Universitatea Al. I. Cuza Iai Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Universitatea Al. I. Cuza Iai Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Tema proiectului: Analiza pieeiProdusul de referin: Pixul

Denumire echip: J.A.C.Studeni: Craus Alexandru-OlivianNdejde AndreeaSerafimovici Julia Grupa: 1321

Introducere

Pixul reprezint cel mai rspndit instrument de scris, precum i unul dintre cele mai obinuite obiecte din viaa fiecruia. Acesta a fost inventat n anul 1938 de Laszlo Biro, un jurnalist maghiar care a sesizat c cerneala folosit n procesul de imprimare a ziarelor se ntrea mult mai repede dect cea a unui stilou. Astfel Biro a considerat c acest descoperie reprezint un avantaj pentru scriitori, deoarece pasta de tiprire este mult mai rezistent n realaia cu apa dect cerneala clasic. ns cerneala din climare era mult mai groas i nu putea fi utilizat pentru stilouri. Dup diverse studii Biro a creat o peni tubular la care n vrf se regsea o bil de dimensiuni relativ mici, bil care la contactul cu hrtia avea proprietatea de a se roti ntinznd pe aceasta cerneala pstoas. Cu timpul pixul ca produs s-a diversificat existnd n ziua de azi diverse tipuri cu diverse atribuii.

Analiza pieei

Cercetarea de marketing const n studiul care se afl la baza deciziei de marketing. Rolul su este acela de a oferi rspunsuri la diversele ntrebri legate de studiul de marketing: Cine i ce cumpra ? Ce se vinde ? Unde i cine vinde ? La ce pre vinde ? Care sunt factorii de influen a vnzrilor ?Toate aceste ntrebri consolideaz fundamentul fiecrui punct de analiz analitic rsfirat fiecrui domeniu n parte. Astfel analiza pieei urmrete comportamentul consumatorului, produsul n sine i principalii competitori, evaluare pieei produsului aflat n cauz, fluctuaiile preului, promovarea mrfii respective.Procedurile de documentare, testare, investigare, filtrare, redau baza asociat formrii deciziei de marketing care poart numele de studiu de pia. Prezentare atribuiilor unei cercetri de marketing trebuie s sesizeze limitarea pieei n spaiu i timp, bugetul i dile scadente, produsul sau gama de produse i barierile comerciale care stau n faa exportului.

Analiza pieei pixurilor la nivelul municipiului Iai

Piaa poate fi catalogat drept un loc obinuit, fiind timpul i spaiul n care indivizii dintr-o comunitate se adun pentru a interaciona unii cu alii i pentru a schimba ntre ei lucruri de valori apropiate. Consumatorul poart titulatura de agentul motor care st la baza punerii n micare a pieei. n acelai timp, consumatorul reprezint esena unui oricare efort de marketing.[footnoteRef:2] Comportamentul acestuia este influenat de o succesiune de condiii printre care se remarc factorii individuali (consolidai de nevoile i motivaiile indivizilor) sau psihologici. Cum Maslow situeaz pe prima treapt a piramidei de ierarhizare a nevoilor necesitile fiziologice, cele legate de existena indivizilor ca fiin, n momentul n care acestea nu sunt ndeplinite atenia focusat nevoilor de ordin superior este neglijabil. [2: Conform http://www.scritub.com/economie/Lucrare-de-certificare-a-compe754158.php#_Toc198435475 accesat n data de 11.03.2015]

