. Structura angajailor dup poziia studii

Tipul studiilor Studii medii Studii superioare Tabelul 3.12.

Numar angajai 76 7

Structura angajailor dup vechimea n munc Numar angajai 16 31 25 11

Vrsta Pn la 5 ani ntre 5 15 ani ntre 15 - 25 ani Peste 25 ani

Societatea are o structur a personalului dup vrst i vechime n munc care asigur n aceeai msur dinamism dar i competen: majoritatea celor angajai fiind tineri, i cu o vechime n munc de peste 5 ani. Activitatea fiecrui angajat al S.C. Comautosib S.A. este reglementat prin fia postului care stabilete sarcina, responsabilitatea, autoritatea angajatului din postul repectiv. 31

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

Alturi de fia postului exist i un regulament intern de funcionare, de aplicarea cruia la punctul de lucru, se ocup directorul de producie, iar la sediul social, directorul general, dar i norme tehnice, instruciuni i proceduri de calitate specifice domeniului. n ceea ce privete fluctuaia personalului, la S.C. Comautosib S.A., aceasta prezint o evoluie, astfel ca n tabelul 3.15.

Tabelul 3.13. Fluctuaia personalului la S.C. Comautosib S.A.

Anul Angajri Plecri Diferen

2008 16 11 5

2009 95 4 91

2010 5 24 -19

Productivitatea muncii exprimat ca raport ntre volumul produciei marf i numrul de salariai:

W

Qm Ns = 963785 ml = 1175.3 82 angajati

unde:

Qm- volumul produciei marf; Ns - numr mediu scriptic de personal. 2.5. PARTICULARITI ALE DOMENIULUI CERCETRII-DEZVOLTRII La S.C. Coamutosib S.A nu exist un compartiment specializat n domeniul cercetrii dezvoltrii, innd seama i de particularitile domeniului, i anume de faptul c produsele sunt standardizate. Societatea a alocat n acest an un buget de 50.000 lei pentru punerea la punct a procesului de latexare, conform cerinelor pieei. Incluznd materia prim necesar latexrii, se estimeaz ca la nceputul lunii august s fie terminate toate testele i convenirea cu clienii asupra celei mai bune reete (concentraie de substane, ncrcarea pnzei, timp de maturare, etc.) de latexare ncercate. De asemenea, spre sfritul acestui an, cu concursul furnizorilor si de fir, societatea va ncerca realizarea unor pnze intermediare din fire mai subtiri, dar tratate, pentru obinerea unui produs cu aproximativ aceleai caliti, avnd ca scop reducerea costului de fabricaie

32

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

prin scderea materiei prime, i implicit vnzarea la un pre mai mic. Bugetul pentru realizarea acestui experiment este 30.000 lei (2 baloi pnz). Pe lnga folosirea mai eficient a resurselor disponibile societatea, are n vedere ca pentru anul viitor s achiziioneze din Italia o main de multiplicat i torsionat firele n sistem leasing, pentru cara a trimis deja cereri de ofert i a discutat cu civa productori comerciani. Deocamdat nu s-a primit ns nici o ofert ce ar putea satisface nevoile sicietii. De asemenea ntr-un plan de dezvoltare al societii s-a luat n calcul i achiziionarea de noi maini de esut speciale pentru pnzele mai uoare (EP80, EP100, EP125), ceea ce ar micora costul de fabricaie pentru aceste sortimente.