Pixul este ncadrat n sectorul amplu al instrumentelor de scris.n prezent pixul este un produs rspndit pe ntrega arie a municipiului Iai, fiind un accesoriu utilizat de majoritatea populaiei care se poate folosi de acesta, preponderent ntlnit n posesia persoanelor cu vrsta cuprins ntre 6-60 de ani. Analiznd produsele folosite drept instrumente de scris de pe pia municipiului Iai se poate estima faptul c persoanele ce utilizeaz pixul sunt ntr-o pondere mai mare dect cele care prefer spre exemplu stiloul sau alte produse concurente. Se poate spune c productorii ncerc mereu s reinventeze noi produse de scris, modificrile fiind fcute pentru a nbunti aspectul, forma i modul n care se simt la atingere dar i mecanismul de scriere. De asemenea nu pot fi neglijate nici funciile pe care produs le are n plus pentru a atinge mai multe nevoi ale potenialilor clieni.Piaa instrumentelor de scris este puternic, reprezentnd o provocare pentru cei care se ocup de producerea acestora din pricina apariiei din ce n ce mai ridacate a noilor tehnologii.Orice pia precum i cea n care sunt ncadrate pixurile este influenat de factori interni care in de micromediul i de factori externi reprezentnd macromediul. n desfurarea activitii compania se consolideaz n posesori de valori, pentru ndeplinirea crora se orientez ctre alocarea de resurse materiale i financiare.Conexiunile cu piaa sunt consfinite n special cu clienii, furnizorii pe baze contractuale. Factorii care alctuiesc micromediul sunt: Furnizorii; Clienii; Concurenii; Organismele publice;Furnizorii sunt reprezentai fie prin persoane fizice sau prin interprinderi, acetia asigurnd fundamentul unor relaii de cumprare-vnzare. Rolul lor este de a asigura resurse necesare procesului de producie n cazul de fa a pixurilor, ntlnindu-se trei subcategorii: Furnizori de bunuri materiale sunt aceia care garanteaz elementele de baz fr de care nu se pot ntocmi pixurile n conformitate cu nevoile clienilor ( de exemplu firma I.I. COSMA CRISTINA GEORGIANA ); Desfuratorii de servicii care sunt responsabili de producerea unui sortiment larg de servicii ce stau la baza atingerii obiectivului ntreprinderii (auditul financiar, bncile, agenii de publicitate ); Furnizorii de for de munc fiind factorii de mediu.Clienii companiei reprezint cel mai important constituient al micromediului, necesitile lor formnd punctul de nceput asupra crerii obiectivelor politicii de marketing. Acetia se mpart n: Consumatori finali ai pixurilor sunt responsabili de asigurarea pieei de desfacere a pixurilor clasificndu-se n: Consumatori, persoane fizice reprezentai de indivizii cuprins ntre vrsta de 1-85 de ani excluzndu-i pe cei cu diferite handicapuri care nu le permit utilizarea pixului; Utilizatori industriali; Organizaii de cultur de nvmnt, guvernamentale. Intermediarii sunt agenii de vnzri care se adresez asupra consumatorilor finali.Concurenii se desting ntre ei prin atribuiile pe care le au n raporturile cu clienii, comportamentul fa de nouti i de schimburile de pe pia. Competitorii pixurilor pe pia pot fi diferitele sortimente de creioane, carioci, stilouri sau alte accesorii ce ndeplinesc funcia principal a produsului acesta i anume funcia de scris.Organismele publice sunt componenta micromediului care poate influena activitatea companiei n anumite condiii. Acestea se mpart n: Organisme financiare; Organisme publice locale; Mass-media;Macromediul este constiuit din totalitatea componentelor mediului extern care intr n legtur cu compania pentru ndeplinirea obiectivelor de marketing.[footnoteRef:3] Principalele elemente ale acestuia sunt: [3: Conform http://www.scritub.com/management/marketing/Micromediul-firmei111721410.php accesat la data de 11.03.2015]

Mediul economic este format din factorii care stau la baza consumului i al forei de cumprare a clienilor. Printe elementele acestui mediu se distinge distribuirea veniturilor, progresul componentelor cheluielilor consumatorilor, costurile privind enrgia i materialele prime; Mediul demogragic cuprinde populaia de pe poteniala pia a companiei. Acet fapt analizeaz mrimea, densitatea structurat pe grupuri de vrsta ( n cazul de fa indivizii situai ntre vrsta de 6-25 de ani achiziioneaz sau folosesc pixuri ntr-un numr mai mare fa de populaia situat ca vrst n afara acestui interval ); Mediul tehnologic este alctuit din factorii care determin influnea tehnologiilor asupra ofertei. n cazul pixului se ncadreaz aici invoaiile pe care le poate avea acest accesoriu.

Dimensiunea pieei consumatorilor de pixuri din Municipiul Iai:

Piaa total a pixurilor este format din: Consumatori care au un numr ce variaz n funcie de timp i spaiu; NeconsumatoriPopulaia total este reprezentat de indivizi crora le este adresat produsul i este mparit dup cum urmeaz:

Consumatori

RelativiPopulaia totalAbsoluiNonconsumatori

Consumatorii sunt acele persoane care fie au cumprat un pix pn acum, fie vor cumpra. Nonconsumatorii relativi sunt cei care nu au cumprat produsul pn acum din diferite motive, dar sunt posibili consumatori, iar nonconsumatorii absolui sunt indivizii care nu vor achiziiona niciodata un pix.Populaia total creia ii este adresat produsul este de 359298 locuitori ai Municipiului Iai dintre care: Consumatori: persoanele cu vrste cuprinse ntre 1-85+ ani (351621) Nonconsumatori relativi: persoanele cu vrste cuprinse ntre 0-1an (7177) Nonconsumatorii absolui: persoanele cu deficit locomotor (lipsa membrelor superioare) (500)Piaa teoretic pentru pixuri este format din consumatori i nonconsumatori relativi.PT=N-NCAPT=359298-500PT=358798PT=piaa teoreticN=populaia totalNCA=nonconsumatori absoluiPiaa actual a produsului, denumit i piaa efectiv, este format din consumatori i se afl conform relaiei:PA=PT-NCR=N-(NCA+NCR)PA=358798-7177=359298-(500+7177)PA=351621PA=piaa actual a produsuluiNCR=nonconsumatori relativiPiaa actual a produsului este alctuit din piaa actual a intreprinderii i piaa actual a concurenei.Cota de pia, denumit i cot de pia absolut, reprezint raportul procentul dintre piaa actual a ntreprinderii i piaa actual a produsului.Capacitatea pieei este reprezentat de cantitatea maxim de produse ce pot fi absorbite n consum, lundu-se n considerare doar limitele biologice i psihice ale consumatorului sau, dac vorbim de utilizatorul industrial, limitele tehnice.Cp=N*=N* *Cp=351621*1*7/365Cp=6743(uniti)Cp=capacitatea pieeiN=numrul de consumatori sau utilizatoriI=intensitatea medie de consumq= volumul mediu consumat la o utilizaref=frecvena medie de utilizarePotenialul pieei reprezint banii obinuti din vanzrile maxime posibile, atunci cnd sunt determinate preurile i veniturile.Pp=Cp*P* Pp= 6743*2*0,8Pp=10788(RON)Pp=potenialul pieeiP=preul produsului =coeficientul de elasticitate al vnzrilor, funcie de pre=====0,8Potenialul pieei atunci cnd Cp scade de la 6743 uniti la 4000 uniti la o cretere a preului 2 la 3 RON.Principalii concureni pe piaa din Iai sunt Herlitz, BIC, Pelikan,Schneider i Reynolds. Acetia dein mpreun 41,98% din cota de pia absolut.Segmentare

n funcie de avantajele cutate de consumatori se poate realiza o segmentare a pieei pixurilor. Calitile cele mai des cutate de ctre clieni sunt urmatoarele: clasic sau modern, ieftin sau scump, confecionat din ( metal, aur, argint ), ecologic, personalizat, past cu gel, culoare, pix din hrtie reciclat, marc.

Segmentare n funcie de criteriile demografice sunt:Vrsta: -1-6 ani -7-20 ani -21-35 ani -36-50ani -51-85 ani -peste 85 ani

Venit lunar : - consumatorii care au un venit pn n 800 RON ( sunt cei care provin fie din mediu rural sau urban prefer pixuri la preuri reduse )-consumatorii care au un venit ntre 800-1500 RON ( sunt cei care provin din mediu rural sau urban prefer pixurile la preuri accesibile )- consumatorii care au un venit ntre 1500-2500 RON ( sunt cei care provin din mediul urban prefer pixurile din magazinele de specialitate )-consumatorii care au un venit peste 2500 RON ( sunt cei care provin din mediul urban i i aleg pixuri de lux din magazinele de specialitate )

Segmentare n funcie de criteriile psihografice : Grupul de referin: -copiii-muncitori -elevi-studeni-intelectuali-pensionari

Clasa social :

-muncitoare ( este format din pesoanele care aleg pixuri ieftine datorit veniturilor sczute )-mijlocie ( cuprinde sfera consumatorilor care aleg pixuri la preuri accesibile )-superioar ( formeaz sfera consumatorilor care dein venituri nalte i i permit s aleaga pixurile de calitate superioar )

Segmentare n funcie de calitile cutate de consumator

Segment 1:-ieftin-rezistent-uor

Segment 2 :- clasic- ecologic- volum mediu- nuana pastei(neagr)Segment 6:- ieftin- rezistent- materialul din care este confeciona aur- personalizat- 3 nuane de past (verde, rou, albastru)

Segment 3 :- modern- rezistent- materialul din care este confecionat metal- personalizat- pre rezonabilSegment 5:- rezistent- modern- greutate mic- materialul din care este confecionat-argint- de firm- past de calitate superioar

Segment 4:- uor- clasic- rezistent- materialul din care este confecionat s fie din hrtie reciclabil