33

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

CONCLUZII I PROPUNERI n managementul ntreprinderii metoda diagnosticrii ndeplinete acelai rol care l are i n medicin. Oricine tie c nu poi fi un doctor bun dac nu eti n msur s stabileti cu exactitate un diagnostic. La fel se pune problema i n domeniul managementului. Este necesar ca managerii s fie capabili s diagnosticheze corect domeniul condus sau componenetele acestuia pentru a avea un fundament adecvat n stabilirea deciziilor care se impun. La S.C. Comautosib S.A., n urma diagnosticrii funciunilor societii s-au identificat urmatoarele: Puncte slabe: - n primul rnd conform noilor cerinelor pe aceast pia tot mai acut este cererea de pnze latexate. La S.C. Comautosib S.A. acest proces este n curs de finalizare i de stabilirea a reetelor finale cu clienii tradiionali ai societii. Tehnologia exist, dar este foarte greu de procurat o parte din agenii de latexare (Cassabond E produs n Anglia la Tomas Swan i Latex VP 6 - pentru pnzele mai uoare (EP 80, 100, 125, 160) utilajele genereaz costuri mari de fabricaie, ceea ce face ca preurile pentru aceste sortimente sa fie mai mari n raport cu celelalte. Daca pentru aceste sortimente s-ar mri cererea se recomand achiziionarea unor maini de esut n sistem leasing. Societatea are n planurile de dezvoltare ale ntreprinderii i posibilitatea unor astfel de achiziii - ncasarea greoaie a creanelor pune n dificultate uneori firma n achiziionarea materiei prime i la pli mari cu penalizrile i ntrzierile ctre furnizori. - cheltuielile pentru transportul personalului i pentru carburani, ca i alte cheltuieli neproductive. ocupa o pondere mare n totalul cheluielilor firmei. - de cnd fabrica de esturi se afla sub patronatul S.C. Comautosib S.A. nu s-au mai fcut achiziii de utilaje pentru producie. Puncte forte: - este cel mai mare productor intern de inserie textil; - capacitile firmei au dus la eliminarea concurenei din rndurile agenilor romni; - majoritatea livrrilor sunt ctre ageni importani pe plan internaional n industria cauciucului, iar ele au la baz contracte de vnzare comercial. Aceast fidelizare a clienilor duce la nencetarea activitii din lips de comenzi.

34

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

- personalul firmei este pe de o parte tnr, dar i cu experien n domeniu, cu capacitate de adaptare la noile cerine ale industriei n care activeaz. - deoarece spaiul n care este amplasat fabric de esturi este n mare msur propriu, reducerea costurilor cu chiria, conteaz foarte mult n stabilirea preurilor produselor societii. - posibiliti viabile de reducere a cheltuielilor neproductive. S.C. Comautosib S.A. este o societate tnr n domeniul n care activeaz, dar experiena oamenilor ce lucreaz n compartimentul de producie, dorina de afirmare a angajailor precum ceilali factori de natur organizatorica (atmosfera, condiiile de lucru) au facut-o s elimine o parte din concurena s se perfecioneze i sa se adapteze continuu la cerine. Exist planuri certe ale societii pentru mrirea capacitii de producie pentru ca exist promisiuni din partea clenilor tradiionali ca vor renuna la alte pnze din import. ncrederea n capacitile societii, managementul de calitate i neinfluenabil, viabilitatea clienilor socitii i ncrederea acestora, vor face ca S.C. Comautosib S.A. s i desfoare actvitatea ca lider pe piaa intern n care activeaz. Problema este c nu ar trebui s se limiteze doar la piaa intern i ar trebui s ncerce furnizarea de produse i piaa extern, mai ales dup implementarea standurdului de calitate SR 9001/2009. Odat cu realizarea acestui studiu de diagnostc la S.C. Comautosib S.A. trebuie remarcat promtitudinea angajailor n furnizarea datelor i informaiilor.

35

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

BIBLIOGRAFIE. Burdu, E.; Cprrescu, G.; Nicolescu ,O.: Ghidul managerului eficient, Editura Tehnic, Bucreti, 2000, Deaconu, A.: Diagnosticul i evaluarea ntreprinderi Editura Intelcredo, Timioara, 2007. Dima, C.; Constantin, G: Managementul firmei, Editura Scrisul romnesc, Bucureti, 2005. Hada, T; Stnil, G.: Diagnosticul firmei, studiu de caz, Editura Intelcredo, Timioara, 2004. Nicolescu, O.; Verboncu, I.: Management, Editura Economic, Bucureti, 2006. Nicolescu, O.: Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii: concepte, metode, aplicaii, studii de caz Editura Economic, Bucureti, 2001. Russu, C.: Management, concepte, metode i tehnici, Editura Expert, Bucureti,2001. Verboncu, I.: Diagnosticul firmei, Editura Tehnic, Bucureti, 2008 Zapciu; Cote, M.; Costel, E.: Tehnici manageriale, Editura Bren, Bucureti, 2001 Zoleran, T.; Burdu, E.; Cprrescu, Gh.: Managementul organizaiei, Editura economic, Bucureti, 2003

36

Analiza SWOT metod de analiz strategic a SC COMAUTOSIB SA

ANEXE.

37