Consumatorii cu venituri mici sunt cei care formeaz Segmentul 1 . Ei aleg pixuri ieftine, uoare dar rezistente, acordnd o atenie mic celorlalte calitai.Clienii care intra n sfera Segmentului 2 opteaz dupa un produs clasic, ecologic, un volum mediu, cu o culoare neagr de past.Persoanele care se ncadreaz n Segmentul 3doresc un produs ct mai bun i urmresc ca produsul pe care l achiziioneaz s fie modern, rezistent, confecionat din metal, personalizat, la un pre rezonabil.Segmentul 4 este format din clienii care doresc un produs ecologic, confecionat din hrtie reciclabil, clasic dar rezistent, ignornd celelalte avantaje ale produsului.Clienii care au un statut social nalt formeaz Segmentul 5 . Sunt dispui s ofere o sum mare pentru a achiziiona un produs care beneficiaz de toate facilitaile.Segmentul 6 este reprezentat de clienii care au cerine ce depesc calitile produselor de pe piaa actual. Ei formnd o ni datorit faptului c nu a fost creat un produs care s ndeplineasc aceste cerine. Principalele caliti pe care le caut clienii care formeaz segmentul 6 sunt : produsul s se gseasc pe pia la un pre mic, rezistent, materialul din care este confecionat s fie din aur, personalizat i s conin 3 nuane de past (verde, rou, albastru).Datorit criteriilor demografice, pe pia, ntlnim produse preferate de femei prin care oferim un design cat mai atractiv, iar barbailor oferim produse rezistente.Piaa pixurilor se mparte n funcie de venit, n persoane cu venituri mari, medii si mici. Consumatorii de pixuri cu venit nalt opteaz pentru produse care benefiziaza de toate calitaile, neglijng preul. Consumatorii cu venituri medii sunt interesai de pre dar i de calitate, iar persoanele cu venituri mici prefer produsele la preul cel mai sczut.

PIAA INT

Firma JAC MARKETING prezint o gam larg de avantaje produselor destinate clienilor la preuri accesibile. Pe pia se gasesc produse adresate clienilor cu venit pn n 800 RON dar i persoanelor cu un venit lunar ridicat care dispun sa ofere o sum mare de bani n schimbul obinerii produsului mult dorit. Totodat produsele noastre se adreseaz i persoanelor din clasa mijlocie, muncitoare, superioar, n principal copiilor, elevilor, studenilor, persoanelor intelectuale.

TENDINE

Constatm c a crescut orientarea consumatorilor spre a achiziiona pixuri n defavoarea productorilor de alte instrumente de scris, deoarece acestea sunt o alternativ mai ieftin dect stilourile i pot nlocui chiar i creioanele (pixuri cu past ce se poate terge).Putem observa deasemenea o tendina de rafinare a acestor produse, productorii ncercnd s ofere o gam cat mai variat de produse de lux la preuri accesibile, ce pot fi personalizate. Clienii sunt atrai n special de calitatea superioar i de uurina cu care scrie, fr a lsa urme inestetice pe hrtie.Apar deasemenea foarte multe produse ce realizeaz i alte funcii pe lng cea de scriere, cum ar fi pixul cu tampil, cu lantern i pixul cu stick ncorporat.

Bibliografie

http://www.mediafax.ro/economic/romanii-cumpara-mai-multe-pixuri-si-creioane-piata-instrumentelor-de-scris-a-crescut-cu-6-in-august-septembrie-8900586http://conspecte.com/Marketing/continutul-si-structura-micromediului-de-marketing.htmlhttp://www.ghidafaceri.ro/vanzari/materii-prime-pixuriwww.insse.rowww.risco.roManual Marketing: PRINCIPII, PRACTICI, ORIZONTURI de Corneliu Munteanu, Editura Sedcom Libris, Iai 2011

ANEXE

ConcureniVolumul vnzrilor (Romnia)Volumul vnzrilor (Iai)Cota relativ de piaCota absolut de pia

Romanian Business IT518813020,091,02%

Liverom Enterprises 504134050,232,71%

Vanouver Impex465022300,152,68%

Smartmall15007800,050,61%

Herlitz Romania 513050121600,849,57%

Pelikan 41076095400,667,51%

Parkerpen7500020000,131,57%

Acvila Birotica14609200,060,72%

Elda Com Impex 640015220,11,19%

Galaxy Design945518350,121,44%

Lex grup 380019120,131,50%

Montblanc20060054000,374,25%

BIC611400143501,1811,34%

Corvina8403025480,172,00%

Aihao12067636290,252,85%

Montex16448460,050,66%

Maped9620034120,232,68%

Schneider36238086450,66,81%

Faber Castell687014560,11,15%

Pensan24008760,060,69%

Cello24539063920,445,03%

Acvila39108450,050,66%

Penac45689640,060,75%

Beifa5301413240,091,043%

Fandy3277014300,091,12%

Milan6108029030,22,28%

Flashpen1054025000,171,96%

Lamy21500065650,455,17%

X-Pen13645046500,323,66%

Rotring12200034200,232,69%

Camlin3022519640,131,54%

Reynolds32691085730,596,75%

Waterman12050046800,323,68%

Pilot2460519560,131,54%

1